51视频

?YouTube“ yra puiki platforma reklamuoti savo e-komercija verslui, ta?iau daugelis parduotuvi? nepasinaudojo tuo, k? jis turi pasiūlyti.

Ka?kuriuo metu tikriausiai suman?te sukurti vaizdo ?ra?us, kad gal?tum?te parduoti savo e-komercija verslui. Ta?iau tokios problemos kaip ?perkamumas ir laiko trūkumas trukd?. Taip yra daugumoje ?moni?, ta?iau tos, kurios investuoja savo pastangas ? vaizdo ?ra?? rinkodar?, da?nai atsiskiria nuo rinkinio, nes turi ?simintin? prek?s ?enkl?, skatinant? ?sitraukti.

?iame straipsnyje i?siai?kinsime, kod?l ?YouTube“ yra verta platforma e-komercija rinkodara, taip pat kai kurios strategijos, kaip padidinti pardavim?, panaudojant ?? itin populiar? vaizdo ?ra?? socialin?s ?iniasklaidos kanal?.

Ta?iau pirmiausia pereikime prie pagrindini? dalyk?.

Kod?l ?YouTube“ yra būtina rinkodarai

Nor?dami geriau suprasti, kaip ?YouTube“ gali būti gyvybi?kai svarbus jūs? ?altinis e-komercija rinkodaros priemoni? rinkin?, pa?velkite ? :

• 70 % ?moni? teigia, kad vaizdo ?ra?ai didina prek?s ?enklo ?inomum?
• 51 % ?moni? sutinka, kad vaizdo ?ra?ai padidina sraut?
• Vaizdo ?ra?ai padeda ?mon?ms pritraukti 66 % daugiau potenciali? klient?
• 85 % ?moni? teigia, kad vaizdo ?ra?ai padeda jiems efektyviau susisiekti su preki? ?enklais
• 88 % vaizdo ?ra?us naudojan?i? ?moni? prane?a apie teigiam? investicij? gr???.

Tendencijos prognozuoja, kad vaizdo ?ra?? srautas iki 82 m. sudarys 2022 % viso vartotoj? srauto. Tai rei?kia, kad klestin?ios ?mon?s grei?iausiai vis labiau priklausys nuo tam tikros vaizdo ?ra?? rinkodaros formos. e-komercija verslas.

?tai ?e?ios prie?astys, kod?l ?YouTube“ jums būtina e-komercija marketingo strategija:

Tai pakelia jūs? prek?s ?enkl?

Su daugiau nei 2.5 milijardas aktyvi? vartotoj? per m?nes?, Youtube pasiekia daugiau JAV ?sikūrusi 18–34 met? am?iaus nei bet kuris TV tinklas – vien tik mobiliajame telefone! Kasdien vartotojai ?iūri daugiau nei milijard? valand? vaizdo ?ra?? ir sugeneruoja milijardus per?iūr?.

?YouTube“ taip pat yra  ir antra labiausiai lankoma svetain? po ?Google“. Jis apdoroja daugiau nei 3 milijardus paie?k? per m?nes? ir yra reik?mingesnis srauto veiksnys nei Bing, Yahoo!, Ask ir AOL kartu pa?mus.

Taigi būkite tikri, jūs? auditorija jau dalyvauja ?YouTube“. Viskas, k? jums reikia padaryti, tai supa?indinti juos su savo verslo vaizdo ?ra?ais ir voila! Padid?j?s ?sitraukimas.

Be dienora??i? ra?ymo ir , visos ?mon?s siekia s?km?s naudodami ?YouTube“, nesvarbu, koks didelis ar ma?as dabartinis prenumeratori? skai?ius.

Tai darant, prek?s ?enklo atpa?inimas ir bendras jūs? buvimas internete augs. ?mon?s prad?s rim?iau ?iūr?ti ? jūs? prek?s ?enkl?, nes aktyvumas ?YouTube“ ?rodo, kad esate pasireng?s investuoti daug laiko ir energijos ? savo prek?s ?enkl?.

Vartotojams patinka ?sitraukimo id?ja ne tik vartotoj?, bet ir vadov? lygmeniu: jie nori matyti, kad jus aistringai vertina tai, k? parduodate. Kitaip tariant, jūs? entuziazmas yra u?kre?iamas. Parodymas per ?YouTube“ yra paprastas ir efektyvus būdas paskatinti kitus rūpintis jūs? prek?s ?enklu.

Tai sukuria sekim?

Jie sako: sekite savo aistr?, ir pinigai ateis. Kai reikia sukurti s?kming? e-komercija verslui, turite rasti savo tikslin? auditorij? ir sudominti j? pakankamai, kad gal?t? sekti jūs? prek?s ?enkl? – tada bus srautas ir pardavimai.

Kuo didesnis jūs? sek?j? skai?ius, tuo didesnis jūs? patikimumas, taigi . Nor?dami sukurti tikr? prek?s ?enklo sekim?, nuo pat prad?i? turite autenti?kai susisiekti su savo auditorija, o ?YouTube“ yra puiki platforma tai padaryti.

Autenti?k? vaizdo ?ra?? (kurie n?ra pernelyg reklaminiai) paskelbimas ?YouTube“ gali pad?ti susisiekti su naudotojais ir sukurti didel? gerb?j? baz?.

Netikite mumis? Paimkite Daisy Jing, bendrov?s generalin? direktor? , natūrali odos prie?iūros priemon? e-komercija prek?s ?enklas. Ji suprato, kad reikia sukurti autenti?k? ry?? su tiksline auditorija, kuri turi t? pa?i? problem?, kuri? band? i?spr?sti – spuogus.

Vietoj pra?matnaus rinkodaros vaizdo ?ra?o ji panaudojo savo ?YouTube“ kanal? kaip būd? pasidalinti savo istorija – ir tai pavyko.

Ji sukūr? savo odos prie?iūros produkt? linij? ir j? u?augino e-komercija verslo pajamas iki 3 mln. Jos kanalas dabar turi beveik 70 milijon? per?iūr? ir jis tapo bendruomene, kuri vis dar skatina pardavim?.

Kad pasiektum?te galutin? tiksl? – generuoti sunkve?imius sraut?, kuris paverst? tai tvariu pardavimu, jums reikia stiprios auditorijos, tod?l ?Youtube“ yra ta vieta, kur turite būti.

Galite kurti informacinius vaizdo ?ra?us

Ar tu ?inai ?iūr?kite ai?kinamuosius vaizdo ?ra?us, kad geriau suprastum?te produkt? ar paslaug?, ir tai ?iūri 93 % tūkstantme?io ?moni? kaip- vaizdo ?ra?us ?YouTube“? 44 % ?moni? labiau link? pirkti produkt? pa?iūr?j? vaizdo ?ra?? apie j?.

Visa tai rodo, kad ?YouTube“ yra ideali platforma dalintis kaip- ir informaciniai vaizdo ?ra?ai, kuriuose paprastam ?mogui paai?kinamos sud?tingos temos.

Svarbiausia yra i?siai?kinti, su kokiomis problemomis susiduria jūs? auditorija, ir sukurti vaizdo ?ra?us, kurie naudingai atsakyt? ? j? u?klausas.

Sukūr? nema?? sek?j? skai?i?, gal?site toliau naudoti ?YouTube“ ir dalytis informaciniu turiniu, susijusiu su jūs? produktais. Tai padeda sustiprinti jūs? autoritet? ir ?tikinti ?mones, kad jūs? produktas / pasiūlymas yra geresnis nei jūs? konkurento.

Tai i?ple?ia jūs? turinio portfel?

Dauguma ?iuolaikini? ?moni? ?ino turinio rinkodaros svarb?. Jos skelbia tinklara??io ?ra?us po kito, tik?damiesi pagerinti savo paie?kos reiting? ir matomum? internete.

Tyrimai parod?, kad ?iuolaikin? auditorija turi a  nei auksin?s ?uvel?s. D?l to verta i?pl?sti savo turinio portfel? pritraukti ir ?traukti naujus auditorijos segmentus.

Gal? gale, smegenys yra vizualiai – ir puikus būdas tai padaryti yra vaizdo ?ra?ai.

Vaizdo ?ra?ai skatina potencialius klientus labiau ?sitraukti, nes jie jau?iasi labiau susij? su jūs? prek?s ?enklu ankstyvoje pirk?jo kelion?s stadijoje. Vaizdo ?ra?ai taip pat yra labiau ?simintini, nes jie netiesiogiai, bet galingai sustiprina jūs? prek?s ?enklo klient? patirt?.

Priklausomai nuo to, kas yra jūs? verslas, galite:

• Sukurkite ekrano transliacijos pamokas
• Pabandyti
• Interviu su ekspertais ir min?i? lyderiais
• Pasidalykite greitais patenkint? klient? vaizdo ?ra?? atsiliepimais
• Parodykite savo u?kulisius e-komercija verslas (tarkim, kaip sekasi d?l pandemijos)

Lengviausias būdas prad?ti naudotis ?YouTube“ yra pakeisti savo paskirt? geriausi? rezultat? tinklara??io ?ra?us ? vaizdo ?ra?us. Tokiu būdu jūs jau ?inote, kad jūs? auditorija yra investuota ? tai, k? turite pasakyti.

?altinis:

?ie du turinio formatai puikiai papildo vienas kit?. Vaizdo ?ra?? ?d?jimas ? savo tinklara??io ?ra?us gali ?ymiai padidinti ?traukim? per bendrinim? socialiniuose tinkluose, taip pat padidinti vidutin? laik?, praleist? jūs? puslapyje.

Tai padidins bendr? jūs? parduotuv?s reiting? ?Google“.

Galite pateikti produkt? ap?valgas ir DUK

84% ?moni? ir atsiliepim? tiek, kiek tai būt? asmenin? rekomendacija. Be to, 69% pirk?j? internetu nuo e-komercija svetaines ir  naudokite vaizdo ?ra?us apsisprendimams pirkti.

K? visa tai rei?kia? Kad ?mon?s labiau link? ?sigyti produkt?, jei ?ino, kaip j? naudoti arba ?ino, kad jis tinka kitiems. Kaip verslui tai da?nai rei?kia, kad tur?tum?te pateikti informacij? ne tik produkto apra?ymuose.

Socialinis ?rodymas produkt? ap?valg? ir atsiliepim? forma (jūs? parduotuv?je, , ir ap?valg? platformas, tokias kaip ?Yelp“) yra labai svarbi norint paversti nepa??stamus ?mones klientais. Produkt? ap?valgos ?YouTube“ vaizdo ?ra?? pavidalu veikia ypa? gerai. Tai paprasta formul?: papasakokite istorij?, mokykite ir rekomenduokite – visa tai viename tvarkingame vaizdo ?ra?? pakete.

?YouTube“ taip pat yra puiki galimyb? skelbti DUK apie savo prek?s ?enkl? ar jo produktus. Tai daryti yra gera id?ja, nes jei ?mon?s turi per daug dirbti, kad su?inot? apie jūs? pasiūlymus, jie gali apsipirkti kitur.

Atsakydami ? da?niausiai u?duodamus klausimus, kol jie net nei?kyla potencialaus kliento galvoje, i?sprend?iate problemas, susijusias su jūs? prek?s ?enklu ir jo produktais, prie? pirk?jams atsp?jus savo pirkinius.

trumpas (Nuo 30 iki 60 sekund?s) DUK vaizdo ?ra?ai yra paprastas būdas atsakyti ? da?niausiai pasitaikan?ius klient? aptarnavimo klausimus ir atlaisvinti palaikymo komand? sud?tingesn?ms problemoms spr?sti. Tai veda ? laimingesnius klientus, kuriems atrodo, kad jūs? prek?s ?enklas tikrai rūpinasi – tada ?ie klientai grei?iausiai i?liks lojalūs ir taps nuolatiniais pirk?jais.

Tai ?galina kry?min? reklama

?YouTube“ jau gali pasigirti gerai ?sitvirtinusiais kanalais kiekvienoje ni?oje. Kai bendradarbiaujate su kanalu, ?ymiai padidinate matomum? ir patikimum?.

Pavyzd?iui, reklamuoti savo nauj?j? dron?, o per savait? vaizdo ?ra?as surinko beveik penkis ?imtus tūkstan?i? per?iūr? ir dvide?imt keturi tūkstantis patinka.

Peteris McKinnonas turi daugiau nei penkis milijonus prenumeratori?. Jei jis palankiai vertina produkt?, jo pasek?jai grei?iausiai j? patikrins, pasitik?s produktu ir netgi j? nusipirks.

Bendradarbiavimas su influenceriais pad?s jūs? prek?s ?enklo ?YouTube“ kanalui augti. Da?nai ?YouTube“ naudotojas pateikia nuorod? ? jūs? kanal? i? savo vaizdo ?ra?o apra?ymo.

Kry?min? reklama gali būti ir kit? form?. Tai apima partneryst? su a nekonkuruojan?i? prek?s ?enklas rekomenduoti vienas kito produktus, Nor?dami gauti daugiau informacijos, arba naudodami ?YouTube“ vaizdo ?ra?us kitoje rinkodaros med?iagoje, pvz., informaciniuose biuleteniuose ir socialin?je ?iniasklaidoje.

?YouTube“ rinkodaros strategijos

Daug e-komercija prek?s ?enklai i?bando savo j?gas ?YouTube“, nemato reik?ming? rezultat? ir beveik i? karto pasiduoda. Tai didel? klaida! Atsi?velgiant ? kas minut? ?keliami ? ?YouTube“, tai bauginantis kra?tovaizdis.

Nor?dami i?vengti  ir tinkamai panaudoti ?i? platform? augimui, ?ia yra penkios puikios strategijos, su kuriomis galite prad?ti.

Naudokite mokamus skelbimus

Mokami skelbimai yra greitas būdas pasiekti savo auditorij? ir pritraukti potenciali? klient? i? ?YouTube“.

?YouTube“ siūlo kelet? skelbim? format?, kuriuos galite pasirinkti, kad sudomintum?te ?iūrin?iuosius jūs? turiniu:

• • ?罢谤耻别惫颈别飞“ Sraute: ?is skelbimas rodomas prie? kitus ?YouTube“ vaizdo ?ra?us, j? metu arba po j? ir akimirksniu ?traukia ?iūrin?iuosius. Po 5 sekund?i? jie gali toliau ?iūr?ti arba praleisti. Mokate, kai ?iūrintysis ?iūri 30 sekund?i? (arba vis? trukm?, jei trumpiau) arba s?veikauja su jūs? skelbimu.

• • ?TrueView Discovery“: ?is skelbimas rodomas ?alia susijusi? ?YouTube“ vaizdo ?ra??, ?YouTube“ paie?kos rezultat? arba pagrindinio ?YouTube“ darbalaukio ir mobiliojo puslapio. Mokate, kai ?iūrintysis spustel?ja jūs? skelbim? ir pradeda ?iūr?ti vaizdo ?ra??. Naudokite ?? format?, kad pasiektum?te ?mones atradimo akimirkomis, kai jie ie?ko ar nar?o vaizdo ?ra?us.

• • Trumpi vaizdo ?ra?o skelbimai: ?is skelbimas yra 6 sekund?i? ar trumpesnis ir rodomas prie? kit? vaizdo ?ra??, jo metu arba po jo. Jo negalima praleisti. Naudokite ?? format?, kai norite pla?iai pasiekti ?iūrin?iuosius trumpu, ?simintinu prane?imu.

Viskas, k? jums reikia padaryti, tai sukurti vaizdo ?ra??, nustatyti reklamos biud?et? ir nukreipti ? norim? auditorij? (demografinius rodiklius, viet?, kontekst? pagal CRM programin?s ?rangos duomenis). N?ra minimalios reklamos rodymo kainos, tod?l bet kada galite pakeisti taikym? ir biud?et?.

Veiksmingiausios reklamos:

• Sukelkite smalsum? pirm?sias 5 sekundes.
• Skatinkite s?veik? naudodami interaktyvius elementus.
• Pateikite tikslius tolesnius veiksmus, pvz., spustel?kite nukreipimo puslap?.
• Tur?kite viliojant? pavadinim? su trumpu ir ?tikinamu pasakojimu.

Bendradarbiaukite su influenceriais

Kaip jau min?jome anks?iau, bendradarbiauti su ?inomais ?YouTube“ influenceriais yra puikus būdas padidinti savo prek?s ?enklo matomum? ir patikimum?.

?YouTube“ naudotojai, turintys didel? prenumeratori? baz?, ima didel? mokest? u? remiam? vaizdo ?ra??. Jei turite ma?esn? biud?et?, siūlykite ma?esnius kanalus su labiau susitelkusia ir labiau ?sitraukusia auditorija, kuri atitinka jūs? tikslinio pirk?jo asmenyb?.

Galite bendradarbiauti su ?YouTube“ influenceriu:

• Nemokam? produkt? pavyzd?i? siuntimas per?iūros vaizdo ?ra?ui.
• Suteikdami jiems an filialo kupono kodas kuriais jie gali pasidalinti su savo ?iūrovais.
• Pad?kite jiems sukurti turin? savo vaizdo ?ra?ui, parodydami jiems jūs? verslo u?kulisius.
• Kartu su jais rengkite loterij?, dovan? ar konkurs?.

Kai statote a win-win santykius su ?YouTube“ naudotoju, paver?iate juos savo prek?s ?enklo advokatu e-komercija prek?s ?enklas. Jie gali kalb?ti u? jūs? prek?s ?enkl? net ir pasibaigus partnerystei ilgalaikis nauda.

Prid?kite nuorodas apra?ymo lauke

Susiejimas atgal ? jūs? e-komercija parduotuv? savo vaizdo ?ra?? apra?yme yra itin efektyvus būdas nukreipti ?iūrin?iuosius ? atitinkam? nukreipimo puslap?.

Tod?l ?YouTube“ ?iūrovai tikisi ir ie?ko nuorod? apra?yme. Būtinai i?naudokite ?i? erdv?, kad srautas sugr??t? ? savo parduotuv?.

Bet kuriame ?YouTube“ vaizdo ?ra?e matomos tik pirmosios trys apra?o eilut?s. Jūs turite priversti juos suskai?iuoti. Sutrumpinkite ilgesnes nuorodas, kad jos būt? ai?kesn?s, lengviau skaitomos, patikimesn?s ir vienodesn?s.

Vaizdo ?ra?uose naudokite pabaigos u?sklandas

Pabaigos u?sklandos yra galingas ?rankis sudominti ?iūrin?iuosius, kai jie baigs ?iūr?ti vaizdo ?ra??. Pats tinkamiausias metas paskatinti juos apsilankyti jūs? parduotuv?je, rekomenduoti vaizdo ?ra?us ?iūr?ti toliau arba pakviesti prenumeruoti jūs? kanal?.

Kaip parodyta , kai u?vedate pel?s ?ymekl? vir? vaizdo, kortel? i?siskleid?ia ir ragina atsisi?sti nemokam? el. knyg?. ?YouTube“ siūlo ?vairi? tip? raginimus veikti, pavyzd?iui, atsisi?sti, pirkti, apsilankyti ir kt.

Ta?iau nuorodas ? svetaines gali pateikti tik nariai . Galite pateikti nuorod? ? savo preki? svetain? tol, kol ji yra .

?sitraukite ? savo auditorij?

Galiausiai bendraukite su ?iūrin?iaisiais savo vaizdo ?ra?uose. Parodykite jiems ??mogi?k?j?“ savo pus? e-komercija prek?s ?enklas ir atsisakykite pardav?jo po?iūrio.

U?duokite klausimus ir skatinkite atsiliepimus. Stenkit?s atsakyti ? kiekvien? gaut? komentar? suasmenintu, vienas ant vieno 产ū诲补蝉.

?iūrovai liks susidom?j? jūs? kanalu tik tada, jei d?site pastangas su jais bendrauti ir parodysite, kad vertinate j? nuomon?.

Baigiamasis pardavimas ?YouTube“.

Vaizdo ?ra?? rinkodara gali būti brangesn? ir u?truks daug laiko ar ra?yti tinklara??ius, bet tinkamai atlikus tai gali atne?ti didesn? gr???.

Su el. prekyba, potencialūs klientai negali liesti, paragauti ar i?bandyti jūs? produkt? i? pirm? rank? prie? imdamiesi ?ingsnio ir spustel?dami ?pirkti“. Vaizdo ?ra?ai labai padeda juos ?tikinti, kad jie priima teising? sprendim?, nes suteikia dinami?kesn? jūs? produkt? pojūt?. Tai taip pat puikus būdas ?viesti potencialius klientus nebūdami pardavim? ir pagerinti klient? aptarnavim? ?jungus a savitarnos paslaugos alternatyva.

?YouTube“ yra puiki platforma, leid?ianti pateikti savo vaizdo ?ra?us auditorijai, autenti?ku būdu stiprinti prek?s ?enklo patikimum? ir autoritet?.

Jei dar to nepadar?te, laikas prad?ti kurti savo prek?s ?enklo ?YouTube“ kanal? e-komercija laikyti.

Paverskite savo ?YouTube“ prenumeratorius klientais
Su?inokite daugiau

• Kaip parduoti naudojant ?YouTube“: Pradedantiesiems skirtas vadovas
• "YouTube" elektroninei prekybai: kaip parduoti neparduodant
• Kaip sukurti ?YouTube“ vaizdo ?ra?? skelbimus jūs? verslui
• Paprastas paai?kinimas, kaip ?YouTube“ skai?iuoja per?iūras