51视频

Vai jums ir prātā produkta ideja vai mazumtirdzniecības ni?a, bet neesat pārliecināts par tā tirgus potenciālu? Vai vilcināties uzsākt, jo neesat pietiekami apstiprinājis savas idejas panākumus?

Ja uz ?iem jautājumiem atbildējāt “jā”, jums ir jāpārbauda sava ni?a, izmantojot fokusa grupas.

Fokusa grupa ir neliela patērētāju grupa, kas atspogu?o jūsu paredzēto mēr?a tirgu. Iepazīstinot ar vi?iem savu ideju un analizējot vi?u atbildes, varat novērtēt savas idejas dzīvotspēju un attiecīgi veikt izmai?as.

Kā mēs jums parādīsim tālāk, tas ir gan pieejams, gan par pie?emamu cenu izveidot fokusa grupu, lai pārbaudītu savu ni?u. Jūs uzzināsit, kā atrast savai fokusa grupai īstos cilvēkus, ko vi?iem jautāt un kā analizēt vi?u atbildes.

Kas ir fokusa grupa?

Fokusa grupa parasti ir 7-10 cilvēki, kuri nav pazīstami viens ar otru, bet atbilst noteiktam demogrāfiskajam profilam. Moderators, parasti kāds, kas nav saistīts ar uz?ēmumu, uzdod grupai virkni mēr?tiecīgu jautājumu un ieraksta vi?u atbildes.

?o atbil?u analīze sniedz uz?ēmumam ieskatu tajā, kā grupa uztver ideju vai produktu.

Galvenokārt fokusa grupas sniedz kvalitatīvu ieskatu par ideju, produktu, personu (piemēram, politi?i) vai pat mākslas darbu.

Lieto?anas gadījumi ir pla?i. Uz?ēmumi (īpa?i FMCG sektorā) tos bie?i izmanto, lai pārbaudītu visu, sākot no iepakojuma līdz jaunām produktu kategorijām. Filmu studijas tos izmanto, lai pārbaudītu grāvējfilmu agrīnos griezumus. Pat valdības organizācijas izmanto fokusa grupas, lai novērtētu savas vērsta uz sabiedrību zi?ojumapmai?a, izglītības iniciatīvas utt.

Ko fokusa grupas VAR jums pastāstīt:

• Kā a ?oti specifisks demogrāfiskie domā vai jūtas par produktu
• Kāpēc cilvēki jūtas tā, kā vi?i jūtas par ideju vai produktu
• Kā jūs varat mainīt produktu vai ideju, lai tas labāk atbilstu mēr?a tirgus vajadzībām
• Kā jūs varat reklamēt produktu vai ideju paredzētajai auditorijai.

Ko fokusa grupas NEVAR jums pastāstīt:

• Kā indivīdi rea?ētu uz jūsu produktu vai ideju
• Kā individuālās preferences var mainīties laika gaitā vai produkta attīstības gaitā
• Vai vienas grupas zinā?anas attiecas uz citu demogrāfisko grupu

Lai gan tām ir trūkumi, jo īpa?i grupas domā?anas un pārvaldības problēmas, fokusa grupas joprojām ir viens no labākajiem kvalitatīvās izpētes avotiem jebkuram uz?ēmumam. Apvienojumā ar 辫补诲锄颈?颈苍ā迟耻 viens pret vienu intervijas, ?īs grupas var jums daudz pastāstīt par jūsu ni?as idejas dzīvotspēju.

Nākamajā sada?ā mēs apspriedīsim, kā izveidot fokusa grupu.

厂补颈蝉迟ī迟颈别: Vai nepiecie?ama palīdzība, lai noskaidrotu, ko pārdot tie?saistē?

Kā palaist fokusa grupu testē?anu 5 so?os

Kvalitatīva fokusa grupu pārbaude ietver ?etrus so?us:

1. Mēr?auditorijas noteik?ana pirms fokusa grupas pētījuma veik?anas
2. Atbilsto?u dalībnieku atra?ana
3. Jautājumu kopas izstrāde
4. Veikt intervijas sesijas
5. Grupu atbil?u analīze, lai gūtu praktisku ieskatu.

Tālāk aplūkosim katru no ?īm darbībām sīkāk.

1. Izlemiet, kas ir jūsu fokusa grupa

滨诲别苍迟颈蹿颈肠ē?补苍补 jūsu mēr?auditorija pirms fokusa grupas vadī?anas ir iz??iro?a nozīme, lai gūtu atbilsto?u ieskatu.

Tālāk ir norādītas da?as darbības, kas palīdzēs noteikt mēr?auditoriju:

1. Definējiet savus mēr?us: skaidri izklāstiet, ko vēlaties sasniegt ar savu fokusa grupu. Tas palīdzēs jums noteikt vajadzīgo dalībnieku īpa?ības.
2. Analizējiet savu produktu/pakalpojumu: izprotiet sava produkta vai pakalpojuma funkcijas un priek?rocības. Apsveriet kur? no tā gūtu vislielāko labumu.
3. Veikt tirgus izpēti: izmantojiet eso?os datus, lai identificētu potenciālo klientu segmentus. Tas var ietvert demogrāfisko informāciju, pirk?anas uzvedību un psihogrāfiju.
4. Apskatiet savus pa?reizējos klientus: analizējiet savu eso?o klientu bāzi, lai noteiktu kopīgās īpa?ības un tendences.
5. Izmantojiet sociālos medijus un tie?saistes rīkus: tādas platformas kā Facebook Insights vai Google Analytics var sniegt vērtīgus datus par jūsu auditoriju.
6. Apsveriet konkurentus: izpētiet savu konkurentu auditoriju, lai noteiktu potenciālos segmentus, kurus, iespējams, esat neievērojis.

Jūsu mēr?is ?ajā solī ir noskaidrot savu mēr?a tirgu. Pēc tam izveidojiet aptuvenu mēr?a demogrāfisko datu skici. Tas jums palīdzēs nākamajā solī, kurā atradīsit un piesaistīsit fokusa grupas auditoriju.

2. Atrodiet dalībniekus fokusa grupai

Pētījumam, ko veicāt pirmajā posmā, vajadzētu sniegt jums labu priek?statu par to, kas jums jāiek?auj savā fokusa grupā. Jums vajadzētu būt vismaz ?ādai informācijai:

• Vidējais vecums
• Atra?anās vieta (lauki, pilsēta, pilsētas lielums, valsts utt.)
• Mājsaimniecības ienākumi un izglītības līmenis.

Jūs to izmantosit, atlasot kandidātus fokusa grupai. Ierobe?ojiet savas grupas lielumu līdz 6-10&苍产蝉辫;诲补濒ī产苍颈别办颈. Vēl vairāk, un jums būs grūti uzturēt kārtību. Viss, kas ir mazāks par se?iem, ietekmē diskusijas kvalitāti.

Vietas, kur atrast kandidātus fokusa grupu testē?anai

• Sociālie tīkli: izmantojiet tādas platformas kā Facebook, LinkedIn vai Instagram, lai sazinātos ar potenciālajiem dalībniekiem. Varat ievietot zi?as atbilsto?ās grupās vai izmantot atlasītas reklāmas, lai atrastu cilvēkus, kas atbilst jūsu kritērijiem.
• E-pasta saraksti: ja jums ir eso?a klientu bāze, apsveriet iespēju sazināties ar e-pastu, lai uzaicinātu vi?us piedalīties.
• Kopienas padomes un forumi: publicējiet zi?as vietējās kopienas dē?os, tie?saistes forumos vai platformās, piemēram, Reddit, kur jūsu mēr?auditorija varētu būt aktīva.
• Sadarbība ar organizācijām: sadarbojieties ar organizācijām vai klubiem, kas atbilst jūsu mēr?auditorijai, lai atrastu dalībniekus.
• Personāla atlases a?entūras: apsveriet iespēju nolīgt personāla atlases a?entūru, kas specializējas fokusa grupu dalībnieku atra?anā.
• stimuli: piedāvājiet stimulus, piemēram, dāvanu kartes, atlaides vai skaidru naudu, lai veicinātu dalību.

Lai pārbaudītu kandidātus, lūdziet vi?iem aizpildīt veidlapu (izmantojiet  or ) ar demogrāfiskajiem datiem un interesēm. Uzaiciniet tikai tos cilvēkus, kas atbilst jūsu prasībām.

Vietnes, lai atrastu kandidātus fokusa grupas pētījumam

• : platforma, kas savieno uz?ēmumus ar lietotājiem, lai pārbaudītu vietnes, lietotnes un prototipus.
• : piedāvā piek?uvi daudzveidīgam dalībnieku lokam da?āda veida pētījumiem, tostarp fokusa grupām.
• : specializējas dalībnieku piesaistē fokusa grupām un citiem tirgus izpētes pētījumiem.
• : nodro?ina piek?uvi lielam respondentu panelim aptaujām un fokusa grupām.
• : platforma dalībnieku piesaistī?anai akadēmiskajai un tirgus izpētei.

3. Sagatavojiet savus jautājumus

Nākamais solis ir izveidot jautājumu sarakstu fokusa grupas testē?anai.

?ie jautājumi jākoncentrējas uz dalībnieku interesi par ideju, vi?u viedok?iem, ba?ām, patīk, nepatīk utt.

?eit ir da?i padomi, kā izveidot jautājumus:

• Esiet skaidrs: Katram jautājumam jākoncentrējas uz konkrētu jautājumu un jālūdz viena atbilde. Dalībniekiem nevajadzētu ?aubīties par to, ko vi?iem uzdod jautājums.
• Be beztermi?a: Jūsu jautājumiem jākoncentrējas uz konkrētu tēmu, tomēr rosinot diskusiju. Padomājiet par pla?ām īpa?ībām — ieguvumiem, trūkumiem, lietām, kuras var uzlabot utt. — un uzdodiet ar tām saistītus jautājumus.
• Veicināt diskusiju: Jūsu galvenais mēr?is ir likt cilvēkiem sākt runāt. Jo daudzveidīgāks ir viedok?u klāsts, jo labāk. Ja saruna apstājas, neuzdodiet papildu jautājumus, lai lūgtu atbildes.

Jūs pat varat grupēt savus jautājumus atsevi??ās kategorijās, piemēram:

• Ar produktu saistīti: “Kādas produkta īpa?ības jums patīk? Kas jums nepatīk?"
• Ar pārdo?anu saistīti: "Vai jūs iegādātos ?o produktu? Vai jūs ieteiktu ?o produktu draugam? Ja jā, tad kāpēc? Ja nē, kāpēc ne?”
• Ar rezultātiem saistīti: “Kādus rezultātus vai ieguvumus jūs sagaidāt no ?ī produkta lieto?anas? Kas blakus efekti vai par neērtībām jūs uztraucaties?"
• Saistīts ar izmai?ām: “Kā ?o produktu varētu uzlabot? Kādas konkrētas izmai?as jūs pārliecinātu to iegādāties?
• Saistīts ar cenu noteik?anu: “Cik daudz jūs būtu gatavs maksāt par ?o produktu? Kas varētu jūs pārliecināt maksāt vairāk?

Ideālā gadījumā katram jautājumam vēlaties veltīt vismaz 10 minūtes. Jo lielāka grupa, jo vairāk laika vēlaties rezervēt diskusijām.

Kad jums ir jautājumi, sazinieties ar dalībniekiem 辫颈别惫颈别苍辞?补苍ā蝉 izmantojot video tērzē?anu.

Pats par sevi saprotams, ja jūs varat panākt, lai dalībnieki satiktos vienā telpā, jūs varat izlaist visu video tērzē?anas procesu.

4. Veiciet intervijas

Uzdodot pareizos jautājumus fokusa grupu sesiju laikā, jūs varat gūt vērtīgu ieskatu par dalībnieku cerībām, ba?ām un vēlmēm. Tomēr tas ir tikai viens aspekts, kas jā?em vērā.

Lai sa?emtu godīgas un uzticamas atbildes, ir svarīgi radīt ērtu vidi un uzturēt draudzīgu izturē?anos.

• Izveidojiet ērtu vidi: izveidojiet viesmīlīgu virtuālu vai fizisku telpu, kurā dalībnieki jūtas ērti dalīties savās domās.
• Iestatiet pamatnoteikumus: sesijas sākumā izskaidrojiet fokusa grupas mēr?i un uzstādiet pamatnoteikumus, piemēram, citu viedok?u ievēro?anu un konfidencialitātes saglabā?anu.
• Veicināt līdzdalību: izmantojiet tādas metodes kā tie?i jautājumi, acu kontakts un pozitīvs pastiprinājums, lai mudinātu klusākus dalībniekus dalīties savos viedok?os.
• Palieciet neitrāls: izvairieties uzdot jautājumus vai izrādīt neobjektivitāti, lai nodro?inātu patiesas atbildes.
• Pārvaldiet laiku: sekojiet līdzi laikam, lai nodro?inātu, ka visas tēmas tiek apskatītas, nesteidzinot dalībniekus.
• Ierakstiet sesiju: ar dalībnieku piekri?anu ierakstiet sesiju, lai vēlāk veiktu precīzu datu analīzi.
• sekot: Pēc sesijas pateicieties dalībniekiem un sniedziet solītos stimulus. Ja nepiecie?ams, apsveriet iespēju nosūtīt konstatējumu kopsavilkumu.

5. Analizēt un īstenot atgriezenisko saiti

Pēdējais solis ir analizēt un īstenot diskusijas atgriezenisko saiti.

Sāciet, jautājot moderatoram par vi?a/vi?as vispārējām izjūtām par fokusa grupu. Vai diskusija noritēja kā plānots? Vai visi varēja piedalīties vai dominēja viens cilvēks? Vai bija viedok?u da?ādība, vai arī vi?i iekrita grupā domā?anā? Kādus secinājumus, ja tādi būtu, moderators izdarītu no atbildēm?

Pēc tam apskatiet diskusijas ierakstu. Jūs varat analizēt atbildes divos veidos:

• Individuāli orientēts: Apkopojiet katra dalībnieka atbildes uz jautājumiem. Kartējiet ?īs atbildes ar dalībnieka demogrāfisko profilu. Analizējiet, kā dalībnieka intereses, aizspriedumi, ienākumi, vecums un izglītība ietekmē vi?a atbildes.
• Uz jautājumiem vērsts: Apkopojiet visas atbildes uz vienu jautājumu. Sablīvējiet tos da?os īsos līdz?emamos gabali?os. Analizējiet tos, salīdzinot ar visas grupas vidējo profilu. Salīdziniet tās ar atsevi??ām atbildēm. Vai grupas vidējais viedoklis nesaskan ar personīgajiem uzskatiem? Ja jā, tad kāpēc?

Laba prakse ir izmantot abas ?īs pieejas. Jūs vēlaties saprast, ko mēr?a tirgus domā kā grupa, kā arī atsevi??u klientu atbildes.

Visbeidzot, iz?emiet da?us no analīzes secinājumus. Uzskaitiet tālāk norādīto.

• Galvenās produkta priek?rocības
• Galvenie trūkumi un trūkumi
• Lietas, kuras var uzlabot
• Lietas, kurām vajadzētu palikt nemainīgām
• Izturība pret cenu noteik?anu
• Paredzamais tirgus pieprasījums.

Izmantojot ?īs atsauksmes, varat sākt ieviest izmai?as pirms savas ni?as idejas ievie?anas.

厂别肠颈苍ā箩耻尘颈

Jauna produkta vai biznesa uzsāk?ana reti ir vienkār?a. Tirgus reakcija bie?i vien ir neparedzama. Lai gan jūs varat novērtēt pieprasījumu, izmantojot konkurentu pārdo?anas apjomus un pētījumu pārskatus, nekas nepārspēj kvalitatīvos pētījumos gūtos ieskatus.

Fokusa grupas izce?as kā viena no efektīvākajām metodēm ?āda veida pētījumu veik?anai. Piesaistot rūpīgi izvēlētu dalībnieku grupu no savas ni?as, jūs varat iegūt vērtīgu ieskatu par tirgus pieprasījumu, pirk?anas preferencēm un potenciālajiem izaicinājumiem.

?ī pieeja var palīdzēt jums ietaupīt naudu pirms palai?anas, nodro?inot, ka jūsu ideja tiek pārbaudīta jūsu mēr?a tirgū.

Sāciet pārdo?anu tie?saistē, izmantojot 51视频
Uzzināt vairāk

• Kā pārdot tie?saistē: galvenais ce?vedis uz?ēmumu īpa?niekiem
• Kā pārdot tie?saistē bez vietnes
• 30 veidi, kā veikt pirmo izpārdo?anu tie?saistē
• 7 k?ūdas, kas ne?auj jums veikt pirmo izpārdo?anu
• Kā strādāt ar fokusa grupām, lai pārbaudītu savu ni?u
• Kā uzrakstīt pārdodamo produktu aprakstus
• Padomi, kā padarīt savus produktus pievilcīgākus
• Galvenie atgrie?anas iemesli un to samazinā?ana
• Pārvieto?anās luksusa tirgū: kā izveidot un pārdot Augstas klases 滨锄惫ē濒苍别
• Kā samaksāt sev, ja jums pieder uz?ēmums
• 8 da?ādi pircēju veidi un kā tos tirgot
• Pārdo?anas izpētes apguve: galīgais ce?vedis