VeiksmÄ«ga biznesa vadÄ«Å”anai ir izŔķiroÅ”s elements ā to daudzi Ä«paÅ”nieki neievÄro neatkarÄ«gi no tÄ, vai viÅi strÄdÄ pirmajÄ vai simtajÄ dienÄ. ViÅi nav pÄrliecinÄti, kÄpÄc mÄrketings ir tik grÅ«ts, kÄpÄc pÄrdoÅ”ana ir tik daudz darba. Viena iespÄjamÄ atbilde? Jums ir nepiecieÅ”ams vÄrtÄ«bas piedÄvÄjums.
Kas ir vÄrtÄ«bas piedÄvÄjums?
VÄrtÄ«bas piedÄvÄjums ir apkopojums, kÄpÄc cilvÄkiem vajadzÄtu iegÄdÄties jÅ«su produktus vai izmantot jÅ«su pakalpojumus.
Ir vÄl viens termins, kas jums jÄzina ā USP.
USP apzÄ«mÄ āunikÄls pÄrdoÅ”anas piedÄvÄjumsā, un tas ir iemesls, kÄpÄc klienti vÄrÅ”as pie jums, nevis pie cita uzÅÄmuma.
Å eit ir daži piemÄri:
- dibinÄja divi brÄļi, kuri vÄlÄjÄs dzesÄtÄju, kas izturÄtu jebkÄdu iedomÄjamo nodilumu un izturÄtu dzÄrienus un pÄrtiku
ledus auksts dienÄm ā tÄda, kas tika radÄ«ta Ära entuziastiem, nevis parastam lietotÄjam. - pÄrdod tos paÅ”us apavus, ko dara visi citi, taÄu to atgrieÅ”anas un maiÅas process ir neticami vienkÄrÅ”s, un viÅu AugstÄkÄs kvalitÄtes klientu apkalpoÅ”ana ir augstÄkÄ lÄ«meÅa.
JÅ«su vÄrtÄ«bas piedÄvÄjumam ir jÄbÅ«t unikÄlam. Tas nav kaut kas lÄ«dzÄ«gs āmÄs piedÄvÄjam viszemÄkÄs cenas tirgÅ«ā. JÅ«s nevÄlaties paļauties uz kaut ko tik vÄju kÄ cenu, lai atŔķirtu, jo tad vienÄ«gais iemesls, kÄpÄc jÅ«su klienti pieÄ·ersies jums, ir cena. TiklÄ«dz viÅi atradÄ«s citu uzÅÄmumu, kas pÄrdod lÄ«dzÄ«gus produktus vai pakalpojumus par mazÄku naudu, viÅi pÄriet uz kuÄ£i.
JÅ«su vÄrtÄ«bas piedÄvÄjumam ir jÄbÅ«t konkrÄtam, neaizmirstamam un tÄdam, ko varat izveidot pats.
Ja konkurents var viegli nozagt jÅ«su vÄrtÄ«bas piedÄvÄjumu, tas nav pietiekami spÄcÄ«gs.
Idejas jÅ«su vÄrtÄ«bas piedÄvÄjumam
Papildus iepriekÅ” minÄtajÄm vadlÄ«nijÄm Å”eit ir vÄl dažas precÄ«zÄkas
Produkts
Å is ir visvienkÄrÅ”Äkais aspekts. Yeti, piemÄrs no augÅ”as, koncentrÄjas uz sava produkta aspektiem (izturÄ«gÄku un efektÄ«vÄku nekÄ jebkurÅ” cits dzesÄtÄjs tirgÅ«) kÄ unikÄlais pÄrdoÅ”anas piedÄvÄjums.
Divas kopÄ«gas Ä«paŔības, ko izmanto, lai atŔķirtu produktus, ir dizains un izturÄ«ba; Apple datori ir labi izstrÄdÄti, Yeti dzesÄtÄji ir labi
Ja jÅ«su produkts ir izturÄ«gÄks, labÄk izstrÄdÄts vai darbojas savÄdÄk nekÄ konkurenti, tas var bÅ«t jÅ«su piedÄvÄtais vÄrtÄ«bas piedÄvÄjums.
³§²¹¾±²õ³ŁÄ«³Ł¾±±š: Vai nepiecieÅ”ama palÄ«dzÄ«ba, lai noskaidrotu, ko pÄrdot tieÅ”saistÄ?
±Ź“Ē³ś¾±³¦¾±“Ē²ŌŧŔ²¹²Ō²¹/“”³Ü»å¾±³Ł“Ē°ł¾±Āį²¹
Ko dara jÅ«su zÄ«mols justies ±č²¹³ŁÄ«°ģ?
JÅ«su zÄ«mola pozicionÄÅ”ana (tonis, kas tiek izmantots jÅ«su kopijÄ un zÄ«mola veidoÅ”anÄ) un auditorija var palÄ«dzÄt jÅ«s atŔķirt.
PiemÄram, apskatiet ā liela daļa pamatsatura ir atrodama citur, taÄu Ŕī satura zÄ«mols, kas paredzÄts Ä«paÅ”i nederÄ«gajiem un liek justies nebiedÄjoÅ”am, ir piesaistÄ«jis milzÄ«gu auditoriju.
Nerd Fitness
±·“Ē³śÄ«³¾±š
Vai jÅ«su produktiem ir dziļÄka nozÄ«me? Kad kÄds atbalsta jÅ«su veikalu, ko viÅi atbalsta?
un ir divi piemÄri ā kad kÄds iegÄdÄjas savu produktu, tas dod labumu visai sabiedrÄ«bai, nevis tikai paÅ”am uzÅÄmumam. Ja jÅ«su produkts/uzÅÄmums kaut ko lÄ«dzÄ«gu dara vai uztur Ä£imenes tradÄ«ciju dzÄ«vu, nozÄ«mei ir jÄbÅ«t daļai no jÅ«su vÄrtÄ«bas piedÄvÄjuma.
Serviss
Zappos ir ideÄls vÄrtÄ«bas piedÄvÄjuma piemÄrs ā viÅu pakalpojums ir viÅu galvenais USP.
JÅ«s varat iegÄdÄties tos paÅ”us apavus no jebkuras vietas un parasti par to paÅ”u cenu vai zemÄku cenu, taÄu Zappos ir slavens ar savu vienkÄrÅ”o atgrieÅ”anas procesu, Ätro piegÄdi un brÄ«niŔķīgo klientu apkalpoÅ”anu.
Amazon ir arÄ« izmantojis pakalpojumu kÄ diferenciatoru ar savu Prime programmu, sniedzot cilvÄkiem bezmaksas
³§²¹¾±²õ³ŁÄ«³Ł¾±±š: KÄ nodroÅ”inÄt izcilu klientu apkalpoÅ”anu: padomi no
Kad esat izdomÄjis dažas idejas katrai no Ŕīm kategorijÄm, varat tÄs apvienot dažÄdos veidos, lai izveidotu savu vÄrtÄ«bas piedÄvÄjumu.
Å eit ir piemÄrs, kas iedvesmots no , kas ir produkta un nozÄ«mes kombinÄcija:
MÄs izgatavojam labÄkÄs zeÄ·es, kÄdas jebkad valkÄsit, un no katra iegÄdÄtÄ pÄra mÄs nododam pÄri bezpajumtnieku patversmÄm.
Kad jums ir dažas idejas par jÅ«su spÄcÄ«gÄkajiem atŔķirÄ«bu faktoriem, varat tÄs apvienot dažÄdÄs kombinÄcijÄs, lai izveidotu savu unikÄlo pÄrdoÅ”anas piedÄvÄjumu.
Laika gaitÄ vÄlÄsities to uzlabot, lai tas bÅ«tu neaizmirstams un specifisks, taÄu neŔķiet, ka tam Å”obrÄ«d ir jÄbÅ«t perfektam ā labÄk ir
IedvesmojoÅ”i vÄrtÄ«bu piedÄvÄjuma piemÄri
NepiecieÅ”ami vÄl daži vÄrtÄ«bas piedÄvÄjuma piemÄri? LÅ«k, tieÅ”i no citiem 51ŹÓʵ lietotÄjiem.
MunÄkina misija ir
MunÄkina misija
savÄ pirmajÄ lapÄ ir sauklis: "Svaigi,
±·“Ē³śÄ«³¾±šs elements Å”eit ir nedaudz smalkÄks, taÄu, kad cilvÄki pÄrk no Teilores, viÅi zina, ka atbalsta Ä£imenes uzÅÄmumu un nelielu fermu lielas korporÄcijas ietvaros, un tas tiks Åemts vÄrÄ, pieÅemot lÄmumu par pirkumu.
Teiloru ģimenes ferma
Kokosina informÄcijas lapÄ ir rakstÄ«ts: āMÄs Å”ujam cilvÄkiem, nevis podiumiemā, vienlaikus izceļot arÄ« viÅu somu kvalitÄti (Ä«stÄ Äda).
ViÅu vÄrtÄ«bas piedÄvÄjums ir produktu kombinÄcija (augsta kvalitÄte,
Kokosina
Un USP ir produkta un misijas kombinÄcija ā to galvenes attÄls attiecas uz ālaboratoriju jÅ«su plaukstÄā (produkts), un tieÅ”i zem tÄs ir viÅu misija:
MÄs uzskatÄm, ka ikviens var bÅ«t zinÄtnieks. PocketLab ļauj studentiem, pedagogiem un veidotÄjiem izpÄtÄ«t apkÄrtÄjo pasauli. PocketLab iedzÄ«vina zinÄtni, tehnoloÄ£ijas, inženierzinÄtnes un matemÄtiku (STEM) kÄ vÄl nekad.Kabatas laboratorija
Citiem vÄrdiem sakot, pÄrkot no PocketLab, jÅ«s ne tikai iegÅ«stat kaut ko citur grÅ«ti atrast (sensoru ar lietotnes savienojumu Ärtai datu apstrÄdei, kas nemaksÄ simtiem dolÄru), bet arÄ« atbalstÄt uzÅÄmumu, kas vÄlas lai padarÄ«tu STEM jomu pieejamÄku jÅ«su ikdienas cilvÄkam.
Kabatas laboratorija
Esmu izdomÄjis savu vÄrtÄ«bas piedÄvÄjumu ā kas bÅ«s tÄlÄk?
PavadÄ«jÄt kÄdu laiku prÄta vÄtrai, un jums ir savs vÄrtÄ«bas piedÄvÄjums? PÄrliecinieties, vai tas ir unikÄls tirgÅ«, un pÄrejiet pie nÄkamÄs darbÄ«bas: izveidojiet to savas vietnes dizaina priekÅ”galÄ un centrÄ.
Ja jÅ«s ar to cÄ«nÄties, mÅ«su TÅ«lÄ«tÄja vietnes funkcija var palÄ«dzÄt jums to novÄrst; jÅ«su USP ir jauka vieta mÄjaslapÄ.
farmeruncle.ecwid.com
Izbaudi un priecÄjies!
LasÄ«t arÄ«: Jauna 51ŹÓʵ tÅ«lÄ«tÄjÄ vietne: lielisks izskats jÅ«su tieÅ”saistes veikalam jau no pirmÄs dienas
- Kas ir zīmolrade: galīgais ceļvedis
- ZÄ«mola identitÄte: jÅ«su ceļvedis valdzinoÅ”Äm sirdÄ«m un prÄtiem
- Paaugstiniet savu zÄ«molu, nepÄrkÄpjot banku
- KÄ izveidot lielisku logotipu savam zÄ«molam
- KÄ izdomÄt logotipa idejas
- Kas veido labu logotipu
- Cik maksÄ logotipu dizains
- KÄ reÄ£istrÄt nosaukumu un logotipu ar preÄu zÄ«mi
- UzÅÄmumu nosaukumu idejas: kÄ izvÄlÄties labÄko veikala nosaukumu
- KÄ izveidot zÄ«molu: rokasgrÄmata maziem e-komercijas uzÅÄmumiem
- KÄ izveidot spÄcÄ«gu vÄrtÄ«bas piedÄvÄjumu savam tieÅ”saistes veikalam
- Produktu prezentÄcijas mÄkslas apgÅ«Å”ana
