Efektīva reklamē?ana: kā aprē?ināt reklāmas bud?etu

Efektīva reklamē?ana: kā aprē?ināt reklāmas bud?etu

11 min lasīts

Uz?ēmuma izaugsmes palielinā?ana, izmantojot efektīvu reklāmu, ir kā aizdedzināt uz a augsta veiktspēja strūklu. Kad tas tiek izdarīts pareizi, tu uzlec debesīs; tomēr nepareizs aprē?ins var izraisīt strauju nolai?anos.

Tāpēc ir ?oti svarīgi izmantot ideālu reklāmas bud?etu. Bet kā jūs definējat, kas ir "ideāls"? Tas nozīmē, ka katrs iztērētais cents ir jāsaska?o ar jūsu biznesa mēr?iem, un mēs esam ?eit, lai kontrolētu jūsu misiju.

Kāpēc jūsu reklāmas bud?ets ir svarīgs

Pasaulē, kurā pat vissīkākās deta?as var padarīt vai izjaukt uz?ēmuma reklāmu spēli, aptverot lēmumu pie?em?ana kas tiek iek?auts katrā kampa?ā, ir ?oti svarīgi.

Jūsu reklāmas bud?ets ir jūsu mārketinga pasākumu finansiālais pamats. Katrs dolārs ir jāizmanto efektīvi, lai sniegtu labākā IA, jeb ieguldījumu atdeve. Tas nav cipars, ko tu izrauj no zila gaisa vai aiz?emies no kaimi?iem. Tai ir jābūt stratē?iskai, tāpat kā jūsu reklāmai ir jābūt mēr?tiecīgai.

Tomēr kritiskais jautājums, kas kavējas katra uz?ēmuma īpa?nieka prātā, ir, kā es varu zināt, cik daudz tērēt efektīvai reklāmai?

Pirms reklāmas bud?eta aprē?inā?anas

Aprē?ināt, cik daudz tērēt reklāmām, ir līdzsvara jautājums. Jūs nevēlaties iz??ērdēt naudu, pārmērīgi tērējot, kā arī nevēlaties būt neefektīvs, iztērējot pārāk maz. Ir a Zeltīti līdzīgs “Tie?i pareizā” zona, kas dos rezultātus, neietekmējot jūsu rezerves.

Pirms sākam, jums ir jāsaprot da?i galvenie termini:

础迟锄ī尘别蝉 ir starpība starp preces pa?izmaksu un tā pārdo?anas cenu (bruto pe??a virs pa?izmaksas). To parasti izsaka procentos.

Piemēram, ja pārdodat produktu par 150 ASV dolāriem, kad tas jums maksā tikai 100 ASV dolāru, jūsu uzcenojums ir 50%. Jūs vēlaties ?o skaitli visiem saviem produktiem atsevi??i un jūsu veikalā.

Robe?a ir jūsu bruto pe??a, kas izteikta procentos no pārdo?anas cenas.

Iepriek? minētajā piemērā jūsu pe??a būtu 50 ASV dolāri. Tādējādi jūsu kopējā pe??a būtu 33.3% ($50/$150).

Apdzīvo?anas izmaksas ir izmaksas par jūsu e-komercijas veikala uzturē?anu un darbību (piemēram, tīmek?a mitinā?ana, krājumu pārvaldība un piegāde un apstrāde). ?īs izmaksas parasti ir statiskas un paredzamas.

?ie rādītāji ir nepiecie?ami, lai varētu sākt aprē?ināt reklāmas bud?etu. Pierakstiet ?os rādītājus atsevi??ā izklājlapā.

Jums varētu būt kaut kas līdzīgs ?im:

	Robe?a	础迟锄ī尘别蝉	Apdzīvo?anas izmaksas
1. produkts	33.33%	50%
2. produkts	54.54%	120%
3. produkts	37.5%	60%
Vidējais veikalam	43.39%	76%	$30.000

Kad ?ie dati ir iegūti, varat sākt aprē?ināt reklāmas bud?etu.

Reklāmas bud?eta aprē?inā?ana efektīvai reklamē?anai

Tas, cik daudz varat tērēt reklāmām, būs atkarīgs no trim lietām:

Ni?a: Veikali noteiktās ni?ās var izvairīties no mazākiem izdevumiem reklāmām, jo ??ir lielāka pe??a vai lielāka pe??a mutiski vai sociālo mediju sasniedzamību. Tas jo īpa?i attiecas uz modi vai augsto ni?ai specifiski veikali.
Biznesa posms: Lai izveidotu savu zīmolu, uz?ēmuma sākumposmā jums būs jātērē papildu līdzek?i reklāmām. Vēlīnā stadija uz?ēmumi var izvairīties, tērējot tikai 3% no saviem gada ie?ēmumiem reklāmai.
Piemales: Reklāmas bud?ets parasti ir atkarīgs no jūsu pe??as. Jo lielāka pe??a, jo vairāk naudas iztērēsit reklāmām.

ASV Mazā biznesa administrācija pie??ir?ana 7-8% no jūsu bruto ie?ēmumiem mārketingam un reklāmai, ja jūsu gada pārdo?anas apjoms ir mazāks par 5 miljoniem ASV dolāru un jūsu tīrās pe??as norma svārstās no 10% līdz 12%. 辫ē肠颈锄诲别惫耻尘颈.

Saprotiet, ka tas ietver arī zīmola izstrādes izmaksas, tostarp izdevumus vietnēs, emuāros un sociālajos medijos. Parasti jums būs ne vairāk kā 3-5% no saviem gada ie?ēmumiem, ko tērēt reklamē?anai.

Paturot to prātā, apskatīsim a soli pa solim reklāmas bud?eta aprē?inā?anas process.

1. darbība. Aprē?iniet savu minimālo un maksimālo iespējamo reklāmas bud?etu

Kā minēts, lielākā da?a uz?ēmumu atvēl 5 līdz 10 procentus no saviem gada ie?ēmumiem reklāmai. ?eit 5 procenti būtu zemākā robe?a un 10 procenti aug?ējā robe?a.

Sāciet, aprē?inot ?īs reklāmas tēri?u zemākās un aug?ējās robe?as.

Lai to izdarītu:

?emiet 5% un 10% no plānotā gada pārdo?anas apjoma
Reiziniet katru no ?iem skait?iem ar vidējo uzcenojumu vienam darījumam.

Piemēram, pie?emsim, ka jūsu uz?ēmumam ?ogad tiek prognozēts 1 miljons ASV dolāru gada pārdo?anas apjoms. 5% un 10% no jūsu gada pārdo?anas būtu 50,000 100,000 USD un XNUMX XNUMX USD.

Pie?emsim, ka jūsu pe??as norma ir 60%, ti, jūs gūstat 600,000 400,000 ASV dolāru pe??u ar XNUMX XNUMX ASV dolāru izmaksām.

Tāpēc jūsu uzcenojums būtu 150% (600,000 400,000 ASV dolāru/100 XNUMX $ * XNUMX).

Jums ir ?ādi skait?i:

Ikgadējie pārdo?anas apjomi (A)	5% no pārdo?anas apjoma (B)	10% no pārdo?anas apjoma (C)	Mar?ējums (D)	*5% no uzcenojuma (B D)**	*10% no uzcenojuma (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Tādējādi jūsu minimālais un maksimālais reklāmas bud?ets ir USD 75,000 150,000 un USD XNUMX XNUMX.

2. darbība. Aprē?iniet pielāgoto reklāmas bud?etu

Iepriek? minētais ir jūsu “neapstrādāts” bud?ets, jo tas neietver jūsu noslogojuma izmaksas (ti, veikala vadī?anas izmaksas).

Lai iegūtu kori?ēto skaitli, vienkār?i at?emiet noslogojuma izmaksas no neapstrādātā minimālā un maksimālā bud?eta.

Piemēram, pie?emsim, ka ?īs ir gada izmaksas, kas saistītas ar veikala vadī?anu:

E-komercijas programmatūra: 2400 USD
Maksājumu apstrādātājs: 2% no gada pārdo?anas apjoma (20,000 XNUMX USD)
Hostings: 1200 USD

Tādējādi jūsu “izmitinā?anas izmaksas” ir 23,600 XNUMX USD.

Jūsu pielāgotais reklāmas bud?ets ir ?āds:

Minimums: 51,400 75,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)
Maksimums: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)

?is skaitlis parāda, cik daudz jūs varat sagaidīt tērēt ikgadējām reklāmām.

Pro tip: Jūs varat samazināt savas aizpildī?anas izmaksas, izmantojot a bud?etam draudzīgs e-komercijas platforma, piemēram 51视频 no Lightspeed. Jūs iegūsit spēcīgu tie?saistes veikalu, ko pilnībā mitina un uztur 51视频, kā arī desmitiem citu 颈别产ū惫ē迟蝉 biznesa vadības un mārketinga rīki, lai attīstītu savu biznesu.

Efektīvas reklamē?anas un bud?eta veido?anas paraugprakse

Tagad jums ir soli pa solim norādījumi par to, kā aprē?ināt reklāmas bud?etu. Lai sasniegtu vislabākos rezultātus, ir jā?em vērā da?i paraugprakses ieteikumi.

Sākt mazu

Ja jūs tikai sākat ar reklamē?anu, vienmēr ir labāk sākt ar mazumi?u un pakāpeniski palielināt bud?etu, tiklīdz redzat rezultātus. Tas palīdzēs izvairīties no pārtēri?iem un ?aus veikt korekcijas ce?ā.

Iestatiet skaidrus mēr?us un uzdevumus

Pirms reklāmas bud?eta izveides ir svarīgi noteikt savus biznesa mēr?us un uzdevumus. Pretējā gadījumā būs grūti novērtēt reklāmas efektivitāti.

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties palielināt pārdo?anu, palielināt vietnes trafiku vai paaugstināt zīmolu informētību, jūsu mēr?im jābūt pilnīgi skaidram pat pirms Excel lapas palai?anas.

Mēr?iem jābūt konkrētiem, izmērāmiem, sasniedzamiem, atbilsto?iem un Laika zi?ā. ?ie mēr?i, kas pazīstami kā SMART, nodro?ina, ka jūsu nodoms ir tik precīzs, cik tam vajadzētu būt.

Paturot prātā savus mēr?us un mēr?us, varēsit noteikt, kāda veida reklāmas jums ir jārāda, un platformas, kuras jums vajadzētu izmantot. Piemēram, ja jūsu mēr?is ir palielināt zīmola atpazīstamību, sociālo mediju reklāmas var būt labākas nekā tradicionālās drukātās vai TV reklāmas.

Pielāgojiet Long Game vs Quick Win

Reklāmas efektivitāte galu galā ir atkarīga no tā, cik labi jūsu taktika atbilst jūsu mēr?iem.

Da?ādiem mēr?iem ir vajadzīgas citas stratē?ijas. Ilgtermi?a zīmola veido?ana centieniem ir nepiecie?ama ilgsto?a, konsekventa reklāmu klātbūtne. ?trā pārdo?ana var veicināt uzkrīto?āku, ī蝉迟别谤尘颈?补 reklāmas kampa?a.

Apsveriet reklāmu platformas

Reklāmu izvieto?anas vieta var būtiski ietekmēt to efektivitāti. Padomājiet par savu mēr?auditoriju un vietu, kur vi?i pavada laiku tie?saistē. Tas palīdzēs jums izvēlēties piemērotāko platformu jūsu reklāmas kampa?ai.

Apsveriet iespēju izmantot vairākas platformas, lai sasniegtu pla?āku auditoriju un palielinātu izredzes gūt panākumus. Piemēram, ja jūsu mēr?auditorija galvenokārt ir jauni pieaugu?ie, sociālo mediju platformas, piemēram, Instagram un Snapchat, var būt labākas. Tajā pa?ā laikā TV reklāmas efektivitāte, visticamāk, būs zema.

Turklāt da?ādas reklāmu platformas piedāvā da?āda veida mēr?auditorijas atlases opcijas. Piemēram, Facebook un Google Ads ?auj atlasīt konkrētus demogrāfiskos datus, intereses, uzvedību un atra?anās vietas. Tas var palīdzēt sa?aurināt auditoriju un nodro?ināt, ka jūsu reklāmas sasniedz īstos cilvēkus.

Tātad, ja jums rodas jautājums: “Vai sociālo mediju reklamē?ana ir efektīva?” atbilde ir tāda, ka tā noteikti ir, ja vien reklāmu mēr?auditorija ir pareiza.

Izmantojot 51视频 savam tie?saistes veikalam, varat optimizēt savas Facebook un Google reklāmas, izmantojot . Tas palīdzēs iestatīt un automatizēt reklāmas un optimizēt tās, lai nodro?inātu labāku ieguldījumu atdevi.

Izsekojiet un analizējiet reklāmu datus

Sekojiet līdzi savu reklāmu veiktspējai un izmantojiet ?os datus, lai pie?emtu pārdomātus lēmumus par savu bud?etu. Pielāgojiet atbilsto?i, ja noteiktas reklāmas vai platformas nesniedz vēlamos rezultātus.

Ja izmantojat Lightspeed 51视频, reklāmas efektivitāti ir viegli izmērīt, izmantojot Zi?ojumi rīks. Tajā ir mārketinga sada?a, kas palīdz izsekot pasūtījumu avotiem, neatkarīgi no tā, vai tās ir Google reklāmas, Facebook reklāmas vai citi mārketinga kanāli.

厂补迟ī迟

Izmantojot ?īs stratē?ijas, reklāmas bud?eta noteik?ana, kas atbilst jūsu biznesa mēr?iem un garantē izcilu ieguldījumu atdevi, k?ūst par gudru, nevis biedējo?u rīcību.

Darbs ar reklāmu bud?etiem ir saistīts ne tikai ar finansēm, bet arī ar vīziju. Runa ir par reklāmas nemateriālo vērtību pārveido?anu īstenojamās stratē?ijās, kas neatstāj vietu interpretācijai un visas izaugsmes iespējas.

Jūs ne tikai aprē?inājat reklāmas bud?etu; jūs plānojat savu ce?u uz panākumiem tirgū. Un, izmantojot ?eit atklātās stratē?ijas, jūs esat gatavs izveidot reklāmas bud?etu, kas nav tikai skaitlis uz lapas, bet arī jūsu visefektīvākās reklāmas dzīvības avots.

Pārdod tie?saistē

Izmantojot 51视频 e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Biznesa finanses Pastipriniet savu biznesa spēli

Aprīlis 12, 2024

Par autoru

Anastasija Prokofjeva ir 51视频 satura autore. Vi?a raksta par tie?saistes mārketingu un veicinā?anu, lai padarītu uz?ēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Vi?ai ir arī mīksta vieta ka?iem, ?okolāde un kombu?as pagatavo?ana mājās.