NeatkarÄ«gi no tÄ, vai esat mÄkslinieks vai topoÅ”ais tirgotÄjs, mÄkslas tirgus izzinÄÅ”ana ir svarÄ«gs solis veiksmÄ«ga mÄkslas biznesa izveidÄ, kas spÄj sekot lÄ«dzi laikam.
Å ajÄ rokasgrÄmatÄ jÅ«s uzzinÄsit par pasaules mÄkslas tirgu un kÄ to izdarÄ«t palielinÄt savus panÄkumus ar tieÅ”saistes pÄrdoÅ”anu, un vÄrtÄ«gu statistiku, kas palÄ«dzÄs jums izstrÄdÄt ienesÄ«gu biznesa stratÄÄ£iju, kuru varat Ä«stenot praksÄ jau Å”odien.
³§Äå°ģ²õ¾±³¾.
GlobÄlais mÄkslas tirgus skaitļos
- 2022. gadÄ pasaules mÄkslas tirgus uzkrÄjÄs tuvu 68 miljardi USD. (Avots: )
- 2022. gadÄ ASV saglabÄja savas vadoÅ”Ä tirgus pozÄ«cijas, veidojot 45% no pasaules pÄrdoÅ”anas apjoma pÄc vÄrtÄ«bas. Tas piedzÄ«voja 8%
gadu no gada izaugsme, sasniedzot arekordaugsts of 30.2 miljardi USD. (Avots: ) - ³Ņ±ō“Ē²śÄå±ōÄå tieÅ”saistes pÄrdoÅ”anas apjomi mÄkslas un senlietu tirgÅ« piedzÄ«voja kritumu par aptuveni 17% lÄ«dz 11 miljardi USD 2022. gadÄ, salÄ«dzinot ar iepriekÅ”Äjo gadu. (Avots: )
- PÄrdoÅ”ana izsoļu namu sektorÄ, kas aptver gan valsts, gan privÄto pÄrdoÅ”anu, piedzÄ«voja 2%
gadu no gada atteikties sasniegt 30.6 miljardi USD. (Avots: ) - 2023. gadÄ sievietes tÄriÅos apsteidza vÄ«rieÅ”us ar vidÄjo rÄdÄ«tÄju $72,500, uzrÄdot nepÄrtrauktu izaugsmi no 2022. gada. (Avots: )
Izpratne par globÄlo mÄkslas tirgu (un kÄpÄc tÄ«mekļa vietne ir svarÄ«ga)
GlobÄlais mÄkslas tirgus ir sarežģīta izsoļu namu, galeriju, privÄto tirgotÄju un daudz ko citu. Lai saprastu, kÄ sistÄma darbojas un kur tajÄ iekļaujas jÅ«su mÄkslas bizness, mÄs apskatÄ«sim dažas konkrÄtas tirgus sadaļas.
Darbs ar privÄtiem mÄkslas tirgotÄjiem
PrivÄtÄ tirdzniecÄ«ba mÄkslas pasaulÄ ietver visu, sÄkot no mÄkslas mesÄm lÄ«dz galeriju pÄrdoÅ”anai. UzsÄkot mÄkslas biznesu, ieteicams par prioritÄti noteikt pÄrdoÅ”anas kanÄlus, kas ir populÄri pasaules mÄkslas tirgÅ«. Å eit ir :
- 42% tirgotÄju pÄrdod, izmantojot galerijas
- 30% tirgotÄju mÄkslu pÄrdod tieÅ”saistÄ
PÄrÄjÄ pÄrdoÅ”ana notiek, apvienojot vietÄjos un Ärzemju mÄkslas gadatirgus un citus kanÄlus.
Jaunajiem tirgotÄjiem vai topoÅ”ajiem mÄksliniekiem ir ieteicams izmantot tieÅ”saistes pÄrdoÅ”anas popularitÄti. MÄkslas pÄrdoÅ”ana, izmantojot fiziskus galerijas iestatÄ«jumus, var bÅ«t svarÄ«ga daļa no darba globÄlajÄ mÄkslas tirgÅ«, taÄu mÄkslas biznesa uzsÄkÅ”ana tieÅ”saistÄ ir gudrs solis, jo pastÄv zemÄka ienÄkÅ”anas barjera. Galu galÄ jÅ«s varat viegli izveidot tieÅ”saistes veikalu ar 51ŹÓʵ.
RezumÄjot, topoÅ”ajiem mÄksliniekiem un dÄ«leriem pirms meklÄÅ”anas ir jÄpieŔķir prioritÄte tieÅ”saistes veikala izveidei
Izpratne par mÄkslas kolekcionÄriem
NeatkarÄ«gi no tÄ, kur pÄrdodat mÄkslu, izpratne par cilvÄkiem, kas to pÄrk, palÄ«dzÄs jums izstrÄdÄt veiksmÄ«gu biznesa stratÄÄ£iju.
2020. gadÄ lielÄkie mÄkslas darbu pircÄji bija Millennials. Å Ä«s paaudzes kolekcionÄriem bija a no 378,000 USD
KÄpÄc? SaskaÅÄ ar globÄlajiem datiem 62% Millennials dod priekÅ”roku iepirkÅ”anÄs tieÅ”saistÄ vai hibrÄ«diem (gan tieÅ”saistÄ, gan bezsaistÄ). IzstrÄdÄjot tieÅ”saistes pÄrdoÅ”anas stratÄÄ£iju, jÅ«s pozicionÄsit sevi, lai izveidotu saikni ar iesaistÄ«tu demogrÄfisko grupu.
Citi dati no liecina, ka tuvÄko gadu laikÄ tieÅ”saistes mÄkslas darbu popularitÄte pieaugs.
Savienojums ar stabiliem tirgus segmentiem
Lai gan globÄlais mÄkslas tirgus ir nÄkamajos gados jaunÄkie dati parÄda, kÄ
MÄrÄ·auditorijas atlases process uz stabiliem tirgus segmentiem dažÄdos uzÅÄmumos bÅ«s atŔķirÄ«gs, taÄu tieÅ”saistes veikala izveides vÄrtÄ«bai.
- Pirms 2020. gada tieŔsaistes darījumi veidoja aptuveni
viena desmitÄ daļa pasaules mÄkslas tirgus - Tagad mÄkslas pÄrdoÅ”ana tieÅ”saistÄ veido gandrÄ«z ceturto daļu no visa pasaules mÄkslas tirgus
JÄ. JÅ«s uzminÄjÄt: lai izmantotu Ŕī augoÅ”Ä tieÅ”saistes mÄkslas tirgus priekÅ”rocÄ«bas, jaunajiem mÄksliniekiem un tirgotÄjiem jÄkoncentrÄjas uz tieÅ”saistes klÄtbÅ«tnes veidoÅ”anu.
Izpratne par izsoļu namiem un citiem tradicionÄlajiem pÄrdoÅ”anas kanÄliem
TÄtad pÄrdoÅ”anai tieÅ”saistÄ ir jÄbÅ«t daļai no jÅ«su stratÄÄ£ijas, bet kÄ ar tradicionÄlajiem pÄrdoÅ”anas kanÄliem? Un kas vispÄr ir tradicionÄlie pÄrdoÅ”anas kanÄli?
BÅ«tÄ«bÄ tradicionÄlie pÄrdoÅ”anas kanÄli mÄkslas pasaulÄ ir izsoļu nami un galerijas.
Vispirms apskatīsim izsoļu namus.
MÄkslas pÄrdoÅ”ana caur izsoļu namiem
2020. gadÄ vadoÅ”ais izsoļu nams Christie's redzÄja ā no aptuveni 6 miljardiem USD 2019. gadÄ lÄ«dz tikai USD 4.4 miljardiem 2020. gadÄ. Turpretim Sotheby's, cita vadoÅ”Ä izsoļu nama, pÄrdoÅ”anas apjoms palielinÄjÄs. Å ie dati liecina, ka
Bet ko tas nozÄ«mÄ jaunajiem mÄksliniekiem un tirgotÄjiem?
KopumÄ pasaules mÄkslas izsoļu tirgus darbÄ«ba neŔķiet laba ideja. PatiesÄ«bÄ atzÄ«st globÄlo izsoļu samazinÄÅ”anos, sakot: "VietÄjais bÅ«s jaunais globÄlais."
VietÄjais bÅ«s jaunais globÄlais.Sotheby's
CilvÄkiem, kas tikko ienÄk mÄkslas tirgÅ«, Ŕī maiÅa nozÄ«mÄ, ka ir saprÄtÄ«gi koncentrÄties uz sadarbÄ«bu ar vietÄjiem izsoļu namiem, nevis starptautiskÄm iespÄjÄm.
MÄkslas pÄrdoÅ”ana caur Ä·ieÄ£eļu un javas galerijas
PandÄmija ietekmÄja arÄ« fiziskÄs mÄkslas galerijas. parÄda, ka 36. gadÄ galeriju pÄrdoÅ”anas apjomi samazinÄjÄs par 2020%, jo gandrÄ«z visas fiziskÄs mÄkslas galerijas slÄdza savas durvis.
Å Ä« maiÅa noveda pie tieÅ”saistes pÄrdoÅ”anÄ, bet tas arÄ« lika mÄkslas pasaulei pievÄrst uzmanÄ«bu vietÄjiem tirgiem. SaskaÅÄ ar Sotheby's teikto, lai gan starptautiskie ceļoÅ”anas ierobežojumi lika pircÄjiem mazÄk koncentrÄties uz Ärvalstu galerijÄm, pandÄmija lika viÅiem arÄ« vietÄjÄs mÄkslas ainÄs. Paredzams, ka Ŕīs izmaiÅas turpinÄsies, kad pandÄmijas ierobežojumi tuvojas beigÄm.
RezultÄtÄ topoÅ”ajiem mÄksliniekiem un tirgotÄjiem pirms starptautiskÄm galerijÄm jÄiesaistÄs mÄkslas kopienÄs savÄs dzimtajÄs pilsÄtÄs.
KÄ mÄkslas tirgus apvieno digitÄlos un fiziskos segmentus
Esam uzzinÄjuÅ”i, ka paÅ”reizÄjÄ mÄkslas tirgÅ« ir vieta tieÅ”saistes veikaliem un
:
- ApmÄram 50% galeriju izmanto tieÅ”saistes skatÄ«Å”anÄs telpas, lai parÄdÄ«tu, kas tÄm ir
uz vietas - 67% tirgotÄju, kas parasti apmeklÄ mÄkslas gadatirgus, biežÄk izmanto virtuÄlÄs izstÄdes
- 69% tirgotÄju un galeriju paplaÅ”ina savu darbÄ«bu sociÄlajos medijos
Lai gan Å”ie dati varÄtu likt domÄt, ka fiziskÄs mÄkslas galerijas ir izmirstoÅ”a Ŕķirne, Ŕķiet, ka mÄkslas pasaule domÄ citÄdi: Art Basel dati liecina, ka ir optimistiski noskaÅoti par mÄkslas galeriju nÄkotni. TikmÄr dati norÄda, ka gandrÄ«z 60% respondentu plÄno apmeklÄt mÄkslas iestÄdes tikpat bieži kÄ pirms pandÄmijas, savukÄrt aptuveni 18% apgalvo, ka apmeklÄs Ŕīs iestÄdes biežÄk nekÄ pirms pandÄmijas.
TÄtad, ko tas stÄsta jaunajiem mÄksliniekiem un tirgotÄjiem? Ja vÄlaties gÅ«t panÄkumus mÄkslas tirgÅ«, jums ir jÄapvieno pÄrdoÅ”ana tieÅ”saistÄ un jÄsazinÄs ar vietÄjÄm mÄkslas kopienÄm.
MÄkslas biznesa uzsÄkÅ”ana
Å is ir aizraujoÅ”s laiks, lai pievienotos pasaules mÄkslas tirgum, un tieÅ”saistes klÄtbÅ«tnes veidoÅ”ana ir labÄkais veids, kÄ sÄkt.
Å eit parÄdÄs 51ŹÓʵ.
Izmantojot vienkÄrÅ”u informÄcijas paneli, kas ļauj kontrolÄt visu, sÄkot no jÅ«su vietnes dizaina un beidzot ar klientu veidiem, kurus vÄlaties atlasÄ«t, 51ŹÓʵ var palÄ«dzÄt jums sazinÄties ar vietÄjÄm mÄkslas kopienÄm un izveidot ienesÄ«gu tieÅ”saistes veikalu.
TÄtad, ko jÅ«s gaidÄt? Pievienojieties mÄkslas tirgum jau Å”odien!
