51视频

Kuo didesn寞 peln膮 gaunate i拧 gamini懦, tuo patraukliau juos parduoti. Bent jau taip atrodo i拧 pirmo 啪vilgsnio.

艩iame vadove paai拧kinama, kod臈l nebrang奴s produktai su ma啪a pelno mar啪a taip pat tur臈t懦 b奴ti rodomi j奴s懦 internetin臈je parduotuv臈je. Rasite atsakym膮 寞 sud臈ting膮 klausim膮: kaip padidinti pardavimus parduodant ma啪a mar啪a Produktai?

Kod臈l didel臈 pelno mar啪a ne visada yra pelninga

Skirtingos prek臈s duoda skirting膮 peln膮. Brang奴s ne visada yra pelningiausi, o pig奴s 鈥� ne visada nuostolingiausi. Nor臈dami tai suprasti, tur臈sime 拧iek tiek suvir拧kinti teorijos.

Kitas 啪odis, rei拧kiantis peln膮 i拧 konkretaus produkto, yra pelno mar啪a. Tai yra tai, k膮 j奴s gaunate at臈mus visas i拧laidas: gamybos, siuntimo, sand臈liavimo ir kt.

Tarkime, nusipirkote k臈d臋, kuri kainavo 50 USD, tada atne拧臈te j膮 寞 savo sand臈l寞 u啪 10 USD ir i拧siunt臈te klientui u啪 15 USD. 艩i tiksli k臈d臈 j奴s懦 parduotuv臈je kainuoja 200 USD. Tokiu atveju pelno mar啪a bus 200 USD - $15 - $50 - 10 USD = 125 USD.

Pelno mar啪a priklauso nuo antkainio: kuo jis didesnis, tuo didesn臋 pelno mar啪膮 gausite.

Visi produktai gali b奴ti suskirstyti 寞 tris grupes, atsi啪velgiant 寞 gaut膮 peln膮:

• Ma啪a mar啪a Produktai: Tai nebrang奴s ir kasdien臈 paklausa prek臈s, tokios kaip higienos prek臈s, apatiniai drabu啪iai, buitin臈 chemija, k奴diki懦 maistas, aksesuarai. J懦 antkainis yra ma啪esnis nei 20% (i拧laid懦).
• Vidutin臈 mar啪a Produktai: Kitos b奴tinos prek臈s, tokios kaip vynas, j奴ros g臈ryb臈s, s奴ris, elektronika, statybin臈s med啪iagos. Toki懦 preki懦 pelno mar啪a prasideda nuo 50%.
• Didel臈 mar啪a Produktai: Brang奴s ir i拧skirtiniai gaminiai, tokie kaip firminiai daiktai, auksas, papuo拧alai, g臈l臈s. Jie n臈ra skirti kasdieniam naudojimui, jie atsiperka pelno mar啪a, kuri yra didesn臈 nei 100%.

Parduodama tik didel臈 mar啪a prek臈s negarantuoja, kad j奴s懦 parduotuv臈 bus pelninga. Pavyzd啪iui, jei atliekate tik vien膮 pardavim膮 i拧 a didel臈 mar啪a produkt膮 per sezon膮, j奴s 啪lugsite, o ne u啪dirbsite tikr懦 pinig懦. tuo pat metu ma啪a mar啪a produktai gali duoti didel寞 m臈nesin寞 peln膮 d臈l did啪iul臈s apyvartos (啪mon臈s juos perka da啪nai ir dideliais kiekiais).

J奴s懦 produkt懦 asortimente tur臈t懦 b奴ti produktai, kurie skiriasi tiek kaina, tiek pelningumu. Sukurkite savo kain懦 politik膮 atsi啪velgiant 寞 tikslin臋 auditorij膮, konkurent懦 kainas ir kitus veiksnius.

Kaip subalansuoti savo produkt懦 katalog膮 pagal pelno mar啪as

J奴s懦 klientai j奴s懦 parduotuv臈je tur臈t懦 tur臈ti pasirinkim膮: jei jie ras tik pigi懦 ar brangi懦 produkt懦, bus sunku priimti sprendim膮 d臈l pirkimo.

Paprastai prek臈s internetin臈se parduotuv臈se skirstomos 寞 kategorijas. Jei parduodate plauk懦 prie啪i奴ros priemones, 拧ios kategorijos gali b奴ti 拧amp奴nai, kondicionieriai, balzamai ir pur拧kalai.

Kiekvienoje j奴s懦 parduotuv臈s kategorijoje tur臈t懦 b奴ti keli produktai 鈥� nuo 鈥嬧�媝igesni懦 iki brangesni懦.

艩tai kaip galite nustatyti produkt懦 kain膮, kad sulauktum臈te daugiau konversij懦:

1. 漠vertinkite kiekvienos kategorijos kain懦 interval膮. Pavyzd啪iui, j奴s parduodate k臈des. Pigiausias kainuoja 50 USD, o brangiausias 鈥� 500 USD. Taigi tai bus j奴s懦 kain懦 diapazonas. Nor臈dami 寞vertinti 啪emiausi膮 ir auk拧膷iausi膮 kiekvienos kategorijos kain膮, per啪i奴r臈kite konkurent懦 kainas ir nepamir拧kite savo tikslin臈s auditorijos.
2. Segmentuokite savo produktus. Kiekvienos kategorijos prekes b奴t懦 galima suskirstyti 寞 tris segmentus: 啪emos, vidutin臈s, auk拧膷iausios kokyb臈s. Ma啪a mar啪a produktai yra nebrang奴s ir atne拧a nedidel寞 peln膮.

Taigi j奴s懦 k臈d臈s kainuoja nuo 50 USD iki 500 USD. Tod臈l ma啪ame segmente j奴s懦 parduotuv臈je gali b奴ti produktai nuo 50 USD iki 100 USD, vidutiniame segmente bus produktai nuo 100 USD iki 300 USD, o auk拧膷iausios klas臈s segmente bus produktai su didesne kaina.

Toje pa膷ioje kategorijoje yra skirting懦 kain懦 segment懦 IKEA k臈d臈s

Net jei turite parduotuv臋 su labai specializuotu preki懦 asortimentu, vis tiek turite tur臈ti vis懦 kain懦 segment懦 preki懦, ne tik pigi懦 ar brangi懦. Tai leid啪ia klientams tur臈ti didesn寞 pasirinkim膮 ir patenkinti skirtingus poreikius.

J奴s懦 kainos tur臈t懦 augti kartu su kokybe. Tai rei拧kia, kad jei j奴s懦 klientai renkasi brangesn臋 prek臋, jie turi b奴ti tikri, kad kokyb臈 atitinka kain膮.

Kokie produktai j奴s懦 parduotuv臈je tur臈t懦 sudaryti j奴s懦 produkt懦 katalogo pagrind膮 鈥� pig奴s ar brang奴s? Nor臈dami tai su啪inoti, turite nuspr臋sti d臈l savo parduotuv臈s segmento: 啪emo, vidutinio ar auk拧膷iausios kokyb臈s.

Pavyzd啪iui, vargu ar galite rasti auk拧tos kokyb臈s sofos, pagamintos i拧 geriausi懦 med啪iag懦 pigi懦 preki懦 parduotuv臈je. Bet jei parduotuv臈 save pozicionuoja kaip a auk拧膷iausios klas臈s bald懦 prek臈s 啪enklas, garantuotai rasite daug auk拧tesnes kainas ir skirting膮 preki懦 asortiment膮.

Tuo pa膷iu metu atsargin臈 sofa gali kainuoti ir 100, ir 500 USD, o prabangi 鈥� 1,000 ir 5,000 USD. Toks kain懦 diapazonas praple膷ia tiek pasirinkim膮, tiek j奴s懦 tikslin臋 auditorij膮, kad auk拧tesnis kain懦 diapazonas gal臈t懦 pasiekti ne tik dideles pajamas, bet ir vidutin寞 atlyginim膮 turin膷ius klientus.

Pagal kain懦 santyk寞 yra trij懦 tip懦 parduotuv臈s:

1. Nuolaid懦 parduotuv臈s

Minimalios ir maksimalios kainos 拧iose parduotuv臈se yra ma啪esn臈s nei atitinkamos konkurent懦 kainos. 漠prast膮 auditorij膮 sudaro 啪mon臈s, turintys 尘补啪补蝉 pajamas. Kainos santykis:

• 50% 鈥� 啪emas segmentas
• 30% - vidutinis segmentas
• 20% 鈥� premium segmentas

2. Parduotuv臈s su vidutin臈mis kainomis

Produkto ka拧tai nesiskiria nuo pana拧i懦 pozicij懦 tarp konkurent懦. Tipi拧ka auditorija yra 啪mon臈s, kuri懦 vidutinis ir vir拧 vidutinio pajam懦. Kainos santykis:

• 40% 鈥� 啪emas segmentas
• 40% - vidutinis segmentas
• 20% 鈥� premium segmentas

3. Premium parduotuv臈s

Minimalios ir maksimalios kainos 拧iose parduotuv臈se yra didesn臈s nei atitinkamos konkurent懦 kainos. Teiginys: 鈥濳okyb臈 negali b奴ti pigi鈥�. Tipi拧ka auditorija yra 啪mon臈s, gaunantys labai dideles pajamas. Produkto santykis:

• 20-30% - 啪emas segmentas
• 30-40% - vidutinis segmentas
• 20-40% - premium segmentas
• 10% 鈥� prabangos prek臈s

Pavyzd啪iui, turite nuolaid懦 parduotuv臋, kurios kainos yra nuo 30 USD iki 100 USD. Tai rei拧kia, kad apie 50% preki懦 tur臈t懦 b奴ti lauke nuo 3 USD iki 10 USD, 30% produkt懦, kuri懦 kaina yra nuo 10 USD iki 80 USD, o brangiausios prek臈s, nuo 80 iki 100 USD, tur臈t懦 sudaryti apie 20 proc. katalog膮.

Nor臈dami teisingai suskirstyti visus produktus pagal kain膮, turite:

• Supraskite savo parduotuv臈s kain懦 segment膮
• Sukurkite produkt懦 kategorijas
• 漠sitikinkite, kad kiekvien膮 kategorij膮 pateikia 啪别尘补蝉-, 惫颈诲耻迟颈苍臈, bei premium segmentas produktai.

Pad臈ti 啪mon臈ms rasti tinkam膮 prek臋 u啪 priimtin膮 kain膮 n臈ra vienintelis kain懦 segmentavimo tikslas. Tai turi didel臋 寞tak膮 j奴s懦 pelnui. I拧siai拧kinkime pavyzd啪ius:

• J奴s懦 parduotuv臈je per daug pigi懦 preki懦. Turite bald懦 parduotuv臋 啪em懦 kain懦 segmente. Parduodate visas sofas u啪 150 USD. Pirma, tai gali pakenkti j奴s懦 prek臈s 啪enklo 寞vaizd啪iui: klientai gali manyti, kad si奴lote tik j奴s prastos kokyb臈s produkt懦. Antra, j奴s懦 pelno mar啪os nepakaks; net jei parduosite 10 kart懦 per savait臋, j奴s懦 pelnas bus nereik拧mingas. Galiausiai, j奴s懦 tikslin臈 auditorija bus tik 尘补啪补蝉 pajamas gaunantys 啪mon臈s, o tai rei拧kia, kad j奴s nepaisote 啪moni懦, kurie gauna 拧iek tiek didesn寞 atlyginim膮 ir yra pasireng臋 mok臈ti $ 300-400 u啪 sof膮.
• J奴s懦 parduotuv臈je per daug brangi懦 preki懦. Jei parduodate tik brangius daiktus, tai atgrasys vidutines pajamas gaunan膷ius 啪mones, nors jie gali b奴ti j奴s懦 klientai.

O kaip paklausa?

Kurdami asortiment膮 tur臈tum臈te atsi啪velgti ir 寞 paklaus膮. Tod臈l parduotuv臈je tur臈t懦 b奴ti 拧ie produkt懦 segmentai:

1. Pirmenybiniai produktai. Jie tur臈t懦 sudaryti apie 20 % j奴s懦 produkt懦 katalogo. Jie turi didel寞 antkain寞 ir parduodami pakankamai da啪nai. Pavyzd啪iui, alkoholis, delikatesai, de拧rel臈s, kava bakal臈jos parduotuvei arba dizaineri懦 kurti paltai drabu啪i懦 parduotuvei.
2. B奴tiniausios prek臈s. 艩ios prek臈s tur臈t懦 sudaryti 40-60% J奴s懦 asortimento, nes j懦 perkama daugiausiai ir dideliais kiekiais. Tai yra 尘补啪补蝉 or vidutin臈 mar啪a produkt懦. Maisto preki懦 parduotuv臈je tai bus duona arba makaronai. Drabu啪i懦 parduotuv臈je tai yra pagrindin臈 惭补谤拧办颈苍臈濒颈补颈. Paprastai jie duoda ma啪膮 peln膮. Ta膷iau kai kurie verslininkai gali kurti savo versl膮 parduodami tik pagrindinius produktus.
3. Sezonin臈s prek臈s. 艩i懦 produkt懦 pardavimas pelningas tik tam tikrais sezonais. Pavyzd啪iui, vasar膮 galite rasti daugiau apsaugos nuo saul臈s priemoni懦, nei paprastai yra gro啪io salone. I拧laikykite 拧寞 segment膮 啪emiau 20% viso asortimento.
4. Kt. Tai yra ma啪a mar啪a prekes, kurios reikalingos pirk臈j懦 patogumui, asortimento i拧skirtinumui ir kitiems tikslams. Jiems tikslinga skirti ne daugiau kaip 20% viso asortimento.

Paprastai parduotuv臈je yra produkt懦, kuri懦 pardavimo rodiklis didelis, bet pelno mar啪a yra ma啪a, ir preki懦, kuri懦 pardavimo rodiklis 尘补啪补蝉, ta膷iau pelno mar啪a yra didel臈. 艩is paskirstymas leid啪ia i拧laikyti pusiausvyr膮 tarp to, k膮 klientai nori matyti j奴s懦 parduotuv臈je, ir to, kas jums naudinga.

Kaip naudoti Ma啪a mar啪a Produktai, skirti pelnui padidinti

Net jei j奴s懦 pagrindin臈 strategija n臈ra pagr寞sta didelio kiekio pigi懦 produkt懦 pardavimu, tur臈tum臈te prid臈ti kelet膮 ma啪a mar啪a prekes 寞 j奴s懦 produkt懦 tinklel寞, nes jos atlieka kelet膮 svarbi懦 funkcij懦:

• Klientai link臋 pirkti produktus vidutin臈mis kainomis, vengdami pigiausi懦. Taigi tur臈dami pigi懦 produkt懦 拧alia brangesni懦, pastarieji taps patrauklesni.
• Ma啪a mar啪a produktai gali pad臈ti i拧siskirti i拧 konkurent懦 ir pritraukti susidom臈jim膮. Pavyzd啪iui, arbatos galite nusipirkti ind懦 parduotuv臈je, bet kitoje jos nesi奴lo.
• Ma啪a mar啪a preki懦 pirkimas gali b奴ti patogesnis. Parduodami susijusius produktus su ma啪a mar啪a, savo parduotuv臈je galite parduoti pagrindines prekes savo klientams.

Taigi b奴tent taip galite naudoti ma啪a mar啪a prekes, kad padidintum臈te galutin寞 peln膮 ir pagerintum臈te pardavim膮 didel臈 mar啪a Produktai:

1. Padidinkite vidutin臋 u啪sakymo vert臋 naudodami kry啪minis pardavimas

Tiesiog pasi奴lykite savo klientams 寞sigyti papildom懦 preki懦. Pavyzd啪iui, pirkini懦 krep拧elio srityje galite rodyti atskir膮 turinio blok膮, pvz., 鈥炁絤on臈s taip pat perka su 拧iuo produktu鈥� arba 鈥濲ums taip pat gali patikti鈥�. Skambu膷i懦 centro operatorius taip pat gali pasi奴lyti papildom懦 produkt懦 pokalbio metu, kad patvirtint懦 u啪sakym膮. Pavyzd啪iui, verta papasakoti savo klientui apie sand臈lyje esan膷ius jo i拧maniojo telefono dangtelius ir apsauginius stiklus, jei jis anks膷iau pamir拧o 拧ias prekes u啪sisakyti.

Kry啪minis pardavimas su pigesne preke

2. I拧siai拧kinkite 鈥瀔atalizatoriaus鈥� elementus

Yra kategorij懦 ma啪a mar啪a prek臈s, kurios turi didel臋 paklaus膮 ir gali pritraukti j奴s懦 klientus. Galite prad臈ti si奴lyti didel臈 mar啪a produkt懦 su 拧iais 鈥瀔atalizatoriais鈥�, kad padid臈t懦 galutinis pelnas.

Pavyzd啪iui, s臈klos visai nebrangios, bet jei klientai nuolat j懦 u啪suka 寞 j奴s懦 parduotuv臋, jie gali u啪sisakyti dirvos, tr膮拧懦 ir kit懦 augal懦 sodinimui ir auginimui reikaling懦 preki懦.

Nor臈dami su啪inoti tikslius 鈥瀔atalizatorius鈥� savo internetin臈je parduotuv臈je, jums reikia "Google Analytics". Patikrinkite kliento kelion臋 svetain臈je prie拧 pirkdami, ir atkreipkite d臈mes寞 寞 produkt懦 puslapius, kuriuose lank臈si.

3. Sutvarkykite 尘补啪补蝉 partijas didmeninei prekybai

Geriausias b奴das u啪sidirbti pelno yra parduoti ma啪a mar啪a daiktai pagal pakuotes. Pavyzd啪iui, daugelis internetini懦 parduotuvi懦 parduoda kojines ma啪ose didmenin臈se partijose.

Cropp parduoda penki懦 kojini懦 pakuot臋

4. Si奴lykite savo produkt膮 paketais

Tiesiog derinkite ma啪a mar啪a prek臈s komplektuose su vidutin臈 mar啪a bei didel臈 mar啪a prekes. Pavyzd啪iui, galite parduoti kiekvien膮 apsaugos nuo kritimo prek臋 baikeriams atskirai arba galite sujungti 寞 vien膮 didel寞 komplekt膮 (拧almas + alk奴n臈s + keli懦 apsaugai + pir拧tin臈s).

Produkt懦 rinkinio pavyzdys

Pagrindiniai skirtumai

Taigi, nor臈dami segmentuoti visas savo internetin臈s parduotuv臈s prekes pagal kain膮 ir gauti i拧 jos did啪iausi膮 寞manom膮 peln膮, turite:

1. Nustatykite savo internetin臈s parduotuv臈s kain懦 segment膮 ir suskirstykite visas kiekvienos kategorijos prekes 寞 nebrangias, vidutines ir brangias.
2. I拧siai拧kinkite pelningiausias ir prioritetines prekes, prekes, kurios u啪tikrins apyvart膮, prekes, kurios pritrauks klientus ir kurs J奴s懦 prek臈s 啪enklo 寞vaizd寞.
3. Sukurkite darbo strategij膮 ma啪a mar啪a preki懦, kad j懦 prieinamumas gal臈t懦 padidinti peln膮, o ne j寞 suma啪inti.

笔谤补诲臈办颈迟别 prekiauti internetu naudodami 鈥�51视频鈥�.
Su啪inokite daugiau

• Nauj懦 produkt懦 id臈jos parduoti internetu: dabartin臈s tendencijos
• 15+ populiariausi懦 2023 m. parduodam懦 produkt懦
• Kaip rasti internetu parduodam懦 produkt懦
• Kar拧tas ekologi拧kas produktas Id臈jos parduoti internetu
• Geriausi produktai, kuriuos galima parduoti internetu
• Kaip rasti populiari懦 produkt懦, kuriuos galima parduoti internetu
• Kaip sukurti unikali懦 produkt懦 paklaus膮
• Kaip sukurti nauj膮 produkt膮, kuris i拧spr臋st懦 problem膮
• Kaip 寞vertinti produkto gyvybingum膮
• Kas yra gaminio prototipas
• Kaip sukurti gaminio prototip膮
• Kaip i拧siai拧kinti, kur parduoti savo produktus
• Kod臈l tur臈tum臈te parduoti nepelningus produktus
• White Label produktai, kuriuos tur臈tum臈te parduoti internetu
• White Label vs Private Label
• Kas yra produkt懦 testavimas: privalumai ir tipai