Ja kÄdreiz esat apmeklÄjis biznesa klasi, iespÄjams, esat iepazinies ar SVID analÄ«zi.
Ja vÄl neesat to izdarÄ«jis, SVID ir metode iekÅ”Äjo un ÄrÄjo faktoru izpratnei, kas ietekmÄ uzÅÄmuma panÄkumus.
Uztveriet to kÄ sistÄmu uzÅÄmuma metodiskai analÄ«zei un diagrammu veidoÅ”anai
Lai gan sÄkotnÄji izstrÄdÄts lieliem uzÅÄmumiem, jÅ«s bÅ«siet pÄrsteigts, uzzinot, ka SVID ir vienlÄ«dz noderÄ«gs mazajiem uzÅÄmumiem
SWOT, kas apzÄ«mÄ āstiprÄs puses, vÄjÄs puses, ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ un draudiā, palÄ«dzÄs jums noteikt jÅ«su stiprÄs puses, pamanÄ«t ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ un cÄ«nÄ«ties pret konkurenci.
Å ajÄ ziÅojumÄ mÄs palÄ«dzÄsim jums izprast SVID analÄ«zi ā pat ja jums nav uzÅÄmÄjdarbÄ«bas izglÄ«tÄ«bas ā un parÄdÄ«sim, kÄ to izmantot
KÄpÄc veikt SVID analÄ«zi?
Ir desmitiem metodoloÄ£iju uzÅÄmumu analÄ«zei. JÅ«s pat varÄtu bÅ«t pazÄ«stami ar dažiem no Å”iem akronÄ«miem, piemÄram:
- SOAR (stiprÄs puses, ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ, vÄlmes un rezultÄti)
- SCORE (stiprÄs puses, izaicinÄjumi, ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ, atbildes, efektivitÄte)
- TROKSNIS (vajadzÄ«bas, ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ, uzlabojumi, stiprÄs puses, izÅÄmumi)
LielÄkÄ daļa, ja ne visi no tiem bÅ«tÄ«bÄ ir
SVID popularitÄtei ir vÄl viens iemesls: tÄ vienkÄrŔība un elastÄ«ba.
ā³§³Ł¾±±č°łÄå²õ puses, vÄjÄs puses, ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ un draudiā ir intuitÄ«vas kategorijas, kuras var saprast ikviens neatkarÄ«gi no viÅu uzÅÄmÄjdarbÄ«bas pieredzes. Å Ä«s kategorijas ir arÄ« ļoti elastÄ«gas ā tÄs attiecas tikpat daudz uz uzÅÄmumiem, cik uz tÄm attiecas
Papildus vienkÄrŔībai SVID sniedz arÄ« praktisku ieskatu jÅ«su biznesÄ, gan
- Izprotiet paÅ”reizÄjos un nÄkotnes plÄnus.
- Izprotiet savu produktu/pakalpojumu paÅ”reizÄjo un turpmÄko stÄvokli.
- LabÄk pÄrziniet savus konkurentus, klientus un tirgus tendences.
- IzstrÄdÄjiet precÄ«zas stratÄÄ£ijas un taktikas, lai cÄ«nÄ«tos pret draudiem tirgÅ«.
TÄtad, kas Ä«sti ir SVID un kÄ to piemÄrot savam
Noskaidrosim tÄlÄk.
Kas ir SVID analīze?
MÄs Ä«sti nezinÄm, kurÅ” nÄca klajÄ ar SVID metodoloÄ£iju (lai gan lielÄkÄ daļa avotu apgalvo, ka tas bija vadÄ«bas konsultants Alberts Hamfrijs). MÄs zinÄm, ka tas sÄkotnÄji tika balstÄ«ts uz datiem, kas savÄkti no Fortune 500 uzÅÄmumiem.
PamatÄ SVID metode uzskata, ka visus faktorus, kas ietekmÄ uzÅÄmÄjdarbÄ«bu, var iedalÄ«t ÄetrÄs kategorijÄs:
- ³§³Ł¾±±č°łÄå²õ: jebkas, kas uzÅÄmumam paÅ”laik ir labs, vai tas, ko varÄtu raksturot kÄ tÄ āspÄkuā.
- VÄjÄs puses: jebkas, ar ko uzÅÄmums paÅ”laik cÄ«nÄs.
- ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ: paÅ”reizÄjÄs ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ tirgÅ«, ko uzÅÄmums varÄtu izmantot ar saviem esoÅ”ajiem resursiem vai prasmÄm.
- Draudi: tirgus spÄki, piemÄram, konkurents vai ÄrÄji faktori (piemÄram, izmaiÅas vietÄjos likumos), kas varÄtu apdraudÄt uzÅÄmÄjdarbÄ«bu.
No tiem ir āstiprÄsā un āvÄjÄs pusesā. ¾±±š°ģŔŧĀį²õ uz biznesu. No otras puses, ā¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õā un ādraudiā ir Äå°łÅ§Āį²õ faktori.
TradicionÄlajÄ SVID analÄ«zÄ jÅ«s arÄ« klasificÄjat savas stiprÄs puses un ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ kÄ ānoderÄ«gusā jÅ«su biznesa izaugsmei. VÄjÄs puses un draudi bÅ«tu ākaitÄ«giā.
Pamatojoties uz to, jÅ«s iegÅ«stat SVID diagrammu ā Äetru kvadrantu matricu, piemÄram:
JebkurÅ” uzÅÄmums neatkarÄ«gi no tÄ nozares lieluma var iedalÄ«t savus veiksmes faktorus Å”ajÄs ÄetrÄs kategorijÄs.
PiemÄram, pieÅemsim, ka jums ir pulksteÅu veikals gan bezsaistÄ, gan tieÅ”saistÄ. Jums ir plaÅ”s budžeta pulksteÅu klÄsts, taÄu jÅ«su luksusa zÄ«mola krÄjumi ir vÄji. Jums ir arÄ« a
JÅ«su SVID analÄ«ze varÄtu izskatÄ«ties Å”Ädi:
- ³§³Ł¾±±č°łÄå²õ:PlaÅ”s budžeta produktu klÄsts; stiprs
in-house digitÄlÄ mÄrketinga talants. - VÄjÄs puses: slikta luksusa pulksteÅu kolekcija; slikta veikala atraÅ”anÄs vieta.
- Draudi: tieÅ”saistes un vietÄjie pulksteÅu mazumtirgotÄji; gados jaunÄki cilvÄki, kas nepÄrk pulksteÅus; digitÄlo viedo pulksteÅu izaugsme;
vispÄrÄ«gs mÄrÄ·is mazumtirgotÄji, piemÄram, Amazon. - ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ: EsoÅ”s
E-komercija veikals, lai apmierinÄtu tieÅ”saistes pieprasÄ«jumu; pieaugoÅ”ais pÄrdoÅ”anas apjoms budžeta pulksteÅu kategorijÄ.
Visu Å”o faktoru uzskaitÄ«Å”ana palÄ«dzÄs jums izdomÄt stratÄÄ£iju, kÄ uzlabot savas stiprÄs puses, novÄrst trÅ«kumus un pÄrspÄt konkurentus.
KÄ jÅ«s varat veikt lÄ«dzÄ«gu analÄ«zi savam veikalam?
Noskaidrosim.
SVID analīze E-komercija
Pirms sÄkat analizÄt savu biznesu, jums bÅ«s nepiecieÅ”amas dažas lietas, lai veiktu veiksmÄ«gu SVID analÄ«zi.
- Laiks: AtkarÄ«bÄ no jÅ«su uzÅÄmuma lieluma pilnÄ«gas SVID analÄ«zes veikÅ”ana var ilgt no dažÄm dienÄm lÄ«dz vairÄkiem mÄneÅ”iem. Paturiet to prÄtÄ, pirms sÄkat analÄ«zi.
- Datums (subjektÄ«vs un objektÄ«vs): kompetentai SVID analÄ«zei ir nepiecieÅ”ams daudz datu. Jums bÅ«s nepiecieÅ”ami objektÄ«vi dati, piemÄram, trafika rÄdÄ«tÄji, krÄjumu kopsumma, finanÅ”u informÄcija utt., kÄ arÄ« subjektÄ«vi dati, piemÄram, klientu intervijas, iekÅ”Äjie auditi utt.
- °ģ°ł¾±³ŁÅ§°ł¾±Āį¾±: Lai gan tas nav nepiecieÅ”ams, ir labi, ja ir daži nozares etaloni, lai pÄrbaudÄ«tu jÅ«su veiktspÄju. Galu galÄ jÅ«s nevarat apgalvot, ka satiksmes veidoÅ”ana ir jÅ«su "spÄks", ja nevarat izpildÄ«t nozares standartus.
TÄlÄk mÄs parÄdÄ«sim visus nepiecieÅ”amos datus un to, kÄ tos izmantot analÄ«zes laikÄ.
KÄ veikt SVID analÄ«zi E-komercija
Veiciet tÄlÄk norÄdÄ«tÄs darbÄ«bas, lai analizÄtu savu
1. darbÄ«ba: vÄciet objektÄ«vus datus
JÅ«su objektÄ«vie dati ā statistika, trafika dati, pÄrdoÅ”anas dati utt. ā sniedz precÄ«zus skaitļus par jÅ«su uzÅÄmuma darbÄ«bu. Tas veidos pamatu jebkura analÄ«ze.
Å ie ir dati, kas jums ir jÄbÅ«t pirms SVID:
PaÅ”reizÄjÄ vietnes trafika
IzpÄtiet savu analÄ«zi, lai atrastu:
- UnikÄlie apmeklÄtÄji mÄnesÄ«
- Lapu skatÄ«jumi mÄnesÄ«
- Satiksmes tendences (augŔup/lejup)
- % izmaiÅas satiksmÄ Mamma un YoY
- AtlÄcienu lÄ«menis
ReklÄmguvumu lÄ«meÅi
ReklÄmguvumu lÄ«menis ir jÅ«su datplÅ«smas procentuÄlÄ daļa, kas kļūst par maksÄjoÅ”iem klientiem (vai potenciÄlajiem pirkumiem, abonentiem vai jebkuru citu reklÄmguvuma notikumu). Tas ir, ja katru dienu saÅemat 100 apmeklÄtÄju un 5 no tiem iepÄrkas pie jums, jÅ«su reklÄmguvumu lÄ«menis ir 5%.
Jums ir jÄbÅ«t reklÄmguvumu lÄ«meÅa datiem par:
- AtseviŔķi produkti
- Produktu kategorijas (piemÄram, apavi/somas/aksesuÄri)
- Viss veikals
Klientu lojalitÄte
Cik liela ir iespÄja, ka jÅ«su klienti atgriezÄ«sies jÅ«su veikalÄ un iepirksies pie jums? Å im nolÅ«kam varat izmantot Å”Ädus datus:
- Neto atbalstÄ«tÄja rÄdÄ«tÄjs (NPS)
- Jauni un atkÄrtoti apmeklÄtÄji
- AtkÄrtotu klientu skaits (% vecums).
SociÄlo mediju statistika
Ja sociÄlie mediji ir liels jÅ«su trafika un klientu avots, jums jÄzina Å”Ädi skaitļi:
- SociÄlo mediju sekotÄji/patÄ«k sociÄlajos tÄ«klos
- VidÄjais atzÄ«mju PatÄ«k/komentÄru/kopÄ«goÅ”anas reižu skaits uz vienu ziÅu (kÄ procentuÄlÄ daļa no kopÄjiem sekotÄjiem/atzÄ«mÄm PatÄ«k)
- SociÄlo mediju sekotÄju/patÄ«k MAM un YoY pieaugums
PiegÄdes statistika
PiegÄde ir kritisks par izdzÄ«voÅ”anu
- VidÄjais piegÄdes laiks
- PiegÄdes kavÄÅ”anÄs (ja tÄda ir)
- TransportÄÅ”anas izmaksas
Klients LTV un AOV
LTV (dzÄ«ves laika vÄrtÄ«ba) un AOV (vidÄjÄ pasÅ«tÄ«juma vÄrtÄ«ba) bieži nosaka an
Lai aprÄÄ·inÄtu LTV, izmantojiet Å”o formulu:
(vidÄjÄ pasÅ«tÄ«juma vÄrtÄ«ba) x (atkÄrtotu pÄrdoÅ”anas gadÄ«jumu skaits) x (vidÄjais saglabÄÅ”anas laiks)
Klientu piesaistes dati
Tas, kÄ un kur jÅ«s iegÅ«stat savus klientus, ir svarÄ«ga jÅ«su uzÅÄmuma panÄkumu sastÄvdaļa. Jums vajadzÄtu bÅ«t tÄdiem skaitļiem kÄ:
- 5 populÄrÄkie datplÅ«smas avoti (absolÅ«tos skaitļos)
- 5 populÄrÄkie datplÅ«smas avoti (reklÄmguvumu lÄ«meÅa ziÅÄ)
- Klientu iegÅ«Å”anas izmaksas kanÄlÄ
- Atlaides/akcijas dažÄdos kanÄlos (piemÄram, a
Tikai Facebook kupona kods).
SEO dati
SociÄlie zÄ«moli var tikt galÄ ar sliktu SEO, bet vairumam citu
Veiciet Ätru SEO auditu, lai atrastu tÄdus datus kÄ:
- PaÅ”reizÄjÄ klasifikÄcija mÄrÄ·a atslÄgvÄrdiem
DomÄnam specifisks metrika (kopÄjais atpakaļsaiÅ”u skaits, saistÄ«to domÄnu skaits, domÄna autoritÄte utt.)- Lapu skaits
- RanžÄÅ”anas atslÄgvÄrdu skaits
- KopÄjais atpakaļsaiÅ”u pieaugums Mamma un YoY
Klientu apkalpoŔanas dati
Izrakt savu AugstÄkÄs kvalitÄtes klientu apkalpoÅ”ana datus, lai atrastu tÄdus skaitļus kÄ:
- VidÄjais atbalsta biļeÅ”u skaits dienÄ, nedÄÄ¼Ä un mÄnesÄ«
- Atbalsta biļeÅ”u skaita pieaugums salÄ«dzinÄjumÄ ar trafika/klientu skaita pieaugumu (krasais atbalsta biļeÅ”u pieaugums bez klientu skaita pieauguma liecina par pakalpojumu pamata problÄmÄm)
- Klientu apkalpoŔanas aģentu skaits un to darbība
- VidÄjais atbalsta e-pasta ziÅojumu skaits salÄ«dzinÄjumÄ ar
uz vietas ziÅas (izmantojot tÄrzÄÅ”anu) salÄ«dzinÄjumÄ ar tÄlruÅa zvaniem
EfektivitÄtes rÄdÄ«tÄji
Cik efektÄ«vi jÅ«s varat nosÅ«tÄ«t produktus un atrisinÄt klientu problÄmas? IzvÄlieties savus datus, lai atrastu Å”os skaitļus:
- VidÄjais izpildes laiks vienam klienta vaicÄjumam
- VidÄjais atseviŔķa produkta(-u) iepakoÅ”anas un nosÅ«tÄ«Å”anas laiks
Lai apkopotu Å”o datu dÄrgumu krÄtuvi, jums bÅ«s jÄatver vairÄki dažÄdi rÄ«ki. Bet, tiklÄ«dz jums tas bÅ«s, jums bÅ«s a daudz gÅ«t ieskatu lietÄs, kas kavÄ jÅ«su biznesu.
2. darbība. Apkopojiet subjektīvos datus
Lai gan objektÄ«vi dati un skaitļi ir lieliski, tie nevar pateikt, kÄdi klienti patiesÄ«bÄ ir justies par jÅ«su veikalu un produktiem.
ViÅi arÄ« neko nestÄsta par jÅ«su darbinieku morÄli, apmierinÄtÄ«bu ar darbu un problÄmÄm, kas viÅus kavÄ.
Å ajÄ darbÄ«bÄ jums ir jÄapkopo tÄdi dati kÄ:
Klientu intervijas un aptaujas
Intervijas un aptaujas ā
“³²¹³Ü³ŁÄå³Ł:
- Kas jÅ«su klientiem patÄ«k jÅ«su produktos un vietnÄ?
- Kas jÅ«su klientiem NEPATIIK jÅ«su produktÄ(-os) un jÅ«su vietnÄ?
- KÄdus uzlabojumus viÅi vÄlas redzÄt, ja tÄdi ir?
Darbinieku intervijas
JÅ«su klienti ir tikai puse no jÅ«su uzÅÄmuma panÄkumiem. Otra puse ir laimÄ«ga, produktÄ«va cilvÄku komanda aizkulisÄs.
IntervÄjiet savus darbiniekus un vadÄ«tÄjus, lai noskaidrotu:
- Ko viÅi jÅ«t par jÅ«su uzÅÄmumu un savu lomu tajÄ?
- Ko viÅi vÄlÄtos mainÄ«t?
- Ko viÅi vÄlÄtos palikt nemainÄ«gi?
Papildus iepriekÅ” minÄtajam jums ir jÄpÄrbauda arÄ« savi iekÅ”Äjie resursi, lai atbildÄtu uz tÄdiem jautÄjumiem kÄ:
- KÄdÄs prasmÄs jÅ«s (vai jÅ«su komanda) esat specializÄjies?
- KÄdas prasmes jums ir nepiecieÅ”ams nolÄ«gt/Ärpakalpojumu sniedzÄjs?
- KÄdas prasmes nav ājÅ«su DNSā, ti, prasmes, kas jums bÅ«s jÄpiesaista ÄrÄjiem partneriem?
JÅ«su mÄrÄ·is jebkurÄ subjektÄ«vÄ auditÄ ir noskaidrot "vienu lietu", ko jÅ«s darÄt patieÅ”Äm labi (piemÄram, produktu dizains, klientu apkalpoÅ”ana vai mÄrketings). TajÄ paÅ”Ä laikÄ jums ir jÄatrod arÄ« prasmes un jomas, kas jums ir bÅ«tiski jÄuzlabo.
3. darbība: konkurentu analīze
Konkurentu analÄ«ze ir SVID sadaļas āIespÄjas un draudiā pamatÄ. JÅ«s vÄlaties tam veltÄ«t ievÄrojamu laiku.
SÄciet ar galveno konkurentu uzskaitÄ«jumu. PÄc tam atrodiet Å”Ädus datus:
Produktu klÄsts
IzpÄtiet sava konkurenta vietni un atrodiet atbildes uz tÄdiem jautÄjumiem kÄ:
- Cik daudz produktu pÄrdod jÅ«su lielÄkie konkurenti?
- KÄda ir pÄrklÄÅ”anÄs starp viÅu un jÅ«su produktu klÄstu?
- KÄdus jaunus produktus viÅi plÄno laist klajÄ?
- KÄdus produktus viÅi nesen ir pÄrtraukuÅ”i?
Produkta cenas
DokumentÄjiet cenu noteikÅ”anu visiem viÅu produktiem, ar kuriem konkurÄjat, kÄ arÄ« to piegÄdes izmaksas. Izveidojiet Excel lapu ar viÅu visvairÄk pÄrdotajiem produktiem (ar kuriem jÅ«s konkurÄjat) un norÄdiet to cenas.
PaÅ”reizÄjÄs akcijas
Vai jÅ«su konkurenti rÄ«ko kÄdas aktuÄlas akcijas (piemÄram, atlaižu kuponus, piedÄvÄjumus utt.)?
Ja jÄ, cik pamanÄmi viÅi reklamÄ Å”Ä«s reklÄmas (savÄ vietnÄ, savos sociÄlo mediju kanÄlos, »å°ł³Ü°ģÄå³Ł/»å¾±²µ¾±³ŁÄå±ō²õ/TV reklÄmas)?
DokumentÄjiet visas akcijas, kuras varat atrast atseviÅ”Ä·Ä dokumentÄ. Å emiet vÄrÄ arÄ« to, kurus produktus viÅi aktÄ«vi reklamÄ ā tie ir viÅu labÄkie produkti, kas nodroÅ”ina reklÄmguvumus, vai arÄ« tie ir jauni produkti.
SEO
Katram konkurentam uzziniet viÅu:
- DomÄna autoritÄte
- KopÄjais atpakaļsaiÅ”u skaits
- KopÄjais ranžÄÅ”anas atslÄgvÄrdu skaits
- AugstÄkÄ ranga atslÄgvÄrdi
SociÄlo mediju klÄtbÅ«tne
Uzziniet par katru konkurentu:
- PopulÄrÄkie sociÄlie kanÄli (pÄc kopÄjÄ sekotÄju/fanu skaita)
- PopulÄrÄkie sociÄlie kanÄli (pÄc aktivitÄtes)
- VidÄjais atjauninÄjumu skaits katrÄ kanÄlÄ
- VidÄjais iesaistes lÄ«menis katrai ziÅai katrÄ kanÄlÄ
ReklÄmas izdevumi
KÄ un kur jÅ«su konkurenti reklamÄ savus produktus?
Noskaidrojiet to, uzdodot Å”Ädus jautÄjumus:
- Vai jÅ«su konkurenti reklamÄ Google AdWords? Ja jÄ, kÄdi ir viÅu mÄrÄ·a atslÄgvÄrdi?
- Vai jÅ«su konkurenti reklamÄ sevi, izmantojot apmaksÄtas sociÄlÄs reklÄmas? Ja jÄ, kÄdi ir viÅu populÄrÄkie sociÄlie kanÄli ā Twitter, Facebook vai Instagram?
- Vai jÅ«su konkurentiem ir videoreklÄmas?
- Vai jÅ«su konkurenti sponsorÄ kÄdus konkursus, aplÄdes vai e-pasta biļetenus? Ja jÄ, cik ilgi viÅi to ir darÄ«juÅ”i (a
¾±±ō²µ³Ł±š°ł³¾¾±Å²¹ sponsorÄÅ”ana, visticamÄk, bÅ«s rentabla)? - Vai jÅ«su konkurenti tÄrÄ naudu mediju iegÄdei?
Ja iespÄjams, atrodiet arÄ« savu konkurentu bezsaistes reklÄmu tÄriÅus, tostarp »å°ł³Ü°ģÄå³Ło, radio, stendu un TV reklÄmu.
Ieteicams arÄ« apkopot konkurentu reklÄmas materiÄlus (reklÄmas attÄlus, kopijas, videoklipus utt.). Tas var bÅ«t tramplÄ«ns jaunÄm mÄrketinga idejÄm.
Klientu apkalpoŔana
Klientu apkalpoÅ”anas kvalitÄte bieži rada vai izjauc konkurenci. Var bÅ«t grÅ«ti iegÅ«t Å”os datus, taÄu varat iegÅ«t aprÄÄ·inu, nosÅ«tot atbalsta e-pasta ziÅojumu/zvanu un aprÄÄ·inot atbildes kvalitÄti un laiku.
TurklÄt noskaidrojiet arÄ« viÅu piedÄvÄto klientu atbalsta kanÄlu skaitu (e-pasts,
MaksÄjumu metodes
KÄdus maksÄÅ”anas veidus jÅ«su konkurenti pieÅem? Vai ir skaidrs, ka viÅiem trÅ«kst maksÄjuma veida (piemÄram, Paypal)?
Vietnes dizaina/lietojamÄ«bas problÄmas
Tas lielÄkoties ir subjektÄ«vs, taÄu konkurentu dizaina un lietojamÄ«bas audits var palÄ«dzÄt pamanÄ«t ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ.
IzdomÄjiet tÄdas lietas kÄ:
- KopÄjais izrakstÄ«Å”anÄs darbÄ«bu skaits
- MÄrketinga kopija un dizains, Ä«paÅ”i pirmajÄ ekrÄnÄ
- Produktu attÄlu kvalitÄte un daudzums
- PreÄu aprakstu kvalitÄte un dziļums
- VidÄjais atsauksmju skaits par katru produktu
TurklÄt Åemiet vÄrÄ arÄ«
UzÅÄmuma rÄdÄ«tÄji
Visbeidzot, uzziniet sÄ«kÄku informÄciju par saviem konkurentiem, tostarp par viÅu:
- UzÅÄmuma lielums (darbinieku izteiksmÄ)
- Gada ieÅÄmumi
- IeÅÄmumu pieaugums salÄ«dzinÄjumÄ ar iepriekÅ”Äjo gadu
- MÄneÅ”a apmeklÄtÄju un lapu skatÄ«jumu skaits
- Gadi biznesÄ
4. solis: izprotiet tirgus tendences
KÄds ir paÅ”reizÄjais pieprasÄ«jums pÄc jÅ«su produkta(-iem)? KÄ gaidÄms pieprasÄ«juma pieaugums tuvÄkajÄ un tÄlÄkajÄ nÄkotnÄ? Vai ir kÄdi nepabeigti tiesÄ«bu akti, kas var ietekmÄt produktu pieprasÄ«jumu?
Var bÅ«t grÅ«ti noteikt Ŕīs tendences, jo bieži vien ir maz konkrÄtu datu. TomÄr, ja jÅ«s jau kÄdu laiku esat nodarbojies ar uzÅÄmÄjdarbÄ«bu, jums, visticamÄk, jau ir labs priekÅ”stats par vispÄrÄjÄm tendencÄm.
MÄÄ£iniet uzzinÄt, piemÄram:
- PaÅ”reizÄjais un prognozÄtais pieprasÄ«jums pÄc jÅ«su produkta(-iem)
- Tirgus tendences, kas var palielinÄt pieprasÄ«jumu pÄc jÅ«su produktiem (piemÄrs: slavens reperis nesen sÄka valkÄt jums lÄ«dzÄ«gas kurpes)
- Tirgus tendences, kas var samazinÄt pieprasÄ«jumu pÄc jÅ«su produktiem (piemÄrs: jaunas modes tendences dod priekÅ”roku monohromatiskÄm tÄmÄm, kamÄr jÅ«s pÄrdodat galvenokÄrt krÄsainus apÄ£Ärbus)
- TiesÄ«bu akti, kas varÄtu ietekmÄt produktu pieprasÄ«jumu (piemÄrs: jÅ«su vietÄjÄ valdÄ«ba pievieno nodokli importÄtiem produktiem, piemÄram, jÅ«su)
- Tirgus attÄ«stÄ«ba, kas var ietekmÄt konkurenci (piemÄrs: jauna programmatÅ«ra krasi samazina bÅ«vniecÄ«bas izmaksas
vÄrsta uz reklÄmguvumu E-komercija vietnes ā kas ir jÅ«su spÄks ā un tÄdÄjÄdi pÄrpludina tirgu ar jauniem spÄlÄtÄjiem)
Šis būs an
5. darbība: izveidojiet mūsu SVID karti
Ja esat izpildÄ«jis Äetras iepriekÅ” minÄtÄs darbÄ«bas, visticamÄk, jums bÅ«s daudz datu par savu biznesu, konkurenci un tirgu.
Izmantojot Å”os datus, tagad varat sÄkt atbildÄt uz jautÄjumiem par savu SVID ā stiprÄs puses, vÄjÄs puses, ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ un draudi.
³§³Ł¾±±č°łÄå²õ
Lai atrastu savas stiprÄs puses, izpÄtiet savus datus un atbildiet uz tÄdiem jautÄjumiem kÄ:
- Ko jÅ«s darÄt labÄk nekÄ jebkurÅ” cits jÅ«su biznesÄ?
- KÄdas konkurences priekÅ”rocÄ«bas jums ir pÄr konkurentiem?
- KÄds ir jÅ«su USP?
VÄjÄs puses
Lai atklÄtu trÅ«kumus, atrodiet atbildes uz tÄdiem jautÄjumiem kÄ:
- KÄdas ir manas piegÄdes izmaksas? Vai manas kopÄjÄs izmaksas ir zemÄkas nekÄ Ä·ieÄ£eļu un javas veikalos?
- Cik daudz man ir jÄtÄrÄ mÄrketingam? Vai mazÄki mÄrketinga izdevumi nozÄ«mÄ, ka barjera ienÄkÅ”anai tirgÅ« ir zema (un lÄ«dz ar to lielÄka konkurence)?
- KÄdu prasmju trÅ«kst manai paÅ”reizÄjai komandai? Vai tiem ir izŔķiroÅ”a nozÄ«me mana biznesa panÄkumiem?
¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ
Varat ierobežot savas ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ, uzdodot Å”Ädus jautÄjumus:
- KÄdas tirgus tendences es varu izmantot, lai palielinÄtu savus ieÅÄmumus?
- KÄdas konkurentu nepilnÄ«bas es varu izmantot?
- KÄdas tehnoloÄ£ijas es varu izmantot, lai palielinÄtu efektivitÄti?
Draudi
Lai ierobežotu draudus, atrodiet atbildes uz Å”Ädiem jautÄjumiem:
- Cik liela ir ienÄkÅ”anas barjera? Cik liela ir iespÄja, ka jauns jaunizveidotais uzÅÄmums piekļūs manam esoÅ”ajam tirgum?
- KÄda ir iespÄja, ka manÄ segmentÄ ienÄks lielÄks sÄncensis?
- Vai ir kÄdi reglamentÄjoÅ”i vai juridiski ŔķÄrŔļi, kas varÄtu kavÄt manu izaugsmi?
Å ie ir tikai daži jautÄjumi, lai sÄktu SVID analÄ«zi. Apkopojot un analizÄjot datus, jÅ«s pamanÄ«sit acÄ«mredzamas stiprÄs un vÄjÄs puses, kuras varat izmantot, lai veicinÄtu izaugsmi.
PiemÄram, ja jÅ«su analÄ«ze parÄda, ka jums ir spÄcÄ«gs dizaina talants, kamÄr jÅ«su konkurenti gandrÄ«z nemaz nedarbojas sociÄlajos saziÅas lÄ«dzekļos, varat izmantot savu dizaina spÄku, lai sociÄlajos kanÄlos pÄrspÄtu savus konkurentus.
TÄpat, ja jums ir spÄcÄ«ga ražoÅ”anas bÄze, kas var Ätri pÄrvÄrst prototipus gatavos produktos, varat to izmantot, lai atklÄtu tendences un laist tirgÅ« jaunus produktus ÄtrÄk nekÄ jÅ«su konkurenti.
Ja veiksit visas piecas iepriekÅ” minÄtÄs darbÄ«bas, jÅ«s varÄsit daudz labÄk izprast savu biznesu, konkurenci un tirgus spÄkus, kas ietekmÄ jÅ«su panÄkumus.
Pie Tevis
SVID analīze nav būtiska
LÅ«k, ko jums vajadzÄtu Åemt no Ŕīs ziÅas:
- Pirms sÄkat SVID analÄ«zi, apkopojiet gan subjektÄ«vus, gan objektÄ«vus datus par savu vietni un uzÅÄmumu.
- AnalizÄjiet savus konkurentus tikpat stingri kÄ jÅ«s analizÄjat savu biznesu un tÄ stiprÄs/vÄjÄs puses.
- ÄrÄjo spÄku izpratne ā tirgus tendences, likumdoÅ”anas jautÄjumi utt. ā ir ļoti svarÄ«ga, lai Ätri atrastu ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ
- Kas ir mÄrketinga stratÄÄ£ija?
- E-komercijas mÄrketinga padomi iesÄcÄjiem
- KÄ GS1 GTVN var veicinÄt jÅ«su e-komercijas biznesu
- KÄ palaist aplÄdi savam veikalam
- 26 Google Chrome paplaÅ”inÄjumi e-komercijai
- KÄ izveidot klientu profilus
- KÄ izmantot UTM tagus, lai uzlabotu mÄrketinga kampaÅas
- KÄ veikt SVID analÄ«zi
- MÄrÄ·a lapas labÄkÄ prakse
- A/B testÄÅ”ana iesÄcÄjiem
- IedvesmojoÅ”i uzÅÄmuma misijas paziÅojumi
- LabÄkie SMS pakalpojumi e-komercijai
- 12 populÄrÄkie digitÄlÄ mÄrketinga rÄ«ki
- Izskaidrots snieguma mÄrketings
- KÄ MVU var orientÄties mÄrketinga izmaksu pieauguma tendencÄs
- AtklÄjiet perfekti konkurÄtspÄjÄ«gu tirgu noslÄpumus
