51ŹÓʵ

Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minūŔu laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

µžÄå°ł²õ

E-komercija Video producēŔana — kā paÅ”am izveidot videoklipus

45 minūtes klausieties

Džesija un Ričs sarunājas ar Robu Bērnsu  par E-komercijas video. ViņŔ veido plaÅ”u videoklipu klāstu maziem un lieliem E-komercijas zÄ«moli, un mēs precÄ«zi noskaidrojam, kā jÅ«s varat tos izveidot sev.

Rādīt piezīmes

  • Atsauksmes video
  • Produkta video
  • Produktu demonstrēŔana
  • YouTube preroll
  • Facebook un Instagram video
  • Atkārtota mārketinga video

Transkripts

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Kas notiek, Riči?

Richard: Kas notiek, Džesij? Atkal ir pienācis tas laiks, podkāstu diena.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: man tas patÄ«k. Mums ir bijuÅ”i pāris aplādes. Mums bija aplāde pakalpojumā YouTube, kur mums bija Å”efpavārs. Tāpēc mēs daudz runājām par video, bet esam teikuÅ”i: ā€œAk, jā. VienkārÅ”i paņemiet tālruni un sāciet filmēt. Un tas varētu bÅ«t labs padoms dažiem cilvēkiem. Bet es domāju, ka Å”odien ir tā diena, kad to vajadzētu pacelt nedaudz vairāk uz nākamo lÄ«meni. Mēs sniegsim patiesus padomus. Piemēram, lÅ«k, tieÅ”i tas, ko jÅ«s darāt, kad vēlaties uzņemt dažus videoklipus.

Richard: Mēs ievedām īsto puisi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Tāpēc mēs atvedām pareizo puisi. Mēs esam pazÄ«stami ar Å”o puisi vairākus gadus, izmantojot dažādus sakarus Å”eit, Sandjego, piemēram, interneta mārketinga pasaulē. AtvedÄ«sim viņu, Robs Bērns. Kā tev iet, Rob?

Rob: Hei, lieliski. Kā jums klājas puiŔi?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Mēs esam lieliski, cilvēk. Prieks tevi redzēt. Mums ir an ²õ³Ł³Ü»å¾±ĀįÄå arÄ« viesis. Mēs varam redzēt acu kontaktu un pamāt ar rokām un teikt: "Nē, nesaki tā."

Rob: Å eit ir jauki.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Tikai labākais jums.

Rob: Tu parasti tā nedara, vai ne?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Nē. Tikai tev. (smejas) Tātad, Rob, mēs esam tevi pazÄ«stami kādu laiku. Mēs esam zinājuÅ”i jÅ«su ceļus interneta mārketinga pasaulē. Pat atpakaļ uz pusdienām, kuras mēs ēdām. Sniedziet mums mazliet savu pagātni un to, kas jÅ«s noveda pie Å”odienas.

Rob: “³Äå. Jēziņ. Es centīŔos Ä«si stāstÄ«t garu stāstu. Tātad pirms interneta dienām mums bija uzņēmums The Onion Publishing. Mēs daudz veicām mārketingu viesnÄ«cām, kÅ«rortiem un viesmÄ«lÄ«bai. Mums bija tāpat kā visās lielākajās viesnÄ«cās, mēs darÄ«jām cita veida mediju lietas, piemēram, pārdoÅ”anas materiālus un tamlÄ«dzÄ«gus darbus. Mēs ejam uz viesnÄ«cām un fotografējamies un visas Ŕīs jautrās lietas. Un, kad iestājās 11. septembris, gandrÄ«z katrs finanÅ”u direktors no katras viesnÄ«cu ķēdes korporācijas teica: ā€œEi, Ŕī ir Dieva rÄ«cÄ«ba. Mums ir jāatceļ lÄ«gumi, jo ceļosim uz gadu. Un mēs to darÄ«jām, ja varbÅ«t atceraties, ka aviokompānijas tika slēgtas. Tātad mēs burtiski tikām slēgti, vienkārÅ”i miruÅ”i Å«denÄ«. Divu nedēļu laikā mēs slēdzam savu biznesu. Mums bija tāda kā 5000 kvadrātpēdu drukāŔanas iekārta. Iespējams, 25 darbinieki.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jums bija likumÄ«gs veselÄ«gs bizness, kas pelnÄ«ja naudu. Un tad pēc divām nedēļām.

Rob: Vienā dienā, bums, tas tika izdarÄ«ts. Pa to laiku es spārdos, piemēram, kāda ir nākamā lieta, ko es darīŔu? Un toreiz es izmantoju katru otro semestri atvaļinājumu. Un toreiz jÅ«s varējāt doties uz Ŕīm mazajām pilsētiņām, ciematiem, un cilvēki jÅ«s adoptēja. Un es vienmēr pielikÅ”u tam punktu. Piemēram, pavadot laiku kopā ar mammu un palÄ«dzot, gatavot ēst vai kaut ko citu, lai samaksātu. Un tā es sāku izstrādāt Ŕīs karstās mērces receptes. Es sāku veidot savu oriÄ£inālo stilu. Un tad es atgrieztos un taisu tos draugiem. Katru otro mēnesi es cilvēkiem nopelnÄ«ju 50, 60 galonus. Kad mēs slēdzām biznesu, daudzi mani draugi sacÄ«ja: "Jums vajadzētu sākt karstās mērces biznesu." Es atbildēju: "Es nedomāju, ka tā ir lieliska ideja." Es piedalÄ«jos Å”ajā konkursā ar nosaukumu International Scovie Awards, kas izklausās pēc sudraba Ŕūnu balvām vai tamlÄ«dzÄ«gi, bet patiesÄ«bā tas ir lielākais karstās mērces konkurss pasaulē, un es tajā uzvarēju. Un es domāju, ak, paskrieties. ÄŖsi sakot, tieÅ”i tā es nokļuvu digitālā mārketinga pusē, jo tieÅ”i tad, kad mēs samazinājām publicēŔanas vietu skaitu, tas notika tikai tad, kad cilvēki sāka izmantot internetu un darÄ«t lietas. Un tāpēc es domāju, labi, varbÅ«t es mēģināŔu pārdot Å”o aso mērci internetā un izdomāŔu. Un tāpat kā toreiz bija 50 dažādas meklētājprogrammas un visa Ŕāda veida lietas. Un patiesÄ«bā tas kļuva diezgan labs, un pēc atslēgvārda ā€œastā mērceā€ ierindojās pirmajā vietā un visās dažādās meklētājprogrammās.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas pārdos kādu karstu mērci.

Rob: “³Äå. ÄŖsi sakot, es pārdevu uzņēmumu, un tas bija mans pirksts, pārejot no aÄ£entÅ«rām un pārejot no tieÅ”saistes digitālo lietu veikÅ”anas. Un kopÅ” tā laika tas ir bijis mans ceļŔ. Un tad mēs pirms astoņiem gadiem izveidojām uzņēmumu Copier Reach, un tas bija video preses relīžu izplatīŔanas pakalpojums. Mums faktiski bÅ«tu ziņu telpa ar enkura vadÄ«tāju, kas sniegtu preses relÄ«zes. Un tā mēs atgriežamies pie video. Es jau sen izdarÄ«ju - pirms interneta dienas un tad ar video veida lieta. Un tad mÅ«su PR sasniedzamÄ«ba. Mēs attÄ«stÄ«jāmies par Video Telepathy, kas nodroÅ”ina zÄ«mola saturu un citas lietas e-komercija, video produkts priekÅ” e-komercija

Richard: Toreiz visi gabali atkal sanāca kopā. JÅ«s redzējāt cilvēkus, kas pārdod preces tieÅ”saistē. JÅ«s mazliet paņēmāt savu pieredzi un zināŔanas, pārdodot karstās mērces. Jums bija iepriekŔējie izdevniecÄ«bas uzņēmumi/aÄ£entÅ«ras, kas to visu apvienoja. Kas toreiz cilvēkiem bÅ«tu ieguvis lielus panākumus, vai tas patiesÄ«bā bija PR?

Rob: Mēs arÄ« bijām izdarÄ«juÅ”i kaut ko mazliet savādāku. Jo PR ir diezgan daudz tas pats, kas bija simts un divdesmit pieci gadiem, izņemot tagad, kā zināms, lielākajai daļai PR uzņēmumu ir digitālā versija, un tajā nebija iestrādāts tik daudz tehnoloÄ£iju. Un tāpēc mēs mēģinājām izdomāt, kas tagad ir visas jaunās lietas? Mēs veiktu sociālo izplatīŔanu; mums bija viss tikai dažādu sociālo kanālu tÄ«kls. Un tad tas nonāktu arÄ« visiem Å”iem citiem ziņu sindikācijas avotiem, un tas tiktu iegults preses relÄ«zes un dažos videoklipos. Un tad jÅ«s varētu izmantot videoklipus savā mediju sadaļā. VarbÅ«t jÅ«s nekad neesat bijis ziņās, bet tagad jums ir Ŕīs ziņas. Un mēs nekad nemēģinājām to padarÄ«t par ā€œviltus ziņāmā€, it Ä«paÅ”i Å”ajās dienās. Tās vienmēr bija video ziņas, tāda presei kā mēs to teicām. Nav tā, ka jÅ«s mēģinātu kādam izlikties tā, it kā mēs bÅ«tu ziņu telpā vai kā, bet tomēr tas radÄ«ja Å”o uzticamÄ«bu. Un tāpēc cilvēki varētu tos izmantot, un viņi varētu sindicēt. Un cilvēki izmantoja videoklipus reklāmām sev un dažādām lietām. Turklāt joprojām bija zināma SEO vērtÄ«ba preses relÄ«zes, kas ir nogājuÅ”as pilnu apli. Cilvēki tos atkal izmanto. Es pārdevu Å”o uzņēmumu, bet joprojām tos izmantoju visu laiku.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tātad jÅ«s joprojām tam ticat?

Rob: Jā, es joprojām to izmantoju. VienÄ«gais iemesls, kāpēc es to pārdevu, bija tikai video dēļ. Tikko tik daudz tika noņemts E-komercijas produktu video bizness, ka man bija jāpieņem lēmumi; Es Ä«sti nevarēju pusceļā izdarÄ«t ne vienu, ne otru. Man bija pilnÄ«bā jāiesaistās.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir tavs pilna laika koncerts tieÅ”i tagad, Video Telepathy.

Rob: “³Äå. Tā ir pēdējos pāris gadus.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lieliski. Un acÄ«mredzot, tāpēc mēs jÅ«s piesaistÄ«jām. Å Ä« ir an E-komercija aplāde. Mēs bÅ«tÄ«bā vēlamies izvēlēties jÅ«su smadzenes un palÄ«dzēt klausÄ«tājiem. Kā viņi var sākt veidot savus videoklipus? GandrÄ«z visi, kas Å”eit klausās, ir 51ŹÓʵ tirgotāji. Viņiem ir fiziski produkti, ne vienmēr, bet iziesim no Ŕī viedokļa. Kā cilvēki var pāriet no ā€œCilvēk, es zinu, ka man ir vajadzÄ«gs videoā€ lÄ«dz tā pabeigÅ”anai, ja tas nav masveida iestudējums?

Rob: MÅ«sdienās, pateicoties tehnoloÄ£ijām, jÅ«s varat paveikt daudz vairāk ar mazāku summu. Ir vairāk produktu, neatkarÄ«gi no tā, vai viedtālrunÄ« tagad ir lielāka apstrādes jauda nekā Apollo-11 bija. Å ajā ziņā, ja jÅ«s darāt to pareizi. Es joprojām nedaudz iebilstu, cilvēki saka: "Nu, jÅ«s varat izveidot milzÄ«gu produkciju ar savu mobilo tālruni." Taču mobilajā tālrunÄ« ir dažas lietas, kuras varat izmantot. Un viena ir atsauksmes, patiesas un patiesas cilvēku atsauksmes, kuru iegūŔana un salikÅ”ana ir pārsteidzoÅ”a, jo to var izmantot sociālajos medijos dažādām lietām. VarbÅ«t jums ir kāds pasākums vai apmeklējat savu ražotni vai tamlÄ«dzÄ«gi. Dariet to, izmantojot tālruni, piemēram, Facebook Live vai Instagram stāstam vai tamlÄ«dzÄ«gām lietām, rādot produktu, iespējams, ka tas tiek izsÅ«tÄ«ts vai nosÅ«tÄ«ts. ā€œSveiki, mēs svinam savu vienu miljonu logrÄ«ku, mēs tikko izsÅ«tÄ«jām Å”odienā€ vai vienkārÅ”i dažādas idejas, tādas lietas. Es teiktu, ka jÅ«s netērējat daudz naudas un neizmantojat pieejamos resursus. JÅ«s varat darÄ«t daudz. Galvenais, lai tas bÅ«tu patieŔām organisks un Ä«sts, nevis izdomāts, un vienkārÅ”i parādÄ«t, kas ir jÅ«su bizness, jo cilvēki vēlas uzzināt, jÅ«s zināt no E-komercijas ka lielākais Ŕķērslis pārdoÅ”anai ir bailes. Un viņiem ir jāzina, lai tev uzticētos. Tātad, jo vairāk lietu varat darÄ«t tur, kur viņi zina un jums uzticas, jÅ«s esat tik daudz tuvāk sava produkta pārdoÅ”anai.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi, nedaudz iedziļināsimies atsauksmē, jo kādam, kurÅ” iepriekÅ” nav veidojis videoklipus, tas jÅ«tas kā "Zēns, tas bÅ«tu jauks papildinājums vietnei." Vai arÄ« bÅ«t patÄ«kams papildinājums viņu YouTube kanālam utt. Kā jÅ«s to darāt? PaskatÄ«simies, Rič, iepriekŔējais klients, varbÅ«t meitenes ar kosmētikas brillēm. Vai jÅ«s paņemat savu produktu un staigājat ārā?

Rob: Kas ir grima brilles? Tas izklausās forŔi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Viņiem bija Ŕīs brilles noteikta vecuma sievietēm; viņi lieto Å”o terminu. Viņiem ir vajadzÄ«gas brilles, lai pareizi uzklātu grimu. Bet brilles nedrÄ«kst traucēt. Tāpēc viņiem bija Ŕīs brilles ar mazumiņu flip-top mehānisms, jÅ«s, viena acs — jÅ«s varat redzēt, otra acs, jÅ«s to novērsiet no ceļa, lai varētu pielikt aci. Diezgan forÅ”i. Apgāzties. Tas ir savādi, vai ne? Tu Ä«sti par to nedomā. Bet, ja jums ir nepiecieÅ”amas brilles un jÅ«s mēģināt uzklāt acu kosmētiku, jums ir vajadzÄ«gas Ŕīs lietas.

Richard: Nu, tam ir dažas lietas, tam noteikti ir nepiecieŔama demonstrācija, vai ne?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå.

Richard: Skatoties tikai uz brillēm, nevar saprast, ka varat tās tā pārvietot. Tā ir sava veida divkārÅ”a uzvara. Atgriežoties pie Džesijas lietas. Tu esi ārā. JÅ«s mēģināt iegÅ«t atsauksmi. Vai ir kāds noteikts veids, kā iztaujāt cilvēkus, kur varat saņemt dabisku atbildi, jums ir noteikti jautājumi, ko jÅ«s viņiem uzdodat?

Rob: Un tas ir tas, kas ir lieliski atsauksmēs. Lietas, ko jÅ«s patieŔām nevarat pateikt par sevi vai savu uzņēmumu, kāds var pateikt atsauksmē. Ja jÅ«s uzņemat videoklipu un vienkārÅ”i lepojaties kā labākais no labākajiem, visi domā, jā, neatkarÄ«gi no tā. Bet, ja jums ir Ä«sta persona, kas ir iegādājusies jÅ«su produktu un tas ir tikai dabisks videoklips, un jÅ«s domājat: ā€œCilvēk, es mÄ«lu Å”os puiÅ”us. Tas ir labākais, grims brilles, es nekad neesmu redzējis Å”o koncepciju; tas ir traki." Iedomājieties, ja jÅ«s tikko to teicāt par sevi. Tas ir kā: ā€œEi, man ir grima cilvēki, un mēs esam labākie. Un tas ir traki. Pārbaudiet mÅ«s. ā€ Cilvēku baiļu barjera uzreiz paceltos, un viņu smadzenes sagrābtos. "Es neko nepērku no Å”iem cilvēkiem, jo ​​es viņiem neuzticos." Tāda lieta. Tātad liecÄ«bas ir izcilas, lai radÄ«tu uzticÄ«bu. Un uzticÄ«ba, iespējams, ir vissvarÄ«gākā lieta E-komercijas pārdevējs pārdot.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tādā gadÄ«jumā. Tas ir lieliski. Esmu bijis iekŔā E-komercijas uz ilgu laiku. Esmu lÅ«dzis saviem klientiem atsauksmes video. Esmu jautājis daudzas, daudzas reizes. Man nulle. Cilvēki varētu jÅ«s mÄ«lēt, un viņi nosÅ«tÄ«s jums jauku zÄ«mÄ«ti un pārskatÄ«s jÅ«s un citas lietas. Bet nosÅ«tÄ«t jums video ir gandrÄ«z neiespējami. Kā jums iet, kad jums ir klienti? Kā jÅ«s palÄ«dzat viņiem iegÅ«t atsauksmes? Vai jÅ«s ejat pa ielu ar kameru vai kā jums iet? Kā jÅ«s patieŔām iegÅ«stat atsauksmes?

Rob: Nu, pāris lietas. Ja kādu laiku darbojaties biznesā un jums ir izveidojusies klientu bāze, varat sākt aplÅ«kot savu klientu bāzi un noskaidrot, kas ir vietējais. Un pēc tam uzziniet cilvēkus, kuri atrodas noteiktā parametrā. VarbÅ«t jÅ«s sakāt: ā€œMēs jums sniegsim vēl dažus produktu paraugus. Mēs tikai vēlamies saņemt nelielu atgriezenisko saiti no jums. Tas ir viens veids. Otrs veids ir tas, ka mēs veicam kaut ko, ko sauc par tirgus pārskata video. Un tā ir nedaudz augstāka ražoÅ”anas vērtÄ«ba. Bet iesācēja uzņēmumam tam Ä«sti nav jābÅ«t. Es teiktu, ka Ŕī ir vienÄ«gā reize, kad es teiktu, ka jÅ«s varētu radÄ«t augstāku ražoÅ”anas vērtÄ«bu, lai radÄ«tu atsauksmes, jo vienmēr gribējāt bÅ«t dabisks un organisks. Tāpēc tas ir vairāk laipns cilvēks uz ielas, kur jÅ«s vienkārÅ”i izietu ar produktu. Mums bija kāds, kas dzēra organisko kafiju. Mēs patieŔām devāmies uz zemnieku tirgu. Mēs vienkārÅ”i pakavējāmies zemnieku tirgus malā, kad cilvēki gāja ārā. Mēs atbildējām: "Ei, vai vēlaties izmēģināt Å”o organisko kafiju?" GandrÄ«z visi teica, jā. Un tad mēs viņiem uzdevām virkni jautājumu, kas balstÄ«jās uz Ŕī produkta priekÅ”rocÄ«bām vai sāpju punktiem, jo ​​jÅ«s arÄ« vēlaties novērst dažus sāpju punktus. Tāpat kā tas, kas atŔķir jÅ«su produktu. Tātad Å”ajā gadÄ«jumā viņiem bija viens avots, kafija no Gvatemalas, kas bija organiska. Un es domāju, ka tradicionāli vai organiskā kafija negarÅ”o tik labi kā komerciālā kafija. Tici vai nē. Kafija ir ļoti skāba. Un tāpēc Ŕī konkrētā kafija, kā viņi auga, bija ļoti zema skābe. Tas nebija grÅ«ti uz vēdera, un tas garÅ”oja ļoti labi. SalÄ«dzinoÅ”i runājot par organisko kafiju. Un tāpēc mēs darÄ«jām, kad Å”ie cilvēki to izmēģināja, mēs viņiem uzdevām Å”os jautājumus. Kā tu domā? Kā tas jÅ«tas tavā vēderā? Kā ir ar skābumu? Un tad viņi atbildēja: ā€œLielākajai daļai kafijas tas tieŔām atŔķiras. Tie ir nedaudz grÅ«ti manam vēderam. Bet Ŕīs lietas ir lieliskas. ā€ Un tā ir sadaļa, kuru mēs izmantotu. Un tas izklausās pēc paziņojuma, viņi sniedz paziņojumu. Un kā jums patÄ«k Ŕī kafija salÄ«dzinājumā ar citu organisko kafiju? Å Ä« daļa, protams, nav klipā. Un tad viņi teiktu: "Tā ir salda, lielākā daļa kafijas ir nedaudz mÄ«kstas, bet Ŕī ir lieliska." Un tad mēs vienkārÅ”i paņemtu tos visus un rediģētu kopā, izveidotu visu Å”o kolāžu. BÅ«tÄ«bā sāpju punkts bÅ«tu augsts skābums un kafija. Tātad tas atrisina Å”o sāpju punktu un padara to pilnÄ«gi atŔķirÄ«gu. Tas atŔķiras no vairuma organisko kafiju. Mēs uzdevām apmēram piecus vai seÅ”us Ŕādus jautājumus, un tad mēs tos salikām kopā. Tādā veidā tas patieŔām ir atsauksmes video, kas samazina baiļu barjeru. Taču tas ir arÄ« pārdoÅ”anas video, jo tajā ir aprakstÄ«tas visas lietas, ko vēlaties, lai cilvēki uzzinātu par jÅ«su produktu, lai viņi pieņemtu apzinātu lēmumu.

Richard: Jā, tas ir lieliski. Tas mani atgriež pie Džesijas jautājuma. Kad jÅ«s jautājat cilvēkiem, jÅ«s ne tikai lÅ«dzat atsauksmi. Dažreiz jÅ«s arÄ« lÅ«dzat viņiem veikt darbu. Tātad Å”ajā gadÄ«jumā jÅ«s patiesÄ«bā palÄ«dzat viņiem, jo ​​daži cilvēki dodas: "Ak, nu, tur ir kamera." Cilvēki, kuriem nav nekas pretÄ« bÅ«t kamerai, iznāks dabiski, un viņiem tas tik ļoti nerÅ«p. Un jÅ«suprāt, tā ir patiesÄ«ba un nekas cits kā patiesÄ«ba. Bet tā ne vienmēr ir visa patiesÄ«ba. JÅ«s vēl neesat tiesā. (smejas) Es nedomāju, ka jÅ«s maldināt, bet jÅ«s vienkārÅ”i uzdodat Å”os jautājumus tādā veidā, ka tie tika radÄ«ti kā paziņojums. Kad jÅ«s no tā izņemat savus jautājumus, tas vienkārÅ”i Ŕķiet ļoti organiski un dabiski. Un atkal viņi to tieŔām teica.

Rob: “³Äå. Tas ir simtprocentÄ«gi godÄ«gums. Tas tikai izklausās dÄ«vaini, ja fonā ir Ŕī balss, kas uzdod jautājumus, tas ir dÄ«vaini. Tas arÄ« padara labāku video. Tas ir simtprocentÄ«gi godÄ«gs. Bet tas, kā mēs to darām, ir kā paziņojumi, un jÅ«s to visu laiku redzēsit. Es domāju, ka mēs runājām agrāk, pat kā TV reklāmas, es domāju, ka automaŔīnu ražotāji to darÄ«s, ja viņi vienkārÅ”i atvedÄ«s visus Å”os cilvēkus, kuri nekad nav redzējuÅ”i Å”o automaŔīnu, un saņems viņu ieguldÄ«jumu. Viņi uzdod jautājumus, bet jÅ«s redzat tikai to, ka viņi saka: ā€œAk, man ļoti patÄ«k krāsotā€ vai ā€œTik daudz vietasā€.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Un acÄ«mredzot viņi jautāja simtiem cilvēku, un viņi izvēlējās labāko. Ir pareizi to darÄ«t.

Rob: Es domāju, ka lielākā daļa cilvēku zina.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, es arÄ« tā domāju. Un es domāju, ka varbÅ«t tā zināŔanu daļa, ko es gÅ«stu no tā, ir tā, ka jÅ«s neteicāt vienkārÅ”i, kā klājas ar kafiju? Jums bija daži jautājumi, jo jums bija apgalvojumi, kurus vēlējāties atklāt.

Rob: Jā, tieŔi tā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. JÅ«s zinājāt, ka ir, piemēram, labi, tas ir zems skābums. Tātad jÅ«s uzdevāt jautājumus tādā veidā, ka jÅ«s cerat, ka saņemsit tādu atbildi, bet jÅ«s nepiespiežat viņiem to pateikt. JÅ«s neliekat tos nolasÄ«t no papÄ«ra lapas.

Rob: Zinātne/māksla ir masēt Ŕīs atbildes, lai tas izklausÄ«tos ļoti organiski. Bet tas ir arÄ« runāŔana par lietām, par kurām vēlaties runāt. Un tas ir lieliski, piemēram, tās ir lietas, ko jÅ«s nevarat pateikt par sevi, bet citi cilvēki var.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: JÅ«su laika ieguldÄ«jums Å”eit ir tāds, piemēram, labi, jÅ«s bijāt uz zemnieku tirgu piecas stundas. AcÄ«mredzot, jÅ«s esat plānojis pirms laika, un tur ir rediģēŔana. Es neņemu vērā video ražoÅ”anas procesu. Es zinu, ka tas ir grÅ«ti. Bet reāli, ja jÅ«su kvalitātes lÄ«menis bÅ«tu lÄ«dzÄ«gs ³Ł¾±°ģ-³ŁÄå, jÅ«s, iespējams, varētu to izsist vienas dienas laikā.

Rob: Jūs domājat par kādu, kurŔ dara pats?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå.

Rob: Ak jā. Lai to uzņemtu un klipos un vienkārÅ”i pievienotu tos kopā, ir nepiecieÅ”ama montāža un laiks.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es nemēģinu teikt, ka tā bÅ«s TV reklāma gatavs. Es tikai saku, ka, ja jÅ«s tikai sākat darbu, tas ir veids.

Rob: Es domāju, ka tas arÄ« bÅ«s ļoti efektÄ«vs. Un tāpēc, manuprāt, Ŕāda veida video organiskā bÅ«tÄ«ba ir laba. Tā ir lieta. Tam nav jābÅ«t perfektam. Tam nav jābÅ«t gludam. MÅ«sējie ir, jo mēs tos padarām mazliet vairāk lÄ«dzÄ«gus. Taču mēs to darām arÄ« tādu zÄ«molu labā, kuri ir ļoti norÅ«pējuÅ”ies par savu tēlu un reputāciju. Tas nav teikts; jÅ«s esat tie cilvēki, kuri nerÅ«pējas par savu tēlu un reputāciju. Bet, tiklÄ«dz jÅ«s iegÅ«stat sava veida korporatÄ«vo lÄ«meni, vienmēr pastāv standarti, komitejas un grupas. Tam ir jābÅ«t Ŕādā veidā. Bet, kas attiecas uz videoklipa efektivitāti, es domāju, ka tas ir mobilā video uzņemÅ”ana jÅ«su tālruņos, iespējams, tikai tāpēc, lai to tikpat labi aptvertu.

Richard: Tātad viens pluss ir mazliet vienkārÅ”i ņemt to. Dažiem 51ŹÓʵ lietotājiem tā ir sānu grÅ«stīŔanās, dažiem tā ir pilna laika. Taču neatkarÄ«gi no tā, ko jÅ«s izdosit un to darāt, jÅ«s uzzināsit vairāk par savu produktu, pat ja neizmantojat Å”o videoklipu. Pirmās divas, trÄ«s, četras reizes, kad jÅ«s to darÄ«sit, jÅ«s uzzināsit vairāk, jÅ«s kļūsit labāks. Nākamreiz mēģināsit citādi. Daudzas reizes mums ir jāatgādina klausÄ«tājiem, ka runa nav par izieÅ”anu un bÅ«t ideālam. Es nezinu, vai jÅ«s zināt manu frāzi, vai es to esmu teicis Å”ovā, bet perfekcionisms var bÅ«t visgudrākā vilcināŔanās maska, kāda pastāv. Un dažreiz tas ir tikai par virzÄ«bu uz priekÅ”u. Pielāgojiet attiecÄ«gi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Pirmo reizi nav jāuztaisa ideāls video. BÅ«tu lieliski, ja saņemtu Å”o ideālo atsauksmi. Ikviens unikālais pārdoÅ”anas piedāvājums ir norādÄ«ts, taču tagad jums ir viss Å”is materiāls, un jÅ«s to varat pārvērst par dažiem 15 sekunde klipus. Tev vajag 15 sekunde klipi Instagram. Jums ir nepiecieÅ”ams YouTube; katram ir savs mazais formāts, kas darbojas labāk. Cilvēki ievieto savus YouTube videoklipus pakalpojumā Facebook, un viņi saka: "Ak, cilvēki klausās apmēram četras sekundes." Kaut kā tā tas notiek.

Rob: Nu, lÅ«k, mums ir mazs slepens padoms. Tas parasti ir lielākajā daļā mÅ«su videoklipu un jo Ä«paÅ”i tādos videoklipos, kurus mēs vienmēr pārslēdzam. Iespējams, piecas lÄ«dz astoņas sekundes, 15 sekundes absolÅ«ti ilgāk. Nav Ä«stas ainas, kas patieŔām bÅ«tu garāka par to. Un es esmu pārliecināts, ka jÅ«s, puiÅ”i, esat dzirdējuÅ”i visu zelta zivtiņas analoÄ£iju. Man Ŕķiet, ka tas bija deviņdesmitajos gados. Viņi veica pētÄ«jumu par vidējo amerikāņu uzmanÄ«bas lÄ«meni, un tas tika mērÄ«ts minÅ«tēs. Un tad ap 1990. gadu, kad internets patieŔām sāka darboties, vidējais uzmanÄ«bas ilgums samazinājās lÄ«dz aptuveni 2000 sekundēm. Un pēc tam pāris gadus, manuprāt, 18. gads, kurā cilvēki patieŔām sāka, tas bija mobilo tālruņu saturs. Microsoft veica milzÄ«gu pētÄ«jumu, un vidējais uzmanÄ«bas lÄ«menis samazinājās lÄ«dz astoņām sekundēm. Tātad vidējais amerikāņu uzmanÄ«bas lÄ«menis ir aptuveni astoņas sekundes. Lai to aplÅ«kotu perspektÄ«vā, viņi saka, ka zelta zivtiņas uzmanÄ«bas spēja ir deviņi. Mēs burtiski esam mazāk. Tāpēc mēs to darÄ«sim. Mēs sagriezÄ«sim visu Å”ajos mazajos sÄ«kajos gabaliņos mikrosaturs kas ir kaut kur apkārt ²¹²õ³Ł“Ēņ²Ō¾±±š°ģ²õ sekundes, lai saglabātu cilvēku uzmanÄ«bu. Bet kaut kas, kur tas patieŔām ir saistoÅ”s vai rÄ«cÄ«bas pilns vai kaut kā tā, mēs iesim uz 15 vai nedaudz ilgāk. Bet lielākoties mēs vienmēr maināmies, pārslēdzamies, pārslēdzamies. Un tādā veidā tieÅ”i pirms tie sāk pazust — ak, tā ir jauna lieta. Tas patieŔām ļauj viņiem darboties ilgāk.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lai pārietu, es zinu, kur jÅ«s dodaties ar Å”o. Bet cilvēkiem, ko jÅ«s domājat par pāreju? Ko tas nozÄ«mē? Vai jÅ«s ievietojat kādu izdomātu grafiku, lai izgrieztu kaut ko citu, vai arÄ« tas tikai parāda dažas citas lietas?

Rob: Nu, tas viss ir atkarÄ«gs. Teiksim, tirgus apskata video. VarbÅ«t tā ir persona, kas runā par Å”o labumu, un varbÅ«t tās ir astoņas sekundes. Un arÄ« tad tas pārslēdzas uz varbÅ«t tas ir tikai slaids, un tajā ir teksts, kas saka: ā€œTas ir no superzems skābums. Paldies.ā€ (smejas)

Richard: Man kļūst slāpes, klausoties.

Rob: Super zems skābums un tad bums, tas iet. Un viens, ko tas dara, ir tas, ka tas pastiprina to, par ko Ŕī persona tikko runāja, un to ieguvumu punktus. Un tad arÄ« jÅ«s pārejat uz nākamo personu, par kuru viņi runā. ā€œTas lieliski garÅ”o bioloÄ£iskai lietoÅ”anai.ā€ Un tad, bums, varbÅ«t tie ir slaidi, ā€œgarÅ”o lieliski bioloÄ£iskai lietoÅ”anaiā€, vai arÄ« jÅ«s varētu vienkārÅ”i pieslÄ«dēt pie nākamās personas, kas runā par nākamo lietu. Tam vispār nav jābÅ«t ļoti izdomātam. ViltÄ«ba ir tāda, ka jums ir maz astoņas sekundes aizraujoÅ”as skaņas, kuras varat izslēgt. Un labi ir tas, par ko jÅ«s runājāt, ka mēs darām daudz. Mēs tos paņemsim. Tas viss video, kas varbÅ«t ir divarpus, trÄ«s minÅ«tes tirgus apskata video, un mēs to sadalÄ«sim mikrosaturs katrai no Ŕīm atsauksmēm varētu bÅ«t neliela nozÄ«me. Un tas, kas tajā ir lieliski, ir tas, ka jÅ«s rādāt reklāmas un patieŔām vēlaties uzzināt, kāpēc cilvēki pērk manu produktu? Tātad jÅ«s varētu palaist nelielu lietu, tikai astoņas sekundes, varbÅ«t tā ir Facebook vai Instagram reklāma. Un tas ir puisis, kurÅ” saka: "Å Ä« garÅ”o lieliski organiskai kafijai." Un tad tas ir kā uzzināt vairāk. Un tad tas nonāk vietnē un, iespējams, pāriet uz pilnu video vai citu, kur cilvēki varētu uzzināt vairāk. Bet bÅ«tÄ«bā jÅ«s vienkārÅ”i piesaistāt viņu interesi un piesaistāt viņus ārpus lapas un tad iet. Bet tas ļauj jums pārbaudÄ«t visas dažādās lietas. Jo tas, ko jÅ«s domājat par savu produktu, 99.9% gadÄ«jumu ir lieliski, nevis tas, ko visi citi uzskata par jÅ«su produktu. Tas nav iemesls, kāpēc viņi pērk tavu produktu, jo tu esi tik ļoti iesaistÄ«ts tajā, un tu dari kaut ko lÄ«dzÄ«gu tur, kur tev ir tas viss mikro saturs, un tad jÅ«s redzat, kas to pārvērÅ” labāk. Tas ir labi. Tas patiesÄ«bā jums pateiks, kāpēc cilvēki pērk jÅ«su produktu, un tad jÅ«s to darāt vairāk.

Richard: Es noteikti kaut ko esmu teicis par testēŔanu. Pat Holivuda to nav izdomājusi. Tagad ne visas Ŕīs filmas.

Rob: Vai tas bija Netflix, kur jūs izvēlaties savu rezultātu? Dažādas ainas un tādas trakas lietas.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tātad, jÅ«suprāt, Å”ajā videoklipā ir visas Ŕīs lieliskās atsauksmes? Divas minÅ«tes video. Jā, bet tur tieŔām bija seÅ”i vai septiņi dažādi pārdoÅ”anas punkti. Tātad, ja jÅ«s to sadalÄ«sit, tagad jÅ«s zināt.

Rob: Un tad vēl viena sarežģīta lieta ir atkarÄ«ga no izmantotā video atskaņotāja. Tāpat kā jÅ«s izmantojat Wistia, tas ir nedaudz dārgs. Taču tam ir lieliska analÄ«tika, un es domāju, ka Vimeo dara to paÅ”u, kur var redzēt, kā cilvēki skatās, var redzēt, kur viņi ir pametuÅ”i, un var redzēt, kur ir vislielākā iesaistīŔanās. Tas ir vēl viens veids, kā, ja jÅ«s nepalielinājāt mikrosatura saturu un nepalaižat visu saturu, jÅ«s redzēsit, ka visi Å”ie cilvēki pametÄ«s 92.5 sekundes. Tāpēc ir vai nu jāmaina videoklips, vai arÄ« nākamreiz izveidojiet to kaut ko nedaudz savādāku un izdomājiet, kas viņus piesaistÄ«s. Un tad tu vienkārÅ”i paturi laba skaņa.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, ir jēga.

Richard: Es redzēju kritienu. Atvainojiet, bet es nevēlos par to pārāk mānÄ«ties, taču esmu liels video fans. Bet kā tas varētu izmērÄ«t iesaistīŔanos? Vai jÅ«s runājat kā komentāri video vai kaut kas tamlÄ«dzÄ«gs?

Rob: Nu, cik tas ir iesaistīts, faktiski skatoties video.

Richard: Sapratu.

Rob: JÅ«s esat iesaistÄ«ts video skatīŔanā. Neviens netika lÄ«dz video beigām. Kur lielākā daļa cilvēku pārtrauca skatÄ«ties videoklipu?

Richard: Kopējiet to. Kā bÅ«tu ar attīŔanu? Ja tie vienmēr tiek attÄ«ti vienā vietā. Tas jāsaka vairāk. Viņi ir bijuÅ”i ap to. Viņi vēlas uzzināt vairāk par Å”o jomu.

Rob: “³Äå. Vai nu tā, vai arÄ« tā ir liela kļūda, par kuru jÅ«s nezināt. (smejas)

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir labi. Un tā cilvēkiem, kuriem patÄ«k Vimeo, Wistia. Tie bÅ«tu tie atskaņotāji, kuros, iespējams, vēlaties to ievietot sākuma ekrāna augÅ”daļā vai kategorijas lapas augÅ”daļā. JÅ«s izmantotu Å”os spēlētājus. JÅ«s izmantotu arÄ« bezmaksas YouTube.

Rob: Tagad pakalpojumā YouTube ir diezgan laba analīze.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Tam ir svars. JÅ«s varat pateikt, kur cilvēki izkāpj. Mēs tajā visā neiedziļināsimies. Mēs par to nerunāsim. Bet jā, arÄ« par to ir daudz statistikas. Pirmkārt, jums ir jāuztaisa Å”ie videoklipi, lai vēlāk varētu aplÅ«kot dinamiku.

Rob: Ja izmantojat YouTube, tā būs video atskaņotāja platforma, kā vienmēr, tikai vēlos pārliecināties, ka esat ļoti likumīgs. Jūs nevēlaties iegūt veselu virkni videoklipu, un tad tie ir pāri robežai, un tad tie ļoti ātri pazūd, un tas notiek visu laiku. Neviens pat nezina, kāpēc. Lielāko daļu laika.

Richard: Ko jÅ«s jÅ«tat, kad cilvēki dzird vārdu jautri? Viss, ko mēs runājam par jautrÄ«bu, ir dažādi veidi, kā to izdarÄ«t. Ko jÅ«s domājat par saiÅ”u ievietoÅ”anu citās platformās, vai arÄ«, jÅ«suprāt, tām vajadzētu tās vienkārÅ”i augÅ”upielādēt vietējā lÄ«menÄ«? Viņi kaut ko uzņem savā tālrunÄ«, un viņi domā: man tas ir jādara un jāliek viņiem darÄ«t to. Un tad viņi to vienkārÅ”i dzird. Ir jāveic tik daudz darbÄ«bu, lai viņi nokļūtu Å”eit. IegÅ«stiet tos. Vai, jÅ«suprāt, viņiem vajadzētu augÅ”upielādēt saturu pakalpojumā YouTube un pēc tam ievietot Å”o YouTube saiti savā Facebook, vai arÄ« viņiem vienkārÅ”i vajadzētu uzņemt Å”o videoklipu un doties tieÅ”i uz Facebook ar Å”o videoklipu?

Rob: Es personÄ«gi domāju, ka katra sociālā platforma runā citā valodā un parasti ir atŔķirÄ«gs formāts, kurā Instagram parasti vēlas paturēt apmēram 15 sekundes. Un, ja atrodaties Instagram reklāmā, tas ir kā piecdesmit deviņi sekundes vai mazāk. Un parasti tas ir kvadrātveida formāts, kur Facebook ir vertikāls vai horizontāls. Varat arÄ« pievienot teksta parakstus, jo jÅ«su videoklips bieži tiek atskaņots bez skaņas. Un tad YouTube ir nedaudz atŔķirÄ«gs, jo, ja jÅ«s rādāt YouTube reklāmu, a pre-roll reklāmu, jÅ«s vienmēr vēlaties tos piesaistÄ«t. JÅ«s vienmēr vēlaties likt viņiem rÄ«koties pirmo piecu vai 10 sekunžu laikā. Tas tiks rakstÄ«ts un uzņemts nedaudz savādāk, jo vēlaties piesaistÄ«t viņu uzmanÄ«bu un novērst viņus no lapas, jo YouTube pre-roll video vai pirms izlaiÅ”anas ā€” tie ir tie videoklipi, kas kaitina visus, mēģinot skatÄ«ties videoklipu. Tad jums ir jānoskatās vēl viens videoklips, lai varētu redzēt Å”o videoklipu. JÅ«s nevarat izlaist piecas sekundes; visi viņus ienÄ«st. Bet viņi strādā patieŔām labi. Å Ä«s pirmās piecas vai 10 sekundes ir vieta, kur tās vēlaties satvert. Lielākoties jÅ«s patieŔām vēlaties padomāt par platformu, kurā ievietojat videoklipu, nevis vienkārÅ”i veikt plaÅ”u otas triepienu un izmantot tikai vienu videoklipu visam. JÅ«s varat to izdarÄ«t, bet tas nedarbosies tik labi. Un atkal jÅ«s mēģināt iegÅ«t viņu uzticÄ«bu. JÅ«s vēlaties, lai viņi vienmēr domātu: "Nu, Å”is puisis izpūŔ lietas."

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Tas nekad nav viegli. Nekad nevar izveidot tikai vienu videoklipu, un jÅ«su problēmas ir atrisinātas. Apsēdieties un skaitiet savu naudu.

Rob: Daudzi cilvēki to pārdod. "Tas ir tik vienkārÅ”i." Bet patiesÄ«ba ir tāda, ka tas nav tik vienkārÅ”i. Mārketings prasa zināmu darbu un pārdomām, un nav burvju lodes. Nav lielas sarkanas pogas, ko varētu nospiest.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es vēlos, lai tādi bÅ«tu. Mēs turpinām aplādei pievienot lielas sarkanas pogas, taču jums joprojām ir jādara darbs, ja meklējat video. Å eit jÅ«s sniedzāt vairākus dažādus piemērus, mums patika tirgus izpētes atsauksme, un pēc tam mēs runājām par dažādiem Å”o dažādo platformu garumiem un formātiem. Kur jÅ«s ieteiktu kādam, kurÅ” tikai sāk darbu, sākt? Tie ir fizisko produktu tirgotāji.

Rob: AtkarÄ«bā no viņu produkta. Un atkal. Tā ir Å”auÅ”ana ar savu mobilo tālruni?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Vai arÄ« lielākajai daļai cilvēku ir pienācÄ«ga DSLR kamera. Jums nav jāizmanto tālrunis.

Rob: Sava veida rediģēŔana un tamlÄ«dzÄ«gas lietas. Es droÅ”i vien teiktu, ka viens no daudzpusÄ«gākajiem, ko patieŔām varat izmantot daudzām dažādām lietām, ir video, ko mēs saucam par produkta demonstrācijas video. Produkta demonstrācijas video patiesÄ«bā tikai parāda, kā Å”is produkts tiek lietots. Un tad mums bÅ«s nedaudz mÅ«zikas un pēc tam daži dinamiski teksti. Teksts patieŔām ir ieguvumu punkti, tāpat kā mēs to darÄ«tu tirgus apskata video vai atsauksmes video. Tas varētu bÅ«t kāds, kurÅ” pagatavo Å”o organiskās kafijas tasi, jo demonstrācijas videoklipa mērÄ·is ir persona, kas skatās videoklipu, ir viņa prātā. Tie ir viņi, kuri izmanto Å”o produktu, un viņi iedomājas, ka viņi izmanto savu produktu, braucot ar lielo vilni uz putojoŔā sērfoÅ”anas vai boogie dēļa vai cita. JÅ«s varat to darÄ«t tur, kur tam nav jābÅ«t ļoti smalkam, vai varbÅ«t tas ir ēdiena gatavoÅ”anas lietas, lai jÅ«s varētu darÄ«t Å”os garŔīgos stilus augÅ”as uz leju videoklipus, kuros tikai tiek rādÄ«ti produkti. JÅ«s veidojat virkni recepÅ”u, iespējams, tas ir kā vārīŔanas nazis, vai varbÅ«t tas ir kāds pārtikas produkts, un tas parāda, kas tiek izmantots, jo Å”iem cilvēkiem patÄ«k Ŕīs lietas un viņus nav grÅ«ti noÅ”aut. Un tāpat kā daudziem tālruņiem pat ir laika noilgums fotografēŔana, kur to iegÅ«stat ik pēc piecām sekundēm. Es nofotografēŔu un ievietoÅ”u to tieÅ”i virs lietas augÅ”daļas. Produkta demonstrācijas video, jo jÅ«s faktiski varat tos izmantot kā reklāmu vai ievietot to savā produkta lapā, ja pārdodat vietnē Amazon. Tas, iespējams, ir visvairāk pieņemts. Visticamāk, ka jÅ«s nesaņemsit atteikumu, veidojot produkta demonstrācijas video, jo Amazon patieŔām ienÄ«st tieÅ”u tieŔā tirgus saturu. Tātad tikai parādot izmantoto produktu un runājot par priekÅ”rocÄ«bām. JÅ«s nevarat kļūdÄ«ties. Un tas, iespējams, ir labākais veids, kā mazināt cilvēku bailes, jo jÅ«s vienkārÅ”i parādāt viņiem visu, ko viņi vēlas redzēt.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka jÅ«s minējāt arÄ« ar Amazon. Tas ir gandrÄ«z kā a ²Ō±š±č¾±±š³¦¾±±šÅ”²¹³¾²õ. Mēs visi iepērkamies Amazon. Ritinot uz leju, tiek atskaņots Å”is videoklips. Tas ir gandrÄ«z tāpat, ja jums tas nav, jums var bÅ«t grÅ«ti to izdarÄ«t vietnē Amazon. Tas kļūst par a ²Ō±š±č¾±±š³¦¾±±šÅ”²¹³¾²õ. Un jÅ«su labā E-komercijas vietne. Puika, man nav neviena produkta demonstrācijas video. Es domāju, ka man tas ir jāpievieno sarakstam Å”eit. Bet jā, es to redzu tā, it kā cilvēki pēc dabas ir vizuāli. Ja jums nav videoklipa, jums ir attēli, teksts un tamlÄ«dzÄ«gas lietas, bet jÅ«s tos Ä«sti neuztverat vai arÄ« jums rodas prātā, kāpēc viņi jums rāda.

Rob: Cik viegli produkts ir lietojams vai kas parāda reālu rezultātu, jo cilvēki vienkārÅ”i vēlas Å”o gandarÄ«jumu. Tas parāda, kā Å”is produkts atvieglos viņu dzÄ«vi vai padarÄ«s viņus laimÄ«gākus, izskatÄ«sies labāk vai kaut kas cits. Mēs tikko darÄ«jām, kad tas bija kosmētikas noņemÅ”anas lÄ«dzeklis, un tā bija tikai Ŕī meitene, kas bija modele, un viņai bija burvju marÄ·ieri uz visas sejas, un tad viņa vienkārÅ”i tur. Viņa neteica ne vārda. Å Ä« dÄ«vainā lieta, viņa vienkārÅ”i turas tāpat kā kandidāti, Ä«paÅ”as kosmētikas noņemÅ”anas lietas, vispirms viņa to izdarÄ«ja, parādot maÄ£isko marÄ·ieri, un pēc tam viņa pati paņem grimu, un viņa vienkārÅ”i dara visu, un tas bija ±č²¹Äå³Ł°ł¾±²ŌÄå³Ł²õ laika noilgums lieta. Cilvēkiem tas patÄ«k. Oho. Viņi apjuka. Tas ir ļoti vienkārÅ”i, un jÅ«s to varētu izdarÄ«t.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Vai par to arÄ« nav teksta? Tagad jÅ«s esat starptautisks. Tagad ne tikai angliski runājoÅ”ajiem. Jebkura valoda. Lieliski.

Richard: Vai esat atklājis, ka kāda no platformām ir labāka par citām piltuves augÅ”daļā, vai arÄ« tas ir svarÄ«gi, ņemot vērā jÅ«su produktu?

Rob: Vai jūs domājat sociālo platformu?

Richard: “³Äå. Jo, jÅ«suprāt, nav tā, ka kāds meklētu Å”o videoklipu. Bet bÅ«tÄ«bā tas videoklipā izsauc savu auditoriju. Vai esat pamanÄ«jis, ka tie ir lieliski pakalpojumā Facebook, jo viņi izliekas un meklē lietas?

Rob: Zināmā mērā tas ir atkarÄ«gs no produkta. Bet Instagram par e-com cilvēki ir bijuÅ”i lieliski, un esmu ievērojis, ka ir labs procents. Dažiem cilvēkiem 50 procenti viņu biznesa nāk no Instagram.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: ÄŖsi video?

Rob: Super īss. Es domāju, ka jūs varētu izveidot Instagram stāstus, un tie ir garāki, un es nedomāju, ka jūs joprojām varat izveidot reklamētos Instagram stāstus, piemēram, jūs nevarat izveidot reklāmu no garāka stāsta, taču jūs varat izveidot 59 sekundes vai mazāk. ciktāl tā ir Instagram reklāma.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka jÅ«s, starp citu, varat. Esmu diezgan pārliecināts. Tā kā stāstu sadaļā ir daudz krājumu, varat par tiem maksāt.

Rob: Es zinu, ka tad, kad viņi palaiž jūsu platformu un stāstus, un tie ir tādi, kā sākumā jūs, es nevarēju atrast veidu, kā to izdarīt.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: PatiesÄ«bā, tagad, kad es padomāju atpakaļ, un jā, jÅ«s varat.

Richard: Es domāju Ŕīs platformas, kurās mēs neesam tikko sākuÅ”i to darÄ«t, mēs redzam, ka sākumā daudzas lietas izsniedz bez maksas un sniedz visu veidu sasniedzamÄ«bu, lÄ«dz viņi uzzina, kas darbojas, un tad viņi labprāt paņems jÅ«su naudu. (smejas)

Rob: Ak jā. TieÅ”i tā. To darÄ«t ir viņu interesēs. Man Ŕķiet, ka es Å”eit nedarÄ«tu savu darbu kā 51ŹÓʵ puisis, nesakot: ja esat Instagram Stories, tagad varat atzÄ«mēt Å”os produktus savā 51ŹÓʵ katalogā pakalpojumā Instagram. Tagad, skatoties Å”o stāstu, tas ir produkta demonstrācija. Ir tā mazā lieta, uz kuras ikviens var noklikŔķināt ar Ä«kŔķi, lai iepirktos jÅ«su veikalā. Ir neliels spraudnis 51ŹÓʵ, iepirkÅ”anās ziņām par stāstiem.

Rob: Labs piemērs ir tas, ka mēs veicām dažus pildÄ«jumus. Bez zobu balināŔanas. Ja paskatās uz tiem Instagram profiliem, un viņi to dara, viņi dara daudz dažādu lietu ne tikai ar mums, bet ir 40 miljoni dolāru gadā uzņēmums, un lielākā daļa viņu biznesa nāk no Instagram. Viņiem bÅ«tu daudz ietekmētāju un dalīŔanās, piemēram, Floids Meivezers. Tas parādÄ«tu, kā viņam tiek balināti zobi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Vai viņam joprojām ir visi zobi? (smejas)

Rob: “³Äå. Domāju, ka viņŔ var atļauties pirkt jaunus. Tas ir labs.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Produktu demonstrācija, ko mēs darām? JÅ«s minējāt dažas labas lietas; jÅ«s vēlētos sniegt pāris aizzÄ«mes par to, ko cilvēki parādÄ«tu Å”ajā, kā jÅ«s to izmantojat? Ko tas sniedz jums? JÅ«s strādājat ar daudziem klientiem.

Rob: Es teiktu, kādas problēmas tas atrisina. Ja jÅ«s varat parādÄ«t, kā tas atrisina problēmu, ja varat parādÄ«t, kā tas padara kāda cilvēka dzÄ«vi labāku vai vieglāku. Ja jÅ«s varat parādÄ«t, kā tas viņiem ietaupa naudu, vai ja tas liek viņiem izskatÄ«ties labāk, tās patieŔām ir primāras Ä·irzakas smadzeņu lietas, kuras cilvēki, atrodoties aizmugurē, var pat nenojaust, ka tas ir tas, ko viņi meklē. Bet tas ir lielākā daļa lietu; jÅ«s vēlaties justies droÅ”i, vēlaties zināt, vēlaties bÅ«t aizsargāti. JÅ«s vēlaties izskatÄ«ties labi. JÅ«s vēlaties pelnÄ«t naudu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Mēs izveidosim Å”o mazo klipu, izmantojot mÅ«su Instagram stāstu tieÅ”i tur.

Rob: Vēl viena laba platforma E-komercijas patiesÄ«bā ir YouTube. Daudzi cilvēki aizmirst, ka YouTube ir otra lielākā meklētājprogramma uz planētas. Tātad, ja veidojat videoklipus, kas ir vērsti uz jÅ«su produktu meklējumiem, kurus cilvēki meklētu, un pēc tam daudzas reizes, ja darāt to pareizi un pareizi formatējat, Ŕāda veida videoklipi tiks parādÄ«ti viņu meklēŔanā. Un tad jÅ«s varat tos novirzÄ«t uz savu vietni vai neatkarÄ«gi no tā. Un, protams, Facebook, visi ir Facebook. Es reti pat runāju par Facebook tikai tāpēc, ka tas ir tik visuresoÅ”s. Protams, jÅ«s varat, visi zina.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Esmu pamanÄ«jis, ka mÅ«su videoklipi pakalpojumā Facebook, kas paredzēti 51ŹÓʵ, klausās klausīŔanās laiku, vai arÄ« skatīŔanās laiks ir ļoti Ä«ss, salÄ«dzinot pat ar Instagram vai YouTube, salÄ«dzinot ar YouTube. MÅ«su ideja par klientiem, kas gÅ«st panākumus ar videoklipiem tieÅ”i Facebook.

Rob: Facebook, es teiktu, apmēram pusotru minūti jūsu videoklipam.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tātad tas ir lÄ«dzÄ«gs YouTube? Tāpat kā tas ne vienmēr ir pilnÄ«gi atŔķirÄ«gs. Instagram ir apmēram 15 sekundes.

Rob: JÅ«s varētu palaist YouTube videoklipu pakalpojumā Facebook, un tas darbotos diezgan labi. Es tikai pārliecinātos, ka jÅ«s tam pievienojat parakstus, un mēs arÄ« titrus pat YouTube videoklipiem. Tos divus jÅ«s varētu pārslēgt uz priekÅ”u un atpakaļ.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ar to paÅ”u minÅ«ti uz minÅ«ti?

Rob: YouTube videoklipam ļoti labi darbojas Facebook. Facebook videoklipam var nebÅ«t Ä«paÅ”i veiksmÄ«ga darbÄ«ba pakalpojumā YouTube, jo Facebook videoklipam jÅ«s, iespējams, neuzskatāt saderināŔanos vai āķi un pirmās piecas vai 10 sekundes. Paturiet to prātā. Un tad viena platforma, par kuru daudzi cilvēki Ä«paÅ”i nedomā e-komercija, tur ir daudz zemu nokarenu augļu, tas ir Pinterest. Un jÅ«s varat izveidot videoklipus vietnē Pinterest. Un Ä«paÅ”i DIY tipa cilvēki, ka viņiem ir tādi produkti vai kempinga video vai izdzÄ«voÅ”anas lietas, jebkas tamlÄ«dzÄ«gs. DarÄ«t lietas, veida produktus. Pinterest ir satriecoÅ”s, jo cilvēki izveido visas Ŕīs mazās kategorijas un pēc tam katru mēnesi vai tāpat kā katru nedēļu Pinterest visos e-pasta ziņojumos, kuros jÅ«s sakāt, hei, Ŕīs ir jaunas piespraudes. Daudziem cilvēkiem Pinterest klājas ļoti labi. Es ļoti iesaku to izmantot.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Mums tikko Pinterest bija pāris podi. MilzÄ«gs ventilators. Viņi arÄ« dzÄ«vo tālāk.

Rob: Un tas ir tik zemu karājoÅ”s auglis, jo daudzi cilvēki par to tik daudz nerunā. Viņi vienmēr runā par Lielo trijnieku, bet tas tā nav.

Richard: Mēs esam super pateicÄ«gi. Ir bijuÅ”i daži lieliski padomi, ja cilvēki ir ārā un domā: "Tas ir lieliski, es to izmēģināŔu." Bet viņi varētu vēlēties sadarboties ar jums vai uzzināt vairāk par jums. Kur kādam vajadzētu doties, lai uzzinātu vairāk, ko dara Robs Bērnss un uzņēmums?

Rob: VienkārÅ”i dodieties uz vietni VideoTelepathy.com. JÅ«s faktiski varat iestatÄ«t laiku tērzēŔanai ar mums. Mēs tikai atbildam uz jautājumiem. Tāda ir mÅ«su uzņēmuma kultÅ«ra, un mēs vienkārÅ”i palÄ«dzam cilvēkiem lÄ«dz nāvei, un jums ir jāizlemj, vai izmantot Å”o materiālu. Mēs nekad nemēģinām jums pārdot, taču, ja jums ir jautājumi un nepiecieÅ”ama palÄ«dzÄ«ba vai esat izdomājis, kādu stratēģiju vēlaties izmantot ar saviem videoklipiem, mēs ar prieku palÄ«dzēsim.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Mēs varam jums teikt, ka jums vienkārÅ”i patÄ«k palÄ«dzēt cilvēkiem un sniegt vērtÄ«bu. Mēs vēlamies pārliecināties, ka ir iespēja Å”eit pieminēt jÅ«su uzņēmumu. Es zinu, ka tas nav jÅ«su dabā. Tāpēc mēs mēģināsim jums palÄ«dzēt mazliet pārdot sevi. Rich, kādi pēdējie jautājumi vai komentāri?

Richard: Nav Ä«sti. Man tikko kļuva izsalkums, domājot par visām Ŕīm kafijām, visu Å”o produktu aprakstiem. MēģināŔu ātri uzņemt video vienam no Å”iem restorāniem. (smejas)

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi, Rob, paldies, ka piedalÄ«jāties Å”ovā. TieŔām novērtēju to.

Rob: Paldies, puiŔi, ka esat mani.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Visi pārējie, ejiet, lai tas notiktu.

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

Palieciet aktuāli!

Abonējiet mÅ«su Podcast apraidi, lai saņemtu iknedēļas motivāciju un praktiskus padomus sava sapņu biznesa veidoÅ”anai.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams – pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

Vai vēlaties būt viesis?

Mēs vēlamies dalÄ«ties interesantos stāstos ar sabiedrÄ«bu, aizpildiet Å”o veidlapu un pastāstiet mums, kāpēc jÅ«s bÅ«tu lielisks viesis.

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit