Viss, kas jums jāzina par produktu tirdzniecību

Merchandising 101: Viss, kas jums jāzina par produktu tirdzniecību

11 min lasīts

“Tirdzniecība” ir vārds, kas bie?i tiek apspriests sarunās par mazumtirdzniecību. Bet kas patiesībā ir tirdzniecība? Ko mēs domājam, lietojot ?o vārdu, un kā tiek īstenotas tirdzniecības stratē?ijas?

Vispārīgi runājot, tirdzniecība attiecas uz materiālo pre?u vai produktu veicinā?anas un pārdo?anas stratē?ijām. Bet, protams, tirdzniecības izpratnei ir vairāk nekā ?ī vienkār?ā definīcija. Tirdzniecība var ietvert pla?u stratē?iju un ideju klāstu. To var attiecināt arī uz vairākiem da?āda veida mazumtirdzniecības uz?ēmumiem, tostarp vairumtirdzniecību, kā arī gan fiziskajiem, gan tie?saistes veikaliem.

?eit ir sniegts dzi?? ieskats visā, kas jums jāzina par tirdzniecības stratē?ijām un priek?rocībām.

Kas ir vispārējā tirdzniecība?

Tirdzniecība neattiecas tikai uz produktu mārketingu un pārdo?anu. Tirdzniecības stratē?ijas ietver tādas idejas kā produktu daudzums un cenas, vizuālā prezentācija un pla?ākas mārketinga stratē?ijas, kas saistītas ar produktiem. Būtībā vispārēja tirdzniecība ir visaptvero?s stratē?ija, kas vērsta uz mazumtirdzniecības krājumu pārdo?anu.

Mikrolīmenī tirdzniecības stratē?ijas ir izstrādātas, lai noteiktus produktus pārvietotu ātrāk. Katram veikalā pārdotajam produktam ir savas unikālās tirdzniecības stratē?ijas elementi. Tomēr pla?ākā mērogā tirdzniecības stratē?ijas ir cikliskas. Citiem vārdiem sakot, tirdzniecības stratē?ijas seko a lai noteiktus produktus pārvietotu noteiktā laikā. Valentīna dienas preces parasti tiek pla?i reklamētas janvāra beigās un februārī. Da?as nedē?as vēlāk veikalos sāk popularizēt Lieldienas un Pavasara tematika preces utt.

Citos tirdzniecības ciklos var būt iek?auti multivides produkti. Piemēram, jaunas Disneja filmas iznāk?ana bie?i tiek papildināta ar pla?u ar ?o filmu saistīto produktu klāstu. Visas ?īs tirdzniecības stratē?ijas ir rūpīgi plānotas un izstrādātas, lai optimizētu produktu pārdo?anu visa gada garumā. Tirdzniecība ir ne tikai viens produkts, bet arī a veikala mērogā iniciatīva, lai maksimāli palielinātu visus iespējamos pārdo?anas apjomus.

Kas ir produktu tirdzniecības piemērs?

Lai ātri ilustrētu, kā izskatās produktu tirdzniecība, jūnija beigās attēlojiet vidējo amerikā?u mazumtirdzniecības veikalu. Līdz 4. jūlija svētkiem ir nedē?a, un ārā ir skaists laiks. Kas ir pirmais, ko redzat, ieejot veikalā? Visticamāk, jūs redzēsit sarkanu, baltu un zilu displeju ar daudzām ēdiena gatavo?anas precēm vai āra aprīkojumu. Atkarībā no tā, kādā stāvoklī atrodaties, jūs pat varat redzēt nelielus ugu?o?anas ierīces. Ja atrodaties pārtikas pre?u veikalā, iespējams, ka tur ir hamburgeru maizītes, gar?vielas un visa veida grilē?anas aprīkojums.

Tas viss ir mēr?tiecīgs produktu tirdzniecības piemērs. Mazumtirdzniecības veikali paredz, ka liela da?a patērētāju vasaras sākumā iegādāsies virtuves piederumus. Neatkarīgi no tā, vai vi?i svin Neatkarības dienu, vidusskolas izlaidumu vai vienkār?i bauda laikapstāk?us, brīvdabas svinības ?ajā gadalaikā ir milzīgas. Mazumtirdzniecības veikali izstrādā savas tirdzniecības stratē?ijas, lai izceltu produktus, kas attiecas uz ?āda veida aktivitātēm un svinībām.

Protams, daudzus no ?iem produktiem jūs joprojām varēsiet atrast veikalā visu gadu. Bet kad vi?i ir 蝉别锄辞苍ā, tiem tiek pie??irts pamanāms displejs tie?i pie ieejas, lai ikviens to varētu redzēt. Tas dod ?iem produktiem lielākas iespējas pārdot lielu daudzumu liela pieprasījuma periodos.

Kas ir mazumtirdzniecības tirdzniecība?

Mazumtirdzniecības tirdzniecība ir visizplatītākais tirdzniecības veids. Vispārīgi runājot, mazumtirdzniecības tirdzniecība attiecas uz daudzām lietām, kas jau tika apspriestas iepriek?. Tas ietver stratē?ijas, kas izstrādātas, lai mazumtirdzniecībā pārdotu konkrētus produktus pēc iespējas lielākā apjomā.

Kā minēts iepriek?, mazumtirdzniecības tirdzniecība ietver tirdzniecības ciklus un īpa?as, mēr?tiecīgas stratē?ijas. Ta?u mazumtirdzniecības tirdzniecība ir atkarīga arī no tādām lietām kā tīrība, organizācija un prezentācija.

Mazumtirdzniecības veikaliem ir jāoptimizē sava veikala izkārtojums kā da?a no tirdzniecības stratē?ijām.
Produkti ir jāsakārto tā, lai tie būtu intuitīvi un klientiem veikalā būtu viegli atrodami.
Plauktiem arī jābūt tīriem un sakārtotiem, lai klienti veikalā justos relaksēti un pārliecināti.

Nekārtīgs veikals ar produktiem, kas izmētāti visur, nav optimizēts tirdzniecībai.

Kas ir vizuālā tirdzniecība?

Vizuālā tirdzniecība ietver da?us no iepriek? minēts idejas par veikala izkārtojumu un organizāciju. Tomēr vizuālā tirdzniecība ir kas vairāk. Vizuālā tirdzniecība attiecas uz visiem produkta prezentācijas aspektiem. Tas ietver apgaismojumu, produktu dizains, iepakojums un vizuāli reklāmas displeji. Jebkur? vizuālais komponents, kas klientiem atvieglo preces identificē?anu un iegādi, ir vizuālā tirdzniecība.

Izmantojot iepriek?ējo vasaras mazumtirdzniecības displeja piemēru, sarkanā, baltā un zilā krāsa bie?i vien ir svarīga iezīme ?ajā gadalaikā. ?īs krāsas ir spēcīgs vizuālais mar?ieris 4. no jūlija tēma preces. Tāpat jūs varat redzēt daudz paste?to?u Lieldienu displejiem vai oran?u Helovīnam.

Bet ir arī vizuālā tirdzniecība specifisks produkts, un ne tikai vērsta uz sezonas tirdzniecību. Katrs produkts veikalā ir pak?auts kāda veida vizuālai tirdzniecībai. Ap?ērba priek?meti, kas tiek rādīti uz manekena, ir vizuālas tirdzniecības veids. Da?i veikali piedāvā noteiktu presti?u zīmolu preces ar pamanāmiem vizuāliem displejiem, kas at??iras no citiem produktiem. Tikpat būtiski vizuālie aspekti kā eju organizācija un apgaismojums ir arī vizuālās tirdzniecības veidi.

Vēl viena izplatīta vizuālās tirdzniecības stratē?ija ir 办辞尘辫濒别办迟ē?补苍耻. Sagrupē?ana attiecas uz noteiktu produktu grupē?anu kopā, pamatojoties uz kopīgu vai kopīgu lietojumu. Piemēram, pavasarī parastajā komplektā var būt virkne dārzkopības aprīkojuma. Viss, ko veikali var darīt, lai produktiem būtu vieglāk piek?ūt un tos identificēt, ir vizuāla tirdzniecība.

Kas ir e-komercijas tirdzniecība?

Līdz ?im mēs galvenokārt koncentrējāmies uz mazumtirdzniecības tirdzniecību fiziskajā, ?ie?e?u un javas veikali. Bet kā ir ar e-komercijas tirdzniecību? Tie?saistes mazumtirdzniecība ir veikusi a no kopējās tirdzniecības platības pēdējās desmitgades laikā. Tirdzniecības stratē?ijas attiecas uz e-komercijas mazumtirgotājiem tāpat kā uz tradicionālajiem mazumtirgotājiem.

Globālā e-komercijas mazumtirdzniecība no 2017. līdz 2025. gadam (Avots: statista.com)

In e-komercijas tirdzniecība, uzsvars tiek likts uz vietnes izkārtojumu un lapu attēlo?anu, nevis uz fiziskiem attēlojumiem. E-komercijas veikalam pēc pieprasījuma sezonas preces var tikt parādītas vietnes sākumlapā. Mājaslapa ir salīdzināma ar ieeju fiziskajā veikalā, kur parasti var redzēt pamanāmu sezonas displeju.

E-komercijas tirdzniecības mēr?is ir arī padarīt vietni intuitīvu un viegli orientējamu. Lietotājiem vajadzētu būt iespējai viegli atrast preces, kas vi?us interesē. Da?ās vietnēs var tikt izmantotas reklāmkarogu reklāmas, kas reklamē noteiktas preces vi?u veikalā. Vai arī vietne var izmantot intuitīvus meklē?anas rezultātus.

Vēl viens izplatīts e-komercijas tirdzniecības veids ir izmanto?ana starp saistītajiem vienumiem. ?is ir virtuālās komplektē?anas veids. Pie?emsim, ka jums ir e-komercijas veikals, kas pārdod sporta aprīkojumu. Klientu, kur? jūsu vietnē pārlūko beisbola cimdus, varētu interesēt arī beisbola nūjas, skavas vai cits beisbola aprīkojums. Saistī?anas iespēju nodro?inā?ana ar ?iem vienumiem attiecīgo produktu lapās ir būtiska e-komercijas tirdzniecības sastāvda?a.

Kā tirdzniecība palīdz biznesam?

Vai tie?saistē vai 办濒ā迟颈别苍ē, tirdzniecībai ir pla?s priek?rocību klāsts mazumtirdzniecības uz?ēmumiem. Mēs jau esam pieskāru?ies da?ām no ?īm priek?rocībām, ta?u ?eit ir sniegts detalizētāks skaidrojums par to, cik izdevīga ir tirdzniecība.

Palielināts pārdo?anas apjoms

Acīmredzot tirdzniecība palielina pārdo?anas apjomu. Tirdzniecības stratē?ijas ir optimizētas, lai pievērstu klientu uzmanību interesējo?iem produktiem. Tirdzniecība ne tikai atvieglo produktu atra?anu. Efektīva vizuālā tirdzniecība var arī padarīt produktus klientiem pievilcīgākus, vēl vairāk palielinot pārdo?anas apjomu.

Pārvietojiet krājumus par ātrākām cenām

Cikliski tirdzniecības grafiki ir balstīti uz lielu krājumu apgrozījumu. Veikali vēlas pārdot pēc iespējas vairāk ziemas pre?u pirms pavasara sākuma utt. Tirdzniecība palīdz ātrāk pārdot reklāmas un sezonas preces vislielākā pieprasījuma periodos.

Uzlabota klientu apmierinātība

Tirdzniecības stratē?ijas ir arī izstrādātas, lai optimizētu klientu pieredzi. Vizuālie displeji, intuitīvi veikalu vai viet?u izkārtojumi un produktu komplektē?ana palīdz klientiem atrast vajadzīgo. Klienti var iepirkties efektīvāk un var pat iegādāties vairāk pre?u, kad vi?u iepirk?anās pieredze ir atvieglota. Tas bie?i nozīmē, ka vi?i norē?ināsies, jūtoties apmierinātāki ar iegādātajiem produktiem.

Vairāk pastāvīgo klientu

Pateicoties uzlabotajai klientu pieredzei, klienti vēlāk atgriezīsies jūsu uz?ēmumā. Tas turpina lielāka pārdo?anas apjoma, straujākas krājumu apgrozības ciklu un uzlabota klientu apmierinātība.

Uzziniet vairāk par e-komercijas tirdzniecību

51视频 palīdz e-komercijas uz?ēmumiem sākt darboties un attīstīties tie?saistē, izmantojot daudzus noderīgus rīkus un resursus. Ja vēlaties uzzināt vairāk par e-komercijas tirdzniecību, izlasiet 51视频 rokasgrāmatu efektīvu produktu lapu izveide jūsu tie?saistes veikalam.

Pārdod tie?saistē

Izmantojot 51视频 e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Mārketings un veicinā?ana

Jan 3, 2023

Par autoru

Anastasija Prokofjeva ir 51视频 satura autore. Vi?a raksta par tie?saistes mārketingu un veicinā?anu, lai padarītu uz?ēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Vi?ai ir arī mīksta vieta ka?iem, ?okolāde un kombu?as pagatavo?ana mājās.