51ŹÓʵ

±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
ø鱚°ģ±ō²¹³¾Å§³Ł
±ŹÄå°ł±¹²¹±ō»åÄ«³Ł
Izcenojumi
±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu
Kā radīt pieprasījumu pēc unikāliem produktiem

Kā radīt pieprasījumu pēc unikāliem produktiem

12 min lasīts

Iedomājieties, ka kāds jums tikko lika nopirkt viedo smaržu difuzoru par 100 USD. Tagad iedomājieties, ka jums nav ne jausmas, kas tas ir, ko tas dara vai kāpēc tas ir 100 $ vērts. Nav lielas iespējas, ka Å”obrÄ«d steidzaties ārā, lai iegādātos viedo smaržu difuzoru.

Jūs varētu domāt, ka, ja jums būtu jauna, revolucionāra ideja, būtu viegli atrast klientus, kuriem iepirkties. Taču patiesība ir tāda, ka dažreiz jaunus un inovatīvus produktus var būt visgrūtāk pārdot. Ko darīt, ja patērētāji nesaprot produktu? Ko darīt, ja viņi neapzinās problēmu, ko jūsu produkts var atrisināt? Kā pārdot to, ko klienti nesaprot?

Kā pārdot tieÅ”saistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem un topoÅ”ajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Labās ziņas ir tādas, ka tieÅ”i uz Å”o jautājumu mēs Å”odien Å”eit atbildēsim. Parunāsim par to, kā radÄ«t pieprasÄ«jumu pēc jauniem un unikāliem produktiem.

Parasti jūsu produkts ietilpst vienā no divām kategorijām:

  • JÅ«s pārdodat produktu vai zÄ«molu, kas ir zināms ārzemēs, bet ne jÅ«su valstÄ«.
  • JÅ«s pārdodat a jauns produkts, piemēram, jÅ«su paÅ”u izgudrojums.

Turpināsim ar mÅ«su piemēru un iedomājieties, ka tagad pārdodat viedos smaržu difuzorus. Mēs teiksim, ka 10 cilvēki mēnesÄ« meklē Å”o konkrēto vienumu. Tas nozÄ«mē, ka ļoti maz cilvēku to apzinās Sākot no vai Å”obrÄ«d redz vajadzÄ«bu pēc Sākot no jÅ«su konkrētajam difuzoram. Mēs teiktu, ka produkta atpazÄ«stamÄ«ba ir zema, tāpēc arÄ« pieprasÄ«jums ir zems. Tātad, ko jÅ«s darāt?

Pieprasījums pēc unikāliem produktiem var būt zems

Kā sagatavoties palaiŔanai

Lai sāktu, jums būs jāatbild uz dažiem svarīgiem jautājumiem:

  • Kas ir jÅ«su klienti?
  • Kāpēc viņiem vajadzētu iegādāties jÅ«su produktu?
  • Kāpēc jÅ«su produkts ir labāks par citiem tirgÅ« jau esoÅ”ajiem alternatÄ«vajiem produktiem?

Lai saņemtu atbildes, jums irā€¦

1. Definējiet savu auditoriju

Ja mēs kā piemēru izmantojam viedo smaržu difuzoru, ko mēs par to zinām? Var teikt, ka tā ir ierÄ«ce, kuru var ieslēgt un vadÄ«t ar viedtālruni, planÅ”etdatoru vai datoru. Tas piepilda telpu ar patÄ«kamām smaržām un palÄ«dz noņemt ne tik patÄ«kami ²õ³¾²¹°łÅ¾²¹²õ.

Izmantojot Å”o informāciju, mēs varam pieņemt, ka mÅ«su potenciālie klienti varētu bÅ«t:

  • cilvēki, kuri jau izmanto smaržu difuzorus un varētu bÅ«t piesaistÄ«ti kādam ērtākam variantam;
  • cilvēki, kuriem patÄ«k tehnoloÄ£ijas un kuriem patÄ«k izmēģināt jaunus produktus, sÄ«krÄ«kus un viedierÄ«ces;
  • uzņēmumiem, piemēram, restorāniem vai biroja telpām ar lielu pārvietoÅ”anos, lai attālināti kontrolētu atmosfēru un novērstu nedraudzÄ«gas smakas.

Kad bÅ«siet definējis savu mērÄ·auditoriju, bÅ«s daudz vieglāk izvēlēties atbilstoÅ”os mārketinga kanālus sava jaunā sÄ«krÄ«ka reklamÄ“Å”anai.

2. Izpētiet savu konkurenci

JÅ«su produkts var bÅ«t unikāls, taču pastāv iespēja, ka jÅ«su klientiem joprojām bÅ«s dažas alternatÄ«vas. Piemēram, mēs varētu identificēt parastos smaržu difuzorus vai pat aromātiskās sveces kā konkurenci. Skatieties, kā Å”ie alternatÄ«vie produkti tiek tirgoti. Izceliet to plusus un mÄ«nusus. Tas palÄ«dzēs izprast sava produkta stiprās un vājās puses.

Pēc tam jums ir jānāk klajā ar vienreizējs pārdoÅ”anas piedāvājums ā€” USP.

Piemēram, daži parastie smaržu difuzori izsmidzina vielu ik pēc 9, 18 un 36 minÅ«tēm. Dažiem patērētājiem tas varētu Ŕķist pārāk bieži. Izmantojot viedo smaržu difuzoru, jÅ«s pats varat iestatÄ«t laiku, izmantojot viedtālruni. Tātad tā ir jÅ«su galvenā priekÅ”rocÄ«ba.

Kad runa ir par jauniem un unikāliem produktiem, novietojiet tos salÄ«dzinājumā ar zināmajiem konkurentiem. Neizrādiet inovāciju ārpus konteksta ā€” sniedziet patērētājiem atskaites punktu, lai saprastu jÅ«su jaunā produkta priekÅ”rocÄ«bas.

Kā ģenerēt sava veikala trafiku

Cilvēki bieži izmanto meklētājprogrammas, piemēram, Google, lai atrastu produktus, kas viņiem ir nepiecieÅ”ami. Bet vai viņi var izmantot meklētājprogrammas, lai atrastu produktus, par kuriem viņi NEZINĀS, ka viņiem tie ir nepiecieÅ”ami? Tas ir nedaudz grÅ«tāk. Izdomāsim, kā to panākt.

1. MeklÄ“Å”anas reklāma

MeklÄ“Å”anas reklāmas var darboties, ja izmantojat saistÄ«tus meklÄ“Å”anas vaicājumus. Piemēram, ā€œlabākais eļļas difuzorsā€.

Lai atrastu saistÄ«tus meklÄ“Å”anas vaicājumus par savu produktu, padomājiet par precēm un pakalpojumiem, kas atrisina tādu paÅ”u vai lÄ«dzÄ«gu problēmu kā jÅ«sējā. Pēc tam izmantojiet Ä«paÅ”us rÄ«kus, piemēram lai redzētu, kuri atslēgvārdi atbilst Ŕīm precēm un pakalpojumiem. Viedā smaržu difuzorā varat strādāt ar atslēgvārdiem gaisa atsvaidzinātājiem, gaisa attÄ«rÄ«tājiem vai smaku noņemÅ”anas pakalpojumiem.

Turklāt varat izmantot citus saistÄ«tus meklÄ“Å”anas vaicājumus, piemēram, ā€œsmaržu difuzors kafejnÄ«caiā€, ā€œsmaržu difuzors birojamā€ un tā tālāk. Katram gadÄ«jumam bÅ«s nepiecieÅ”ams atseviŔķs atslēgvārdu saraksts. Padomājiet par savu klientu saistÄ«tajām interesēm un izmantojiet tās, lai saÅ”aurinātu uzmanÄ«bu.

Vaicājumi, kurus varat izmantot:

  • aizstājējprodukti, piemēram, vÄ«raka kociņi;
  • produktus ar lÄ«dzÄ«gu funkcionalitāti ā€” mÅ«su gadÄ«jumā parastos smaržu difuzorus;
  • konkurentu zÄ«moli un produktu nosaukumi, piemēram, labi zināms smaržu difuzoru zÄ«moli;
  • saistÄ«tās intereses, piemēram, tehnoloÄ£ija gudrai mājai.

MeklÄ“Å”anas reklamÄ“Å”ana ļauj sasniegt klientus, kurus jau interesē preces, kas lÄ«dzÄ«gas jÅ«su produktam. LÅ«k , uzņēmums, kas pārdod unikālas kastes lielu kÅ«ku transportÄ“Å”anai:

ar Google IepirkÅ”anās, tas nav tik aizkavējies, viņi iepērkas nekavējoties, jo viņi jau meklē to, kas mums ir. Atslēgvārdi, ko ievietojam savā iepirkÅ”anās kampaņā, ir ā€œkÅ«ku transportÄ“Å”anaā€, ā€œkā piegādāt kÅ«kuā€. Visas tā versijas. Tātad, ja kāds meklē Å”os vārdus googlē, viņŔ Å”obrÄ«d meklē risinājumu un Å”obrÄ«d gatavojas iepirkties. Lai gan sociālajos saziņas lÄ«dzekļos joprojām ir brÄ«niŔķīgi veidot Ŕādus lietotājus, taču tie var nebÅ«t tÅ«lÄ«tēji pircēji.

Uzziniet vairāk par 51ŹÓʵ E-komercija øéÄå»åÄ«³Ł: CakeSafe: mārketinga un Instagram padomi

Ja jÅ«su produkts ir sarežģīts, dārgs vai pilnÄ«gi nezināms, jÅ«su klientiem ir nepiecieÅ”ams laiks pārdomām, pirms viņi pieņem lēmumu par pirkumu. Tāpēc noteikti iestatiet atkārtotu mērÄ·auditorijas atlasi ā€” rādiet reklāmas pakalpojumā Google vai Facebook pircējiem, kuri apmeklēja jÅ«su vietni, bet atstāja bez pirkuma. Atlaides vai Ä«paÅ”ie piedāvājumi piesaistÄ«s vairāk apmeklētāju atgriezties.

Piemēram, mēs varam mērķēt savas reklāmas uz cilvēkiem, kuri meklē automātiskos difuzorus, vai cilvēkiem, kurus interesē lietu internets. Kad viņi meklÄ“Å”anas joslā ievadÄ«s Å”os vienumus, citas vietnes viņiem rādÄ«s jÅ«su reklāmas.

2. Sociālie mediji

Tā kā lielākā daļa cilvēku nav pazÄ«stami ar jÅ«su produktu, ir svarÄ«gi palielināt izpratni. Uzņēmumi ar lielu budžetu var veicināt ar palÄ«dzÄ«bu ¾±±š³Ł±š°ģ³¾Å§³ŁÄåĀį¾±. ÄŖpaÅ”i efektÄ«vi ir Instagram un YouTube: jÅ«s varat detalizēti parādÄ«t produktu videoklipos vai fotoattēlos.

Papildus sociālajiem medijiem varat ievietot rakstus par treÅ”o personu vietnes, ko lasa jÅ«su auditorija, vai publicējiet ziņas forumos.

Kā pārdot unikālu produktu savā vietnē

Jūsu vietnē ir jāsniedz informācija, kas potenciālajam klientam māca par produktu, kā tas darbojas un kāpēc tas ir labāks par tradicionālajām alternatīvām.

1. Parādi, nestāsti

Izmantojiet videoklipus un kvalitatīvus fotoattēlus, lai palīdzētu klientiem saprast, kā produkts darbojas.

Iespējams, jums būs jāuztaisa vairāki videoklipi, lai redzētu, kas ir labāks jūsu klientiem. Andrea un Donna no FlipZees pārdod brilles, kas palīdz uzklāt grimu. Tā viņi atrada savu ideālo formātu:

Pirmais video, ko izveidojām savai vietnei, bija demonstrācijas video, lai parādÄ«tu klientiem, kā produkts darbojas. Tas bija apmēram 50 sekundes garÅ”. Un tad mēs saprotam, ka tas izskatās lieliski, tomēr cilvēki nezināja, kas tas ir. Tātad bÅ«tÄ«bā mēs sapratām: ā€œAk, mums nav problēmas, kas parāda problēmu un pēc tam risinājumu, tagad tas ir tikai risinājumsā€. Tāpēc mēs izveidojām vēl vienu videoklipu ar Ä«stu profesionālu modeli, lai parādÄ«tu problēmu un risinājumu. Un Ä«sāka versija, jo tad mēs uzzinājām, ka sociālajos medijos, piemēram, Facebook vai Instagram, nevar bÅ«t ilgāks par 15 sekundēm, pirms pazÅ«d cilvēku uzmanÄ«ba.

Uzziniet vairāk par 51ŹÓʵ E-komercija øéÄå»åÄ«³Ł: No draugiem lÄ«dz izgudrotājiem lÄ«dz zÄ«molu veidotājiem

Videoklipus var ievietot arī mājaslapā un produktu lapās.

FlipZees sākumlapā parāda video


FlipZees sākumlapā parāda video

Pievienojiet video shēmas vai infografikas, tās palÄ«dzēs pieņemt lēmumu tiem cilvēkiem, kuri Å”obrÄ«d nevar noskatÄ«ties video.

Miega numurs attēlā parāda viņu gultas slāņus


uz attēla demonstrē viņu gultas slāņus

Ja pārdodat sarežģītus produktus, varat izveidot mācÄ«bu video sēriju un augÅ”upielādēt tos savā vietnē vai Youtube kanālā. Videoklipā jāparāda lietoÅ”anā esoÅ”ais produkts un jāpaskaidro tā priekÅ”rocÄ«bas.

Lai augÅ”upielādētu videoklipus par produktu, vietnē varat izveidot cilni Å”iem videoklipiem.

2. Papildiniet savu video

Lapā aprakstiet priekÅ”rocÄ«bas un lietoÅ”anas veidus. Piemēram, pastāstiet, kā un kāpēc viedie smaržu difuzori ir noderÄ«gi mājās, birojā, kafejnÄ«cā.

SmartyPans apraksta sava produkta priekŔrocības


apraksta sava produkta priekŔrocības

AtŔķirÄ«bā no parastajiem produktiem, veidņu apraksti Å”eit nedarbosies, jo jums ir nepiecieÅ”ama konkrēta informācija par produktu vai salÄ«dzinājums ar labi zināms ²¹±ō³Ł±š°ł²Ō²¹³ŁÄ«±¹²¹.

3. Sāciet emuāru

Jūsu veikala emuārā, varat pastāstīt, kā produkts darbojas, un atbildēt uz visbiežāk uzdotajiem jautājumiem.

Rakstiet ne tikai par paÅ”u produktu, bet arÄ« par saistÄ«tām tēmām, kas interesē jÅ«su mērÄ·auditoriju. Tas palÄ«dzēs piesaistÄ«t meklÄ“Å”anas trafiku. Piemēram, varat rakstÄ«t, kā izvēlēties smaržvielas dažādiem mērÄ·iem vai par aromātisko savienojumu bÄ«stamÄ«bu/droŔību.

4. Parādiet lietoŔanā esoŔo produktu

Ja pārdodat tehniskos risinājumus vai pēc pasÅ«tÄ«juma produktiem, veidojiet gadÄ«jumu izpēti, kas demonstrē jÅ«su darbu. Tos var ievietot gan emuārā, gan atseviŔķā jÅ«su vietnes lapā. Piemēri palÄ«dzēs klientiem saprast, kā darbojas jÅ«su produkts.

Miega numurs piedāvā dažādus risinājumus miega problēmām


piedāvā dažādus risinājumus miega problēmām

Tagad jÅ«s zināt, kā veiksmÄ«gi pārdot preci, pat ja neviens par to nav dzirdējis. VarbÅ«t jÅ«s jau pārdodat Ŕādas preces? Vai plānojat iekarot tirgu ar kaut ko novatorisku, piemēram, CakeSafe vai FlipZees? Nevilcinieties dalÄ«ties ar savām domām un idejām komentāros!

 

Satura rādītājs

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

PārdoÅ”ana tieÅ”saistē Mārketings un veicināŔana
Mar 17, 2020

Par autoru

Kristena ir 51ŹÓʵ satura veidotāja. Viņa smeļas iedvesmu zinātniskās fantastikas grāmatās, džeza mÅ«zikā un mājās gatavotā ēdienā.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit

Vairāk resursu

UznirstoÅ”ais mazumtirdzniecÄ«bas veikals: kas tas ir un kā jÅ«su uzņēmums var gÅ«t labumu?
Mārketings un veicināŔana
18 min lasīts
Kas ir vienotā komercija un vai jÅ«su uzņēmumam tā ir nepiecieÅ”ama?
PārdoÅ”ana tieÅ”saistē
17 min lasīts
Kā izvēlēties savam uzņēmumam piemērotāko tirgu
PārdoÅ”ana tieÅ”saistē
14 min lasīts
Ko nozÄ«mē Deadstock? Ceļvedis mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem
PārdoÅ”ana tieÅ”saistē
8 min lasīts