51ŹÓʵ

Prodat
Trh
Spravovat
Ceny
Prodat
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu
µžÄå°ł²õ
Ā·

Reklāma Facebook ā€” ātri un vienkārÅ”i sāciet ar Denisu Ju

58 minūtes klausieties

JÅ«s vienmēr esat vēlējies sākt reklamēt Facebook, taču domājāt, ka jums nav aprÄ«kojuma, tas prasÄ«s pārāk ilgu laiku vai arÄ« tā izveide un reklamÄ“Å”ana maksās pārāk daudz naudas.

Å ajā epizodē Deniss Ju un KÄ«rans O'Braiens pastāstÄ«s, kā ātri un vienkārÅ”i sākt ar Facebook reklāmām. JÅ«s dzirdēsiet, kā tikai ar savu tālruni varat izveidot Facebook reklāmas kampaņas sākumu pat minÅ«tes laikā. TieÅ”i tad, kad jums Ŕķita, ka tas ir pārāk labi, lai bÅ«tu patiesÄ«ba, jÅ«s dzirdat, kā varat sākt reklamēt Å”o kampaņu tikai par USD 1.

Rādīt piezīmes:

  • Kā izveidot savu tēmu riteni. Kāda veida videoklipus vēlaties izveidot. Kāpēc, kā un kādi video.
  • Kā lielākā daļa uzņēmumu cieÅ” neveiksmi ar savu saturu, mēģinot izveidot "precÄ«zu loÄ£iku".
  • Kāpēc jÅ«s neredzat 99% no tā, ko jÅ«su kontaktpersonas ievieto Facebook?
  • Ko meklē Facebook algoritms?
  • Bonuss aplādes klausÄ«tājiem: bez maksas iegÅ«stiet Denisa Jua The Dollar A Day Strategy.

“”³ŁÅ”¾±“Ś°łÅ§Āį³Ü³¾²õ:

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: LaimÄ«gu piektdienu, Ričard. kā tev iet?

Richard: Kā atkal Ŕī diena? Ziniet, es domāju, lai gan cilvēki to varētu klausÄ«ties pirmdienās, otrdienās, treÅ”dienās un ceturtdienās, Å”obrÄ«d Å”ajās dienās tas viss Ŕķiet vienā un tajā paŔā dienā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tu man saki? Jā, man Ŕķiet, ka ir piektdiena, bet jā, katra diena ir viena un tā pati diena. Pat nedēļas nogale patieŔām ir tāda pati diena. Bet te nu mēs esam, ir piektdienas podkāsts, mēs arÄ« Å”eit nedaudz atpÅ«Å”amies. Tāpēc cilvēkiem, kuri tuvojas, mēs sāksim tos dubultot. JÅ«s bÅ«siet pārpludināts ar aplādes apraidi, un, cerams, jÅ«s varēsit sekot lÄ«dzi mums. Es domāju, ka jÅ«s varat. Bet, Ričard, par ko mēs Å”odien runājam?

Richard: Esmu ļoti sajÅ«smā par Å”odienu. Mums ir bijuÅ”i ļoti daudz labu viesu. Bet Å”is ir tas, ko es jau kādu laiku gaidÄ«ju. Mēs Å”o viesi pazÄ«stam jau ilgu laiku. PaÅ”laik 51ŹÓʵ izmanto daudzi cilvēki, kuri tikai sāk darbu. Un viņi mācās lietot Facebook. Viņi mācās reklāmas, viņi mācās, kā veicināt uzņēmējdarbÄ«bu. Daži no viņiem veic sānu grÅ«stÄ«Å”anās. Dažas no tām steidzas iekŔā. Un tas attieksies arÄ« uz tirgotājiem, kuri jau kādu laiku izmantojuÅ”i 51ŹÓʵ. Tātad tas varētu aptvert gammu. Un Å”is cilvēks, manuprāt, ir taisns, ģēnija lÄ«menÄ« vai vismaz patieŔām, ļoti tur, kad runa ir par Facebook. Mums bÅ«s jāpārliecinās, ka viņŔ Å”eit paliek lÄ«dz mÅ«su izpratnes lÄ«menim.

Tiem cilvēkiem, kuri uzskatÄ«ja, ka reklāmas ir pārāk grÅ«tas vai prasÄ«ja pārāk ilgu laiku, mÅ«su viesi Å”odien palÄ«dzēs mums saprast, kā izveidot videoklipus minÅ«tē vai mazāk un kā reklamēt Å”os videoklipus par aptuveni vienu dolāru diena. Tātad Å”odien Å”ovā mums bÅ«s Deniss Ju, Blitz Metrics izpilddirektors. ViņŔ ne tikai dara pārsteidzoÅ”as lietas uzņēmumu labā, bet es vienkārÅ”i ļoti mÄ«lu viņa modeli kopumā. ViņŔ strādā digitālā mārketinga aÄ£entÅ«rā, kas sadarbojas ar daudzām skolām, un tās māca daudziem cilvēkiem, kuri apgÅ«st jaunas prasmes un kā palÄ«dzēt uzņēmumiem. Un viņi to dara ar dažiem lieliem. Es domāju, viņi vada kampaņas Goldensteitas Warriors, Nike, Rosetta Stone.

AtzinÄ«bu saraksts, par kurām es varētu runāt ar Denisu, es cenÅ”os runāt tikai par pāris, jo kāpēc gan ne? PaskatÄ«simies Å”eit. Man ātri jāapstājas, jo es varētu braukt uz visiem laikiem. ViņŔ runāja vairāk nekā septiņsimt trÄ«sdesmit reižu 17 valstÄ«s, piecos kontinentos. ViņŔ galvenokārt ir piedalÄ«jies konferencēs, konversijas konferencēs, sociālo mediju mārketinga pasaulē. ViņŔ ir bijis iekļauts Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Es domāju, tas tikai turpinās un turpinās. Tā vietā, lai dzirdētu mani runājam par viņu, pieņemsim viņu un patiesÄ«bā mācÄ«simies no Denisa. TieŔām priecājos, ka esat Å”ovā.

Deniss: Paldies, Ričard un Džesija. Un mēs vēlamies mācÄ«ties no KÄ«rana O'Braiena, kurÅ” visas dienas garumā man māca, kā mērogot. Mēs tikko veidojām Å”ovu agrāk, un es teicu: vai jÅ«s atceraties tās dienas, kad jums bija tas astoņu celiņu lentes vai kaseÅ”u lentes un tās uztÄ«t vai kad tev bija jāmāca vecākiem lietot videomagnetofonu, jo viņi nevarēja saprast, kā to ieslēgt? ArÄ« es sāku tā justies, pateicoties paātrinājumam, kas notiek digitālajā vidē. Ja esat iesācējs E-komercijas un tu tikko reÄ£istrējies 51ŹÓʵ, nez vai tu arÄ« tā jÅ«ties. Ir tik daudz, ar ko sākt? Kā jÅ«s nokārtojat pamatus? Ne visiem ir Kierans, kurÅ” ir tikai a ²õ³Ü±č±š°łÄ£±š²Ō¾±Äå±ō²õ kuram, pieskaroties, viss var Ŕķist paÅ”saprotams. Bet es domāju, ka varbÅ«t, jo Ričs un Džesa, ko mēs satikāmies Sandjego, vai tas, kas zina, pirms Koronas lietas, par to, kā mēs varētu padarÄ«t lietas vienkārŔākas no iesācēja viedokļa. Es esmu Å”eit, puiÅ”i, jo mēs varam dalÄ«ties ar tik daudz, lai palÄ«dzētu jums augt.

Richard: Ä»oti satraukti un paldies, ka pievienojies viņam, Kieran, tas ir patieŔām forÅ”i. Mēs Å”eit saņemam bonusu. TieŔām labi, ka tu esi. Tātad, hei, kāds tikko sāk. Teiksim, atkal mēs ceram, ka nākotnē varēsim kopā ar jums veikt otro versiju vai kaut ko citu. Tātad, ja klausāties Å”o podcast un beigās jums tas patieŔām patika, lÅ«dzu, uzsauciet, un mēs iedziļināsimies ar Denisu un, iespējams, arÄ« KÄ«ranu, citreiz. Bet Å”obrÄ«d pāriesim no viedokļa. Kāds tikko ir pierakstÄ«jies 51ŹÓʵ, un viņi tikai sāk darbu. Kāpēc viņiem bÅ«tu jāveido video Facebook? Un vai tieŔām tā ir taisnÄ«ba, ka jÅ«s to varat izdarÄ«t? Vai jÅ«s varat tos reklamēt tikai par vienu dolāru dienā? Kā mēs varam likt cilvēkiem sākt to darÄ«t?

Deniss: PilnÄ«gi noteikti. Skaidrs, ka jÅ«s iestatāt iepirkumu grozu un visu ar to saistÄ«to, izmantojot 51ŹÓʵ, jo vēlaties pārdot preces tieÅ”saistē. Un, pelnot naudu, notiek visa veida labas lietas, kurās varat atkārtoti ieguldÄ«t; jÅ«s varat nolÄ«gt cilvēkus, jÅ«s varat piepildÄ«t savus dzÄ«ves sapņus. Taču cilvēki neapzinās, ka iepirkumu grozs pats par sevi ir procesa pēdējais posms. Lai kāds ievadÄ«tu savu kredÄ«tkarti un sniegtu jums naudu, viņam vispirms ir jāpazÄ«st jÅ«s, kā jÅ«s un jāuzticas. Un cilvēki domās, ka Facebook reklāmas vai YouTube vai Å”ie citi kanāli ir paredzēti cilvēkiem, kuri tērē daudz naudas.

Piemēram, jÅ«s zināt, purpursarkani matrači. Tāpēc mēs iztērējām simts miljonus dolāru Facebook reklāmām, reklamējot viņu matračus. Un tur ir kāds jaudÄ«gs saturs; jÅ«s, puiÅ”i, atceraties mÅ«su uzņemtos Goldilocks videoklipus, kas maksāja vairākus miljonus dolāru. Un tad mēs, protams, iztērējām daudz naudas, reklamējot Å”o un citus videoklipus. Viņi varētu domāt, ka tas nav sasniedzams. Viņi varētu domāt, ka viņiem ir vajadzÄ«gs profesionāls videogrāfs. Viņiem var bÅ«t vajadzÄ«ga vesela komanda. Viņi varētu domāt, labi, tas ir tikai es, mana mamma un pops. Es tikai sāku iet. Neviens no Å”iem rÄ«kiem man nav pieejams, jo man ir jānoalgo aÄ£entÅ«ra un visas videokameras. Tas viss un nekas nevarētu bÅ«t tālāk no patiesÄ«bas.

Jo tas, kas jums vajadzÄ«gs, jums ir vajadzÄ«gs. (rāda viedtālruni) Ja jums ir Ŕī un jums ir viena minÅ«te, un jums ir viens dolārs dienā, varat sākt. Un tas nav tāpēc, ka vēlaties bÅ«t Gerijs Vainerčuks un visur redzēt savu seju. Es esmu intraverts. Ik pa laikam es varu bÅ«t kā KÄ«rans un jÅ«s, puiÅ”i, un tad es ielÄ«stu atpakaļ savā intravertajā alā. Bet, kad jÅ«s varat dalÄ«ties savā stāstā un dalÄ«ties ar to, kas jÅ«s esat, piemēram, ar Purple, mēs dalāmies smieklÄ«gos mirkļos. Mēs arÄ« dalāmies ar to, kāpēc konkrētais matracis nesaspiežas, uzmetot uz tā olu. Tāpēc mēs izveidojām video ar nosaukumu Olu pilienu tests. Vai arÄ« pieņemsim, ka gribu pārdot Trident gumiju, un visas pārējās gumijas ir aptuveni vienādas. Bet es varu runāt par to, kā tā ir daļa no manas ikdienas vai kā es esmu dibinātājs. Un tam, ko es daru savā ikdienas dzÄ«vē, nav nekāda sakara ar gumijām, jo ā€‹ā€‹cilvēki to cenÅ”as, ja viņi izveido saikni ar jums, un jÅ«s to darāt, izmantojot Facebook tādā veidā, par ko mēs jums pastāstÄ«sim. Ar Dolāra dienu un viena minÅ«te video, un Å”o lietu sauc par tēmu ratu, kas ir iemesls, kāpēc, kā un ko. Ja jÅ«s to darÄ«sit, jÅ«s atklāsiet, ka cilvēki vispirms identificējas ar jums.

Tātad, iespējams, jÅ«s gatavojat cepumus virtuvē un, iespējams, pārdodat virtuves iekārtas, jÅ«s pārdodat kaut ko pavisam citu. Tas nav svarÄ«gi, viņi mācās, kas jÅ«s esat. Viņi mācās par jÅ«su klientiem. Tas ir pirmais pieskāriens. Pēc tam pakalpojumā Facebook ir kaut kas tāds, ko sauc par atkārtotu mārketingu, kur ikviens, kurÅ” ir redzējis vienu saturu no jums, varat viņiem parādÄ«t. Pēc tam Facebook secinās nākamo satura daļu. Mēs veiksim Å”o mērÄ·auditorijas atlasi jÅ«su vietā automātiski, parādÄ«sim nākamo satura daļu, proti, saturu, ko jÅ«s kopÄ«gojat, kā jÅ«s kaut ko darāt. Un tad no kā, jÅ«s pārvietojat cilvēkus uz ko, ko viņi tagad ir gatavi pirkt. Un, ja sākat atpakaļ, domājat par produktu, ko pārdodat. Kādas zināŔanas jums bÅ«tu par Å”o produktu? Tātad, ja vēlaties nosaukt produktu un izdomāsim, kas ir Ŕīs tēmas, un tad no tēmām tas tiks kartēts cilvēkiem.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Nu, es zinu, ka viņŔ klausÄ«sies Å”o, tāpēc mums bija Prairie Melody Birdseed, tāpēc viņŔ pārdod organiskās putnu sēklas un putnu barotavas, vai ne?

Deniss: Labi, tik organiski. Tāpēc viņŔ pārdod putnu barotavas un putnu sēklas. Jā, galvenokārt putnu sēklas.

Richard: Un pirms sākat. Deniss, es tikai gribu pateikt vienu Ä«su lietu, jo tas ir skaists punkts, ko jÅ«s tur izteicāt. Un tad mēs dosimies tieÅ”i uz Prairie Birdseed. JÅ«s varētu kļūt ļoti iedomāti, bet es tikai gribu cilvēkiem paskaidrot, ka, kad viņŔ to teica, viņŔ izvilka tikai mobilo tālruni. Tātad burtiski, kad jÅ«s sākat to skaidrot, es tikai vēlos atgādināt tiem, kas tikai klausās Å”o aplādi un neredz arÄ« videoklipu. Deniss teica: jā, jÅ«s varētu dabÅ«t visu izsmalcināto aprÄ«kojumu, jÅ«s varat dabÅ«t lielas aÄ£entÅ«ras un visas Ŕīs lietas. Bet viņŔ to atgriezÄ«s cilvēkiem, kuri tikai sāk darbu, runā ar jÅ«su mobilo tālruni un pēc tam izmanto Å”o struktÅ«ru ā€œkāpēc, kā un kasā€. Un viņi Å”eit iedziļināsies aktuālajās un dažādajās lietās. Bet tas burtiski sākas ar jÅ«su mobilo tālruni. Atvainojiet, ka pārtraucu, Deniss.

Deniss: Tas ir lielisks konteksts. Un, ja jÅ«s klausāties, man ir radio radÄ«ta seja. Labi, ja jÅ«s klausāties, es turēju telefonu. Un daudzi cilvēki par to domā, bÅ«tÄ«bā viņi to pārdomā. Labi, lÅ«k, man ir iPhone. Hmm, gaismas tika ieslēgtas. Redziet, pat es nezinu, kā Å”o lietu izmantot. Un es dodos uz kameru tieÅ”i Å”eit. Un teiksim tā, kā sauc saimnieku, putnu sēklas dibinātāju? Es bÅ«Å”u Deniss, labi, es aizsargāŔu, un es izmantoju paÅ”bildes režīmu un pavērsu kameru uz mani. Un es teikÅ”u. "Å orÄ«t, kad pamodos, es redzēju kardinālu savā priekÅ”pusē un pagalmā, un pirmo reizi esmu redzējis Å”o kardinālu pēdējo trÄ«s nedēļu laikā, es domāju, ka viņŔ nekad neatgriezÄ«sies, viņŔ bija skaists. Un es uzņēmu pāris bildes, pirms viņŔ aizlidoja. Un, paldies Dievam, Å”is ir viens no maniem mīļākajiem mirkļiem, kas padarÄ«ja manu dienu.

Tur es tikko izveidoju a 15 sekunde video. Vai es minēju, ka izmantoju Prairie Birdseed? Vai es kaut ko pārdevu? Tad es uztaisu vēl vienu video, un tas ir par, cilvēk, tām vāverēm, it kā es to uzliku augstu uz koka, bet kaut kā vāvere tomēr spēja tur nokļūt un iznest visu sēklu. Vai tad es intervēju dažus citus cilvēkus un saku: "Hei, kādus putnus jÅ«s pēdējā laikā esat redzējuÅ”i?" Zini ko? Esmu redzējis daudz zelta žubÄ«Å”u. Es esmu izlaidusi Ŕīs mazās melnās sēkliņas, un zelta žubÄ«tes nāk. Un es pat esmu redzējis dažas mājas žubÄ«tes un zelta žubÄ«tes. Kāds ir tavs mīļākais putns? Kas jums ir, ko jÅ«s redzat savā apkārtnē? Un tāpēc es tikai Ä£enerēju sarunu. Nepārdodu, jo runāju par savu aizrauÅ”anos. Un varbÅ«t tā ir viena tēma. Putni manā pagalmā. Vēl viena tēma varētu bÅ«t dārzkopÄ«ba.

Tāpēc manā dārzā pagājuÅ”ajā nedēļas nogalē Å”is ir patiess stāsts. Es to neizdomāju. Es devos uz Home Depot un domāju, ka mans dārzs ir neauglÄ«gs. Tāpēc es paņemÅ”u dažus augus podos un dažus skaistus ziedus un dažas acālijas. Un es ieguvu citronu koku un divus dažādus mantojuma tomātu stādus. Un patiesÄ«bā es tur biju, to ir tik daudz, ka es devos atpakaļ uz Home Depot nākamajā dienā un saņēmu vēl septiņus tomātu stādus, un tagad, ja jÅ«s dodaties manā pagalmā, man ir astoņi tomātu stādi, kas visi ir iekŔā. rinda, un es esmu kļuvis traks. Un tādi cilvēki kā Deniss, tu esi kļuvis traks. ko tu dari? Man likās, ka tu tikai dabÅ«si cepumu. Es zinu. Bet, jÅ«s zināt, dažreiz jÅ«s dodaties uz Home Depot, jÅ«s apmeklējat Costco un vēlaties iegādāties Å”o vienu lietu. Un tad diezgan drÄ«z jums tas ir jādara. Pareizi. JÅ«s galu galā iegÅ«stat apmēram 20 lietas. Un tagad manā dārzā ir visas Ŕīs dažādās lietas. Un tad, protams, ja es to daru, tad es devos uz Amazon, un es domāju, ka es nevaru teikt, ka es nopirku nezāļu cirtēju un es ieguvu jaunu zāles pļāvēju, kamēr es to darÄ«ju. Un tad es nolÄ«gu kalponi.

Tāpēc es runāju tikai par to, ka tagad es runāju par dārzkopÄ«bu savā pagalmā un citām lietām. Tad es runāju par varbÅ«t. Ziniet ko, es gatavoju ēdienu vai runāju par lietām, pie kurām strādāju, un tāpēc es tikai radu cilvēkiem to sajÅ«tu ārpusē. Iedomājieties, ka Å”is sÄ«pols ir vairākos slāņos. No ārpuses es veidoju daudz mazu 15 sekunžu un vienu minÅ«ti garu video, runājot par lietām, kas man ir svarÄ«gas un kurām nav jāsaskaras ar Prairie Birdseed, kas ir par to, kas es esmu. Var gadÄ«ties, ka es esmu uzņēmējs, un mazajiem uzņēmumiem tas ir ļoti grÅ«ti. Un man ir picu ēstuve, uz kuru es gāju visu laiku. Bet es domāju, ka viņi pārtrauks biznesu, jo viņiem ir lieliska pica, bet viņi nezina, kā tirgot. Un lietas Å”obrÄ«d ir patieŔām smagas. Un jÅ«s vienkārÅ”i stāstāt stāstus par to, kas jÅ«s esat. JÅ«s intervējat klientus, jautājiet viņiem par to, ko viņi dara un ko jÅ«s redzat savā pagalmā. Tātad tā ir ārpuse. Tas ir tas, kurÅ” veido attiecÄ«bas. Ziniet, kad jÅ«s satiekat kādu, ko es pazÄ«stu, mÅ«sdienās ir grÅ«ti kādu satikt. Bet, kad tu kādu satiksi, kas notiktu, Rič? Kad tu kādu satiec, ko tu saki?

Richard: Man tas patÄ«k, jo jÅ«s vienkārÅ”i cenÅ”aties iepazÄ«t kādu cilvēku, piemēram, hei, kas jums patÄ«k?

Deniss: Vai jÅ«s nezināt, kā to izdarÄ«t? Es nemācu jums neko, ko jÅ«s nezināt, kā to izdarÄ«t. JÅ«s saprotat, ka veidojat attiecÄ«bas tieÅ”saistē, bet, kad satiekat kādu, kas ir pirmais, ko viņam sakāt? Tiekoties konferencē, jÅ«s satiekat viņu kafejnÄ«cā. ko tu saki?

Richard: Nu. Pirmkārt, es saku sveiks.

Deniss: JÅ«s sakāt sveiki, jā, jums nav jāsaka, ka iegādājieties Ŕīs lietas, tās ir izpārdoÅ”anā, un tās kupons ir 20 procenti.

Richard: Nē, man tas patÄ«k. Es vēlos atkārtot, ka pat tad, kad jÅ«s sakāt to un mēs ar Džesiju to darām, es saprotu, ko jÅ«s ar to domājat ā€” atgrieÅ”anos pie zināŔanām, patÄ«kamÄ«bas un uzticÄ«bas. Tas nozÄ«mē, ka jÅ«s kādu iepazÄ«stat. Un tā vien Ŕķiet, ka kādam, kurÅ” dažreiz ir iestrēdzis savā biznesā, tik daudz domā par mēģinājumu kaut ko pārdot, Ŕķiet, pagaidiet, vai tas neŔķiet laika izŔķieÅ”ana, vai ne? Bet pie tavas lietas. JÅ«s vienkārÅ”i neietu augŔā: "Sveiki, es esmu Deniss, jÅ«s vēlaties nopirkt manu zirgu? Sveiki, es esmu Deniss. Vai vēlaties iegādāties Å”o automaŔīnu?" Tas pat nesasveicinās.

Deniss: Vai jūs kādreiz vēlaties būt tas puisis?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Un jÅ«s redzat tik daudz E-komercijas mazumtirgotāji, kas izmanto Å”o stratēģiju. Viņi un tie uzreiz tiek parādÄ«ti ar reklāmguvuma reklāmu, un tie nāk uzreiz ar atlaides kodu produktam. Cilvēki mani redz un pat vēl nezina, kas tas ir. Jā, pareizi. Viņi nepazÄ«st cilvēkus. Viņi nezina zÄ«molu. Viņi pat nezina produktu. Un viņi vērÅ”as pie jums ar Å”o sludinājumu, domājot, ka jÅ«s to iegādāsities tieÅ”i tad un tur.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Manuprāt, man patÄ«k tas, ko jÅ«s Å”eit sakāt, ir tas, ka jums nav jāievieto, Å”im nav jābÅ«t ideālam videoklipam. Tas ir gandrÄ«z tā, kā jÅ«s sakāt: izveidojiet desmit videoklipus, kas, iespējams, nav tik labi, bet jÅ«s tos vienkārÅ”i izplatāt. JÅ«s vienkārÅ”i pastāstÄ«sit nelielu stāstu. Un es nedomāju, ka nav labi. Es domāju, piemēram, nepārdomājiet to. VienkārÅ”i iegÅ«stiet 15 sekundes. 30 sekundes. Tāda es esmu. Tas ir mans bizness. Ievietojiet to Facebook, ievietojiet to Instagram, un tad mēs pārejam uz nākamo posmu vēlāk.

Richard: “³Äå. Un Å”eit arÄ« viens ātrs brÄ«dinājums. Kamēr mēs to pārdzÄ«vojam, mani patieŔām pārsteidz tas, kāpēc tas, iespējams, darbojas arÄ« labi, vai Ŕī nav meklÄ“Å”ana. Cilvēki ir viņu plÅ«smā, redzot, kas notiek ar draugiem un Ä£imeni. Nav tā, ka viņiem bÅ«tu Å”is pircēja nolÅ«ks tieÅ”i tad. Tāpēc tas patieŔām ir vēl vairāk, jo viņi jÅ«s redz pirmo reizi. JÅ«s vienkārÅ”i ļaujat viņiem uzzināt mazliet vairāk par jums. Man patÄ«k tas puisis. Un tad, kā jÅ«s zināt, un mēs Ä·ersimies pie Ŕī jautājuma, kad nākamreiz to redzēsit, izmantojiet atkārtoto mārketingu. Tagad jÅ«s par to zināt mazliet vairāk. Tagad varbÅ«t es pieņemu. Kā jÅ«s uztverat Å”os videoklipus tagad, lai tie izietu, un bÅ«tÄ«bā vienā no videoklipu versijām viņi var runāt par visu, kas viņiem patÄ«k, par to, ko viņi dara, neatkarÄ«gi no tā, ko viņi dara. Vai tas ir pareizi? Kas jums ir jādomā par Å”o nākamo video slāni, vai es jau to pārdomāju?

Deniss: Pat jÅ«s, Rič, potenciāli padarāt to sarežģītāku, nekā tas ir nepiecieÅ”ams. Padomā par iepazÄ«Å”anos, vai ne? Tātad, kad jÅ«s satiekat savu sievu. Kad jÅ«s pirmo reizi satiekat meiteni, jÅ«s nejautājat: "Hei, vai tu mani precētu?" Un nometieties ceļos neatkarÄ«gi no tā, cik laba ir jÅ«su pikapa lÄ«nija. Pareizi. Jums tie ir jāiepazÄ«st. Ar viņiem jāiet uz randiņu. Pēc tam jÅ«su pirmais skÅ«psts un visu ceļu uz leju, lÄ«dz jÅ«s piedāvājat. Un tas notiks ar jÅ«su klientu. Tagad tas nenozÄ«mē, ka jÅ«s izliekat nejauÅ”i izvēlētu Gerija Vainerčuka saturu. Ja zināt, kas jÅ«s un jÅ«su klienti praktizē Inception. JÅ«s zināt, ka filma Iesākums, sapnis, sapnÄ«, sapnÄ«, jÅ«s joprojām mērķējat tikai uz cilvēkiem, kuri bÅ«tu ieinteresēti iegādāties jÅ«su putnu sēklas. Tātad jÅ«s mērķējat uz citu putnu sēklu zÄ«molu cienÄ«tājiem, cilvēkiem, kuriem ir dārzi, cilvēkiem, kuriem patÄ«k Nacionālā Audubon biedrÄ«ba, cilvēkiem, kuri stāda dārzus, un tas viss ir saistÄ«ts. To sauc par burtisku sānu. Un kas ir treÅ”ais? PrecÄ«za mērÄ·auditorijas atlase. Tāpēc mums joprojām ir visas mÅ«su mērÄ·auditorijas atlases. Bet tas, par ko mēs runājam, ir videoklipa veidoÅ”ana, kas tiks pārvietots trÄ«s secÄ«bās, trÄ«s soļos. Pirmais ir viegls mirklis, kas ļauj cilvēkiem izbaudÄ«t to, kas jums rÅ«p.

Un tu neiesi ±č²¹»å³ś¾±Ä¼¾±²ŌÄå³Ł¾±. Tas ir tikai viegls pieskāriens, jo tas ir tas, ko cilvēki vēlas redzēt. Pēc tam jÅ«s dalāties ar zināŔanām. JÅ«s iedziļināsities mazliet dziļāk. Pieņemsim, ka esmu skaistumkopÅ”anas pārstāvis. Es neesmu. Bet es reklamēju Å”o želeju, Å”o kokonu želeju. Es varētu runāt par to, kā es to izmantoju. Es varētu runāt par saviem skaistumkopÅ”anas padomiem. Es varētu runāt par to, kā es veidoju matus. Es varētu runāt tā, it kā jÅ«s runātu par to, ka jÅ«s vēl nereklamējat produktu. JÅ«s sniedzat zināŔanas. Tāpēc Waits bija kopā ar mums nedaudz agrāk, un viņŔ runāja par to, ko mēs darām ar mikrofona super kardio. Tātad, iespējams, ja es runātu par mikrofoniem par to, kādi ir kondensatora mikrofona veidi, salÄ«dzinot ar Å”o mikrofonu un mikrofonu, kas nāk tieÅ”i no kameras. Es tikai dalos zināŔanās. Pareizi. Padomājiet par visām atŔķirÄ«bām. Ja dalāties ar kādu konkrētu stāstu. Kieran tikko pārdeva savu M6 pagājuÅ”ajā nedēļā, cik daudz zirgspēku? Septiņi simti zirgspēku. Septiņi. Un cik zirgspēku ir jÅ«su automaŔīnai? Viņa automaŔīna ir ļoti jautra, un es varētu veikt a 15 sekunde video par to, kaut kas tāds. Un tad, ja cilvēkus interesē tas video, kur es runāju par to, ak, paskaties, cik ātri mēs ejam, man gandrÄ«z kakls salauza, varbÅ«t tāpēc, ka es kļūstu vecs.

Un tad es saku: Kieran, parādiet man, kā Ŕī automaŔīna Ä£enerē tik daudz enerÄ£ijas? Atveriet motora pārsegu un parādiet man motoru un runājiet par to, kāpēc Ŕī automaŔīna ir labāka par Å”o automaŔīnu. Vai jÅ«s varat pārspēt Lamborghini? Vai tu esi smagāks? Piemēram, kas padara automaŔīnu ātru, un kā tas darbojas? Un jÅ«s to zināt, un viņam ir piekļuve visām Ŕīm greznajām sporta automaŔīnām. Bet tagad es dalos ar zināŔanām, jo ā€‹ā€‹esmu izpelnÄ«jies uzmanÄ«bu, iepazÄ«stinot cilvēkus ar Å”o tēmu. Tagad es varu iedziļināties. LÅ«k, uzņēmumi kļūdās neatkarÄ«gi no tā, vai tie ir lieli vai mazi uzņēmumi, viņi domā, ka viņiem ir jāveido precÄ«za loÄ£ika. Tāpat kā tad, kad iestatāt e-pasta automātiskā atbildētāja secÄ«bu vai varbÅ«t tas ir nedaudz iedomātā veidā, varat iestatÄ«t Å”os noteikumus, lai precÄ«zi noteiktu, kādus ziņojumus cilvēki saņem. Un tāpat kā Ŕī iedomātā blokshēma. Facebook skaistums ir tāds, ka ievietojat sākotnējo iemeslu saturu, tos mazos 15 sekunžu fragmentus un pēc tam izliekat saturu vēlāk, tam pat nav jābÅ«t savienotam. Tas var bÅ«t tikai nejauÅ”s. Otra laika skala ir saturs, kas pirms vairākiem gadiem bija pakalpojumā Facebook vai YouTube vai kādā citā.

Bet tu izliec zināŔanas; Facebook izveidos Å”o saikni jÅ«su vietā. Tas ir tik galvenais. Facebook, viņi man atsÅ«tÄ«ja zÄ«mÄ«ti. JÅ«s kādreiz redzat to, kur to Å”ajā dienā sauca Facebook.com/memories. Un viņi teiks: "Hei, vai jÅ«s pirms trim gadiem zinājāt, ka izdarÄ«jāt Å”o vienu lietu, jÅ«s dodaties pārgājienā pa Å”o vienu vietu? Vai tu esi kopā ar Å”o draugu? Jums bija vakariņas. Tāpēc viņi man vakar kaut ko parādÄ«ja ar manu draugu Ostinu Vilkoksu, un mēs ar viņu runājām. ViņŔ ievietoja kaut ko lÄ«dzÄ«gu, es varētu izmantot margaritu tieÅ”i tagad vai piecas. ViņŔ ir cinisks, jo viņam bija smaga diena, jo viņa priekÅ”nieks bija bedrē. Pareizi. Tātad viņŔ par to runā. Un viņŔ teica, ka viņam vajag dzērienu. Un es teicu, ka jums tieŔām ir nepiecieÅ”ams kāds Džeks Daniels vai Ŕī Ä«paŔā garÅ”a, jo Brauns-Formans, kurÅ” jau dažus gadus ir mÅ«su klients. Un viņi teica: nē, es tieŔām gribētu iedzert tekilu. Un tā mÅ«su ziņojumi uz viņa sienas gāja uz priekÅ”u un atpakaļ, un tad uzminiet, kas bija labajā pusē? Alkohola reklāmas, piecas alkohola reklāmas. Vai jÅ«s domājat, ka tā bija sakritÄ«ba ar alkohola reklāmām pēc kārtas?

Richard: Tas ir arÄ« lielisks, lielisks punkts. Un es nedaudz izņemÅ”u no jÅ«su teiktā, mēs nedomāsim par internetu, mēs nedomāsim par AI. Tātad radoÅ”ais ir mainÄ«gais. Å Ä« ir daļa no tā, kā tas darbojas. JÅ«s dodaties ārā, un Facebook atradÄ«s. Iespējams, tas ir daļa no tā, kāpēc jÅ«s sakāt, ka sāciet ar dolāru. Viņi vēlas sniegt jums vērtÄ«bu. Tātad, ja jÅ«s sākat ar dolāru, viņi atradÄ«s kādu, kas ir pārbaudÄ«ts Å”ajā jomā. Man tas patÄ«k, tas ir lieliski.

Deniss: Ä»aujiet sistēmai darÄ«t darbu. Es esmu bijis slēgts divus mēneÅ”us, un es neesmu Ä«sti izgājis no mājas, izņemot paciņas un tomātus, tomātus un Home Depot. Un es nopirku maizes ceptuvi, ziniet, maizes ceptuvi, tie ir lēti. JÅ«s bÅ«tÄ«bā ievietojat lietas, nospiežat pogu, un viss. Vai tas nav jauki? Tātad, vai jÅ«s kādreiz esat gatavojis maizi? Vajag mÄ«klu. Tagad tavas rokas ir noguruÅ”as un tā: ak, dievs, vai tas vispār ir tā vērts, kad maize iznāk no krāsns? Tas ir kā kanēļa maize, uz kuras uzliek sviestu, un tas ir tik labi ogļhidrāti.

Bet iedomājieties, ka visa mÄ«kla ir jāsajauc manuāli un jādara viss un jāmēra viss un viss, pretrunā jÅ«s vienkārÅ”i atverat paciņu, izmetat to, nospiežat pogu, un viss. Pareizi. Tā jÅ«s vēlaties domāt par Facebook. Ja jums ir sastāvdaļas, mērÄ·i, saturs un mērÄ·auditorijas atlase, bet galvenokārt jÅ«su mazie 15 sekunžu un vienas minÅ«tes videoklipi, jÅ«s ievietojat tos iekārtā un nospiežat pogu, tas visu dara jÅ«su vietā. Un mēs varam aplÅ«kot visus iemeslus, kādēļ daži cilvēki vēlas sÅ«dzēties par mērÄ·auditorijas atlasi pēc pielāgotas mērÄ·auditorijas, un tas, cik lielu jÅ«s domājat, lai padarÄ«tu viņus par ieguldÄ«tām auditorijām un kā darbojas lÄ«dzÄ«bas, kā jÅ«s visu darāt, un visas Ŕīs smalkās lietas. Un par to mēs varam strÄ«dēties.

Bet vienkārÅ”i zini Å”o. Ja jÅ«s sekojat Å”ai receptei, pat ja jÅ«s nesaprotat, kāpēc receptē ir nepiecieÅ”ams raugs vai kas cits tieÅ”i tādā veidā, ja ievietojat Å”os videoklipus sistēmā un nospiežat pogu un neuztraucaties par to, kas notiek aparātā. , jÅ«su datplÅ«smas izmaksas bÅ«s mazāk atkarÄ«gas no kvalitātes. Rezultāti bÅ«s augstāki, jÅ«su iesaistes lÄ«menis bÅ«s augstāks, jÅ«su maksa par iesaisti bÅ«s zemāka un jÅ«su ROI, reklamÄ“Å”anas tēriņu atdeve, un jÅ«su MPI jeb maksa par ieguvumu kopumā bÅ«s zemāka. °­Äå±čŧ³¦? Jo es jums parādÄ«Å”u vienu lietu un neiedziļināŔos, bet es jums pateikÅ”u tikai vienu lietu, un, cerams, ar to pietiks, lai jÅ«s pārliecinātu, ka tā ir patiesÄ«ba. Kas notiek, Kieran, ja jums ir zema iesaiste Facebook ierakstā, kas ir dabiska, reklāma jÅ«su lapā un profils. Kas notiek, ja jums ir zema iesaistÄ«Å”anās? Ko par to domā Facebook maŔīna?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Domā, ka cilvēkiem tas nepatÄ«k.

Deniss: Un kas notiek, ja paaugstināsit ziņu? Ko viņi dara? Jūsu satiksmes izmaksas?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Paceļas uz augÅ”u.

Deniss: °­Äå±čŧ³¦?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Jo Facebook algoritms domā, ka cilvēkiem nepatÄ«k jÅ«su saturs, jÅ«su lapa vai produkts, lai kāds tas arÄ« bÅ«tu.

Deniss: Tātad jÅ«s kādreiz dzirdat cilvēkus sÅ«dzamies par: Ak, labi, es vairs nesaņemu ziņu plÅ«smā, jo Facebook mani piespieda maksāt. Tā nav taisnÄ«ba. Mums ir dažas lapas, kas saņem miljoniem mijiedarbÄ«bu katrā ziņā, kaut kas patieŔām liels, nevis tas, ka jums vajadzētu iegÅ«t miljonus, bet jÅ«s zināt, kāpēc? Tas ir tāpēc, ka ziņu plÅ«smā ir tik liela konkurence. Satura ir tik daudz, ka lielākā daļa cilvēku redz mazāk nekā vienu procentu no satura, kas viņiem varētu bÅ«t pieejams. Taču Facebook dzinēja filtrÄ“Å”anas mehānisms ir tik gudrs, ka jums Ŕķiet, ka joprojām saņemat diezgan labu skatu. Bet vai jÅ«s saprotat, ka 99 procentus no tā, ko redzat Facebook vai 99 procentus no tā, ko jÅ«s varētu redzēt Facebook no saviem draugiem? Es nedomāju kā nejauÅ”as lietas internetā. Es runāju par to, ko jÅ«s esat reÄ£istrējies redzēt. JÅ«s esat draugs ar kādu vai sekojat lapai, vai esat grupā, tas nozÄ«mē, ka jums ir tiesÄ«bas skatÄ«t Å”o saturu. Vai jÅ«s saprotat, ka 99 procentus no tā jÅ«s neredzat? Tātad, ja jÅ«s esat Facebook no viņiem, jo, ja jÅ«s patieŔām vēlaties saprast, kā uzvarēt Facebook, jums tas ir jāskatās no viņu viedokļa. Uz brÄ«di, kā viņi izlemj par visu saturu, ko viņi varētu jums parādÄ«t? Kā viņi izlemj, kas tiks iekļauts vienā procentā? Kas, tavuprāt, tas ir?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Lietas, kas notur cilvēkus Facebook un kas viņiem patÄ«k un ar kurām viņi mijiedarbojas.

Deniss: Tāpēc, kad jÅ«s kaut ko publicējat, es domāju, ka jums un man abiem patÄ«k pieci tÅ«kstoÅ”i draugu, kuru robeža esmu bijusi apmēram desmit gadus. Ziniet, tāpēc cilvēkiem, kuri mani pastāvÄ«gi pieprasa draugi, un es nevaru viņus pieņemt, jo esmu pie pieciem tÅ«kstoÅ”iem, ir jādzÄ“Å” cilvēki. Bet ko darÄ«s Facebook, un tas attiecas uz lapu vai profilu, vai, kad kaut ko ievietojat, viņi to tikai parāda visiem jÅ«su draugu sarakstā?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: ±·Å§.

Deniss: Viņi to kopÄ«go ar tā saukto sākotnējo sasniedzamÄ«bu, kas parasti ir aptuveni viens procents no tā, kurÅ” to varētu redzēt. Tātad, ja jums ir pieci tÅ«kstoÅ”i draugu, varbÅ«t 50 cilvēki to redzēs. Un, ja Å”ie 50 cilvēki atzÄ«mēs ar PatÄ«k, komentē un dalās, tad ko Facebook darÄ«s?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Turpiniet virzÄ«t to lielākai auditorijas daļai.

Deniss: Un arvien vairāk un vairāk, lÄ«dz tam brÄ«dim iesaistÄ«Å”anās lÄ«menis ir nokrities tik zemu, ka jÅ«s izkrÄ«tat no ziņu plÅ«smas, ko matemātikas cilvēkiem sauc par malas ranga samazināŔanos. Varat izmantot Google un redzēt, ka es to neizdomāju. Å ie vārdi nav izdomāti. Sociālo tÄ«klu pamatā ir matemātika. To patiesÄ«bā sauc par grafu teoriju tiem cilvēkiem, kuri vēlas to aplÅ«kot. Marks Cukerbergs neizdomāja. Grafu teorija pastāvēja pirms 60 gadiem. Tātad algoritms meklē lielu iesaisti un augstu signālu. Ja jÅ«s padodat viņiem Å”o labo signālu un iegÅ«stat lielāku iesaistÄ«Å”anos, tas nav tāpēc, ka mēģināt kļūt par vÄ«rusu. Tas ir tāpēc, ka jÅ«s mēģināt parādÄ«t, ka starp jÅ«su produktu pastāv saikne, ka jÅ«s pārdodat nepiecieÅ”amās zināŔanas, jo ikviens, kurÅ” vēlas iegādāties produktu, tas nozÄ«mē, ka viņŔ ir informēts par noteiktām lietām, kas viņus patieŔām aizrauj.

Tātad, ja man ir automaŔīna, tas nozÄ«mē, ka esmu informēts par noteiktām lietām, par sacÄ«kstēm, par dzinēju, par dažādām lietām. Pareizi. Es skatos Fast and Furious, lai kāds tas bÅ«tu, un Ŕīs zināŔanas bÅ«s saistÄ«tas ar noteiktiem cilvēkiem. Tātad, ja es varu savienot kurÅ” ar ko. Atvainojiet, pat es saprotu nepareizi. Uz kāpēc uz ko. Un es ievietoju visus Å”os vienumus savā maizes cepeÅ”krāsnÄ«, un Facebook veiks visu sajaukÅ”anu, Facebook veiks visu mērÄ·auditorijas atlasi, Facebook darÄ«s visu Å”o citu veidu lietas. Un tādā veidā viņi jÅ«s atalgos. Tagad skaistums ir vēl viena lieta, kas cilvēkiem pietrÅ«kst. Man varētu bÅ«t saturs no pirms 10 gadiem pakalpojumā Facebook, kas man Å”odien nodroÅ”ina pārdoÅ”anas apjomu. °­Äå±čŧ³¦? Jo es, iespējams, toreiz to pastiprināju un ieliku dolāru dienā, un tas bija labi.

Tātad sākotnēji mēs septiņas dienas ievietojām dolāru dienā, septiņus dolārus. Tagad viegli. Un, ja tas joprojām iet labi, jo Facebook man saka, ka tas klājas labi, tad es ielikÅ”u trÄ«sdesmit dolārus vēl 30 dienām, lai iegÅ«tu vēl vienu dolāra dienu, un tad es ielikÅ”u vēl simts dolārus vēl 30 dienām, un tad es Es ielikÅ”u tÅ«kstoÅ” dolāru vēl trÄ«s dienas, un tad es ielikÅ”u piecdesmit tÅ«kstoÅ”us dolāru, vai kas jums ir. Tāpat kā mēs veicām Å”o Infusionsoft testu, ko tagad sauc par Keap, un mēs izveidojām simtu piecdesmit divi ²õ¾±³¾³Ł²õ-»å²¹Å¾¾± videoreklāmas, un mēs nevarējām paredzēt, kuras no tām bÅ«s vai nē.

Mēs vienkārÅ”i ielikām vienu dolāru pret katru no tiem, kad iztērējām tÅ«kstoti dolāru. Tāpat kā American Idol vai tie, piemēram, dziedāŔanas un dejoÅ”anas konkursi, kur galu galā tas tiek saÅ”aurināts lÄ«dz četriem cilvēkiem, pēc tam diviem cilvēkiem. Un tad ir, piemēram, viens dziedātājs, kurÅ” uzvar paŔās beigās, jÅ«s kādreiz skatāties tos Å”ovus?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Diemžēl jā.

Richard: Es zinu, par ko tu runā.

Deniss: Tāpēc es nekad agrāk to neesmu teicis. Facebook ir Saimons Kauels. Tāpēc, ka viņŔ izjokos par tevi vai ko citu, bet, ja tu atradÄ«si uzvarētāju un viņam tas patÄ«k, un tas ir uzvarētājs, tu dosies viss iekŔā par Å”o uzvarētāju. Tātad, ko mēs darÄ«jām ar Infusionsoft, mums bija visas Ŕīs dažādās. Mārketinga nodaļas vadÄ«tājs un pēc tam es un citi cilvēki, mēs katrs domājām, ka mums ir savi favorÄ«ti, kurÅ” uzvarēs. Mēs visi kļūdÄ«jāmies. Tā, kura beigās uzvarēja, mēs ielikām vienu punktu trÄ«s miljonus dolāru pret Å”o vienu reklāmu, vai tas ir kā fantāzijas futbols, lai kāda bÅ«tu analoÄ£ija, kur jums ir daudz un daudz lietu, ko jÅ«s varētu domāt, futbols, bet Es uzticÄ“Å”os Matrix, kas izlems mani, labi, maŔīna izlems manis vietā. Man ir jānodod sava satura bibliotēka.

Man jāieliek 15 sekundes un viena minÅ«te video, sāciet palielināt par vienu dolāru dienā. Man nav jāveido video pēc kārtas. Tātad tas, ko mēs esam redzējuÅ”i notiek Å”eit, un Ričs un Džesa un visi pārējie Å”eit. Ja klausāties tāpēc, ka mēs to uztveram, tas ir kā MurkŔķa diena, kad cilvēki pieļauj vienas un tās paÅ”as kļūdas, un mēs varam atbildēt uz tiem paÅ”iem jautājumiem. Es cenÅ”os izvairÄ«ties no sāpēm, kas jums radÄ«sies, ievietojot savus videoklipus. VienkārÅ”i izlieciet tos visus. Neuztraucieties par to atstatÄ«Å”anu. Neuztraucieties, jo tas nav aplāde, kurā ir pirmā, otrā, treŔā, ceturtā vai piektā sērija. ArÄ« pirmā sezona. Tas tā nav. JÅ«s to vienkārÅ”i izliekat.

Tātad, iespējams, jÅ«s veidojat videoklipu un runājat par putnu sēklām un to, kā tās tiek ražotas un kā jÅ«s esat maza uzņēmuma Ä«paÅ”nieks un kā jÅ«s neesat kaut kāda milzÄ«ga rÅ«pnÄ«ca un kā kvalitāte ir augstāka un kā jÅ«s patieŔām rÅ«pējaties par savu. klientiem un jÅ«su pakalpojums ir labāks. Piemēram, lieliski. Un tad tu taisi video par to, kā ārā lÄ«st lietus un kā putni nenāk. Vai tagad jÅ«s veidojat video par to, kā tagad jums ir putnu barotava, un jums ir viss, kas jums ir. NeatkarÄ«gi no tā, kādu saturu jÅ«s veidojat, jÅ«s to ievietosit vienā no Å”iem trim segmentiem. JÅ«su iemesls, kas ir ap jÅ«su misiju, un tikai mazi sÄ«kumi, mazi mirkļi aizkulisēs, tāpēc tas neizskatās pēc reklāmas. Kāds saturs, kur jÅ«s kopÄ«gojat, mazliet zināŔanu.

Tas varētu bÅ«t minÅ«ti garÅ”, varētu bÅ«t trÄ«s minÅ«tes garÅ”. Neuztraucieties par to, ka tas ir apmēram minÅ«ti garÅ”, bet kopÄ«gojiet vienu saturu. Neiedziļinieties visā vebinārā veselu stundu. Vienu minÅ«ti jÅ«s runājat par atseviŔķām sastāvdaļām. JÅ«s mēģināt izveidot atseviŔķas sastāvdaļas. Un tā jums ir Ŕī bibliotēka vai skapis, vai kādas atseviŔķas lietas. Tagad tu veido video par ko? Tāpēc runājiet par cenu. Runājiet par savu pakalpojumu. Pastāstiet par sava produkta Ä«paŔībām un priekÅ”rocÄ«bām. Runājiet par katru atseviŔķi, pa vienam produktam. Piemēram, es nopirku Å”o 10 miljardu dolāru banknoti. Å Ä« ir Ä«sta valÅ«tas vienÄ«ba, 10 miljardi USD no Zimbabves rezervju bankas. Un es varu runāt par to, kā Å”eit notika hiperinflācija. Un viņiem bija jādrukā nauda, ā€‹ā€‹lai finansētu savu militāro jomu, lÄ«dzÄ«gi kā tas, kas notiek Amerikas Savienotajās ValstÄ«s.

Un jÅ«s zināt, 5 triljonu dolāru stimuli, jÅ«s zināt, no kurienes tas nāk, vai ne? Tas nenāk no nodokļiem. Es jums pateikÅ”u, ka tas nāk no valdÄ«bas naudas drukāŔanas. Bet tāpēc es stāstu tikai par vienu sÄ«kumu, vai ne? Es dalos ar to. Man ir ekonomikas grāds. Es devos uz Londonas Ekonomikas augstskolu. Es varu runāt par to, kas notiek, kad jÅ«s drukājat naudu, kas rada inflāciju, vai ne? Tāpat kā Å”is. Tagad jums ir 10 miljardu dolāru banknote. Un tāpēc es tikai dalos ar zināŔanām. Ja man ir zināms, kāpēc, kā un kas, un man ir 50 vai simts sÄ«kumi. Un atcerieties, ka tie visi ir atseviŔķi mazi sÄ«kumi. Es netaisos tos jaukt. Rič, kāds ir tavs mīļākais dzēriens?

Richard: Es arī palikŔu pie tekilas.

Deniss: Tekila. Tātad, kāda ir iecienītākā lieta, ko jums patīk dzert?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: ³¢¾±³¾“Ē²ŌÄå»å±š.

Deniss: ³¢¾±³¾“Ē²ŌÄå»å±š. Labi.

Richard: Nu, mans mīļākais dzēriens kopumā, es tikko gāju ar tavuā€¦ (smejas)

Deniss: Džesa, ko tu gribētu iedzert?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es ieÅ”u ar vecmodÄ«gu.

Deniss: Ne vienmēr alkoholisks dzēriens, bet tāpat kā, ziniet, kaut kāds bezalkoholisks.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, joprojām vecmodÄ«gi. (smejas)

Richard: Ak, tajā ir ūdens. (smejas)

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. ÅŖdens man.

Deniss: Labi darÄ«ts, es cerēju, bet, ja jÅ«s teiktu, piemēram, tomātu sulu vai pienu, un es teiktu, labi, ja es ieliktu pienu jÅ«su vecmodÄ«gajā? Ko darÄ«t, ja es jÅ«su limonādē ieliktu tomātu sulu? Vai tu to dzertu? Nē, tas bÅ«tu kaut kā pretÄ«gi, vai ne? “³Äå. Bet pieņemsim, ka jums patieŔām patÄ«k. LidmaŔīnās pasÅ«tÄ«tais dzēriens numur viens ir tomātu sula. Daudzi cilvēki lidojot pasÅ«ta tomātu sulu. JÅ«s nekad nepasÅ«tāt tomātu sulu, kad esat mājās. JÅ«s zināt, bet teiksim, piemēram, ka jÅ«s gribējāt sajaukt tomātu sulu un savu margaritu vai kaut ko tamlÄ«dzÄ«gu. Tas bÅ«tu diezgan nejauki, bet pieņemsim, ka tās ir divas lietas, kuras jÅ«s patiesÄ«bā dzertu, bet atseviŔķi.

Tātad tas ir tas, ko cilvēki dara Facebook. Viņi ņem visu veidu nejauÅ”as lietas un iesaiņo tos vienā videoklipā, ievieto to tur un pēc tam vaino par to Facebook. Jums ir jāatdala sāls un pipari, tomāti un citroni, liellopu gaļa un vistas gaļa, un visi dārzeņi, tāpat kā visas Ŕīs dažādās sastāvdaļas. Ievietojiet tos maŔīnā, nospiediet pogu un ļaujiet iekārtai darÄ«t visu. Tagad, ja jÅ«s ievietojat visas sastāvdaļas maŔīnā un pasakāt maŔīnai, ka vēlaties vistas masala, maŔīna satvers visas dažādās sastāvdaļas un pagatavos jÅ«su vietā vistas masala. Tu pasaki maŔīnai, ko tev patÄ«k ēst, Džesij?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lazanja.

Deniss: Kas tad ir Å”ai lazanjai? Jums ir makaroni, un varbÅ«t jums ir kāds rikotas siers un desa. Redziet, es izmantoju pārtikas analoÄ£ijas, jo esmu izsalcis. Un tāpēc viss, kas jums jādara, ir nospiest pogu vai lazanjas attēlu, vai ne? Un tad Facebook maŔīna aizies un paņems visas Ŕīs citas lietas jÅ«su vietā. Pagatavojiet to jums. Ja tas bÅ«tu es, es to bÅ«tu sadedzinājis, vai ne? Jo es eju prom, un es nepievērÅ”u uzmanÄ«bu vai kaut ko citu, bet tas ir tas, kas mums burtiski jādara. Ievietojiet sastāvdaļas maŔīnā; sastāvdaļas galvenokārt ir jÅ«su mazie video fragmenti. Tādā gadÄ«jumā reklāmu iestatÄ«Å”ana ir ļoti vienkārÅ”a, jo jÅ«s tikai veicāt ziņu palielināŔanu un vietējo atkārtoto mārketingu.

Ja jums ir pietiekami daudz datplÅ«smas, varat veikt tÄ«mekļa atkārtoto mārketingu un dažādas izdomātas lietas, kā arÄ« pielāgotas mērÄ·auditorijas un lÄ«dzÄ«gas mērÄ·auditorijas. Bet patiesÄ«bā tas, par ko mēs Å”eit runājam, ir piemērots, ja jums ir saturs, kas iepazÄ«stina ar lietām, kas jums rÅ«p ±č²¹»å³ś¾±Ä¼¾±²ŌÄå³Ł³Ü apmēram, vienu minÅ«ti par vienu mazu faktu sÄ«kumu, neatkarÄ«gi no tā. Un tad jÅ«s sākat pārdot un runāt par saviem produktiem, pakalpojumiem un funkcijām, un par to, cik tas maksā, un par dažādiem produktiem vai jebko citu, kas jums patieŔām ir jādara. To sauc par to, kāpēc, kā un ko sistēma optimizēs jÅ«su vajadzÄ«bām. Ja saprotat, ka esat priekŔā 98% no citiem cilvēkiem.

Richard: “³Äå. Es domāju, es zinu, ka Džesijai ir dažas lietas, par kurām viņŔ vēlas Å”eit runāt, taču, lai to visu ātri apkopotu. Tas, ko jÅ«s sakāt, ir Facebook maizes gatavotājs, vai ne? Tā ir maizes maŔīna, un ēdiena gatavoÅ”anas analoÄ£ijas Å”eit ir tādas, ka tas daudz vairāk lÄ«dzinās ēdiena gatavoÅ”anai, nevis cepÅ”anai. Tā kā cepot, jums patieŔām ir jāpārdomā lietu kārtÄ«ba, un tas var to patieŔām sajaukt. JÅ«s nevarat atgriezties un to labot. Bet gatavojot, vēlāk varat pievienot nedaudz sāls. JÅ«s to ievietojat sākumā, bet tas nav lÄ«dz galam. JÅ«s varat ievietot dažus vēlāk. Facebook ir maŔīna, kas palÄ«dzēs izdomāt Å”o pasÅ«tÄ«jumu jÅ«su vietā.

Savā pasaulē jÅ«s saprotat, kas bija trÄ«s, sānu, burtiskā. TreÅ”o neatceros. Bet jÅ«s pamatā domājat par tiem un vienkārÅ”i veidojat videoklipus kā, ko, kāpēc vai kas, ko, kāpēc videoklipus. Un maŔīna to izdomās. Koncentrējieties tikai uz atbildēm uz bieži uzdotajiem jautājumiem, iekļaujot tos savos videoklipos. Ne vienmēr tā, kā viņi ir uzdevuÅ”i jautājumu, bet vienkārÅ”i runājiet par to kā parastu videoklipu. Vai tas izklausās kaut kā rezumēts?

Deniss: Es gribu izpÅ«st jÅ«su prātu, kas ir liels pasÅ«tÄ«jums. Un jÅ«s, puiÅ”i, pasakiet man, vai klausāties vai skatāties, vai Ŕī lieta jums izraisa aha matricas mirkli, piemēram, sarkanās tabletes mirkli. Labi. Tāpēc es izveidoju analÄ«zi Yahoo pirms 20 gadiem. Tāpēc es esmu meklētājprogrammas inženieris. Es saprotu algoritmus. Labi. Tagad, vai jums, puiÅ”i, ir vainÄ«gs prieks, Netflix vai HBO? Kāds Å”ovs tev patÄ«k?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Pēdējā laikā esmu skatÄ«jies White Lines, un tas ir kaut kā slikts, bet tagad man tas patÄ«k. Es nevaru apstāties.

Deniss: Labi. Tagad jūs to skatāties, un tāpēc Netflix ir jūsu narkotiku tirgotājs. Un tad, kad jūs ieejat un piesakāties, un tas teiks: nu, Džesij, jums patīk White Lines, bet jums arī varētu patikt, un ko viņi iesaka?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ak puika. “³Äå. Citi ir savādi.

Deniss: Un viņi ir diezgan labi. Vai ne? Viņi diezgan labi spēj sniegt Å”os ieteikumus. Kieran, jÅ«s izmantojat iTunes un klausāties dažas dziesmas. Jums ir kāds mākslinieks, kurÅ” jums patÄ«k, kas ir mākslinieks?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Dreiks.

Deniss: Labi. Tātad, jÅ«s esat tur. Manam draugam LÄ« Veidam Vongam ir trÄ«s doktora grādi statistikā. Un viņŔ ir tas, kurÅ” iTunes ietvaros izveidoja Apple algoritmu ieteikumus. Viņa angļu valoda ir Å”ausmÄ«ga, bet puisis ir pārsteidzoÅ”s, lai pavadÄ«tu laiku. Tas ir kā seÅ”i, četri Āzijas čalis. ViņŔ ir tāds pats kā cilvēks, bet viņam ir trÄ«s doktora grādi statistikā. ViņŔ ir tas, kurÅ” uzrakstÄ«ja algoritmu, kas sniedz dziesmu ieteikumus. Vai tie ir diezgan precÄ«zi?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: “³Äå.

Deniss: Jums jāsaka LÄ« Veidam paldies. Pareizi. Un tas pats algoritms, ja jÅ«s meklējat jebko Google vai Yahoo, parasti ir diezgan labs, lai sniegtu jums to, ko vēlaties. Un, ja jÅ«s apmeklējat Amazon un jums patÄ«k es, es esmu bijis traks. Esmu pirkusi visādas lietas. Es nopirku Å”o zÄ«mogu, Å”o lietu, ko jÅ«s apzÄ«mogojat, un tā uzliek, es uz tām uzlieku cilvēku vārdus. Pareizi. Tas sniedz ieteikumus. Pareizi. Ja iegādājāties Å”o, iespējams, vēlēsities iegādāties arÄ« Ŕīs citas lietas. JÅ«s, puiÅ”i, sekojiet man. “³Äå. Tātad, vai jÅ«s zinājāt, ka Å”eit ir ±č°łÄå³ŁÄå-±č³Ü³Ł³Ü brÄ«dis? Vai zinājāt, ka algoritms, kas darbojas, katrs no Å”iem piemēriem, par kuriem mēs runājām, ir vienāds? Tas ir tas pats algoritms. Katrs no Å”iem sociālajiem tÄ«kliem. Kāpēc tā? Un kā sauc Å”o algoritmu?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Algoritmu nenosauc, tas ir Voldemorts.

Deniss: Nē, kāds ir algoritma nosaukums?

Richard: Algoritms. Tas ir viss, ko mēs jebkad dzirdam; to sauc par algoritmu.

Deniss: Facebook patiesÄ«bā uz mani sadusmojās, jo es pāris reizes runāju uz skatuves un rakstÄ«ju dažus rakstus par to. Tagad Facebook ir izveidojis tieÅ”i viņiem paredzētu, ko sauc par Edriku. Taču viņu izmantotā algoritma klase tiek saukta par sadarbÄ«bas filtru, kas bÅ«tÄ«bā nozÄ«mē, ka tas varētu patikt arÄ« cilvēkiem, kuriem tas patÄ«k. Pareizi. Un jÅ«s saprotat, ka cilvēkiem, kuri to pērk, tas varētu patikt. Ja jÅ«s apmeklējat iepazÄ«Å”anās vietni, ja jums patÄ«k Ŕī sieviete, jums varētu patikt Ŕāda sieviete Å”ai sievietei. Pareizi. Es arÄ« gribu apskatÄ«ties viņas profilu. Pareizi. Un, ja atrodaties pakalpojumā Facebook un pastāvÄ«gi noklikŔķināt uz PatÄ«k uz Donalda Trampa saturu, kāda veida saturu jÅ«s redzēsit plÅ«smā? Vairāk, iespējams, vairāk Donalda Trumpa lietu. “³Äå. Labi. Tātad, ja kāds ir dusmÄ«gs par Facebook, par to, ko viņi redz plÅ«smā, kura vaina ir tā?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Viņu paÅ”u?

Deniss: “³Äå. Un tātad, ja jÅ«s rādāt reklāmas Facebook un tas neveicina pārdoÅ”anu, kura vaina ir tā? Jo jÅ«s nepareizi saprotat algoritma darbÄ«bu, piemēram, dusmojaties uz Facebook reklāmu sistēmu. Tas ir tāpat kā uzkāpt uz svariem un dusmoties uz ciparu, ko tas parāda, uzkāpjot uz svariem. Nu, kurÅ” vainÄ«gs? Man patÄ«k bufetes. Tā ir mana vaina. Svari man teica, ka esmu pieņēmusies svarā par trim mārciņām. Cik mārciņu esat pieņēmies svarā pēdējo divu mēneÅ”u laikā? Zini, Corona, zini, cik reizes tu ej un skaties ledusskapÄ«, kaut arÄ« pirms piecām minÅ«tēm. Tas joprojām ir tas pats. It kā nekas jauns ledusskapÄ« nebÅ«tu. Cik reizes jums ir patika atkārtoti atvērt ledusskapi? Kura vaina tā ir?

Richard: “³Äå. Tas bÅ«tu viens no iemesliem, kāpēc mēs sakām, ka jāturpina veidot daudz jauna satura, vai ne? Nedusmojies par to, kas notiek, bet mācies no notikuŔā.

Deniss: Ja ievietojat, kāpēc, kā un kādu saturu tur ievietojat. Un jums ir klienti, kuri jau ir apmierināti. Facebook redzēs, ka, ja veicat pielāgotas mērÄ·auditorijas un darāt kaut ko, mēs saucam par digitālo santehniku, kurai ir visa izsekoÅ”ana. Un jÅ«s padodat Ŕīs lietas atpakaļ Matrix. JÅ«s noņemat folijas cepuri no sistēmas. Mēs atradÄ«sim jums vairāk klientu. Tas vienkārÅ”i notiks. °­Äå±čŧ³¦? Tā kā Facebook ir mutisks dzinējs, kas nozÄ«mē, ka, ja viņi zina, kas ir jÅ«su 50 labākie klienti. Ja augÅ”upielādējat sarakstu ar saviem 50 populārākajiem putnu sēklas klientiem, kuri ir iegādājuÅ”ies. Vai varbÅ«t jÅ«s augÅ”upielādējat visu sarakstu, bet pēc tam augÅ”upielādējat citu sarakstu ar tiem, kuri ir kā patieŔām labi, ilgstoÅ”i lojāli klienti. Un tie, no kuriem jÅ«s varat intervēt un saņemt atsauksmes. Un viss Facebook paveiks visu smago darbu, un viņi veiks secÄ«bu, cenu noteikÅ”anu un reklāmu optimizāciju jÅ«su vietā.

Nav jāalgo kāds, kas to izdarÄ«tu jÅ«su vietā. Es domāju, ka, tiklÄ«dz jÅ«s saņemsiet pāri, piemēram, 10,000 99 USD dienā, jÅ«s varētu nolÄ«gt kādu, piemēram, KÄ«ranu vai mani, lai nāktu un noregulētu to. Bet patiesÄ«bā algoritms to darÄ«s XNUMX% dēļ lietas, ko mēs saucam par sadarbÄ«bas filtru, kur jÅ«s mēģināt to barot, savus labos klientus. Un ievadot saturu struktÅ«rā, kāpēc, kā un ko sistēma izdomās ceļojumu. Tā kā dažiem cilvēkiem varbÅ«t patÄ«k Ričs, viņŔ ir impulsÄ«vs, viņŔ kaut ko redz un vienkārÅ”i nopērk. vai ne? Tātad Facebook to zina. Jo uzmini ko? Facebook redzēja visas lietas, ko Ričs ir iegādājies, un Facebook pēc tam parādÄ«s: Ei, bagātais, jums ir jāiegādājas Ŕī putnu sēkla tÅ«lÄ«t, un Ričs to nopirks. Un varbÅ«t Džesija ir riepu spārdÄ«tājs. Džesijai patÄ«k: Ak, zini, man patÄ«k daudz pētÄ«t un noskaidrot, kas notiek. Un Facebook to zina. Ne tikai viņa uzvedÄ«bas dēļ ar atraÅ”anos ārā un putniem. Viņi vienkārÅ”i zina, ka viņam vienkārÅ”i patÄ«k iepirkties pirms pirkÅ”anas. Un tie viņam radÄ«s citu satura plÅ«smu. Viņi viņam parādÄ«s citu satura kombināciju. Vai ticat, ka Facebook saprot, kas jÅ«s esat, un tāpēc pielāgos reklāmas, lai tās varētu sniegt jums kaut ko tādu, kas cilvēkiem patiks, pieskaņots jums individuāli?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es tam ticu ļoti biedējoŔā veidā. “³Äå. Man nav Å”aubu.

Deniss: Es domāju mikrofonus, kas klausās, izņemot to, tā ir taisnÄ«ba. Neuztraucieties, ak, kādu dienu NSA, nē, tā diena bija pirms 20 gadiem. Tātad, kad es veicu analÄ«zi Yahoo, mums bija valdÄ«bas pieprasÄ«jumi, kuros mums bija jāizņem Å”o cilvēku e-pasta ziņojumi, kuri tika turēti aizdomās par teroristiem, noziedzniekiem vai jebko citu. Un mums tas bija jādara. Ja mana komanda to nedarÄ«tu, mums bÅ«tu jāsēž cietumā. Un jÅ«s varat padomāt par to, kādus datus mēs varētu iegÅ«t par cilvēkiem. Ä»aujiet man jums pastāstÄ«t; tas bija ļoti labi. Un pat pirms 20 gadiem tagad, iedomājieties, kas notiek Å”odien. Es vairs nestrādāju pie kratÄ«Å”anas. Tagad tikai iedomājieties, ko viņi spēj darÄ«t. Mēs savācām 13 terabaitus datu dienā. Interesanti, cik daudz datu Facebook savāc dienā.

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ:
Oho. “³Äå.

Deniss: Servera jauda. Serveri, ar kuriem mēs strādājām toreiz un tagad, Holy Moly. Tātad, kāpēc jÅ«s neļautu Facebook paveikt darbu jÅ«su vietā? Ja uzskatāt, ka algoritms ir pietiekami gudrs, lai veiktu Å”o smago celÅ”anu jÅ«su vietā, tad jÅ«s gatavojaties izmantot Å”o ³Ł°łÄ«²õ²õ±ōÄåņ³Ü pieeja, kāpēc, kā un ko. Un Å”eit ir vēl viena lieta, ja jÅ«s man neticat, jo daži cilvēki, kuriem viņi patieŔām vēlas patikt, paÅ”i tai pieskaras. Å eit ir viena lieta, kas jums tikko nostiprinājās. Tātad, KÄ«ran, kad jÅ«s ieejat un izveidojat kampaņu un Facebook reklāmu sistēmu, un viņi parāda, ka ir trÄ«s dažādas kampaņu grupas, kā tās sauc?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Tos sauc par kampaņas budžeta optimizāciju. Un tāpēc tie ir Ä«sa CBO forma. Un CBO, iespējams, ir visredzamākā un visplaŔāk izmantotā Facebook algoritma versija un reklāmā, jo mēs visi zinām, ka tur esoÅ”ie algoritmi, mēs visi zinām, ka tas mums palÄ«dz optimizēt mÅ«su reklāmas. Bet es domāju, ka tad, kad CBO iznāca apmēram pirms pusotra gada, pirms diviem gadiem, tā bija pirmā reize, kad aizmugures reklāmu platformā bija patieŔām acÄ«mredzams un tieÅ”i jÅ«su acu priekŔā, ka pastāv algoritms, jo jÅ«s var redzēt vienu, vienai reklāmu kopai tika pieŔķirts lielāks budžets nekā citai. Un pārējās reklāmas, kas guva labākus rezultātus nekā citas. Bet jÅ«s tērējat tikai vienu budžetu Å”iem trim. Tāpēc es domāju, ka CBO pirmo reizi ir parādÄ«jis cilvēkiem Facebook algoritma spēku. Un tas ir ārkārtÄ«gi spēcÄ«gs. Mēs to ļoti bieži izmantojam manā aÄ£entÅ«rā E-komercijas klientiem, jo ā€‹ā€‹tas ir lielisks veids, kā filtrēt dažas no labākajām reklāmām, dažas no labākajām radoÅ”ajām kopijām, kas paredzētas visam pārējam.

Deniss: Tas ir kā automātiskā un manuālā pārnesumkārba. Viens, lai ļautu sistēmai to izdarÄ«t jÅ«su vietā. Un, starp citu, ja jÅ«s nekad neesat dzirdējis par CBO, neuztraucieties par to. Tas ir tikai vēl viens TLA, trÄ«s burti akronÄ«ms. Tagad Å”eit ir trÄ«s lÄ«meņi, trÄ«s lÄ«meņi. Un atcerieties, ka mēs teicām, kāpēc, kā un ko, lai cilvēki jÅ«s iepazÄ«tu. JÅ«s viņiem patÄ«kat, jo jÅ«s dalāties pieredzē. Un tad viņi pērk no jums, un viņi jums uzticas. JÅ«s esat dzirdējuÅ”i par Å”o zināt, patÄ«k un uzticēties. Tagad, kā Facebook to sauc. Kad jÅ«s iedziļināties sistēmā, viņi to sauc par izpratni, apsvērÅ”anu un konversiju. Labi. Tagad iegÅ«stiet Å”o. Tātad Ŕī izpratne, apsvērÅ”ana un pārvērÅ”anās, kas ir tas pats, kāpēc, kā un ko, un zināt, patÄ«k un uzticēties. Viss, par ko mēs runājām. Tagad, kad atverat Google un veidojat reklāmas, kurās jums ir norādÄ«ts izvēlēties kampaņas Å”ajās trÄ«s kategorijās, kā Ŕīs trÄ«s kategorijas sauc?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Es patiesÄ«bā nezinu.

Deniss: To sauc par informētÄ«bu, apsvērÅ”anu un konversiju, tieÅ”i tas pats. Tur mēs ejam. Kas notiek, ja atverat LinkedIn reklāmu sistēmu un izvēlaties, kura kampaņa jums ir, un ir trÄ«s kampaņu kopas. Kādi ir Å”ie lÄ«meņi?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Es saņēmu Å”o vienu izpratni, apsvērÅ”anu, atgrieÅ”anos.

Deniss: Svētais moly. Kā jÅ«s to zināt? Pieņemsim, ka apmeklējat Quora un vēlaties izveidot reklāmas pakalpojumā Quora. Un viņiem gadās a trÄ«s lÄ«meņu sistēma. Kādus vārdus viņi lieto saviem trim lÄ«meņiem?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Apziņa, apsvērÅ”ana un pārvērÅ”anās.

Deniss: Oho. JÅ«s saņemat A, tagad pieņemsim, ka apmeklējat Twitter. Vai vēlaties izveidot dažas kampaņas? Un tie liek jums izvēlēties starp Ŕīm trim kategorijām. Kā viņi sauc?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Ričs ieguva Å”o.

Deniss: Vai jÅ«s zināt? Tā ir taisnÄ«ba, tas ir smagi. Vai Ŕī ir sazvērestÄ«ba? Kad jÅ«s apmeklējat katru no Ŕīm reklāmu platformām, daži cilvēki saka, ka tā ir sazvērestÄ«ba, jo tāpat kā cilvēki, kas strādāja ar mani Yahoo un mēs veidojām analÄ«tisko sistēmu, nebija Google Analytics Toreiz, ja jÅ«s atceraties, ka kāds no jums bija pietiekami vecs, manā laikā mēs meklējām manuāli. Mums jāiet pie ceļojumu aÄ£enta, jākāpj no mana zāliena. Tie cilvēki, kuri strādāja manā komandā un veidoja analÄ«zi. Vai jÅ«s domājat, ka Google izveidoja savu analÄ«zi? Viņi nozaga cilvēkus manā komandā. Un tad viņi nopirka Å”o citu uzņēmumu Urchin. “³Äå. JÅ«s zināt, UTM parametri un Google. Zini, U, tas ir no Urchin, tas ir no tās firmas, kuru viņi nopirka, viņi pat nepirka. Ak, Google meklētājprogramma, visa PPC lieta par to, kā viņi pelna naudu, viņi to visu nozaga Google. Mums ir 6 miljardu dolāru liela tiesas prāva, kuru mēs uzvarējām. Mēs gaidÄ«jām, lÄ«dz viņi kļūs publiski. Un tad mēs viņus iesÅ«dzējām tiesā. Viņi mums visu to nozaga. Tātad inženieri, kuri izstrādāja Google materiālus un kuri, jÅ«suprāt, ir izveidojuÅ”i Facebook analÄ«zi, ir tie paÅ”i cilvēki. Kā jÅ«s domājat? Vai zināt, Å erila Sandberga, kura vada Facebook? Viņa ir viņu COO, kāda, jÅ«suprāt, bija viņas iepriekŔējā darba vieta? Google. Viņa vadÄ«ja pārdoÅ”anu uzņēmumā Google un galveno Å”efpavāru uzņēmumā Facebook. Kā jÅ«s domājat, kur viņŔ strādāja agrāk?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka Google.

Deniss: Jā, varbÅ«t viņŔ to darÄ«ja.

Richard: Tātad jÅ«s atgriezÄ«sities pie Ŕī talanta aizņemÅ”anās, ģēnijs nozog lietu.

Deniss: “³Äå. Tātad, ja mēs varam panākt, lai Ŕī lieta darbotos Facebook, mēs varam panākt, lai tā darbotos visur, bet liksim tai darboties Facebook, jo mums ir jābÅ«t galvenajām sastāvdaļām. Un tā bÅ«tÄ«bā ir Facebook, Google vai Coke un Pepsi pasaule. Tā tas tieŔām ir. Sakārtosim to pareizi. Iedarbiniet saturu. Un jÅ«s atklāsiet, ka, kārtojot cilvēkus Å”ajos trÄ«s lÄ«meņos, atcerieties, ka ir Å”ie trÄ«s lÄ«meņi, un jÅ«s veidosit mazus videoklipus. JÅ«s nemēģināsit cilvēkus iegÅ«t lÄ«dz galam vienā 20 minÅ«Å”u videoklipā, sadalÄ«t tos mazos segmentos, kas ir 15 sekundes vai minÅ«ti par to, kāpēc, kā un ko, kas ir tas pats, kas apzināŔanās, apsvērÅ”ana, un konversiju.

Ja sapratÄ«sit, ka esat priekŔā visiem pārējiem, tad dolāra dienas palielināŔana, tad viss, par ko KÄ«rans runā, piemēram, par CBO un jÅ«su kampaņu struktÅ«rām, kā tas viss, protams, nostāsies savās vietās. Bet mums patÄ«k teikt, ka no vistas Å”itaki nevar pagatavot vistas salātus. Nepievienojiet garÅ”vielas ar vistas Å”itaki, tas nedarbosies. Labi. Tātad ar pareizajām sastāvdaļām, maizes cepÅ”anas iekārtu, automātisko pārnesumkārbu, piemēram, jebkuru analoÄ£iju, ko vēlaties izmantot maŔīnai, Skynet, jÅ«s zināt, neatkarÄ«gi no tā, ko vēlaties izmantot, Ŕī sistēma paveiks darbu jÅ«su vietā. Labi. Bet vispirms jums ir jāuzticas; jums ir jāiedzer sarkanā tablete.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tagad, puiÅ”i, es uzskatu, ka algoritms darbojas. Es par to nekādā veidā neÅ”aubos. Un es patiesÄ«bā esmu izveidojis dažas no Ŕīm sarežģītajām lietām, kuras jÅ«s pieminējāt, un tagad esmu kā sarÅ«gtināts, ka bÅ«tu varējis izvēlēties mazliet vieglāku ceļu, jo daži no jÅ«su teiktajiem ir sarežģīti.

Ja es varu darÄ«t, piemēram, vienu minÅ«ti, kā mēs netaisÄ«sim videoklipu Å”eit, mēs nekopÄ«gosim ekrānu. Bet, pieņemsim, kāds ir, labi, viņŔ jau ir pauzējis. Viņi izveidoja 15 videoklipus, Facebook uzņēmumu vadÄ«tāji un izveidoja kampaņu. Un tad, un viņi gatavojas ievietot visus Å”os 15 videoklipus. Kāpēc, kā un ko vienā kampaņā, vai viņi gatavojas veikt trÄ«s atseviŔķas kampaņas, lai informētu, kā?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Tātad jÅ«s sakāt, ka mums ir 15 satura daļas.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Un katrā kategorijā ir pieci.

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Labi. Un mēs esam piltuves augÅ”pusē. Å ie ir iepazÄ«stieties ar mani veida videoklipi, par kuriem runāja Deniss.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Viņiem ir pieci no tiem. Viņiem ir pieci kāpēc, pieci kā, pieci kas. Vai viņiem vajadzētu tos visus vienkārÅ”i iemest un nolikt vienā dienā, vai arÄ« viņiem vajadzētu veikt trÄ«s dažādas kampaņas?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Tādā gadÄ«jumā, jā, jÅ«s vēlaties trÄ«s dažādas kampaņas, jo jÅ«s vēlētos apkalpot trÄ«s dažādu veidu mērÄ·auditorijas. Tā kā izpratnes lÄ«menÄ« tās parasti ir aukstas auditorijas. Cilvēki, kuri nekad nav dzirdējuÅ”i par jums vai jÅ«su zÄ«molu, ir vieta, kur vēlaties, lai cilvēki jums patÄ«k un uzticas. Labi. Pēc tam, pa vidu, varbÅ«t jÅ«s sākat runāt par produktu mazliet vairāk. JÅ«s sākat runāt par to, kas tas ir. JÅ«s vēl nemēģināt to pārdot, bet sākat runāt par to, kas tas ir, par iespējām un priekÅ”rocÄ«bām. VarbÅ«t tie ir daži laimÄ«gi klienti video, kas stāsta par savu putnu barotavu. Nekas traks. VarbÅ«t tur ir saite uz jÅ«su vietni. VarbÅ«t tie nonāk jÅ«su vietnē, bet nekas, nekas Ä«paÅ”i izdevÄ«gs. Tā ir tikai neliela informācija par produktu.

Un tad piltuves apakŔā jums paÅ”laik ir reklāmguvumu stadija, Å”is kampaņas mērÄ·is parasti ir pirkuma mērÄ·is un Facebook algoritms. Iekārta meklēs Facebook pasaulē cilvēkus, kuri varētu vēlēties iegādāties putnu barÄ«bu. Labi. Un katrā no Å”iem lÄ«meņiem Ŕī auditorija kļūst mazāka un mazāka. Jo, pieņemsim, jÅ«s sasniedzat 10 miljonus cilvēku ar Å”o reklāmu augÅ”pusē, ar savu atpazÄ«stamÄ«bas reklāmu, cilvēki tikai iepazÄ«st jÅ«s un jÅ«su uzņēmumu. Desmit miljoni cilvēku, varbÅ«t tikai 1 miljons no viņiem rÅ«pējas, lai noskatÄ«tos vairāk nekā 15 sekundes videoklipa.

JÅ«s izveidojat atkārtotā mārketinga auditoriju savam apsvērÅ”anas posmam, kurā runājat par produktu no Ŕī 1 miljona cilvēku, iespējams, tikai simtam, 200,000 XNUMX no viņiem ir pietiekami svarÄ«gi, lai noskatÄ«tos Å”o videoklipu vai apmeklētu jÅ«su vietni vai ko citu, neatkarÄ«gi no tā, kāda tā ir darbÄ«ba. , ko viņi galu galā uzņem. Un tad no visiem tiem cilvēkiem treÅ”ajā posmā, konversijas posmā, jÅ«s tos apkalpojat reklāmā ar kādu piedāvājumu. VarbÅ«t Å”ajā brÄ«dÄ« tā ir atlaide. Ja tā darbojas jÅ«su uzņēmums. VarbÅ«t Å”ajā brÄ«dÄ« tas ir patieŔām lielisks video par produktu un problēmu, ko tas atrisina, neatkarÄ«gi no tā, kas tas ir, tad jÅ«s strādājat ar daudz mazāku cilvēku auditoriju. Uzminiet, kas notiek, ja strādājat ar mazāku cilvēku auditoriju, kas jau zina jÅ«su zÄ«molu, jÅ«su reklāmguvumu. Atvainojiet, jÅ«su MPI samazinās jÅ«su maksa par ieguvumu.

Tātad jÅ«s netērējat tik daudz naudas. Mēģiniet rādÄ«t piedāvājumu aukstas satiksmes auditorijai. Tas ir ātrākais veids, kā jÅ«su MPI ir pārāk augsta. Tātad apakŔā, reklāmguvuma stadijā, tagad jums ir reklāma cilvēkiem, kuri jau ir redzējuÅ”i Ŕīs pirmās divas reklāmas, viņi zina, patÄ«k un jums uzticas. Viņiem patÄ«k produkts, ko viņi apsver. Viņi ir apmeklējuÅ”i jÅ«su vietni, skatÄ«juÅ”ies jÅ«su videoklipus. Lai arÄ« kāds tas bÅ«tu tagad, varat viņus aicināt apmeklēt un iegādāties. Un tā, jā, lai atbildētu uz jÅ«su jautājumu, trÄ«s dažādas kampaņas. Katram no tiem ir atŔķirÄ«gs mērÄ·is. Parasti augÅ”galā, iespējams, bÅ«s video skatÄ«jumi vai iesaistÄ«Å”anās vai kaut kas tamlÄ«dzÄ«gs. Vidējie bieži vien ir saiÅ”u klikŔķi, izvietoÅ”ana, lapu skatÄ«jumi, kaut kas tamlÄ«dzÄ«gs. Un tad apakŔējais parasti ir pievienot grozam skats, saturs vai pirkums.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Labi, ideāli. Es gribēju nelielu Facebook maizes cepēja projektu, un tas ir jauks, tas ir jauks salvetes projekta aizmugure. AcÄ«mredzot mēs varētu iet daudz, daudz vairāk ±č²¹»å³ś¾±Ä¼¾±²ŌÄå³Ł¾±, un es labprāt to darÄ«tu, bet ziniet, tas, iespējams, ir paredzēts tÄ«mekļa semināram vai kur cilvēkiem vispirms ir jāuztaisa Å”ie videoklipi.

Deniss: Man ir visdažādākie profesionāļu triki, bet vispirms iekārtosim Ŕos.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es esmu ar tevi. Es negribēju biedēt cilvēkus. Es tikai gribēju pārliecināties, ka viņi var attÄ«t atpakaļ un atgriezties pie Ŕīs videoklipa daļas, ja viņi ir gatavi doties. Lieliski. Ričijs, vai ir kādi jautājumi? Mēs nevēlamies turēt Å”os puiÅ”us Å”eit visu dienu. Es zinu, ka varētu turpināt pierakstÄ«t.

Richard: Pēc jÅ«su domām, es burtiski jÅ«tu, ka es varētu ar viņu runāt dienām ilgi un turpināt mācÄ«ties visu sarunu, taču mēs centÄ«simies jÅ«s atgriezt otrajā kārtā un vai sarÄ«kosim vebināru vai kaut ko citu. Tā ir viena lieta, ko es gribētu teikt par cilvēkiem, kuri klausās, sazinieties ar sociālajiem tÄ«kliem, sazinieties ar komentāriem vietnē ecwid.com/blog/podcast. VienkārÅ”i dariet mums zināmu, ja vēlaties dzirdēt vairāk, un mēs centÄ«simies atgÅ«t Denisu un pacelt to uz nākamo lÄ«meni. Un tiem, kas nevēlas to gaidÄ«t, Deniss, kur cilvēki varētu uzzināt vairāk par jums un kādi jÅ«s esat un kā viņi var jÅ«s atbalstÄ«t?

°­Ä«°ł²¹²Ō²õ: Nu, Deniss vienmēr atbild uz maniem Instagram stāstiem. Es zinu, ka viņŔ ir ļoti aktÄ«vs Instagram. Vai tas ir @dennis.yu?

Deniss: Pareizi. Pareizi. Man nav tik daudz sekotāju. Man Ŕķiet, ka manas ziņas nepatÄ«k 5,000 cilvēku, bet es esmu LinkedIn, vai arÄ« varat meklēt mani Google tÄ«klā, un jÅ«s redzēsiet, ka tur ir daudz lietu. Galvenais ir tas, ka es vēlos redzēt, kā jÅ«s, puiÅ”i, to realizējat. NeieslÄ«gstiet analÄ«zes paralÄ«zē un izpētiet visus Å”os lieliskos padomus, taču tie netika Ä«stenoti. Es jums atstāŔu Å”o vienu jautājumu. Kāds ir labākais video? JÅ«s tikko sākāt savu veikalu ar 51ŹÓʵ. JÅ«s esat sajÅ«smā par sākÅ”anu E-komercijas un nopelnÄ«t naudu. Un ziniet, jums ir nepiecieÅ”ams video, lai varētu pārdot. Kāds ir labākais video.

Richard: Es droŔi vien teiktu, ka pirmais.

Deniss: Tas ir tas, ko jÅ«s patiesÄ«bā izgatavojat. Nestāstiet man par videoklipu, ko veidosit rÄ«t, veidojiet savus videoklipus tÅ«lÄ«t, jo, ja pieņemsim, es esmu jÅ«su svara zaudÄ“Å”anas treneris, un es jums piedāvāju Å”o lielisko plānu, ka tas darbojas. Un man ir lieliska sporta zāle un viss Å”is aprÄ«kojums, bet jÅ«s nekad neizmantojat sporta zāli un nekad neievērojat plānu. Tāpēc mēs jums, KÄ«rans un es, iedevām jums plānu. VienkārÅ”i dariet kaut ko. Vai vēlaties noskriet maratonu? VienkārÅ”i Å”odien noskrien jÅ«dzi, vienkārÅ”i dari kaut ko. Tā ir lielākā lieta. Mēs esam runājuÅ”i.

Tik daudz cilvēku, kas ir sākuÅ”i savus veikalus, ir lieli sapņi, kas iegādājas visu programmatÅ«ru, kas veic visas Ŕīs lietas, bet viņi neuzņem nevienu video. Jebkuri video. Viņi to visu pērk. Viņi vēlas noskriet maratonu. Viņi pērk visus skrieÅ”anas apavus un ko citu, bet viņiem ir jāiet skrieÅ”anas jÅ«dzi. SatriecoÅ”i veido savus video. Un varbÅ«t viņi ir briesmÄ«gi. Tie bÅ«s briesmÄ«gi, bet izlaidiet pirmos. Faktiski, ja viņi ir briesmÄ«gi, viņiem bieži klājas labāk. Noskatieties, kā palieliniet to par dolāru, noņemiet savu ego, ļaujiet datiem, pastāstiet, ka jÅ«s atradÄ«sit tos, kas ir sÅ«dÄ«gi. PatiesÄ«bā cilvēki identificēsies ar jums juceklis. JÅ«s pat varētu izlikt savus izņēmumus, un cilvēki to darÄ«s. Tas ir vienkārÅ”i mīļŔ, jo tas nav komerciāls. Un cilvēkiem patieŔām Ŕķiet, ka viņi identificējas ar jums. Paņemiet savus tālruņus, visi.

Mēs ar Kārenu vēlamies zināt, kā tev iet. Pat ja pēc mēneÅ”iem skatāties Å”o atkārtojumu, es ļoti vēlos, lai jÅ«s gÅ«tu panākumus. Mums par to nemaksā. Mēs bijām Å”eit, jo vēlamies redzēt, kā tu spārdam kādu dibenu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Pat uz ²Ō±š²¹±č³¾²¹°ģ²õÄå³Ł²õ pusē, jums ir daži bezmaksas kursi un tamlÄ«dzÄ«gi. Man ir jāpiespiež jÅ«s darÄ«t.

Deniss: Tas, par ko mēs Å”odien runājām, tiek saukts par dolāra dienas stratēģiju. Labi. Un, protams, tā ir vesela grāmata, un mēs nejokam. Aiz tā burtiski slēpjas visa lieta. Tā kā Ričs un Džesija, kā arÄ« mÅ«su draugi uzņēmumā 51ŹÓʵ, mēs visi vēlamies palÄ«dzēt cilvēkiem, jo ā€‹ā€‹tagad ir labākais laiks uzņēmējdarbÄ«bai. Ja sÅ«tāt e-pastu uz operations@blitzmetrics.com ar temata rindiņu ā€œMēs mÄ«lam 51ŹÓʵā€. Un jÅ«s pastāstiet mums, ko vēlaties. Dolāra dienas stratēģija. Mēs jums to iedosim bez maksas. Å is ir kurss, kuru esam pārdevuÅ”i par 189 $. Mēs esam nopelnÄ«juÅ”i miljoniem dolāru, pārdodot kursus. Tātad tas ir likumÄ«gi. PatiesÄ«bā jÅ«s varētu to izmantot Google tÄ«klā un redzēt, cik daudz cilvēku par to atstāja atsauksmes. Mēs jums to iedosim. Bez ierobežojumiem, bez papildu pārdoÅ”anas, bez kredÄ«tkartes, mēs vienkārÅ”i to jums iedosim. Jo mēs vēlamies, lai jÅ«s izveidotu vienas minÅ«tes video. Mēs vēlamies, lai jÅ«s sāktu to veicināt. Mēs vēlamies, lai jÅ«s sāktu braukt Å”eit.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lieliski. man tas patÄ«k. Es ceru, ka cilvēki tur klausās, pieraksta un attÄ«s un nosÅ«tÄ«s jums Å”o e-pasta ziņojumu, jo es vēlos, lai mÅ«su klienti gÅ«tu panākumus. Es gribu redzēt, kā tirgotājs Ŕīs lietas Ä«steno. Lieliski. Paldies, Deniss.

Deniss: Paldies, puiŔi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi. Ričijs, vai ir pēdējās domas?

Richard: Nē, tas tā. Lai gan mēs par to nedomājām, tas mani iedvesmoja sākt veidot videoklipus.

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

Reklāmas iesācējiem šŸŽ¤ Podkāsts
JÅ«lijs 31, 2020

Palieciet aktuāli!

Abonējiet mÅ«su Podcast apraidi, lai saņemtu iknedēļas motivāciju un praktiskus padomus sava sapņu biznesa veidoÅ”anai.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

Vai vēlaties būt viesis?

Mēs vēlamies dalÄ«ties interesantos stāstos ar sabiedrÄ«bu, aizpildiet Å”o veidlapu un pastāstiet mums, kāpēc jÅ«s bÅ«tu lielisks viesis.

Klausieties arī

Daudzkanālu pārdoŔanas skaidrojums: paplaŔināŔanās līdz lieliem un niŔas tirgiem
4 min lasīts
Klientu apkalpoÅ”anas rÄ«ki, kas nepiecieÅ”ami ikvienam uzņēmumam: vairāku kanālu atbalsts, proaktÄ«vas tērzÄ“Å”anas sarunas un daudz kas cits
4 min lasīts
Kā AI pārveido reklāmas nozari
3 min lasīts
No piedāvājuma līdz reklāmguvumam: ekspertu stratēģijas melnajai piektdienai un kiberpirmdienai
5 min lasīts

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit