51视频

?ajā epizodē mēs ?emam pilnīgi at??irīgu taktiku no taktiskā, un mēs iedzi?ināmies ar ievērojamo biznesa autoru Maiklu Gerberu, kur? radīja frāzi "strādājiet savā biznesā, nevis savā biznesā". Mēs sākam uz?ēmējdarbības ce?a sākumā.

Transkripts

Jesse: Kā iet, Ri?ard?

Ri?ards: Es ?odien esmu ?oti sajūsmā. Tas mums ir liels.

Jesse: Tas ir liels. Jā, ?odien ?oti satraukti. Patiesībā man priek?ā ir grāmata Sākot no ko es lasīju, iespējams, pirms divdesmit gadiem, kad mācījos koled?ā — ka es pieteicos uz?ēmumā, kurā strādāju toreiz, un kop? tā laika esmu pieteicies. Tik ?oti patīkami dzirdēt no manis sākotnējo avotu par ?o.

Ri?ards: Jā. ?odien mums ir sistēmu, procesu guru, lai būtībā strukturētu jūsu biznesu izaugsmei no viena uz?ēmuma līdz tūksto? uz?ēmumam. ?orīt mums mājās ir Maikls E. Gerbers, un vi?? ir vairāku grāmatu autors, no kurām visizplatītākā, iespējams, zināmā “The 别-尘ī迟蝉 atkārtoti apskatīts, "Vārpus 别-尘ī迟蝉”. Vi?am ir vairākas grāmatas da?ādās vertikālēs, kurās vi?? atrodas 濒ī诲锄补耻迟辞谤蝉 arī ar citiem autoriem. Un vi?am ir da?i interesanti jauni projekti, kas izklausās ?oti intri?ējo?i, par kuriem mēs uzzināsim vairāk izrādes beigās. Pa?laik katru nedē?u D?esija mēs diezgan daudz aptveram daudzus tehniskos elementus e-komercija, bet gribēja, lai Maikls patie?ām iesaistās un palīdz ?iem uz?ēmējiem. Būtībā, norādiet tos līdz galam, kāpēc ir pareizi sap?ot un kāpēc jums vajadzētu sap?ot. Tā ir da?a no procesa, lai k?ūtu par uz?ēmēju. Un tad, ziniet, mēs pilnībā apskatīsim da?as lietas, ko vi?i varētu darīt, kad vi?i pirmo reizi sāk darbu, un tad, iespējams, arī tad, kad vi?i stāsta. Bet, pirmkārt un galvenokārt, ieradīsimies Maikls E. Gerbers, laipni lūdzam Maiklu, mēs priecājamies par jums.

Michael: Liels paldies, kungi, man patīk ?eit būt.

Ri?ards: Un tad, kad uz?ēmējs pirmo reizi sāk domāt par k?ū?anu par uz?ēmēju, uz ko jūs vi?u mudināt? Es zinu, es pazīstu sap?u istabu, bet mums nav obligāti jāiet līdz sap?u istabai, bet kas ir, cik svarīgs ir sapnis?

Michael: Nu tas ir viss. Tas ir viss no sākuma, līdz vidum, līdz beigām. Tas ir iemesls, kāpēc jūs to darāt. Un tāpēc es vi?us efektīvi iesaistu iemesls, kāpēc vi?i to dara. Kāpēc jūs to darāt? Tātad, ko tas jums nozīmē? Tātad, kāpēc tas ir svarīgi? Tātad, kāpēc tas ir svarīgi cilvēkiem, kuriem jūs ticat, un vēlaties to darīt zināmu. Tātad, ko jūs grasāties dot cilvēkiem, kuriem jūs to iznesat? Tātad, ja es tajā neatrodu kaut ko pārliecino?u, es zinu, ka ir daudz darāmā. Un problēma ir tāda, ka burtiski simtiem, simtiem, simtiem tūksto?u mazo uz?ēmumu īpa?nieku uz ielas klauvē pie durvīm. Es domāju īstās durvis, nevis elektroniskās durvis, īstās durvis. Durvis, kuras cilvēki var aizvērt jūsu sejā, un neviens nevēlas, lai jūs ieietu īstajās durvīs. Varonis ir toreiz, mani pui?i, toreiz, mani pui?i, manas dāmas klauvēja pie durvīm, lai iesaistītu stāstā katru mazā uz?ēmuma īpa?nieku. Tāpēc es saprotu stāstu. Tāpēc kritiskais elements, kas trūkst gandrīz katrā mazajā uz?ēmumā, kurā esmu ienācis, ir pārliecino?s stāsts. Cilvēki dzīvo stāstu dē?, un kāds ir stāsts. Labi saprotiet Toru, tas ir stāsts, jūs saprotat, Jaunā Derība, tas ir stāsts, jūs saprotat. Apple ir stāsts, Google — tas ir stāsts. Katrs uz?ēmums, kas jebkad ir dibināts, ir stāsts, un tāpēc katram indivīdam, kur? dibina uz?ēmumu, ir jāk?ūst par stāstnieku un jāatklāj sevī, lai atklātu patieso iemeslu, kāpēc vi?i to dara.

Un problēma ir tā, ka katram no vi?iem patiesais iemesls, kāpēc vi?i to dara, ir nauda, ??kas nozīmē iztikas pelnī?anu. Tāpēc katrs cilvēks, ar kuru esmu runājis, nevienam ne??iet, vi?u atbilde būtu pelnīt naudu. Ne tikai nedaudz naudas, lai nopelnītu iztiku, bet ne tikai nedaudz iztiku, bet arī ?oti brīni??īgu iztiku, un ne tikai brīni??īgu iztiku, lai nopelnītu veselu kaudzi naudas, blakus eso?ais miljonārs. Tāpēc blakus eso?ais miljonārs piesaista visas mantkārīgās stulbās lietas, kas mīt ikvienā. Es gribu būt brīvs, es gribu būt neatkarīgs, es vēlos, lai man būtu jāpiepūlas, lai to darītu, darītu, darītu, darītu. Es gribu, es gribu, es gribu, es gribu. Un tas ir sarunas sākums. Tā ir vispievilcīgākā saruna, kāda var būt ar ikvienu, jo, sākot to darīt, jūs patiesi atklājat, kā trūkst ?ajā attēlā, kas pietrūkst ?ajā cilvēkā, ?ajā cilvēkā, kur? ir ārpus sliedēm, nevis uz sliedēm. Un, pui?i, jūs zināt, jūs jau ilgu laiku strādājat ?ajā biznesā, lielākā da?a cilvēku, ar kuriem jūs satiekat, ir ārpus sliedēm, nevis uz sliedēm.

Tāpēc mans uzdevums, pirmkārt, ir likt vi?iem to redzēt. Tātad ?ajā attēlā trūkst vissvarīgākās sarunas, kāda var būt, lai nonāktu līdz vissvarīgākajam biznesa iemeslam, kāds var būt, piemēram, Stīvs D?obss, kā Google zēni utt., utt., utt. ., utt.

Ri?ards: Kāpēc, jūsuprāt, tik daudziem cilvēkiem vispār ir grūti sap?ot. Varbūt vi?i daudz sap?o, bet, kā ??iet, vai vi?iem tas ??iet biedējo?i, vai arī vi?i pārāk ātri mē?ina izdomāt naudas gabalu, vai?

Michael: Sap?o?ana notiek. Tu ej gulēt, tev ir sapnis, tu neej gulēt, lai sap?otu. Sap?o?ana notiek, jūs to nepanākat. Tātad, pirmkārt, neviens nekad nav mācīts sap?ot. Mēs nekad neesam biju?i, mums nekad nav mācīti sap?ot, kad mums bija ?etri gadi. Mums 12 gadu vecumā nekad nemāca sap?ot. Mums nekad nav mācīts sap?ot, bet mums ir 26 gadi, kad gājām armijā, ser?ants neteica "Sap?o!"

Jesse: Man ??iet, ka ?ī ir pēdējā lieta, ko dzirdat.

Michael: Pēdējais, ko tu domāji, vai ne. Un, kad mēs devāmies uz MIT, neviens neteica “sap?ot”, tāpēc tas ir tāpēc, ka mēs to nedarām, tas mums ir sve?s. Tāpēc mums tas ir sve?s, it īpa?i tas, ko es saucu par "tī?u sap?o?anu".

Tī?a sap?o?ana ir sap?o?ana ?oti konkrēta iemesla dē?, un ?is iemesls ir saistīts ar to, kas trūkst ?ajā attēlā. Un tas, kas ?ajā attēlā trūkst lielākajai da?ai cilvēku uz planētas, ir tas, ko nozīmē būt cilvēkam, ko nozīmē būt dzīvam. Un tātad ?ī saruna patiesībā ir saruna aiz 别-尘ī迟蝉 atkārtoti apmeklēts. Tātad, kad cilvēki man saka: "Maikls, es izlasīju tavu grāmatu un es to pārlasīju, un es to pārlasu, un es to pārlasīju un tā tālāk, vai lasīju tavu grāmatu pirms 20 gadiem, un tad es lasīju tavu grāmatu vienu, divas reizes, trīs. reizes utt." Vi?i man patie?ām stāsta, ka grāmata vi?us aizkustināja tā, kā to nedara biznesa grāmata. Biznesa grāmatas mūs neskar, biznesa grāmatas liek domāt. Mans uzdevums nebija likt kādam domāt, mans uzdevums bija likt cilvēkiem justies, bet gan just, kā mēs domājam. Tātad jūs saprotat, ka tie abi ir saistīti, lai sajustu sirdi un galvu, sirdi un prātu, lai justos par to, kā mēs domājam un ka mūsu dzīvē nav nekādas patiesas jēgas. Tagad saprotiet, ka es nesaku, ka visi dzīvo mu??īgi. Es to darītu, bet tas apbēdinātu visus, ar kuriem es ?obrīd runāju.

Jesse: Mums tas ir jāredi?ē! (smejas)

Michael: Es to nesaku, es saku, bet tas ir ?oti tuvu tam. Un tā bija motivācija visam, ko esmu darījis. Tātad jūs saprotat, ko nozīmē dzīvot stulbu dzīvi un ko nozīmē dzīvot patiesu dzīvi, kurai ir patiesa jēga. Nu, man ir jāsastopas aci pret aci ar to, kā tas man izskatās.

Tātad pa?ā pirmajā sada?ā no septi?ām darbībām, par kurām es runāju sada?ā "贰-尘ī迟蝉 revisited”, mēs nesākam ar biznesu, ko sākam ar jūsu dzīvi. Pirmais solis ir Sākot no kāds ir mans galvenais mēr?is? Mans galvenais mēr?is ir, kāda ir mana dzīve, kad tā beidzot būs paveikta. Es lūdzu lasītāju uzrakstīt savu nekrologu. Es domāju faktiski uzrakstīt savu nekrologu. Vi?i tagad ir prom, un vi?i ir ierakstīju?i, pirms vi?i atstāja savu nekrologu. Ko jūs vēlētos pateikt, un pēk??i jūs nonākat pie īstas sarunas par nozīmi. Tātad, kad jūs mani iepazīstinājāt kā sistēmu ce?vedi, struktūras vadītāju utt., un tas ir viss pēcvārds. Jūs saprotat struktūru un sistēmas, pēc tam tās nav primārās, tās ir sekundārās.

Ri?ards: Jā, jo jums tie ir jāiestata atbilsto?i sapnim.

Michael: Protams, sapnis ir galvenais, sistēmas ir sekundāras, kam ir līdzek?i, tās nav mēr?is. Un tāpēc visbie?āk mani nepareizi interpretē cilvēki, kuri ir savās prātos, nevis sirdīs kā dzi?i domājo?i. Es neesmu dzi?i domājo?s, es esmu dzi?i jūto?s. ?sāk sakot, es dzi?i zinu, ka manas dzīves jēga ir visa mana dzīve. Tagad tu zini, jo tu to svinēji, es tikko svinēju savu asto?desmit otrais dzim?anas diena. Tātad, zini, kad tev būs 82 gadi, tu zini, ka ir 83, ir 84, un mana mamma nodzīvoja līdz 96. Mans tētis nomira 50 gadu vecumā, tāpēc es saprotu, kad es to saku, es to saku ar ?oti lielu noska?ojumu. patiesi mirstīga pieredze ?ajā jomā. Tātad, ko tas viss nozīmē? Un tad tas ir pagājis. Ko tas nozīmē? Kāda tam visam bija jēga?

Tātad sap?otājs ir radītājs, sap?otājs ir uz?ēmēja pirmā principiālā personība. Uz?ēmējs ir sap?otājs, domātājs, stāstnieks un vadītājs. Sap?otājam ir sapnis, domātājam ir vīzija. stāstniekam ir mēr?is, un vadītājam ir misija. Mans uzdevums ir palīdzēt savam klientam tos izprast un iesaistīties, kā arī atklāt tos sevī, pat ja vi?am ir nepiecie?ami trīs gadi, lai to paveiktu. Un saprotiet, ka tik un tā tajā laikā tas sadusmosies. Pat ja vi?am būtu nepiecie?ami trīs gadi, pieci gadi, lai to paveiktu, tas neko nemainītu. Pēk??i sastapties aci pret aci ar iemeslu, kāpēc esat ?eit. Es domāju iemeslu, kāpēc jūs esat ?eit.

Ri?ards: liela at??irība.

Michael: Es domāju, padomājiet par to. Un pēk??i mēs strādājam pie uz?ēmuma, lai no viena uz?ēmuma k?ūtu par 1000 cilvēku uz?ēmumu, kam ir iemesls būt ?eit, nevis tikai pelnīt iztiku. Vai jūs saprotat, jebkur? manekens var nopelnīt iztiku?

Tagad ir daudz manekenu, kas nepelna iztiku un, protams, mani interesē tie māneklī?i, kuri nepelna iztiku, bet saprotiet, tas nav tāpēc, ka vi?i nepelna. Tas ir tāpēc, ka vi?iem nav nekāda iemesla. Tāpēc mums ir jāatrod iemesls. Un tas ir darbs. Tas ir tavs darbs. Tas ir mans darbs. Tas ir tavs darbs, Ri?. Tas ir mūsu darbs. Mūsu uzdevums ir atrast iemeslu un pēc tam iedzi?ināties, nevis vienkār?i pie?emt ātru atbildi uz jautājumu: "Ko tad jūs ?eit esat, kāpēc jūs ?eit esat?..." Nu es esmu ?eit, lai padarītu, es esmu dzirdēts tik daudz stulbu atbil?u. Es vienkār?i saku, ka tā nav, mēs meklējam īsto. Un jūs uzzināsit īsto, kad vi?i to pateiks. Tāpat kā vi?i to darīs, jo tas nebūs tikai kaut kas. Tu man seko?

Jesse: Ak, noteikti.

Ri?ards: Papildus tam es domāju da?as lietas, ko var pie?emt, lai gan man nepatīk to darīt pārāk bie?i. Bet es iedomājos, ka lasot starp rindi?ām un zinot mazliet vairāk par jums, tas prasīs darbu neatkarīgi no tā, vai ne. Tas ir, neviens vienkār?i neiznāk un neizdala miljonu dolāru. Neesmu vēl atradis. Bet tas prasīs darbu, un tāpēc, ja jums ir ?is iemesls, ?ī iemesla dē?, ja jums ir ?ī degviela, ?ī iedvesma, ja jums ir sap?a iedvesma, ener?ija nāk no vietām, par kurām jūs nekad pat īsti nezināt.

Michael: Tas ir svarīgi. Tas nāk no vietām, par kurām jūs pat nezināt. Un tā ir ener?ija. Tātad ener?ija ir aizrau?anās avots, aizrau?anās ir iztēles avots, un iztēle ir redzējuma avots. Tik efektīvi, ja Stīvu D?obsu nepār?emtu aizrau?anās, radītāja aizrau?anās, radītājam ir aizrau?anās, kas at??iras no jebkura cilvēka uz planētas. Tajā teikts, ka radītāji ir dzimu?i pēc Dieva līdzības, kas nozīmē radīt radī?anu. Tātad jūs pēk??i redzat, ka mums ir iemesls būt ?eit, mēs esam dzimu?i, lai radītu, mēs esam dzimu?i, lai radītu ko? Mēs esam dzimu?i, lai radītu Dievam piemērotu pasauli. Tāpēc es runāju ar cilvēkiem, kuri, iespējams, pat netic Dievam. Sakiet, es nezinu, kā kāds nevarēja ticēt Dievam. Kad jūs pārtraucāt ticēt Dievam, nav cita iemesla, nav nekāda iemesla.

Tu saproti? Nē, nav, nulle. Tas ir lielisks stāsts. Tas ir lieliskais stāsts, ko cilvēki ir stāstīju?i jau no pa?a sākuma no ?dama un Ievas. Tik efektīvi mums ir jāzina, kas ir ?is stāsts, un mums pēk??i jāsastopas ar savu lomu ?ajā stāstā. Notiek kaut kas ma?isks. Tas ir tikai burtiski tas, ka jūs abi to zināt, jo jūs abi un katrs to darījāt.

Ar jums notiek kaut kas ma?isks. Tā nav, tev tas neizdodas. Tas liek jums. Tātad nav tā, ka “es esmu uzrakstījis to grāmatu” — tā ir sarakstījusi ?o grāmatu. Realitāte ir tāda, ka tas to dara, un tas ir radītājs iek?ā. Un tas ir tik atsevi??i no Maikla, kas ?eit sē? un runā ar jums ?obrīd, kā mēs varētu iedomāties. Tāpēc es to nedaru. To dara IT. Mans uzdevums ir tam pieslēgties, un, lai tajā pieslēgtos, man ir jāatveras tam. Lai atvērtos tam, man ir jāslēdz visi pārējie “jā, bet jā, bet”, un tā tālāk, un tā tālāk. Tas varētu izklausīties ?ausmīgi, ?ausmīgi. Lai nu kā, bet tā ir. Bet tā ir patiesība, un katram klientam pēdējo 100,000 gadu laikā man ir biju?i vairāk nekā 40 100,000 mazo uz?ēmumu klientu, katrs no tiem XNUMX XNUMX plus mazo uz?ēmumu īpa?niekiem, kuri ieradās pie mums, jo vi?i izlasīja stāstu un teica: “Es sa?ēmu lai to izdarītu." Ikvienam no vi?iem bija pārliecība par kaut ko tādu, kas vi?us kavēja radīt. Mums bija jāatbrīvojas no ?īs pārliecības. Mums bija jāatbrīvojas no visām lietām, ko vi?i pa?ēma līdzi sarunai. Tāpēc es izgudroju to, ko es saucu par “tuk?u papīra lapu un iesācēja prātu”. Tātad veids, kā jūs tam pieiet, burtiski ir tuk?s papīrs un iesācēja prāts. Tā tu esi piegājis visam, ko jebkad esi radījis. Es nesāku kaut ko putot un zīmēt kā shēmu, es to nedaru. Ar mani tā nekad nenotiek. Es sāku rakstīt vārdus. Es tos nerakstu, bet gan IT. Jūs, iespējams, zināt, un es esmu pārliecināts, ka sa?emat manus monologus. Vai esat sa?ēmis manus monologus kādu no jums?

Ri?ards: Man ir.

Jesse: Jā.

Michael: Jā. Tātad monologi, tagad to ir 200, un es sūtu vienu katru nedē?u, un tur, ko jūs varētu teikt, tie ir uz?ēmējdarbības dzejo?i, un tāpēc es rakstīju dzejoli reizi nedē?ā. Tagad, kad es saku: “Es rakstu dzejoli reizi nedē?ā”, es īsti nerakstu dzejoli reizi nedē?ā, IT raksta dzejoli reizi nedē?ā, jo es apsē?os bez domām un vienkār?i sāku rakstīt, burtiski bez domas manā galvā. Nekad nav bijis neviena plāna, kas paredzēts monologam. Tāpat kā ?odien es domāju, ka es uzrakstī?u par. Nekad. Es to nepie?auju. Mani tikpat ?oti interesē, kā tas varētu būt mans lasītājs.

Tātad mums ir aptuveni desmit tūksto?i cilvēku, kas abonē mūsu monologus. Bet to, ko jūs atklāsit, ja patiesi pievērsīsiet uzmanību monologiem, jūs atklāsit, kā notiek radī?ana. Tā ir aizraujo?a lieta. Tā ir aizraujo?a lieta. Tātad tas ir tas, ko es daru pēdējos 40 gadus.

Ri?ards: Man tas patīk. Es varētu iedomāties — zinot par jums nedaudz vairāk, nekā mums būs laiks to aptvert, jūs zināt 45 minūtes stundā. Jūs zināt, ka es zinu, ka jūs varētu par to runāt nākamos piecus gadus. Tikai ?is viens gabals, jo tas tam ir ?oti svarīgs. Un es teiktu, pirms mēs sākam runāt par kaut ko citu, tikai tāpēc, lai varbūt jūs ienīstu to, ka es to saku, lai nedaudz ievestu sapni, lai kāds to varētu saprast, ir pareizi kaut ko pateikt, kā liels, kā jūs vēlaties to teikt, it kā jūs vēlaties izbeigt pasaules badu. Jūs vēlaties patikt, jūs zināt, ko es domāju, kā da?i cilvēki domā: “Ak, sap?iem ir jābūt, es taisī?u, es pārdo?u ?o logrīku un maksā?u tik daudz, lai samaksātu ?imenes māja un...” Tas it kā nav sapnis.

Michael: Nē, tie ir mēr?i.

Ri?ards: Jā, tas nav sapnis. Tātad, kas ir kaut kas tikai a 2-3 minūtes, ko jūs teiktu: "Sāciet ar iesācēja prātu, ?aujiet sap?iem parādīties." Kurā brīdī zinot, ka esat to izdarījis jūtu domā?ana lieta kādu laiku. Kurā brīdī, jūsuprāt, kāds varētu sajust kaut ko, kur vi?? varētu kaut ko uz?ert, vi?? sāk pieskarties tam, kas ir īstais sapnis. Mēs zinām, ka vi?iem tas ir jāturpina, tas var aiz?emt trīs gadus, un es ?eit nemē?inu to visu ietīt ar priek?galu.

Michael: Protams, tu esi.

Ri?ards: Ikviens vēlas uzlauzt, trīs gadus un piecas minūtes, tikai sakot, piemēram, kā vi?i zinātu, ka vi?i sāk iet pa patieso īsto ce?u..?

Michael: Kā jūs zināt, kad esat iemīlējies?

Ri?ards: Jā, tu esi kā mans tētis, kad es teicu: “Kā es uzzinā?u, kad esmu noregulējis ?itāru? 'Tu uzzināsi, kad dosies, kad būsi noregulējis ?itāru.' Jūs vi?iem sakāt, es vienkār?i nekad neesmu sapratis to pa?u, kas ir īsts.

Michael: Tā pati velna lieta. Mūsu sapnis 1977. gadā, kad es izveidoju korporāciju Michael Thomas — es biju Maikls, vi?? bija Tomass. Tā bija pati pirmā biznesa kou?inga kompānija uz planētas. Mēs izgudrojām biznesa kou?ingu.

Tagad tas ir neparasti sakāms, un cilvēki saka: "Ak, nāc. Jūs nevarējāt izdomāt biznesa kou?ingu. ?odien tā ir kā viena punkta trīs miljardu dolāru realitāte. Mēs izgudrojām mazo uz?ēmumu apmācību. Un, kad mēs nolēmām to darīt, tas bija tāpēc, ka es nejau?i strādāju ar mazo uz?ēmumu īpa?niekiem. Manam likuma brālim piederēja reklāmu a?entūra, un vi?am bija problēmas ar vienu no saviem klientiem, un vi?? jautāja, vai es varētu runāt ar vi?a klientu par vi?a problēmu — potenciālo pirkumu pārvēr?anu pārdo?anā.

Un es teicu savam svainis: 'Es neko nezinu par biznesu. Un es neko nezinu par tehnolo?ijām. Jo tas bija tikai Silīcija ielejas sākums. Un vi?? teica: "Protams, jūs zināt, Maikl, jūs zināt vairāk, nekā domājat, vienkār?i nāciet ar vi?u, lūdzu." Es teicu: "Labi, kāpēc gan ne." Nav nodarīts kaitējums. Tāpēc es devos tikties ar Bobu, un Bobs man jautāja, ko es zinu par vi?a biznesu, un es atbildēju: "Nekas, Bob." Un Bobs saka: "Ko jūs zināt par mūsu produktu?" Un es teicu: “Mazāk par to, Bob. Tāpēc es neko nezinu par jūsu biznesu, es neko nezinu par jūsu produktu. Vi?? teica: "Kā jūs varat man palīdzēt?" Es teicu: "Man nav ne jausmas, Bob, Ace domā, ka varu." Mums ir stunda laika, lai nogalinātu, kad Ace atgriezīsies. Tātad parunāsim. Tā tas sākās ar pie?ēmumu, ka es neko nezināju par uz?ēmējdarbību un Bobs zināja. Bobs to darīja, jo vi?am tāds piederēja. Tātad, manuprāt, tobrīd, ja puisis, kuram pieder uz?ēmums, vi?? par to zina, pretējā gadījumā kāpēc vi?am tas piederētu, jūs saprotat? Tāpēc es tikko sāku uzdot Bobam jautājumus un atklāju, ka katru reizi, kad uzdevu vi?am jautājumu, vi?? man sniedza anekdotisku atbildi. ?sāk sakot, vi?am tie?ām nebija īstas atbildes, tikai anekdotes. Apmēram tā, piemēram, tā. Mēs nonācām līdz vietai, kad es vi?am jautāju par vi?a pārdo?anu. Un vi?? man stāsta par saviem pārdo?anas in?enieriem un to, kas ir pārdo?anas in?enieris, es esmu pilnīgs iesācējs. Jūs saprotat, ka man bija 38 gadi, es biju pilnīgs iesācējs, pilnīgs iesācējs ?ajā zi?ā. Kur tu biji visu mū?u. Es esmu darījis un darījis, un darījis, un ko darījis? Es iemācījos spēlēt saksofonu un iemācījos būvēt māju. Es domāju, tikai lietas, es iemācījos darīt lietas. Es biju tehni?is. Beidzot mēs nonākam pie vi?a, aprakstot, kas ir pārdo?anas in?enieris. Un es teicu: "Kāpēc jums bija vajadzīgs in?enieris, lai to pārdotu?" Vi?? teica: "Vi?iem ir jāsaprot klienta problēma." Un es teicu: "Vai jūs saprotat klienta problēmu?" Vi?? teica: "Varbūt tāpēc mēs radījām produktu." Es teicu: “Tātad produkts tika izveidots, jo jūs sapratāt, kāda ir jūsu klienta problēma. Tik efektīvi, tas tie?ām ir jūsu pozicionē?anas pazi?ojums, vai ne. Jūs patie?ām esat klientu problēmas risinājums. Tātad jums nav nepiecie?ams in?enieris, lai to saprastu. Acīmredzot viss, kas jums nepiecie?ams, ir kāds, kuram ir pietiekami inteli?ents scenārijs, lai vi?i saprastu, kāpēc jūs esat tur un kāpēc jūs vi?iem esat vajadzīgi.

Jo tas ir viss, kam jānotiek frontē. Tādā veidā jūs pārvēr?at potenciālo pirkumu par pirmo etalonu, un to mēs saucam par pārdo?anu. Tātad rodas jautājums, kas ir pirmais etalons? Un vi?? jau ir pazudis. Vi?? teica: "Pagaidi." Es teicu: “Nē, ?aujiet man paskaidrot. Problēma ir tāda, ka jums nav pārdo?anas sistēmas, jo jūs nesaprotat stāstu. Un stāsts ir par bumbu spēli. Vi?? teica: "Nu, vai jūs zināt, kā uzrakstīt ?o stāstu?" Es teicu: "Protams." Vi?? teica: “Vai tu to uzrakstīsi manā vietā? Es teicu: "Protams." Vi?? teica, ka Ace izdomās, ko man maksāt, Ace mani pa?ems, es ar vi?u par to runā?u, un tad vi?? atgriezīsies pie jums. Tiksimies drīz, Bob. Un ar to saruna beidzās.

Ace pacēla mani un teica: "Kas noticis?" Es teicu: "Vi?? mani tikko nolīga." 'Vi?? tevi tikko nolīga? Kā?' Es teicu: "Nu, es vi?am teicu, lai vi?? atrisina savu problēmu." Vi?? teica: "Bet jūs man teicāt, ka nevarat atrisināt vi?a problēmu, jo jūs neko nezināt par biznesu, jūs neko nezināt par vi?a privātajiem pui?iem." 'Nu tā joprojām ir taisnība. Es nē, bet to ir ?oti viegli iemācīties. Ne jau zinā?anas par produktu ir kritiskas. Es to uzzināju apmēram piecās sekundēs, uzdodot vi?am jautājumu. Trūkst tikai tā, kā mēs to sakām patērētājam, un vi?am tas atliek tikai uzrakstīt.

Tāds bija otrās, tre?ās, ceturtās, piektās, se?as sākums. Un es pēk??i atklāju 别-尘ī迟蝉 turpat manā priek?ā. Un tas ir tas, ka Bobs nebija uz?ēmējs, Mērija nebija uz?ēmēja, D?imijs nebija uz?ēmējs, D?erijs nebija uz?ēmējs. Bija tehni?i, kas cieta no uz?ēmējdarbības konfiskācijas. Vi?i uzsāka uz?ēmējdarbību, lai nopelnītu iztiku, pārdotu produktu bez izpratnes par to, ko uz?ēmējs patiesībā dara un pārdzīvo, lai izveidotu lielisku augo?u uz?ēmumu. Mans darbs, ko es redzēju, bija vi?us mācīt. Tāpēc es pēk??i sāku mācīt mazo uz?ēmumu īpa?niekiem, par kuru biznesu es neko nezinu un pat neinteresējos, kā izveidot lielisku augo?u uz?ēmumu. Un tas ir es daru to, kā es daru to, kā es daru to. Pēk??i Ace mani iepazīstina ar Tomu, jo es teicu, ka vēlos vi?u pamest, lai izveidotu savu uz?ēmumu. Toms ienāca, Toms pavadīja nedē?u ar mani un teica: "Ko tu dari, ko tu dari, ko tu dari, ko tu dari?" Un, skatoties, kā es to daru, vi?? teica: "Kur tu ej?" Es teicu: "Es sāk?u uz?ēmējdarbību." Vi?? teica: "Es gribu iet ar tevi." Tātad Ace nelaimīgais zaudēja mūs abus.

Richard: Es atvainojos, Ace, es atvainojos.

Un mēs sākām biznesu un darījām tie?i to, un tas bija Toma un manas sarunas sākums par sapni, vīziju, mēr?i un misiju. Mēs nesākām darīt to, ko es zināju. Mēs sākām ar jautājumu, kas ?eit ir beigu spēle. Un mēs atklājām savu sapni. Tad mans sapnis, mans sapnis joprojām ir pārveidot mazo uz?ēmumu stāvokli visā pasaulē. Ikviens, kas mani ?obrīd klausās, var nekavējoties to pierakstīt un teikt: “Labi, lai pārveidotu _________ stāvokli visā pasaulē. Tas ir bizness, kurā es nodarbojos. Tu man seko. Tie?i tik viegli ir sap?ot. Bet saprotiet, es to tie?ām domāju nopietni. Jūs saprotat, tas bija mū?a darbs. Tas bija mans aicinājums. Tas man radās 38 gadu vecumā. Es negāju ārā, lai darītu to, ko nedarīju. Vai tu man seko? K?ūt par uz?ēmēju — tas pat nebija manā prātā. Es tikai runāju ar Bobu. Tas vienkār?i parādījās. Tas notiek, kad es saku, ka tas nāk pie jums, un tas nāk pie jums. Ja jūs esat nomodā, jūs saprotat, es biju nomodā tajā sarunā ar Bobu, visa mana būtība bija ?ajā sarunā ar Bobu.

Jesse: Un jūs acīmredzot arī to pabeidzāt ar iesācēja prātu. Tas tika iebūvēts.

Michael: Es neko par ?o nezināju.Tā es visu sāku. Es par ?o neko nezinu. "Ko tad?" — vi?? saka, ka tā ir svētība. Labāk, ja jūs par to neko nezināt, jo, ja jūs to darāt, tas uzreiz veido jūsu uz?ēmuma sākumu, un tas veido to tā, lai tas nekad nesniegs lielu labumu, vai jūs saprotat? Man nepaveicās, ka parādījos pie Boba. Tas bija kaut kas pavisam cits, ko es varētu saukt par likteni. Tas ir bijis mans mū?a darbs. Es to varētu saukt par likteni. Mēs to esam pārdevu?i miljoniem, miljoniem, miljoniem 别-尘ī迟蝉 grāmatas. Es to saucu par likteni, jo tas manī kaut ko atklāja. Es nezināju, kas tur ir. Jūs sekojat man, un par to nebija nekādas intereses, līdz tas mani pamodināja un teica: "Sveiks, Maikl, uzmini, uzmini, ko mēs darīsim. Tāpēc mans sapnis, mana vīzija bija izgudrot mazo uz?ēmumu konsultāciju McDonalds. Mans mēr?is bija dot iespēju katram mazā uz?ēmuma īpa?niekam, kur? ir aicināts uz mūsu stāstu, mūsu vēstījumu, būt tikpat veiksmīgam kā McDonald's fran?īzes ?ēmējam vai pat Rejam Krokam. Un mūsu misija bija izgudrot uz?ēmējdarbības attīstības sistēmu, ko es varētu pielietot katrā mazā uz?ēmumā uz planētas, neatkarīgi no tā, ko tas dara, ko pārdod, kā to pārdod. Uz?ēmējdarbības attīstības sistēmu es varētu nodro?ināt ar minimālās algas bērna rokām, tāpat kā McDonald's. Minimālās algas bērns, tāpat kā McDonalds. Tas bija mans mazā biznesa treneris, minimālās algas bērns, kur? neko nezināja par uz?ēmējdarbību, varēja izmantot mūsu sistēmu, Maikla Tomasa biznesa attīstības programmu un piegādāt ikvienam mazā uz?ēmuma īpa?niekam uz planētas. Tā bija ideja. Tas ir tas, ko mēs nolēmām darīt. Sapnis, vīzija, mēr?is, misija. Tā ir katra persona, ar kuru es ?obrīd runāju, pēk??i, kad vi?i jautā, kā trūkst ?ajā attēlā, vi?i saskaras aci pret aci — viss.

Ri?ards: Viena no lietām, kas ir, es domāju, es varētu ar jums runāt dienām par to, tas ir tāpat kā mē?ināt ?erties pie vēl divām citām ātrām lietām. Bet liels paldies, ka mēs acīmredzot dosim cilvēkiem iespēju jūs vairāk iepazīt un kur vi?iem vajadzētu doties, lai uzzinātu vairāk par to, ko jūs darāt ?ajās dienās. Tāpēc mēs noteikti to izskatīsim, pirms tas būs beidzies. Viena no lietām, ko es pastāvīgi dzirdu, kā jūs pieminējat visu laiku, ir, kā D?esija norādīja, — strādājiet savā biznesā, nevis savā biznesā. Un viena no sastāvda?ām tajā, pamatojoties uz jūsu grāmatām, ko esmu lasījis un sazinājies arī ar jums, ir jūsu otra frāze: "Kā k?ūt no viena uz?ēmuma par uz?ēmumu, kurā ir 1000 cilvēku." Un tā, sadalīsim to līdz kaut kam, tas nav tik vienkār?i, bet mē?ināsim. Jūsu pirmā noma, jūsu pirmā noma, jūsu uz?ēmums no tā, kuru jūs pārejat uz divu cilvēku uz?ēmumu. Vairumā gadījumu, un es zinu, ka tas ir nedaudz savādāk ar e-komercija, bet ne obligāti. No tā, ko esat iemācījies gadu desmitiem. Vai ir universāla pirmā noma, vai tā ir pilnīgi unikāla ?im uz?ēmumam, vai tas ir kāds no iepriek? minētajiem hibrīdiem, kāda ir jūsu pieredze, pie?emot darbā pirmo numuru?

Michael: Abi ir patiesi. Tas ir universāls. Tas sākas ar ?o stāstu. Tātad mūsu gadījumā mēs stāstījām stāstu, un mēs to stāstījām stāstu savā gadījumā Michael Thomas korporācijā, kad mēs pirmo reizi nomājām, un mūsu pirmais nolīgums ir izskaidrot, kas mēs esam un ko mēs darām. Un tāpēc es sniedzu paskaidrojumu, tas tika rakstīts, un es to iegaumēju. Tagad jūs saprotat, ka man tas nebija jāiegaumē, jo es to izgudroju, es to radīju, un es to stāstīju katru dienu, jo katru dienu, kad zvanīju mazā uz?ēmuma īpa?niekam, es to teicu: "Es esmu Maikls Gerbers jūs mani nepazīstat, bet es esmu korporācijas Michael Thomas dibinātājs, un mēs gatavojamies mainīt jūsu dzīvi. Tagad paciet mani. Tas prasīs tikai apmēram divas minūtes, bet pēc divām minūtēm es jums apsolu, ka es pilnībā izmainī?u jūsu dzīvi. Viss, ko es darī?u, ir lūgt jūs iz?emt savu kalendāru un atrast brīvu datumu, lai jūs varētu ierasties uz vissvarīgāko biznesa attīstības semināru, kurā esat bijis. To sauc par “Galvenās neapmierinātības mazā un augo?ā uz?ēmumā un ko ar tām darīt”. Tas ir trīs stundas gar?. Es to piegādāju. Ja jums nav taisnība, jūs aiziesit pirmajās 10 minūtēs. Ja jums ir taisnība un 99 procenti cilvēku, kas nāk uz ?o semināru, ir laika apburti, tas ir izdarīts. Jūs redzēsiet, kāpēc ?is zvans bija vissvarīgākais jūsu dzīvē un jūsu biznesā, tāpēc apskatīsim jūsu kalendāru.

Ri?ards: Tas ir skaisti. Es redzu, kā tas ir saistīts arī ar sapni, jo, ja jums ir sapnis un gudrie ir lielāki par jums, un tagad jūsu darbiniekiem ir vieglāk piekrist lielajam sapnim, darbiniekiem vai nolīgtajiem darbiniekiem, jo ??tas ??iet tik pa?saprotami, skatoties atpaka?. atpaka?, bet ja tas ir tāpēc…

Michael: Google atvēra saldējuma veikalu virs saldējuma veikala Palo Alto. Vi?u pirmais birojs bija vienu istabu virs saldējuma veikala Palo Alto. Google sāka darbu saldējuma veikalā. Google — jūs saprotat, ka viens no turīgākajiem uz?ēmumiem pasaulē, ja ne pats turīgākais uz?ēmums pasaulē, dibināja pāris pui?us virs saldējuma veikala. Bet tas, kas sākās, bija sapnis, un tas visiem sniegs vissvarīgāko informāciju par visu.

Jesse: Smieklīgākā da?a, kad jūs to aktualizējāt, ir tas, ka es atceros dienu, kad — vai atceraties dienu, kad Google patie?ām sāka darboties? Es atceros, ka to redzēju. Es atceros, ka redzēju, ka tā varētu nebūt precīza diena, ta?u tā bija pretstats visām pārējām meklētājprogrammām, katrā citā meklētājprogrammā visas ?īs lietas bija visur, tā bija tikai apmākusies un tik mulsino?a. Un tas bija tad, kad jūs to apmeklējāt, un tā bija tikai tuk?a lapa kā iesācēja prāts, kas atgriezās pie jūsu sap?a, ko jūs zināt, ierakstot to, ko vēlaties ?eit ?ajā mazajā lodzi?ā. Un mēs jums atdosim visatbilsto?āko saturu, un visi par to vienkār?i pasmējās. Es domāju, ka vi?i sagādāja tik daudz jautrības. Paskatieties uz ?o neglīto lietu, bet tas "Kāpēc?" bija tik liels, un vi?i palika tam tik uzticīgi.

Michael: Tu saprati. Jūs sapratāt. Stāsts ir viss. Tāpēc saprotiet, kad es to saku, stāsts ir viss. Tas nav tikai gabals no tā. Tas nav biznesa attīstības mīklas gabals. Tā ir tā būtība.

Ri?ards: Un tā stāsta turpinājums.

Michael: Tas virza visu.

Ri?ards: Jā. Tagad es saprotu, atgrie?oties pie jautājuma par jūsu pirmo nolīgumu, kad jūs sakāt, ka tā ir vi?a pirmā darbā, ir jābūt kādam, kas var turpināt stāstīt stāstu nedaudz savādāk biznesa veidā.

Michael: Mums ir pirmais re?istratūras darbinieks. Un mēs publicējām sludinājumu avīzē, nomājām darbā, uzaicinājām vi?us uz darbā pie?em?anas semināru, un pirmajā seminārā re?istratūrā bija apmēram 42 sievietes un pāris vīrie?i. Visi seminārā. Tāpēc tagad mēs stāstām stāstu 42 cilvēkiem, mēs nestāstām vi?a stāstu pāri rakstāmgaldam no pretendenta, kur? skatās CV. Es nedomāju par CV. Viss, kas man rūpēja, bija mūsu CV. Vi?a nav ?eit, lai man par vi?u pastāstītu. Vi?a ir ?eit, lai dzirdētu par mani. Tātad, kas jūs esat, ko jūs darāt, kāpēc tas ir svarīgi un kāpēc jums vajadzētu pavadīt nākamās 30 minūtes no manas dzīves, lai to klausītos. Tu man seko? Tā mēs atradām savu pirmo re?istratūru. Vi?a bija viena no 42. Tad mēs ar Tomu intervējām katru no 42. 30 minū?u beigās mēs teiktu: “Tagad, ja tas izklausās pēc kaut kā tāda, pēc kā esat ?oti izsalcis, sakiet jā. Ja nē, mēs vēlamies pateikties, ka ienācāt. Esiet piesardzīgs. Jūs esat dzirdēju?i mūsu stāstu. Esmu pārliecināts, ka jūs to dzirdēsit vēlreiz, jo mēs būsim visur. Un tik daudzi no vi?iem pacēla rokas, un visi pārējie tā kā aizklīda, aizklīda. Un no cilvēkiem, kuri to izvirzīja, tagad mēs to darām jau 40 gadus.

Ri?ards: Man ??iet, ka Paizo tev kaut ko nozaga. Vai jūs zināt, ka vi?? patiesībā nezinu precīzu skaitu, bet tas ir kaut kur no trīs līdz pieciem tūksto?iem dolāru? Vi?i maksās jums, lai jūs nestrādātu pie vi?a, ja jūs nok?ūsit pietiekami tālu procesā, vi?i burtiski maksās jums, ka nestrādājat vi?u labā, jo vi?i zina, ka neticat ?im stāstam, ja ?emat ?o naudu.

Michael: Jā jā. Un, protams, lai jūs saprastu manu domu. Mana doma ir tāda, ka stāsts ir viss. Tas ir sava veida viss, un tas nav tirgus runa. Jūs saprotat, ka runa nav par pārdo?anu. Tā ir apzi?as runa. Tas ir tas, cik dzi?i ieguldījām Maikla Tomasa biznesa attīstības programmā, mēs bijām ?oti ieguldīti uz?ēmumā Michael Thomas Corporation. Vai jūs saprotat, cik dzi?i ieguldīts mazā biznesa stāvok?a pārveidē visā pasaulē, pasaules ekonomiskā realitāte ir atkarīga no mazajiem uz?ēmumiem. Un mazie uz?ēmumi no tā cie?, cie?, cie?. Vienā 2010. gadā tika dibināti 497,000 593,000 uz?ēmumu un vai no 99 XNUMX uz?ēmumu tika pārtraukti tajā pa?ā gadā. Jūs pa?emat ?o numuru un sekojat ?im numuram, un jūs redzēsit, ka tas ir tas pats, tas ir tas pats, tas ir tas pats, vairāk uz?ēmumu piedzīvo neveiksmi, nekā tiek sākts. Un XNUMX procenti no uzsāktajiem uz?ēmumiem neizdodas. Tad kāpēc? Es saku, ka vi?iem nav stāsta. tu man seko? Vi?iem nav stāsta.

Ri?ards: Tātad tas mani noved pie da?ām lietām. Viens no tiem ir tāds, ka mums noteikti būs jāatgrie?as Maikls. Nav tā, ka tas vēl ir beidzies, bet mums noteikti nāksies vi?u atgriezt, jo viena no lietām, kas man kā stāstniecei ir jāpalīdz ?iem uz?ēmumu īpa?niekiem, ir (jūs esat dzirdēju?i mani pieminam, kad runājām tie?saistē jūs zināt, ka es ?obrīd turu rokās mobilo tālruni), un iespēja ir arī ??ērslis. Ir visi ?ie citi stāstnieki, kas mē?ina ienākt Facebook, Instagram, visās ?ajās da?ādajās vietās.

Michael: Bet tie ir briesmīgi stāsti.

Ri?ards: Protams. Jā, nē, lielākā da?a no vi?iem ir. Nē, pilnībā piekrītu. Tāpēc es teicu, ka mēs beidzot atgriezīsimies. Bet, runājot par to, man jums ir viens jautājums.

Michael: ?aujiet man pabeigt ?o punktu.

Ri?ards: LABI.

Michael: Ir briesmīgi stāsti, jo tie ir radīti pārdo?anai. Tie nav radīti no nozīmes, ko vi?i netic, vai saprotat? Vi?i vi?iem netic. Stīvs D?obss tam ticēja, vi?? pastāstīja savu stāstu pirmajā Super Bowl spēlē, ka Apple palaida savu pirmo reklāmu, ja atceraties? Es domāju Dāvidu un Goliātu. Es domāju IBM un Apple. Mazs, mazs, mazs āboli??. Visiem patika ?is stāsts. Cik varens — tas mū?īgi dzīvoja Apple sirdī. Un es teik?u, līdz Stīvs D?obss aizies.

Ri?ards: Man jāpiekrīt, lai gan esmu milzīgs Apple fans. Viss ir mainījies, ko esmu pieredzējis kop? tā laika. Bet tas ir pavisam cits stāsts. Tātad, ?eit ir jautājums. Uz?ēmējdarbība, kurā vi?i ir strādāju?i pie sava sap?a, vi?iem ir savs Kāpēc vi?i zina vi?u stāstus, tāpēc vi?i zina, kad ?ie ??ēr??i saskaras, da?reiz pat ne??iet ??ēr??i tiem cilvēkiem, kuriem vi?i zināmā mērā ir pagaidu nelīdzenumi, jo vi?i tur ir, pie?emsim, ka saistvielas nav īstais vārds, bet gan mirgo?i zirgam vai tamlīdzīgi. Jūs zināt, jo vi?i ir ?oti koncentrēti. Un tā tagad vi?i ir sāku?i, vi?i ir ieguvu?i savu pirmo nolīgumu, vi?u pirmais nolīgums ir kāds, kas stāstīs stāstu, labi, un es pie?emu, ka katram nolīgumam, ko vi?i vēlas, vajadzētu stāstīt stāstu.

Michael: vi?i var pastāstīt stāstu, bet vēl svarīgāk ir tas, ka vi?i ir stāsts.

Ri?ards: Perfekti. Tātad tas ir ideāls. Tātad un tagad pēk??i, iespējams, ?is bizness kādā brīdī nonāk plakankalnē, jo, kā jau jūs teicāt, jūsu uz?ēmumi laika gaitā attīstās un tas veido sevi kopā ar jums, izklausās, ka tas ir mazliet koprade notiek. Kad jūs plat toeing biznesā, Kas ir kāds veids, kā domāt vai justies par to, ka. Vai man vienkār?i ir jāsaglabā kurss un jāturpina ?is un jāstāsta stāsts vairāk, vai var būt tā, ka sakāmvārds: "Tas, ko es izdarīju, lai mani nok?ūtu, nenovedīs mani tur." Ko jūs jūtat par plato?

Michael: Pirmkārt, jūs runājat par hipotēzi, kas neeksistē. Tas nozīmē, ka mēs vi?iem apliecinām, ka uz?ēmumam, par kuru mēs runājam un kur? ir sasniedzis plato, ir savs stāsts. Vi?i ir paveiku?i ?o darbu. Vi?i atrada savu sapni, bet jūs atstājāt to, ka vi?i atrada savu redzējumu, un jūs atstājāt, ka vi?i ir atradu?i savu mēr?i, un jūs atstājāt to, ka vi?i atrada savu misiju, un jūs atstājāt, ka vi?i pēc tam devās strādāt pie darba, kas ir klientu izpildes sistēma, lai organizētu savu klientu izpildes sistēmu, lai sniegtu dzi?u pozitīvu ietekmi, kas burtiski atbilst sapnim, vīzijai, mēr?im un misijai.

Ri?ards: Jūs man sniedzāt vieglu atbildi, tādē?, ja atrodaties plato, atgriezieties sākumā.

Michael: Pirmkārt, jūs vienmēr atgrie?aties sākumā. Tas vispirms vienmēr atgrie?as sākumā, un jūs atklāsit, ka mums ir sistēma, un mēs to neizmantojam, vai arī mums nav sistēmas, un mēs to izdomājam, ejot vai, vai . Un vesela citu iespēju apak?kopa. Bet jūs saprotat, ka tam visam ir savs process. Tātad lieta, ko mēs esam iemācīju?ies visu ?o gadu laikā vairāk nekā 40 gadu laikā, ir tas, ka ir process, un process ir reli?ija. Es domāju, ka jūs ticat procesam, ko mēs to saucam par "asto?kārtīgu ce?u".

Jesse: Ja runājam par ?o atliku?o laiku, tad sāksim ar jauno sākumu, ko mēs gaidām. Mums ir apmēram asto?i-devi?i minūtes ?eit. Es gribu dzirdēt, ko jūs sākat, kāds ir jūsu jaunais sapnis, ko esat radījis kopā ar savu sievu, un par ko jūs domājat ar ?o radikālo jūs. Tas var būt saistīts ar ?o asto?kārtējo ce?u, un es labprāt vēlētos pavadīt ?o pēdējo laiku, ja vēlaties vispirms iziet asto?kārtējo ce?u un pēc tam uzaicināt kādu uzzināt vairāk par to, kur vi?i var doties. uzziniet vairāk par radikal jūs, tomēr vēlaties to darīt. Mikrofons ir tavs. Mēs abi uz tevi ?oti uzlūkojam.

Michael: Lieliski, paldies. Nonācām pie atzi?as, ka mana 80. dzim?anas diena. Dālija vienmēr svin manas dzim?anas dienas un visbriesmīgākos veidus. Manuprāt, 70,000. dzim?anas dienā mums ir aptuveni 80 220 cilvēku, un tas bija tie?saistē. Mums tie?raidē bija apmēram XNUMX no tiem. Un Dahlia mani apmānīja runāt, vi?a man teica, ka tas bija runā?anas koncerts un tas bija koncerts, es zināju biznesu un zināju vietu.

Tāpēc es devos uz turieni un piecēlos, lai runātu, un es darīju savu 45 minūte runas, un tad vi?i visi cēlās un stāv ovācijas labi. Es pazinu visus klausītājus.

Richard: Kaut kas neticams, kaut kas dīvains ?eit.

Michael: Ta?u tajā dzim?anas dienā mēs ap?ēmāmies, ka mums ir tik daudz laika un to, ko esam radīju?i, lai gan tas ir iespaidīgs un patiesi pārveido miljoniem mazo uz?ēmumu īpa?nieku dzīvi visā pasaulē. Tagad 145 valstīs mēs to īsti neesam darīju?i. Mēs to esam darīju?i privātpersonu labā, bet neesam to darīju?i mazo uz?ēmumu pasaulē, ko es plānoju darīt devi?padsmit gados. septi?desmit septi?i. Tāpēc mēs izvirzījām jautājumu, kā mēs to darīsim. Tagad mums tas jādara tie?saistē. Un tagad mums tas ir jādara tā, lai visi to varētu at?auties, un tagad mums tas jādara tā, lai visi to varētu darīt. Tāpēc mēs nolēmām izveidot skolu, un mēs to saucam par "Tirdzniecības skolu jaunajiem uz?ēmējiem".

Tagad saprotiet, kad es saku jaunos uz?ēmējus, es domāju katru cilvēku, kur? vēlas uzsākt mazu uz?ēmumu vai jau ir uzsācis mazu uz?ēmumu. Sliecas uzsākt mazo biznesu — kāda iemesla dē? vi?i ir domāju?i izveidot mazu uz?ēmumu vai jau ir uzsāku?i mazu uz?ēmumu un ir iestrēgu?i, kā jūs aprakstījāt iepriek?.

Kā iesaistīt ?os cilvēkus ?ajā procesā? Mēs izveidojām asto?kār?u ce?u, lai to paveiktu, un mēs to nosaucām par "No viena uz?ēmuma līdz 1000 uz?ēmumam. Uz?ēmuma attīstība". Jo patiesībā katrs darbs uz planētas ir uz?ēmums, kas top. Ja es būtu gleznotājs un krāsotu māju, ?is darbs ir uz?ēmums, kas gaida savu gaitu. Ja es būtu su?u staigātājs, tas nozīmē, ka es pelnu iztiku, staigājot kādus su?us, un ir daudz cilvēku, kas to dara, un jūs neticētu, ?odien tas ir miljardu dolāru bizness. Padomā par to. Miljarda dolāru bizness ?odien, pastaigājoties ar su?iem. Tātad, kas mums bija jādara, ir izveidot sarakstu ar katru darbu uz planētas. Un tad aiciniet ikvienu cilvēku uz planētas pārveidot savu dzīvi, pamodinot vi?os jauno uz?ēmēju, lai pārveidotu visu pārējo dzīvi. Un lai to izdarītu, izveidojot uz?ēmumu no viena un palielinot to līdz 1000 cilvēku lielam uz?ēmumam, un tas ir balstīts uz to, ko es tikko runāju par asto?kārtīgo ce?u. Un tas sākas tie?saistē, un tas ir ?oti vienkār?i:

1. Man ir sapnis
2. Man ir vīzija
3. Man ir mēr?is
4. Man ir misija
5. Man ir darbs
6. Man ir prakse
7. Man ir bizness
8. Man ir uz?ēmums.

Un process tie?saistē, kā to izdarīt. Tik radikāli jūs esat sesiju sērija. Viena katru nedē?u 52 sesijas gadā. Visas video sesijas nodro?ina radikāls skolotājs. Un tas radikālais skolotājs ir tas bērns, par kuru es runāju. Iespaidīgs bērns, iespaidīgs cilvēks, kur? patiesi ir ieguldīts mūsu stāstā un pēc tam stāstā par katra studenta dzīvi, kur? tiek aicināts pie mums, un vi?a apgūst un izpilda mūsu scenāriju. Lai saprastu mūsu scenāriju, tas ir jūsu sap?a atklā?anas skripts. 1. darbība, 2. darbība, 3. darbība, 4. darbība, 6., 7., 8. darbība, lai atklātu savu redzējumu. 1. darbība, 2. līdz 8. darbība, atklājiet savu sap?a mēr?i — lielisko rezultātu, kuru plānojat sasniegt. Tātad, ja es jums teiktu, kāds ir lieliskais rezultāts, ko jūs plānojat sasniegt ar uz?ēmuma starpniecību. Jums būtu jāiet iek?ā un tas jāatrod, un kur jūs atrastu, ka jūs varētu atrast divās vietās vienu sevī, to, uz ko esat aicināts, un ārpus jums, kad domājat par savu vissvarīgāko klientu. Un, kad jūs domājat par savu vissvarīgāko klientu, jums ir jāsaprot, kas ne?auj ?ai personai būt tādai, kādai vi?i patie?ām ir aicināti. Kas trūkst ?ajā attēlā.

So Radical You, tā ir satrieco?a realitāte, kas tika atklāta 4. martā, manas sievas dzim?anas dienā, 2018. gadā. Un mēs neesam sāku?i tajā re?istrēt cilvēkus. ?odien mums ir tikai 100 uzticamu studentu, bet, kad būsim pabeigu?i, piecus gadus pēc ?odienas, būs 5 miljoni studentu, kuri mācīsies, kā augt, augt, augt, atrasties savā komforta zonā. ?eit es bū?u zem vi?u komforta zonas, lai noskaidrotu, kas vi?iem liek justies labi līdz vietai, kur ir kāds, kuru vi?i nekad nav satiku?i. Un tā visa skaistums ir tāds, ka ikviens to var at?auties. Sap?u istabas mācības uz gadu. Mūsu uz?ēmējdarbības attīstības skola ir tikai USD 479 un 40 centi par visu mācību gadu.

Ri?ards: Man tas patīk! Mēs noslēdzam laiku, un vieta, ko man ?eit piedāvā jūsu jaukā sieva, kur cilvēki var doties, lai uzzinātu vairāk, ir Radical You. Tas ir tikai u/invite, un es neesmu 100% k?ūdījies. Es esmu pārliecināts, ka zināmā mērā jums būs jāveic process, kurā vi?i uzzinās vairāk par jums. Bet liels paldies par visu jūsu laiku un gudrību un pat to, kā jūs beigās paskaidrojat, katrā darbā ir cēlums, un jūs varat izaugt par kaut ko lielisku.

Jesse: Lieliski. Paldies, paldies Maiklam Gerberam, ka esat kopā ar mums. Tie?ām novērtēju to.

Michael: Paldies D?esija, paldies, Ri?.