1995. gada sākumā divi Stenfordas gradācijas studenti sāka strādāt pie jauna veida, kā indeksēt tīmek?a lapas. ?ī “meklētājprogramma” izmantoja patentētu algoritmu, lai kartētu visas saites, kas ienāk un iziet no tīmek?a lapas. Iek?ēji vi?i sauca ?o meklētājprogrammu .
Līdz 1996. gadam BackRub bija izaudzis pārāk liels Stenfordas universitātes serveriem. Abiem studentiem bija izvēle — vi?i varēja vai nu pārdot algoritmu, vai arī pārvērst to par biznesu.
Par laimi internetam, vi?i izvēlējās pēdējo iespēju. Un pirmais, ko vi?i izdarīja, bija nomainīt vārdu. “叠补肠办搁耻产” pārvērtās par “Google” — matemātiskā termina “googol” spēli.
Jūs zināt, kā risinās pārējais stāsts.
Kas ir veikala nosaukumā?
Vai varat iedomāties sakām: “Kāpēc gan ne Muguras masā?a tā? ”
Dro?i vien ne.
Google vārdam bija ne mazums lomu meklētājprogrammas panākumos. Tas ir īss, savdabīgs, izrunājams, neaizmirstams un viegli rakstāms. At??irībā no tā laika konkurentiem — Lycos, AltaVista u.c. — to var pārvērst arī par darbības vārdu. Uz?ēmumam, kas pārdod Activity (meklē?ana), tas ir liels pluss.
(Iedomājieties, sakāt “tikai Lycos tas” — glu?i nenoripo no mēles, vai ne?)
Kā liecina vairāki pētījumi, zīmolu nosaukumiem ir ievērojama ietekme uz to, kā klienti uztver jūsu uz?ēmumu:
- Maiami Universitātes un Kalifornijas Politehniskais institūts to atklāja veikala nosaukums un pre?u kvalitāte ir divi lielākie veikala uztvertā tēla veicinātāji.
- ka patērētāji, visticamāk, maksās vairāk par pa?a veikala zīmoliem, ja vi?iem ir pozitīva uztvere par pa?u veikala zīmolu.
- Kādā pētījumā secināts, ka veikalā pārdoto produktu zīmoliem nav ietekmes uz patērētāju
riska uztvere iepērkoties. Tomēr patērētāji uztvēra 濒颈别濒ā办补 risks, ja pa?a veikala zīmola tēls bija vāj?.
Tāpēc ?ons Pārkers ieteica Markam Cukerbergam “nomest “The” no Facebook; tavs vārds ir daudz svarīgāks, nekā tu saproti.
Kā darbojas zīmoli
Darbīga zīmola nosaukuma atra?ana ir vairāk nekā tikai prāta vētra nedē?as nogalē. Tas ir par reklāmu testē?anu, potenciālo klientu aptauju, konkurentu analīzi un, pats galvenais, izpratni par to, kas pie??ir zīmoliem to vērtību.
Lielākās zīmolu konsultāciju a?entūras, piemēram, Igors vai A Hundred Monkeys, no jums par to iekasēs vairāk nekā 1 miljonu ASV dolāru.
Jūs varat iegūt tādas pa?as priek?rocības, patiesi izprotot, kā darbojas zīmola 惫ē谤迟ī产补s.
惫补颈谤ā办: Kā atspogu?ot zīmola personību savos e-pastos: 10 piemēri
Divi zīmola veido?anas pīlāri
Zīmolu nosaukumi nepastāv atsevi??i. Tas, kas der ap?ērbu mazumtirgotājam, var nedarboties automa?īnu piederumu ra?otājam. Tāpēc ir svarīgi saprast, no kurienes zīmoli iegūst savu vērtību.
?rējās un iek?ējās kvalitātes pazīmes
Katrs zīmols iegūst savas 惫ē谤迟ī产补s no 谤补办蝉迟耻谤ī驳补 un ā谤ē箩蝉 kvalitātes norādes.
Kā jūs varētu uzminēt, produktam ir 谤补办蝉迟耻谤ī驳补s pazīmes. ?rējās norādes ir ārējo faktoru rezultāts.
Gan iek?ējās, gan ārējās kvalitātes norādes ir saistītas. Piemēram, dizainers kurpnieks, kur? izmanto
?ie būtiskie faktori savukārt ietekmē tā ārējās norādes — tā zīmola nosaukumu, pārdo?anas vietu, eti?etes informāciju utt.
Tajā pa?ā laikā ārējo signālu mai?a maina to, kā klienti uztver iek?ējos faktorus. , tika konstatēts, ka, mainot vispārīgo produktu zīmola nosaukumu, klienti lika domāt, ka produkti ir vērtīgāki.
?ī ir svarīga mācība — mēs nevaram viegli mainīt iek?ējos signālus, bet mēs varam mainīt ārējos faktorus. Un tas var krasi ietekmēt klientu uztveri:
- ka pastāv tie?a saikne starp veikala nosaukumu un produkta uztverto kvalitāti, ti, produkts tiek pārdots a
high-end mazumtirgotājs tiek uztverts kā vērtīgāks. - Pētījums par liellopu ga?u, ko pārdod mazumtirgotājos, parādīja, ka patērētājus var likt maksāt vairāk, kontrolējot ārējās kvalitātes pazīmes, ti, mainot liellopu ga?as zīmola nosaukumu, veikalu, kurā tā tiek pārdota, un tās cenu.
Jūs, iespējams, esat to pieredzējis pats — esat gatavs maksāt vairāk par produktu Whole Foods nekā WalMart, tikai pateicoties Whole Foods labākam zīmola tēlam.
Tāpēc pajautājiet sev:
- Kādi ir mana produkta raksturīgie kvalitātes rādītāji?
- Kāds ir produkta mēr?a tirgus?
- Kā es varu mainīt ārējos norādījumus — zīmola nosaukumu, cenu utt. —, kas mainīs to, kā klienti uztver manu produktu?
Lasīt 惫补颈谤ā办: Kā strādāt ar fokusa grupām, lai pārbaudītu savu ni?u vai biznesa ideju
Zemas zinā?anas, augstas zinā?anas patērētāji
Ne visiem jūsu klientiem ir vienāds zinā?anu apjoms par jūsu produktiem.
Piemēram, ja jums ir klēpjdatoru veikals, a
A
Tas, cik patērētājs ir informēts par produktu, ietekmē vi?a iepirk?anās veidu.
- Patērētāji ar augstu zinā?anu līmeni koncentrējas uz būtiskām kvalitātes norādēm.
- Patērētāji ar zemām zinā?anām koncentrējas uz ārējām kvalitātes norādēm.
痴颈别苍ā , tika konstatēts, ka pircēji, kuri
Kāpēc tas ir svarīgi?
Ja jūsu klientu bāze galvenokārt sastāv no
Ja jūsu klientu bāze lielā mērā ir
Nākamajā sada?ā redzēsim, kā tas darbojas praksē.
Kā nosaukt savu veikalu: 5 zīmolu nosaukumu principi
Mums ir gana teorijas. Tagad apskatīsim, kā faktiski izvēlēties piemērotus zīmolu nosaukumus
1. Izvēlieties savu zīmolu atbilsto?i savai auditorijai
Iepriek? mēs secinājām, ka tas, cik daudz klienti zina par produktu, ietekmē to, ko vi?i uzskata par vērtīgu.
Tāpēc zīmoli, kas rūpējas par
Piemēram, Nautica,
Nosaukums faktiski k?ūst par burā?anas saīsinājumu un palīdz zīmolam
Tas nozīmē, ka pārdodot pircējiem ar zemu zinā?anu līmeni, pārdodiet zīmolu, nevis pa?u produktu.
Turpretim zīmoli, kas rūpējas par
Piemēram, dizainera eti?etes Tom Ford pamatā ir dizainera dibinātāja vārds.
Zīmola nosaukums nav saīsinājums nevienam konkrētam zīmola tēlam. Drīzāk tas patur zīmola nosaukumu otrajā plānā un izce? pārdoto ap?ērbu kvalitāti.
Tāpat arī Simon Carter, Londonas dizainera tāda pa?a nosaukuma eti?ete, ir klusināts zīmola nosaukums, kas koncentrējas uz produkta patieso vērtību.
Tas ir, par
No tā mēs varam teikt:
- Izmantojiet abstraktu vai spēcīgu,
tēlu izsauco?s zīmola nosaukumu, ja mēr?auditorija tiek atlasīta pircējiem ar zemu zinā?anu līmeni. Tas palīdz novirzīt uzmanību no produkta iek?ējās kvalitātes uz pa?u zīmolu. - Izmantojiet izslēgtus zīmolu nosaukumus, ja jūsu auditorija lielākoties ir pircēji ar zinā?anām. Tas palīdz vi?iem koncentrēties uz to, ko vi?i vērtē — produkta raksturīgo kvalitāti.
2. Vienkār?ojiet, kad vien iespējams
Apskatiet Forbes sarakstu ar :
Gandrīz visiem populārākajiem zīmoliem pasaulē ir viena 谤补办蝉迟耻谤ī驳补 iezīme: tie ir vienkār?i un viegli izrunājami. Tie ir vai nu starp
Zīmola nosaukuma vienkār?o?anai ir divas priek?rocības:
- ?sus, izrunājamus zīmolu nosaukumus ir viegli atcerēties.
- Vienkār?ākus nosaukumus ir vieglāk tulkot da?ādās valodās — tā ir būtiska prasība
E-komercijas 鲍锄?ē尘耻尘颈别尘. - Vienkār?a izruna var ietekmēt zīmola panākumus kopumā 苍辞蝉濒ē驳迟蝉.
Valkee, “gaismas terapijas” rīks, kas darbojas uz 51视频 platformas, savā nosaukumā ievēro ?o principu.
Vārds ir īss, izrunājams, un tajā ir tikai divas zilbes. To ir viegli atcerēties un viegli runāt.
Kā uz?ēmumam izvēlēties pievilcīgu nosaukumu? Izpildiet ?īs vadlīnijas:
- Ierobe?ojiet sevi ar
2-3 zilbes uz vārdu - Nosaukumā izmantojiet spēcīgas patska?u ska?as, piemēram, “o” (piemēram, Google, Toyota)
- Nosaukums ir īss — vēlams viens vārds, ne vairāk kā divi vārdi.
- Ierobe?ojiet kluso burtu lieto?anu. Cik vien iespējams, izmantojiet fonētiskus vārdus. Pētījumi liecina, ka tas var arī padarīt jūsu .
- Atmetiet nevajadzīgos sufiksus/priedēk?us, piemēram, “the”.
3. Izmantojiet apraksto?us īpa?ības vārdus, kas atspogu?o to, ko klienti vērtē
1985. gadā ConAgra ieviesa līniju
Tomēr līdz 2000. gadu sākumam pārdo?anas apjomi bija brīvā kritienā. Iek?ējie pētījumi parādīja, ka “diētu ievēro?ana” ir izkritusi no pircēju labvēlības. Strauju diētu vietā klienti tagad vēlējās būt veseli, nevis tikai slaidi.
Risinājums? ConAgra mainīja produkta nosaukumu no “Diet Deluxe” uz “Healthy Choice”. Tas palīdzēja produktam mainīties un uzlabot pārdo?anas apjomu citādi neveiksmīgajā saldēto pārtikas produktu tirgū.
惭ā肠ī产补: Izmantojot vārdus, kas apraksta to, ko klienti vērtē, var būt liela ietekme uz jūsu zīmola nosaukumu. ?īs 惫ē谤迟ī产补s parasti ir 谤补办蝉迟耻谤ī驳补s kvalitātes pazīmes, ar kurām identificējas jūsu auditorija.
51视频 veikals Harvest Eating ?o principu izmanto arī savā nosaukumā.
Vietne, kas palīdz cilvēkiem atrast un gatavot no vietēji audzētiem, sezonāliem ēdieniem, uzsver svaigumu ar vārdu “Harvest” tās nosaukumā.
Tāpat Vitality Tap, vēl viens 51视频 veikals, kas pārdod tīrī?anas līdzek?us, sulas un koktei?us, savā zīmola nosaukumā izmanto vārdu “Vitality”, lai uzsvērtu savu produktu attīro?o raksturu.
?eit ir vienkār?s trīs so?u process, lai izstrādātu uz?ēmumu nosaukumu idejas:
- Solis 1: Uzskaitiet produkta būtiskās kvalitātes pazīmes. Sakiet, ja jūs pārdodat sīkfailus, tie varētu būt 尘ī办蝉迟ā办蝉 迟别办蝉迟ū谤补, 辫ā谤ā办蝉 sastāvda?as utt. Izmantojiet tos kā tramplīnu ideju nosauk?anai.
- Solis 2: Uzskaitiet savas mēr?a klientu personas un to, ko vi?i vērtē. Vai jūsu cepumu uz?ēmums novērtē tādus ārējos faktorus kā cena, vai arī vi?i vairāk rūpējas par gar?u, tekstūru un sastāvda?u kvalitāti?
- Solis 3: Atrodiet īpa?ības, kas pārklājas abos iepriek? minētajos sarakstos. Izmantojiet tos savā zīmola nosaukumā. Piemēram, ja jūsu klienti novērtē svaigi cepti cepumi, kas ir viegli makā, jūs varētu izmantot nosaukumu, piemēram, FreshBakes.
4. Jautājiet saviem mēr?a klientiem
1998. gadā Coco Pops, populārs Kellogg's labības zīmols Apvienotajā Karalistē, nomainīja savu nosaukumu uz “Choco Krispies”. Nosaukuma mai?as ietekme bija tūlītēja un posto?a: pārdo?anas apjomi samazinājās da?u nedē?u laikā, un tirgus da?a saruka līdz
Mē?inot palielināt pārdo?anu, Kellogg's veica telefonaptauju, kurā aicināja bērnus izvēlēties no da?iem vārdiem, tostarp ori?inālo. Gandrīz 90% aptaujāto izvēlējās sākotnējo nosaukumu.
Izmantojot ?os datus, Kellogg's nospieda sprūdu un 1999. gadā nomainīja nosaukumu atpaka? uz “Coco Pops”. Pārdo?anas apjoms pieauga par 20%, un ?odien graudaugi tiek pārdoti ar sākotnējo nosaukumu.
?is ir piemērs, kas parāda, cik svarīgi ir ?emt vērā klientu izvēli. Lai gan jums var būt spēcīgas jūtas vai aizrau?anās ar sava veikala nosaukumu, jūsu klienti ne vienmēr jūtas tāpat.
Par laimi, ir vieglāk nekā jebkad agrāk veikt sabiedriskās domas aptauju, jautājot klientiem, ko vi?i vēlas. ?eit ir trīs so?u process, lai to izdarītu:
- lieto?ana lai izveidotu vienkār?u klientu aptauju. Alternatīvi izmantojiet or lai aptaujātu apmeklētāju skaitu jūsu vietnē.
- Nosūtiet ?o aptauju visiem draugiem, ?imenei un pazi?ām savos sociālajos tīklos. Da?i tīkli, piemēram, Facebook un LinkedIn, arī ?auj aptaujāt savus draugus/sekotājus tie?i pa?ā vietnē.
- Lai uzzinātu sava mēr?a tirgus viedokli, palaidiet Facebook reklāmas kampa?u, novirzot lietotājus uz klientu aptauju. Pārliecinieties, ka izmantojat Facebook mēr?auditorijas atlases funkcijas, lai rādītu reklāmu tikai paredzētajam demogrāfiskajam lokam.
5. Pārliecinieties, vai nosaukums ir pieejams
Visbeidzot, pirms izvēlaties nosaukumu, pārliecinieties, vai līdzvērtīgs domēns ir pieejams populārā papla?inājumā.
Ja vien jūs īpa?i nemēr?ējat uz vietējo valsts tirgu ārpus ASV, jūsu papla?inājuma izvēlei ir jābūt ?ādai prioritātei:
- . Ar
- .co/.net
- . Org
- .io (tikai uz tehnolo?ijām vērstiem zīmoliem)
- Valsts TLD (piemēram, .de, .co.uk, .pl, .ru utt.)
- .me, .info, .tv
- gTLD, piemēram, .tech, .space, .fashion u.c.
99 gadījumos no 100 — jūs nek?ūdīsities ar .com, tāpēc vispirms mē?iniet iegūt nosaukumu ?ajā papla?inājumā.
Papildus domēna vārdam jums ir jāpārbauda arī sociālo mediju lietotājvārdu pieejamība. Izmantojiet rīku, piemēram, lai vienlaikus meklētu pareizo nosaukumu vairākos tīklos.
础谤ī: Kā izveidot tie?saistes veikalu bez vietnes
狈辞产别颈驳耻尘ā
Zīmola veido?anas teorija ir pla?a un sare??īta, ta?u, lai rastu idejas par uz?ēmumu nosaukumiem, viss, kas jums jādara, ir jāsaprot sava produkta būtiskās un ārējās īpa?ības un jūsu mēr?a klienti. 惫ē谤迟ī产补. Tas palīdzēs jums izvēlēties īsu, izrunājamu, neaizmirstamu vārdu, kas ?aus jums izcelties starp konkurentiem.
础迟蝉濒ē驳补蝉
- Katram produktam ir 谤补办蝉迟耻谤ī驳补s un ārējas kvalitātes pazīmes.
- Jūsu mēr?auditoriju var iedalīt zemā un
augstas zinā?anas klientiem. Zemas zinā?anas klienti koncentrējas uz ārējiem kvalitātes rādītājiem,augstas zinā?anas pēc būtiskām norādēm.- ?si, vienkār?i nosaukumi darbojas gandrīz visās situācijās.
- Zīmola nosaukumā izmantojiet apraksto?us īpa?ības vārdus.
- Izvēlieties uz?ēmuma nosaukumu, kas ir pieejams populārā papla?inājumā.
- Kas ir zīmolrade: galīgais ce?vedis
- Zīmola identitāte: jūsu ce?vedis valdzino?ām sirdīm un prātiem
- Paaugstiniet savu zīmolu, nepārkāpjot banku
- Kā izveidot lielisku logotipu savam zīmolam
- Kā izdomāt logotipa idejas
- Kas veido labu logotipu
- Cik maksā logotipu dizains
- Kā re?istrēt nosaukumu un logotipu ar pre?u zīmi
- Uz?ēmumu nosaukumu idejas: kā izvēlēties labāko veikala nosaukumu
- Kā izveidot zīmolu: rokasgrāmata maziem e-komercijas uz?ēmumiem
- Kā izveidot spēcīgu 惫ē谤迟ī产补s piedāvājumu savam tie?saistes veikalam
- Produktu prezentācijas mākslas apgū?ana
