51ŹÓʵ

±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
ø鱚°ģ±ō²¹³¾Å§³Ł
±ŹÄå°ł±¹²¹±ō»åÄ«³Ł
Izcenojumi
±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu

Kā iegÅ«t vairāk klientu abonÄ“Å”anas uzņēmumam

15 min lasīts

AbonÄ“Å”ana balstÄ«ta bizness plaukst! PatiesÄ«bā viņi ir izauguÅ”i nekā tradicionālie uzņēmumi pēdējo 9 gadu laikā.

Periodiski ieņēmumi ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc daudzi uzņēmumi pāriet uz abonÄ“Å”anas modeli. NeatkarÄ«gi no tā, vai esat to jau izdarÄ«jis vai plānojat pievienot savam veikalam abonementu preces, jums ir jāzina labākie veidi, kā tirgot savus produktus, lai izveidotu konsekventu ieņēmumu plÅ«smu.

Viena lieta, kas jāatceras, ir tāda, ka abonÄ“Å”anas produktu mārketings atŔķiras no mārketinga vienreiz pirkumiem. Tāpēc jums ir jāveic dažas korekcijas, lai katru mēnesi saglabātu klientu interesi par jÅ«su abonÄ“Å”anas produktiem.

Lasiet tālāk, lai uzzinātu dažus galvenos mārketinga padomus uz abonementu produkti efektīvi.

Kas ir abonēŔanas biznesa modelis?

Vispirms parunāsim par to, kas a uz abonementu biznesa lÄ«dzekļi. Tas ir uzņēmējdarbÄ«bas modelis, kurā patērētāji maksā regulāru maksu par piekļuvi produktiem vai pakalpojumiem. Norēķinu cikls parasti tiek iestatÄ«ts uz nedēļu, mēnesi vai gadu, lai gan tas ir atkarÄ«gs no pārdotā produkta vai pakalpojuma.

Atkārtots raksturs a uz abonementu biznesa modelis ļauj uzņēmumiem veidot stabilu ieņēmumu plÅ«smu. Abonementi arÄ« palÄ«dz palielināt klientu lojalitāti, nodroÅ”inot vienkārÅ”u piekļuvi tiem regulāri nepiecieÅ”amajiem produktiem vai pakalpojumiem.

Parastie abonÄ“Å”anas uzņēmumi pārdod produktus, kas ir jāpapildina. Piemēram, pārtika, kosmētika, mājdzÄ«vnieku produkti, kancelejas preces utt. BÅ«tÄ«bā viss, kas cilvēkiem ir regulāri jāpērk!

McNabb Microfarm pārdod abonementus svaigi audzētiem zaļumiem

Varat arÄ« pārdot abonementus dalÄ«bai un piekļuvei pakalpojumiem. Piemēram, izglÄ«tojoÅ”us kursus vai tÄ«rÄ«Å”anas pakalpojumus var pārdot, izmantojot abonementu.

Šeit ir 10 abonēŔanas biznesa idejas lai jūs iedvesmotu!

Vēl viens ievērojams piemērs produktam, ko pārdod regulāri, ir abonÄ“Å”anas kastes. Tie ir atlasÄ«ti, niÅ”as produkti, kas iepakoti un piegādāti konsekventi. Kastes atŔķir no tipiskiem abonÄ“Å”anas produktiem jaunu produktu atklāŔana. Klienti iegÅ«st jaunus un jautrus produktus, kas saistÄ«ti ar viņu iecienÄ«tāko hobiju vai tēmu, un jÅ«s saņemat nemainÄ«gus ienākumus.

Uzziniet vairāk: 10 produktu idejas abonÄ“Å”anas kastes biznesam

OwlCrate pārdod abonÄ“Å”anas kastes, kas piepildÄ«tas ar grāmatām un dažādiem piederumiem

Kā iestatīt abonementus savā veikalā

Lai tieÅ”saistes veikalā pārdotu abonÄ“Å”anas produktus vai pakalpojumus, jums ir nepiecieÅ”ama e-komercijas platforma, kas atbalsta periodiskus norēķinus. Viena no Ŕādām platformām ir Lightspeed 51ŹÓʵ.

Izmantojot Lightspeed 51ŹÓʵ, varat pārdot uz abonementu produktus vai pakalpojumus atbilstoÅ”i jÅ«su un jÅ«su klientu vajadzÄ«bām. Varat iestatÄ«t savu norēķinu ciklu kā dienu, nedēļu, divas nedēļas, mēnesi, ceturksni vai gadu.

Varat arÄ« izmantot abonÄ“Å”anas rÄ«ku, lai savāktu periodiskus ziedojumus savam veikalam vai ²ś±š³ś±č±šÄ¼Å†²¹²õ.

Piedāvājot abonēt regulārus ziedojumus savā vietnē, varat ļaut apmeklētājiem izvēlēties ziedoÅ”anas summu

51ŹÓʵ ļauj arÄ« pārdot vienreiz pirkumus kopā ar abonementiem, nodroÅ”inot klientiem vairāk iespēju.

Varat ļaut klientiem izvēlēties kādu no tiem vienreiz pirkumi un abonementi

Lai sāktu pārdot abonementus ar 51ŹÓʵ, jums vienkārÅ”i jāveic dažas darbÄ«bas:

  1. ar Lightspeed 51ŹÓʵ. JÅ«s varat or  uz jÅ«su esoÅ”o vietni.
  2. sekot abonementu iestatīŔanai tieŔsaistes veikalā.

Uzziniet vairāk par periodisko ieņēmumu palielināŔanu un abonementu pārdoÅ”anu, izmantojot Lightspeed 51ŹÓʵ Kā pārdot abonementus ±¹²¹»åÄ«³Ł.

Kā reklamēt abonementus

Tagad, kad jÅ«s saprotat, kas a uz abonementu biznesa modelis ir un esat iemācÄ«juÅ”ies iestatÄ«t abonementus savā 51ŹÓʵ veikalā, jÅ«s esat gatavs sākt mārketingu. Å eit ir daži galvenie veiksmes padomi.

Veidojiet aizrautÄ«bu ar a Pirms palaiÅ”anas

Ja plānojat laist klajā abonējamu produktu vai pakalpojumu, mēģiniet radÄ«t aizrautÄ«bu pirms izlaiÅ”anas datuma.

Viens veids, kā to izdarÄ«t, ir izveidot gaidÄ«Å”anas sarakstu, kurā klienti var reÄ£istrēties. JÅ«s varat mudināt klientus reÄ£istrēties, piedāvājot atlaides vai bezmaksas bonusa produktus. Iestatot gaidÄ«Å”anas sarakstu, jÅ«s varat radÄ«t aizrautÄ«bu un satraukumu par savu abonementa produktu, pirms tas pat tiek izlaists.

Padoms: Iestatiet an , kas parādÄ«s gaidÄ«Å”anas saraksta veidlapu apmeklētājiem, kuri apmeklēs jÅ«su veikalu. Viņi var viegli reÄ£istrēties jÅ«su gaidÄ«Å”anas sarakstam, izmantojot uznirstoÅ”o logu, un justies priekŔā lÄ«knei.

Uzskaitiet priekŔrocības, ko sniedz pievienoŔanās gaidīŔanas sarakstam, tāpat kā to dara BoxyCharm

Pirms abonementa uzsākÅ”anas varat arÄ« publicēt par to sociālajos tÄ«klos. Tas aizrauj sekotājus un klientus par jÅ«su jauno abonÄ“Å”anas produktu un liek viņiem justies iesaistÄ«tiem. Varat veicināt kopÄ«goÅ”anu un piedāvāt ekskluzÄ«vus piedāvājumus jaunajam abonementam. Sociālie mediji ir lielisks rÄ«ks, tāpēc noteikti izmantojiet to, lai radÄ«tu aizrautÄ«bu! Uzziniet vairāk par to, kā izstrādāt a Sociālās mediju stratēģija jÅ«su abonÄ“Å”anas uzņēmumam.

JÅ«su mērÄ·is ir iepriecināt klientus par jÅ«su abonementa izlaiÅ”anu, tāpēc noteikti pievērsiet uzmanÄ«bu katrai detaļai. Piemēram, viens no jÅ«su darbÄ«bas virzieniem varētu (un tam vajadzētu) bÅ«t iepakojumam. JÅ«s vēlaties izveidot neaizmirstamu izpakoÅ”anas pieredzi. KopÄ«gojiet sava produkta ieskatus sociālajos medijos un parādiet, kā to iepakojat.

Varat arÄ« bez maksas nosÅ«tÄ«t savu produktu dažiem lojāliem klientiem vai zÄ«mola vēstniekiem. Pēc tam viņi var augÅ”upielādēt izpakoÅ”anu un pārskatÄ«t videoklipus par abonementu. Pēc tam varat izmantot Å”o saturu savos mārketinga pasākumos, lai sagatavotu priekÅ”statu par abonÄ“Å”anas produktu.

Piedāvājiet modeli ā€œAbonēt un saglabātā€.

AcÄ«mredzamākais veids, kā palielināt abonementu °ł±šÄ£¾±²õ³Ł°łÅ§Å”²¹²ŌÄå²õ ir, piedāvājot atlaidi abonÄ“Å”anai. Pieņemsim, ka jÅ«s savā veikalā pārdodat suņu barÄ«bu. Parasti klients iegādājas maisu ar suņu barÄ«bu par 50 $. Bet, ja izveidojat abonementu, kas maksā tikai 45 ASV dolārus mēnesÄ«, jÅ«su klienti ietaupa naudu, kamēr jÅ«s saņemat pastāvÄ«gus ieņēmumus.

Šāda veida abonÄ“Å”anas piedāvājums ir efektÄ«vs, jo ir grÅ«ti pretoties labam darÄ«jumam. Parādiet klientiem, cik daudz viņi ietaupa, abonējot jÅ«su produktus, nevis pērkot tos kā a vienreiz pirkums.

Lightspeed programmā 51ŹÓʵ, abonēt un saglabāt preces veikala vitrÄ«nā ir izceltas ar spilgtu lenti

PieŔķiriet atlaidi pirmajam abonementa pasūtījumam

Vēl viens veids, kā palielināt abonementu °ł±šÄ£¾±²õ³Ł°łÅ§Å”²¹²ŌÄå²õ ir piedāvājot atlaidi pirmajam abonÄ“Å”anas pasÅ«tÄ«jumam. Piemēram, varat piedāvāt 10% atlaidi pirmā mēneÅ”a abonÄ“Å”anas maksai.

Šāda veida abonÄ“Å”anas piedāvājums darbojas labi, jo tas atkal ir tik lielisks piedāvājums! Tas palÄ«dz pārliecināt nepārliecinātos klientus iegādāties jÅ«su abonementa produktu vai pakalpojumu. Tādā veidā jauni klienti jÅ«t, ka viņi var izmēģināt lielisku produktu par zemāku cenu, un nereti tas paliek spēkā pat pēc cenu paaugstināŔanas.

±Ź¾±±š³śÄ«³¾±š: Piemērojot atlaižu kuponu abonementiem savā veikalā, lai izvairÄ«tos no atlaides piemēroÅ”anas atkārtotiem pasÅ«tÄ«jumiem.

PieŔķiriet atlaidi turpmākajiem pirkumiem

Tā vietā, lai pieŔķirtu atlaidi pirmajam abonÄ“Å”anas pasÅ«tÄ«jumam, varat piedāvāt arÄ« a uz lojalitāti atlaides nākamajiem pirkumiem. Piemēram, jÅ«s iestatāt cenu 20 ASV dolāru apmērā pirmajam abonÄ“Å”anas pasÅ«tÄ«jumam. Pēc tam katrs nākamais pasÅ«tÄ«jums maksā tikai 15 ASV dolārus.

Šāda veida piedāvājums darbojas labi, jo palīdz noturēt klientus. Tas mudina klientus palikt abonēt, jo tas palīdz ietaupīt ilgtermiņā. Turklāt, jo vairāk jūsu klienti izmantos jūsu produktus, jo lojālāki viņi būs jūsu zīmolam.

Šādus piedāvājumus var pozicionēt kā a ±Ź¾±±š°ł²¹°ģ²õ³ŁÄ«³Ł¾±±š²õ maksa. Ierāmējot to kā tādu, jÅ«su klientiem tiek iekasēta tikai dārgāka cena, veicot pirmo maksājumu.

ReÄ£istrācijas maksa ir Ä«paÅ”i noderÄ«ga, ja jÅ«su abonÄ“Å”anas produktam ir fiksēts, vienreiz uzstādÄ«Å”anas izmaksas. Piemēram, ja jums ir jānosÅ«ta aprÄ«kojums, lai klienti varētu izmantot jÅ«su produktu. The ±Ź¾±±š°ł²¹°ģ²õ³ŁÄ«³Ł¾±±š²õ maksa var segt jebkādas papildu izmaksas.

AbonÄ“Å”anas produkta piemērs ar reÄ£istrācijas maksu

Dodiet bezmaksas izmēģinājuma versiju

Vēl viens veids, kā veicināt abonementu reÄ£istrÄ“Å”anos, ir piedāvāt bezmaksas izmēģinājuma versiju. Tādā veidā pirmais abonÄ“Å”anas pasÅ«tÄ«jums klientiem nemaksā neko.

Šāda veida abonementu mārketings darbojas labi, jo tas ļauj klientiem izmēģināt jūsu abonementa produktu vai pakalpojumu, pirms viņi apņemas maksāt par to katru mēnesi.

Iekļaujiet bezmaksas pārsteiguma produktu

Ja pārdodat fizisko produktu abonementu, apsveriet iespēju abonÄ“Å”anas komplektā iekļaut pārsteiguma produktu vai nelielu bonusu. Piemēram, ja jÅ«su abonements ir mājdzÄ«vnieku barÄ«ba, iepakojumā varat iekļaut maisiņu ar suņu gardumiem vai rotaļlietu.

Jūs varat iekļaut pārsteiguma vai bonusa produktu katrā abonementa piegādē vai tikai pirmajā. Alternatīvi, jūs varat sniegt bezmaksas produktu reizi ceturksnī vai gadā. Tas ir atkarīgs no jums!

Klienti priecājas par dāvanām kā atzinÄ«bas simbolu, tāpēc Ŕāda veida stimulu noteikti ir vērts ieviest.

Izceliet sava abonementa piedāvājuma vērtÄ«bu, izmantojot produktu subtitri

Sadarboties ar ietekmētājiem

Sadarbība ar ietekmētājiem palīdz izplatīt informāciju par jūsu abonementa produktu vai pakalpojumu. Tādā veidā jūs varat praktiski bez maksas apmest savu produktu visos sociālajos medijos!

NosÅ«tiet savus abonÄ“Å”anas produktus jÅ«su niÅ”as ietekmētāju sarakstam. Tas jo Ä«paÅ”i darbojas, ja pārdodat abonÄ“Å”anas kastes, jo tās ir lieliski piemērotas videoklipu izņemÅ”anai. Pēc tam ietekmētāji var pārskatÄ«t jÅ«su produktus visās dažādās platformās, visur izplatot ziņas par jÅ«su abonÄ“Å”anas pakalpojumiem.

Ņemiet vērā, ka tradicionālais ietekmētāju partnerÄ«bas modelis ā€œmaksā par pastuā€ bieži vien ir neefektÄ«vs, jo Ŕādas atsauksmes potenciālajiem klientiem var Ŕķist mākslÄ«gas.

Tā vietā izmēģiniet ietekmētāju sÄ“Å”anu. IzsÅ«tiet produktus vairākiem ietekmētājiem vienlaikus un mudiniet viņus rakstÄ«t par savu pieredzi ar jÅ«su produktu. Tādā veidā jÅ«s iegÅ«sit patiesas atsauksmes, kas labāk palÄ«dzēs piesaistÄ«t potenciālos klientus.

VeiksmÄ«gas ietekmētāju sÄ“Å”anas atslēga ir noteikt pareizos ietekmētājus, ar kuriem sadarboties. Tādā veidā jÅ«s netērējat savu produktu. Mēs to esam apskatÄ«juÅ”i, kā arÄ« a soli pa solim stratēģija darbam ar ietekmētājiem, mÅ«su Podcast aplāde ietekmes mārketings.

Ietekmētāji, piemēram, @thepinkenvelope, pārskata dažādas abonÄ“Å”anas kastes

Piedāvājums ā€œAbonēt un ziedotā€

Ja vēlaties piesaistīt uzmanību savam abonementu biznesam un vienlaikus demonstrēt sava zīmola vērtības, apsveriet to ziedojot daļu no abonementa peļņas labdarībai.

Piemēram, varat iestatÄ«t abonementus tā, lai katru mēnesi, kad klients paliek abonēts, jÅ«s ziedotu 1 ASV dolāru izvēlētai labdarÄ«bas organizācijai. JÅ«s varat to izdarÄ«t tā, lai jÅ«s izvēlētos labdarÄ«bas organizāciju vai to izvēlas jÅ«su klients. Tas jÅ«su klientam rada sajÅ«tu, ka, pērkot jÅ«su produktu, viņŔ dara labu darbu.

Vēl viens veids, kā izmantot metodi ā€œabonēt un ziedotā€, ir ziedot procentuālo daļu no ieņēmumiem no pirmajiem 100 pirkumiem.

Å Ä« opcija darbojas tikai tad, ja ziedojat kādam mērÄ·im, kas jÅ«su klientiem Ŕķiet svarÄ«gs. Piemēram, ja atlasāt mērÄ·auditoriju ±š°ģ“Ē±ō“ĒÄ£¾±²õ°ģ¾± pircējus, ziedojiet vides bezpeļņas organizācijām.

Sekojiet līdzi atceltajiem abonentiem

NeatkarÄ«gi no tā, cik lieliski ir jÅ«su produkti, jÅ«s neizbēgami beigsies ar atceltiem abonementiem. Ir svarÄ«gi zināt, kāpēc jÅ«su klienti atceļ abonementu, un veikt atbilstoÅ”us pasākumus, lai tas neatkārtotos.

Kad klients atceļ abonementu, nosÅ«tiet viņam e-pasta ziņojumu, jautājot, kāpēc viņŔ nolēma anulēt abonementu. JÅ«s vēlaties redzēt, vai varat kaut ko darÄ«t, lai uzlabotu situāciju, un, cerams, atgriezÄ«sit viņus.

Šeit ir daži klasiski piemēri, kāpēc klients atceļ abonementu.

  • Abonements ir pārāk dārgs. Lai veicinātu izmaksas, varat piedāvāt atlaidi viņu nākamajam pasÅ«tÄ«jumam. JÅ«s pat varat laist klajā sava paÅ”reizējā produkta lētāku versiju klientiem ar nelielu budžetu.
  • Piegādes problēmas. Iespējams, abonÄ“Å”anas preces tika piegādātas novēloti vai netika sniegta izsekoÅ”anas informācija. JÅ«s varat piedāvāt bez maksas nosÅ«tÄ«t nākamo pasÅ«tÄ«jumu. Pēc tam apsveriet iespēju pārbaudÄ«t citu piegādes pakalpojumu sniedzēju.

Protams, var bÅ«t arÄ« citi iemesli, kāpēc jÅ«su klients anulē abonementu. Tāpēc sekoÅ”ana ir tik svarÄ«ga. Uztveriet atceltos abonementus kā iespēju mācÄ«ties un uzlabot savu abonementu biznesu, nevis vienkārÅ”i zaudēt klientu.

Vairāk resursu par abonementu mārketingu

Å ajā rakstā mēs esam aplÅ«kojuÅ”i izplatÄ«tākos veidus, kā radÄ«t vairāk abonentu uz abonementu bizness. Tomēr ir daudz vairāk veidu, kā reklamēt savus abonementa produktus.

51ŹÓʵ e-komercijas Å”ovā vadÄ«tāji Ričs un Džesija skaidro, kā padarÄ«t jÅ«su abonementa produktus pievilcÄ«gākus potenciālajiem klientiem. Piemēram, piedāvājot sezonai specifiskas abonÄ“Å”anas preces, pirmā piekļuve jauniem produktiem vai tikai abonentiem visi produkti var palÄ«dzēt jums un jÅ«su uz abonementu bizness zelt.

Klausieties aplādes epizodi, lai uzzinātu vairāk par efektÄ«vu mārketinga abonementu: Padomi abonementu pārdoÅ”anai un reklamÄ“Å”anai.

Ja esat gatavs savas zināŔanas likt lietā, ir pienācis laiks sākt piedāvāt abonementus. Pirmkārt, jÅ«s vēlaties tos iespējot savā tieÅ”saistes veikalā. Pēc tam varat izveidot savu pirmo abonÄ“Å”anas produktu. Ir pienācis laiks sākt veidot konsekventu ieņēmumu plÅ«smu. Iestatiet abonementus jau Å”odien!

 

Satura rādītājs

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

Mārketings un veicināŔana Ieņēmumu Hacks
12. gada 2022. maijs

Par autoru

Anastasija Prokofjeva ir 51ŹÓʵ satura autore. Viņa raksta par tieÅ”saistes mārketingu un veicināŔanu, lai padarÄ«tu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevÄ«gāku. Viņai ir arÄ« mÄ«ksta vieta kaÄ·iem, Å”okolāde un kombučas pagatavoÅ”ana mājās.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit

Vairāk resursu

30 veidi, kā veicināt pārdoŔanu tieŔsaistes veikalā
Mārketings un veicināŔana
33 min lasīts
E-komercijas e-pasta mārketings 2025. gadam un turpmākiem gadiem
Mārketings un veicināŔana
13 min lasīts
Palieliniet tieÅ”saistes veikala trafiku: 10 veidi, kā piesaistÄ«t vairāk pircēju
Mārketings un veicināŔana
16 min lasīts
PārvietoŔanās luksusa tirgū: kā izveidot un pārdot augstākās klases produktus
Mārketings un veicināŔana
14 min lasīts