Mūsu jaunākais klientu stāsts ir pieejams Pērtā, Austrālijā. Man bija prieks runāt ar Tenīna turētājs, īpa?nieks, veidotājs un “Galvas maisītāja” plkst
Tāpat kā daudzi 51视频 klienti, Tenina uzsāka savu biznesu pēc daudzu gadu pieredzes, strādājot korporatīvajos amatos. Biju?ais recep?u autors Thermomix, Austrālijā, 2011. gadā
Piecu gadu laikā kop? darbības uzsāk?anas vi?a ir mācījusi neskaitāmas gatavo?anas nodarbības un uzrakstījis vienpadsmit ori?inālas pavārgrāmatas, kas ir pārdoti tūksto?iem eksemplāru. Papildus grāmatām vi?a pārdod ēdiena gatavo?anas rīkus un sastāvda?as savā tīmek?a vietnē un gatavojas uzsākt vēl vienu aizraujo?u jaunu uz?ēmumu.
Mēs apsēdāmies ar Tenīnu, lai uzzinātu par vi?as ce?ojumu, gūtajām atzi?ām un nākamo vi?as gardā biznesa virzienu.
Aizrau?anās ar rado?o gatavo?anu
Tenīnas aizrau?anās ar ēdienu gatavo?anu un jaunu recep?u radī?anu ir radusies no koled?as laikiem, kad draugi pulcējās uz vi?as svētdienas vakari?ām. “Mājās gatavotā maltītē ir kaut kas tāds, kas rada kopības un komforta sajūtu,” dalījās Tenīna, norādot, ka virtuvē vi?a vienmēr ir atradusi savu rado?o spēku.
Lai gan vi?ai patika gatavot, kad apprecējās un dzemdēja bērnus — Tenīna ir lepna 5 bērnu mamma!
Drīz pēc tam vi?a ieguva “sap?u darbu”, rakstot receptes diviem da?ādiem zīmoliem un galu galā Thermomix, kas ilga gandrīz desmit gadus. "Darbs Thermomix bija lieliska pieredze," sacīja Tenina. Tas vi?ai deva iespēju papla?ināt savas kulinārijas zinā?anas, ce?ot pa pasauli un apgūt biznesa prasmes, kas vi?ai ir noderēju?as privātajā uz?ēmumā.
Kas ir Thermomix?
Tiem, kas nav pazīstami ar rīku, apgalvo, ka tā ir vismodernākā ēdiena gatavo?anas ierīce tirgū. Tas apvieno 12 funkcijas — svēr?anu, sajauk?anu, smalcinā?anu, mal?anu, mīcī?anu, blendē?anu, tvaicē?anu, vārī?anu, puto?anu, precīzu karsē?anu, maisī?anu un emulgē?anu — vienā izturīgā un kompaktā iepakojumā. Iespējas radīt jaunas receptes ir burtiski bezgalīgas. Thermomix ir bijis populārs Eiropā un Austrālijā jau daudzus gadus, un ?ī gada pavasarī tā debitēs Amerikā.
Da?ādi Thermomix mode?i
Thermomix lietotāji ir ni?as klientu loks, kas izsalku?i pēc jauniem veidiem, kā izmantot savu ierīci. Ni?as tirgi ir lieliski piemēroti maziem tie?saistes uz?ēmumiem. Jūs izcelsities no pū?a, kad jūsu veikals piesaistīs tie?i iesaistīto tirgu. Tenina darba pieredze un neslēptā pie?er?anās Thermomix nodro?ināja vienmērīgu pāreju uz
Sociālo mediju fonds
Ar IT lietpratīga brā?adēla palīdzību Tenīnas pirmā emuāru veido?anas vietne tika publicēta gandrīz pirms 13 gadiem. “Es biju tik sajūsmā, kad savam emuāram sasniedzu 1,000 sekotāju!” Tenina teica.
Sākumā emuārs sa?emtu aptuveni 2,000 skatījumu mēnesī. "Es sāku saskatīt potenciālu sasniegt daudz lielāku auditoriju, izmantojot tīmekli," paskaidroja Holders. Tas bija emuāru rakstī?anas sākumā, un Tenīna arī bija aiz?emta, strādājot pilnas slodzes darbu un audzinot ?imeni. Tika iesēta sēkla, kas pati atzarojas, ta?u vēl paiet gandrīz desmit gadi, līdz tā izauga plauksto?ā biznesā, kas ?odien sa?em vairāk nekā 100,000 XNUMX ikmēne?a viet?u apmeklējumu.
Pirms vi?a oficiāli atklāja savu jauno zīmolu, Tenīna iemērca savu pirkstu sociālo mediju baseinā, izveidojot a lai dalītos ar sabiedrību savā aizrau?anās ar gardumu. Vēlāk tajā pa?ā gadā vi?a jautāja saviem 400 pirmajiem faniem: “Ja es vadītu kulinārijas kursu Pērtā, vai kāds nāktu? Tikai jautā… (jums būtu jāmaksā!)” Vi?as ieraksts sa?ēma vairāk nekā 50 komentāru vienas dienas laikā: “Jā!” "Kad?" "Pierakstiet mani!" dedzīgie fani atbildēja.
ir nākamā Tenina robe?a. Lieliska platforma, lai piesaistītu jaunus klientus ar skaistiem gardē?u bildēm, piemēram, ?o gar?īgo ?okolādes ogu torti, ar kuru vi?a nesen dalījās Valentīna dienā.
Tā kā ir izveidots iedro?ino?s personīgais tīkls, vi?as Facebook sekotāju skaits kop? tā laika ir pieaudzis līdz vairāk nekā 70,500 XNUMX faniem! Lūk, kā vi?ai tas izdevās…
Recepte kopienas izveidei
Ar ?imenes atbalstu un vairāk nekā 50 Facebook draugu iedro?inājumu Tenīna 2011. gada jūlijā pameta Thermomix, lai laistu klajā savu pavārgrāmatu zīmolu un par nelielu samaksu piedāvātu lokalizētas Thermomix gatavo?anas nodarbības. Nodarbības notika Melburnā, Sidnejā, Pērtā, Brisbenā un Mandurā. Katrs bija
Vi?a arī ieguva trīsda?īgu interviju sēriju ar citu
Papildu padoms no Tenina — izmantojiet savu personīgo tīklu un lūdziet atsauksmes un kopīgo?anu. Draugi un ?imene ar prieku dalīsies zi?ās par jūsu uz?ēmumu un var k?ūt par jūsu pirmajiem klientiem. ?īs agrīnās uzvaras palīdz palielināt jūsu uz?ēmuma darbību un motivē jūs turpināt virzīties uz priek?u grūtajās dienās.
Pirmajos filmas “?dienu gatavo?ana ar Tenīnu” dienās vi?a nepārdeva tie?saistē, ta?u tas mainījās vēlāk gadā, kad vi?as brā?adēls pievienoja 51视频 vi?as vietnei, lai pārdotu klases bi?etes. Kad vi?ai sekoja plauksto?ie sociālie mediji, pirmās nodarbības, ko Tenīna piedāvāja, izmantojot savu 51视频 veikalu, tika izpārdotas da?u dienu laikā.
Drīz pēc tam vi?a izdeva savu pirmo Thermomix pavārgrāmatu — The Dinner Spinner. Grāmatas pārdo?anas apjomi pārsniedza cerēto, pirmā tirā?a tika izpārdota da?u nedē?u laikā!
Tīmek?a jaudas izmanto?ana — globālās klases un preces
2012. un 2013. gadā Tenina vietējās kulinārijas nodarbības turpināja izpārdot. Vi?a saprata, ka sasniedz maksimālo jaudu, un sāka pētīt jaunas tirdzniecības vietas. Līdz ?im Tenīna regulāri kopīgoja jaunus emuāra ierakstus, bija izveidojusi ikmēne?a e-pasta bi?etenu un sāka palielināt savus sociālo mediju mārketinga pasākumus.
“Es daudz tērēju Facebook reklāmām. Sākumā bija bail tērēt naudu, ta?u tie patie?ām ir atmaksāju?ies un palīdzēja man sasniegt jaunus klientus,” stāstīja Tenina.
Pieaugot pārdo?anas apjomiem un tīmek?a trafikam, vi?a saprata, ka vi?as vietne ir jāatsvaidzina, un vi?as katalogs bija gatavs papla?inā?anai.
Vi?as brā?adēls palīdzēja izveidot un Tenina pārvalda tie?saistes veikala darbību un emuāru atjauninājumus.
Kad pienāca laiks pārvietot vietni, Tenina novērtēja 51视频 piedāvāto elastību. "[Ecvid] bija lieliski, jo man nekas nebija jāmaina. Mans katalogs palika neskarts, un mēs to vienkār?i ievietojām jaunajā mitinātā vietne”, zi?oja īpa?nieks.
Atsāk?anas laikā vi?a piedāvāja līdzās drukātajām kopijām, kas iepriek? bija pieejamas nosūtī?anai. “E-grāmatas man ir biju?as patie?ām lieliskas. Klienti var nekavējoties lejupielādēt savus pirkumus, ietaupot laiku klientam un drukā?anas un piegādes izmaksas man.
Tenīnas gudra, bet taupīga e-grāmata
Vi?a bija noba?ījusies par e-grāmatu pirātisku potenciālu, ta?u ir atklājusi, ka klienti lepojas ar saviem pirkumiem un, visticamāk, novirzīs uz vi?as vietni zi?kārīgos draugus, nevis atdod lejupielādētās kopijas.
Vietnes papla?inā?ana arī ?āva Tenīnai papla?ināt savus kursus , kur dalībnieki no visas pasaules var mācīties no savām virtuvēm.
Mixtress mārketings
Kad es jautāju Tenīnai vi?as panākumu noslēpumu, vi?a ieteica: "Ticiet sev, dariet to, kas jums patīk, un turpiniet izmē?ināt jaunas idejas”. Vi?a tic arī sviestam, ?okolādei, labam vīnam, un vi?ai ir brīni??īga ?imenes atbalsta sistēma.
"Es to daru diezgan daudz viens pats; Man ir paveicies nolīgt pilnas slodzes asistentu, un es nesen noslēdzu līgumu ar sociālo mediju padomdevēju. Mēs savā starpā pārvaldām veikalu, nodarbību un ce?ojumu grafikus, sazi?u ar klientiem, kā arī iesai?ojam un nosūtām katru pasūtījumu.
Pēdējos piecus gadus Tenīnas mājā ir bijusi vesela istaba, kas līdz malām piepildīta ar precēm. “Pieaugot manam produktu katalogam, ??iet, ka manas mājas ir saruku?as!” — Tenīna iesaucās. Atbalsto?s dzīvesbiedrs un pieaugu?ie bērni, kas atstāja ligzdu, padarīja uz?ēmējdarbību, kas vērsta uz mājām, lielākoties vadāmu.
Tiek izstrādāta jauna īpa?u sastāvda?u produktu līnija, un piegādes problēmas drīz mainīsies. Tenīna nesen apvienoja spēkus ar sūtījumu piegādes uz?ēmums, kas ir saistīts ar vi?as 51视频 veikalu, lai veiktu visu vi?as piegādi un izplatī?anu no centralizētas noliktavas.
Papildus Facebook reklāmām Tenīnas ikmēne?a informatīvais izdevums ir bijis lielisks mārketinga instruments vi?as biznesam. Vi?ai ?obrīd ir vairāk nekā 19,000 70,500 bi?etenu abonentu un XNUMX XNUMX Facebook sekotāju.
"Kad es pazi?oju par jauno grāmatu, , facebook
Bi?etenu lasītāju lielā atsaucība liecina par vi?as auditorijas iesaistī?anos. Tenina lieto un nosūta apmēram divus bi?etenus nedē?ā. Izvirzot prioritāti sazi?ai ar tie?ajiem klientiem, vi?i tiek piesaistīti un iedvesmoti izmē?ināt jaunas receptes. Vi?a iepriecina lasītājus ar gar?īgām priek?skatījuma receptēm, kas mudina iegādāties vi?as lielākas kompilācijas — nav nepiecie?ami papildu mārketinga dolāri.
Vienmēr ir vieta desertam!
?emot vērā visu, ko Tenīna ir paveikusi pēdējos piecos gados, jūs varētu domāt, ka vi?a ir gatava sēdēt un baudīt savu panākumu atlīdzību. Pat ne tuvu! Papildus savai jaunajai sastāvda?u līnijai Tenina nesen pievienoja savu "produktu" sarakstu Foodie Travel Trip uz Bali.
Tenina arī gatavojas uzsākt ikmēne?a dalību, kas dalībniekiem nodro?inās VIP piek?uvi jaunām receptēm un videoklipiem, kā to izdarīt. Apskatiet vi?as jauno sierīgo spar?e?u videoklipu.
Tenīnas ener?ija ir infekcioza. Vi?a gatavo papildu plānus, ar kuriem mēs vēl nevaram dalīties. Bet, jūs varat un seko vi?ai tālāk .
Uz?ēmumā 51视频 mēs esam sajūsmā, ka varam būt da?a no Tenina veiksmes receptes. Mūsu sarunas beigās es meklēju amerikā?u Thermomix priek?skatījumus un prātoju, kā es varu sa?emt ielūgumu uz svētdienas vakari?ām Tenina mājās Pērtā!
