51视频

Mūsu jaunajā 51视频 e-komercijas ?ova epizodē mēs runājam ar Teilori Lagesu, 濒ī诲锄诲颈谤别办迟辞谤蝉 of , influenceru mārketinga a?entūra. Vi?? skaidro, kāpēc ietekmētāju partnerības metode “maksāt par amatu” bie?i vien ir neefektīva. Pats labākais ir tas, ka vi?? piedāvā at??irīgu, izdevīgāku pieeju mārketingam ar influenceriem!

Teilors sniedz detalizētu informāciju soli pa solim instrukcijas par to, kā sadarboties ar ietekmētājiem, lai palielinātu ie?ēmumus un zīmola lojalitāti. Katrai telpai ir ietekmētājs, un ?ī stratē?ija ir piemērojama visām nozarēm un zīmoliem.

Ietekmētāju identificē?ana, ar kuriem sadarboties

Pirmkārt, Teilors iesaka at?emt 2% no jūsu gada ie?ēmumiem, atlikt tos malā un būt gatavam nosūtīt savu produktu, kas vienāds ar ?o summu, ietekmētājiem pārskatī?anai.

Ietekmētāju identificē?anai Teilors iesaka divas bezmaksas platformas. Facebook ir rīks Brand Collabs Manager. Tā kā tas ir Facebook, vi?iem ir daudz datu, lai jūs varētu salīdzināt ar attiecīgajiem ietekmētājiem. Līdzvērtīgu TikTok rīku sauc par Creator Marketplace.

Papildus tam, ka ietekmētāji atbilst jūsu zīmolam, demogrāfiskajai un pircēja personai, Teilore uzsver, cik svarīgi ir sazināties ar labiem video satura veidotājiem. Vai videoklipi piesaista jūsu uzmanību? Vai vi?i vilk?anas apstā?anās un harizmātisks? Ja jūs vi?iem uzdāvinātu savu produktu, vai vi?i varētu to pārdot, izmantojot savu saturu? Vai jūs varētu atkārtoti izmantot ?o saturu Facebook reklāmās?

Uzrunājot ietekmētājus

Kad esat izveidojis ietekmētāju sarakstu, sazinieties ar vi?iem, izmantojot tie?os zi?ojumus platformā, kurā vēlaties tos aktivizēt. Teilors iesaka TikTok, jo tam ir bezprecedenta vīrusu iespējas. Izmantojiet ?o posmu! Sazinieties ar satura veidotājiem vietnē Creator Marketplace vai pa e-pastu.

Sākotnējai sazi?ai Teilore iesaka burtiski izmantot ?o zi?ojumu:

"Sveiki, [ietekmētāja vārds], mēs domājam, ka jūs lieliski atbilstat zīmolam. Mums ?oti patīk saturs, ko jūs pastāvīgi publicējat. Mēs domājam, ka jums patiks mūsu produkts, un mēs vēlamies to jums nosūtīt bez jebkādām prasībām. Dro?i nosūtiet mums savu adresi. Mēs jums to nodosim.

Jūs ar to domājat, ka jūs negaidāt, ka vi?i publicēs kaut ko. Vi?i rīkojas pēc savas gribas bez līgumsaistībām. Vi?i ir patiesi produktu lietotāji, kas nozīmē, ka vi?i publicēs autentisku saturu, ja vi?iem patiks jūsu saturs.

Satura lieto?anas tiesību nozīme

Kad ietekmētāji ir publicēju?i zi?as par jūsu produktiem, jūs vēlaties pārliecināties, ka sa?emat vi?u publicētā satura lieto?anas tiesības. Teilore iesaka nosūtīt ietekmētājiem zi?ojumu, izmantojot ?o zi?ojumu burtiski:

"Sveiki, [ietekmētāja vārds], mēs esam ?oti priecīgi, ka jums tik ?oti patika mūsu produkts un esat gatavs dalīties ar ?o saturu ar savu auditoriju. Mēs labprāt varētu kopīgot ?o saturu arī ar mūsu auditoriju. Vai mums ir tiesības to darīt?”

Collecting Ietekmētāju radīts saturs

Teilore kopīgo noderīgu sociālo klausī?anās rīku MightyScout, lai jums 24 stundas diennaktī nebūtu jāmeklē internetā satura veidotāju zi?as. Varat vienkār?i pievienot platformai ietekmētāju profilus, un viss to saturs, kurā minēts jūsu zīmols, tiks apkopots pat tad, ja vi?i jūs neatzīmē vai neatzīmē. Varat arī skatīt visu dabisko analīzi un lejupielādēt ?o saturu tie?i tur.

Ietekmētāja satura izmanto?ana apmaksātām reklāmām

Ja meklējat dabisku trafiku, Teilors iesaka TikTok aktivizēt ietekmētājus. Bet, ja vēlaties izmantot maksas kanālu, Facebook ir daudz sare??ītāks un tam ir lielāks reklāmguvumu līmenis. Ja plānojat pie??irt bud?etu visiem kanāliem, protams, dariet to. Bet, ja plānojat izvēlēties vienu un jums ir nepiecie?ama veiktspēja, mainiet saturu Facebook reklāmās.

Teilora lielākais padoms ir sākt visu ietekmētāju radīts saturam kā apmaksātām reklāmām, izvēlieties ne tikai savu izlasi. Tādā veidā jūs no?emat cilvēka aizspriedumus un tikai ar vislabāko veiktspēju saturam tiks pie??irti jebkādi reklāmas izdevumi. Facebook izvēlas, kur? saturs tiks reklamēts, pamatojoties uz to reālā laika sniegumu.

Saistītās programmas ietekmētājiem

Nākamais solis darbā ar ietekmētājiem ir vi?u iesaistī?ana jūsu saistītajā programmā. Tas ir līgums, kurā jūs maksājat ietekmētājam komisiju par pārdo?anas nosūtī?anu caur vi?u saturu.

Jums ir ne tikai jālūdz ietekmētājiem pie??irt lieto?anas tiesības, bet arī jānosūta vi?iem zi?ojums, piemēram:

“Sveiki, [ietekmētāja vārds], mēs esam tik priecīgi, ka jums tik ?oti patika mūsu produkts, ka vēlējāties publicēt ?o saturu savai auditorijai. Mēs labprāt pagodinātu jūs par visiem turpmākajiem ierakstiem, atmaksājot jums atlīdzību un iesaistot jūs mūsu saistītajā programmā.

Tad pamatojoties uz organiski ar vislabāko veiktspēju saistītos uz?ēmumus un apmaksātās reklāmas, varat sākt maksāt cilvēkiem par izlik?anu. ?eit var pastāvēt un attīstīties modelis “maksāt par pastu”. Tajā brīdī jūs varat maksāt zemākas likmes, lai strādātu ar ietekmētājiem. Vi?i ir patiesi produktu pie?ēmēji un izrādās vislabākie. Tā ir vienīgā vieta, kur rentablajā vietā pastāv modelis “maksāt par pastu”. ietekmes mārketings programma.

Noklausieties mūsu Podcast apraidi, lai jūs varētu klausīties, kamēr mēs detalizētāk apsprie?am sadarbību ar ietekmētājiem. Ievērojot ?os padomus, jūs varēsit izveidot spēcīgas attiecības ar galvenajiem nozares spēlētājiem, kuri var palīdzēt pacelt jūsu biznesu jaunos augstumos.