51ŹÓʵ

±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
ø鱚°ģ±ō²¹³¾Å§³Ł
±ŹÄå°ł±¹²¹±ō»åÄ«³Ł
Izcenojumi
±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu
µžÄå°ł²õ
Ā·

Amazon eksperts ā€” mans Amazones puisis

43 minūtes klausieties

Paceliet savu Amazon spēli uz nākamo līmeni!

Å odien mēs pētām dziļi Amazones džungļos. Bet tas bÅ«s labi, jo mÅ«su ceļvedis ir eksperts. ViņŔ ir mÅ«su ceļvedis, viņŔ ir mÅ«su puisis, viņŔ ir mans Amazones puisis ā€” StÄ«vens Pope. Viņa 300 Amazon apmācÄ«bas video liecina par viņa pieredzi. To visu un vairāk var atrast vietnē My Amazon Guy.

Stīvs sniedz savu ieskatu mūsu jautājumiem par:

  • Kā veiksmÄ«gi laist klajā produktu vietnē Amazon un paātrināt tā izaugsmi, izmantojot nelielu budžetu
  • Kā optimizēt visu saistÄ«bā ar ierakstu, nepieņemot darbā nevienu
  • Kāpēc ražots ASV gatavojas izplatÄ«ties Amazon
  • Kā Amazon pārdevēji var palikt priekŔā spēlei mainÄ«gās Amazon ainavas vidÅ«
  • Lielākie vaininieki neveiksmÄ«gam produkta laiÅ”anai tirgÅ« un kā no tā ātri atgÅ«ties.

Mums, iespējams, vajadzēs pasūtīt papildu smadzenes vietnē Amazon, lai sekotu tam visam. Klausieties.

“”°łÄ«:

  • video
  • Mans Amazones puisis
  • Mans Amazones puisis

Ja izmantojat 51ŹÓʵ veikalu, varat savienot savu 51ŹÓʵ veikalu ar Amazon, izmantojot kādu no Ŕīm lietotnēm: M2E daudzkanālu savienojums, °­²¹²Ō²¹±ō¾±³śÅ§Āį²¹³¾²õ, vai Koongo.

Transkripts

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Vēlreiz laimÄ«gu piektdienu, Riči.

Richard: Priecīgu piektdienu, vai atkal ir pienācis laiks?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tā ir, tā ir, jā. Pēdējā laikā mēs darām daudz pākstis. Mums tie jāiegÅ«st tieÅ”raidē. Zini, mēs esam daudz runājuÅ”i par dažādām lietām E-komercijas sÄ«kumi. Viena lieta, ko mēs pieminējām daudzās pākstÄ«s; mums nekad nepatÄ«k nirÅ”ana ļoti dziļā ir tas, kā sākt Amazon. Pareizi. Tātad jÅ«s esat sÅ«knēts? Vai vēlaties pārdot dažas lietas vietnē Amazon?

Richard: Jā. Jā, es domāju, ka Å”odien mēģināŔu iemācÄ«ties tik daudz, cik vien iespējams. Es domāju, ka mēs daudz zinām par pārdoÅ”anu 51ŹÓʵ. Kāpēc gan neizmantot iespēju mācÄ«ties pārdot lielākajā tirgÅ« uz planētas?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir lielais. JÅ«s nevarat to ignorēt, it Ä«paÅ”i, ja pārdodat preces, kas ir zemākas cenas preces, uz kurām var reklamēties e-com. Tāpat kā daudzas reizes, cilvēki vienkārÅ”i sāk meklÄ“Å”anu vietnē Amazon. Neaizmirstiet, ka, ja jums paÅ”am ir Amazon Prime konts un tad jÅ«s domājat, ka es Ä«sti nevēlos pārdot vietnē Amazon. Mēs varētu vēlēties veltÄ«t brÄ«di, lai to pārdomātu. Jebkurā gadÄ«jumā, kāpēc mēs neievedam manu Amazones puisi StÄ«venu Popu.

Stevens: PuiŔi, paldies, ka esat mani.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, laipni lÅ«dzam uz klāja. JÅ«s faktiski esat My Amazon Guy dibinātājs.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: JÅ«s sapratāt. Labi. Un priecÄ«gu piektdienu jums, puiÅ”i. Manuprāt, Å”obrÄ«d ir piemērots laiks, lai pārdotu Amazon ar visu, kas notiek. Nav Å”aubu par to.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā. Tātad, es domāju, jums ir klienti, jÅ«s pats pārdodat vietnē Amazon. Vai tas uzspridzina tikpat daudz kā pārējais e-komercija, kāda jēga?

Stevens: PilnÄ«gi noteikti. es teiktu E-komercijas un Amazon ir par 50 procentiem vairāk nekā gadu salÄ«dzinājumā ar gadu laikā, ko es gribētu saukt par COVID 1.0, kas ir no marta lÄ«dz maijam, jÅ«nijā, nedaudz mÄ«kstāks jÅ«lijā. Bet es domāju, ka ceturtais ceturksnis gadu no gada pieaugs par simts procentiem. Un es domāju, ka iemesls, kāpēc mēs to zinām, ir tāpēc, ka Amazon ir norādÄ«jis, ka nesÅ«tiet pārāk daudz mantu manā noliktavā. Nav vairs vietas. Tāpēc cilvēkiem bÅ«s jābÅ«t gataviem nosÅ«tÄ«t savas preces tieÅ”i patērētājiem, jo ā€‹ā€‹FBA, visticamāk, sabruks ceturtajā ceturksnÄ«.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi, jā, es nesen redzēju paziņojumu par viņu nelielo inventāra rādÄ«tāju vai kā jÅ«s to sauktu. Viņi palielināja skaitļus lÄ«dz pieciem simtiem, un es neatbilstu Å”im lÄ«menim, bet mans personÄ«gais veikals.

Stevens: Viens no blakus mājsaimniecÄ«bas zÄ«moliem, kas man ir jāpārbauda. To sauc par māmiņu. Pārdodu vÄ«na glāzes ar jocÄ«giem teicieniem. Pareizais kungs, vienmēr taisnÄ«bas kundze, tādas lietas. Un mani rezultāti par astoņdesmit pieci. Tāpēc es esmu kā tieÅ”i ar saviem klientiem Å”ajā jautājumā. Un es pie sevis domāju, vai es varu palielināt savu API punktu skaitu par piecpadsmit punktiem, un es nezinu, mazāk nekā 30 dienas, un es domāju, ka es nevaru. Tāpēc man bÅ«s krātuves ierobežojumi, tāpat kā visiem citiem, un tā ir daļa no spēles. Lai izmantotu hokeja metaforu, jums dažreiz ir jāzina, kur ripa iet Amazonē, nevis to, kur ripa atrodas Å”odien.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Sapratu. Tātad, jā, es redzēju Å”o e-pastu. Es to mazliet ignorēju, jo neesmu liels Amazones puisis. Taču, raugoties no jÅ«su viedokļa, tas ir signāls, ka jums varētu bÅ«t problēmas ar krātuves ierobežojumiem, taču tas arÄ« parāda, ka Amazon zina, ka Å”ajā ceturtajā ceturksnÄ« viss uzspridzinās, un viņi vienkārÅ”i vēlas Protams, tie ir labākie cilvēki, kas tur atrodas.

Stevens: Man likās, ka Å”is paziņojums ²śÅ«³Ł³Ü stājies septembrÄ«. Pareizi. Tātad tas nāk ļoti agri, kas man saka vienu vai divas lietas. Vai nu viņi jau ir satriekti, kas, iespējams, ir taisnÄ«ba, vai arÄ« viņi patieŔām saņēmās un veica prognozes un saprata, ka, oh, katram Ä·ieÄ£eļu un javas biznesam ir jāsteidzas uz e-com tieÅ”i tagad. Un jā, mums tikko, es nezinu, bija atvērti piecdesmit tÅ«kstoÅ”i jaunu kontu Pārdevēju centrā. Kāds nosÅ«tÄ«s dažas lietas mÅ«su noliktavās, un mēs nevarēsim to pārvaldÄ«t vai tikt galā. Tātad tā ir laba zÄ«me, ka Amazon ir ļoti veselÄ«gs un labs, taču pārpildÄ«ts tikai tāpēc, ka katalizators ar nosaukumu COVID mainÄ«ja spēli. Tātad, kā jÅ«s varat pārvaldÄ«t savu darÄ«jumu ar Å”o, nosÅ«tiet visus savus krājumus, ko varat piegādāt 90 dienu laikā, bet arÄ« esiet gatavs decembrim, ja nepiecieÅ”ams, 1 sÅ«tÄ«jumu no sava 3PL vai savas mājas. Å ogad jums tas bÅ«s jādara, jo jÅ«s, tāpat kā visi jÅ«su konkurenti, veiksiet krājumus. Paaugstiniet cenas Melnās piektdienas nedēļas nogalē. Tas, iespējams, ir pirmais padoms, ko es sniegÅ”u Å”odienas podkāstā. Paaugstiniet cenas Melnās piektdienas nedēļas nogalē, jo, visticamāk, decembra pirmajā vai otrajā nedēļā jÅ«s gatavojaties izpārdot un izbeigt krājumus.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: PatieŔām patÄ«k Å”is padoms, jo Ŕīs pagātnes COVID 1.0 laikā es faktiski biju situācijā, kad sāku pārdot daudz produktu. Un nākamā lieta, ko jÅ«s zināt, tas ir tā, it kā tas pazÅ«d un es esmu laimÄ«gs. Bet tad es domāju: labi, man drÄ«z beigsies inventārs. Un tāpēc es paaugstināju cenas, tuvojoties tā beigām, tikai tāpēc, ka es domāju.

Stevens: JÅ«s krÄ«tat cenas. DÄ«vainākais notiek, kad cilvēki paaugstina cenas, un viņi to vienmēr dara. Pareizi. Tātad Ŕī ir desmit gadus ilga izplatÄ«ta labākā prakse vietnē Amazon. Pareizi. Un pēkŔņi viņi sāka sist cilvēkus par cenu izspieÅ”anu. Tas bija rieksti. Jā, viņi faktiski apturēja sarakstus un visu to. Daudz problēmu, kas notika aprÄ«lÄ« un maijā. Lai to novērstu nākotnē, paaugstiniet cenas ar 10 procentiem. Tas nākotnē neļaus tai apturēt ieraksta darbÄ«bu ³¦¾±³ŁÄå³Ł²õ-³¦¾±³ŁÄå³Ł²õ, cenu grieÅ”ana. Ko, starp citu, kapitālisms atrisina. Es nedomāju, ka tur notiek cenu kāpÅ”ana. Es domāju, ka tas ir tikai piedāvājums un pieprasÄ«jums.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Protams. Bija daudz sliktu stāstu par to, ko darÄ«t, ja uzkrājat roku dezinfekcijas lÄ«dzekli un nedariet to, bet neņemiet visu tualetes papÄ«ru. Kāds, mums tās lietas vajag. Nāciet, puiÅ”i. Jā, jā. Bet, ja pārdodat savas vidējās preces un krājumi ir izsÄ«kuÅ”i, vislabāk ir paaugstināt cenas, jo, ja jÅ«s to nedarat, tad iegādājaties krājumus, tad zaudējat savu atslēgvārdu klasifikāciju. Jā, tas kaitē jÅ«su ierakstiem. Tāpēc labāk neveikt krājumus.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi, lai cilvēki, kas Å”eit klausās, piemēram, kas, pie velna, ir krājumi. Pareizi. StÄ«ven, jÅ«s parādāt, ka zināt, par ko runājat, jo jÅ«s Å”eit ienesat dažus labus Amazon terminus, kurus daudzi cilvēki, iespējams, nav pazÄ«stami. Tāpēc mēs vēlamies pievērst uzmanÄ«bu, piemēram, hei, tur ir daudz 51ŹÓʵ lietotāju, kuri pārdod. Viņiem iet labi. Viņi zina, ka Amazon ir lieta, kas viņiem, iespējams, ²śÅ«³Ł³Ü jāizpēta. Vai jÅ«s zināt, kāds ir pirmais solis? Piemēram, pētniecÄ«ba. VienkārÅ”i sāciet pārdot. Kur jÅ«s dotos no kāda, kam tur ir produkti? Vai vēlaties izpētÄ«t Amazon?

Stevens: Tātad, pirmais solis, jums ir nepiecieÅ”ami produkti, vai ne? Tātad, ja jums ir produkti, jÅ«s esat gatavs. Ja jums nav produktu, meklējiet tos. Ir daudz dažādu veidu, kā iegÅ«t produktus no Alibaba lÄ«dz vairumtirdzniecÄ«bai vietējā tirgÅ«. Bet es runāŔu par Å”o nākamo soli. Tāpēc es pieņemu, ka jÅ«s saņēmāt produktu. Ko man darÄ«t tālāk?

Tāpēc Amazon palaiÅ”anai ir nepiecieÅ”ams neliels ieguldÄ«jums gan laikā, gan naudā. Bet, ja jÅ«s tikko sākat darbu, jums ir jāaizsargā Ŕīs finanses. JÅ«s nevēlaties pārāk iedziļināties investÄ«cijās, pirms nezināt, ka tas izdosies. Pareizi. Nesen Amazon pieprasÄ«ja pierādÄ«jumu, ka jums ir atļauja pārdot savu zÄ«molu. Tātad lielākajai daļai cilvēku Å”ajā posmā nav preču zÄ«mes.

Un, ja jÅ«s pirmo reizi mēģināt iekļauties Amazon sarakstā bez preču zÄ«mes, bez zÄ«mola reÄ£istra preču zÄ«mes, jÅ«s iegÅ«stat zÄ«mola reÄ£istru ar Amazon; tad jums bÅ«s jÅ«su produkta attēls, kurā bÅ«s redzams jÅ«su zÄ«mola nosaukums. Tātad Ŕīs ir divas lietas, kuru daudziem pārdevējiem nav. Viņu produktam nav fiksēts zÄ«mola nosaukums. Viņiem pat var nebÅ«t UPC, un viņi nav iesnieguÅ”i preču zÄ«mi. Tātad Ŕīs ir lietas, kas jums ir jāsagatavo, ja jums nav preču zÄ«mes, varat saņemt vienu pieteikumu USPTO. My Amazon Guy piedāvā preču zÄ«mes. IedoÅ”u saiti, ja gribēsi ielikt raidÄ«juma piezÄ«mēs. Tomēr tas aizņem seÅ”us mēneÅ”us. Tas ir sava veida kritējs Å”ajā jautājumā; preču zÄ«mes iegÅ«Å”anai nepiecieÅ”ami seÅ”i mēneÅ”i.

Kad esat ieguvis dažus no Å”iem pamatiem un sākat ielādēt pakalpojumu Amazon, esat veicis produktu izpēti, jums ir vajadzÄ«gās preces un jÅ«s domājat, es palaidÄ«Å”u savu preces. LÅ«k, ko sauc par pirmajām divām nedēļām, medusmēneÅ”a periodu vietnē Amazon. JÅ«s vēlaties darÄ«t visu, kas nepiecieÅ”ams, lai pirmajās 14 dienās pārdotu pēc iespējas vairāk vienÄ«bu. Neviens no Å”iem konservatÄ«vajiem ā€œÄ»aujiet man redzēt, kas notiek, un ievietojiet savu sarakstu, un es ar to vienkārÅ”i apspēlÄ“Å”uā€. Nedari tā.

MedusmēneÅ”a periods ir tik svarÄ«gs, ka jÅ«s pārlēksit savā sarakstā uz Amazon pasauli, iegÅ«stot tādus reitingus, kādus parasti neiegÅ«tu, ja reklāmās iztērētu tikai dažus miljonus. Tagad, ja Å”is budžets ir pārāk liels, tērējiet visu, ko varat; Manuprāt, 10 procenti no jÅ«su pārdoÅ”anas ir jāiztērē PPC. Maksa par Amazon reklāmu par klikŔķi. Ja to darÄ«sit, jÅ«su ieraksts tiks optimizēts no galvas lÄ«dz kājām. NosÅ«tiet savus krājumus uz FBA, lai jÅ«s iegÅ«tu galveno emblēmu, iegÅ«tu titulu, lodes, A-pluss piekriÅ”ana vai uzlabots zÄ«mola saturs. Jums ir visi Å”ie lielie dizaini. Palaidiet savas Amazon reklāmas, iestatiet atslēgvārdus savam SEO un meklētājprogrammu optimizācijai un pēc tam dodieties uz sacÄ«kstēm. Tāpēc tas acÄ«mredzami ir daudz sarežģītāk, nekā es cenÅ”os veikt uzdevumu. Å Ä«s. Pamata skaņas kodumiem, bet dienas beigās, jums ir jādara divas lietas kā stratēģija.

Pirmkārt, jums jākoncentrējas uz trafika palielināŔanu. Otrkārt, ir jāpārvērÅ” pēc iespējas vairāk cilvēku, lai iegÅ«tu jÅ«su ierakstus. Es esmu pārliecināts, ka Ŕīs ir divas labākās prakses, par kurām jÅ«s, puiÅ”i, runājat visu laiku, jo tās nav raksturÄ«gas Amazon.

Richard: Ziniet, tas patiesÄ«bā rada jautājumu, ko es jums uzdotu. Parasti es neatstumtu biznesu no sava tradicionālā E-komercijas veikalā, bet klausoties, ko tu tikko saki, teiksim tikai hipotētiski. Man bija jauns produkts, kuru gribēju izlaist, un jÅ«s domājāt par pārdoÅ”anu Amazon; tas varētu bÅ«t piemērots brÄ«dis, ja jums jau ir sava zÄ«mola pircēju saraksts. Un varbÅ«t es nezinu, vai jÅ«s to darāt pa e-pastu, iespējams, ir dažādi veidi, kā to izdarÄ«t.

Bet, ja izvēlējāties auditoriju, kurai jau patÄ«k jÅ«su zÄ«mols, un varbÅ«t sakāt, ka tikai uz ierobežotu laiku, tas bÅ«s Amazon, jo es cenÅ”os tur izveidot veikalu. Un jÅ«s varētu; tā kā tas ir jÅ«su pusē vai jÅ«s sazināties, izmantojot savu e-pastu, jÅ«s varētu teikt, hei, mēs joprojām darbosimies, mēs joprojām to darām, mēs tikai izmēģināsim Amazon, un mēs es tev doÅ”u X darÄ«jumu vai kaut ko tamlÄ«dzÄ«gu. Vai tas ir kaut kas tāds, uz ko jÅ«s runājat, piemēram, mēģināt panākt pēc iespējas vairāk biznesa Amazon Å”ajās pirmajās 14 dienās?

Stevens: Ja kādreiz ir bijis laiks izmantot ārējo datplÅ«smu uz Amazon, tas ir produkta palaiÅ”anas fāzē, medusmēneÅ”a periodā vai pirmajās 14 dienās. Es pilnÄ«bā saprotu, ka cilvēki vēlas iegÅ«t savus klientus. Pareizi. Un, pārdodot vietnē Amazon, jums nepieder jÅ«su klienti. Tādējādi, pārdodot savā vietnē, tie pieder jums. JÅ«s saņemat viņu e-pasta adresi; Ja jÅ«s tur nokļūstat, jÅ«s faktiski saņemat viņu adresi kā fizisko adresi, kuru Amazon atņēma. Es esmu ierakstā divdesmit deviņpadsmitajā jÅ«nijā, pravietiski prognozējot, ja vēlaties, ka es domāju, ka Amazon gatavojas pāriet uz ārēju satiksmes nepiecieÅ”amÄ«bas platformu. Å is pareÄ£ojums piepildÄ«jās divdesmit deviņpadsmito gadu beigās. Mēs esam redzējuÅ”i, ka Amazon pieŔķir atbilstÄ«bas rādÄ«tājus un lielāku trafiku un vairāk atslēgvārdu klasifikāciju sarakstiem, kas piesaista klientus Amazon.

Tātad jauki ir tas, ka COVID izraisÄ«ja pilnÄ«gi jaunu cilvēku skaitu, kuri nekad ne²śÅ«³Ł³Ü iepirkuÅ”ies tieÅ”saistē, nemaz nerunājot par Amazon, un piespiedu viņus pirkt tieÅ”saistē un Amazon. Tāpēc Ŕī jaunā klientu bāze bija lieliska. Amazon ir ļoti priecÄ«gs, ka ieguva jaunus klientus. Tas viss ir lieliski. Bet jums ir jāved cilvēki uz Amazon. JÅ«s nevarat paļauties tikai uz viņu platformu, kas jums kalpos. Tagad jums tie nedaudz jāpasniedz, lai da²śÅ«³Ł³Ü kāju durvÄ«s. Ja Å”ajās pirmajās 14 dienās nosÅ«tāt trafiku, jÅ«s nosÅ«tāt signālu algoritmam, ka, hei, Å”ie puiÅ”i ir likumÄ«gi, viņi novirzÄ«s cilvēkus uz Amazon. Tāpēc es viņus apbalvoÅ”u ar papildu trafiku, papildu pārdoÅ”anu un atbrÄ«voÅ”u tos no zemes.

Tādējādi jÅ«s panākat lēcienu no klasifikācijas, veicot Å”o darbÄ«bu, nevis vienkārÅ”i ierindojat bioloÄ£iski, piemēram, trÄ«s vai piecus atslēgvārdus. Ja pareizi izvēlēsities medusmēneÅ”a periodu, jÅ«s iegÅ«sit simtiem, ja ne pāris tÅ«kstoÅ”us. Un pēdējā lieta, ko es minēju Å”ajā jautājumā, pārdevēju centrā ir iestatÄ«jums, kurā varat ieiet un izvēlēties palaiÅ”anas datumu. Tāpēc pirms palaiÅ”anas, pirms vienums tiek publicēts, sagatavojiet visu, visu, sākot no nosaukuma, aizzÄ«mēm, attēliem, noformējuma, veikala, FBA, izveidojiet to jau pirms sākat publicēt savu vienumu. Ja to izdarÄ«sit, jÅ«su divu nedēļu periods sāksies Å”ajā piedāvājuma izlaiÅ”anas datumā, un tad jums bÅ«s daudz veiksmÄ«gāks laiks.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi. Man tas ļoti patÄ«k, un es ceru, ka cilvēki, kas klausās, ir vieta, kur jÅ«s veicat piezÄ«mes. Å Ä«s 14 dienas ir ļoti svarÄ«gas, jo Un ar vienÄ«gā pasaule, mēs varētu teikt, piemēram, labi, jÅ«s vienkārÅ”i ieslēdziet produktu tieÅ”saistē. Ä»aujiet Google sākt to redzēt, Google indeksē to. Jums nav tik ļoti jāuztraucas, jo patiesÄ«bā ir ieguvums, vienkārÅ”i palaist un ļaut URL nedaudz novecot. Es domāju, neesiet smieklÄ«gi, taču tam ir ieguvums, un tas izklausās tā, ka Amazon tā ir Å”ausmÄ«ga stratēģija. Tu nodarÄ«si sev pāri. JÅ«s nesaņēmāt Ŕīs pirmās 14 dienas.

Ārējā trafika, manuprāt, mēs to esam pieminējuÅ”i dažās citās daļās, bet es domāju, ka tas ir ļoti svarÄ«gi, lai ārējā trafika varētu bÅ«t e-pasta piedāvājums jÅ«su bāzei. Hei, es laižu klajā jaunu produktu vietnē Amazon. Å eit ir saite. Atnesiet to tur. Es zinu, ka jÅ«s varat reklamēt arÄ« Amazon, kas ir ārkārtÄ«gi sāpÄ«gi kādam, kas veic reklāmu, kas maksātu par reklamÄ“Å”anu, lai dotos uz Amazon un pēc tam maksātu Amazon 15 procentus. JÅ«s sapratāt. Man tas sāp, bet malas. Jā, jÅ«s tur zaudēsit naudu.

Un es zinu, ka tā ir tikai daļa no Amazon produktu ievieÅ”anas stratēģijas vai neatkarÄ«gi no tā, tā ir palaiÅ”anas stratēģija, kurā jums bÅ«s jāmaksā pirmajās pāris nedēļās. Manuprāt, bija lieliski palÄ«dzēt mums par to uzzināt. DarbÄ«bas pirms tam, jÅ«s teicāt, ka preču zÄ«mei nepiecieÅ”ami seÅ”i mēneÅ”i, daudziem cilvēkiem jau ir preču zÄ«mes. Vai tas paātrina Å”o procesu?

Stevens: Jā, lai Ŕī preču zÄ«me iegÅ«tu tā saukto zÄ«molu reÄ£istru. ZÄ«molu reÄ£istrs ir Amazon veids, kā pateikt: hei, jÅ«s esat autentisks zÄ«mols. ValdÄ«ba atzÄ«st, ka jums ir zÄ«me, intelektuālais Ä«paÅ”ums, ja vēlaties. Un tas ir ļoti bÅ«tiski, jo Amazon ir tÅ«kstoÅ”iem ²śÅ«³Ł³Ü krāpnieki, kas mēģina pārdot viltotus produktus, noplēst produktus, nolaupÄ«tus sarakstus, visa veida atkritumus. Un, godÄ«gi sakot, tas galvenokārt nāk no Ķīnas.

Tātad, ja jÅ«s esat Amazon pārdevējs un jÅ«s neapmierina kāds, kurÅ” mānās ar jÅ«su datiem, iespējams, tā nav jÅ«su tieŔā konkurence ASV Å”tatā, bet gan puisis Ķīnā. Un uzmini ko? Viņi cenÅ”as ar zobiem un nagiem cÄ«nÄ«ties par vakariņām Å”ovakar uz galda. Viņi necÄ«nās par kreklu mugurā rÄ«tdienai. Un tas nozÄ«mē, ka viņi cÄ«nÄ«sies netÄ«ri, un jums ir jādara viss, kas nepiecieÅ”ams.

Amazon mēģina atpazīt kaut kādu 80/20 noteikumu, lai palīdzētu aizsargāt pārdevējus un, godīgi sakot, pircējus. Tas ir patiesais nodoms, vai ne? Amazon ir pircēja platforma. Viņi nedomā par jums kā pārdevēju, tāpēc pastāv tādas aģentūras kā My Amazon Guy. Tas ir tāpēc, ka mēs tur ieejam un mums rūp pārdevēji. Mēs rūpējamies par viņu problēmām un risinām tās, ja Amazon tās neatrisinās jūsu vietā. Amazon burtiski ir visvairāk apslēptākā organizācija pasaulē. Kreisajai rokai nav ne jausmas, ko labā roka dara. Un tāpēc jums ir jābūt ļoti aizsargātam.

Starp citu, es esmu a ±č²¹Å”±č²¹±ō²¹¾±»åŧĀį²õ. Man patÄ«k mana noklusējuma mārketinga filozofija. Filozofija ir tāda, ka kaut kas ir labāks par neko. Un, lai jÅ«s par to runātu, vienkārÅ”i piecelieties. Tas esmu es, kas lÄ«dzinās man. Tomēr Amazon ir iegājis brieduma fāzē kā produkta dzÄ«ves cikls. Tātad tas nozÄ«mē, ka Amazon pārdoÅ”anas sarežģītÄ«ba sasniedz augstāko punktu. Tas kļūst grÅ«tāk, un daudzi nesarežģīti pārdevēji tiks izsisti. JÅ«s redzēsit, ka ienāks daudzi citi uzņēmumi, kas apritēs nesarežģītos pārdevējus, apvienosies un iegÅ«s, katrs ienesÄ«s visus talantus un māju, un tad tie paplaÅ”ināsies un dominēs platformā.

Un tāpēc jÅ«s redzēsiet, ka starpniecÄ«bas uzņēmumi iet kā traki ar pirkÅ”anu un pārdoÅ”anu. Un COVID izraisÄ«ja pārdoÅ”anas pieaugumu daudziem uzņēmumiem, bet citiem uzņēmumiem, kas tikko pilnÄ«bā iznÄ«cināja savu modeli un piegādes ķēdes. Un viņi, iespējams, gatavojas pārdot un bankrotēt, ja ne pārdot. Tāpēc Å”obrÄ«d tiek spēlēts daudz dažādu lietu. Un, lai gan mēs savā ziņā lēkājam no pamatiem lÄ«dz Amazon sarežģītajam, un jums ir jābÅ«t uzmanÄ«giem.

Taču Ä«si sakot, Amazon ir daudzas lietas, kas notiek, un katalizatori, kas notiek. Un jums ir jāpaātrina ar Amazon. Å ajā platformā jums ir jāspēlē savādāk nekā jebkad agrāk, pretējā gadÄ«jumā jums neizdosies. Un jums ir jāievieÅ” Å”is preču zÄ«mju un zÄ«molu reÄ£istrs. Jums ir jāoptimizē Å”is saturs. Jums ir jātērē vairāk reklāmām. Un jums tas ir jāsasmalcina katru dienu un jāsaprot visi tehniskie aspekti, kas saistÄ«ti ar pārdoÅ”anu vietnē Amazon.

Richard: Jā, jums bija daudz labu punktu. Es tikai izvēlÄ“Å”os un atspÄ“Å”u vienu no tiem, par kuriem jÅ«s runājāt. Tātad patiesÄ«bā tā ir divu kombinācija, kas ir zÄ«mola reÄ£istra daļa. Lai gan viņi iedroÅ”ina, ka tāpēc, ka viņiem ir jāpalÄ«dz cilvēkiem, jo ā€‹ā€‹viņi lielākoties ir pircēju platforma, tas ir arÄ« iepriecinoÅ”i, jo vienÄ«gais, ko mēs varam darÄ«t, Amazon nevar darÄ«t kā vien bÅ«t par Amazon zÄ«molu. tie nevar bÅ«t Ŕī produkta zÄ«mols.

Tāpēc joprojām ir ļoti svarÄ«gi izveidot lielisku saturu un sociālo saturu, kā arÄ« lai jÅ«su kopiena iesaistās mirkļbirkā, jÅ«su zÄ«mola nosaukumā un citās lietās, visas lietas, ko varat darÄ«t, joprojām ir ļoti svarÄ«gas, jo, lai gan viņi cenÅ”as izveidot zÄ«molus. Es nevēlos iedziļināties, bet viņi ieguva datus par visu, tāpēc, ja jÅ«s neesat smags zÄ«mols un viņi Å”ajos datos sāk saprast, ka zÄ«molam nav Ä«sti nozÄ«mes, voila.

Tagad jums ir Amazon pamata kabelis savai jaunajai ierakstu studijai vai arī jums, ziniet, neatkarīgi no tā. Lieta ir tāda, ka es domāju, ka Amazon pamati liks Costco's Kirkland izskatīties kā vistas barība, ciktāl tie būs jauni produkti.

Stevens: PilnÄ«gi un godÄ«gi, es domāju, ka Amazon ir zÄ«molu slepkava, nevis luksusa zÄ«molu slepkava, bet gan vispārējs zÄ«molu slepkava. Tātad Ŕī ir sava veida jautra spēle. Å eit es izvēlÄ“Å”os Džesiju. Tātad, kas ir pēdējais, ko iegādājāties vietnē Amazon? Cerams, ka tās nav netÄ«ras zeÄ·es, vienradža gaļa.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: LÄ«dzÄ«gi kā jÅ«su mikrofona stiprinājums. Es nopirku televizora stiprinājumu, piemēram, rakstāmgaldu. Stiprinājums televizoram.

Stevens: Kā sauca zīmolu, kuru iegādājāties?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es zinu, ka tas bija Mounted, bet es esmu E-komercijas nerd, tāpēc es atceros Å”o dÄ«vaino zÄ«mola nosaukumu. Bet jā, tas bija uzmontēts.

Stevens: Tātad, kad jÅ«s uzdodat Å”o jautājumu simts cilvēkiem, parasti trÄ«s no 100 to sapratÄ«s. Un tāpēc Å”ajā gadÄ«jumā jÅ«s tagad esat viens no trim. Tagad, lÅ«k, nākamais jautājums. Kā sauca pārdevēju, no kura to iegādājāties?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Nav ne jausmas.

Stevens: Neviens nekad tādu nesaņem. Un tas ir tāpēc, ka Amazon to ir izveidojis, tāpēc viņi tiek uzskatÄ«ti par pārdevējiem. Pat ja jÅ«s esat treŔās puses Amazon un zÄ«molu nosaukumu pārdevējs, ja tie nav luksusa zÄ«mols vai Ä«paÅ”i tehnisks zÄ«mols, iespējams, Mounted bija tehniskajā kategorijā. Viņi ir iznÄ«cinājuÅ”i zÄ«mola pamatkapitālu. Tātad, ko tas nozÄ«mē? Tas nozÄ«mē pāris lietas. Pirmkārt, cenu konkurence notiek visu laiku augsta, jÅ«s redzēsit zemākas piemales. Otrkārt, ja jums nav kāda zÄ«mola kapitāla, intelektuālā Ä«paÅ”uma, par kuru mēs runājam Å”odienas sarunā, vai satura, kurā ²śÅ«³Ł³Ü runāts par jÅ«su funkcijām, vai ja jums nav zÄ«mola pozÄ«cijas, piemēram, jÅ«s palÄ«dzat izsalkuÅ”ajam. bērni Āfrikā vai jÅ«s nedarÄ«siet kaut ko Ä«paÅ”u, jÅ«s bÅ«siet neaizmirstams un neaizmirstams nozÄ«mē, ka viņi iegādāsies no nākamā puiÅ”u veikala.

Es domāju, ka daži no Å”iem padomiem, iespējams, attiecas uz pārdoÅ”anu tieÅ”saistē jÅ«su vietnē. Pareizi. Bet pastāstiet savu zÄ«mola stāstu. Ir daudz svarÄ«gāk izstāstÄ«t sava zÄ«mola stāstu nekā jebkad agrāk, jo jÅ«su zÄ«mols nevienam nerÅ«p, un jums ir jāliek viņiem rÅ«pēties par jÅ«su zÄ«molu. Bet jÅ«s nevarat tos vienkārÅ”i piespiest. JÅ«s nevarat izmantot spēcÄ«gas vecuma paņēmienus. Pareizi. Jums ir jāizmanto spēks, mÄ«lestÄ«ba un jÅ«tas. Un Å”eit ir sava veida aplādes dÄ«vainā daļa, par kuru mēs runājam ³¾Ä«Ä¼²¹¾±²õ-²ś²¹±ō“Ē»å¾±²õ jÅ«tām. Bet nē, es runāju nopietni. It kā es ²śÅ«³Ł³Ü nopietns. Tāpat kā aiz sava produkta ir jāizmanto mÄ«lestÄ«bas un jÅ«tu spēks. Un, ja jÅ«s to nedarÄ«sit, jÅ«s tiksiet pārspēts no konkurējoÅ”iem pārdevējiem, kas konkurē ar cenām.

Richard: Jā, pilnÄ«gi jēga. Tam ir pilnÄ«ga jēga. Vai Amazon ļauj jums to izdarÄ«t vietnē Amazon, tāpat kā viņu videoklipos, vai jums ir atļauts to darÄ«t? Tā kā es zinu, kā jÅ«s minējāt iepriekÅ”, viņi jums pat nedod klienta e-pastu vai viņa adresi vai neko. Tātad, kāds ir veids, kā cilvēki to varētu darÄ«t, ja ne sociālajos tÄ«klos vai tamlÄ«dzÄ«gi?

Stevens: Jā, lai jÅ«s varētu darÄ«t dažas lietas. Pirmkārt, jÅ«su produktu attēlos varat pastāstÄ«t dzÄ«vesveida stāstu. Pareizi. Tāpēc es palÄ«dzēju klientam, kurÅ” pārdeva kaņepju krēmu. Kaņepes Å”obrÄ«d ir patieŔām lielas. Tomēr ļoti konkurētspējÄ«ga. Un tā mums bija Maiks Taisons, kurÅ” sponsorēja Å”o zÄ«molu, un mēs reklamējāmies konkurētspējÄ«giem sportistiem. Un mēs sakām, hei, pēc treniņa uzklājiet Å”o kaņepju krēmu.

Ja paskatās uz datiem, demogrāfiskajiem datiem, ko, starp citu, Amazon tagad patieŔām kopÄ«go, tie parādÄ«s sievietes, vÄ«rieÅ”a vecumu, demogrāfisko sadalÄ«jumu jÅ«su zÄ«mola informācijas panelÄ«, ja jums ir zÄ«mola reÄ£istrs. . Tas bija ļoti novirzÄ«ts sievietēm vecumā no 45 lÄ«dz 60 gadiem. Tāpēc mums bija jāpārveido Ŕī prece. Un tā vietā, lai dzenātos pēc sporta, mēs dzenājām vecākas sievietes ar artrÄ«tu.

Tātad, ko tas nozÄ«mē un kā tas ir saistÄ«ts ar jÅ«su zÄ«mola jautājumu? Tas nozÄ«mē sievietes attēlu tur. četrdesmit pieci uz piecdesmit pieci klāsts kļuva par zÄ«mola fokusa punktu. Un jÅ«s runājāt par funkcijām, kas palÄ«dz Å”ai sievietei artrÄ«tu, nevis pēc sportista treniņa. Ir jāieklausās, jāsaprot sava demogrāfija, klientu palÄ«dzÄ«ba.

Citas lietas, ko varat darÄ«t. JÅ«s varat nosÅ«tÄ«t a ±čŧ³¦±čÄå°ł²ś²¹³Ü»å±š²õ e-pasts. Viens no maniem iecienÄ«tākajiem rÄ«kiem ir atsauksmes ar e-pasta ziņojumu, kurā paskaidrots, kā lietot produktus, °ł±šÄ£¾±²õ³Ł°łÅ§³Ł¾±±š²õ, un palÅ«gt atsauksmi un jebko citu. Bet vēl svarÄ«gāk ir pievienot vērtÄ«bu klientam un precÄ«zi pateikt, ko viņi var darÄ«t ar jÅ«su produktu. Un viņi to novērtēs jÅ«su vietnē. JÅ«s varat audzināt, kas ved vēl tālāk, protams, un turpināt Å”o iesaistÄ«Å”anos neatkarÄ«gi no tā, vai tie ir sociālie mediji, e-pasta mārketings vai pat fiziska pasta sÅ«tÄ«tāja. Tātad jums ne vienmēr ir jāturpina sazināties ar Amazon, taču tie, kas tiek iegÅ«ti, ir ārkārtÄ«gi svarÄ«gi.

Richard: Jā, tagad tam ir jēga.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Å eit ir labs, labs padoms, un mēs jau kādu laiku esam saņēmuÅ”i Feedback Whiz. Tātad, jÅ«s noteikti zināt, tiklÄ«dz jÅ«s saņemat Å”os pārdoÅ”anas apjomus, jÅ«s tērējat visu Å”o laiku un pÅ«les un tērējat naudu Amazon trafikam, piemēram, pārliecinieties, ka to darāt, jÅ«s saņemat atsauksmes, pārliecinieties, ka saņemat tos. ±čŧ³¦±čÄå°ł²ś²¹³Ü»å±š²õ. Tāpēc man tas ļoti patÄ«k. Tagad jÅ«s pieminējat visas darbÄ«bas, kas jāveic, lai iesācējs varētu sākt darbu. Par kādu, piemēram, stundu ieguldÄ«jumu jÅ«s runājat, vai?

Stevens: Tas viss.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, tā tas izklausās. Es domāju, ka man tagad ir bail. Man Ŕķiet, ka, kad es apmeklēju Amazon, tas nebija tik grÅ«ti, bet izklausÄ«jās, ka tas ir kļuvis nedaudz grÅ«tāk.

Stevens: Jā. Pirms desmit gadiem jÅ«s varējāt parādÄ«ties un gÅ«t panākumus. Pirms pieciem gadiem jÅ«s varētu parādÄ«ties un pusass to. Å odien tev jāparādās un jācÄ«nās. Ja tevÄ« nav kautiņa, nedari to. Ja Å”obrÄ«d apmeklējat pakalpojumu YouTube un vienkārÅ”i ierakstāt Amazon apmācÄ«bas videoklipus. Pareizi. Piemēram, es ceru, ka nākÅ”u pirmais. Man sanāk kā trÄ«s simti no tiem.

Taču, ja Å”obrÄ«d pakalpojumā YouTube redzat reklāmas, jÅ«s redzēsit, kā puiÅ”i nindzjas runā par savu Mercedes Benz un ceļo pa pasauli. Tas viss ir pilnÄ«gs ļaunums, puiÅ”i. Vietnē Amazon nav tādas lietas kā pasÄ«vie ienākumi. Tie ir meli. Tie ir milzu meli. Es slÄ«pēju savu kontu. Es katru dienu pieslÄ«pu brutālu spēku saviem klientiem. Un pastāv problēma, kas vietnē Amazon rodas katru nedēļu jÅ«su kontā. Problēmas ir jārisina pastāvÄ«gi. Ja jums nepatÄ«k risināt problēmas, nepārdodiet Amazon. Tā nav platforma jums.

Ja jums patÄ«k mijiedarboties un risināt problēmas, cÄ«nÄ«ties ar zobiem un nagiem, kā arÄ« pelnÄ«t naudu, tā ir lieliska platforma. Bet, tā kā izsmalcinātÄ«ba pieaug, jo mēs ieejam Amazon brieduma ciklā, jums patieŔām ir jābÅ«t munÄ«cijai. Un, ja jums nav zināŔanu, jums ir jāpieņem darbā kāds, kam ir. Un, ja vēlaties iegÅ«t zināŔanas, ir labas ziņas un sliktas ziņas. Labās ziņas ir tādas, ka ir pieejams milzÄ«gs informācijas daudzums, ko varat meklēt. Sliktā ziņa ir tā, ka vairs nevar atŔķirt labo no sliktā.

Par katriem desmit informācijas vienumiem par to, kā pārdot vietnē Amazon, kas ir labs un deviņi ir slikti. Tāpēc jums ir jābÅ«t ļoti izvēlÄ«gam attiecÄ«bā uz informācijas avotiem, kurus tagad meklējat. Un jums vajadzētu klausÄ«ties. Es Å”eit acÄ«mredzami esmu neobjektÄ«vs, bet klausieties puiÅ”us, kuri jums saka, ka tas ir grÅ«ti. Viņi ir tie, kas stāsta patiesÄ«bu, un viņi ir tie, kas to ir darÄ«juÅ”i. Un tie ir tie, kas ir apskatÄ«juÅ”i peļņas normas un mēģinājuÅ”i atrast Å”o ceļu uz rentabilitāti. Un viņiem ir bijuÅ”i lauka projekti.

Piemēram, es pārdevu karsto mērci Amazon. Å is bija pārsteidzoÅ”s produkts, par to bija lieliskas atsauksmes. Visiem tas patika. Un tas bija salds hits, un es piekritu konkursam, jo ā€‹ā€‹Amazon nebija saldā hit karstās mērces. Man neizdevās, loÄ£istika pilnÄ«bā izjuka; Es sÅ«tÄ«ju uz Amazon savu tÅ«kstoÅ” vienÄ«bu paleti, un vienu kļūdu, ko pieļāvu kā domājamo Amazon zondi, es neieliku savas atseviŔķās vienÄ«bas sÅ«tÄ«Å”anai. Es domāju, ak, Amazon ir pietiekami gudrs, lai nosÅ«tÄ«tu manu preci kastē. Viņiem tā nav, un viņiem nerÅ«p jÅ«s kā pārdevējs. Viņi sÅ«tÄ«ja manu karsto mērci, manu četri un a ±č³Ü²õ³¾Äå°ł³¦¾±Å†²¹ karstās mērces pudeli, un saņēmu Å”o, neparasti polsterētu aploksni. Un, kā jÅ«s varat nojaust, kas notika tālāk? Astoņdesmit procenti manu preču tika sabojātas, piegādājot manam patērētājam.

Es stundām ilgi cÄ«nÄ«jos ar zobiem un nagiem, pērkot biļetes un zvanot Amazon, sakot, lai viņi to nosÅ«ta stulbā kastē, un viņi to nedarÄ«s. Tāpēc es jums stāstu par lietām, ar kurām jÅ«s nevarat cÄ«nÄ«ties, par Amazon neloÄ£isko raksturu Å”obrÄ«d, jums paÅ”iem ir jāatrisina problēma. Un manā gadÄ«jumā es iemetu talantu Å”im produktam. Bet citos gadÄ«jumos to var atrisināt, un jums ir jāmeklē risinājums. Taču risinājums nebÅ«s acÄ«mredzams, un tas nebÅ«s arÄ« loÄ£isks. Lielāko daļu laika tiek pārdots lietotnēs.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā. Jā, nē, tās ir patieŔām labas lietas. Cerams, ka cilvēki nezaudē drosmi, bet, piemēram, jā, tas ir grÅ«ti. Tas nav tā, ka jÅ«s peldējat ar haizivÄ«m, kur, ja jÅ«s pārdodat tikai tieÅ”saistē, jÅ«s veicat dažus pārdoÅ”anas darÄ«jumus Å”eit un tur. Neviens Ä«sti nejaucas ar jÅ«su vietni. Vietnē Amazon jÅ«s spēlējaties ar lielajiem zēniem uzreiz. Tātad jums ir jābÅ«t savam “”-²õ±čŧ±ō±š. Ziniet, ja kāds jums uzdeva jautājumu, jÅ«s to darāt divdesmit četri stundas, lai atbildētu uz Å”o jautājumu.

It kā daudz kas personÄ«gi kaitina. Es domāju, ka mani ļoti kaitina, ka labi, es to daru. Es tā daru. Tātad, esiet tam gatavi. Tagad cilvēkiem, kuri ir spējuÅ”i pārvarēt Å”o pirmo posmu, iespējams, viņi nepaveica vislabāko produktu laiÅ”anu tirgÅ«, jo viņi nezināja Å”o informāciju. Bet viņi veic nelielu pārdoÅ”anu, nedaudz veicot Amazon PPC. Kādu padomu jÅ«s dotu Å”ai cilvēku grupai, kurai tas vienkārÅ”i ir nepiecieÅ”ams augstākā lÄ«meņa viņi jau ir palaiduÅ”i, lai viņu medusmēneÅ”a periods ²śÅ«³Ł³Ü beidzies? Kādus vispārÄ«gus padomus jÅ«s viņiem sniegtu?

Stevens: JÅ«s derēt. Es atvainojos, ja tas izklausās pārāk biedējoÅ”i. Tas nebija mans nolÅ«ks. Tomēr es esmu autentisks, un es esmu Ä«sts, un tas esmu es, un es runāŔu savu patiesÄ«bu, kā teiktu Gerijs V. Bet otra lieta, ko es teiktu, ir tas, ka nekad nav labāks laiks pārdot vietnē Amazon, jo daudzums augstais laiks satiksme un pieejamie veidi, kā iegādāties smalkus patērētājus, ir visu laiku augsts. Es nopietni uzskatu, ka ceturtais ceturksnis gadu no gada pieaugs par simts procentiem, un tas ir lielisks laiks, lai to izdarÄ«tu. Bet jums ir arÄ« jārÄ«kojas kopā. Tāpēc dažas lietas, ko varat darÄ«t, ir vienmēr reklamēt, aizdedzināt savus atslēgvārdus, veikt daudz atslēgvārdu izpēti, izmantot tādus rÄ«kus kā Jungle Scouter, Helium 4 un izdomāt, ko dara jÅ«su konkurenti, dublēt viņu labās lietas un pēc tam uzlabot viņiem.

Å eit ir pāris Ätrs sitiens hacks. Tātad, ja jÅ«s Å”odien pārdodat vietnē Amazon un jums ir nepiecieÅ”ams divas minÅ«tes darbÄ«ba Å”odien, lÅ«k, kas tā ir. Apskatiet sava bestsellera meklÄ“Å”anas vienumu lauku. Pārliecinieties, ka jums ir divi simti piecdesmit unikāla teksta rakstzÄ«mes un tajās divsimt piecdesmit rakstzÄ«mēs nav komatu. Ä»oti atŔķiras no jÅ«su vietnes atslēgvārdiem. Pareizi. JÅ«s kādreiz atgriezāties pagātnē un ievadÄ«jāt Å”o atslēgvārdu tagu metatagiem un izmantojāt komatus. Nedariet to vietnē Amazon un pārliecinieties, ka jums nav vārdu dublikātu.

Pieņemsim, ka jÅ«s pārdodat suņa pavadu vai suņa bļodu. Vārdam suns vienreiz ir jābÅ«t jÅ«su atslēgvārdos, lai gan daži no atslēgvārdiem, kas rada lielu iespaidu, ir Big Dog Bowl vai Red Dog bowl. Atslēgvārda laukam ir jābÅ«t Dog Bowl Red, kam seko virkne saistÄ«tu atslēgvārdu, iespējams, vārds suns spāņu valodā, varbÅ«t Dievs, nevis suns, jo visi ir disleksiki un ieraksta to atpakaļ, lai kāds tas ²śÅ«³Ł³Ü.

Pārliecinieties, vai jÅ«su atslēgvārdu lauks ir pilnÄ«bā optimizēts. Un jÅ«su Å”odienas ātrais uzlauzums, divi simti piecdesmit rakstzÄ«mes. PareizrakstÄ«bas kļūdas, drukas kļūdas, bez komatiem un varbÅ«t nedaudz spāņu valodas. Citas lietas, ko varat darÄ«t, ir darÄ«t to paÅ”u, ko tikko aprakstÄ«jām, bet jÅ«su fotoattēlu alternatÄ«vā teksta laukā Uz redzÄ“Å”anos saturs, tas ir diezgan tehnisks. Es nosÅ«tÄ«Å”u video Džesijai un Ričardam un ievietoÅ”u Å”ova piezÄ«mēs par to, par ko es runāju. Bet bÅ«tÄ«bā Å”obrÄ«d Amazon visvairāk neizmantotais lauks ir jÅ«su fotoattēlu alternatÄ«vais teksts vietnē Amazon.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi, jā, tas ir labs, jo es droÅ”i vien to ²śÅ«³Ł³Ü ignorējis. Veidojot savu profilu, tas kļūst garlaicÄ«gi. Tas ir ļoti, ļoti labi. Tātad, Ričard, ko mēs vēl varam ņemt?

Richard: Zini, tādu ir diezgan daudz, un mēs pirms tam nedaudz runājām, it kā tur ²śÅ«³Ł³Ü kāds draugs, un es cenÅ”os viņam kaut ko izdomāt. ViņŔ ir brokeris, kas ieved produktus veikalos. Bet jÅ«s iepriekÅ” kaut ko teicāt, ka es mēģināŔu viņus savienot un uzdot jautājumu par to, kā, jÅ«suprāt, kāds varētu darÄ«t ko lÄ«dzÄ«gu. Tātad jÅ«s minējāt, ka pastāv desmit informācijas daļas, un tikai viena no tām ir laba, un tāpēc ir cilvēki, kuriem var bÅ«t ļoti laba zināŔanu bāze, kas, iespējams, viņu zÄ«mols ir gandrÄ«z vairāk saistÄ«ts ar to, ko viņi zina, nevis kādu konkrētu. produkts.

Tātad Å”ajā konkrētajā mana drauga gadÄ«jumā viņŔ daudz zina par veselÄ«bu un uztura bagātinātājiem un visu to. Un viņŔ ir Å”o uzņēmumu pārstāvis. Bet arÄ« Ŕī nozare ļoti mainās, piemēram, Whole Foods. BÅ«tÄ«bā viņi vairs nesadarbojas ar brokeriem vai pārstāvjiem. Tie ir tādi, ka tu maksāsi, lai nokļūtu plauktā. Un tas ir vienkārÅ”i traki. Tātad, piemēram, mainās viss viņa modelis, taču viņa zināŔanu bāze un tas, ko viņŔ varētu darÄ«t, lai tos savienotu, viņŔ varētu bÅ«t tāds cilvēks, kas varētu iesaistÄ«ties un zināt, kas ir Å”is lieliskais saturs.

Es mēģināju izdomāt, piemēram, ko viņŔ varētu darÄ«t, kā arÄ« panākt, lai cilvēki, kas klausās, 51ŹÓʵ lietotāji, varētu bÅ«t citi draugi, kuriem ir produkti, vai viņiem ir citas novirzes, kurām viņi varētu piekļūt, kas jau ir pieejami. Tātad, ja jÅ«s zināt kaut ko par konkrētu tēmu, bet pārstāvat citus cilvēkus, vai ir labs veids vai vajadzētu cilvēkiem, vai ir labs veids, kā to pārdot vietnē Amazon, vai arÄ« viņiem vajadzētu pieturēties pie tradicionālās E-komercijas par kaut ko tādu?

Stevens: Jā. Tātad ir vairāki dažādi modeļi, ko varat darÄ«t, lai pārdotu Amazon. Tātad, ja jÅ«s tikko sākat darbu un jums pat nav vietnes, mazumtirdzniecÄ«bas arbitrāža ir paÅ”saprotama izvēle, lai, tā sakot, da²śÅ«³Ł³Ü kāju baseinā. Pareizi. Un ko es domāju ar mazumtirdzniecÄ«bas arbitrāžu? JÅ«s pērkat kāda cita produktus par zemu cenu un pārdodat dārgi vietnē Amazon. Tātad otrs ²śÅ«³Ł³Ü pirkÅ”ana vairumtirdzniecÄ«bā un pēc tam mazumtirdzniecÄ«ba, vai ne? Tātad jÅ«s dodaties pie cienÄ«jama vairumtirgotāja, vienojaties par cenu, pērkat vairumā un pēc tam pārdodat mazumtirdzniecÄ«bu vietnē Amazon, kā arÄ« savā vietnē.

Un tad treÅ”ais ir privāta etiÄ·ete un dodieties tieÅ”i pie patērētāja, iespējams, izgatavojiet to pats. Un tāpēc atkarÄ«bā no katra slāņa, ko es uzgāju, tas kļūst sarežģītāks. Taču arÄ« maržas uzlabojas. Pareizi. AtkarÄ«bā no tā, kurā vēlaties ieguldÄ«t, jo vairāk zināŔanu par produktu jums bÅ«s, jo veiksmÄ«gāks bÅ«siet, jo varēsit labāk formulēt savas funkcijas.

JÅ«s varēsiet atrast labākus, kvalitatÄ«vākus produktus, un jums tas bÅ«s labākas izcelsmes attiecÄ«bām, lai ²śÅ«³Ł³Ü labāka rezerve. Tātad tādiem kā tavs draugs Ričards, kuram ir zināŔanas, datu bāze un savienojumi, viņi diezgan labi varētu strādāt vietnē Amazon. Un, ja viņi varētu pārstāvēt dažus no Å”iem zÄ«moliem kā mazumtirgotājs, kas no viņiem pērk vairumtirdzniecÄ«bu, tas atbilstu mÅ«su otrajam modelim, vairumtirdzniecÄ«bai. Dažos gadÄ«jumos man gandrÄ«z patÄ«k to saukt par apgriezto vairumtirdzniecÄ«bu, jo, ja klausāties Å”o Podcast apraidi un jums nav vairumtirdzniecÄ«bas attiecÄ«bu, varat tās iegÅ«t, vienkārÅ”i sasmalcinot un runājot ar zÄ«moliem un sakot: "Es redzu, ka jÅ«s pārdodat vietnē Amazon. Es varētu darÄ«t labāku darbu. Ä»aujiet man nopirkt no jums, un es sakārtoÅ”u jÅ«su sarakstus. Hei, tie aizzÄ«mju punkti, kas smird, ir tikai trÄ«s aizzÄ«mes, un vienā no tām ir drukas kļūda. Cuz, es varu to izlabot jÅ«su vietā. Un viss, ko es lÅ«dzu pretÄ«, ir tas, lai jÅ«s ļautu man bÅ«t jÅ«su ekskluzÄ«vajam pārdevējam vietnē Amazon, tāpēc jÅ«su draugam, ja iespējams, ir jāvienojas par ekskluzÄ«vām Amazon tiesÄ«bām, un tādā veidā viņŔ var attaisnot savu laiku un ieguldÄ«jumu.

Tādējādi citi pārdevēji netiek rādÄ«ti tajos sarakstos, kuros tiek pārdotas tās paÅ”as preces. AlternatÄ«vi, viņŔ varētu aiziet pie tiem paÅ”iem vairumtirgotājiem un pateikt: hei, forÅ”i, jums, puiÅ”i, ir forÅ”s zÄ«mols, forÅ”s produkts. man patÄ«k. Tas ir kvalitatÄ«vs, bet es vēlos tam pielÄ«mēt savu zÄ«mola nosaukumu. Ä»aujiet man to apzÄ«mēt ar baltu krāsu. Un tas ²śÅ«³Ł³Ü vēl viens modelis, kas ietilptu starp otro un treÅ”o pasauli.

Un, ja jÅ«s to darāt, jÅ«s joprojām varat izdevÄ«gi pārdot Å”os produktus vietnē Amazon e-komercija Man patÄ«k domāt, ka lietām ir mantra. Pārdodiet vairāk produktu lielākam skaitam cilvēku, biežāk par lielāku naudu. Un es to nozagu no Harija Džoinera. ViņŔ ir an E-komercijas vervētājs. Un Å”ai mantrai ir jēga. To var attiecināt uz visu. Un, ja jÅ«s nerisinat kādu no Å”iem četriem rādÄ«tājiem un kādu darbÄ«bu, ko veicat Å”odien, es domāju, ka jums vajadzētu pārdomāt un koncentrēties uz vienu no Ŕīm četrām lietām, jo ā€‹ā€‹tas ir nepiecieÅ”ams, lai pārdotu E-komercijas vai Amazon.

Richard: Tas ir labs punkts. Es vienkārÅ”i iedoÅ”u viņam saiti uz Å”o epizodi un paziņoÅ”u viņam.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Un jā, mēs izmantosim Å”o citātu no Harija Džoinera, ar kuru es arÄ« esmu saskāries ar viņu pagātnē. Bija četri, parasti ir trÄ«s no tiem konkrētajiem, kurus Ričijs ir izmantojis iepriekÅ”. Tāpēc noklausÄ«simies to vēl vienu reizi.

Stevens: Biežāk pārdodiet vairāk produktu lielākam skaitam cilvēku. Un ceturtais, ko cilvēki aizmirst, ir vairāk naudas. Tātad, vai tas ir viens?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka tas ir tas, ko mēs Ä«sti neesam izmantojuÅ”i.

Stevens: JÅ«s zināt, ko tas nozÄ«mē. Paaugstiniet cenas. Augstāka vidējā vērtÄ«ba. Esmu mēģinājis ierunāt Hariju pievienoties aplādes ķēdei; jums, puiÅ”i, viņam vajadzētu bÅ«t.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, es domāju, ka mums vajadzētu.

Richard: Disnejlendā arī tas ir bijis kādu laiku.

Stevens: Vai viņi paaugstina cenas?

Richard: Viņi ne tikai paaugstina cenas, bet arÄ« kaut kā citādi, viņi ir tik burvÄ«gi savā zÄ«molā, nekādi nav domāti, ka spēj panākt, lai bērni pārliecinātu savus vecākus atgriezties. Nu, kad jÅ«s patieŔām varētu doties. Un atvediet draugus, un tagad jÅ«s saņemat ausis un cepures, un viņi burtiski jÅ«s saņem. Viņi to iegÅ«st pilnā slÄ«pumā. Viņi liek jums iegādāties pārāk dārgas lietas, kas ir viņu produkta zÄ«mols, kad dodaties mājās. Tad viņi ieguva arÄ« ESPN un visas pārējās satura veidoÅ”anas maŔīnas no Ŕūpuļa lÄ«dz kapam.

Stevens: Man patÄ«k Dienvidparka epizode, kurā Mikipeli padara par ļauno, ļauno biznesa kapitālistu. Un tad parādās Sautparks, un viņi saka: vai mēs viņiem vēl piederam? Viņi, piemēram, vēl nav. Un tā, jā, tas diezgan labi apkopo Å”o sarunu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ak, labi. Ak, StÄ«ven, mēs zinām, ka jums ir aÄ£entÅ«ra. Vai varat sniegt mums nelielu informāciju par aÄ£entÅ«ru? AcÄ«mredzot Å”ie ir jÅ«su sniegtie pakalpojumi. Kāds ir ideālais klients, ar kuru jums patÄ«k strādāt?

Stevens: Tātad mēs esam pilns serviss. Man ir divu veidu klienti, puiÅ”i, kuri vēlas iegādāties projektu un vienkārÅ”i nolÄ«gt mÅ«s vienkārÅ”am darbam A-pluss satura dizains. MÅ«su vietnē ir pieejami pakalpojumi jums, un dažreiz jums vienkārÅ”i jāpieņem mÅ«s darbā, lai ātri atrisinātu problēmu, un pēc tam dodieties uz savu jautro ceļu. Tas ir forÅ”i. Mēs esam Å”eit. Otrs klientu veids ir kāds, kurÅ” vēlas, lai mēs palielinātu viņu pārdoÅ”anas apjomu, un viņi mÅ«s pieņem darbā par ikmēneÅ”a konsultāciju maksu.

Mēs ierodamies un darām visu, kas nepiecieÅ”ams, digitālā veidā, lai pārvaldÄ«tu jÅ«su Pārdevēju centra kontu, palaistu jÅ«su PPC, jÅ«su SEO, katalogu, dizainu un visu to paÅ”u. Mēs par tiem rÅ«pējamies, lai jÅ«s varētu koncentrēties uz produktu iegÅ«Å”anu un koncentrēties uz citām lietām un darbÄ«bām savā biznesā. Ja vēlaties uzzināt vairāk par My Amazon Guy, dodieties uz vietni MyAmazonGuy.com vai vienkārÅ”i Google vietni My Amazon Guy, kā arÄ« jebkuru Amazon tēmu. Tajā jums vajadzētu atrast YouTube videoklipus. Mums ir trÄ«s simti no tiem. JebkurÅ” iespējamais temats, mēs atklāti dalāmies noslēpumos, mums Ŕķiet, ka mēs vēlamies bÅ«t vērtÄ«gi sabiedrÄ«bai. Ja esat atradis kādu vērtÄ«bu un vēlaties mÅ«s pieņemt darbā, jo labāk.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lieliski, tas ir labs ievads. Cilvēkiem, kas klausās, tas nebija domāts, lai jÅ«s nobiedētu, bet, ja jums ir bail, dodieties uz StÄ«venu. JÅ«s nevarat darÄ«t visu; ir SEO, ir PPC, ir tÄ«mekļa dizains, ir Amazon kā specialitāte. JÅ«s nevarat tos visus izdarÄ«t. Ja esat gatavs un priecÄ«gs nodroÅ”ināt resursus mÅ«su klausÄ«tājiem. Ričijs, vai ir pēdējie jautājumi?

Richard: Es varētu ar tevi runāt stundām ilgi, es novērtēju, ka esi Å”ovā, StÄ«ven. Ir acÄ«mredzams, ka esat Gary V fans, jo modelis ir ļoti lÄ«dzÄ«gs. PilnÄ«gi atŔķirÄ«gi cilvēki, bet lÄ«dzÄ«gi: jÅ«s turpināt nodroÅ”ināt saturu, caurspÄ«dÄ«gu un pēc iespējas augstāku kvalitāti. Ja viņi to var pieņemt un skriet lÄ«dzi, tas ir lieliski. Ja nē, mēs jums palÄ«dzēsim. Viņam palÄ«dz arÄ« milzÄ«gas aÄ£entÅ«ras. Vēl viens veids, kā tas parāda, ka viņŔ sludina un cilvēki klausās.

Stevens: Es esmu klausÄ«tājs, es veidoju savu aÄ£entÅ«ru, lai ņemtu vērā nesen pieņemtos lēmumus. Tas mainÄ«ja to, kā viss izdevās. Tagad es domāju par to, kā es varu likt cilvēkiem palikt manā aÄ£entÅ«rā piecus, desmit vai piecpadsmit gadus. PilnÄ«gi atŔķirÄ«gs uzņēmējdarbÄ«bas veids un tas, kā es Å”odien pelnu naudu.

Richard: Bija lieliski, ka tu piedalījies Ŕovā, Stīven.

Stevens: Paldies puiŔi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Perfekti. Labi, puiÅ”i, izkāpiet un dariet to.

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

šŸŽ¤ Podkāsts
Oktobris 9, 2020

Palieciet aktuāli!

Abonējiet mÅ«su Podcast apraidi, lai saņemtu iknedēļas motivāciju un praktiskus padomus sava sapņu biznesa veidoÅ”anai.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

Vai vēlaties būt viesis?

Mēs vēlamies dalÄ«ties interesantos stāstos ar sabiedrÄ«bu, aizpildiet Å”o veidlapu un pastāstiet mums, kāpēc jÅ«s ²śÅ«³Ł³Ü lielisks viesis.

Klausieties arī

Daudzkanālu pārdoŔanas skaidrojums: paplaŔināŔanās līdz lieliem un niŔas tirgiem
4 min lasīts
Klientu apkalpoÅ”anas rÄ«ki, kas nepiecieÅ”ami ikvienam uzņēmumam: vairāku kanālu atbalsts, proaktÄ«vas tērzÄ“Å”anas sarunas un daudz kas cits
4 min lasīts
Kā AI pārveido reklāmas nozari
3 min lasīts
No piedāvājuma līdz reklāmguvumam: ekspertu stratēģijas melnajai piektdienai un kiberpirmdienai
5 min lasīts

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit