51视频

Jūs esat izveidojis lielisku jaunu produktu, un jūs nevarat sagaidīt, kad varēsit to iegūt klientu priek?ā. Jūs jau esat gadā izveidoja interneta veikalu un izveidoja klātbūtni vado?ajos tirgos. Nākamais solis ir produkta nogādā?ana pēc iespējas vairākos mazumtirdzniecības veikalos.

Lai to izdarītu, jums ir nepiecie?ama izplatītāja palīdzība. Izplatītāji sadarbojas ar mazumtirgotājiem un nogādā jūsu produktu veikalos visā valstī. Pareizais partneris var ievērojami palielināt jūsu pārdo?anas apjomu un palīdzēt sasniegt vēl neizmantotu tirgu.

?is raksts palīdzēs jums atrast jūsu produktam piemērotākos izplatītājus.

Kas ir izplatītāji?

Izplatītāji uz?ēmējdarbības un tirdzniecības jomā darbojas kā starpnieki, kas iegādājas produktus no ra?otājiem vai ra?otājiem, lai pēc tam tos pārdotu citiem uz?ēmumiem, mazumtirgotājiem vai patērētājiem, lai gūtu pe??u.

?is process parasti ietver pre?u transportē?anu no izplatītāja līdz galasa?ēmējiem. Efektīvi pārraugot produktu kustību un pārdo?anu, izplatītājiem ir galvenā loma piegādes ?ēdes, galu galā uzlabojot pre?u pieejamību patērētājiem.

Kāpēc strādāt ar izplatītājiem?

Pirmā lieta, kas jums jāsaprot, ir izplatītāju loma mazumtirdzniecībā un to pievienotā vērtība.

Izplatītājs ir būtībā vairumtirgotājs kas glabā lielu skaitu produktu un pārdod tos mazumtirgotājiem. Tā vietā, lai risinātu jautājumus ar katru produkta ra?otāju atsevi??i, mazumtirgotājs var vienoties a vienots darījums ar izplatītāju un iegūt piek?uvi produktu klāstam.

Mazumtirgotājiem vērtība ir skaidra. Darījumi ar izplatītāju glābj vi?us no produktu izvēles un sarunu sloga ar desmitiem ra?otāju. Daudzos gadījumos izplatītāji arī pie?ems atpaka? nepārdotos produktus, pagarinās kredītu un palīdzēs mazumtirgotājiem pārdot vairāk.

Ra?otājiem un produktu radītājiem, piemēram, jums, izplatītāji piedāvā ērta piek?uve mazumtirgotāju tīklam. Tā vietā, lai vērstos pie simtiem da?ādu veikalu, jūs varat vienoties par darījumu ar vienu izplatītāju. Pēc tam izplatītājs strādās, lai jūsu produkts tiktu ievietots mazumtirdzniecības veikalos, kas no tā iepērkas.

罢耻谤办濒ā迟, izplatītāji pār?em no jums atbildību par produktu uzglabā?anu un nosūtī?anu. Tā vietā, lai visu iesai?otu un nosūtītu pats, jūs varat vienkār?i pārdot produktu izplatītājam, kur?, savukārt, tos nosūtīs mazumtirgotājiem.

Ja vēlaties sasniegt vairāk klientu un piek?ūt ienesīgiem tirgiem, ieteicams izmantot izplatītājus. Tomēr, kā jūs uzzināsit tālāk, da?os gadījumos izplatītāji var nebūt nepiecie?ami.

Vai jums ir nepiecie?ami izplatītāji?

Pirms sākat meklē?anu, jums ir jānoskaidro, vai jums vispār ir nepiecie?ami izplatītāji. Tas nebūtu bijis jautājums pirms interneta vecums. Tomēr 濒补颈办ā, kad pārdo?ana tie?i klientiem ir vienkār?āka nekā jebkad agrāk, ne vienmēr ir skaidra vajadzība pēc izplatītājiem.

Vispārīgi runājot, ir da?i da?ādi veidi, kā pārdot savus produktus:

• Pārdodiet tie?i klientiem, izmantojot savu veikalu (fiziski vai tie?saistē)
• Pārdodiet tie?i klientiem, izmantojot tādu tirgu kā Amazon
• Pārdodiet mazumtirdzniecības veikaliem (piemēram, WalMart), kas pēc tam pārdod klientiem
• Pārdod izplatītājiem, kuri pēc tam pārdod mazumtirdzniecības veikaliem.

Jo vairāk starpnieku ir starp jums un klientu, jo zemāka ir jūsu pe??as norma. Jūs varat nopelnīt 5 ASV dolārus par 10 ASV dolāru preci, ja pārdodat tie?i klientiem. Ja pievienosit vairāk starpnieku — mazumtirgotāju, izplatītāju, vi?i ?ems vērā un iegūs jūsu pe??u.

Lai noskaidrotu, vai jums ir nepiecie?ami ?ie starpnieki, vai arī varat pārdot tie?i klientiem, jums ir jā?em vērā:

Jūsu produktu kategorija

Ne katrs produkts darbojas labi tie?saistē. Piemēram, pārtika un dzērieni, a , veido nelielu da?u no E-komercijas 辫ā谤诲辞?补苍补.

滨锄辫濒补迟ī?补苍补&苍产蝉辫;E-komercijas ie?ēmumus da?ādās produktu kategorijās

Ja jūsu produkts ātri bojājas, ir grūti transportējams, tai ir nepiecie?ama pieredze vai tā pieprasījums tie?saistē ir ierobe?ots, ieteicams to pārdot fiziskus veikalos. Un, lai sasniegtu ?os veikalus, vēlēsities izmantot izplatītāju.

Jūsu mēr?a klienti

Pārdo?anas atslēga ir būt tur, kur ir jūsu klienti. Ja jūsu mēr?a klienti neiepērkas mazumtirdzniecības veikalos, arī jums nav iemesla vi?us aizbildināt.

Parasti, ja jūsu klienti ir vecāki un mazāk tehnolo?iju lietpratējs, jūs vēlaties atlasīt fiziskos veikalus.

Tie?saistes pieprasījums

Cik liels ir pa?reizējais tie?saistes pieprasījums pēc jūsu produkta? Vienkār?s veids, kā to novērtēt, ir pārbaudīt konkurenci lielā mazumtirgotājā, piemēram, Amazon. Ja jums ir vairāki konkurējo?i produkti, iespējams, tas nozīmē, ka pastāv klientu pieprasījums.

Vēl viena taktika ir atrast jūsu produkta meklē?anas apjomu, izmantojot tādu rīku kā Ja liels skaits cilvēku meklē produkta atslēgvārdu, pastāv liela iespēja, ka da?i no vi?iem k?ūs par pircējiem.

Mēne?a meklē?anas apjoms trīs da?ādiem ar apaviem saistītiem atslēgvārdiem

Ra?o?anas iespējas

Pārdodot tie?i klientiem, varat iz?emt produktus no tirgus, ja rodas piegādes problēmas. Tomēr izplatītāji sagaida, ka jums būs pietiekami daudz apjoma, lai apmierinātu mazumtirgotāju prasības.

Ja neesat pārliecināts par savām ra?o?anas iespējām, iespējams, sākotnēji vēlēsities pieturēties pie saviem kanāliem.

Mēr?a mazumtirgotāji

Lielie mazumtirgotāji, piemēram, WalMart, Costco vai Target, bie?i sadarbojas tie?i ar ra?otājiem. Bez ?ēdes tomēr mazumtirgotāji parasti izvairīsies no tie?iem darījumiem ar ra?otājiem, jo ??tas palielina vi?u administratīvo slogu.

Ja jūsu mēr?a tirgū pārsvarā ir mazumtirgotāju ?ēdes, varat domāt tie?i vi?iem. Ja tie galvenokārt ir mazi veikali, jums būs jāiet caur izplatītāju.

Kad esat sapratis, ka jums patie?ām ir nepiecie?ami izplatītāji, varat meklēt saviem produktiem piemērotāko.

Jūsu produkta izplatītāju atra?ana

Izplatītājs nav tikai uz?ēmums, kuram pārdodat savus produktus. Tas ir partneris jūsu biznesa izaugsmē. Izvēloties pareizais izplatītājs ir iz??iro?a nozīme ilgtermi?a 辫补苍ā办耻尘耻蝉.

Ir vairāki veidi, kā savam produktam atrast izplatītājus:

Tirdzniecības asociācijas

Lielākajai da?ai nozaru ir vietējās tirdzniecības asociācijas, kurās var apvienoties ra?otāji, mazumtirgotāji un izplatītāji. ?ai vajadzētu būt jūsu ce?ojuma pirmajai pieturai, lai atrastu izplatī?anas partneri.

ASV,  (NAW) piedāvā da?ādu tirdzniecības asociāciju re?ionālo un vietējo noda?u sarakstu. Izmantojiet to, lai atrastu izplatītājus, kas apkalpo jūsu nozari un re?ionu.

ir vēl viens da?ādu nozaru arodbiedrību saraksts. Atrodiet asociāciju, kas kalpo jūsu nozarei, un k?ūstiet par tās biedru.

Kad esat pievienojies tirdzniecības asociācijai, mē?iniet noskaidrot, kā citi ra?otāji pārdod savus produktus. Kādus izplatītājus vi?i izmanto? Uz kādiem tirgiem vi?i ir vērsti? Kādus rezultātus vi?i gūst no saviem centieniem?

Lielākajā da?ā nozaru būs labākā prakse, pārbaudīti spēlētāji un izveidoti kanāli. Ikvienam jaunpienācējam ir ieteicams izmantot ?o paraugpraksi.

滨锄蝉迟ā诲别蝉

Vēl viens veids, kā atrast izplatī?anas partnerus, ir apmeklēt tirdzniecības izstādes, kuru mēr?auditorija ir jūsu nozare. Liela izstāde var pulcēt simtiem izplatītāju un ra?otāju zem viena jumta. Apmeklējot to, jūs varat ātri gūt priek?statu par izplatī?anas vidi, pieejamajām iespējām un nozares paraugpraksi.

ir izstā?u kalendārs, kas aptver galvenās izstādes da?ādās nozarēs.

Izmantojiet izstā?u kalendāru, lai atrastu ?ovus, kas aptver jūsu nozari

ExpoDatabase ir pla?āks izstā?u saraksts, lai gan daudzas no tām ir mazākas izstādes, kuru mēr?auditorija ir vietējie tirgi.

Tāpat kā ar tirdzniecības organizācijām, mē?iniet sadarboties ar citiem nozares uz?ēmumiem (vēlams ar netie?ajiem konkurentiem). Noskaidrojiet, kas ir labākie izplatītāji, kādas ir vi?u prasības un kādus rezultātus vi?i iegūst. Mē?iniet sa?emt ieteikumu vai ievadu. ?ajā lēmumā liela nozīme ir labam vārdam.

Vairumtirdzniecības katalogi

Vairumtirgotājs būtībā ir vērsta uz mazumtirdzniecību izplatītāja pusē. Ir daudz direktoriju, kur varat atrast vairumtirgotājus, kas aptver jūsu nozari. Lai gan vi?i parasti ir orientēti uz mazumtirgotājiem, vi?i priecāsies dzirdēt no ra?otājiem, kas vēlas sadarboties ar tiem.

ir labs vairumtirgotāju saraksts da?ādās vertikālēs.

Meklējiet vietnē WholesaleCentral, lai atrastu vairumtirdzniecības izplatītājus, kas aptver jūsu produktu kategoriju

Google meklē?anu

Ja iepriek? minētās metodes neizdodas, varat atgriezties pie labā Google.

Meklējiet ?ādus atslēgvārdus:
[Produktu kategorija] izplatītāji
[Produkta kategorija] izplatītāji [vietējā tirgū]

Vairumtirgotājus un izplatītājus, kas aptver jūsu nozari, parasti atradīsit meklē?anas rezultātu aug?da?ā. Sazinieties ar vi?iem un jautājiet par vi?u prasībām, noteikumiem un rezultātiem.

Sociālie tīkli

Visbeidzot, jūs vienmēr varat vērsties sociālajos medijos — Facebook, LinkedIn, emuāros, forumos utt., lai atrastu izplatītājus. Atrodiet grupas Facebook, LinkedIn vai forumos, kas aptver jūsu nozari. Jautājiet, kā citi produktu veidotāji atrada izplatītājus un kādi bija vi?u rezultāti.

Kā novērtēt izplatītājus

Nepietiek tikai ar izplatītāju saraksta iegū?anu; jums ir arī jāpārliecinās, ka tie ir piemēroti jūsu uz?ēmumam.

Sāciet, izveidojot savu prasību sarakstu. Padzi?ināti izprotiet, kāda veida biznesu vēlaties vadīt, savas iespējas un mēr?us — abus ilgtermi?a un ī蝉迟别谤尘颈?补.

Kad esat to sapratu?i, izveidojiet “ideālu” izplatītāja profilu, pamatojoties uz ?īm prasībām. Tam jābūt balstītam uz:

• Izplatītāja izmērs: Jūs vēlaties sadarboties ar izplatītāju, kas var pielāgot jūsu uz?ēmumu, to neignorējot. Ja izplatītājs ir ?oti liels, jūs, iespējams, nesa?emsit uz?ēmumam nepiecie?amo uzmanību.
• Izplatītāju zinā?anas: vispārīgs mēr?is izplatītājs varētu labi darboties vispārīgiem produktiem. Tomēr, ja jūsu produkta pārdo?anai ir vajadzīgas ni?as zinā?anas, jums būs nepiecie?ams izplatītājs ar pierādītu pieredzi. Piemēram, ja jūs pārdodat revolucionāri jaunu velosipēdu, jūs vēlēsities izplatītājus, kuri rūpīgi izprot velosipēdu biznesa un tehniskos aspektus.
• Biznesa mēr?i un vērtības: izvēlieties izplatītāju, kas atbilst jūsu mēr?iem un vērtībām. Ja vēlaties strādāt ar maziem veikaliem un koncentrēties uz ilgtspējīgu izaugsmi, izvēlieties izplatītāju, kuram ?ie mēr?i ir prioritāte. Ja vēlaties iek?ūt liela kaste mazumtirgotājiem un iegūt eksponenciālu pe??u, izvēlieties attiecīgi.

Meklējiet izplatītāju tādās vietnēs kā BBB.org un Google, lai uzzinātu, ko citi par tiem domā

Kad esat noskaidrojis savas prasības, sāciet novērtēt izplatītājus, pamatojoties uz ?ādiem faktoriem:

• Biznesa stabilitāte: Cik stabilas ir izplatītāja finanses un darbība? Vai tam ir vēsture 濒补颈办ā maksājumi? Cik ilgi tas darbojas?
• Pārdo?anas kompetence: Labam izplatītājam būs spēcīgs pārdo?anas spēks. Novērtējiet tos pēc pārdo?anas komandas lieluma (gan iek?ējā, gan ārējā pārdo?anā), kā vi?i ?enerē potenciālos pirkumus un kopējo pārdo?anas apjomu salīdzinājumā ar pārdo?anas komandas lielumu.
• Mārketinga iespējas: jautājiet, kā izplatītājs tirgo savu biznesu potenciālajiem mazumtirgotājiem. Kādus kanālus tas izmanto? Vai tas veic tie?saistes mārketingu? Ja jā, novērtējiet tā kvalitāti, kompetenci un rezultātus.
• Tirgus zinā?anas: Cik labi izplatītājs pārzina vietējo tirgu? Vai tā zina visus lielākos mazumtirgotājus tirgū un to pre?u veidus? Labam izplatītājam būtu ar iek?pusi uz āru zinā?anas par vietējā tirgus apstāk?iem.
• Krājumu 惫补诲ī产补 un lo?istika: Kā izplatītājs rīkojas ar krājumiem? Cik lielas ir tās noliktavas? Vai tai ir sava flote nosūtī?anai? Ja jā, kāds ir flotes lielums? Kādus citus lo?istikas partnerus tas izmanto?
• 惫补诲ī产补: Kāds ir izplatītāja personāls? Vai tai ir profesionāli vadītāji un 惫补诲ī产补s prakse? Kāda ir dibinātāja(-u) pieredze un pieredze?
• Vesels: Vai izplatītājs atbilst jūsu cerībām? Vai tas atbilst jūsu ideālajam izplatītāja profilam? Novērtējiet izplatītāju, ?emot vērā ?o svarīgo faktoru — vispārējo piemērotību.

Veicot ?o uzdevumu, jūs atradīsiet izplatītājus, kas var gūt labumu jūsu uz?ēmumam ?ajā jomā ilgtermi?a.

Vienīgais, kas jums jādara, ir pārliecināt vi?us sadarboties ar jums.

Kā panākt, lai izplatītāji sadarbotos ar jums

Kamēr jūs vērtējat izplatītāju piemērotību un kompetenci, izplatītāji novērtēs arī jūsu biznesu. Efektīvi izplatītāji nevēlas strādāt tikai ar jebkuru piegādātāju. Vi?i vēlas sadarboties ar uz?ēmumiem ar pierādītu produktu pieprasījumu, pārdo?anu un efektivitāti.

Ir da?as lietas, ko varat darīt, lai pārliecinātu izplatītājus sadarboties ar jums:

• Demonstrēt zinā?anas: Parādiet, ka saprotat savu tirgu, kā arī izplatītāja mēr?us. Izstrādājiet savu prezentāciju atbilsto?i izplatītāja biznesa mēr?iem un tirgus pieejai.
• Parādiet klientu pieprasījumu: Pierādiet, ka klienti patie?ām pieprasa jūsu produktu. Labākais veids, kā to izdarīt, ir parādīt pārdo?anas rādītāji no jūsu tie?saistes veikala. Ja nē, izmantojiet datus no eso?ajiem mazumtirgotājiem un tirgiem.
• Attīstīt zīmolu: Izplatītāji vēlas sadarboties ar uz?ēmumiem, kas ?em sevi un vi?u zīmolu nopietni. Spēcīgs zīmols — dizaina, kopē?anas, klātbūtnes un klientu pieredzes zi?ā — uz izplatītājiem atstās tikpat lielu iespaidu kā uz jūsu klientiem.
• Parādiet nodomu: Izplatītāji nevēlas sadarboties ar “hobistiem”, kas varētu pamest biznesu, ja situācija k?ūst apgrūtināta. Pierādiet, ka esat gatavs 迟ā濒蝉补迟颈办蝉尘别 demonstrējot savu ieguldījumu (濒补颈办ā un naudā) biznesā.
• Sa?emiet ieteikumus: Ja varat sa?emt ieteikumu vai iepazīstinā?anu no kāda, kuram izplatītājs uzticas, piemēram, eso?a partnera, būs daudz vieglāk noslēgt darījumu.

Uztveriet to kā iepazī?anos, kurā abas puses novērtē viena otru, lai atrastu pareizo piemērotību. Kad esat atradis kādu, kur? vēlas strādāt tik daudz, cik vēlaties, jūs zināt, ka esat atradis pareizo izplatī?anas partneri.

Turpinot meklēt īsto izplatītāju, neaizmirstiet to darīt izveidot tie?saistes veikalu un sāciet veikt pārdo?anu. Pat ja jūs nepie??irat prioritāti tie?saistes kanāliem, pārdo?anas un klientu pieprasījuma pierādījumi ievērojami atvieglos to, ka jūs sa?emsiet vado?ais izplatītājs.

Izveidojiet tie?saistes veikalu ar 51视频 da?u minū?u 濒补颈办ā
Uzzināt vairāk

• Piegādātājs, ra?otājs, pārdevējs un izplatītājs: definīcijas un at??irības
• Kā atrast izplatītājus savam produktam
• Kā atrast ra?otāju savai produkta idejai
• Kur atrast vairumtirdzniecības piegādātāju jūsu tie?saistes veikalam
• Zinātne par sazinā?anos ar piegādātājiem, uzsākot uz?ēmējdarbību
• Kā atrast pareizo piegādātāju vietnē AliExpress
• Kā izvēlēties ap?ērbu ra?otāju
• Atrodiet pareizo mēbe?u ra?otāju
• Kā izvēlēties plastmasas piegādātājus
• Sazi?a ar kosmētikas ra?otājiem
• Kā atrast labākos rota?lietu ra?otājus
• Kas ir privāto pre?u zīmju ra?otāji
• Kā panākt, lai uz?ēmumi bez maksas nosūta jums rīkus (paraugus).
• Izpratne par piegādātāja rīcības kodeksu
• Kā novērtēt piegādātāja darbību
• Piegādātāju attiecību pārvaldības stratē?ijas
• Kā būt labam izplatītājam