51ŹÓʵ

51ŹÓʵi ajaveeb
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu
µžÄå°ł²õ

NodroÅ”iniet ilgtspējÄ«gu satiksmi jÅ«su veikalam

35 minūtes klausieties

Saimnieki Džesija un Ričs sarunājas ar Metu un Džo no Hustle and Flowchart Podcast, lai atklātu veidus, kā piesaistīt apmeklētājus jūsu jaunajam veikalam.

Transkripts

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ričij, kā iet, cilvēk?

Richard: Kas notiek? Izdzīvojot sapni, atkal ir piektdienas laimīgā stunda. Esam gatavi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ziniet, kad mēs sākām Å”o Podcast apraidi, mēs vienmēr teicām, ka tā ideja bÅ«tu tāda: ā€œEi, ja mēs varētu satikt savus draugus laimÄ«gās stundās un runāt par to, kas viņiem bÅ«tu jādara sava biznesa labā. Tas ir tas, ko mēs vēlamies darÄ«t.ā€ Tāpēc mēs to izdarÄ«jām Å”odien.

Richard: Jā, mēs aizbraucām mazliet agri. Mums vajadzēja paņemt mobilo vienÄ«bu (smejas), taču mums ir jāpārliecinās, ka mēs joprojām domājam. Tātad Å”ie cilvēki patiesÄ«bā saprot un saņem palÄ«dzÄ«bu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tātad, pieņemsim savus viesus. Tie ir Mets un Džo no Hustle and Flowchart Podcast. Kā iet, puiÅ”i?

Joe: Lieliski. Paldies, ka esat.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: PilnÄ«gi, jā.

Richard: Tu jau kādu laiku esi spēlē, vai ne?

Joe: Mums ir. Kāds ir gads, Met?

²Ń±š³ŁĀįÅ«: 2007. gadā mēs faktiski kalpojām kopā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: ViņŔ teica, ka viņŔ ir puisis ar faktiem.

Richard: ViņŔ ir Mets, jo mēs paÅ”laik neesam videoklipā. Un Džo ir tāds pats kā es, mēs vairāk esam radoÅ”ie. Es saku, ka jÅ«s jau kādu laiku esat tajā, bet lielākā daļa 51ŹÓʵ klausÄ«tāju ir E-komercijas cilvēkiem. Tomēr lielāko daļu jÅ«su ienākumu jÅ«su biznesā gÅ«stat no informācijas un saistÄ«tajiem uzņēmumiem. Bet joprojām ir daudz informācijas E-komercijas cilvēki var mācÄ«ties no jums. Un tas ir viens no iemesliem, kāpēc mēs vēlamies jÅ«s piesaistÄ«t. Kad jÅ«s apmeklējat IRS vai kādu no tradicionālajiem pakalpojumiem E-komercijas konferencēm, tas ir smags no programmatÅ«ras, smags uz to, kā lietas darbojas. Mēs jÅ«s, puiÅ”i, sarÅ«gtinājām vairāku iemeslu dēļ ne tikai tāpēc, ka jums patÄ«k laimÄ«gā stunda, bet arÄ« jÅ«s lieliski spējat vadÄ«t satiksmi un jums ir Ä«paÅ”s rituāls, kam sekojat, vai strukturējiet sistēmu, kurai sekojat. Kā tas attÄ«stÄ«jās? Sniedziet mums nedaudz vēstures par to, kā jÅ«s vispirms nokļuvāt tajā, un tad mēs lēnām iepazÄ«stināsim ar to, kā mēs varētu palÄ«dzēt 51ŹÓʵ klientiem sekot dažām jÅ«su gÅ«tajām atziņām.

Joe: Mets un es esam strādājuÅ”i kopā dažādos veidos tieÅ”saistē. Tik daudz dažādu uzņēmējdarbÄ«bas modeļu, mēs sakām, ka esam to visu pārbaudÄ«juÅ”i. Es zinu, ka tas nav iespējams, taču mēs pārbaudÄ«jām daudz dažādu piedāvājumu stilu, veidus, kā veicināt datplÅ«smu, veidus, kā mēs vienkārÅ”i veicinām cilvēku pārdoÅ”anu, lai viņi iegÅ«tu augstāku LTV. Mēs to visu ņemam tagad. Mēs vienkārÅ”i izvēlējāmies personÄ«gi doties uz informācijas marÅ”rutu, kā arÄ« daudz affiliate mārketinga un dažas citas lietas. Bet jebkurā gadÄ«jumā tas pats attiecas uz to, ko mēs darām.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Jums joprojām ir nepiecieÅ”ama satiksme.

Joe: TieÅ”i tā. Ja jÅ«s nevarat kontrolēt acu ābolus un uzmanÄ«bu un faktiski varat novirzÄ«t Å”o uzmanÄ«bu uz kaut ko, kas viņiem ir bÅ«tisks, un kaut ko, ko jÅ«s kontrolējat, tad jÅ«s varat darÄ«t visu, ko vēlaties. JÅ«s varat pārdot jebko tieÅ”saistē.

Richard: Labojiet mani, ja es kļūdos, taču Ŕķiet, ka jÅ«s esat iepazinies ar diviem vissvarÄ«gākajiem veidiem, kā to panākt, proti, dabiskā satura izveidi un pēc tam apmaksātu. Vai Ŕīs ir divas galvenās... jo jÅ«s veidojat aplādes apraidi, un, ja pareizi atceros, es domāju, ka tad, kad mēs nedaudz pirms tam runājām, jÅ«s patiesÄ«bā esat viens no retajiem cilvēkiem, kas jÅ«su aplādei nodroÅ”ina intensÄ«vu trafiku. Es par to kādu laiku domāju. TrÄ«spadsmit gadi televÄ«zijas un kino. Man bija kā ā€œJa jÅ«s esat mediju uzņēmums, jÅ«s virzāt apmaksātu trafiku, jÅ«s ne tikai staigājat Zvaigžņu karosā€, pareizi. JÅ«s esat redzējis 17 repa autobusus, 32 reklāmas, radio reklāmu.

Joe: JÅ«s varat izveidot pārsteidzoÅ”u filmu. Es un mana sieva pirmdien tikāmies ar lielo Holivudas filmu producentu, un viņi teica, ka ir tik daudz cilvēku, kas viņus algo simtiem tÅ«kstoÅ”u dolāru un viņiem nav mārketinga plāna. Un tas viņu aizrauj, jo mēs pavadÄ«sim pusgadu, veidojot Å”o lietu, un tas saņems apmēram 5000 skatÄ«jumu, vai arÄ« tas sasniedz miljoniem, jo ā€‹ā€‹patiesÄ«bā aiz tā slēpjas mārketinga domas. Tas attiecas uz jebkuru biznesu. Ir vienkārÅ”i traki nedomāt par stratēģiju: ā€œLabi, kā mēs iegÅ«stam atbilstoÅ”us acs ābolus, bet tādus, kas vēlas rÄ«koties, pamatojoties uz to, ko es izpaudu pasaulei.ā€

Richard: Tātad, kad sākat procesu, kāds ir pirmais solis? Pirmais solis ir tikai izpratnes veicināŔanas kampaņa vai kā?

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Pirmais solis patieŔām bÅ«tu pētniecÄ«ba. Mēs izmantojam tādus rÄ«kus kā Ahrefs un SEMrush, SEO rÄ«kus, lai noskaidrotu, kādus atslēgvārdus cilvēki meklē, kas attiecas uz mÅ«su darbÄ«bu, produktiem, kurus mēs pārdosim. Tātad, mēs atradÄ«sim atslēgvārdus un sapratÄ«sim: labi, Å”ie ir atslēgvārdi, kas ir pircēja nolÅ«ka atslēgvārdi. Tie ir atslēgvārdi, kurus meklētu cilvēki, kuri nepārprotami interesējas par mÅ«su niÅ”u, par produktiem, kurus mēs potenciāli pārdotu. Tātad tas patieŔām ir pirmais posms, tas patieŔām patērē daudz laika, pētot to, ko meklētu jÅ«su klienti. Un es domāju, ka tas ir solis, ko daudzi uzņēmumi vienkārÅ”i vēlas izlaist, viņi vienkārÅ”i vēlas paņemt produktu, iemest to tieÅ”saistē, un, ja mēs to izveidosim, viņi nāks, taču mēs visi zinām, ka jums tas nav jādara. kāds mārketings. Un pirmais mārketinga solis ir patieŔām laba atslēgvārdu izpēte.

Richard: Labi. Kad jÅ«s sakāt... jÅ«su minētie rÄ«ki, ir tāda kā bezmaksas versija, kuru jÅ«s, iespējams, varētu ievadÄ«t pirms 51ŹÓʵ lietotājiem, kas lielākoties sāk darbu un sāks to palielināt. JÅ«s, puiÅ”i, esat spēlējuÅ”i kādu laiku. Tātad pat viens no komentāriem agrāk, kad jÅ«s runājāt par LTV, klienta mūža vērtÄ«bu, tiem, kas domā, vai LTV bija. Tāpēc sāciet ar izpēti. Vai jums ir sava veida reversā inženierija, kuras pamatā ir mērÄ·is, kā jums... Izvēlēsimies tikai vienu no jÅ«su produktiem.

Joe: Tas varētu bÅ«t mÅ«su satiksmes kurss, tas ir 300 ASV dolāru produkts. Tādējādi mēs zinām, kāda ir potenciālā pirkuma vērtÄ«ba mÅ«su sarakstam. Tātad mēs varam to atbalstÄ«t, un tie acÄ«mredzami ir vēsturiski dati. Taču, paturot prātā Å”o skaitli, mēs zinām, ko varam tērēt, lai mÅ«su ekosistēmā piesaistÄ«tu jaunus cilvēkus. Tas ir kā grāvis, ko veidojām ap mÅ«su saturu vai kursu, visiem mÅ«su piedāvājumiem.

Richard: Tātad jūs zināt, piemēram, "mūsu kurss ir tik daudz, tāpēc mēs esam gatavi tērēt līdz pat tik daudz." Tagad jūs sākat pētīt vārdus, kas, jūsuprāt, ir pircēju nolūks.

Joe: Atgriežoties pie paÅ”iem pamatiem, piemēram, iesācējiem, jÅ«s, iespējams, Ä«sti nezināsiet, kāda ir klienta dzÄ«ves vērtÄ«ba no pirmās dienas. Tāpēc labākais, ko varat darÄ«t, ir izdomāt, ko cilvēki meklē, kas attiecas uz jÅ«su produktu. Sākumā bÅ«s daži izmēģinājumi un kļūdas. Tas, ko mēs darām, ir tas, ka es nevēlos pārāk iedziļināties nezālēs, bet mums ir lÄ«dzÄ«gi algoritmi un skaitļi, kurus mēs skatāmies, lai noskaidrotu: ā€œLabi, tas saņem daudz meklējumu, bet arÄ« Google ir ļoti zema konkurence, tāpēc tas, iespējams, ir labs atslēgvārds. Un tad mēs atrodam veselu virkni Å”o atslēgvārdu, ejam pēc tiem, izveidojam ap tiem saturu, un tas ir pirmais ieejas punkts, lai viņi atklāj mÅ«su biznesu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka tas, ko jÅ«s tur teicāt par LTV produkta vai klienta pārzināŔanu, iespējams, daudziem E-komercijas uzņēmumi, ko viņi sāk. Jā, viņi nezinās LTV, bet viņi, iespējams, varēs izdomāt Ŕī konkrētā produkta peļņas normu. Tātad, pieņemot, ka viņi pērk tikai vienu reizi, tas ir jÅ«su LTV. Tas ir labs sākumpunkts. Piemēram, ja jÅ«s pārdodat produktu par 25 dolāru, tā iegāde jums izmaksāja desmit dolārus. Tur ir tikai $15 peļņa, tāpēc jums nav daudz naudas, ar ko spēlēt. JÅ«s varat tērēt bÅ«tÄ«bā, mēs to nosauksim lÄ«dz USD 15, lai iegÅ«tu Å”o klientu. Var strÄ«dēties, vai tas ir 15 vai 14 USD. Bet tas ir sākums tam, ko jÅ«s varat un ko varat maksāt, lai iegÅ«tu klientu, tāpēc jums, puiÅ”i, ir jābÅ«t nedaudz vairāk.

Joe: Tāpēc tas ir ļoti svarÄ«gi, jo savos kursos mēs par to daudz trenējamies. Tas ir kā mÅ«su jautājums numur viens, kad runa ir e-komercija: "Ak, vai tas darbojas E-komercijas pēdējā laikā?ā€ Jā, bet... peļņas norma.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ja jÅ«s pārdodat laivu un tā ir 25,000 XNUMX USD, jums ir jāspēlē vairāki tÅ«kstoÅ”i »å“Ē±ōÄå°ł³Ü. Ja jÅ«s pārdodat rotaļlietu laivu, tas tā ir divdesmit pieci »å“Ē±ōÄå°ł³Ü.

Joe: Sūtīts no AliExpress.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Viņiem varētu bÅ«t četri dolāri, ar kuriem spēlēt. JÅ«s varat iztērēt tikai četrus dolārus, lai iegÅ«tu Å”o klientu.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: E-komercija Vai viena no galvenajām lietām, ko cilvēki vēlas, nav vidējā groza vērtÄ«ba, vai ne. Ne vienmēr ir viena produkta vērtÄ«ba, bet viņi vēlas grozam pievienot vairākas cenas. Kad esat pircējs, viņi vēlas, lai jÅ«s iekļautu e-pasta sarakstā, viņi var pārdot jÅ«su nākotnes produktus. Tāpēc Å”ajā scenārijā es domāju, ka jums vajadzētu bÅ«t gatavam nesamaksāt par savu sākumā iztērēto galvu. PārtrÅ«kumi, jo varat optimizēt groza vidējo vērtÄ«bu. JÅ«s varat optimizēt turpmāko pārdoÅ”anu. Aizmugurējie materiāli ir vieta, kur nāk reālā nauda. Es domāju, ka, izmantojot reklāmu, jums vajadzētu bÅ«t gatavam Å”ajā priekÅ”galā nezaudēt patvērumu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: piekrÄ«tu. Es domāju, ka cilvēkiem vajadzētu pievilkties un pierakstÄ«t to. Visticamāk, jums vajadzētu bÅ«t gatavam tērēt lÄ«dz peļņas normai par savu pirmo pārdoÅ”anu, jo jā, parasti Å”is produkts ir jÅ«su e-pasta sarakstā, kuru varat pārdot viņiem vēlreiz. Esmu pārliecināts, ka ir daži produkti, kuriem tas ir vienreizējs, es nezinu, betā€¦

Richard: Kopumā mēs esam bijuÅ”i Å”ajā spēlē pietiekami ilgi, lai zinātu, es nezinu Braienu DÄ«su, Denu Kenediju, iespējams, pirms Dena Kenedija, kurÅ” vēlas un spēj tērēt visvairāk, lai iegÅ«tu klientu un gaidÄ«tu visilgāk. lai iegÅ«tu čeku, uzvarēs. Tāpēc ExxonMobil ilgu laiku liks visiem rÅ«Ä·i. JebkurÅ” jauns atskaņotājs un jums ir jāizbÅ«vē infrastruktÅ«ra, viņi var gaidÄ«t gadus un gadus un gadus, lai savāktu Å”o čeku, un viņi ir gatavi tērēt daudz vairāk nekā visi citi. Tas nenozÄ«mē, ka viņi to vēlas. Es neteicu, ka viņi to dara, bet viņi vēlas un spēj.

Joe: Pareizi. Un es domāju, ka daudzi cilvēki, es nezinu, vai tas tā ir visos uzņēmumos. Kā liecina mÅ«su pieredze, lielākā daļa cilvēku ir nobažījuÅ”ies par Å”o priekÅ”gala produktu, piemēram, tas ir vieta, kur viņi gatavojas nopelnÄ«t savu lielo naudu. Tā tiek veidots bizness, bet tas ir pilnÄ«gs BS. JÅ«s zināt, ka viss ir aizmugurē. Tātad jebkura veida upsells vai varbÅ«t jaunu komplektu JÅ«s varat dot viņiem vai Ä«paÅ”u piedāvājumu. Tas ir daudz lētāks, statistika ir pierādÄ«jusi visu laika pārbaudi, kā jÅ«s teicāt, ka ir daudz dārgāk iegÅ«t jaunus klientus, nevis tikai LTE tos, kas jau ir iekļauti sarakstā.

Richard: Jūs jau esat ieguvis viņu uzticību, jūs vienreiz saņēmāt kredītkarti. Es domāju, vai tur nav maza uzņēmuma, ko sauc par Amazon.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Es burtiski gatavojos audzināt Amazon. Vai viņi vienkārÅ”i nekļuva ienesÄ«gi kā pirms gada? Tas ir kā 20 gadi vai kaut kas tāds.

Richard: Bet tagad viņiem pieder gandrīz visa infrastruktūra.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Un tie nākamajos gados bÅ«s ārkārtÄ«gi ienesÄ«gi. Tāpēc viņi veltÄ«ja savu laiku, bet viņi gatavojas pelnÄ«t naudu un daudz ko citu E-komercijas Ä«paÅ”niekiem jādomā tāpat. VarbÅ«t Ŕī pirmā izpārdoÅ”ana, varbÅ«t jÅ«s neko nedara. Pastāv iespēja zaudēt naudu pirmajā izpārdoÅ”anā, it Ä«paÅ”i, ja zināt, ka produktu var pārdot tālāk vai ir papildu pārdoÅ”anas produkti, saistÄ«tie produkti utt., kurus var pārdot, jo tie tagad ir nopirkuÅ”i no jums, tie ir jÅ«su e-pasta sarakstā. . Tie ir daļa no jÅ«su ekosistēmas, viņi atkal iegādāsies no jums. Visticamāk procents tiks pārdots. Tāpēc es domāju, ka saruna par LTV ir patieŔām svarÄ«ga jaunajiem veikalu Ä«paÅ”niekiem, par ko Å”ogad domāt. Å im klientam ir mūža vērtÄ«ba.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Mums mÅ«su lielākais KPI jeb labākais galvenais veiktspējas rādÄ«tājs ir mÅ«su potenciālie pirkumi, mÅ«su saraksta pieaugums, jo mēs esam veikuÅ”i aprēķinus, un paies zināms laiks, lai izdomātu Å”o matemātiku, taču mēs esam izdarÄ«juÅ”i aprēķinu un zinām, ka kāds pievienojas mÅ«su sarakstam. ir vērts XNUMX dolāru mums. Tātad, viens cilvēks, tas nav pircējs. Å Ä« ir viena persona no mÅ«su adresātu saraksta, kuras vērtÄ«ba mums ir 34 dolāri, kamēr Ŕī persona ir mÅ«su saraksta vadoŔā persona. Tāpēc mÅ«su vienÄ«gais galvenais darbÄ«bas rādÄ«tājs, uz kuru mēs patieŔām koncentrējamies, ir tas, kā iegÅ«t pēc iespējas vairāk potenciālo pirkumu mÅ«su sarakstā par mazāk nekā 34 dolāriem.

Richard: 33 un zemāk, ceriet uz 1 $. Bet jums ir labi pat ar 30 $, ja vien jÅ«s zināt.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Es domāju, ja mēs atrodam tādu, kurā varam iegÅ«t potenciālos pirkumus par 1 ASV dolāru, ja vien mēs nemēģināsim tam piesaistÄ«t pēc iespējas vairāk naudas un, iespējams, nedaudz mazāk par tiem, kas dod mums potenciālos pirkumus par 30 ASV dolāru, bet jā.

Richard: Tagad atgriezÄ«simies. Pieņemsim, ka kāds sāk, un mēs ar jums galvenokārt runājam par satiksmi, un mēs nedaudz pievērsÄ«simies reklāmguvumam. Bet mēs jau esam sapratuÅ”i, ka ir satura izveide, organiska, pastāvÄ«ga un apmaksāta veida sÅ«knis, un Å”eit ir nepiecieÅ”ams mazais vējstikls. Tātad, vai ir kāda veida attiecÄ«ba, ko jÅ«s ieteiktu kādam sākumā? Kur tā ir, piemēram, noteikta procentuālā daļa no produktu peļņas normas, ko jÅ«s Å”im mērÄ·im izmantojat, vai arÄ« jÅ«s ieteiktu sākt ar satura izveidi? Tas ir sava veida ²ś±š³ś³Ł±š°ł³¾¾±Å†²¹ jautājumiem. Tas varētu iet abos virzienos. Vai sākumā iesakāt apmaksāt un tad tagad zināt, kas darbojas, un veidojat saturu visā lapā. Vai arÄ« jÅ«s iesakāt izveidot saturu, redzēt, kāds saturs darbojas, un virzÄ«t pret to naidu?

Joe: Es domāju, ka tas ir atkarÄ«gs. Tā ir kopējā summa, ko jums ir jātērē. Tātad, kāds ir jÅ«su budžets? Vai jums ir zināms skrejceļŔ, pirms varat veikt sākotnējo pārdoÅ”anu, lai jums bÅ«tu vairāk laika testÄ“Å”anai? Es domāju, ka tas ir tas, ko Amazon bÅ«tÄ«bā darÄ«ja daudzus gadus. AcÄ«mredzot viņiem bija daudz skrejceļa investoru, taču, ja jÅ«s meklējat naudu un vēlaties kaut ko ātri panākt, izdomājiet, kā, iespējams, nopelnÄ«t pāris simtus dolāru, un jÅ«s varat veikt pienācÄ«gas pārbaudes, lai noskaidrotu, ko cilvēki meklē. Google tÄ«klā un pēc tam savienojiet to ar kādu stratēģisku saturu un pēc tam sniedziet viņiem piedāvājumu.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Tātad jÅ«s varat sākt rādÄ«t apmaksātas reklāmas, maksājot tikai piecus dolārus dienā, un, ja nevēlaties tērēt piecus dolārus dienā, lai sāktu savu biznesu un sāktu darboties, tad ziniet, ka jums ir jāpatur dienas darbs. saņemiet lÄ«dzekļus, lai to paveiktu, jo jÅ«s nezināt ne risku, ne atlÄ«dzÄ«bu, bet pieci dolāri dienā jums vajadzētu bÅ«t iespējai to izdarÄ«t, pretējā gadÄ«jumā jums nav daudz biznesa.

Richard: Tas pats par sevi ir labi zināt. Esmu pārliecināts, ka daudzi cilvēki neapzinās, ka varat iestatÄ«t parametrus. Labi, Facebook, Google, neatkarÄ«gi no tā, tas var darboties vai nedarboties. Mēs vēl nezinām Å”o daļu, bet tērējam tikai tik daudz. Un tas ir labi Å”iem cilvēkiem, mēs ar Džesiju to zinām.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, es domāju, ka tas ir noderÄ«gi. Es domāju, ka daudzas reizes 51ŹÓʵ, kad cilvēki atceļ, mēs redzam pazemināŔanas iemeslus. Mēs lasÄ«jām katru no tām, un daudzas reizes rodas bažas par izmaksām vai ā€œman nav naudas, lai rādÄ«tu reklāmasā€. Ja jums nav naudas, lai rādÄ«tu reklāmas, tas bÅ«s grÅ«ti. Tā ir sava veida "es nezinu, vai es to sauktu par prasÄ«bu", bet praktiski prasÄ«ba, ja jums nav 5 USD dienā, ko jÅ«s gaidÄ«jāt? Ir daudz citu veidu. Ir apmēram 10 procenti cilvēku, kas varētu atrast ceļu, taču bÅ«sim godÄ«gi. Parasti jums vajadzētu tērēt piecus dolārus dienā vismaz, lai noskaidrotu savu biznesu.

Joe: Cilvēki jÅ«tas tā, it kā tagad ar daudziem produktiem jÅ«s redzat Instagram, un jums ir Å”ie ietekmētāji, un jÅ«s domājat: ā€œAk, es vienkārÅ”i sadarboÅ”os ar kādu ietekmētāju, un viņi mani padarÄ«s bagātu.ā€ Es domāju, ka var. Tas ir iespējams. Tāpēc es labprāt kontrolētu savu rezultātu, savu dzÄ«vi un savus ienākumus. Un jÅ«s to varētu izdarÄ«t ar apmaksātām reklāmām.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ja jÅ«su vienÄ«gā iespēja to paveikt ir kāda slavena persona... Tas nav Ä«sti plāns, tā ir cerÄ«ba.

Joe: Jūs joprojām viņiem maksājat.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Satiksmes pamatā patieŔām ir divu veidu filozofijas. Ir, ka jÅ«s varat iet bez maksas, bet tas ir vairāk kā maratons. JÅ«s varat iet par samaksu, un tas ir vairāk kā sprints. Labi. Tātad jÅ«s varat izvēlēties satura ceļu un koncentrēties tikai uz saturu un sekot SEO un panākt, lai Google jÅ«s ranžētu un izveidotu YouTube videoklipus un iegÅ«tu tos, taču tas bÅ«s lēns un garÅ” ceļŔ. Es labprātāk ieguldÄ«tu piecus dolārus dienā un sāktu lietas. Un SEO notiks arÄ«. Å is maratona elements joprojām notiks laika gaitā. Bet jÅ«s varat sākt to ātri un sākt gÅ«t peļņu savā pirmajās 30 dienās, ja esat gatavs tērēt nedaudz naudas, lai sāktu darbu.

Richard: Un jums ir iestatÄ«ts lielāks paraugs. Jums ir jāgaida ilgs laiks, lai iegÅ«tu parauga iestatÄ«Å”anu citā veidā. Turpretim tagad jÅ«s varat teikt: "Labi, mēs visi domājam, ka esam patieŔām gudri" un mēs varam izdarÄ«t pamatotus minējumus, taču Å”ie dati mums parādÄ«s, kad mēs izliksim 5 USD, piemēram: "Ak, nē, es domāju, ka tā nav. laba reklāmaā€ vai ā€œTā ir laba reklāmaā€. Tātad jÅ«s to sadalāt slāņos? Vai jums ir lÄ«dzÄ«ga izpratnes veidoÅ”anas kampaņa? Es zinu, ka jÅ«s teicāt, ka tas nedaudz atŔķiras, bet jÅ«su konkrētajā gadÄ«jumā jÅ«sā€¦ Å”ajā pasaulē, kur cilvēki cenÅ”as atbrÄ«voties no berzes, piemēram, Ubers un visa Ŕī informācija, ko esmu atradis noteiktos apstākļos, pievienojot piltuves slāņus. Un mēs sākām par to runāt, kad ēdām pusdienas, bet Ä«sti neiedziļinājāmies. Vai redzat ieguvumu, ja to pārkāptu dažādos segmentos un segmentētu savu auditoriju, un kā kāds 51ŹÓʵ lietotājs varētu mācÄ«ties no Ŕīs mācÄ«bas Å”ajā podkāstā?

²Ń±š³ŁĀįÅ«:
Jā. Mums ir trÄ«s segmenti, kuros ievietojam vadus, un mums ir piltuves augÅ”daļa, piltuves vidus un piltuves apakÅ”daļa. Piltuves potenciālo pirkumu augÅ”galā tie ir cilvēki, kuri nezina, kas mēs esam. Tā ir pilnÄ«gi aukstā publika, cilvēki, kas mÅ«s nekad nav atklājuÅ”i. Mēs viņiem rādām savas piltuves augÅ”daļas reklāmas. Piltuves reklāmu vidÅ« vai cilvēki, kuri ir kaut kādā veidā sadarbojuÅ”ies ar mums, iespējams, viņi ir skatÄ«juÅ”i kādu no mÅ«su emuāra ierakstiem, varbÅ«t viņi noskatÄ«jās 25 procentus vai vairāk mÅ«su videoklipu pakalpojumā Facebook. Viņi ir mijiedarbojuÅ”ies kā kaut kas mÅ«su fanu lapā, sava veida mijiedarbÄ«ba. Tas ir mÅ«su piltuves vidus. Piltuves bÅ«tÄ«ba ir tāda, ka mēs virzām Å”os cilvēkus tieÅ”i uz piedāvājumu, jo viņi tagad ar mums ir sazinājuÅ”ies vairākas reizes, un mēs esam atklājuÅ”i, ka tas ir visefektÄ«vākais reklāmas piltuves veids. Es domāju, ka jÅ«s varat to nosaukt.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir interesanti. Un es esmu pazÄ«stams ar piltuvēm, taču domāju, ka tās ir jāsadala, lai bÅ«tu precÄ«zāks cilvēkiem, kuri varbÅ«t tikko pirmo reizi dzirdēja aukstu satiksmi un piltuves augÅ”daļu. Tātad piltuves augÅ”pusē ir tas, kas teikts reklāmā, vai ne?

²Ń±š³ŁĀįÅ«: LÅ«k, kad mēs veidojam Ŕāda veida materiālus, mēs to veidojam no piltuves apakÅ”as uz augÅ”u. Tātad, ja jÅ«s tikko sākat Å”o 1. dienu, mēģinot palielināt trafiku jÅ«su vietā, jÅ«s varētu izveidot No apakÅ”as uz augÅ”u piltuves reklāmas, kas nozÄ«mē reklāmas, kas vienkārÅ”i virza cilvēkus tieÅ”i uz jÅ«su piedāvājumu. Tas arÄ« viss. Pērciet tagad. Pērciet tagad. Dodieties uz mÅ«su pārdoÅ”anas lapu. Tā ir piltuves apakÅ”daļa, jÅ«s vispirms izveidojat to. Un tas ir paredzēts tikai 100 procentÄ«gai atkārtotai mērÄ·auditorijas atlasei. Uz to nav nekādas vēsas satiksmes, tie ir tikai tie cilvēki, kuri ir skatÄ«juÅ”ies mÅ«su saturu, skatÄ«juÅ”ies mÅ«su fanu lapu, mijiedarbojuÅ”ies vairākas reizes. Tā ir piltuves apakÅ”daļa, vispirms izveidojiet to, jo tas bÅ«s lēns, jo sākumā jÅ«su saturs var nebÅ«t pietiekami daudz satiksmes, bet tas ir veids, kā jÅ«s sākat.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ:
Un priekÅ” E-komercijas cilvēki, kas klausās, tā bÅ«s jÅ«su parasti dinamiskā atkārtotā mērÄ·auditorijas atlase, kur Å”ie cilvēki redzēja Å”o konkrēto produktu, un tagad pakalpojumā Facebook un Google mēs viņiem parādÄ«sim tieÅ”i Å”o produktu. Turpat blakus ir cena, Ŕķiet, ka viņi vienkārÅ”i noklikŔķina un pērk. Ir automatizēti veidi, kā to izdarÄ«t, izmantojot 51ŹÓʵ, pārbaudiet tirgu, spraudnis-spraudnis. Labi. Tātad tas ir jēga apakŔējai piltuvei. Kas bÅ«tu a piltuves vidus izskatās ka?

²Ń±š³ŁĀįÅ«: So piltuves vidus bÅ«s vairāk kā izglÄ«tojoÅ”u, bet arÄ« mÄ«ksto toņu sajaukums. Iespējams, jÅ«su piltuves reklāmu vidÅ« var bÅ«t tikai videoreklāmas pakalpojumā Facebook, kas tās pat nenoņem no Facebook. Tas ir tikai videoklips ar tekstu ā€œEi, Å”is ir patieŔām forÅ”s produkts, kas atbilst X, ,Y un Zā€. Tam ir dažas izglÄ«tojoÅ”as iezÄ«mes, taču beigās ir nedaudz mÄ«ksts solis, piemēram, ā€œÅ eit jÅ«s varat to iegÅ«tā€. Un ikviens, kas skatās 25-50 procenti no skatÄ«tajiem videoklipiem ir liela daļa no tā. Pēc tam viņi sāk redzēt jÅ«su apakŔējo piltuvi, un jÅ«s iestatāt atkārtotu mērÄ·auditorijas atlasi, lai ikviens, kurÅ” skatās pēc noteiktas procentuālās daļas, redzētu tās reklāmas, kuras esat iestatÄ«jis iepriekÅ”. TieÅ”i tur ir piltuves vidus, kas ir izglÄ«tÄ«bas un produkta Ŕķipsniņa sajaukums.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: VarbÅ«t viņi pērk, un jÅ«s patieŔām vēlaties, lai viņi pērk, bet jÅ«s ne vienmēr to uzstājat.

Joe: Padoms. It kā viņi pastāvÄ«gi redzēs Å”os aicinājumus uz darbÄ«bu, Å”os viņiem pieejamos piedāvājumus.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Vairāk izglÄ«tÄ«bas. Labi.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Un tad, ja mēs ejam pāri piltuves augÅ”daļai, Å”eit jÅ«s piesaistāt savu reklāmu pilnÄ«gi aukstu auditoriju. Tas bÅ«tu, ja jums jau ir daži klienti, pakalpojumā Facebook varat izmantot tā saukto auditoriju Lookalike. BÅ«tÄ«bā pasakiet Facebook: ā€œTā izskatās mani klienti, meklējiet cilvēkus, kuriem ir daudz lÄ«dzÄ«bu ar Å”iem cilvēkiem. Novietojiet manas reklāmas viņiem priekŔā. Ja jÅ«su nozarē ir jÅ«su guru vai jÅ«su nozarē ir patieŔām populāri programmatÅ«ras produkti, varat atlasÄ«t cilvēkus, kuri ir Å”o guru vai programmatÅ«ras produktu cienÄ«tāji. Ir cilvēki, kuri jÅ«s vēl nav pilnÄ«bā atklājuÅ”i, un tie, kurus jÅ«s virzāt uz tieÅ”u saturu. JÅ«s virzāt Å”os cilvēkus uz ā€œÅ eit ir tikai kaut kas izglÄ«tojoÅ”sā€, tas ir sfērā, kur jÅ«s mēģināt viņus novirzÄ«t pa otro piltuvi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Sapratu. Tāpēc jÅ«s varētu viņus novirzÄ«t uz jÅ«su rakstÄ«to emuāra ierakstu. Super informatÄ«vs video Facebook vai YouTube. JÅ«s zināt, ka bÅ«tÄ«bā tas ir ļoti izglÄ«tojoÅ”s, tieŔām nav nepiecieÅ”ams aicinājums uz darbÄ«bu.

Richard: Vai aplāde.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Pārāk neiejaucoties nezālēs, mēs vēlamies paturēt cilvēkus pakalpojumā Facebook Ŕāda veida piltuvei, lai mums patÄ«k aukstā satiksme, jÅ«s vienkārÅ”i ievietojat satura videoklipus, jo Facebook patieŔām vēlas panākt, lai cilvēki skatās videoklipus pakalpojumā Facebook. Viņi ļoti vēlas, lai cilvēki paliktu pakalpojumā Facebook, lai mēs varētu iet un iegÅ«t 3 centu video skatÄ«jumus. Un tāpēc mēs par trim centiem pievienojam cilvēkus mÅ«su piltuves auditorijai. Tāpēc katru reizi, kad kāds skatās videoklipu 10 sekundes vai 25 procentus, vai neatkarÄ«gi no tā, kādu kritēriju mēs nosakām, mēs varam atskaņot Å”ai personai trÄ«s sekundes, un tagad mēs bÅ«tÄ«bā esam ielikuÅ”i kādu savā piltuves vidÅ« par trÄ«s centiem vienai personai.

Richard: Tas attiecas uz iepriekŔējo sarunu. JÅ«s vēlaties un spējat tērēt vairāk, un esat gatavs gaidÄ«t ilgāk. JÅ«s sakāt interpretāciju un izlabojiet mani, ja es kļūdos, jÅ«s maksājat trÄ«s centus un jÅ«s pat nedevāt viņiem iespēju kaut ko nopirkt. Tu viņus nekur nesÅ«tÄ«ji, neko nedarÄ«ji. Tavi trÄ«s centi par to. AtgriezÄ«simies pagātnē un izliksimies, ka mÅ«su vectēvs runā Ŕādi par 5 lÄ«dz 10 pieskāriena punktiem. Toreiz jÅ«s sÅ«tÄ«jāt gliemežu pastu, klauvējāt pie durvÄ«m, zvanÄ«jāt un darÄ«jāt visas Ŕīs lietas, bet tā vietā jÅ«s sakāt, jo zini, ka es precÄ«zi neatceros. XNUMX »å“Ē±ōÄå°ł³Ü. Es domāju, ka viņŔ teica, ka ir nepiecieÅ”ami trÄ«s centi, lai to nokļūtu vidējā piltuvē. Un tad bÅ«s kāds skaitlis, no 50 centiem lÄ«dz pieciem dolāriem neatkarÄ«gi no lietas, un jÅ«s vienkārÅ”i pārliecināsities, ka brÄ«dÄ«, kad viņi nonāks lÄ«dz apakÅ”ai, tas bÅ«s zem XNUMX »å“Ē±ōÄå°ł³Ü.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Vidēji, ja mēs skatāmies uz mÅ«su skaitļiem, vidēji mums izmaksāja četrus dolārus, lai kādu iekļautu sarakstā, un mēs nopelnām vidēji 34 dolārus uz vienu cilvēku, kas ir mÅ«su sarakstā. Tātad Å”obrÄ«d statistika ir tāda, kāda tā ir.

Joe: Un ir tik grÅ«ti noteikt Å”o mentalitāti, kad jÅ«s vismaz sākat, pat tikai pirmo reizi, kad tas tiek papildināts. Iespējams, kādu laiku darbojaties biznesā, taču esat paveicis kaut ko citu, kas varētu bÅ«t bijis ātrāks. Jā. Tātad mums ir nepiecieÅ”amas apmēram 14 dienas, lai iegÅ«tu pirmo reklāmguvumu. Dažiem uzņēmumiem tas var aizņemt trÄ«s mēneÅ”us. Bet jums ir jāizdomā, kas ir Ŕāds vidējais rādÄ«tājs, un tad pie tā jāpieturas. Tas ir garlaicÄ«gi, un dažreiz tas var bÅ«t ļoti biedējoÅ”i. Tāpat kā izlikt Å”o naudu un neredzēt atdevi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jums ir jāuztaisa Å”ie videoklipi, kas jums patÄ«k ā€œMan!ā€ Tos skatās daudzi, mēs par tiem maksājām trÄ«s centus gabalā, bet neviens tos nepirka. Jums ir jāpāriet uz piltuves videoklipa vidu.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: MēneÅ”a beigās mēs skatāmies tikai apkopotos datus. Mēs ejam: ā€œLabi, cik daudz mēs tērējam reklāmai? Cik potenciālo pirkumu mēs ieguvām no visiem Å”iem tēriņiem un cik daudz naudas mēs nopelnÄ«jām no visiem Å”iem tēriņiem? Galu galā svarÄ«gi ir tikai tas, cik daudz mēs iztērējam, un tas ir mazāks par to, cik daudz esam ieguvuÅ”i.

Richard: Jā, un es pilnÄ«bā jokoju ar tavu viedokli, kad teicāt, ka ir grÅ«ti pārvarēt Å”o mentalitāti. Dažreiz jums ir jāpadara kaut kas gandrÄ«z pārspÄ«lēts citā veidā, lai bÅ«tu jēga. Vai restorānā, uz kuru mēs tikko devāmies pusdienot, viņi bÅ«tu maksājuÅ”i trÄ«s centus, lai dažas sekundes ar mums parunātos un pastāstÄ«tu par restorāna iekÅ”ienē notiekoÅ”o? Laikam tā. Bet tas tikai Ŕķiet tik pretrunÄ«gi, ka mēs gaidÄ«sim. Mēs to darÄ«sim un neļausim viņiem. Mēs viņus nemulsināsim.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Padomājiet par zÄ«mju turētājiem, kas ir tikai izpratnes jautājums. Es tikai domāju burtiski paskatÄ«ties uz restorānu tieÅ”i atpakaļ. Bet padomājiet par zÄ«mju turētāju, tā ir apzināŔanās lieta. Viss, ko jÅ«s darāt, ir tas, ka jums ir cilvēku jÅ«ra, kas ir sava veida mērÄ·auditorija, jo viņi atrodas jÅ«su Ä£eogrāfiskajā apgabalā. Tātad viņi ir ieinteresēti. Es domāju, varbÅ«t neinteresē. Vismaz tie ir kaut kā atbilstoÅ”i.

Joe: Un tas ir viss, ko jūs darāt ar atslēgvārdiem un visu to.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Padomājiet par citām lietām, piemēram, reklāmas stendiem, kad braucat pa Å”oseju. Man nav ne jausmas, cik acu ābolu redz konkrētu reklāmas stendu, kad braucat pa automaÄ£istrāli, taču es garantēju, ka cilvēki, kuri brauc pa automaÄ£istrāli un skatās uz Å”o stendu, 100% no viņiem nav uzņēmēji vecumā no 25 lÄ«dz 45 gadiem. piemēram, žurnāls Success. Izmantojot Facebook un reklāmu, Google un visas Ŕīs platformas, jums ir iespēja pateikt: ā€œRedzi, es rÄ«koÅ”u Å”o zÄ«mola atpazÄ«stamÄ«bas kampaņu, bet es to parādÄ«Å”u tikai tiem cilvēkiem, kuri atbilst Å”iem kritērijiem.ā€ Un jÅ«s to nesaņemat ar gandrÄ«z neviena cita veida tradicionālo zÄ«mola stratēģiju reālajā pasaulē ārpus interneta mārketinga.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Facebook Å”ajā ziņā ir pārsteidzoÅ”s, ja jÅ«s diezgan labi zināt savu produktu un zināt, ja esat jauns, iespējams, precÄ«zi nepazÄ«stat savus klientus, taču jums var bÅ«t laba ideja. Ja pārdodat suņu gardumus, bioloÄ£iskos suņu gardumus, varat sākt veidot sava cilvēka personÄ«bu un varat tos atlasÄ«t ļoti konkrēti.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Es varu piesaistÄ«t citus zÄ«molus, kas to dara labi, un pēc tam ievietot kaut ko lÄ«dzÄ«gu vai alternatÄ«vu. Mēs to darām visu laiku ar saistÄ«tajiem produktiem, taču tas ir sava veida Ä«sceļŔ, lai nokļūtu auditorijas priekŔā, kas ir diezgan sasodÄ«ti aktuāla.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Mums patÄ«k Ä«sceļi, jÅ«tieties brÄ«vi. Bet mēs Å”eit darām grÅ«tāko ceļu.

Richard: Runājot par Ä«sinājumtaustiņiem, kad kāds veido tādu reklāmu kā Ŕī un tā ir tikai izpratnes veicināŔana, vai viņam bÅ«tu Ä«paÅ”i jārÅ«pējas par to, lai Å”ajā pielāgotajā mērÄ·auditorijā tiktu izvēlēta tieÅ”i Ä«stā mērÄ·auditorija? Vai arÄ« viņiem vajadzētu atstāt to plaÅ”i atvērtu un ļaut Facebook darÄ«t to darbu?

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Es teiktu, ka jau sākumā jÅ«s nevēlaties pārāk daudz uzticēties Facebook, lai tas paveiktu darbu jÅ«su vietā, jo tas darbojas tā, kā tas darbojas. JÅ«s savā veiksmes lapā ievietosit tā saukto reklāmguvumu pikseļu. Tātad, kad kāds pērk, tas nosÅ«ta datus atpakaļ uz Facebook un saka: ā€œRedzi, Ŕī persona tikko nopirkaā€.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Starp citu, ļaujiet man ielēkt Å”eit. Tāpēc es vēlos, lai visi 51ŹÓʵ lietotāji zinātu, ka tas ir ļoti vienkārÅ”i, lÅ«dziet atbalstu, dodieties uz tieÅ”saistes tērzÄ“Å”anu. Ir vieta, kur jÅ«s vienkārÅ”i satverat savu pikseļu, ievietojot to vienā vietā pakalpojumā Eciwid, un tas aizpilda visas pareizās vietas. Nebaidieties no tādiem vārdiem: "Viņi teica, ka pikselis, es nedaru, ko darÄ«t". Nē. Tātad tas ir ļoti vienkārÅ”i. Un nepietiek cilvēku to dara. Jums ir jāievieto Å”is pikselis.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Ikreiz, kad nav pikseļu, man rodas problēmas, jo mums ir visas Ŕīs pikseļu palÄ«gierÄ«ces, un tās pat nav pikseļu veidotāji. Ak mans Dievs!

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es negribēju jÅ«s, puiÅ”i, traucēt, ielieciet savu pikseli.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Noteikti. Tātad jums ir jÅ«su reklāmguvumu lapa, kurā, ja esat instalējis pikseli, varat paziņot Facebook: ā€œLÅ«k, ja kāds nokļūst Å”ajā konkrētajā lapā, tas nozÄ«mē, ka tikko notika pārdoÅ”ana.ā€ Tāpēc Google un Facebook viņi patieŔām nespēs optimizēt Å”o reklāmguvumu, kamēr tam nebÅ«s daudz datu, kas jāstrādā. Tātad, ja esat agri un pieņemsim, ka veicat izpārdoÅ”anu vai divas reizes dienā vai pat vēlaties izpārdoÅ”anu dienā vai izpārdoÅ”anu katru otro dienu, tad Ä«sti nepietiek datu, lai Google vai Facebook strādātu, lai optimizētu Å”o mērÄ·i. jÅ«s vēlaties sākt ar "Å eit ir dažas aukstas auditorijas, kurām es mērÄ·Ä“Å”u, un es ieÅ”u pēc tām vispirms." Tas palÄ«dzēs izveidot pikseļa datus, jo Facebook uzzina vairāk par notiekoÅ”ajiem pārdoÅ”anas apjomiem, un pēc tam varat nedaudz atteikties no mērÄ·auditorijas atlases. Un Facebook sāks to izdomāt jÅ«su vietā.

Richard: Jābeidz, vai, ja jums ir bijuÅ”as vairākas pārdoÅ”anas, augÅ”upielādējiet savu klientu sarakstu un sakiet: ā€œVai tas izskatās pēc auditorijas?ā€

²Ń±š³ŁĀįÅ«: JÅ«s varētu. Google bÅ«tÄ«bā vienkārÅ”i uzstādÄ«ja jaunu noteikumu, saskaņā ar kuru jÅ«s to nevarat darÄ«t, ja vien jÅ«s mēnesÄ« nepārdodat vismaz piecdesmit tÅ«kstoÅ”us dolāru vai tērējat 50000 XNUMX reklāmas. Viņi uzliek dažus nopietnus ierobežojumus mazākiem uzņēmumiem Google tÄ«klā. Es domāju, ka jÅ«s joprojām varat to izdarÄ«t pakalpojumā Facebook, bet es domāju, ka Facebook pat atkāpjas no tā, ņemot vērā visas droŔības privātuma problēmas, ar kurām viņi ir saskāruÅ”ies. Viņi kautrējas ļaut cilvēkiem augÅ”upielādēt savu sarakstu un pēc tam mērķēt uz tiem nedaudz vairāk.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: AugÅ”upielāde ir grÅ«tāka, taču, ja varat atrast atbilstÄ«bu lapai, kuru viņi apmeklēja, jÅ«s strādājat. Tātad tas tieŔām ir viens un tas pats. Taču Facebook un Google ir atvērtāki, ja sakāt, ka viņi ir apmeklējuÅ”i Å”o lapu, nekā jÅ«s varat izveidot lÄ«dzÄ«gus lapas. Tas ir sava veida kniebiens, kas man ir nācies pārtaisÄ«t dažas lietas, jo tas ir kaitinoÅ”i. Bet apzinies. Es domāju, ka galvenais ir tas, ka tad, kad jÅ«s sākat pārdot, varbÅ«t tas ir 50 mēnesÄ«, 100 mēnesÄ«. Tas parasti ir kaut kur tur ir tāda veida es nezinu zelta skaitlis. Jums ir jānokļūst tur, lai ļautu algoritmiem darÄ«t savu burvÄ«bu. Nokļūt tur, jÅ«s zināt.

Joe: Mums ir dažas stratēģijas, kā noskaidrot, kādus atslēgvārdus cilvēki meklē, un jums tajā ir jāiegulda lÄ«dzekļi, taču, ja jÅ«s varētu noskaidrot, piemēram, datus no Google, tas ir labs sākumpunkts, ko mēs vēlētos izmantot. nevis Facebook, jo tas ļoti cenÅ”as rast risinājumu, nevis Facebook tikai pārlÅ«ko, pārbauda, ā€‹ā€‹ko dara draugi vai Ä£imene.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: PilnÄ«gi piekrÄ«tu, Ä«paÅ”i priekÅ” E-komercijas veikalu Ä«paÅ”niekiem. JÅ«s zināt produkta nosaukumu un zināt, vai viņi pielÄ«mē jÅ«su produkta nosaukumu un iegādājas vai produkta nosaukumu netālu no manis vai kur jÅ«s to atradÄ«sit. Tie ir liela nolÅ«ka atslēgvārdi, Facebook nav Ŕāda veida datu, iespējams, viņi paceļ nākamo lÄ«meni tālāk, bet jā, es piekrÄ«tu, es vairāk esmu Google puisis. e-komercija

²Ń±š³ŁĀįÅ«: TieÅ”i tāpēc mēs esam vadoÅ”ie ar Google, jo tieÅ”i Ŕī iemesla dēļ jÅ«s nevarat izvēlēties pircēja nolÅ«ka atslēgvārdus. Mēs esam pavadÄ«juÅ”i daudz laika, runājot par Facebook, bet patiesÄ«bā esam lielāki Google reklāmas fani. Pamatā visa pircēja nolÅ«ka elementa dēļ mēs meklējam cilvēkus, kuri meklē atslēgvārdus, kas skaidri... Viņi vēlas iegādāties produktus, un pēc tam, kad viņi apmeklē mÅ«su vietni, mēs atkārtoti atlasām viņus Google tÄ«klā un kā mēs veidojam visas Facebook auditorijas, viņi mÅ«s redzēs Facebook.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tātad, izmantojot Google, jÅ«s zināt, ka personai noteikti ir interese, viņi nokļūst jÅ«su lapā, un tas attiecas uz visu veidu vietnēm, viņi nokļūst jÅ«su lapā un, protams, ar groziem un kas mums patÄ«k. deviņdesmit seÅ”i procenti vai vairākā€¦

Joe: Es domāju, ka tas nav tik augsts, domāju, ka tas ir kā astoņdesmit.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Super augsts. Jums, iespējams, maksā par to, lai tos tur nokļūtu, tagad viņi nepirka, bet tagad viņi ir ieinteresēti Å”ajā produktā, viņi, iespējams, ierakstÄ«ja Å”os konkrētos atslēgvārdus, tagad jums vajadzētu viņiem rādÄ«t lietas Facebook. Tā noteikti ir svarÄ«ga lieta, kas jāapzinās.

Joe: Es domāju, ka lielākā apziņa, par ko lielākā daļa cilvēku nedomā, ir jābÅ«t Facebook vai Google, vai Instagram, vai Pinterest, vai jebkurai platformai, kurā viņi darbojas. Ja varat izdomāt, kā apvienot Ŕīs lietas, lai jÅ«s kļūtu par Google centru, tas ir mÅ«su pirmais solis. Mēs to nezinām. Tas ir stratēģiskais veids, kā mēs varētu ievietot saturu un reklāmu, savienot tos divus kopā ar ļoti mērÄ·tiecÄ«gu acs ābolu un pēc tam ievilkt tos mÅ«su ekosistēmā, kur mēs mērķējam ar Google reklāmu baneriem. emuāros, Facebook, Twitter.

Richard: Tātad, runājot par to nogādāŔanu jÅ«su ekosistēmās, tas ir apmēram tas laiks, un jÅ«s teicāt, ka jums ir kāda dāvana vai kaut kas cits, tāpēc viņi var iegÅ«t divas lietas, viņi var saņemt Å”o dāvanu, un tad viņi var vērot atkārtotas mērÄ·Ä“Å”anas procesu.

Joe: Tā ir mācīŔanās procesā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Vai es saņemu XNUMX dolāri vai... Kā tas darbojas?

ļ»æRichard: Tātad mums ir tikai nedaudz, kur mums doties?

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com ir mÅ«su lielākais jumta zÄ«mols, kur varat atrast mÅ«su Podcast aplādes un visas tamlÄ«dzÄ«gas lietas. Ja dosieties uz vietni Evergreenprofits.com/ecwid, jÅ«s iegÅ«sit bezmaksas mÅ«su satiksmes grāmatiņas kopiju, kas Å”obrÄ«d atrodas veikalos.

Joe: Ir daudz lietu un detaļu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Un, ja viņiem patÄ«k klausÄ«ties jÅ«su balsis, kur viņi var doties, lai uzzinātu vairāk no jums?

Joe: Evergreenprofits.comļ»æ vai HustleandFlowchart.com, tas ir mÅ«su aplādes nosaukums.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: JÅ«s bÅ«siet ekosistēmā, jÅ«s varētu bÅ«t mērÄ·tiecÄ«gs, jÅ«s redzēsit augŔējo piltuvi, apakŔējo piltuvi.

Joe: Ideālā gadÄ«jumā apakŔējā piltuve. Tā ir tikai mācÄ«Å”anās lieta. Tas ir bijis jautri.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Nu, puiÅ”i, ir lieliski, ka tev, Rič, ir pēdējās domas?

Richard: Nē, es tikai domāju, vai mēs esam pabeiguÅ”i pietiekami ātri, lai mēs varētu atgriezties restorānā.

ļ»æ¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Piektdienas laimÄ«gās stundas puiÅ”i, tāpēc mēs to darām. Lai tas notiktu!

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

šŸŽ¤ Podkāsts
Decembris 21, 2018

Palieciet aktuāli!

Abonējiet mÅ«su Podcast apraidi, lai saņemtu iknedēļas motivāciju un praktiskus padomus sava sapņu biznesa veidoÅ”anai.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

Vai vēlaties būt viesis?

Mēs vēlamies dalÄ«ties interesantos stāstos ar sabiedrÄ«bu, aizpildiet Å”o veidlapu un pastāstiet mums, kāpēc jÅ«s bÅ«tu lielisks viesis.

Klausieties arī

Daudzkanālu pārdoŔanas skaidrojums: paplaŔināŔanās līdz lieliem un niŔas tirgiem
4 min lasīts
Klientu apkalpoÅ”anas rÄ«ki, kas nepiecieÅ”ami ikvienam uzņēmumam: vairāku kanālu atbalsts, proaktÄ«vas tērzÄ“Å”anas sarunas un daudz kas cits
4 min lasīts
Kā AI pārveido reklāmas nozari
3 min lasīts
No piedāvājuma līdz reklāmguvumam: ekspertu stratēģijas melnajai piektdienai un kiberpirmdienai
5 min lasīts

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit