Vai ir pietiekami dīvaini pārdot savu rokām darināto izstrādājumu Mailijai Sairusai? Ali Konvejs saka: "Pārliecība, mazulīt!" — un atzīmē to vi?ai
Vi?a nodibināja 2012. gadā, lai pierādītu, ka spēcīgs vēstījums ir tas, kas padara at??irību starp zīmolu un “tikai citu zīmolu”.
Da?i cilvēki joprojām cen?as radīt pieprasījumu pēc saviem peldkostīmiem, izmantojot Photoshop un Victoria Secret mode?u tipus. Ali ir izvēlējies citu ce?u — īstām sievietēm piegādājot kvalitatīvus dizainus, kas liek katrai ?erme?a formai izskatīties krā??ai. Un tā ir vi?a, kas savus rokām darinātos peldkostīmus piegādā starptautiski.
?ajā rakstā mēs apskatīsim vi?as darbības veidus
Iepazīstieties ar Ali, uz?ēmuma dibinātāju (Reno, NV)
No apmācības līdz uzplaukumam
Tas ir Modes dizaina un tirdzniecības institūts, kas palīdzēja Ali attīstīt vi?as prasmes un iegūt modes dizaina grādu. Bet mēs runāsim par dzīves mācībām, nevis par tām, kas iegūtas pie institūta galda.
“Iemesls, kāpēc es izgatavoju savu pirmo peldkostīmu, ir tas, ka es gribēju tādu, kas liek man justies lieliski un izskatīties lieliski! Peldkostīmu pirk?ana ir no?ēlojama, un tā tam nevajadzētu būt. Glaimojo?as, jaukas un drosmīgas deta?as izce? manu dizainu, ta?u kvalitāte padara tos tik dīvainus. Jo dīvains nozīmē satrieco?s. ”
Ali gatavojas stila vilk?anai
Viena fotoattēla ievieto?ana vietnē Instagram bija vi?as biznesa uzliesmojums — tajā dienā vi?a pārdeva 3 peldkostīmus.
Jā, izkliegt savu ideju pūlim ir
Es varbūt uz?uvu 3 peldkostīmus dāvanā, pirms uzsāku Strange Bikini.
Tātad, kas ir modes zīmola dibinā?anas noslēpums kas uzreiz veic pārdo?anu?
Tiklīdz Ali sāka zīmolu, vi?a ieguva pārdo?anas apjomu un pieprasījumu, tāpēc vi?a zināja, ka ra?o kaut ko īpa?u. Vi?ai bija vajadzīgs spēcīgs vēstījums par to, kāpēc būt sve?iniekam (to vi?a sauc par saviem klientiem) ir daudz labāk nekā jebkas cits. Tā nu sanāca:
"Es būtībā vēlos, lai ikviens justos laipni aicināts valkāt dīvainus bikini... nevis kā citi zīmoli, kas cen?as atturēt cilvēkus no saviem produktiem, nepareizi nosakot to izmērus vai nosakot netaisnīgas cenas."
Zīmola nosaukums savu darbu dara lieliski. “Tas ir ā?īgi un ki?īgs, un viss ir pareizi! Tas nav tipiski, un cilvēki vēlas uzzināt vairāk, kad to dzird. saka Ali.
Ja jūs sākat justies tā, it kā jūs lasītu a
Ali ar palai?anu tika galā viena, iztiekot ar ?imenes un draugu palīdzību. Palai?anas laikā vi?a katru dienu ?uva uz biljarda galda dzīvojamā istabā mājā, kas piederēja vi?as pui?a vecākiem.
Es strādāju nenogursto?i un vienmēr biju visu priek?ā — ?ūju. Pēdējais gu? — ?ū?ana. Tas bija pirms 5 gadiem. Ir jautri domāt par paveikto.
Vi?as pirmie klienti bija vietējie iedzīvotāji, un vi?a arī sa?ēma pasūtījumus no Instagram, Facebook un pa e-pastu. ?āda pārdo?anas viesu?vētra lika vi?ai pie?emt darbā cilvēkus. Tas arī nebija bez piepūles. Ali bija jāmācās kā nolīgt darbuz?ēmējus, ko vi?a tagad atceras kā “garlaicīgu izaicinājumu”.
“Cilvēki ne vienmēr ir labi, un cilvēki tevi apbēdinās. Tajā gadā liels ??ērslis bija iemācīties visu noformēt rakstiski.
Galvenais ir ne?aut tam visam jūs apturēt. ?odien Ali bizness ir piedzīvojis daudzus pavērsienus, tostarp uzvarot par 2013. gada neapstrādātu mākslinieku, uzvarot konkursā Biggest Little Startup 2015. gadā, sa?ēmusi Mailijas Sairusas pasūtījumu vi?as dzim?anas dienas svinībām, kā arī atvērusi noliktavu un mazumtirdzniecības veikalu. !
Dīvaini Bikini, fiziskais veikals
Tie?saistes veikals
Ali pārdo?ana sākās no sociālajiem medijiem, un pat ?odien lielākā da?a vi?as biznesa nāk no Instagram. Problēma bija: kad jūs piedāvājat tik daudz lietu, groza process "Vienmēr ir murgs!"
Tāpēc vi?a sāka darbu ar savu tie?saistes veikalu, un tagad Ali ir ieguvusi diezgan lielu pieredzi ar iepirkumu rati?iem. Vi?as izstrādātājs Mi?ela lika vi?ai pāriet uz 51视频.
“Es domāju, ka pirms 51视频 esmu izmantojis Shopify un vēl vienu. Es mainīju, jo ??ita, ka tas ir vislabāk piemērots manām precēm. Pagāju?ajos gados man bija daudz mainīgo, tāpēc man vajadzēja vairāk
Dīvaini bikini darbina 51视频
Vi?as 51视频 veikals strādā Wix vietne. Gan Ali, gan Mi?ela ir apmierināti ar ?o tehnikas kombināciju.
"Man patīk ?īs divas sistēmas. Man patīk aizmugursistēma, man patīk lietotnes, un man patīk, cik vienkār?i VISS ir.
Papildus tie?saistes veikalam Ali pārdod, atrodoties ce?ā, kopā ar 51视频 mobilā lietotne. Tas palīdz vi?ai pie?emt maksājumus fiziskajā veikalā, kā arī iek?ā ka vi?a skrēja aprīlī.
Man patīk lietotne [51视频]. Es visu laiku pārdodu ce?ā. Man patīk, ka varu viegli atjaunināt inventāru. Man patīk, ka varu redzēt savus skait?us.
Biznesa attīstība
Ali gandrīz visu dara viena: ?uj 90% no visiem pasūtījumiem, publicē zi?as sociālajos tīklos un meklē partnerus. Vi?as ener?iju var sajust pat no attāluma — es biju patie?ām pārsteigts par to, cik ātri vi?a atbildēja uz maniem e-pastiem.
Savā emuārā Ali uzrakstīja lielisku ierakstu par #GirlBoss, kur vi?a stundu pēc stundas tehniski atklāja savu ikdienas rutīnu.
Tālāk ir norādītas da?as no vi?as MVU praksēm, kuras var pie?emt modes veikali.
Kolekcijas
Ali pie saviem dizainiem strādā jau 5 gadus. ?ajā laikā vi?a ir izveidojusi stabilu kolekciju, kas ir stabila pārdo?anā. Jaunu krāsu stāstu pievieno?ana palīdz saglabāt interesi gadu no gada. "Katru gadu cen?os ieviest arī vairākus jaunus siluetus," saka dizainere.
Ali praktikanti veic kvalitātes kontroli pirmajā Deep Dream kolekcijas 2017. gada sērijā.
Ja vēlaties novērtējiet sava jaunā produkta dzīvotspēju, viens no veidiem ir izmē?ināt to iepirk?anās sezonas karstumā, kā to dara Ali: “Laikā es testēju jaunus stilus
Izstrādājiet izcilu mārketinga stratē?iju un nepārdomājiet to.
Un, protams, vi?as rado?ajai acij pastāvīgi ir vajadzīga iedvesma.
“Protams, visiedvesmojo?ākā lieta ir relaksācija. Iziet ārā un vienkār?i dzīvot... Es jūtos uzmundrināts ar C vitamīnu. Man patīk kalni un okeāni, kā arī dzīvesveids, kas ar tiem ir saistīts — es ?emu visas ?īs lietas un mē?inu tās iemū?ināt savā zīmolā un parādīt ar saviem peldkostīmiem.
Sezonas
Prognozes par jūsu uz?ēmuma sezonalitāti k?ūst vairāk vai mazāk ticamas, ja tās ir balstītas uz pārdo?anas datiem vismaz divus vai trīs gadus. Ja tik ilgi neesat spēlējis, izpētiet nozari un uzziniet pieredzi no tiem, kuri jau to dara.
Ali saka, ka vi?as pārdo?anas apjomi ir diezgan stabili visu gadu. Kritums ir lēnāks, bet tas ne tikai pazūd.
Peldkostīmi tiek pārdoti pa?i. Ziema ir tad, kad cilvēki ce?o uz tropiskām vietām, tāpēc esmu ievērojis, ka, ja atmetu da?us jaunus stilus vai piedāvāju izpārdo?anu, man vienmēr ir izpārdo?anas!
Skatieties, cik lieliski var saskanēt bikini un Ziemassvētki, ja gadalaikus neuzskatāt par problēmām.
Mārketinga stratē?ija: “Pārdomā?ana nogalina vibrācijas!”
Dīvaina bikini “amatpersona” mārketinga stratē?ija ir tikai vienu gadu vecs, saska?ā ar Ali. Pagāju?ajā gadā vi?a nolēma koncentrēties uz mazāku demogrāfisko stāvokli, nevis mē?ināt likt visiem iegādāties bikini.
"Es stratē?iski izvēlējos 15 vēstniekus visā valstī, nolīgu PR uz?ēmumu un lēnām veidoju pirmās kolekcijas gaidas."
Vi?as vēstnieka programmas lapa ir apmeklē?anas vērta, un pati programma sniedz pāris mācību:
- Ievietojiet savu vēstnieka programmu savas galvenās sākumlapas izvēlnē, lai pievērstu tai vairāk uzmanības
- Izveidojiet lapu jautrā, interaktīvā veidā, lai radītu interesi
- Atdodiet saviem vēstniekiem mīlestību, piemēram, iek?aujot vi?us savā emuārā
Dīvaina Bikini vēstnieka programma
Lai gan lielāko da?u fotogrāfiju uz?em D?oselīna Litla @joceXPhoto, arī vēstnieki un klienti rada daudz satura.
Programma sākās pirms 5 gadiem un sekoja zīmolam praktiski no sākuma.
“Man bija jēga “sponsorēt” konkrētas meitenes, kuras valkāt, dzīvot, smieties, ce?ot, būt manos bikini. Tas ir lielisks veids, kā iegūt atsauksmes par saviem produktiem un sasniegt cilvēkus ārpus jūsu ?eogrāfiskā apgabala! Ekspozīcija ir viss, un no mutes mutē izplatās tikpat tālu, cik vi?u ieraksti sociālajos tīklos.
Lūk, par ko saka Ali atrast īstās meitenes forums produktu prezentācijas kuri dalās un atspogu?o vi?as zīmola filozofiju: "Es godīgi jautāju sve?iniekiem, kurus redzu ārpus mājas. Esmu tos atradis sporta zālē, tie?saistē, no draugu draugiem.
Kā vi?a ?enerē idejas veicinā?anai? ?eit nav nekāda slepenā iero?a, ja vien neuzskatāt par tādu pa?u prātu.
Lielāko da?u laika man vienkār?i ienāk prātā kāda nejau?a doma un tās izliek, gandrīz vienmēr tā notiek. Es tie?ām ticu prāta spēkam!
Ali ir ?oti
“Es to spārnu! Es cen?os iegūt vispārīgu krāsu stāsta virzienu, bet lielāko da?u dienu es vienkār?i publicēju to, kas man ??iet labi tajā brīdī, vai to, ko es vēlētos redzēt pārdodam!
Ali izplata ?īs pozitīvās noska?as tie?i uz savu klientu durvīm. Katrs peldkostīms ir ietīts skaistā salvetē, uzlīmēs un ar roku rakstītā piezīmē.
Dīvaina Bikini personalizētā ietī?ana
Pārliecība, mazulīt!
Mēs noteikti sekosim ?im skaistajam veikalam un Ali progresam nākotnē. Vi?a mums teica, ka viena no pirmajām lietām vi?as sarakstā ir sistēmu ievie?ana procesā: "Es esmu audzis tik ātri, un man nācies to vienkār?i spārnot. Tas iet lieliski, bet es bū?u izdegts, ja neuz?em?u vairāk cilvēku un neuzstādī?u sistēmas!”
“Ap?ērbu nozare ir traka. ?trā mode ir iespaidojo?s elements, kas mani īsti neietekmē, bet, ciktāl tas attiecas uz nozari kopumā, es domāju, ka mums ir jāizglīto mūsu bērni un nākamās paaudzes, ka kvalitāte ir labāka par kvantitāti! Arī mazumtirdzniecība strauji samazinās, salīdzinot ar tirdzniecību internetā. Nekad nav bijis manos plānos sasniegt milzīgus vairumtirdzniecības kontus, es vēlētos palikt pietiekami ni?ā, lai mana vietne būtu lielākā da?a no maniem pārdo?anas apjomiem.
Lūk, trīs galvenās Ali īpa?ības, kurām vajadzētu būt uz?ēmuma īpa?niekam:
- 痴ē濒ē?补苍ā蝉 taisīt ap?ērbu, nevis pelnīt naudu. Es domāju, ka tā ir liela da?a no tā, kas padara ikvienu veiksmīgu. Visi vienmēr tā saka, bet tā ir taisnība. Ja jūs darāt kaut ko no labas vietas un patiesi mīlat to, ko darāt, tad jūs zelsit. Ja jūs interesē tikai skait?i, es domāju, ka jums būs grūti. Jūs varētu sasniegt da?us augstumus, bet kopumā cilvēki to redz/jūt.
- 痴别濒迟ī箩耻尘蝉. Es domāju, ka jebkuram uz?ēmējam ir vajadzīgas lielas pūles. Jūs upurējat tik daudz, lai sāktu savu uz?ēmumu. Jūs strādājat bezgalīgi! Jūs pat varat strādāt divos darbos (kā es); jums ir jāsteidzas. Pēc tam, kad BEIDZOT esat sa?ēmis impulsu, jūs tikai sākat darbu! Katra diena ir traks brauciens, un jūs patie?ām nekad nevarat atpūsties. Ja domājat, ka, pie?emot darbā cilvēkus, būs vieglāk, k?ūdāties... Tas ir gandrīz grūtāk!
- Spēcīga pa?sajūta. Jums ir jākontrolē savas jūtas un jābūt pietiekami pārliecinātam, lai izlaistu produktus masveidā ar pārliecību, ka tie tiks pārdoti. Es patie?ām jūtos, jo esmu tik draudzīgs un pārliecināts par sevi, tas izpau?as caur manu zīmolu, un klientiem tas patīk! Un tas ir tas, ko es tie?ām pārdodu, uzticība!
Godīgi sakot, atrodiet cilvēkus, kuri jums tic un palīdzēs un vadīs. Pēc tam viltojiet, līdz jūs to izgatavojat!
***
Cienījamie 51视频 tirgotāji, vienmēr esat laipni aicināti dalīties ar saviem biznesa stāstiem blog@ecwid.com.
