MÅ«su emuÄra sadaÄ¼Ä Veiksmes stÄsti mÄs publicÄjam
Vai ir iespÄjams attÄ«stÄ«t savu biznesu pandÄmijas laikÄ, ja nepÄrdodat maskas vai dezinfekcijas lÄ«dzekļus?
Teds Seiferts, 51ŹÓʵ tirgotÄjs un Seifert & Jones Wine Merchants uzÅÄmuma Ä«paÅ”nieks, pierÄda, ka varat: viÅÅ” ir palielinÄjis pÄrdoÅ”anas apjomus par 35% gadu no gada karantÄ«nas laikÄ!
Vīna veikala izveide un vadīŔana
Mani sauc Teds Seiferts, un es skrienu , Belingemas centra ekskluzÄ«vais vÄ«na veikals, kas koncentrÄjas uz maziem amatnieku ražotÄjiem no ziemeļrietumiem, kÄ arÄ« uz spÄcÄ«gu globÄlu vÄ«nu klÄstu.
PÄc 30 vÄ«na nozarÄ pavadÄ«tiem gadiem es nolÄmu, ka ir pienÄcis laiks nost no ceļa un samazinÄt to apjomu. Es sazinÄjos ar ilgstoÅ”u klientu DiÄnu Džounsu, kura jutÄs tÄpat, un mÄs sadarbojÄmies 2013. gadÄ. TÄ sÄkÄs Seifert & Jones Wine Merchants.
Teds un DiÄna viÅu veikala priekÅ”Ä
TajÄ laikÄ mÅ«su koncepcija bija vÄrsta uz to, lai bÅ«tu vienÄ«gais vÄ«na veikals pilsÄtÄ un bÅ«tu Ä·ieÄ£eļu un javas mazumtirgotÄjs.
Mums nav vÄlÄÅ”anÄs iekarot vÄ«na pasauli. MÄs esam priecÄ«gi, ka esam vienÄ«gais ekskluzÄ«vais vÄ«na veikals Å”ajÄ rajonÄ.
Pirmos 5 gadus tÄ biju tikai es un mana partnere DiÄna Džounsa. MÄs varÄjÄm augt un bÅ«vÄt bez darbaspÄka izmaksÄm. Galu galÄ mÄs nonÄcÄm vietÄ, kur mums bija nepiecieÅ”ama papildu palÄ«dzÄ«ba. Pirms tam
Jebkurai nozarei ir sava specifika, kas padara uzÅÄmuma vadÄ«Å”anu sarežģītu. VÄ«na pÄrdoÅ”anai tÄ ir naudas plÅ«sma, naudas plÅ«sma, naudas plÅ«sma. MÅ«su nozarÄ tas ir ļoti grÅ«ti vairÄku iemeslu dÄļ. MÄs nesaÅemam noteikumus par pirkumu, un viss ir skaidrÄ naudÄ pÄc piegÄdes. TieÅ”i tÄpÄc dažkÄrt ir grÅ«ti ievÄrot budžeta plÄnoÅ”anu. Daudzas reizes mÄs iegÄdÄjamies preces, kas tiek piegÄdÄtas tikai reizi gadÄ, un mums tajÄs ir jÄiegulda lÄ«dzekļi.
TajÄ laikÄ mÅ«su iknedÄļas skaitļi var neatbilst Å”ai dolÄra summai, taÄu mums tas ir jÄpanÄk. MÅ«su panÄkumi ir saistÄ«ti ar to, ka mÄs patieÅ”Äm koncentrÄjamies uz nedÄļas budžetiem un paliekam pie tiem.
ReputÄcijas un kopienas veidoÅ”ana
Gadu gaitÄ esam daudz sasnieguÅ”i. MÅ«su galvenais pavÄrsiens ir turÄt durvis atvÄrtas tik ilgi, cik tas ir. MÄs esam veidojuÅ”i zÄ«molus gadu desmitiem un zinÄjÄm, ka tas prasÄ«s laiku. Vispirms mums bija jÄveido reputÄcija.
Mums bija vajadzÄ«gi apmÄram 5 gadi, lai iegÅ«tu pÄrliecÄ«bu un reputÄciju. Tagad mÄs tikai turpinÄm veidot Å”o pamatu.
Papildus mÅ«su bagÄtÄ«gajai vÄ«nu izvÄlei mÄs lepojamies ar daudzveidÄ«go kopienu, ko esam izveidojuÅ”i ap mÅ«su veikalu, no klientiem no 20 gadu vecuma lÄ«dz pensionÄriem. Mums patÄ«k atbalstÄ«t Ä£imenes un lauksaimniekus, cilvÄkus, kurus esam sazinÄjuÅ”i Å”ajÄ nozarÄ.
MÄs mÄ«lam savus klientus, un viÅi mÅ«s mÄ«l atpakaļ! Lai piesaistÄ«tu ilgtermiÅa klientus, mÄs izveidojÄm savu VÄ«na klubu, kas ir bijis ļoti veiksmÄ«gs. Daudzi klubi kalpo kÄ maržas palielinÄtÄjs. Tas var jums iekost ā klienti zina, cik lietas maksÄ. TaÄu mums ir ļoti mazs rÄdÄ«tÄjs attiecÄ«bÄ uz klientiem, kuri pÄrtrauc darbu. Faktiski kopÅ” tÄ laika esam ieguvuÅ”i daudz vairÄk jaunu dalÄ«bnieku nekÄ anulÄti
MÅ«su stratÄÄ£ija ir dot viÅiem vairÄk, nekÄ viÅi maksÄja, kas mÅ«s atŔķir no konkurentiem.
PÄreja tieÅ”saistÄ pandÄmijas dÄļ
MÅ«su plÄns nekad nebija izmantot tieÅ”saistes pieredzi. KamÄr mÄs jau no paÅ”a sÄkuma izstrÄdÄjÄm tÄ«mekļa lapu. MÄs galvenokÄrt koncentrÄjÄmies uz personÄ«go pieredzi ā tÄpÄc cilvÄki nÄca pie mums.
Un ar ieraŔanos
DÄ«kstÄves laikÄ mÄs sapratÄm, ka pÄrdoÅ”ana tieÅ”saistÄ ir vienÄ«gÄ iespÄja. SÄkumÄ mÅ«su tehnoloÄ£iju puisis Džons Melojs sÄka sagatavot pielÄgotÄs programmas izstrÄdi pÄrdod tieÅ”saistÄ. TomÄr mÄs bijÄm Å”okÄti, aplÅ«kojot izmaksas, un mums bija vajadzÄ«ga alternatÄ«va iespÄja. TÄpÄc viÅÅ” pÄtÄ«ja
Seifert & Jones vÄ«na tirgotÄji
Kad mÄs izveidojÄm internetu ar 51ŹÓʵ un Clover, mÄs varÄjÄm veikt vairÄk pirkumu. Mums patÄ«k, kÄ 51ŹÓʵ un Clover integrÄjas un strÄdÄ kopÄ ā mÄs sÄkÄm tikai aprÄ«lÄ«, bet mÅ«su pÄrdoÅ”anas apjomi ir palielinÄjuÅ”ies par 35% salÄ«dzinÄjumÄ ar iepriekÅ”Äjo gadu grÅ«tÄ«bu laikÄ.
VÄ«na veikala reklamÄÅ”ana
MÄs izmantojam vairÄkus veidus, kÄ reklamÄt savu veikalu, un uzskatÄm, ka mÅ«su labÄkÄ platforma ir tieÅ”a iknedÄļas e-pasta adrese patÄrÄtÄjiem. MÅ«su pieeja ir ānepÄrspÄ«lÄt ar e-pastuā. Reizi nedÄÄ¼Ä mÄs izvÄlamies ānedÄļas vÄ«nuā un izceļam to kopÄ ar vairÄkiem jaunpienÄcÄjiem. MÄs piedÄvÄjam arÄ« Ädienkartes pÄrus ar kÄdu no jaunpienÄcÄjiem.
A ar NedÄļas vÄ«nu
AttiecÄ«bÄ uz citiem veicinÄÅ”anas rÄ«kiem mÄs izmantojam arÄ« Instagram un Facebook. Gadu gaitÄ mÄs esam mÄÄ£inÄjuÅ”i drukÄt un radio, bet kopÅ” tÄ laika esam pÄrtraukuÅ”i iet Å”ajÄ virzienÄ.
VÄ«na veikals paziÅo
Visiem uzÅÄmumu Ä«paÅ”niekiem vajadzÄtuā¦
ā¦MÄ«l savu darbu un aizraujas ar to, ko viÅi dara. Es vÄ«na biznesÄ strÄdÄju gadu desmitiem un nebÅ«tu tik tÄlu tikusi, ja Ŕī nozare man nebÅ«tu piemÄrota.
Tas mani noved pie nÄkamÄ punkta: pieredze, pieredze, pieredze. Tu ĀįÄå²śÅ«³Ł zinÄt savu nozari. Gan man, gan manam partnerim bija
Un visbeidzot skaidra nauda. PÄrliecinieties, ka jums ir pietiekami daudz.
ArÄ« lasÄ«t: KÄ samaksÄt sev, ja jums pieder uzÅÄmums
Iedvesmojies? SÄciet savu biznesu jau Å”odien
Teda stÄsts ir pierÄdÄ«jums tam, ka pat grÅ«tos laikos jÅ«s varat gÅ«t panÄkumus, ja vien jums ir aizrauÅ”anÄs ar savu biznesu un jÅ«su rÄ«cÄ«bÄ ir pareizie rÄ«ki. Vai jums ir savs iedvesmojoÅ”s stÄsts? NosÅ«tiet uz blog@ecwid.com un mÄs varÄtu dalÄ«ties tajÄ ar 51ŹÓʵ emuÄra lasÄ«tÄjiem!
Ja esat gatavs uzsÄkt savu biznesu, lejupielÄdÄjiet zemÄk esoÅ”o projektu, kurÄ mÄs aptveram visus tieÅ”saistes veikala palaiÅ”anas posmus, sÄkot no nosaukuma izvÄles lÄ«dz pirmÄs reklÄmas kampaÅas vadÄ«Å”anai.
