51ŹÓʵ

Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minūŔu laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

PārvietoÅ”anās luksusa tirgÅ«: kā izveidot un pārdot Augstas klases ±õ³ś±¹Å§±ō²Ō±š

14 min lasīts

±ŹÄå°ł»å“Ē»å³Ü high-end vai luksusa preces var bÅ«t vilinoÅ”i, apsverot iespēju paplaÅ”ināt savu produktu lÄ«niju vai laist klajā jaunu zÄ«molu. Tomēr greznu produktu tirdzniecÄ«bai ir nepiecieÅ”ama lielāka izsmalcinātÄ«ba nekā mārketingam vidējās cenas preces. Domājiet par operas cimdiem, nevis cepeÅ”krāsns dÅ«raiņiem!

Nepietiek ar augstākas cenas zÄ«mi uzsist. Ir nepiecieÅ”ama stratēģiska pieeja, lai piesaistÄ«tu un piesaistÄ«tu klientus, kas ir gatavi ieguldÄ«t augstākās kvalitātes piedāvājumos.

Å is emuārs palÄ«dzēs jums izveidot un mārketingu augsta cena produktiem, nodroÅ”inot, ka jÅ«su uzņēmums piesaista to klientu uzmanÄ«bu, kuri ir gatavi plātÄ«ties.

Kā pārdot tieÅ”saistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem un topoÅ”ajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Marketing Augstas cenas vs Vidējā cena ±õ³ś±¹Å§±ō²Ō±š

Dārgu produktu tirdzniecÄ«bai nepiecieÅ”ama atŔķirÄ«ga pieeja nekā preču tirdzniecÄ«bai par vidējo cenu.

°­²¹³¾Å§°ł masu tirgus produkti koncentrējas uz pieejamÄ«bu un lietderÄ«bu, high-end produkti uzsver kvalitāte, ekskluzivitāte un pieredze. Å o atŔķirÄ«bu izpratne ir obligāta, lai efektÄ«vi pielāgotu mārketinga stratēģiju.

Augstas cenas produkti bieži tiek saistÄ«ti ar izcila meistarÄ«ba, unikālas funkcijas un ierobežota pieejamÄ«ba. JÅ«su mārketinga pasākumos vajadzētu izcelt Å”os aspektus, parādot jÅ«su piedāvājumu vērtÄ«bu un unikalitāti.

Tādā veidā jÅ«s piesaistāt pārtikuÅ”u klientu vēlmes, kuri ir gatavi maksāt piemaksu par produktiem, kas liek viņiem justies Ä«paÅ”iem.

Kā izveidot a Augstas klases NiÅ”as produkts

Ja jÅ«s jau pārdodat par vidējām cenām un vēlaties ieviest a augsta cena produktu lÄ«nija, nulles solis ir atrast niÅ”u, kas uzrunā high-end ±č²¹³ŁÅ§°łÅ§³ŁÄåĀį¾±.

Tālāk ir norādītas dažas darbības, kas palīdzēs sākt darbu.

Identificējiet nepilnības tirgū

Veiciet tirgus izpēti, lai noteiktu neapmierinātās vajadzības vai vēlmes jūsu nozarē. Meklējiet iespējas, kur produkti var sniegt unikālu risinājumu vai pieredzi.

Ņemiet, piemēram, Farfetch. Uzņēmums atklāja plaisu tieÅ”saistes platformas tirgÅ«, kas piedāvā luksusa modi no vairākiem dizaineriem. Farfetch ir kļuvis par pasaules lÄ«deri luksusa e-komercijas jomā, aizpildot Å”o plaisu.

Farfetch ir digitālais tirgus, kas piedāvā produktus no simtiem zīmolu, veikalu un universālveikalu visā pasaulē.

Lai atklātu tendences savā nozarē, skatiet tādus rīkus kā Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics un Trend Watching. Daži no tiem ir bezmaksas, bet citiem ir bezmaksas izmēģinājuma periodi vai maksas plāni.

Lai gan tendenču izpētes rÄ«ki tieÅ”i neatbildēs uz jautājumu ā€œko man vajadzētu pārdot?ā€ tie sniegs vērtÄ«gu ieskatu par to, kas Å”obrÄ«d interesē patērētājus, radot iedvesmu produktu idejas.

Ja kādu laiku esat piedalÄ«jies pārdoÅ”anas spēlē, iespējams, ka tā arÄ« esat klientu atsauksmju apkopoÅ”ana kādā vai citā veidā. Tas nav tikai vērtÄ«gs - tas ir fantastisks veids, kā pamanÄ«t neizmantotās iespējas tirgÅ«!

Klientu atsauksmes var iedvesmot jaunas idejas augstākas cenas produkti, kurus jÅ«s varētu ieviest. Piemēram, ja bieži redzat, ka klienti aptaujās min, ka viņiem patiktu personalizētāka jÅ«su produkta versija, iespējams, ir vērts apsvērt pielāgotu ierobežota izdevuma versiju ievieÅ”anu.

AtŔķiriet savus piedāvājumus

Ja jÅ«s jau vadāt biznesu, ievieÅ”iet efektÄ«vu stratēģiju augsta cena produkti ir, radot izteiktu diferenciāciju, ļaujot pircējiem viegli noteikt, kuras produktu lÄ«nijas vislabāk atbilst viņu vajadzÄ«bām un budžetam.

Tas var ietvert jaunas produktu lÄ«nijas izlaiÅ”anu vai ²¹±č²¹°ģÅ”³śÄ«³¾“DZō²õ Ä«paÅ”i pielāgoti high-end »å±š³¾“Dzµ°łÄå“Ś¾±²õ°ģ²õ.

Piemēram, Volkswagen pieder dažādi uzņēmumi, kas ir pakļauti automobiļu rÅ«pniecÄ«bai. Lai gan daudziem tā produktiem ir plaÅ”i izplatÄ«ta pievilcÄ«ba, Bentley ir a ²¹±č²¹°ģÅ”³śÄ«³¾“DZō²õ kas Ä«paÅ”i rÅ«pējas par pārtikuÅ”iem ±č²¹³ŁÅ§°łÅ§³ŁÄåĀį¾±em.

Volkswagen grupas tīmekļa vietnē Bentley aprakstīts kā zīmols, kas koncentrējas uz greznību un veiktspēju

JÅ«s varat saglabāt zÄ«mola konsekvenci un atŔķirt savus produktus, uzsākot jaunu produktu lÄ«niju vai ²¹±č²¹°ģÅ”³śÄ«³¾“DZō²õ kas ir tieÅ”i vērsti uz luksusa preču ±č²¹³ŁÅ§°łÅ§³ŁÄåĀį¾±em.

Atrodiet pareizo cenu punktu

Apsveriet ražoÅ”anas izmaksas un savu piedāvājumu vērtÄ«bu, lai noteiktu atbilstoÅ”u cenu, kas atbilst jÅ«su ³¾Å§°łÄ·²¹³Ü»å¾±³Ł“ǰł¾±Āį²¹s cerÄ«bām.

Atcerieties, ka pareizā cena ne vienmēr ir augstākā, bet gan tāda, kas attaisno jÅ«su produkta vērtÄ«bu, vienlaikus paliekot sasniedzama jÅ«su ³¾Å§°łÄ·²¹³Ü»å¾±³Ł“ǰł¾±Āį²¹i.

Izpētiet savu ³¾Å§°łÄ·²¹³Ü»å¾±³Ł“ǰł¾±Āį²¹ un viņu tērēŔanas paradumi. Nosakiet, cik daudz viņi ir gatavi maksāt augstas kvalitātes preces jÅ«su nozarē.

Piemēram, ja jums ir labsajÅ«tas bizness, izpētiet, cik daudz cilvēki ir gatavi maksāt high-end spa procedÅ«ras vai ādas kopÅ”anas lÄ«dzekļi. To var izdarÄ«t, meklējot konkurentu cenas un veicot aptaujas vai fokusa grupas.

Kā tirgot dārgus produktus

Kad esat izstrādājis savu augsta cena produktiem, ir pienācis laiks tos efektīvi tirgot, lai piesaistītu klientus, kuri ir gatavi plātīties. Šeit ir dažas stratēģijas, kas jāņem vērā:

Izceliet kvalitāti un meistarību

High-end produktiem jāatbilst augstākiem kvalitātes standartiem nekā tiem vidējās cenas kolēģiem. Lai attaisnotu augstākās kvalitātes cenu, koncentrējieties uz izciliem materiāliem, meistarību un uzmanību detaļām.

Augstāki kvalitātes standarti ir iemesls, kāpēc modes kleitām ir liela cenu zīme, un cilvēki neiebilst tērēt Balmain apaviem.

Kā jÅ«s informējat par Ŕīm priekÅ”rocÄ«bām klientiem? JÅ«su produktu aprakstiem, fotogrāfijām un zÄ«molam ir jāatspoguļo jÅ«su piedāvājuma kvalitāte.

Šeit ir dažas idejas:

  • NodroÅ”ināt patērētājus ar iekŔā apskatÄ«t ražoÅ”anas procesu jÅ«su produktiem, ļaujot viņiem to pieredzēt tieÅ”i.
  • ±õ±š³śÄ«³¾Å§Āį¾±±š³Ł&²Ō²ś²õ±č;priekÅ”rocÄ«bas, ko piedāvā jÅ«su produkti jÅ«su vietnes kopijā. Ja kā savu tieÅ”saistes veikalu izmantojat 51ŹÓʵ, izmantojiet  lai pastāstÄ«tu sava zÄ«mola stāstu.
  • ±õ±š³śÄ«³¾Å§Āį¾±±š³Ł&²Ō²ś²õ±č;jÅ«su produkta izcelsmi un uzsvērt savu apņemÅ”anos atbalstÄ«t vietējo vai valsts darbaspēku. Uzlabojiet savu produktu apraksti iekļaujot Ŕīs priekÅ”rocÄ«bas.

Piemēram, Loewe zÄ«mols iemieso ādas zināŔanas un apņemÅ”anos nodroÅ”ināt meistarÄ«bu. Tas tiek darÄ«ts zināms, izmantojot viņu vietnes kopiju un sociālo mediju videoklipus, kas parāda viņu somu izgatavoÅ”anas procesu.

Loewe tÄ«mekļa vietnes eksemplārs koncentrējas uz viņu ādas zināŔanām un uzticÄ«bu meistarÄ«bai

High-end ±č²¹³ŁÅ§°łÅ§³ŁÄåĀį¾± vēlas justies tā, it kā viņi iegulda kaut ko Ä«paÅ”u, tāpēc pārliecinieties, ka jÅ«su mārketinga materiāli iedveÅ” Å”o sajÅ«tu.

Paaugstiniet savu iepakojumu

Iepakojumam vajadzētu bagātināt produkta pieredzi un veicināt greznības sajūtu. Apspriedīsim, kā to panākt.

Iepakojums priekÅ” high-end precēm jācenÅ”as papildināt produktu iekÅ”pusē, un, ja tas ir praktiski, tad vēl labāk.

Apsveriet iespēju izveidot iepakojumu, kas izceļ produkta izcilo kvalitāti, vienlaikus ir pietiekami praktisks un pievilcīgs, lai patērētājs to paturētu.

Piemēram, Glengoyne viskijs ir iepakots koka kastēs, kuras klienti var izmantot kā elegantus displejus, kad produkts netiek lietots.

Glengoyne iepakojums paaugstina zīmolu

Luksusa produkta izsaiņoÅ”anai vajadzētu justies kā unikālai pieredzei. Tas nozÄ«mē, ka iepakojumā ir jāiekļauj slāņi, lai piedāvātu vairāk nekā tikai piegādes aploksnes atplēsÅ”anu.

Izmantojiet personalizētas kastes, augstas kvalitātes papÄ«rs un citi dāvanai lÄ«dzÄ«gs iepakojuma papildinājumi, lai izpakoÅ”anas process justos neparasts. Tas liecina par apņemÅ”anos izstrādāt detaļas, ko klienti novērtē produkta pieredzē.

Vēl viena lieliska stratēģija ir izstrādāt iepakojumu, kas atbilst jūsu mārketinga stāstījumam. Neatkarīgi no tā, vai jūs uzsverat, ka jūsu produkti ir ilgtspējīgi, roku darbs vai kaut kas cits, saliedēts iepakojums var pastiprināt jūsu zīmola vēstījumu.

Piemēram, Beau Domaine iepakojums ir izstrādāts, domājot par ilgtspējÄ«bu, nostiprinot tā zÄ«mola tēlu kā ādas kopÅ”anas lÄ«niju, kurā galvenokārt tiek izmantotas dabiskas sastāvdaļas.

Beau Domaine produktu aprakstos izceļ savu ilgtspējīgo iepakojumu

Izmantojiet ekskluzivitāti un trūkumu

Ierobežota tirāžas piedāvājums rada ekskluzivitātes sajÅ«tu. Piemēram, dizaineru soma, kas ir pieejama tikai ierobežotā daudzumā, pircējiem ir pievilcÄ«gāka nekā a masveidā ražots versija.

HermĆØs ir pilnveidojis Å”o stratēģiju atŔķirÄ«bā no citām. Viņi ir palielinājuÅ”i trÅ«kumu tiktāl, ka ir gaidīŔanas saraksts uz Birkin somu.

Å Ä« stratēģija Ä«paÅ”i labi darbojas uzņēmumiem, kas piedāvā pielāgotus vai pēc pasÅ«tÄ«juma produktiem. Pieņemamo pasÅ«tÄ«jumu skaita ierobežoÅ”ana ļauj saglabāt ekskluzivitāti un palielināt pieprasÄ«jumu pēc saviem piedāvājumiem.

Starp citu, ir lielisks veids, kā novērtēt interesi par produktu, kā arī palīdz radīt trūkuma sajūtu.

Piedāvājiet personalizētu pieredzi

PersonalizēŔana pievieno vērtÄ«bu pirkÅ”anas pieredzei un liek klientiem justies novērtētiem, kas ir ļoti svarÄ«gi ³¾Å§°łÄ·²¹³Ü»å¾±³Ł“ǰł¾±Āį²¹s atlasei high-end ±č²¹³ŁÅ§°łÅ§³ŁÄåĀį¾±.

Apsveriet veidus, kā saviem piedāvājumiem pievienot personalizācijas elementu, piemēram:

  • Piedāvājiet jÅ«su produktiem pielāgojumus vai pielāgotas iespējas
  • Sniegt personalizētus ieteikumus, pamatojoties uz klientu vēlmēm
  • VIP dalÄ«bas izveide ar ekskluzÄ«vām privilēģijām un priekÅ”rocÄ«bām.

Lielisks piemērs ir Chanel personalizācijas pakalpojumi, kas piedāvā juvelierizstrādājumu pielāgoÅ”anu vai gravēŔanas iespējas. Å Ä« stratēģija prasa minimālus ieguldÄ«jumus, taču tā var ievērojami uzlabot klientu iepirkÅ”anās pieredzi. Juvelierizstrādājumu zÄ«moli, ņemiet vērā.

Chanel piedāvā juvelierizstrādājumu pielāgoÅ”anas un gravēŔanas pakalpojumus, nodroÅ”inot, ka katra detaļa ir perfekti pielāgota

Sadarbojieties ar ietekmētājiem vai slavenībām

Lai savai jaunajai produktu lÄ«nijai pieŔķirtu papildu autoritāti un ietekmi, sadarbojieties ar kādu slavenu personu, kas to pārstāvēs.

Iznomājot a labi zināms zÄ«mola vēstnieks var bÅ«t dārgs, taču varat sākt, sadarbojoties ar populāru ietekmētāju. Tas varētu bÅ«t kāds, kas tiek cienÄ«ts jÅ«su niŔā.

Tā var būt arī negaidīta partnerība. Apsveriet Gucci sadarbību ar TikTok ietekmētāju un dzelzceļa entuziastu Francis Bourgeois. Gucci uzaicināja viņu izveidot satura komplektu greznā vilcienā, kas kalpo par fonu viņu reklāmas kampaņai.

Gucci sadarbība ar ietekmētāju Frensisu Buržuā

Ja jÅ«su budžets atļauj, jÅ«s pat varat nolÄ«gt kādu vietējo slavenÄ«bu, lai jÅ«su produktam pieŔķirtu papildu uzticamÄ«bu.

Ja jÅ«su zÄ«mols un produkts ir saistÄ«ts ar atpazÄ«stamu figÅ«ru, tas var palÄ«dzēt ātri iegÅ«t atpazÄ«stamÄ«bu un iepirkt no klientiem, jo ​​tas apstiprina produktu.

Reklamējieties pareizajos kanālos

Augsti ienākumi klienti izmanto produktus citādi nekā vidusmēra patērētājs. Lai efektÄ«vi sasniegtu Å”o segmentu, jums bÅ«s jāpārdomā sava mārketinga stratēģija.

Šeit ir dažas idejas:

  • Iestatot Facebook reklāmas, atlasiet konkrētu intereÅ”u vai ienākumu lÄ«meni
  • Apsveriet PPC reklāmas, pamatojoties uz atbilstoÅ”iem meklēŔanas vienumiem, piemēram, ā€œaugsta kvalitāte ādas somasā€
  • Esiet iekļauts publikācijās, kuru mērÄ·is ir augsti ienākumi abonenti vai tieŔā pasta sÅ«tÄ«jumi, kuru ³¾Å§°łÄ·²¹³Ü»å¾±³Ł“ǰł¾±Āį²¹ ir pārtikuÅ”ie rajoni.

Å o stratēģiju Ä«stenoÅ”ana ļauj pozicionēt savu augsta cena produktus efektÄ«vi, piesaistot pārtikuÅ”us klientus, kuri ir gatavi investēt dārgākos produktos.

Lietas, no kurām jāizvairās, pārdodot Augstas klases ±õ³ś±¹Å§±ō²Ō±š

Mārketinga laikā augsta cena produktiem, ir ļoti svarīgi izvairīties no izplatītākajām kļūmēm, kas var apdraudēt jūsu centienus.

Izvairieties no pārmērÄ«gas ā€œluksusaā€ valodas lietoÅ”anas

Izmantojot tādus vārdus kā ā€œluksusaā€ vai ā€œeliteā€, produkts netiek izveidots augstākās klases. Tā vietā koncentrējieties uz kvalitātes un pieredzes demonstrēŔanu, izmantojot stāstÄ«jumu un vizuālos materiālus.

Izvairieties no atlaidēm

Klienti cer maksāt vairāk par ekskluzivitāti un kvalitāti. Atlaižu piedāvāŔana var samazināt pieredzi.

Tā vietā palieliniet vērtÄ«bu, nodroÅ”inot personalizētu pieredzi vai papildu pakalpojumus.

Piemēram, Tata Harper sniedz ādas kopÅ”anas konsultācijas, lai palÄ«dzētu klientiem izvēlēties rutÄ«nu, kas atbilst viņu ādas mērÄ·iem.

Tata Harper's Skincare Concierge ir personalizētas klientu aprūpes piemērs

Izvairieties no lielo zÄ«molu kopēŔanas

Lai gan ir noderīgi mācīties no veiksmīgiem luksusa zīmoliem, akli neatdariniet viņu stratēģijas. Attīstiet savu unikāls vērtību piedāvājums un izceļas uz konkurentiem.

Poļu līdz pilnībai

TirdzniecÄ«bā ir jāpievērÅ” uzmanÄ«ba detaļām augsta cena produktiem. Pārliecinieties, ka jÅ«su vietne, mārketinga materiāli un iepakojums ir pareizi bez kļūdām un atspoguļo jÅ«su zÄ«mola augstos standartus.

Apkopojot

Rūpīgi apsverot, gudru stratēģiju un vēlmi izpētīt jaunas iespējas, jūs varat sazināties ar klientiem, kuri vēlas ieguldīt ekskluzīvos piedāvājumos.

Apkopojot iepriekÅ” minēto:

  • Koncentrējieties uz sava produkta priekÅ”rocÄ«bu un izcelsmes izcelÅ”anu high-end ±č²¹³ŁÅ§°łÅ§³ŁÄåĀį¾±
  • Paaugstiniet savu iepakojumu, lai radÄ«tu neaizmirstamu izņemÅ”anas pieredzi un nostiprinātu sava zÄ«mola stāstÄ«jumu
  • Izmantojiet ekskluzivitāti, trÅ«kumu un personalizāciju, lai pievienotu vērtÄ«bu klientiem
  • Sadarbojieties ar ietekmētājiem vai slavenÄ«bām, lai iegÅ«tu uzticamÄ«bu un atpazÄ«stamÄ«bu saviem produktiem
  • Izmantojiet mērÄ·tiecÄ«gus mārketinga kanālus un izvairieties no izplatÄ«tām kļūmēm, pārdodot dārgus produktus.

Ievērojot Å”os padomus, varat paaugstināt sava zÄ«mola statusu un piesaistÄ«t turÄ«gus klientus, kas to meklē augstākā lÄ«meņa produktiem. Nebaidieties eksperimentēt un atrast radoÅ”us veidus, kā parādÄ«t savu piedāvājumu kvalitāti un ekskluzivitāti — tas jÅ«s atŔķirs no konkurentiem.

 

Satura rādītājs

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

Par autoru

Anastasija Prokofjeva ir 51ŹÓʵ satura autore. Viņa raksta par tieÅ”saistes mārketingu un veicināŔanu, lai padarÄ«tu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevÄ«gāku. Viņai ir arÄ« mÄ«ksta vieta kaÄ·iem, Å”okolāde un kombučas pagatavoÅ”ana mājās.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams – pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit