Kā novērtēt produkta dzīvotspēju: visaptvero?a rokasgrāmata

Kā novērtēt produkta dzīvotspēju

11 min lasīts

Pirms kāda uz produktu bāzes bizness, jums ir jādara mājasdarbs.

Tas nozīmē, ka jūsu produkts faktiski ir dzīvotspējīgs — un jūsu ieguldījuma vērts. Bez ?ī procesa jūs varētu ietērpt daudz laika, naudas un stresa projektā, kas galu galā neizdodas. Un tās ir sliktas zi?as visapkārt.

Ja jūs nopietni domājat uzsākt uz?ēmējdarbību, nepalaidiet garām novērtē?anas posmu un noteikti rūpīgi novērtējiet produkta dzīvotspēju.

Pirmais solis: veiciet tirgus izpēti

Ja veidojat pilnu biznesa plānu, da?a no ?ī procesa ietvertu tirgus izpētes veik?anu. Tirgus izpēte palīdz labāk izprast produkta dzīvotspēju, jo tā liek jums aplūkot eso?o konkurenci, piedāvātā produkta pa?reizējās pirk?anas tendences un daudz ko citu.

Apskatīsim katru no ?iem elementiem atsevi??i un noskaidrosim, kāpēc tie ir tik svarīgi.

Tirgus informācija

?ajā tirgus izpētes da?ā jūs apskatīsit piedāvājumu un pieprasījumu tirgū, kurā vēlaties ienākt, pirk?anas tendences un jūsu produkta veida vidējās cenas. Tas palīdzēs jums iegūt a liela bilde priek?statu par to, ko sagaidīt, ienākot ?ajā tirgū.

Vienkār?s veids, kā sākt aplūkot tirgus informāciju, ir izmantot rīku, lai novērtētu vidējo ikmēne?a meklē?anas trafiku atslēgvārdiem, kas saistīti ar jūsu produktu. Tālāk eso?ajā piemērā varat redzēt, kādus rezultātus jūs iegūtu, ja pētītu vintage juvelierizstrādājumu tirgu.

Novērtējiet produkta dzīvotspēju, izmantojot Google atslēgvārdu plānotāju

Kā redzat ?eit iegūtajos rezultātos, ir liela meklē?anas datplūsma attiecībā uz antīkām rotaslietām, tāpēc ir skaidrs, ka tie?saistes pieprasījums pēc ?āda veida produktiem ir. Tas arī nozīmē, ka konkurence ir liela, tāpēc jums būs nepiecie?ams unikāls le??is, kas izcels jūs no pū?a, un agresīva PPC/SEM stratē?ija, ja nolemjat tirgot savus produktus ?ādā veidā.

Tirgus tendences

Pēc tam varat izmantot citu Google rīku, , lai skatītu interesi par savu produktu laika gaitā. Jūs vēlaties būt pārliecināts, ka ienākat tirgū, kas ir vai nu stabils, vai augo?s, jo tas nozīmē, ka jums ir lielāka iespēja gūt panākumus.

Tirgus, kuru popularitāte samazinās, var būt bīstami iek?ūt, jo, samazinoties pieprasījumam un interesei, jums k?ūst grūtāk pārdot savus produktus. Kā redzat no , “vintage jewelry” atrodas lejup nogāzē, kas var būt sarkans karogs.

Novērtējiet produktu dzīvotspēju, izmantojot Google tendences

Cena

Tagad jūs vēlaties iegūt sajūtu par vidējais cenas punkts produkta veidam, kuru vēlaties pārdot. Kop? ir liels vintage juvelierizstrādājumu tirgus, vienkār?a meklē?ana vi?u platformā rada jauku produktu sajaukumu, kas palīdz labāk noteikt, par kādu cenu ?ī veida izstrādājumi tiek pārdoti. Mēs sa?aurinājām meklē?anu, lai būtu precīzāki, koncentrējoties uz “vintage gredzeniem”, nevis “vintage rotaslietām”.

Atkarībā no vintage gredzenu veida, ko plānojat pārdot, jūs skatāties uz diviem da?ādiem cenu punktiem:

zemas klases, modernas modes rotaslietas: 10-30 USD/gab
augstas klases, īsta akmens rotaslietas: 150-500 USD/gab

Ja jau esat pārdosiet savu produktu, salīdziniet, kā tas iek?aujas ?ajos atklājumos. Vai jūsu numurs ir pārāk liels? Par zemu? Kad esat pievienojis pārdo?anas un piegādes maksas un iek?āvis jūsu laika cenu, vai jūs joprojām nopelnāt ?

?eit atklātie skait?i palīdz nodro?ināt da?us pamata parametrus, kas jums palīdzēs cenu efektīvi, ja pārējais jūsu pētījums norāda uz dzīvotspējīgu produktu.

Otrais solis: definējiet savu unikālo le??i

Lai būtu konkurētspējīgs savā tirgū, jums ir nepiecie?ams unikāls le??is, kas at??ir jūs no visiem citiem eso?ajiem mazumtirgotājiem. ?is le??is palīdz pircējam izlemt, kāpēc vi?am vai vi?ai vajadzētu pirkt no jums, nevis no kāda cita. To da?reiz sauc par , kas apzīmē stiprās puses, vājās puses, 颈别蝉辫ē箩补蝉 un draudus. Katrā kategorijā jūs identificēsit ?os galvenos produkta idejas elementus.

厂迟颈辫谤ā蝉: Kādi ir produkta/uz?ēmuma spēcīgākie aspekti, kas to izce? konkurentu vidū?

Vājās puses: Kurās ir jomas, kurās jūsu produktam būs grūti konkurēt ar citiem?

颈别蝉辫ē箩补蝉: Kādi ir jūsu izveidotie resursi, kas rada unikālu iespēju produkta panākumiem?

Draudi: Kādi ir galvenie draudi, kas varētu ierobe?ot jūsu produkta spēju pārdot vai gūt panākumus tirgū?

Kad esat pabeidzis SVID analīzi, jums sīkāk jādefinē, kā jūs no??irsit sevi tirgū. Ja nepiedāvājat produktu, kas ir pilnīgi unikāls un kuru nevar iegādāties citur, padomājiet par elementiem, kas varētu at??irt jūsu veikalu, piemēram:

Eso?a auditorija, kas jums ir, izmantojot izveidotu emuāru, YouTube sekotājus utt. (Tie ir potenciālie pircēji, kuri jau jūs pazīst un jums uzticas).
Interesants priek?vēsture jūsu produktiem, piemēram, kā jūs tos izveidojat no jauna.
Pārdo?ana par labu: da?a no jūsu ie?ēmumiem tiek izmantota bezpe??as organizācijai, kas palīdz citiem.
Interesants iepakojums: piedāvājot an un-boksa pieredze, kas ir gandrīz tikpat lieliska kā pats produkts.
Pielāgo?ana, ?aujot pircējiem personalizēt savus pirkumus tā, kā neviens cits to nedara.

?is posms prasīs arī vairāk pētījumu no jūsu puses. Veiciet pla?u meklē?anu, lai uzzinātu, ko jūsu galvenie konkurenti jau dara, lai jūs nedublētu eso?u elementu. Pierakstiet to, ko atrodat. Tas ne tikai palīdzēs labāk izprast tirgu kopumā, bet arī ?aus iegūt vairāk ideju par to, kas jums patīk un kas nepatīk jūsu konkurentu pieejā.

Visbeidzot pārbaudiet savu ideju un unikālo produkta le??i nelielā fokusa grupā mēr?a tirgus lai sa?emtu vi?u sākotnējās atsauksmes. Tai ir jābūt cilvēku grupai, kuru jūs vēl nepazīstat (notiek neobjektivitāte, un tās ir sliktas zi?as.) Tādas vietnes kā or var palīdzēt jums tos veikt tie?saistes kontekstā, lai iegūtu godīgas atsauksmes.

Tre?ais solis: produkta informācija

Tagad ir pienācis laiks aplūkot produkta deta?as, lai redzētu, cik reāli jūs varat pārdot. ?pa?i e-komercijas mazumtirgotājiem, kuriem nav fiziska veikala, tas var būt ?oti svarīgs produkta dzīvotspējas aspekts.

Padomājiet par to: viss jūsu pētījumā līdz ?im varētu būt vērsts uz pozitīvo pusi, ta?u, ja jūsu produktu ir grūti un dārgi nosūtīt, jūs varat atklāt, ka ideja ir pilnīgi nereāla.

?eit ir da?as produkta deta?as, kas rūpīgi jāpārbauda, ??lai nodro?inātu dzīvotspēju:

Kādas ir vidējās piegādes izmaksas? Ja prece ir liela vai smaga, jums var būt jāmaksā dārga piegādes maksa, kas faktiski maksā vairāk nekā pati prece. Ja apsverat tādu piegādes pakalpojumu kā or , varat izmantot vi?u uz vietas eso?os piegādes kalkulatorus, lai novērtētu, kādas maksas jums būs jāmaksā.
Vai produktu ir grūti nosūtīt? Ja pārdodat preci, kas ātri bojājas vai nepiecie?ama intensīva iesai?o?ana, lai nodro?inātu, ka tā nesaplīst vai nesabojājas ce?ā pie klienta, jums būs jā?em vērā papildu iepako?anas produkta izdevumi, piegādes apdro?inā?ana un kopējā iespējamība. par to, vai tas būs dro?s klientam vienā gabalā.
Vai ir ar jūsu produktu saistīti noteikumi? Da?ām precēm, piemēram, nagu lakām, ?imikālijām, iero?iem un pārtikas produktiem, attiecas īpa?i ierobe?ojumi gan attiecībā uz nosūtī?anu, gan starptautisko muitas apstrādi. Pārliecinieties, ka esat apstiprinājis, ka varat dro?i un likumīgi pārdot un piegādāt savus produktus mēr?auditorijai, kuru atlasāt.
Vai ir vietējais pakalpojumu sniedzējs? Ja apsverat sava produkta mārketingu vietējai auditorijai, apskatiet, cik daudz konkurentu jau piedāvā ?o pa?u produktu, un novērtējiet, cik reāli ir tas, ka jūsu produkts būs pietiekami unikāls, lai piesaistītu klientus, kuriem ?īs vajadzības jau ir apmierinātas. pakalpojumu sniedzējs.

Produkta dzīvotspējas novērtē?ana: veltiet laiku

?is solis jūsu biznesā ir ?oti svarīgs, tāpēc nesteidziniet procesu.

Veiciet pla?u izpēti, lai pārliecinātos, ka neesat gatavs neveiksmei. Ja varēsiet izpildīt trīs ?eit aprakstītās darbības, jums ne tikai būs labāks priek?stats par savu panākumu iespējamību, bet arī, ja jūs virzīsities uz priek?u, jūs to darīsit stratē?iski un atbildīgi.