Vai ir pietiekami dÄ«vaini pÄrdot savu rokÄm darinÄto izstrÄdÄjumu Mailijai Sairusai? Ali Konvejs saka: "PÄrliecÄ«ba, mazulÄ«t!" ā un atzÄ«mÄ to viÅai
ViÅa nodibinÄja 2012. gadÄ, lai pierÄdÄ«tu, ka spÄcÄ«gs vÄstÄ«jums ir tas, kas padara atŔķirÄ«bu starp zÄ«molu un ātikai citu zÄ«moluā.
Daži cilvÄki joprojÄm cenÅ”as radÄ«t pieprasÄ«jumu pÄc saviem peldkostÄ«miem, izmantojot Photoshop un Victoria Secret modeļu tipus. Ali ir izvÄlÄjies citu ceļu ā Ä«stÄm sievietÄm piegÄdÄjot kvalitatÄ«vus dizainus, kas liek katrai Ä·ermeÅa formai izskatÄ«ties krÄÅ”Åai. Un tÄ ir viÅa, kas savus rokÄm darinÄtos peldkostÄ«mus piegÄdÄ starptautiski.
Å ajÄ rakstÄ mÄs apskatÄ«sim viÅas darbÄ«bas veidus
IepazÄ«stieties ar Ali, uzÅÄmuma dibinÄtÄju (Reno, NV)
No apmÄcÄ«bas lÄ«dz uzplaukumam
Tas ir Modes dizaina un tirdzniecÄ«bas institÅ«ts, kas palÄ«dzÄja Ali attÄ«stÄ«t viÅas prasmes un iegÅ«t modes dizaina grÄdu. Bet mÄs runÄsim par dzÄ«ves mÄcÄ«bÄm, nevis par tÄm, kas iegÅ«tas pie institÅ«ta galda.
āIemesls, kÄpÄc es izgatavoju savu pirmo peldkostÄ«mu, ir tas, ka es gribÄju tÄdu, kas liek man justies lieliski un izskatÄ«ties lieliski! PeldkostÄ«mu pirkÅ”ana ir nožÄlojama, un tÄ tam nevajadzÄtu bÅ«t. GlaimojoÅ”as, jaukas un drosmÄ«gas detaļas izceļ manu dizainu, taÄu kvalitÄte padara tos tik dÄ«vainus. Jo dÄ«vains nozÄ«mÄ satriecoÅ”s. ā
Ali gatavojas stila vilkŔanai
Viena fotoattÄla ievietoÅ”ana vietnÄ Instagram bija viÅas biznesa uzliesmojums ā tajÄ dienÄ viÅa pÄrdeva 3 peldkostÄ«mus.
JÄ, izkliegt savu ideju pÅ«lim ir
Es varbÅ«t uzÅ”uvu 3 peldkostÄ«mus dÄvanÄ, pirms uzsÄku Strange Bikini.
TÄtad, kas ir modes zÄ«mola dibinÄÅ”anas noslÄpums kas uzreiz veic pÄrdoÅ”anu?
TiklÄ«dz Ali sÄka zÄ«molu, viÅa ieguva pÄrdoÅ”anas apjomu un pieprasÄ«jumu, tÄpÄc viÅa zinÄja, ka ražo kaut ko Ä«paÅ”u. ViÅai bija vajadzÄ«gs spÄcÄ«gs vÄstÄ«jums par to, kÄpÄc bÅ«t sveÅ”iniekam (to viÅa sauc par saviem klientiem) ir daudz labÄk nekÄ jebkas cits. TÄ nu sanÄca:
"Es bÅ«tÄ«bÄ vÄlos, lai ikviens justos laipni aicinÄts valkÄt dÄ«vainus bikini... nevis kÄ citi zÄ«moli, kas cenÅ”as atturÄt cilvÄkus no saviem produktiem, nepareizi nosakot to izmÄrus vai nosakot netaisnÄ«gas cenas."
ZÄ«mola nosaukums savu darbu dara lieliski. āTas ir ÄÄ·Ä«gi un kiÄÄ«gs, un viss ir pareizi! Tas nav tipiski, un cilvÄki vÄlas uzzinÄt vairÄk, kad to dzird. saka Ali.
Ja jÅ«s sÄkat justies tÄ, it kÄ jÅ«s lasÄ«tu a
Ali ar palaiÅ”anu tika galÄ viena, iztiekot ar Ä£imenes un draugu palÄ«dzÄ«bu. PalaiÅ”anas laikÄ viÅa katru dienu Å”uva uz biljarda galda dzÄ«vojamÄ istabÄ mÄjÄ, kas piederÄja viÅas puiÅ”a vecÄkiem.
Es strÄdÄju nenogurstoÅ”i un vienmÄr biju visu priekÅ”Ä ā Ŕūju. PÄdÄjais guļ ā ŔūŔana. Tas bija pirms 5 gadiem. Ir jautri domÄt par paveikto.
ViÅas pirmie klienti bija vietÄjie iedzÄ«votÄji, un viÅa arÄ« saÅÄma pasÅ«tÄ«jumus no Instagram, Facebook un pa e-pastu. Å Äda pÄrdoÅ”anas viesuļvÄtra lika viÅai pieÅemt darbÄ cilvÄkus. Tas arÄ« nebija bez piepÅ«les. Ali bija jÄmÄcÄs kÄ nolÄ«gt darbuzÅÄmÄjus, ko viÅa tagad atceras kÄ āgarlaicÄ«gu izaicinÄjumuā.
āCilvÄki ne vienmÄr ir labi, un cilvÄki tevi apbÄdinÄs. TajÄ gadÄ liels ŔķÄrslis bija iemÄcÄ«ties visu noformÄt rakstiski.
Galvenais ir neļaut tam visam jÅ«s apturÄt. Å odien Ali bizness ir piedzÄ«vojis daudzus pavÄrsienus, tostarp uzvarot par 2013. gada neapstrÄdÄtu mÄkslinieku, uzvarot konkursÄ Biggest Little Startup 2015. gadÄ, saÅÄmusi Mailijas Sairusas pasÅ«tÄ«jumu viÅas dzimÅ”anas dienas svinÄ«bÄm, kÄ arÄ« atvÄrusi noliktavu un mazumtirdzniecÄ«bas veikalu. !
DÄ«vaini Bikini, fiziskais veikals
TieŔsaistes veikals
Ali pÄrdoÅ”ana sÄkÄs no sociÄlajiem medijiem, un pat Å”odien lielÄkÄ daļa viÅas biznesa nÄk no Instagram. ProblÄma bija: kad jÅ«s piedÄvÄjat tik daudz lietu, groza process "VienmÄr ir murgs!"
TÄpÄc viÅa sÄka darbu ar savu tieÅ”saistes veikalu, un tagad Ali ir ieguvusi diezgan lielu pieredzi ar iepirkumu ratiÅiem. ViÅas izstrÄdÄtÄjs MiÅ”ela lika viÅai pÄriet uz 51ŹÓʵ.
āEs domÄju, ka pirms 51ŹÓʵ esmu izmantojis Shopify un vÄl vienu. Es mainÄ«ju, jo Ŕķita, ka tas ir vislabÄk piemÄrots manÄm precÄm. PagÄjuÅ”ajos gados man bija daudz mainÄ«go, tÄpÄc man vajadzÄja vairÄk
DÄ«vaini bikini darbina 51ŹÓʵ
ViÅas 51ŹÓʵ veikals strÄdÄ Wix vietne. Gan Ali, gan MiÅ”ela ir apmierinÄti ar Å”o tehnikas kombinÄciju.
"Man patÄ«k Ŕīs divas sistÄmas. Man patÄ«k aizmugursistÄma, man patÄ«k lietotnes, un man patÄ«k, cik vienkÄrÅ”i VISS ir.
Papildus tieÅ”saistes veikalam Ali pÄrdod, atrodoties ceļÄ, kopÄ ar 51ŹÓʵ mobilÄ lietotne. Tas palÄ«dz viÅai pieÅemt maksÄjumus fiziskajÄ veikalÄ, kÄ arÄ« iekÅ”Ä ka viÅa skrÄja aprÄ«lÄ«.
Man patÄ«k lietotne [51ŹÓʵ]. Es visu laiku pÄrdodu ceļÄ. Man patÄ«k, ka varu viegli atjauninÄt inventÄru. Man patÄ«k, ka varu redzÄt savus skaitļus.
Biznesa attīstība
Ali gandrÄ«z visu dara viena: Å”uj 90% no visiem pasÅ«tÄ«jumiem, publicÄ ziÅas sociÄlajos tÄ«klos un meklÄ partnerus. ViÅas enerÄ£iju var sajust pat no attÄluma ā es biju patieÅ”Äm pÄrsteigts par to, cik Ätri viÅa atbildÄja uz maniem e-pastiem.
SavÄ emuÄrÄ Ali uzrakstÄ«ja lielisku ierakstu par #GirlBoss, kur viÅa stundu pÄc stundas tehniski atklÄja savu ikdienas rutÄ«nu.
TÄlÄk ir norÄdÄ«tas dažas no viÅas MVU praksÄm, kuras var pieÅemt modes veikali.
Kolekcijas
Ali pie saviem dizainiem strÄdÄ jau 5 gadus. Å ajÄ laikÄ viÅa ir izveidojusi stabilu kolekciju, kas ir stabila pÄrdoÅ”anÄ. Jaunu krÄsu stÄstu pievienoÅ”ana palÄ«dz saglabÄt interesi gadu no gada. "Katru gadu cenÅ”os ieviest arÄ« vairÄkus jaunus siluetus," saka dizainere.
Ali praktikanti veic kvalitÄtes kontroli pirmajÄ Deep Dream kolekcijas 2017. gada sÄrijÄ.
Ja vÄlaties novÄrtÄjiet sava jaunÄ produkta dzÄ«votspÄju, viens no veidiem ir izmÄÄ£inÄt to iepirkÅ”anÄs sezonas karstumÄ, kÄ to dara Ali: āLaikÄ es testÄju jaunus stilus
IzstrÄdÄjiet izcilu mÄrketinga stratÄÄ£iju un nepÄrdomÄjiet to.
Un, protams, viÅas radoÅ”ajai acij pastÄvÄ«gi ir vajadzÄ«ga iedvesma.
āProtams, visiedvesmojoÅ”ÄkÄ lieta ir relaksÄcija. Iziet ÄrÄ un vienkÄrÅ”i dzÄ«vot... Es jÅ«tos uzmundrinÄts ar C vitamÄ«nu. Man patÄ«k kalni un okeÄni, kÄ arÄ« dzÄ«vesveids, kas ar tiem ir saistÄ«ts ā es Åemu visas Ŕīs lietas un mÄÄ£inu tÄs iemūžinÄt savÄ zÄ«molÄ un parÄdÄ«t ar saviem peldkostÄ«miem.
Sezonas
Prognozes par jÅ«su uzÅÄmuma sezonalitÄti kļūst vairÄk vai mazÄk ticamas, ja tÄs ir balstÄ«tas uz pÄrdoÅ”anas datiem vismaz divus vai trÄ«s gadus. Ja tik ilgi neesat spÄlÄjis, izpÄtiet nozari un uzziniet pieredzi no tiem, kuri jau to dara.
Ali saka, ka viÅas pÄrdoÅ”anas apjomi ir diezgan stabili visu gadu. Kritums ir lÄnÄks, bet tas ne tikai pazÅ«d.
PeldkostÄ«mi tiek pÄrdoti paÅ”i. Ziema ir tad, kad cilvÄki ceļo uz tropiskÄm vietÄm, tÄpÄc esmu ievÄrojis, ka, ja atmetu dažus jaunus stilus vai piedÄvÄju izpÄrdoÅ”anu, man vienmÄr ir izpÄrdoÅ”anas!
Skatieties, cik lieliski var saskanÄt bikini un ZiemassvÄtki, ja gadalaikus neuzskatÄt par problÄmÄm.
MÄrketinga stratÄÄ£ija: āPÄrdomÄÅ”ana nogalina vibrÄcijas!ā
DÄ«vaina bikini āamatpersonaā mÄrketinga stratÄÄ£ija ir tikai vienu gadu vecs, saskaÅÄ ar Ali. PagÄjuÅ”ajÄ gadÄ viÅa nolÄma koncentrÄties uz mazÄku demogrÄfisko stÄvokli, nevis mÄÄ£inÄt likt visiem iegÄdÄties bikini.
"Es stratÄÄ£iski izvÄlÄjos 15 vÄstniekus visÄ valstÄ«, nolÄ«gu PR uzÅÄmumu un lÄnÄm veidoju pirmÄs kolekcijas gaidas."
ViÅas vÄstnieka programmas lapa ir apmeklÄÅ”anas vÄrta, un pati programma sniedz pÄris mÄcÄ«bu:
- Ievietojiet savu vÄstnieka programmu savas galvenÄs sÄkumlapas izvÄlnÄ, lai pievÄrstu tai vairÄk uzmanÄ«bas
- Izveidojiet lapu jautrÄ, interaktÄ«vÄ veidÄ, lai radÄ«tu interesi
- Atdodiet saviem vÄstniekiem mÄ«lestÄ«bu, piemÄram, iekļaujot viÅus savÄ emuÄrÄ
DÄ«vaina Bikini vÄstnieka programma
Lai gan lielÄko daļu fotogrÄfiju uzÅem DžoselÄ«na Litla @joceXPhoto, arÄ« vÄstnieki un klienti rada daudz satura.
Programma sÄkÄs pirms 5 gadiem un sekoja zÄ«molam praktiski no sÄkuma.
āMan bija jÄga āsponsorÄtā konkrÄtas meitenes, kuras valkÄt, dzÄ«vot, smieties, ceļot, bÅ«t manos bikini. Tas ir lielisks veids, kÄ iegÅ«t atsauksmes par saviem produktiem un sasniegt cilvÄkus Ärpus jÅ«su Ä£eogrÄfiskÄ apgabala! EkspozÄ«cija ir viss, un no mutes mutÄ izplatÄs tikpat tÄlu, cik viÅu ieraksti sociÄlajos tÄ«klos.
LÅ«k, par ko saka Ali atrast Ä«stÄs meitenes forums produktu prezentÄcijas kuri dalÄs un atspoguļo viÅas zÄ«mola filozofiju: "Es godÄ«gi jautÄju sveÅ”iniekiem, kurus redzu Ärpus mÄjas. Esmu tos atradis sporta zÄlÄ, tieÅ”saistÄ, no draugu draugiem.
KÄ viÅa Ä£enerÄ idejas veicinÄÅ”anai? Å eit nav nekÄda slepenÄ ieroÄa, ja vien neuzskatÄt par tÄdu paÅ”u prÄtu.
LielÄko daļu laika man vienkÄrÅ”i ienÄk prÄtÄ kÄda nejauÅ”a doma un tÄs izliek, gandrÄ«z vienmÄr tÄ notiek. Es tieÅ”Äm ticu prÄta spÄkam!
Ali ir ļoti
āEs to spÄrnu! Es cenÅ”os iegÅ«t vispÄrÄ«gu krÄsu stÄsta virzienu, bet lielÄko daļu dienu es vienkÄrÅ”i publicÄju to, kas man Ŕķiet labi tajÄ brÄ«dÄ«, vai to, ko es vÄlÄtos redzÄt pÄrdodam!
Ali izplata Ŕīs pozitÄ«vÄs noskaÅas tieÅ”i uz savu klientu durvÄ«m. Katrs peldkostÄ«ms ir ietÄ«ts skaistÄ salvetÄ, uzlÄ«mÄs un ar roku rakstÄ«tÄ piezÄ«mÄ.
DÄ«vaina Bikini personalizÄtÄ ietÄ«Å”ana
PÄrliecÄ«ba, mazulÄ«t!
MÄs noteikti sekosim Å”im skaistajam veikalam un Ali progresam nÄkotnÄ. ViÅa mums teica, ka viena no pirmajÄm lietÄm viÅas sarakstÄ ir sistÄmu ievieÅ”ana procesÄ: "Es esmu audzis tik Ätri, un man nÄcies to vienkÄrÅ”i spÄrnot. Tas iet lieliski, bet es bÅ«Å”u izdegts, ja neuzÅemÅ”u vairÄk cilvÄku un neuzstÄdÄ«Å”u sistÄmas!ā
āApÄ£Ärbu nozare ir traka. ÄtrÄ mode ir iespaidojoÅ”s elements, kas mani Ä«sti neietekmÄ, bet, ciktÄl tas attiecas uz nozari kopumÄ, es domÄju, ka mums ir jÄizglÄ«to mÅ«su bÄrni un nÄkamÄs paaudzes, ka kvalitÄte ir labÄka par kvantitÄti! ArÄ« mazumtirdzniecÄ«ba strauji samazinÄs, salÄ«dzinot ar tirdzniecÄ«bu internetÄ. Nekad nav bijis manos plÄnos sasniegt milzÄ«gus vairumtirdzniecÄ«bas kontus, es vÄlÄtos palikt pietiekami niÅ”Ä, lai mana vietne bÅ«tu lielÄkÄ daļa no maniem pÄrdoÅ”anas apjomiem.
LÅ«k, trÄ«s galvenÄs Ali Ä«paŔības, kurÄm vajadzÄtu bÅ«t uzÅÄmuma Ä«paÅ”niekam:
- ³Õŧ±ōŧŔ²¹²ŌÄå²õ taisÄ«t apÄ£Ärbu, nevis pelnÄ«t naudu. Es domÄju, ka tÄ ir liela daļa no tÄ, kas padara ikvienu veiksmÄ«gu. Visi vienmÄr tÄ saka, bet tÄ ir taisnÄ«ba. Ja jÅ«s darÄt kaut ko no labas vietas un patiesi mÄ«lat to, ko darÄt, tad jÅ«s zelsit. Ja jÅ«s interesÄ tikai skaitļi, es domÄju, ka jums bÅ«s grÅ«ti. JÅ«s varÄtu sasniegt dažus augstumus, bet kopumÄ cilvÄki to redz/jÅ«t.
- ³Õ±š±ō³ŁÄ«Āį³Ü³¾²õ. Es domÄju, ka jebkuram uzÅÄmÄjam ir vajadzÄ«gas lielas pÅ«les. JÅ«s upurÄjat tik daudz, lai sÄktu savu uzÅÄmumu. JÅ«s strÄdÄjat bezgalÄ«gi! JÅ«s pat varat strÄdÄt divos darbos (kÄ es); jums ir jÄsteidzas. PÄc tam, kad BEIDZOT esat saÅÄmis impulsu, jÅ«s tikai sÄkat darbu! Katra diena ir traks brauciens, un jÅ«s patieÅ”Äm nekad nevarat atpÅ«sties. Ja domÄjat, ka, pieÅemot darbÄ cilvÄkus, bÅ«s vieglÄk, kļūdÄties... Tas ir gandrÄ«z grÅ«tÄk!
- SpÄcÄ«ga paÅ”sajÅ«ta. Jums ir jÄkontrolÄ savas jÅ«tas un jÄbÅ«t pietiekami pÄrliecinÄtam, lai izlaistu produktus masveidÄ ar pÄrliecÄ«bu, ka tie tiks pÄrdoti. Es patieÅ”Äm jÅ«tos, jo esmu tik draudzÄ«gs un pÄrliecinÄts par sevi, tas izpaužas caur manu zÄ«molu, un klientiem tas patÄ«k! Un tas ir tas, ko es tieÅ”Äm pÄrdodu, uzticÄ«ba!
GodÄ«gi sakot, atrodiet cilvÄkus, kuri jums tic un palÄ«dzÄs un vadÄ«s. PÄc tam viltojiet, lÄ«dz jÅ«s to izgatavojat!
***
CienÄ«jamie 51ŹÓʵ tirgotÄji, vienmÄr esat laipni aicinÄti dalÄ«ties ar saviem biznesa stÄstiem blog@ecwid.com.
