Lai gan starptautiskÄ pÄrdoÅ”ana piedÄvÄ milzÄ«gas izaugsmes ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ, daži tieÅ”saistes uzÅÄmumu Ä«paÅ”nieki jÅ«tas iebiedÄti no domas par pÄrdoÅ”anu globÄlÄ mÄrogÄ. TomÄr, veicot nelielu plÄnoÅ”anu un izpÄti, jÅ«s varat sÄkt pÄrdoÅ”anu ÄrzemÄs ÄtrÄk, nekÄ jÅ«s domÄjat.
Ja veltÄt laiku, lai sagatavotos sava biznesa paplaÅ”inÄÅ”anai starptautiskÄ mÄrogÄ, tas var palÄ«dzÄt nodroÅ”inÄt veiksmÄ«gu uzsÄkÅ”anu, atverot savu tieÅ”saistes veikalu Ärvalstu tirgotÄjiem.
Uzziniet, kÄ sagatavot savu veikalu tÄ sasniedzamÄ«bas paplaÅ”inÄÅ”anai un sÄciet veikt pÄrdoÅ”anu visÄ pasaulÄ.
1. darbÄ«ba: atpazÄ«stiet savas ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ ±čÄå°ł»å“Ē³Ł globÄli
Pirms starptautiskÄs pÄrdoÅ”anas stratÄÄ£ijas sagatavoÅ”anas pÄrliecinieties, vai jums ir reÄla, derÄ«ga iespÄja ar unikÄliem produktiem.
KÄ tu to dari?
SÄciet, veicot tirgus izpÄti par saviem produktiem, lai noteiktu produkta dzÄ«votspÄja. Tas ir tas pats, ko jÅ«s darÄ«jÄt, kad izveidojÄt savu mÄjokli biznesa plÄns, tikai Å”oreiz jÅ«s analizÄjat globÄlos tirgus.
SÄciet ar SVID analÄ«zi (stiprÄs puses, vÄjÄs puses, ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ, draudi), lai noteiktu, kÄ jÅ«su produkts izcelsies Å”ajÄ jaunajÄ tirgÅ«.
±Ź¾±±š³¾Å§°ł²¹³¾, pieÅemsim, ka vÄlaties ±čÄå°ł»å“Ē³Ł savu
³§³Ł¾±±č°łÄå²õ: JÅ«s pÄrdodat
VÄjÄs puses: jÅ«su paÅ”reizÄjÄ lÄ«nija ietver tikai Äetrus dizainus, un tÄpÄc jÅ«su produktu piedÄvÄjums ir ierobežots.
¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ: Neviens starptautiskajÄ tirgÅ« paÅ”laik nepÄrdod jÅ«su zÄ«molu, tÄpÄc jÅ«s varat piedÄvÄt kaut ko pilnÄ«gi jaunu Å”ai auditorijai. JÅ«s arÄ« plÄnojat Å”ogad ieguldÄ«t vÄl 4,000 USD, lai izdrukÄtu Äetrus papildu dizainus, kas palÄ«dzÄs paplaÅ”inÄt jÅ«su piedÄvÄjumu un novÄrst jÅ«su trÅ«kumus.
Draudi: jums nav autortiesÄ«bu uz jÅ«su dizainparaugiem, tÄpÄc cits mazumtirgotÄjs, iespÄjams, var nozagt jÅ«su dizainu un padarÄ«t jÅ«su veikalu novecojuÅ”u.
IevÄrojiet, kÄ Å”Ä«s analÄ«zes veikÅ”ana palÄ«dz sagatavoties izaicinÄjumiem un iespÄjÄm, kas var rasties
Å is pÄtÄ«jums ne tikai palÄ«dzÄs jums noteikt, vai jÅ«s izmantojat ienesÄ«gu iespÄju, bet arÄ« pirmais solis, lai attÄ«stÄ«tu savu globÄlo mÄrketinga stratÄÄ£ija. Un, veicot Å”o pÄtÄ«jumu iepriekÅ”, jÅ«s samazinat risku. Tas ietver laika un naudas zaudÄÅ”anu, lai paplaÅ”inÄtos visÄ pasaulÄ, ja jÅ«su produkti netiks ±čÄå°ł»å“Ē³Łi starptautiskajos tirgos.
LasÄ«t vairÄk: KÄ veikt SVID analÄ«zi e-komercijai
2. darbÄ«ba. IzpÄtiet globÄlo tirgu
Pirms pÄrejat uz
IzpÄtiet globÄlo klientu vajadzÄ«bas
Lai veiktu starptautisku tirgus izpÄti, varat sÄkt, aplÅ«kojot datus no saviem paÅ”reizÄjiem klientiem. Vai jums ir daži starptautiski klienti? Ja jÄ, kur tie atrodas? KÄdus produktus viÅi pÄrk?
Ja jums nav starptautisku klientu, varat izmantot tÄdus rÄ«kus kÄ Google Trends un Google AdWords, lai iegÅ«tu priekÅ”statu par to, ko cilvÄki meklÄ dažÄdÄs valstÄ«s.
Izmantojot Google tendences, varat salÄ«dzinÄt interesi par konkrÄtu produktu vai tÄmu pÄc reÄ£ioniem
Darbs ar fokusa grupÄm
Pirms pÄrdoÅ”anas globÄlÄ mÄrogÄ, vÄlaties pÄrliecinÄties, vai klienti jÅ«su vÄlamajÄ Ärvalstu tirgÅ« pozitÄ«vi reaÄ£Äs uz jÅ«su piedÄvÄjumiem.
Fokusa grupu pÄtÄ«jumu veikÅ”ana ar cilvÄkiem, kuri dzÄ«vo valstÄ«s, uz kurÄm vÄlaties atlasÄ«t mÄrÄ·auditoriju, bÅ«s labs rÄdÄ«tÄjs tam, vai jÅ«su produkti globÄlajÄ tirgÅ« darbosies labi.
Nav nepiecieÅ”ams ceļot: varat nolÄ«gt uzÅÄmumus, kas veic tirgus izpÄti. ±Ź¾±±š³¾Å§°ł²¹³¾, CRI vai FieldworkHub tieÅ”saistÄ vada starptautiskas fokusa grupas. VairÄk tirgus izpÄtes uzÅÄmumu varat meklÄt vietnÄ katalogs.
Paskatieties uz saviem konkurentiem
Varat arÄ« aplÅ«kot savus konkurentus, lai uzzinÄtu, kÄ viÅi pÄrdod starptautiskos tirgos. KÄdus produktus viÅi piedÄvÄ
Izmantojiet rÄ«kus tirgus izpÄtei
Ja vÄlaties tÄrÄt nedaudz naudas tirgus izpÄtei, varat izmantot arÄ« vairÄkus rÄ«kus. ±Ź¾±±š³¾Å§°ł²¹³¾, Attest un Answer the Public ir gan satura mÄrketinga, gan aptauju, gan patÄrÄtÄju izpÄtes rÄ«ki.
Lai gan daži tirgus izpÄtes rÄ«ki maksÄ naudu, ir pieejami arÄ« bezmaksas rÄ«ki.
±Ź¾±±š³¾Å§°ł²¹³¾, rÄ«ki ļauj atrast mÄrÄ·a tirgus dažÄdÄs valstÄ«s un izpÄtÄ«t, ko Å”ie tirgi ir ieinteresÄti iegÄdÄties. IespÄjams, jÅ«s jau esat iepazinies ar Google Trends, taÄu, lai sasniegtu vislabÄkos rezultÄtus, noteikti izmantojiet rÄ«kus Market Finder un Find My Audience.
Lai sÄktu lietot Market Finder rÄ«ku, jums jÄievada sava veikala URL
VÄl viens vienkÄrÅ”s veids, kÄ uzzinÄt vairÄk par potenciÄlajiem klientiem ÄrvalstÄ«s, ir statistikas pÄrlÅ«koÅ”ana. TÄ ir datu vizualizÄcijas vietne, kas apkopo datus no cienÄ«jamiem ziÅojumiem un aptaujÄm visÄ tÄ«meklÄ«. PÄc tam Statista Å”os datus pÄrvÄrÅ” par
3. darbÄ«ba. IzpÄtiet prasÄ«bas ±ŹÄå°ł°ł“Ē²ś±šÅ¾³Ü ±ŹÄå°ł»å“Ē»å³Ü
Kad esat noskaidrojis, vai jÅ«su produktiem ir reÄlas izredzes globÄlajÄ tirgÅ«, jums vajadzÄtu sÄkt domÄt par dažiem konkrÄtiem starptautiskajiem tirgiem, kuros vÄlaties tirgoties. Tas palÄ«dzÄs jums labÄk izprast savas jaunÄs mÄrÄ·auditorijas un izstrÄdÄt atbilstoÅ”Äkus mÄrketinga ziÅojumus.
Biznesa etiÄ·ete
PirmkÄrt, noteikti iepazÄ«stieties ar paražÄm un standarta biznesa etiÄ·eti jÅ«su mÄrÄ·a valstÄ«s.
Uzziniet, kuras frÄzes tiek uzskatÄ«tas par pieklÄjÄ«gi lietojamÄm e-pastos, kÄ pareizi sveicinÄt klientus, kÄ arÄ« mazliet par valsts vÄsturi, lai nepieļautu netÄ«Å”as, kultÅ«ras ziÅÄ nejutÄ«gas kļūdas.
Konkurentu izpÄte
PÄc tam sÄciet iepazÄ«ties ar saviem galvenajiem konkurentiem mÄrÄ·a valstÄ«s.
Noskaidrojiet, vai varat atŔķirt savu zÄ«molu un produktus no esoÅ”ajiem zÄ«moliem. Ja neesat pÄrliecinÄts, kur sÄkt Å”o izpÄti, varat apsvÄrt iespÄju nolÄ«gt palÄ«dzÄ«bu no zÄ«mola konsultanta mÄrÄ·a valstÄ«, lai paÄtrinÄtu procesu.
Atbilstība tiesību aktiem
Noteikti pÄrbaudiet valsts juridiskos ierobežojumus, lai pÄrliecinÄtos, ka nemÄÄ£inÄt ±čÄå°ł»å“Ē³Ł un izplatÄ«t nelegÄlu produktu. ±Ź¾±±š³¾Å§°ł²¹³¾, CBD produkti nevar nosÅ«tÄ«t vai ±čÄå°ł»å“Ē³Ł noteiktÄs valstÄ«s.
Lai izvairÄ«tos no naudas sodiem, pirms sÄkat tirdzniecÄ«bu visÄ pasaulÄ, iepazÄ«stieties ar robežu noteikumiem. PreÄu importÄÅ”anai nepiecieÅ”amÄs prasÄ«bas un dokumentÄcija dažÄdÄs valstÄ«s var atŔķirties.
Dažiem produktiem var bÅ«t ierobežojumi vai Ä«paÅ”i noteikumi. ±Ź¾±±š³¾Å§°ł²¹³¾, Ädas izstrÄdÄjumiem BeļģijÄ ir nepiecieÅ”ama importa atļauja.
NeatkarÄ«gi no tÄ, kurÄ valstÄ« jÅ«s izlemjat paplaÅ”inÄt savu starptautisko uzÅÄmÄjdarbÄ«bu, ievÄrojiet labÄko praksi, lai ±čÄå°ł»å“Ē³Łu globÄli. Tas nozÄ«mÄ godÄ«gas uzÅÄmÄjdarbÄ«bas un mÄrketinga prakses izmantoÅ”anu, droÅ”u tieÅ”saistes maksÄjumu metožu izveidi un patÄrÄtÄju privÄtuma aizsardzÄ«bu.
Cenas un valūta
PÄrdodot globÄli, vÄlÄsities noteikt savu produktu cenu struktÅ«ru un valÅ«tas maiÅas kursus.
Vispirms noskaidrojiet valÅ«tas maiÅas kursu. TieÅ”saistes valÅ«tas konvertÄtÄji var jums palÄ«dzÄt Å”ajÄ jautÄjumÄ. Tie arÄ« parÄdÄ«s, kÄ pÄdÄjo mÄneÅ”u laikÄ ir mainÄ«jies valÅ«tas maiÅas kurss.
TieÅ”saistes valÅ«tas konvertÄtÄja piemÄrs
Nosakot produktu cenas, noteikti Åemiet vÄrÄ valÅ«tas maiÅas kursu, lai nezaudÄtu naudu starptautiskajÄ pÄrdoÅ”anÄ. Å emiet vÄrÄ, ka cenas, iespÄjams, laika gaitÄ bÅ«s jÄkoriÄ£Ä, lai Åemtu vÄrÄ valÅ«tas maiÅas kursu izmaiÅas.
Lai noteiktu piemÄrotu cenu noteikÅ”anas modeli, noteikti pÄrbaudiet konkurentu cenas tirgus valstÄ« noteikta veida produktiem.
Izmantojiet vietnes, kas salÄ«dzina dzÄ«ves dÄrdzÄ«bu mÄrÄ·a valstÄ«s. ±Ź¾±±š³¾Å§°ł²¹³¾, norÄda Å”Ädas cenas džinsu pÄrim dažÄdÄs pasaules daļÄs:
KÄ redzat, džinsu pÄra cena dažÄdÄs valstÄ«s ir ļoti atŔķirÄ«ga. VÄcijÄ tas var maksÄt 77 USD, bet IslandÄ 113 USD.
Nosakot produktu cenas, jÄÅem vÄrÄ preÄu vidÄjÄs izmaksas dažÄdÄs valstÄ«s. IespÄjams, jums bÅ«s jÄizveido atseviŔķas cenu struktÅ«ras produktiem, kas tiek ±čÄå°ł»å“Ē³Łi visÄ pasaulÄ.
4. darbÄ«ba. Sagatavojiet savu veikalu globÄlajiem pircÄjiem
Kad esat analizÄjis savas produktu ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ un izpÄtÄ«jis savu potenciÄlo globÄlo tirgu, ir pienÄcis laiks sagatavot savu tieÅ”saistes veikalu Ärvalstu pircÄjiem.
PievÄrsiet uzmanÄ«bu savam zÄ«mola nosaukumam
ZÄ«mola nosaukums ir svarÄ«ga jÅ«su starptautiskÄ biznesa sastÄvdaļa, tÄpÄc pÄrliecinieties, ka tas rezonÄ ar Ärvalstu klientiem.
VÄlÄsities izvairÄ«ties no jebkÄdÄm kultÅ«ras kļūdÄm, tÄpÄc veltiet laiku sava zÄ«mola nosaukuma nozÄ«mes izpÄtei dažÄdÄs valstÄ«s.
±Ź¾±±š³¾Å§°ł²¹³¾,
A
TÄpat pÄrliecinieties, vai jÅ«su zÄ«mola nosaukumu mÄrÄ·a valstÄ« ir viegli uzrakstÄ«t vai pateikt. Ja tÄ nav, iespÄjams, vÄlÄsities apsvÄrt citu nosaukumu vai alternatÄ«vu pareizrakstÄ«bu.
ParÄdiet savu tieÅ”saistes veikalu vairÄkÄs valodÄs
IedomÄjieties, ka produktu apraksti ir jÄkopÄ un jÄielÄ«mÄ tulkÄ, lai tikai iegÄdÄtos produktu, kas jums patika. Diez vai jÅ«s to raksturotu kÄ lielisku iepirkÅ”anÄs pieredzi, vai ne? To nedarÄ«tu arÄ« jÅ«su potenciÄlie klienti. TÄpÄc viena no svarÄ«gÄkajÄm lietÄm priekÅ”
Izmantojot Lightspeed 51ŹÓʵ, varat viegli pÄrvÄrst savu tieÅ”saistes veikalu par a daudzvalodu interneta veikals. JÅ«su vietne noteiks jÅ«su klientu pÄrlÅ«kprogrammu vÄlamo valodu un automÄtiski parÄdÄ«s veikalu Å”ajÄ valodÄ.
IevÄrojamÄ lieta, veidojot daudzvalodu veikalu, izmantojot Lightspeed 51ŹÓʵ, ir tas, ka jums nav paÅ”am jÄtulko veikals. NoklusÄjuma teksti veikala mÄjaslapÄ, pogÄs, katalogÄ, rÄÄ·inos un e-pasta paziÅojumos tiek automÄtiski tulkoti vairÄk nekÄ 50 valodÄs.
SvarÄ«ga piezÄ«me! Jums ir jÄpievieno manuÄli tulkojumi visiem unikÄlajiem tekstiem, piemÄram, produktu nosaukumiem un aprakstiem.
āā¶Ä
Veikalu etiÄ·etes tiek tulkotas automÄtiski
sekot lai piedÄvÄtu savu tieÅ”saistes veikalu vairÄkÄs valodÄs.
Apsveriet iespÄju rÄdÄ«t cenas vietÄjÄ valÅ«tÄ
Daži starptautiskie uzÅÄmumi parÄda cenas vienÄ valÅ«tÄ, piemÄram, ASV dolÄros vai eiro. Tas ir viens no veidiem, kÄ to izdarÄ«t.
TomÄr ne visi pasaules pircÄji ir gatavi manuÄli konvertÄt cenas, iepÄrkoties tieÅ”saistÄ. Daži klienti pamestu tieÅ”saistes veikalu, redzot cenu Ärvalstu valÅ«tÄ, nevis savÄ valÅ«tÄ. Bieži vien ir pÄrÄk daudz darba, lai izpÄtÄ«tu valÅ«tas kursu un aprÄÄ·inÄtu
Ja pÄrdodat visÄ pasaulÄ, ir vÄrts to iestatÄ«t tÄ, lai klienti redzÄtu jÅ«su cenas savÄ valÅ«tÄ. Tas ne tikai uzlabo klientu iepirkÅ”anÄs pieredzi jÅ«su veikalÄ, bet arÄ« palielina iespÄju pÄrvÄrst pircÄjus visÄ pasaulÄ par klientiem.
Ja jums ir tieÅ”saistes veikals, izmantojot Lightspeed 51ŹÓʵ, varat izmantot Currency Converter lietotne no 51ŹÓʵ App Market. Lietotne automÄtiski konvertÄ cenas jÅ«su veikalÄ un parÄda tÄs klientam vietÄjÄ valÅ«tÄ.
PÄrlÅ«kojot jÅ«su veikalu, klienti var mainÄ«t valÅ«tu uz sev vÄlamo
Iestatiet vietÄjos maksÄjumu veidus
Klientiem dažÄdÄs valstÄ«s ir dažÄdas preferences attiecÄ«bÄ uz samaksu par precÄm un pakalpojumiem. PÄrdodot starptautiski, jums ir jÄpÄrliecinÄs, ka izmantojat vietÄjos maksÄjumu veidus.
Uz pieÅemt maksÄjumus no mÄrÄ·a valsts, izpÄtiet, kÄdus maksÄjumu veidus izmanto klienti Å”ajÄs valstÄ«s. Iekļaujiet arÄ« dažas starptautiskas metodes, kas ir iecienÄ«tas pircÄju vidÅ« visÄ pasaulÄ, piemÄram, PayPal.
PÄrbaudiet, vai jÅ«su e-komercijas platforma ļauj pieÅemt maksÄjumus valstÄ«s, kurÄs paplaÅ”ina savu uzÅÄmÄjdarbÄ«bu. ±Ź¾±±š³¾Å§°ł²¹³¾, 51ŹÓʵ no Lightspeed savienojas ar vairÄk nekÄ 80 maksÄjumu pakalpojumu sniedzÄjiem visÄ pasaulÄ, tÄpÄc bÅ«s viegli iestatÄ«t vietÄjÄs maksÄjumu ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ saviem globÄlajiem klientiem.
Pievienojiet savam veikalam starptautiskÄs piegÄdes ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ
Protams, jums bÅ«s jÄpiedÄvÄ Ärta piegÄde uz valstÄ«m, kurÄs pÄrdodat. Noteikti iespÄjojiet to starptautisko pÄrvadÄjumu jÅ«su veikalÄ.
Jums bÅ«s jÄizpÄta piegÄdes ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ un jÄnoskaidro, kuras no tÄm ir vispiemÄrotÄkÄs jÅ«su starptautiskajam biznesam. IespÄjams, jums bÅ«s jÄsadarbojas ar globÄlu piegÄdes pakalpojumu, piemÄram, DHL vai FedEx.
Å emiet vÄrÄ, ka starptautiskÄ piegÄde var bÅ«t dÄrga, tÄpÄc jums tas ir jÄÅem vÄrÄ savu produktu cenÄ.
Ja jums ir tieÅ”saistes veikals, izmantojot Lightspeed 51ŹÓʵ, starptautisku piegÄdes veidu pievienoÅ”ana savam veikalam ir vienkÄrÅ”a. Platforma ir integrÄta ar lielÄkajiem kuÄ£niecÄ«bas uzÅÄmumiem, kas veic piegÄdi visÄ pasaulÄ, piemÄram, FedEx, UPS, DHL un citiem.
PielÄgojiet savu mÄrketingu
Jums bÅ«s arÄ« jÄpielÄgo jÅ«su mÄrketinga stratÄÄ£ija pÄrdodot starptautiski.
±Ź¾±±š³¾Å§°ł²¹³¾, ja jums ir Facebook reklÄmas kampaÅa, jÅ«s vÄlaties atlasÄ«t cilvÄkus valstÄ« vai valstÄ«s, kurÄs pÄrdodat.
Tas pats attiecas uz citiem mÄrketinga kanÄliem, piemÄram, e-pastiem, sociÄlajiem medijiem utt. Veidojot reklÄmas kampaÅas, Åemiet vÄrÄ kultÅ«ras atŔķirÄ«bas. To, ko vienÄ valstÄ« var uzskatÄ«t par pieklÄjÄ«gu, citÄ valstÄ« var uzskatÄ«t par nepieklÄjÄ«gu.
Izvairieties no stereotipu izmantoÅ”anas mÄrketingÄ, jo tas var kaitÄt jÅ«su zÄ«mola uztverei. ±Ź¾±±š³¾Å§°ł²¹³¾, 2018. gadÄ Dolce un Gabbana rÄdÄ«ja sociÄlo mediju videoreklÄmas, kurÄs bija vÄ«rieÅ”a balss, kas sniedza norÄdÄ«jumus kÄdai Ä·Ä«nietei, kura mÄÄ£inÄja Äst itÄļu Ädienus ar irbulÄ«Å”iem. ĶīnieÅ”u pircÄjus Ŕī reklÄma aizvainoja rasu stereotipu un balss aizrautÄ«go lÄ«niju dÄļ. RezultÄtÄ Dolce un Gabbana pÄrdoÅ”anas apjomi tajÄ gadÄ krasi samazinÄjÄs.
SÄciet ±čÄå°ł»å“Ē³Ł globÄli
Å o pamatu izmantoÅ”ana garantÄ, ka visÄ pasaulÄ pircÄjiem bÅ«s vieglÄk apmeklÄt jÅ«su vietni un veikt pirkumus neatkarÄ«gi no viÅu dzÄ«vesvietas.
Nesteidzieties un veiciet izpÄti, lai radÄ«tu vislabÄko iespÄjamo pieredzi Å”ai jaunajai klientu grupai. Un, izmantojot pareizo platformu, piemÄram, 51ŹÓʵ no Lightspeed, jÅ«s varÄsiet Ätri sagatavot savu tieÅ”saistes veikalu pasaules pircÄjiem.
Izmantojot Lightspeed 51ŹÓʵ, varat darÄ«t daudz sava topoÅ”Ä starptautiskÄ biznesa labÄ. JÅ«s varat ne tikai piedÄvÄt savu tieÅ”saistes veikalu dažÄdÄs valodÄs un valÅ«tÄs, bet arÄ« pielÄgot savam veikalam maksÄÅ”anas metodes un piegÄdes ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ. TÄdÄ veidÄ jÅ«s nodroÅ”inÄsiet, ka jÅ«su tieÅ”saistes veikals ir Ärts klientiem no visas pasaules.
Kad atvÄrsiet savu veikalu starptautiskajai pÄrdoÅ”anai, jÅ«su produkti tiks piegÄdÄti klientiem visÄ pasaulÄ! Ir pÄrsteidzoÅ”i redzÄt, kÄ jÅ«su bizness aug.
