51ŹÓʵ

ŠŸŃ€Š¾Š“Š°Š²Š°Š½Šµ
Š ŠµŠŗŠ»Š°Š¼ŠøрŠ°Š½Šµ
Š£ŠæрŠ°Š²Š»ŠµŠ½ŠøŠµ
ŠŸŃ€Š¾Š“Š°Š²Š°Š½Šµ
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu

Kā noteikt produkta cenu mazumtirdzniecības biznesa iesācējiem

13 min lasīts

Uzsākot jaunu mazumtirdzniecÄ«bas biznesu, pirmais jautājums, ar ko saskaras visi uzņēmumu Ä«paÅ”nieki, ir: kā man vajadzētu noteikt cenu produktam mazumtirdzniecÄ«bā? PatiesÄ«ba ir tāda, ka ne vienmēr ir vienkārÅ”a atbilde. Lai gÅ«tu panākumus, jums bÅ«s jāatrod cenu noteikÅ”anas stratēģija, kas vislabāk atbilst jÅ«su uzņēmumam.

Lai nodroÅ”inātu pareizu produktu cenu noteikÅ”anu, ir izplatÄ«tas mazumtirdzniecÄ«bas uzņēmumu stratēģijas un dažādi faktori, kas jāņem vērā, pirms pieņemat vienotu cenu noteikÅ”anas stratēģiju.

Tas ir vairāk nekā tikai jÅ«su vēlamā peļņas norma. Izpratne par dažādām cenu noteikÅ”anas stratēģijām un jÅ«su uzņēmuma vispārējo peļņas stratēģiju palÄ«dzēs jums stratēģiski noteikt cenas produktiem, kas liek jÅ«su klientiem vēlēties iegādāties.

Kā pārdot tieÅ”saistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem un topoÅ”ajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Kas ir cenu noteikÅ”anas stratēģija?

Cenu noteikÅ”anas stratēģija ir vienkārÅ”i formula, kas palÄ«dz uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem zināt, kā noteikt cenu noteiktam produktam. Tāda ir nepiecieÅ”ama jebkuram veiksmÄ«gam biznesam. Izstrādājot vispārējo cenu stratēģiju, jāņem vērā vairākas lietas:

  • Produktu veids un produktu izmaksas.
  • JÅ«su zÄ«mols un klientu uztvere par jÅ«su uzņēmumu.
  • Pieskaitāmās izmaksas.
  • ±õ±ō²µ³Ł±š°ł³¾¾±Å†²¹ peļņas mērÄ·i.
  • Mārketings un klientu psiholoÄ£ija.
  • Cik daudz klientu ir gatavi maksāt.

Visas Ŕīs lietas ir jāņem vērā, veidojot un ievieÅ”ot funkcionējoÅ”u cenu noteikÅ”anas stratēģiju. Liels faktors bÅ«s jÅ«su pārdoto produktu veidi un produktu izmaksas. Ja pārdodat dažādus produktus, jums bÅ«s jāveic daži pētÄ«jumi par to, kura cenu noteikÅ”anas stratēģija vislabāk atbilst katram produkta veidam.

Piemēram, ja jums ir liels lielveikals, kurā tiek pārdotas dārgas preces, piemēram, mēbeles vai elektronika, kā arÄ« dažas mazākas preces, piemēram, uzlÄ«mes vai mazi niÄ·i, jums nebÅ«tu vienādas stratēģijas attiecÄ«bā uz katru no Å”iem produktiem. Mazākās preces jums bÅ«s jāmarķē daudz vairāk nekā lielākās preces.

Pieņemot cenu stratēģiju, ņemiet vērā arÄ« sava zÄ«mola tēlu. Daži zÄ«moli izmantos augstākās kvalitātes pieeju un padarÄ«s to iepakojumu un produktu izcilāku izskatu pat tad, ja produkti ir tieÅ”i tādi paÅ”i kā Walmart piedāvātie produkti. Ja jums ir augstākās kvalitātes zÄ«mola stratēģija, jÅ«s varat novērtēt preces daudz augstāk.

Tas nenozÄ«mē, ka ikvienam vajadzētu izvēlēties augstākās kvalitātes zÄ«molu ceļu, jo jÅ«s varat paaugstināt savu produktu cenu. Izmantojot augstākās kvalitātes zÄ«molu, jums bÅ«s lielākas pieskaitāmās izmaksas saistÄ«bā ar mārketingu un labāku darbÄ«bu Augstākās kvalitātes klientu apkalpoÅ”ana un pieredze, kas savukārt attaisno augstākas izmaksas par vienu preci.

Jebkurā biznesā jums vajadzētu bÅ«t ¾±±ō²µ³Ł±š°ł³¾¾±Å†²¹ mērÄ·i katram jÅ«su uzņēmuma aspektam, tostarp peļņai. Ja jums ir a ¾±±ō²µ³Ł±š°ł³¾¾±Å†²¹ vÄ«ziju, tas palÄ«dzēs jums izlemt, kura cenu noteikÅ”anas stratēģija ir piemērota jums un jÅ«su uzņēmumam.

Visbeidzot, cenu noteikÅ”anas stratēģija ir vairāk nekā tikai peļņas nodroÅ”ināŔana. Ir veikti neskaitāmi pētÄ«jumi par patērētāju psiholoÄ£iju un cenu noteikÅ”anu. Jums bÅ«s jāsabalansē sava cenu noteikÅ”anas stratēģija ar patērētāju psiholoÄ£iju. Piemēram, cenu noteikÅ”ana ar atlaidēm var bÅ«t lieliska stratēģija, taču, ja tas tiek darÄ«ts pārāk daudz, tas var likt klientam uztvert jÅ«su produktus kā zemākas kvalitātes, lai gan tas var bÅ«t tas pats produkts, ko kāds cits pārdod par augstāku cenu.

Cenu noteikÅ”anas stratēģijas

Pastāv vairākas produktu cenu noteikÅ”anas stratēģijas, un katra uzņēmuma Ä«paÅ”nieka mērÄ·os un stratēģijā ir dažādi faktori. GalÄ«gās cenas noteikÅ”ana bÅ«s atkarÄ«ga no vēlamajām peļņas normām katram produktam, jÅ«su kopējiem ieņēmumiem un no tā, cik lielu peļņu vēlaties gÅ«t savam uzņēmumam, kā arÄ« no jÅ«su zÄ«mola tēla. Jums bÅ«s jāsaskaita materiālu izmaksas, kas nepiecieÅ”amas mazumtirdzniecÄ«bas uzņēmuma vadÄ«Å”anai, piemēram, vairumtirdzniecÄ«bas izmaksas, mārketinga izmaksas un piegādes izmaksas.

Jums bÅ«s jānosaka pietiekami augsta produktu cena, lai segtu Ŕīs izmaksas, vienlaikus nodroÅ”inot arÄ« pietiekami daudz pārpalikuma, lai jÅ«su uzņēmums bÅ«tu rentabls. Kad esat noteicis godÄ«gu cenu, kas dos jums peļņu, varat apsvērt dažas psiholoÄ£iskas cenu noteikÅ”anas stratēģijas, lai palÄ«dzētu jums pārdot savus produktus par augstākām cenām.

Ir vairāki veidi, kā to izdarÄ«t. Å eit ir dažas produktu cenu noteikÅ”anas stratēģijas, kuras varat pārbaudÄ«t un noskaidrot, kas jÅ«su uzņēmumam varētu bÅ«t vispiemērotākais.

Keystone cenu noteikŔana

Nosakot produktu cenas, pirmā lieta, ko vēlaties paturēt prātā, ir peļņas norma. Keystone cenu noteikÅ”ana ir vairāk noteikums nekā cenu noteikÅ”anas stratēģija. Pirms pāriet uz citām produktu cenu noteikÅ”anas stratēģijām, vispirms vēlēsities noskaidrot savu galÄ«go cenu. Tas liek jums apsvērt materiālās izmaksas, kas saistÄ«tas ar produkta ieveÅ”anu tirgÅ«, produkta nodoÅ”anu klienta priekŔā un, visbeidzot, produkta nonākÅ”anu klienta rokās.

Keystone cenu noteikÅ”ana ir vienkārÅ”a procentuālā uzcenojuma formula. Pirmkārt, jÅ«s pievienojat savas izmaksas, tostarp vairumtirdzniecÄ«bas cenas izmaksas, mārketinga izmaksas, piegādes izmaksas utt. Otrkārt, pievienojiet uzcenojuma procentus ā€” tā ir procentuālā daļa no izmaksām, kuras vēlaties atgÅ«t. Å Ä«s formulas izmantoÅ”ana ir labs sākumpunkts, un pēc tam varat izlemt izmēģināt dažas citas stratēģijas, lai noskaidrotu, vai varat iegÅ«t augstāku reklāmguvumu lÄ«meni vai palielināt peļņas normu.

Komplekta cenas

PakeÅ”u cenu noteikÅ”anu mazumtirgotāji bieži izmanto, lai pārdotu vairākas preces. Izmantojot komplektu cenas, jÅ«s iegÅ«stat divas galvenās priekÅ”rocÄ«bas: vairāk produktu pārdoÅ”anu un iespēju uzskaitÄ«t atseviŔķus produktus, lai iegÅ«tu vairāk. To bieži izmanto pārtikas preču veikalos, lai mēģinātu panākt, lai klienti iegādātos vairākas vienas un tās paÅ”as preces. Komplekta cenas tiek iestatÄ«tas, ja prece ir lētāka, ja to iegādājas kopā ar vairākām vienu un to paÅ”u preci vai pērk kopā ar citu preci.

Piemēram, pieņemsim, ka pārdodat pildspalvu un marÄ·ieru iepakojumu kopā par 12.00 USD un pēc tam pārdodat katru atseviŔķi par 7.00 USD. JÅ«su klients, visticamāk, iegādāsies tos komplektā, jo viņi katru saņems par 6.00 USD. Apvienojot Å”os divus produktus kopā, tas attaisno atseviŔķas preces cenas paaugstināŔanu par USD 1.00. Å Ä« stratēģija ļaus jÅ«su klientiem iegādāties vairāk produktu un ļaus jums palielināt peļņas normu par atseviŔķām precēm, ja tās tiek pārdotas atseviŔķi.

Premium cenas

Å Ä« produkta cenu noteikÅ”anas stratēģija var bÅ«t riskanta, taču tā vērta. Ja varat pārdot savu zÄ«molu kā a high-end augstākās klases zÄ«mols, jÅ«s varat lÅ«gt jebkuru cenu, kādu vēlaties saviem produktiem. Tas var nebÅ«t labākais ceļŔ, ja sākat savu pirmo biznesu. Lai to izdarÄ«tu pareizi, ir nepiecieÅ”ama liela gudra mārketinga un pārdoÅ”anas taktika.

Jums bÅ«s jāuzrauga konkrētā produkta tirgus tendences. Ja visi pārējie tirgÅ« izmanto atlaižu cenu noteikÅ”anas stratēģiju, Ŕī bÅ«tu lieliska iespēja ienākt ar augstākās kvalitātes zÄ«molu. Tas dotu jums konkurences priekÅ”rocÄ«bas, jo jÅ«su produktu uztvertā kvalitāte bÅ«tu daudz augstāka.

Enkura cenas

ir lieliska cenu noteikÅ”anas stratēģija, kas nosaka jÅ«su produktu cenu gaidas un nodroÅ”ina rindas vidus prece ir lieliska iespēja, izmantojot klientu psiholoÄ£iju. Enkura cenu noteikÅ”ana vislabāk darbojas, ja noteiktiem produktiem ir dažādi cenu punkti. Å Ä«s opcijas ir jāizklāsta savā pārdoÅ”anas lapā tā, lai klients redzētu a augstākas cenas vienumu un a zemākas cenas vienumu. Produktam, kuru noenkurojat, cena bÅ«s Å”o divu produktu vidÅ«.

Lielākā daļa klientu izvēlēsies vidējo variantu, viņuprāt tā ir optimālā cena. Viņi nevēlēsies maksāt augstāko dolāru par produktu, un viņi var uzskatīt, ka lētākajā variantā ir kvalitātes problēma. Šī izplatītā patērētāju analīze padara jūsu vidējo variantu par vispievilcīgāko.

To var izdarīt vai nu ar precēm vai pakalpojumiem savā veikalā, taču to var izdarīt arī, savā lapā norādot konkurentu cenas. Jums būs jābūt uzmanīgiem, iekļaujot konkurentu sarakstu savā lapā, un pārliecinieties, ka jūsu produkts ir pietiekami izcelts, lai klienti uzskatītu, ka jūsu produkts nepārprotami ir labākais risinājums par viņu naudu.

Šarms cenu noteikŔana

Vēl viena produktu cenu noteikÅ”anas stratēģija, kas koncentrējas uz klientu psiholoÄ£iju, ir Å”armu cenu noteikÅ”ana. Ir veikti pētÄ«jumi, kuros uzskaitÄ«ti produkti par dažādām cenām, lai noskaidrotu, kuri skaitļi piesaistÄ«ja lielāku pārdoÅ”anas apjomu. Tika konstatēts, ka nepāra skaitļi veica vislabākos rezultātus, un 9. numurs bija vislabākais.

Tāpēc daudzu produktu cena tiek noteikta, izmantojot 99, un klienti parasti koncentrējas uz pirmo numuru, nevis uz pēdējo. Tātad, ja kāda produkta cena ir USD 5.99, tas tiktu pārdots labāk nekā tad, ja to noapaļotu lÄ«dz USD 6.00. Å Ä« pārdoÅ”anas stratēģija ir smalka, taču ir izrādÄ«jusies efektÄ«va.

IespieŔanās cenas noteikŔana

IespieÅ”anās cenu noteikÅ”ana varētu bÅ«t viena no labākajām produktu cenu noteikÅ”anas stratēģijām jauniem produktiem. Stratēģija prasa samazināt produkta cenu, kad tas tiek laists tirgÅ«. Å Ä« atlaides cena ļauj iegÅ«t tirgus daļu ar jauno produktu. Ideja ir tāda, ka jÅ«s mēģināt iekļūt tirgÅ« un parādÄ«t savu produktu un zÄ«molu klientu radariem. ÄŖstermiņā jums bÅ«s samazinātas peļņas normas, taču, tiklÄ«dz bÅ«siet ieguvis vilces spēku, jÅ«s varat paaugstināt produkta cenu.

Ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena (MSRP)

Dažos gadÄ«jumos mazumtirgotāji uzskaitÄ«s produktus ar MSRP vai mazumtirdzniecÄ«bas cena. MSRP ir cena, ko ražotājs iesaka cenai par viņu ražotajiem produktiem. Å o stratēģiju izmanto atseviŔķos gadÄ«jumos, dažreiz lielākiem mazumtirgotājiem ir lÄ«gumi ar ražotāju, kas liek viņiem izmantot noteiktu mazumtirdzniecÄ«bas cenu, un ir dažas situācijas, kad viņi var piedāvāt atlaides.

Cits gadÄ«jums ir tad, kad jums ir pietiekami daudz trafika un jÅ«s vienkārÅ”i vēlaties palikt par konkurētspējÄ«gu cenu. Iespējams, ka starp jums un ražotāju nav vienoÅ”anās par cenu, taču jÅ«s varat to norādÄ«t uz mazumtirdzniecÄ«bas cenu, jo tā ir nozares prakse vai arÄ« jÅ«s, iespējams, vēlēsities pārbaudÄ«t produktu, pirms izlemjat par citu cenu noteikÅ”anas stratēģiju.

Neatkarīgi no tā, kādu stratēģiju jūs izmantojat, dienas beigās vienmēr ir labi izprast ainavu un sākt ar plānu. Plāns var mainīties, jūsu uzņēmumam palielinoties un augot, un tas ir labi! Svarīgi ir turpināt izkļūt, redzēt, kas darbojas un kas ne, un strādāt no turienes!

 

Satura rādītājs

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

JÅ«nijs 23, 2021

Par autoru

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos seÅ”us gadus, palÄ«dzot zÄ«moliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, viņam ir pieredze uzņēmējdarbÄ«bā. BrÄ«vajā laikā viņŔ ir fantastikas rakstnieks.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit

Vairāk resursu

No mājas veselÄ«bas lÄ«dz e-komercijai: kā WestCare paplaÅ”ināja lÄ«dzjÅ«tÄ«bu ar 51ŹÓʵ
Veiksmes stāsti
14 min lasīts
Kā izvēlēties savam uzņēmumam piemērotāko tirgu
PārdoÅ”ana tieÅ”saistē
14 min lasīts
Ko nozÄ«mē Deadstock? Ceļvedis mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem
PārdoÅ”ana tieÅ”saistē
8 min lasīts
Kā Glamour 4 Eyes iedveÅ” pārliecÄ«bu ar personalizētām brillēm
Veiksmes stāsti
19 min lasīts