51视频

Viena no vienkār?ākajām, ienesīgākajām un aizmirstajām mārketinga iespējām ir e-pasts.

51视频 E-komercija ?ova vadītājiem D?esijai un Ri?ijam ?odien pievienojas Edijs Stenderfers — 51视频 dzīves cikla mārketinga direktors un e-pasta mārketinga guru.

51视频 tagad ir pilnībā integrēts ar vienu no jaudīgākajām un vienkār?ākajām e-pasta mārketinga platformām pasaulē Mailchimp!

Da?us mēne?us atpaka? Tims un D?esija to izdarīja 51视频 vietējā automatizētā e-pasta iespējas podzi?a. Tas joprojām ir aktuāli un ir vērts izmantot vietējās e-pasta funkcionalitāti.

?odien mēs koncentrēsimies uz Mailchimp integrācija. Lieliskas dizaina iespējas, segmentē?ana, ie?ēmumu izseko?ana, viena platforma, citas integrētas mārketinga iespējas.

Rādīt piezīmes:

• Mēr?a klientu dati
• Uzvedības dati
• Automatizējiet apsveikuma sēriju
• Pamesti rati
• Pārlūkojiet atkārtotu mēr?auditorijas atlasi
• saturs
• Bi?eteni, akcijas, visvairāk pārdotie, populārākie
• A/B testi
• Zi?o?anas
• Trīs vienkār?as darbības, pilnīga integrācija
• Klientu dati, pasūtījuma dati
• Pilns produktu katalogs

础迟?颈蹿谤ē箩耻尘蝉:

D?esijs: Priecīga piektdiena!

Richard: Atkal ?ī diena, ?ajās dienās vi?i nāk ātri.

D?esijs: Tagad esam ierakstīju?i pāris dienas pēc kārtas. Ikvienam, kas atrodas, mēs tos izsūknēsim, un, cerams, jūs varēsiet tos klausīties ātrās uguns un iedarbināt savu biznesu. ?odien mēs patiesībā runājam par tēmu, par kuru esam runāju?i iepriek?. Mēs jau iepriek? esam runāju?i par e-pasta mārketingu. Es domāju, ka iemesls, par ko mēs atkal runājam, ir tas, ka cilvēki to visu laiku neievēro.

Tā ir kā viena no vienkār?ākajām lietām. Un cilvēki vēlas darīt grūtākas lietas, piemēram Whiz-Bang, iedomātas, jaunas reklāmas un tamlīdzīgi. Bet katram ir sava e-pasta adrese. Visi sa?em e-pastu.

Richard: Es grasījos teikt: paskaties, lai gan es zinu, ka ?ī atsauce jums mazliet iesitīs sirdī, jo tā nāk no jūsu konkurentiem. Es nedomāju E-komercijas konkurentiem. Es domāju futbola konkurentus. Tātad jūs esat no Minesotas. Cilvēki līdz ?im to nav zināju?i. Un es citē?u Vince Lombardi. Un vi?? mēdza nākt uz treni?u katru nedē?u, turot futbolu un teikt: "Kungi, ?is ir futbols."

Un da?a no tā, kāpēc es to izvirzu, ir burtiski viens no ātrākajiem veidiem, kā izveidot sarakstu, lai gūtu ienākumus savam uz?ēmumam. Mēs, iespējams, pat varētu par to runāt vairāk, lai gan mēs tikko to darījām. Mēs par to varētu runāt ilgi. Ar e-pasta mārketingu varat darīt daudzas lietas. Mēs uz?emsim kādu no 51视频. Un jūs, pui?i, veicāt jaunu integrāciju, ko, manuprāt, mēs to pieminējām kādu laiku atpaka?. Mēs vienkār?i neiedzi?inājāmies sīkāk. Bet jā, un tas ir īpa?i saistīts ar e-pasta mārketingu.

D?esijs: Labi. Nu, ar to pie?emsim īpa?o viesi Ediju Stenderferu. Edij, kā jums klājas?

Edijs: Nu jā, piektdiena, pirmo reizi krāsa, kā senos laikos teica. Un es tikai priecājos ?odien runāt par e-pasta mārketingu.

D?esijs: Jā, lieliski. Nu, Edij, tu patiesībā esi jauns darbinieks. Cik ilgi tu jau esi uz klāja?

Edijs: Ak, apmēram mēnesi, varbūt pāris dienas. Nu kā oficiāla 51视频 komanda.

D?esijs: Labi. Tagad mēs jūs sa?ēmām neoficiāli. Jūs kādu laiku tur strādājāt kā darbuz?ēmējs. Un iemesls, kāpēc mēs ?odien vēlējāmies jūs iepazīstināt, ir tas, ka jūs patiesībā esat, dzīves cikla mārketinga direktors? Cilvēkiem, kas ir līdzīgi, ko? Kas pie velna tas ir? Tā jūs esat mūsu e-pasta mārketinga guru.

Edijs: Tas ir smieklīgi, jo pagāju?ajā nedē?ā vai pirms pāris nedē?ām es kādam pateicu savu titulu, un vi?i teica, ka tas ir pilnīgs Kalifornijas tituls. Es domāju, ka vi?i domāja, ka es teicu dzīvesveida mārketinga direktoru. Es domāju, kāpēc kāds tā teiktu. Bet jā. Dzīves cikls mārketinga direktors, būtībā es daru cilvēkus grupās, kurām ir tādas pa?as īpa?ības un uzvedība, un cen?os pārvietot ?os cilvēkus no vienas grupas uz citu grupu. Tātad mēr?is ir panākt, lai ?ie cilvēki pārietu uz citu grupu. Un veids, kā es to daru. Piemēram, pie?emsim, ka jums ir kāds, kas ir. Vienkār?ākā iespēja būtu jauna re?istrācija vai jauns re?istrētājs. Un vi?i nav veiku?i pirkumu. Es vēlos ?os cilvēkus iz?emt no ?īs grupas un iek?aut grupā, kas ir jauna re?istrācija un pirkums. Tagad, ja vi?i neveic pirkumu, vi?i k?ūst par nobriedu?u lietotāju un nav veiku?i pirkumu. Tātad ideja ir nemanāma kustība starp grupām, un tas ir tas, ko es daru. Un tāpēc katrā no ?īm grupām, lai mē?inātu sasniegt mēr?us, vissvarīgākais un ietekmīgākais rīks, ko izmantoju, ir e-pasts, lai sazinātos ar ?iem cilvēkiem un būtībā mē?inātu vi?us panākt, lai dienas beigās veiktu pirkumus.

D?esijs: Jā. Tāpēc visiem 51视频 klausītājiem tagad, ja jūs kādu laiku esat bijis, Edijs ?os e-pastus nesūtīja, ta?u, ja re?istrējaties jaunam kontam, jūs redzēsit Edija burvību. Jūs pamanīsit, ka visi ?ie e-pasta zi?ojumi. Segmenti nāk no jums. Jūs tos ne vienmēr esat norakstījis. Bet stratē?ija un vieta, kur cilvēki atrodas piltuvē. Es lietoju piltuves vārdu. Pēc tam jūs sa?emsit e-pasta zi?ojumus, pamatojoties uz to, ko, mūsuprāt, jūs tajā laikā vēlaties redzēt. Nosūtiet savas sūdzības Edijam. (smejas)

Richard: Vērojot, ko vi?? dara, vi?i, iespējams, jutīsies spiesti darīt kaut ko jaunu.

D?esijs: Tie?i tā. Piemēram, ko Ekvids vēlas, lai es tagad daru? Labi, apak?ā redzu ?o aicinājumu uz darbību. Es to darī?u. Noklik??iniet Edijam.

Edijs: Dodiet tomēr pāris mēne?us. Dodiet pāris mēne?us, labi.

Richard: Tas man atgādina Stīvenu no Amazones pui?a. Mēs to esam teiku?i daudzas reizes nedaudz at??irīgi. Bet jums ir jāiegūst klients; jums ir jāpanāk, lai vi?i atgrieztos, jums ir jāliek vi?iem pirkt bie?āk.

Un jūs mē?ināt paaugstināt arī vi?u kartes vērtību. Tātad kaut kādā veidā, forma vai forma, tas ir tikai vēl viens veids, kā jūs potenciāli izmantojat e-pastu. Vai tas ir pareizi, Edij?

Edijs: Ak, jā, noteikti. E-pasts ir labākais konvertē?anas rīks, ko izmantoju. Tātad, ziniet, tādu cilvēku kā D?esija uzdevums ir panākt, lai cilvēki ienāktu, tiklīdz vi?i ir norādīju?i mums savu e-pasta adresi, un mums ir ?ī e-pasta adrese. Tad ideja ir tāda, ka nekavējoties nosūtiet vi?iem e-pastu, jo vi?i patie?ām ir saderināju?ies. Tad vi?i interesējas par to, ko jūs darāt. Tāpēc nosūtiet vi?iem ?o e-pastu un mē?iniet panākt, lai vi?i konvertētu. Un pēc tam, kad tie ir konvertēti, jo vairāk informācijas jums būs par tiem, 尘ē谤?迟颈别肠ī驳ā办 e-pasta zi?ojumi, kurus varat nosūtīt. Un tas tikai liek vi?iem nākt apkārt, liek vi?iem lidot atkal un atkal. Tātad, jūs zināt, tas ir par saglabā?anu. Galu galā runa ir par iegū?anu un saglabā?anu. Un tas ir tas, uz ko tas ir vērsts.

D?esijs: Jā, labi, es domāju, jūs, pui?i, iespējams, ja esat to redzējis nosaukumā, mums ir jauna integrācija ar Mailchimp, tāpēc spoileris. Starp citu, esmu izmantojis Mailchimp. Mēs to izmantojam 51视频. Mēs to izmantojam. Esmu to izmantojis da?ādos uz?ēmumos. Tas būtībā ir vado?ais e-pasta pakalpojumu sniedzējs. Un vispār, manuprāt, tas ir lieliski, un mums ir lieliska integrācija ar to. Un tagad mums ir Edija zinā?anas klausītājiem, kā jūs izmantojat Mailchimp, lai sāktu veidot biznesu? Tātad, es domāju, par to ir ?ī da?a. Piemēram, kā mēs varam izmantot Mailchimp? Es gribu pieskarties. Tātad, ja parastajiem podzi?as klausītājiem, piemēram, iespējams, pirms pāris mēne?iem, mēs izveidojām aplādi par automatizētām e-pasta iespējām, kas tiks atbrīvotas no 51视频. Tas joprojām ir aktuāli. Tas joprojām ir labi. Tas darbojas. Tomēr tas ir ?oti specifisks e-pasta zi?ojumu kopums. Parasti tie ir tikai aktivizēti e-pasta zi?ojumi. Tas nav a pilnībā ieslēgts rīks, piemēram, Mailchimp; tam ir daudz vairāk funkcionalitātes. Mūs, iespējams, ir vieglāk izstrādāt. Un jebkurā gadījumā, ja jūs, pui?i, iepriek? iestatījāt ?os e-pasta zi?ojumus, tas nav tā, ka ak, pārtrauciet to un dariet to. Vi?i noteikti strādās jūsu labā. Bet Mailchimp ir sava veida augstākais līmenis. Tas ir nākamais līmenis e-pasta mārketingā. Tāpēc jebkurā gadījumā man ??iet, ka esmu iz?ēmusi savu atrunu visiem. Pirms pāris mēne?iem es tev nemeloju. Tās bija lieliskas īpa?ības. ?is ir tikai augstākais līmenis, un tā ir tre?ā puse. Tātad jebkurā gadījumā iedzi?ināsimies tajā. Edijs ?eit. Kur mēs varam sākt ar Mailchimp? Kas cilvēkiem būtu jāzina, lai sāktu darbu?

Edijs: Es teiktu da?as lietas, tas ir ?oti viegli lietojams, un tas ir ?oti spēcīgs. Tam ir daudz ?oti jauku funkciju, kas ?auj veikt lietas, kas ir vissvarīgākās e-pasta mārketingā. Manuprāt, galvenā lieta būtu mēr?auditorijas atlase. Tam ir ?oti jauka segmentācijas funkcija, kas ?auj veikt tikai vienkār?u segmentē?anu un pēc tam sare??ītāku segmentē?anu ar ligzdotiem un/vai priek?rakstiem. Tāpēc es sāku ar to, ievie?ot ?īs e-pasta adreses. Un tad izdomāju, vai es vēlos segmentēt noteiktus cilvēkus? Vai es tikai vēlos nosūtīt e-pastu visiem manā sarakstā eso?ajiem? Kaut kas vienmēr būs labāks par neko. Tāpēc vispirms jūs varat izveidot savu sarakstu un pēc tam turpināt.

D?esijs: Jā. Un es snieg?u piemēru tam, ja cilvēkiem rodas jautājums, piemēram, kas, pie velna, ir ligzdots e-pasts, bla, bla, bla, piemēram, tātad tehniskas sarunas. Es jums snieg?u ?oti vienkār?u piemēru. Es nosūtī?u kuponu ar 10 procentiem atlaidi visam sarakstam, jo ??man ir jāmaksā da?i rē?ini un man ir vajadzīga nauda. Bet visiem manā sarakstā iek?autajiem cilvēkiem, kuri tikko iegādājās preces pēdējo divu nedē?u laikā, es nevēlos vi?iem sūtīt ?o e-pasta zi?ojumu, jo vi?i teiks: “Hei, vai es varu sa?emt 10 procentu atlaidi, un jūs veicot virkni atmaksu. Nevienam nepatīk veikt atmaksu. Tā, piemēram, jūs varat teikt, es vēlos sūtīt visiem, atskaitot cilvēkus, kas iegādājās pēdējo pāris nedē?u laikā. Vai varbūt vēlaties iegūt demogrāfisko informāciju. Un cilvēki, kas iegādājās ?o produktu, visi jūsu veikalā eso?ie dati tagad ir Mailchimp, un jūs varat tos izmantot un griezt gabalos. Es to sadalu citā valodā. Jūs varat griezt un sagriezt datus tik daudzos da?ādos veidos, lai nosūtītu cilvēkiem perfektu e-pastu. Tātad tas ir lieliski.

Richard: Tāpēc ātrs jautājums par to. Es domāju, ka tam nav jābūt “jā”, bet tikai jautājums, vai tas at??iras, vai tas at??iras no Google Analytics? Tātad, piemēram, ja kāds iestata Google Analytics ?odien, vi?i nevar atgriezties un iegūt datus no vakardienas vai iepriek?ējās dienas, jo tas vēl nav iestatīts. Vai ir kāds veids, vai ir pagātnes dati, kas atradās vi?u 51视频 kontā, ka Mailchimp joprojām var tiem piek?ūt? Vai arī tas virzās tikai uz priek?u? Jebkurā gadījumā tas ir ieguvums, ja vi?i to panāk, integrējas un virzās uz priek?u. Bet vai tai ir piek?uve pagātnes datiem, vai arī tas tikai virzās uz priek?u, kad tas ir iestatīts?

D?esijs: ?is ir tas labais punkts, Richie, kur es atlieku Edijam par ?o, jo es nezinu atbildi.

Edijs: Jā, patiesībā tam ir pagātnes dati. Tātad tajā ir dati par pasūtījumiem un pamesto grozu dati un, protams, visas e-pasta adreses, kuras esat savācis iepriek?. Un tas ir lieliski. Iespējams, ka tajā pat ir dati par ie?ēmumiem, bet es domāju, varbūt man to nevajadzēja teikt. Es par to neuztraucos. Bet, ja tam ir dati, tad es domāju, ka tā ir. Jā.

Richard: Jebkurā gadījumā, tikai iegūt da?u no ?īs citas informācijas ir fantastiski, jo tā ir viena no lietām, ko es cen?os cilvēkiem jau sākumā pastāstīt, kad runa ir par analīzi vi?u vietnē. Ir grūti atgriezties un apkopot pagātnes datus, kurus jūs neapkopojāt. Bet izklausās, ka neatkarīgi no tā, tam būs piek?uve da?iem datiem. Un tāpēc nav iespējams, ka vi?i sāks no nulles, tajā joprojām būs zināma lo?ika vai gudrība, kas palīdzēs turpmākajiem e-pastiem. Kā ar e-pasta zi?ojumu apkopo?anu kopumā? Vai vi?iem ir spēja darīt uznirst vai vākt e-pastus Mailchimp, vai arī jums ir nepiecie?ams atsevi??s pakalpojums?

Edijs: Jā, tāpēc vi?iem noteikti ir a pop-up celtnieks Mailchimp un jā, tas ir ?oti vienkār?i. Jūs to izveidojat, ievietojat savā tīmek?a vietnē nedaudz koda, un pēc tam cilvēki nāk uz jūsu vietni, ievieto savu e-pasta adresi, un tā ir tie?i Mailchimp. Lai jūs varētu sākt tos sūtīt, nosūtot vi?iem e-pastus uzreiz.

D?esijs: Un visi mīl uznirsto?ie logi, tāpēc, jā, es tikai zinu, ka mēs esam runāju?i par da?ām citām lietām, arī par citiem aplādes apraidiem. Ta?u savai vietnei pievienojot uznirsto?o logu ar kaut kādiem noteikumiem, kur vēlaties kaut ko piedāvāt, ja jums ir ko piedāvāt cilvēkiem saturu, ja domājat, ka vi?i to vēlētos. Pat ja jums ir jāpiedāvā kupons, dariet to, jo jūs sākat veidot ?o e-pasta sarakstu, kas turpmāk būs ?oti svarīgs. Tātad, jā, jums nav nepiecie?ams atsevi??s uznirsto?o logu nodro?inātājs; Mailchimp tas ietver, un es uzskatu, ka ir daudz da?ādu iespēju, tas nav tikai viens veids. For?i. Tātad tagad viena lieta, par kuru mēs runājām, ir e-pasta apkopo?ana tie?i tagad; Es gatavojos mazliet izlaist uz priek?u, Edij. Tāpēc viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc jūs apkopojat e-pastus, ir tas, ka varat sūtīt e-pastus cilvēkiem. Pareizi. Tātad parunāsim par to. Jūs nesa?emat ?os e-pasta zi?ojumus tikai prieka pēc. Tādiem cilvēkiem kā jūs, jūs kaut kad to nosūtīsit. Tāpēc sniegsim da?us piemērus, kāda veida e-pasta zi?ojumus sūtāt cilvēkiem.

Edijs: Jā. Tik daudz e-pastu. Man ??iet, ka vissvarīgākie e-pasta zi?ojumi ir automatizēti e-pasti. Tātad jums ir sveiciena sērija. Tie?i tad cilvēki sākotnēji ierodas jūsu vietnē. Vi?i ir visvairāk iesaistīti. Vi?i patiesībā gaida no jums tūlītēju e-pasta zi?ojumu ar piedāvājumu. Tas ir viens no vienkār?ākajiem un atvērtākajiem e-pasta zi?ojumiem, ko gatavojaties sūtīt. Pārējie automatizētie noteikti ir zemākas piltuves e-pasta zi?ojumi, kas darbojās ?oti labi un e-pastā. Mēs visi zinām, kas tas ir. Kāds ieliek produktus savos rati?os. Vi?i apjucis, vi?i gribēja iepirkties citās vietnēs, vi?i aizgāja. Nosūtiet vi?iem ?o pamestās kartes e-pastu. Tagad tas viss ir iek?auts Mailchimp darbojas ?oti, ?oti labi. Un tad jums ir arī pārlūkprogrammas atkārtotas mēr?auditorijas atlases e-pasts.

D?esijs: Tagad, pirms mēs sākam pārlūkprogrammas atkārtotu mēr?auditorijas atlasi, es vēlos atgriezties pie ?ī sveiciena e-pasta. Tas, iespējams, atgrie?as pie tā uznirsto?ais logs, pareizi. It kā vi?i ieraudzīja uznirsto?o logu. Tajā teikts: “Hei, ja re?istrējaties tūlīt, jūs sa?emsiet padomus, trikus, 10 procentu atlaidi, neatkarīgi no tā. Kad jūs sakāt, vai ?is ir sveiciena e-pasts vai sveiciena sērija, vai arī ko jūs ieteiktu? Jauns cilvēks klausās un saka: labi, es to izveido?u uznirsto?ais logs, un es iekārto?u sveicienu. Vai jūs ieteiktu kādu apsveikuma seriālu? Sveiciena e-pasts? Patīk kas? Kas būtu, kā kāds varētu ar to uzreiz sākt?

Edijs: Pareizi. Pirmkārt, jūs vienmēr sūtīsit sveiciena e-pastu, protams, pirmo e-pastu. Apsveicamības sērija, tas ir atkarīgs. Tas ir atkarīgs no tā, vai jums ir daudz informācijas, kas jums, iespējams, ir jādalās, lai izk?ūtu un informētu ?o personu par jūsu uz?ēmumu, par jūsu produktiem, un lielākoties jūs to darāt. Es teiktu, ka lielāko da?u laika jūs vēlētos uz?emt ?o seriālu, ta?u jums noteikti vajadzētu, pat ja jums sākumā nav ?īs sērijas satura, jums noteikti vajadzētu sākt ar sveiciena e-pastu. .

Richard: Jūs abi izce?at labus punktus un pieskārāties tiem abiem. ?oti ātri. ?eit tas tie?ām ir atkarīgs no jūsu produkta un tā, kas notiek. Ja da?iem cilvēkiem var būt daudz informācijas, vi?iem tas ir jāpatērē, pirms vi?i pat iegādājas jūsu produktu. Iespējams, esat WordPress emuārā. Vi?i mācās par konkrētu lietu. Sākumā jūs sa?emat vi?u e-pastu. Un tagad ?is seriāls var būt tikai izglītojo?s vai parāda, kā citi cilvēki to izmanto, lai mudinātu cilvēkus, lai pēc tam varētu veikt ?o lielāku pirkumu, sakot, ka vi?iem ir jāmācās vairāk, un tā ir liela cena. Un tad, no otras puses, tā varētu būt apsveikuma e-pasta sērija vai vismaz tikai viens sveiciena e-pasts, kurā jūs tikko kaut ko iegādājāties, un jūs būtībā sakāt, paldies par pirkumu. Tas ir tas, ko jums vajadzētu sagaidīt, un, iespējams, nepaiet tik ilgi, kamēr vi?i to sa?ems. Vai arī noskaidrojiet, cik ilgi vi?i to sa?em. Bet tas tie?ām ir atkarīgs. Es dzirdu no jums, Edij, par to, ko jūs darāt un kāda veida produktu jūs pārdodat. Un vai vi?i ir jāinformē vairāk, vai arī tā ir pirkuma lieta, ar kuru jūs vienkār?i darāt vi?iem zināmu, ko sagaidīt, piemēram, indoktrinācijas sēriju vai kaut ko citu?

Edijs: Jā, tāpēc noteikti pareizi, ciktāl da?ādiem produktiem un da?ādiem uz?ēmumiem būs at??irīgas vajadzības, ciktāl jums tas ir, man ir jānosūta viens sveiciens mūsu apsveikuma sērijā. Manuprāt, viens no e-pasta zi?ojumiem, par kuru runājāt, vairāk atgādina pateicības e-pastu, kas tika nosūtīts pēc tam, kad kāds ir veicis pirmo pirkumu. Tātad vi?i tagad kaut ko nopirka. Tagad mēs teiksim: ak, mans Dievs, paldies. Tu esi tik lieliska. Un tas ir arī patie?ām labs e-pasta zi?ojums, kas nedaudz at??iras no sveiciena e-pasta sērijas. Bet visi tie ir ?oti labi, savlaicīgi un atbilsto?i e-pasta zi?ojumi, ko nosūtīt.

D?esijs: Jā, tas bija noderīgi. Es tikai gribēju, lai cilvēki sāktu domāt par to, no kā būs vi?u pirmais e-pasts. Ja kāds noklik??inātu uz uznirsto?ā loga, kas tas būtu? Un da?iem cilvēkiem tas var būt tikai viens. Da?i cilvēki varētu būt seriāls. Tāpēc mē?ina panākt, lai vi?u prāts pagrieztos ?eit, un kas tas varētu būt? Tātad atgriezīsimies pie tā. Mēs runājam par pamestiem ratiem. Jā, mēs visi to zinām. Tas arī ir bijis jau ilgu laiku. Bet pārlūkprogrammas atkārtota mēr?auditorijas atlase. Pastāsti man par to. Es par to iepriek? nebiju dzirdējis. Sniedziet mums vairāk informācijas.

Edijs: Labi, kas ir pārlūkprogrammas mēr?auditorijas atlase. Kāds ierodas jūsu vietnē un, teiksim, apskata produktu, atver produkta informācijas lapu. Un tāpēc jūs nosūtāt vi?iem e-pasta zi?ojumu, pamatojoties uz to, kādu produktu vi?i skatās. Tagad jūs acīmredzot nevēlaties sūtīt; ir pāris lietas. At??irībā no pamestā e-pasta groza, kurā jūs to nosūtāt apmēram stundu pēc pamestā groza, jūs nevēlaties tik ātri sūtīt Pārlūko?anas atkārtotas mēr?auditorijas atlases e-pasta zi?ojumu, jo nevēlaties izskatīties kā staipeknis vai tamlīdzīgi. Es domāju, ka tas tie?ām ir iemesls. Tātad jūs būtībā dodat vi?iem divdesmit ?etri stundas, un pēc tam nosūtāt vi?iem e-pastu. Es domāju, ka patiesībā tas darbojas ?oti labi. Ja nosūtāt vi?iem e-pasta zi?ojumu ar lielu ?ī produkta attēlu, ko vi?i skatījās, ka vi?i bija izslāpu?i tikai iepriek?ējā vakarā, un tagad jūs to trāpīsit, atkal vi?us ar to. Un vi?i to var redzēt, un varbūt jūs tur arī ievietojat piedāvājumu. ATā ir patie?ām efektīva e-pasts, jo atkal tas ir vairāk kā viens pret vienu sazi?u. ?ī persona apskatīja produktu, un tagad mēs vienkār?i atgādinām vi?am par to, hei, ?is ir lielisks produkts, kuru skatījāt tikai ?onakt.

D?esijs: Jā, ideāli. Es domāju, tā kā mēs da?ādos veidos daudz runājām par to, cik svarīgi ir piesaistīt cilvēkus jūsu vietnei, un tas ir dārgi, jūs jau esat piesaistījis kādu savai vietnei un vi?i kaut ko skatās, ?ī ir viena no jūsu vērtīgākajām. izredzes. Tātad, hei, ?is ir vēl viens veids, kā tikt vi?iem priek?ā.

Richard: Jā. Kāds ?obrīd ir reklāmguvumu līmenis? No viena līdz trim procentiem cilvēki konvertē. Jūs iztērējat visu naudu, lai tur nok?ūtu simts cilvēku. Nopirka viens līdz trīs cilvēki. Da?u iemeslu dē? tie parādījās. Pirmo reizi jūs varētu mē?ināt atkārtoti atlasīt tos devi?desmit devi?i uz devi?desmit septi?i procenti no pārējiem noteikti; ?eit tas viss ir da?a no procesa.

D?esijs: Tāpat kā jums ir jāturpina darīt visas ?īs, visas ?īs darbības ?eit. Pāriesim pie, jūs zināt, piemēram, cilvēkiem, kuri sāk darbu; tu visu laiku raksti e-pastus. Tātad jums ir daudz ideju, piemēram, tas, ko mums vajadzētu ievietot e-pasta zi?ojumos kādam, kas tikai sāk savu uz?ēmējdarbību un nedaudz kautrējas no iestatītajiem e-pastiem. Kāda veida saturu vi?iem vajadzētu izlikt?

Edijs: Tas ir atkarīgs no tā, vai vi?i vēlas izteikt piedāvājumu. Piedāvājums konvertēs vairāk nekā jebkas cits, ko varat to izdarīt; ir mazliet skumji teikt, cilvēki vienkār?i nevēlas maksāt pilnu cenu. Bet, kad vi?i sa?em piedāvājumu, ja jūs ievietojat piedāvājumu savā e-pastā un sakāt, ka vēlaties to pārbaudīt ar to pa?u e-pasta zi?ojumu bez piedāvājuma, varu apsolīt, ka tam, kuram ir piedāvājums, būs ievērojami augstāks reklāmguvumu līmenis. Tātad ?ī ir pirmā satura da?a, kas jums jāapsver. Tāpat pārliecinieties, ka jums ir patie?ām labi attēli; cilvēki ir par attēliem un virsrakstiem. Tātad attēli, virsraksti un sarunas par jūsu populārākajiem produktiem, jaunumiem. Cilvēkus vienmēr interesē tas un tamlīdzīgas lietas tikai tāpēc, lai panāktu saderinā?anos un vēlmi pārvērsties par reklāmguvumu. To es tur liktu iek?ā. Varat arī ievietot lietas tikai par savu uz?ēmumu kopumā, ?aut cilvēkiem jūs iepazīt un kāpēc jūs pastāvat? Un tikai tas, par ko jūs runājat.

D?esijs: Pilnīga jēga. Un ar Mailchimp, pareizi, tāpēc iemesls, kāpēc mēs to darām, ir mūsu integrācija. Tātad, ja vēlaties runāt par saviem labākajiem produktiem, jaunajiem produktiem, tas ir ?oti vienkār?i, jo Mailchimp tagad ir savienots ar jūsu veikalu. Tātad jūs varat ievilkt ?o produktu. Tas būs saistīts ar to. Patiesībā tas būs diezgan gluds. Ja izmantotu Mailchimp bez integrācijas, jūs varētu veikt visas ?īs lietas, ta?u jums ir jāzina nedaudz koda, daudz jāgrie? un jāielīmē. ?ī saite ir tie?i saistīta ar jūsu veikalu. Pie?emsim, ka vēlaties uz?emt YouTube videoklipu, kurā teikts, ka tas ir mans veikals, un pamājat kamerai. To var ?oti, ?oti vienkār?i ievietot arī e-pastā.

Edijs: Jā, tas ir arī ?oti ātri. Tas ir ?oti ātri, tāpēc es savienoju savu veikalu ar Mailchimp, iegāju, nosūtīju e-pastu, izveidoju e-pasta veidni, vienkār?i velciet un nometu ?eit ieteiktos produktus, iemetu to e-pasta veidnē un uzplauku. Visas manu produktu bildes bija turpat e-pastā. Tātad burtiski sekundes ar integrāciju. Jauki.

Richard: Jā, ir labs punkts, ko jūs norādījāt visa tā sākumā, ka ir tikai kaut kas sakāms par piedāvājuma izteik?anu. Ir visas lietas, ar kurām mēs varētu sazināties. Un, protams, vi?iem vajadzētu zināt jums patīk un uzticēties jums un visam tam, piemēram, par to nav ?aubu. Bet ir par ko teikt: ja jūs mē?ināt pārdot automa?īnu, uzliekot zīmi, kas saka, ka automa?īna tiek pārdota, jums ir jāinformē cilvēki, ka vi?i visu laiku sa?em tik daudz lietu. Un e-pasta zi?ojumi da?reiz vienkār?i nonāk pie lietas un saka: lūk, jums ir piedāvājums, un cilvēki to iegādāsies.

Edijs: Jā, 100 procenti tam piekrītu daudzas reizes, jums nav obligāti katru reizi jāizsaka piedāvājums, ta?u piedāvājums tiks pārvērsts labāk. Tāpēc noteikti ir par ko padomāt. Ja jums ir rezerve un es esmu pārliecināts, ka varat to izdomāt, jums noteikti ir jāievieto piedāvājums, kas liks vi?iem to iegādāties pirmo reizi. Un tad viss ir par to, lai cilvēkiem patiktu jūsu produkts. Kad vi?iem patiks jūsu produkts, vi?i vienkār?i atgriezīsies, lai iegūtu vairāk.

Richard: Tātad ir da?a no manis, kurai gandrīz ??iet, ka to ir tik viegli iestatīt un integrācijas ir tik sare??ītas, ka patiesībā tikai jādomā, ko jūs īsti vēlaties pateikt? Tāpēc tas gandrīz vairāk atgādina cilvēkus, kuri ir ?eit. Tām galvenokārt vajadzētu koncentrēties uz sarunām, kuras jūs rīkotos ar savu klientu da?ādos procesa punktos. Un kādus vārdus jūs lietotu? Tātad būtībā vairāk koncentrējoties uz kopiju. Man būs jāizdomā visas ?īs lietas. Un kā es izveido?u savienojumu ar 51视频 — ?ī da?a būs diezgan vienkār?a un vienkār?a. Da?ās lietās, kas jums jādara, būs nolai?amās izvēlnes, ta?u patiesībā tas ir vairāk tikai pārdomā?ana. Ja man būtu jārunā viena pret vienu ar ?iem cilvēkiem, bet tagad man nav jārunā viena pret vienu ar ?iem cilvēkiem, kā tas patiesībā izklausītos? Un vienkār?i izrakstīt visu ?o da?ādo lietu kopiju. Kāds pameta jūsu vietni un ?o pamesto grozu. Ko jūs patiesībā teiktu? Kāds ieradās jūsu vietnē pirmo reizi. Ko jūs patiesībā teiktu? Tātad, gandrīz sāksim, sāksim, sakārtosim un vairāk pievērsīsimies ?īm sarunām un pierakstīsim kopiju. Izklausās, ka ar ?o jauno integrāciju tas nav nemaz tik sare??īti.

Edijs: Jā, 100 procenti, rakstot kopiju, man tā ir jautrākā da?a, jūs varat būt kā liels laiks, Es nezinu, reklāmas vadītājs, jūs pelnāt naudu. Vi?i veido mini reklāmas un sūta tās cilvēkiem. Tātad, jā, da?a par aizmugures da?u par visu savienojumu un visu to, es domāju, tas ir burtiski trīs sekundes, trīs vienkār?i so?i, un tas ir darīts. Un tad varat koncentrēties uz lielisko virsrakstu for?o da?u, for?ajiem attēliem, ko vēlaties tur ievietot, strādājot pie savām krāsu shēmām un tamlīdzīgām lietām. Tātad tas ir daudz. Tā ir jautrākā da?a.

Richard: Tātad patiesībā rodas vēl viens jautājums. Vai ir kāds veids, kā cilvēkiem, kuri varbūt ir nedaudz paranoiski, piemēram, ak, dievs, vai es tā uzrakstīju pareizi? Vai vi?i var uzrakstīt divas da?ādas kaut kā versijas un varbūt pārbaudīt lietas un redzēt, kā darbojas da?ādas kopijas?

Edijs: Jā, noteikti. Viena no vissvarīgākajām lietām, ko jūs gatavojāties rakstīt, runājot par e-pasta mārketingu, ir tēmas rindi?a, jo tā ir skait?u spēle. Ja vi?i neatver jūsu e-pastu, jums nav iespēju tos pārveidot. Tātad viena no lietām, ko varat darīt ar Mailchimp, ir a/b pārbaudīt savas tēmas rindi?as. Izveidojiet divas da?ādas tēmas rindi?as versijas, nosūtiet to 20 procentiem savas auditorijas, un tad uzvarētājs tiks nosūtīts pārējiem 80 procentiem. Un lai jūs varētu pārbaudīt tēmas rindas, varat pārbaudīt arī saturu. Tātad, jā, tas ir visā tajā iebūvētajā funkcionalitātē. Tas ir ?oti svarīgi.

D?esijs: Lieliski, lai jūs varētu būt rado?s, un tad, ja neuzticaties savai rado?umam, varat būt, piemēram, labi, kāpēc gan man neuztaisīt vienu īpa?i rado?u virsrakstu un tad vienu, kas ir nedaudz zemāks. paskatīsimies, kur? no tiem darbojas labāk. Tādi. Labi, tāpēc mēs runājām arī par jūsu veikala savieno?anu un zi?o?anas le??i. Pie?emsim, ka es sūtu piecus da?ādus e-pasta zi?ojumus, vai ne? Vai es varu atskatīties un redzēt, kur? no tiem darbojās labāk? Vai tas viss ir integrēts Mailchimp?

Edijs: Ak, jā. Simts procenti no attiecīgās statistikas, ko jūs gatavojaties apskatīt. Jūs apskatīsit atvērto procentuālo da?u. Jūs apskatīsit opciju “Noklik??ināt, lai atvērtu”, kas parāda, kā klājas jūsu saturam, kādi lietotāji to atver, cik procentu no tiem noklik??ina? Un tad, protams, vissvarīgākā lieta, ko vēlaties redzēt, ir jūsu reklāmguvumu līmenis, jo tas noteikti būs noteico?ais faktors jūsu e-pasta veiktspējai. Vai tas paveic darbu? Vai tas ir konversijas līmenis un arī ie?ēmumi? Cik lielus ie?ēmumus nes jūsu e-pasts un viss? Tas ir viss, kas tur ir. Tas tie?ām ir jauki.

D?esijs: Labi, lieliski. Labi. Tāpēc mēs nedaudz runājām par to, ka visa ?ī informācija ir pieejama, jo pastāv integrācija ar Mailchimp. Kā tu to dari? Kādas ir klints notis, lai cilvēki klausās?

Edijs: Tātad ?īs būs visu laiku īsākās klints notis; klints piezīmēm vajadzētu būt īsām. Tātad tas būs ?oti, ?oti īss. Tātad būtībā jūs izveidojat Mailchimp kontu, un tas ir viegli izdarāms. Viss, kas jums jādara, ir jāievada to savā e-pasta adresē un jāievada parole. Labi, un pēc tam atveriet savu 51视频 informācijas paneli, un tas ir trīs vienkār?as darbības. Tas tā, es zvēru. Un jums ir pilnīga integrācija. Tad jūs vienkār?i dodaties uz Mailchimp. Ko es darīju, atrodoties Mailchimp. Es domāju, ka, labi, viss ir tur.

D?esijs: Tas ir lieliski cilvēkiem, kuri ir mē?ināju?i to izdarīt pa?i, piemēram, ir ieguvu?i produkta datus. visas ?īs integrācijas būs daudz vienkār?āk nekā citas. Vai arī, ja iepriek? izmantojāt Mailchimp, tas viss ir pilnībā integrēts, tāpēc tas ir ?oti vienkār?i. Tagad mēs galvenokārt runājām par Mailchimp kā e-pasta pakalpojumu sniedzēju. Ar to varat darīt vēl daudz vairāk. Faktiski, tāpat kā ar katru no ?iem e-pasta zi?ojumiem, ja nosūtāt e-pastu, varat to vienlaikus veikt kā sociālo zi?u. Tātad jūs sūtāt e-pastu, varat to ievietot Facebook, Instagram, Twitter, varat sūtīt pastkartes, varat darīt visu veidu lietas, piemēram, tā ir integrēta mārketinga platforma. ?odien mēs noteikti koncentrējāmies uz e-pastu, jo tas, iespējams, ir vienkār?ākais veids, kā tirgoties, un tas ir visvairāk nenovērtēts. Ko gan mēs vēl ?eit varam atstāt saviem klausītājiem? Sniedziet mums savus labākos padomus.

Edijs: Ak, mans dievs, lieku tevi pie vietas. Vienkār?i nosūtiet e-pastu katru dienu. Neuztraucieties par surogātpastu, neuztraucieties par neko. es tev apsolu; jūs galu galā iegūsit vairāk naudas. Tas ir mans padoms.

D?esijs: man tas patīk. Es domāju, jā, jūs esat e-pasta puisis. Sūtīt e-pastus. Jūs pelnīsiet naudu.

Richard: Tomēr, jūsuprāt, es vēlos precizēt jūsu padomu. Un es nezinu atbildi, bet es pie?emu, ka tas nebūt nenozīmē katru dienu izteikt piedāvājumu. Katru dienu sūtīt e-pastu, da?reiz par to, kas notiek uz?ēmumā, da?reiz par kaut ko, kas notiek pasaulē. Tad tas ir piedāvājums tie?i tad. Un precīzu skaitu es nezinu. ?eit tiek izmantota testē?ana. Iepazīstiet savus klientus. Bet tikai tad, ja sūtāt e-pastu katru dienu un sajaucat to un saglabājat to interesantu, tāpēc tas nav tikai viens un tas pats e-pasts katru dienu, tad jūs, iespējams, dosieties uz to, jūs nopelnīsit vairāk naudas. Vai tas ir pareizi? Vai tas ir veids, no kurienes jūs nākat?

Edijs: Jā, pareizi, bet es tikai saku: ja jūs vienā vai otrā veidā noklusēsit, jūs vienkār?i neesat pārliecināts, vai man vajadzētu nosūtīt vienu e-pastu, kuru es sūtu katru dienu? Jo vairāk e-pasta zi?ojumu jūs sa?emat, jūs nopelnīsit vairāk naudas. Un lieta ir tāda, ka jums par to nav tik daudz jāuztraucas. Jūs vēlaties to nedaudz mainīt un vēlaties, lai lietas vi?iem būtu interesantas. Bet es domāju, ka tas nav tik daudz, kā cilvēki domā, jo. Ne visi atver e-pastus, ja jums klājas labi, 15–20 procenti vai atver jūsu 15–20 procenti cilvēku katru dienu atver jūsu e-pastus. Tāpēc vi?i neredzēs katru no tiem. Un tas ir tikai gals. Ir tik daudz padomu, par kuriem mēs jau runājām saistībā ar automatizāciju un tamlīdzīgām lietām. Bet tas ir tikai tas, kas man ie?āvās galvā. Un es zinu, ka tā ir taisnība, tikai no gadu pieredzes.

D?esijs: Jā, es bie?i domāju, ka cilvēki, runājot ar jauniem cilvēkiem E-komercijas tirgotāji, vi?i ?oti baidās sūtīt e-pastus. Ak, cilvēk, tas cilvēkiem nepatiks. Es bū?u surogātpasta izplatītājs. Man nepatīk e-pasti. Ta?u jūs, iespējams, katru dienu sa?emat e-pasta zi?ojumu no Home Depot, un e-pasta zi?ojumu sūtī?ana nav slikta lieta. Domāju, ka tie?i uz to vēlos arī cilvēkus iedro?ināt. Sūtiet e-pastus, tas darbojas, un, ja cilvēkiem tas nepatīk, vi?i atteiksies. Neuztraucieties par da?iem. Jūs gatavojaties iegūt da?us; jūs ?ad un tad sa?emsiet da?us nepatīkamus gramus, piemēram, cilvēkiem patīk tas, ko jūs darāt. Un bla bla. Jums tas ir jānotīra. Tev viss kārtībā ar lielo balsi. Nebaidieties no da?iem sliktiem komentāriem, ko jūs sa?emsiet.

Edijs: Jā, jocīgākais ir tas, ka kop? brī?a, kad pakalpojumā Gmail tika izmantota visa Reklāmu veida lieta, cilvēki domāja: ak, tas ir slikti e-pastam. Bet izrādās, ka tas tie?ām ir ?oti labi, jo tas, kas jums tagad ir, ir tāds, ka jums vienkār?i ir cilvēki, kas ir kā vi?u mape, kurā vi?i sa?ems e-pasta zi?ojumus no visiem vi?iem tīkamajiem zīmoliem. Un tas ?eit ir vienkār?i organizēts. Un tāpēc vi?iem tas nav prātā. Jūs zināt, ka jūs zināt, ka tad, ja sākat sūtīt arvien vairāk e-pasta zi?ojumu, jo visa mape ir pilna ar e-pastiem, agrāk tie tika sajaukti ar citiem. Jums bija grūti atrast lietas. Tagad tas ir tāpat kā jums ir, kur doties, un jūs varat vienkār?i nokāpt un skatīties, ak, paskatieties, ?is ir e-pasta zi?ojums, ko otrdien nosūtīja mans iecienītākais zīmols. ?ī ir tre?diena. ?o ceturtdien. Jā, un vi?i tos visus neatvērs, un vi?iem nepatiks, ka vi?i uz tevi nedusmojas, un tad vi?i meklēs, iespējams, meklēs kuponus.

D?esijs: Jūs nevēlaties sūtīt piedāvājumu visiem, jo ??tas jums nedaudz pazemina, bet vi?i nemeklē kuponus. Un, kad vi?i tos atradīs, vi?i to nopirks. Un jūs atdodat nedaudz pe??as, bet jūs sa?emat pārdo?anu tam kompromiss ka tā ir tikai da?a no spēles. Tātad. Labi, Ri?i, vai jums ir pēdējās domas, vai vienkār?i izejiet, lai nosūtītu e-pastu? Kā tu domā?

Richard: Jā, es domāju, es tikai piebilstu vienu lietu, kad mēs to dzirdējām, un Edijs izteica labu viedokli. Es teiktu, ka dodieties atpaka? uz cilni Reklāmas un paskatieties, ko dara citi zīmoli. Apskatiet da?us to eksemplārus un ziniet, ka ar ?o jauno integrāciju jums nav īsti jāpārdomā visa lo?ika. Tāpēc vienkār?i izpētiet to kopiju, uzziniet, kas jums palīdz, un mācieties no tā, ko dara citi. Vienkār?i izkāpiet, iestatiet ?o iestatījumu un sāciet sūtīt e-pastus.

D?esijs: Labi, man tas ir lo?iski. Paldies.

Edijs: Visi kopē visus. Tas ir tikai veids. Tāds ir spēles nosaukums.