51视频

?ajā epizodē Ri?ijs lūdz D?esijai padomu par reklāmas stratē?ijām mazo uz?ēmumu īpa?niekiem, un vi?i izpēta trīs galvenās reklamē?anas metodes:

• 惭别办濒ē迟
• displejs
• Atkārtota mārketinga

Vi?i arī apsprie? da?ādus rīkus ?o meto?u sasnieg?anai:

• Platformas
• Pikse?i
• 叠补谤ī产补
• Automatizācija vai DIY

Pēc tam vi?i iedzi?inās un min, uz kurām platformām koncentrēties katram mēr?im un kuras labi darbojas kopā.

Transkripts

D?esijs: Laimīgu piektdienu, Ri?i! kā tev iet?

Richard: Man iet lieliski. Kā ar tevi pa?u?

D?esijs: Lieliski, izcili. Sajūsmā par ?odienu. ?ī būs mazliet savādāka izrāde; tas būs izglītojo?āk. Tātad, ja jūs ?obrīd sē?at automa?īnā un klausāties un domājat: “Es nevēlos iegūt izglītību”, ?ī nav paredzēta jums. (smejas) Bet, ja vēlaties mācīties, ?odien mums būs patie?ām noderīgi tīrrad?i cilvēkiem, kuri tikai sāk darbu. ?is būs ievads E-komercijas reklāma. Ri?, vai tas izklausās aizraujo?i? Vai es varētu izveidot labāku titulu? Kā tu domā?

Richard: Man tas patīk, bet es kaut ko precizē?u. Visas izrādes ir izglītojo?as.

D?esijs: Labi. Pareizi.

Richard: Es domāju, ka tas patie?ām būs arī izklaidējo?i, jo es ?odien varu jūs likt uz vietas.

D?esijs: Labi. man patīk.

Richard: Daudzi cilvēki varētu zināt, ja vi?i jau kādu laiku ir klausīju?ies, bet tiem, kas tikko sāku?i klausīties, es tikai vēlos atgādināt visiem un ?aut visiem zināt, kāpēc D?esija ir ?oti kvalificēta, lai es varētu vi?u ?odien likt uz vietas. D?esija reklāmām iztērēja miljoniem un miljoniem dolāru. Vi?? sāka strādāt a?entūrā, un vi?am ir savi blakus uz?ēmumi, kuros vi?? reklamē, un vi?? vada visas 51视频 reklāmas. Tā vi?? ir darījis visu iespējamo, sākot ar veikala īpa?nieku kā jūs, vadot to citiem veikalu īpa?niekiem, un tagad vi?? vada to uz?ēmumam, kuram ir daudz veikalu īpa?nieku. Es domāju, ka jums tas ir aptverts daudzos līme?os. Es domāju, ka mūsu grūtākais izaicinājums — starp mums, jo esam jau kādu laiku piedalīju?ies ?ajā spēlē — būs atgādināt sev, ka ?ī izrāde ir par impulsu ?iem cilvēkiem. Vi?i tikai sāk darbu. Da?as no tām ir notiku?as jau kādu laiku, ta?u tās, iespējams, vēl nav reklamēju?ās. Un mēs vēlamies pārliecināties, ka vi?i ir gatavi svētkiem un ne tikai gaida, kad tie sāksies tie?i brīvdienās. Un, lai gan mēs minējām, ka ?īs ir brīvdienas, tās varēs būt mū?za?as. Mēs to pateiksim tā, lai visi klausās. Nākamajā jūnijā, aprīlī, nākamā gada janvārī. Ja jūs to dzirdat pirmo reizi, tas joprojām ir spēkā.

D?esijs: Ideja ?eit ir likt cilvēkiem sākt darbu, sākt veidot savu veikalu. Mums visiem kaut kur bija jāsāk, tāpēc esmu iztērējis daudz naudas Google un Facebook, pie?āvis daudz k?ūdu. Daudz redzēts, kur citi cilvēki pie?auj k?ūdas. Es ceru to dot eksperta līmenī skatīt, kur cilvēki tikko sāk darboties, un sniegt pareizos padomus, kā sākt. Un jā, tas ir tie?i tagad septembris. Tāpēc ?is ir lielisks laiks, lai sāktu brīvdienas. Ja klausīsities ?o vēlāk, lieliski. Tas joprojām būs spēkā, ta?u, tā kā ir septembris, ?is ir laiks, kad cilvēki skatās uz savu veikalu un, piemēram, “Jā, izpārdo?anas nav īsti tur, kur vi?i vēlas būt” vai “Man vēl nav trafika”. vai veida aizpildiet tuk?o vietu. Tāpēc, ja klausāties aplādei, mēs runājam par daudzām da?ādām stratē?ijām, satiksmes stratē?ijām. Tātad, iespējams, jūs jau esat izmantojis daudzas da?ādas stratē?ijas un sa?emat daudz bezmaksas trafika. Lieliski. Tas ir lieliski. Bezmaksas satiksme ir lieliska. Es domāju, ka lielākajai da?ai cilvēku tas nav…

Richard: Lai nojauktu, kur, manuprāt, tu tiec ar to. Jūs runājat konkrēti par cilvēkiem, kuri veido saturu, mē?ina iet pa SEO ce?u. Labojiet mani, ja es k?ūdos, es domāju, ka jūs uzskatāt, ka vi?iem vajadzētu darīt abus, ta?u tas aiz?em kādu laiku.

D?esijs: 闯ā.

Richard: Un tas ir grūtāk, jo ir daudz mainīgu mainīgo, ta?u patiesībā ar reklāmu jūs varat redzēt rezultātus diezgan ātri.

D?esijs: Noteikti vienmēr ir jādara abi, un bezmaksas satiksme ir lieliska, ta?u tā k?ūst grūtāka. Google un Facebook kontrolē internetu. Būsim tikai godīgi par to. Vi?i ir vārtsargi, un vi?i īsti nevēlas jums nosūtīt bezmaksas trafiku. Vi?i nesa?em naudu par ?o video.

Richard: Jo, starp citu, klausītāji, vi?i pelna ar reklāmas pārdo?anu. Tāds ir vi?u biznesa modelis. ?ur un tur ir sīkumi, ko vi?i dara malā. Vi?i ieguva Oculus un Facebook. 闯ā. Ta?u vi?u galvenais uzsvars uz ie?ēmumiem ir reklāma.

D?esijs: 闯ā. Tātad, ja atrodaties E-komercijas spēle, jums ir jāspēlē ar E-komercijas noteikumi, un noteikumi ir vispārīgi... Ir zvaigznīte, protams, kaudze. Vispārīgi runājot, jums, iespējams, vajadzētu reklamēties. Un, ja jūs gatavojaties brīvdienām un ir septembris, jūs patie?ām vēlaties kaut ko pārdot ?ajā svētku sezonā. Labi, tad jums vajadzētu reklamēties. Tas ?aus jums darboties nākamajās 30–60 dienās.

Richard: Es nezinu, kas tas bija un ko mēs tikko teicām, kas to izraisīja, un man nav skaidras statistikas par to, ta?u tas mani nepārsteigtu, pamatojoties uz lietām, ko mēs abi esam redzēju?i. Arī jūsu organiskās lietas tiks redzētas vairāk. Tas nekur nav rakstīts, ta?u, ja ?ī persona sāk reklamēties daudz vairāk, iespējams, jūs palīdzat cilvēkiem palikt vi?u platformās. Precīzus procentus nezinu. Es nepretendēju uz stingru statistiku, ta?u nebū?u pārsteigts, ja arī jūsu organiskais saturs tiktu pamanīts vairāk, kad aktivizējat reklāmu.

D?esijs: Jā, tās ir da?as īstas sazvērestības līmenī teorijas lietas, Ri?. (smejas) Jūs, iespējams, no kāda nogādāsit nepatik?anās, bet jā.

Richard: Izceliet to.

D?esijs: Labākais veids, kā piesaistīt datplūsmu savai vietnei, ir datplūsma uz jūsu vietni. Tātad, tiklīdz jūs sāksit iegūt trafiku, ?oti iespējams, ka jūs sa?emsiet lielāku trafiku. Un kā jūs iegūstat satiksmi ?odien? Jūs par to maksājat. Es tikai vēlos būt patiess par to, un es neesmu īsts, lai mē?inātu nopelnīt naudu Google un Facebook. Mēs vienkār?i cen?amies būt patiesi, lai palīdzētu jums, klausītājam, jo, kā mēs jau runājām par citiem aplādes gadījumiem, kad cilvēki pazeminās, mēs redzam visus iemeslus, ko cilvēki min, kad vi?i aiziet, un mēs tos redzam un mēs redzam daudzus no tiem. Da?reiz tas mums ?oti noder. Ja jūs norādāt labus iemeslus, mēs galu galā mainīsim to, ko darām. Mēs veidojam jaunas funkcijas, lai to labotu. Bet es redzu, ka daudzas lietas ir līdzīgas “Ak, es nesa?ēmu nekādus pārdo?anas darījumus, es nevēlos reklamēties, un tāpēc es nesa?ēmu nekādus pārdo?anas apjomus”. Es domāju, ko jūs darījāt, lai mē?inātu piesaistīt satiksmi? Jūs ne tikai atverat veikalu un iegūstat satiksmi; tas nedarbojas tā. Ja kāds jums to teica, vi?i jums meloja. Es to nekad neesmu teicis. Jūs neredzēsit nevienu reklāmu, kurā es saku “Re?istrējieties, un jūs sa?emsiet bezmaksas trafiku un bezmaksas pārdo?anu”. Tas vienkār?i nedarbojas tā.

Richard: Pareizi. Un tikai, lai precizētu tiem no jums, kuri nedzirdēja sarkasmu. Mēs nekādā gadījumā nesakām, ka pastāv sazvērestības teorija vai kaut kas no tā. Mēs runājam par to, kad jūs ievietojat savu zi?ojumu kādam, kuram ir reklāmas dolāri, vi?? to redzēs. Jo, ja jūs nesa?emsiet rezultātus, jūs vi?iem nedosit vairāk naudas. Un, ja jūs vi?iem nedodat vairāk naudas, vi?i nepelna naudu kā bizness. Tāpēc vi?i vēlas, lai jūs gūtu panākumus. Tagad, cik daudz jūs maksājat un kādas ir jūsu pe??as normas, es to visu nezinu. Tas ir tas, ko jūs iemācīsities laika gaitā neatkarīgi no tā, vai tas darbojas vai ne. Bet jūs to redzēsit vairāk, tāpēc teiksim, un tad mēs iedzi?ināsimies tajā. Pie?emsim, ka esat tērējis reklāmai; jūs iebraucāt savā vietnē. Ja vairāk laika pavadīsiet vietnē, jūs, iespējams, faktiski tiksit rādīts vairākos meklē?anas rezultātos, vai arī tā burtiski nav sazvērestība. Ja jūs to nepamanītu, tas varētu izjokot ar jums, bet tas ir veids, kā mēs dro?i zinām, ka varat piesaistīt cilvēkus savai vietnei un jūsu produktiem ir tērēt naudu.

D?esijs: Jā, piekrītu. Un Rich, tas bija treknrakstā līmenis. Ja vēlaties nopelnīt un nopelnīt naudu līdz ?ai brīvdienu sezonai, sāciet reklamēt tūlīt. Tātad jūs domājat, ka ar to pietika ar grūtu mīlestību, Ri??

Richard: Labi, sāksim.

D?esijs: Katlu nedaudz apmaisām. Labi. Tātad vienkār?i parunāsim augsta līme?a pamata veidi, kā reklamēt tie?saistē. Es tagad neminē?u nevienu uz?ēmumu nosaukumu, runājot par trim da?ādām metodēm. Sadaliet tos pēc meklē?anas, reklāmas tīkla un atkārtotā mārketinga. Tātad ar meklē?anu es domāju, kad cilvēki pārlūkprogrammā ieraksta precīzu atslēgvārdu. Vai varbūt vi?i ierunā ?o vārdu ierīcē. Tātad kaut kādā līmenī vi?i meklē to, ko vēlas. Varbūt tas ir pētījums, varbūt tas ir tas, ko es meklēju iegādāties. Bet tas ir labākais signāls, ko jūs sa?emsiet. Tas ir labākais signāls. 惭别办濒ē迟ājprogrammas noteiks, ka persona, kas to ierakstīja, patie?ām vēlas ?o lietu vai vēlas uzzināt par ?o lietu. Meklē?ana, iespējams, ir tie?saistes reklamē?anas ce?ojuma sākums. Tātad īsumā par meklē?anu. Tam ir jēga, nevēr?oties pie visiem…?

Richard: Pilnīgi, tas notika. Es ?eit kaut ko pieminē?u, lai neuztraucos par visu informāciju, ko ?ie uz?ēmumi zina par mums, ta?u lielākoties lielākā da?a cilvēku paliek pierakstīju?ies Google tīklā. Un lielākā da?a cilvēku paliek pierakstīju?ies Facebook, un tie ir divi galvenie uz?ēmumi. Mēs pārrunāsim, mēs pieskarsimies da?iem citiem cilvēkiem, ta?u 80 procentus vai vairāk materiālu nāk no ?iem diviem uz?ēmumiem. Un mēs grupējam Facebook un Instagram kopā, jo tie ir gandrīz viens un tas pats uz?ēmums vai arī tie ir viens un tas pats uz?ēmums, lai gan vi?i dara da?ādas lietas. Bet, tā kā jūs esat pieteicies un zināt, ka visi dzird par AI un visu savu saturu, vi?i sa?em informāciju. Un tāpēc, ja esat meklējis citas lietas, D?esija iedzi?inās, kā da?as no ?īm lietām darbojas. Vi?iem ir ?ī informācija, un vi?i zinās, ka ?ī persona, iespējams, ?obrīd mē?ina kaut ko iegādāties, un vi?i zinās, kam to likt priek?ā. Es tikai gribēju ?aut cilvēkiem atcerēties. Ja dzirdat zi?ās, jūs ne vienmēr vēlaties, lai ?ī informācija būtu pieejama, ta?u mēs gūstam labumu no visām ?īm lietām. Mēs gūstam labumu no tā, ka mums tiek pasniegtas lietas, kuras mēs vēlamies. Un mēs neiedzi?ināsimies lietu un informācijas politiskajā pusē. ?odien mēs patie?ām runāsim par to, kā ?ī informācija var dot labumu jūsu uz?ēmumam, jo ???iem uz?ēmumiem ir informācija un vi?i zina, kam ?īs reklāmas ievietot. Tātad, ienirt, pirmā lieta, kurā vēlaties iedzi?ināties, ir meklē?ana?

D?esijs: 闯ā. 惭别办濒ē迟. Tas nozīmē tikai to, ka jūs ierakstījāt vārdus, izrunājāt vārdus. Tas ir labākais jūsu nodoma signāls. Ja pārdodat produktus, kas ir ?oti viegli meklējami, ?ī, iespējams, ir ?oti laba vieta, kur spēlēt. Patie?ām turpiniet virzīties uz priek?u, lai gan mēs noteikti atgriezīsimies pie ?ī. Labi. Ja veicat piezīmes, pirmais ir meklē?ana. Numurs divi ir displejs. Un runājot par displeju, es nerunāju tikai par reklāmkarogu reklāmām. Es runāju par to, ka jūs ?aujat algoritmiem darīt darbu. Labi. Tie?i par to runāja Ri?s; varbūt jūs kaut ko meklējāt pirms nedē?as, un pēk??i jūs sākat redzēt reklāmkarogu reklāmas vai arī pēc nedē?as redzat ar to saistītas reklāmas. Iespējams, tas ir tāpēc, ka meklējāt, vai varbūt tāpēc, ka algoritmi ir noteiku?i, ka esat ideāls mēr?is ?im nolūkam. Tātad tā ne vienmēr ir meklē?ana. Tā varētu būt tikai demogrāfija, bet parasti tā ir dzi?ākā līmenī nekā tikai demogrāfija. Nav tā, ka es esmu a 40. gadu vidus vīrietis, tāpēc man tas būtu jāinteresē. Tas būs daudz dzi?āks. Vi?i zina manu mī?āko sporta komandu un to, cik bērnu man ir un kur es dzīvoju, un tad tas joprojām ir demogrāfisks līmenis, piemēram, briest dzi?āka līme?a lietas, par kurām es, iespējams, pat nezinu. Mēs būtībā ?aujam algoritmam un izvēlamies auditorijas; Mēs vadām algoritmu, ?aujot platformām uzzināt mēr?auditoriju, kuru vēlamies atlasīt, un produktus, un pēc tam ?aujot algoritmam veikt darbu kopumā. Tātad tas ir displejs. Tre?ais ?ajā zi?ā ir atkārtotais mārketings. Varētu teikt, ka reklāmas tīkls un atkārtotais mārketings ir viens un tas pats. Es vairāk runāju par mēr?auditorijas atlases līmeni. Atkārtotais mārketings parasti tiek izmantots reklāmas tīklā. Parasti jūs redzat reklāmu neatkarīgi no tā, vai tā ir reklāmkaroga reklāma, video vai kas cits. Bet jūs esat mēr?ēts, pamatojoties uz faktu, ka esat bijis vietnē iepriek?. Atgrie?oties pie nodoma, tas ir vēl viens augstāks nodomu līmenis. Ikviens, kur? ir apmeklējis jūsu vietni un, iespējams, ir apskatījis produktu vai mijiedarbojies ar jūsu sociālajām platformām un pēc tam redz reklāmu, tas ir atkārtots mārketings ?oti augstā līmenī. Un tur ir arī nodomu līmenis. Es labprātāk iztērētu simts dolārus, reklamējot savus produktus cilvēkiem, kuri ir apmeklēju?i manu vietni, nevis kādam nejau?am cilvēkam, kur? var vai nezināt, ko es reklamēju. Tas ir nākamais reklāmas līmenis. Tas nemaz nav grūti, ta?u ziniet, ka ir trīs da?ādi reklamē?anas veidi. Sadaliet to vēlreiz; ir meklē?ana, tas nozīmē, ka vi?i ir ierakstīju?i vai izrunāju?i da?us vārdus, kas liecina par spēcīgu nolūku. Displejs nozīmē, ka jūs ?aujat algoritmiem izvēlēties nolūku. Un tad atkārtotais mārketings ir tas, ka vi?i noteikti ir biju?i jūsu vietnē vai sociālajā profilā vai jebkurā citā vietā, un mēs rādām reklāmas, pamatojoties uz ?o mijiedarbību.

Richard: Tas ir fantastiski. Man tas patīk, vienkār?i, līdz vietai, kur mēs to paturam pie ?iem trīs pamata veidiem, kā veikt tie?saistes reklamē?anu.

D?esijs: Un tur arī nekādas platformas neminēju, tie ir tikai jēdzieni.

Richard: Mēs ?eit nedaudz vairāk aplūkosim katru no tiem. Bet mēs cen?amies to saglabāt pamata līmenī. Teiksim, kādas ir da?as no platformām un kādi ir da?i rīki? Atkal pamata līmenī, jo vi?i tikai sāk darbu. Mēs vēlētos, lai vi?i pārsvarā izmantotu bezmaksas rīkus un lietas, kas ir pieejamas nomināli vai bez maksas. Tāpēc atstājiet to jūsu zi?ā, un kādi ir tie pamata rīki, ko vi?i var darīt, un tad mēs iedzi?ināsimies dzi?āk.

D?esijs: 闯ā. Labi. Tātad tas vairāk atgādina definīcijas vai glosāriju. Platformas ir reklāmas platformas. Tas ir Google, Facebook. Atkal es teik?u, ka Instagram ir tas pats, kas Facebook. Tad tas varētu būt Pinterest; tas varētu būt Snapchat. Tā varētu būt jebkura no da?ādajām platformām, kur jūs gatavojaties ievietot savu kredītkarti, lai samaksātu par reklāmu. Tātad tās ir platformas. Nākamā lieta, par kuru mēs vēlamies runāt, ir pikse?i. Kādu iemeslu dē? pikselis cilvēkiem ir biedējo?s vārds. Pikse?i ir tikai mehānisms, ko platformas izmanto, lai izsekotu. Ja izmantojat Facebook, tur ir Facebook pikselis, un tas nozīmē tikai to, ka jūsu vietnē ir mazs koda fragments. Kad kāds apmeklē jūsu vietni, jūsu Facebook konts to zina un zina, vai vi?i ir iegādāju?ies vai kādas lapas apmeklēja. Tas pats ar Google, Pinterest, Snapchat. Ikvienam ir pikse?i, un tos ir ?oti viegli uzstādīt. Tāpēc es teicu, ka cilvēki baidās no ?ī vārda. "Ak dievs, pikse?i, es nezinu, kas tas ir." Tas ir tikai niecīgs koda fragments. Tas ir jūsu vietnē, kas palīdz jums izsekot. Un 51视频, vispārīgi runājot, jūs vienkār?i noklik??iniet uz pogas, lai teiktu: “Instalēt ?o pikse?u”. Tas neaptver visus gadījumus. Bet kopumā, ja vēlaties strādāt ar ?īm platformām, pikse?a uzstādī?ana ir ?oti vienkār?a. Dro?i vien tas nozīmē noklik??ināt uz pogas, lai pateiktu “Instalēt”, vai ievietot mazliet koda.

Richard: 滨别办?ā&苍产蝉辫;sliktākajā gadījumā scenārijā izmantojiet 51视频 tērzē?anas funkciju.

D?esijs: Runājiet ar atbalsta dienestu un sakiet: “Kā iegūt ?o pikse?u? Es dzirdēju aplādi, kurā D?esija un Ri?s runāja par pikse?iem. Kā es varu instalēt savu Facebook pikse?u? Vi?i tev palīdzēs. Tas ir vienkār?i, ne?aujiet tam jums k?ūt par blo?ētāju. Izmantojiet tērzē?anu, instalējiet pikseli. Labi. Nākamais rīks ir produktu plūsmas. Tas ir nedaudz grūtāk, bet atkal es teik?u, ka tas ir diezgan viegli. Produktu plūsmas, tas ?em jūsu produktu katalogu, attēlu, cenu, aprakstu, produkta nosaukumu un ievieto to būtībā Excel failā. Tas patiesībā nav Excel fails, bet ievieto to failā, ko platformas pēc tam var nolasīt. Tad vi?i to var izmantot tikai labākai reklāmai kopumā.

Richard: Ja k?ūdos, labojiet mani. ?is ir jūsu jau paveiktais darbs. Un tagad tas, uz ko jūs runājat, sakot, ka tas prasīs nedaudz darba, patiesībā tas prasīs tikai nedaudz darba sākumā. Kad ?īs plūsmas darbojas, tās jau ir tur. esat pabeidzis, un tad tas ir iestatīts un aizmirst.

Richard: 闯ā. Pie?emsim, ka izmantojat kādu citu platformu. Tie varētu būt grūti. Ar 51视频 tas būs viegli. Es te smejos, smaidīgais. Bet mēs esam iestrādāju?i visu ?o informāciju, tāpēc jūs vienkār?i meklējat sada?u, noklik??iniet uz tās un sakāt: "Es gribu Google produktu plūsmu, es gribu Facebook produktu plūsmu." Un tad jūs pat varat izmantot ?īs plūsmas arī citām platformām. Produktu plūsmas palīdz platformām uzzināt precīzus jūsu produktus, nevis jūsu URL. Vietrā?i URL vienmēr ir jauki, ta?u produktu plūsma ir vēl labāka. Atkal, runājiet ar atbalsta dienestu, ja vēlaties mazliet palīdzēt. Jums tas nav vajadzīgs uzreiz, bet galu galā tas jums būs vajadzīgs. Paturiet to prātā. ?is produkts baro. Tas būtībā ir visu jūsu produktu un informācijas saraksts, kas tiek ievadīts platformām. Labi. Tātad, pēdējais rīks. Daudzas lietas, par kurām mēs runāsim, ir automatizētas iespējas. Mums ir automatizēta Facebook reklamē?ana, automatizēta Google reklamē?ana, automatizēta Google iepirk?anās. Daudzas ?īs lietas ir automatizētas, un tās ir pieejamas arī DIY. Jūs vēlaties to izdarīt pats, lieliski. Mums tur ir tie pa?i rīki. Tātad automatizēta vai DIY, tikai ziniet, ka, iespējams, ir abas iespējas, un atkarībā no tā, no kurienes jūs nākat, iespējams, vēlēsities izvēlēties vienu vai otru. Labi. Mēs esam minēju?i platformas. Iedzi?ināsimies tajā. Lielākais ?eit acīmredzami ir Google. Google ir meklē?anas karalis. ?ādi tie tika uzcelti. Vi?i būtībā ir monetizēju?i katru vārdu pasaulē. Kad atverat Google un ierakstāt informāciju, tas atkal parāda labāko nolūku. Ja jums ir veikals, kurā ietilpst jūsu produkti, kur tos var viegli meklēt. Iespējams, ?ī ir vieta, kur es sāktu. Mēs varam pāriet uz pāris piemēriem. Tagad, ja klausījāties aplādes virkni, mēs parādīsim da?as iepriek?ējās tēmas. Tātad, pankūku lāpsti?as, mēs to izmantojām pēdējā laikā. Ja jums ir pankūku lāpsti?a, cilvēki ieraksta vārdu “pankūku lāpsti?a”, jūs izsp?ausit. ?eit ir pankūku lāpsti?u reklāma. Vi?i acīmredzot to vēlas. Vi?i dro?i vien to nepēta. Tāpat jūs zināt da?us citus mūsu pieminētos produktus. Paskatīsimies; mums bija ieslēgts CakeSafe. Tas bija diezgan sen, bet būtībā tā ir kastīte, kas palīdz uzglabāt kūku, lai jūs varētu to nosūtīt pa pastu vai doties lidma?īnā vai jebkurā citā veidā.

Richard: Unikāla lieta par to, burtiski vismaz reizi mēnesī, ja ne reizi nedē?ā, ka viens uznirst, tas joprojām pū? man prātā, ka tas ir ne tikai bizness, bet tas ir plauksto?s bizness. Un vi?iem klājas diezgan labi, un vi?i arī izmanto reklāmu.

D?esijs: Pilnīgi noteikti. Jā, ja jūs klausāties, tur ir bizness ar vairākiem darbiniekiem, tas pārdod kasti, kurā glabājas kūkas. Tas ir lieliski. Jūsu ni?a, iespējams, nav tik maza, kā jūs domājat. Tagad, kad cilvēki meklē tādus vārdus kā “kā dro?i nosūtīt kūku visā valstī”, kas ir labākais, lai jūs tur parādītos? Vai vēlaties teksta reklāmu, kas ir tradicionāla Google? Vai arī labāk, ja ir bilde ar cenu tie?i zem tās? Tas ir Google Shopping. Atkarībā no jūsu produkta, iespējams, vēlēsities vienu vai otru. Tātad ar CakeSafe to ir grūti saprast. Jūs dro?i vien vēlaties parādīt attēlu. Es redzu, ka tā ir plexiglas lieta. Tam cauri ir mazs stienis. Es redzu, kā tas nodro?inātu manu kūku dro?u, tik perfektu. Jūs vēlaties koncentrēties uz Google pirkumu reklāmām. Ja jūsu produkts varbūt nav tik vizuāls. Tātad mums bija Kissed by a Bee. Tas, ko vi?i ra?o, ir viss dabīgs krēmi. Tas ir labi, lai izārstētu ekzēmu. Tātad tas ir krēms, un tas ir burkā. Vai tas ir vizuāli? es nezinu. Laikam nē. Es domāju, ka tas varētu darboties vizuāli, bet teksta reklāma varētu būt labāka, jo tad jūs varat to pieminēt pilnīgi dabiski. Izārstējiet savu ekzēmu, bla bla bla, viss dabīgs, organisks. ?āda veida produktam teksta reklāma, iespējams, darbojas labāk. Ja jūs klausāties, kur jūsu produkts iederas, es nezinu. Jums ir jāveic ?is zvans. Vai tas ir vizuālāks produkts, kur bilde un cena pa?i par sevi pārdod, vai arī ir nepiecie?ams nedaudz vairāk paskaidrojumu, un teksta reklāma varētu būt labāka? Tas ir atkarīgs no jums. Atbilde ir, iespējams, jums vajadzētu darīt abus. Es nezinu, kāpēc jūs nedarītu abus. Bet jūs varat darīt vienu vai otru, jūs varat darīt abus, ta?u teksta reklāmas ir regulāras kā Google reklāmas. Agrāk tos sauca par Google AdWords; tagad tās ir tikai Google reklāmas. Google pirkumi ir attēla reklāma. Abiem tiem ir nepiecie?ams pikselis. Lai izmantotu Google pirkumu reklāmas, ir nepiecie?amas produktu plūsmas, par kurām mēs runājām iepriek?. Tātad, vienkār?i sasaistot to kopā, es ?eit jūtos kā profesors. Man ??iet, ka man ?eit ir vajadzīga tāfele, tāfele vai kaut kas cits. Bet jebkurā gadījumā, tas ir mazliet sasaistot to kopā. Rich, es pārāk neiedzi?inā?os meklējumos. Bet vai tam bija jēga? Vai jūs domājat, ka ir vēl kāda krāsa, ko es vēlos pievienot meklē?anai un Google meklē?anai?

Richard: Nē, tas ir fantastiski. Es domāju, ka tas ir pamata līmenī. Jūs sakāt, ka meklē?ana ir aktīvs process, kurā kāds mē?ina kaut ko atrast. Un displejs ir pasīvāks. Un, ja ?īs produktu plūsmas var tikt rādītas cilvēkiem, atgrie?oties pie jūsu komentāra ar Google pirkumu un/vai teksta reklāmām, iespējams, arī tur vajadzētu darīt abus. Bet kopumā tas ir ideāls meklē?anā. Atkal mēs cen?amies saglabāt ?īs lietas, kuras jūs varētu izmantot un darīt, kā arī izmantot un iegūt impulsu brīvdienās vai jebkurā laikā, kad klausāties ?o. Bet tas viss būs daudz dzi?āks, ta?u mēs nemē?inām jūs paralizēt. Mēs cen?amies panākt, lai jūs teiktu: "Oho, tas izklausās diezgan vienkār?i, un man, iespējams, tas jādara, jo tas ir diezgan vienkār?i."

D?esijs: Tas ir diezgan viegli.

Richard: Un jums tas jādara, īpa?i ar 51视频. Tas ir viegli.

D?esijs: 闯ā. Tātad tas ir ?oti vienkār?i. Ja jūsu produkti īpa?i iederas meklē?anas pasaulē, kur ir vārds, kas raksturo jūsu produktu, tas ir ?oti specifisks. Un cilvēki to meklē internetā. Jūs vēlaties sākt ?eit Google un meklēt. Tāpēc mēs nepieminējām, ka ir da?as citas platformas, kuras varat izmantot arī Bing. Es 100% sāktu, izmantojot Google, un pēc tam, kad tas būs pieejams Google, pakalpojumā Bing ir funkcija importēt visu no Google uz Bing. Tāpēc Bing var būt vienkār?s. Tam vienkār?i nav tirgus da?as; tas ir varbūt 10 vai 15 procenti no Google lieluma. Ir arī ?is lielais uz?ēmums Amazon, kas arī ir ?oti svarīgs meklē?anai. Atkal, ja jūs sākat darbu, es būtu ?oti piesardzīgs. Bet, ja jūs sākat strādāt mazliet, daudz laika ir liels nodoms Amazon. Ja cilvēki iet un meklē vietnē Amazon, vi?i ir pircēji; vi?i ir gatavi pirkt. Kad jūs k?ūstat nedaudz progresīvāks, vietnē Amazon ir pieejamas arī reklamē?anas iespējas. Jebkurā gadījumā ?ai meklē?anai ir abas automatizētas opcijas, tās varat atrast vadības panelī. 51视频 vadības panelis, lai mēs varētu automatizēt meklē?anu. Mēs varam automatizēt teksta reklāmas. Ir arī DIY iespējas, kurās varat tās iestatīt pats. Es teik?u, ka Google ir paveicis diezgan labu darbu savā iestā?anās procesā. Vi?i to labi izvada. Un, ja sākat tērēt naudu, varat piezvanīt vi?iem tūlīt, un vi?i patie?ām palīdzēs jums iestatīt ?o saturu, un atkārtojumi ir daudz labāki nekā agrāk. Tātad jebkurā gadījumā, ja jūs to darāt pats, jūs neesat pilnībā par sevi. Google jums to palīdzēs. Tā ir meklē?ana. Par to ir rakstītas grāmatas. Mēs to izdarījām apmēram piecās minūtēs. Tagad mēs pāriesim uz galveno displeja apgabalu, un tas ir Facebook un Instagram. Atkal mēs sakām, ka Facebook un Instagram būtībā ir viens un tas pats, jo, kad jūs reklamējat Facebook un Instagram, tā ir tie?i tā pati vieta, kur reklamēties. Tas ir Facebook biznesa vadītājs. Tātad jums ir nepiecie?ams Facebook Business Manager konts. To ir ?oti viegli iestatīt. Bet kopumā, kad mēs runājam par displeju, algoritms atkal izvēlas, kur? redzēs jūsu reklāmu. Rich, jūs runājāt iepriek?, kad meklējat Google, tas ir aktīvs process. Vai esat aktīvs Facebook? Vai jūs nogalināt laiku?

Richard: 闯ā. Lielākoties, par laimi, es to nedaru pārāk daudz un pārsvarā cen?os arī tur kaut ko ievietot. Kad atrodaties pakalpojumā Facebook tā pamata līmenī un vai Instagram. Un katram noteikumam, par kuru mēs ?eit runājam, ir iz?ēmumi. Ta?u lielākoties jūs vēlaties veikt kādu izpēti vai atrast kaut ko vai uzzināt vairāk par kaut ko Google tīklā. Parasti jūs mē?ināt noskaidrot, kas notiek ar jūsu draugiem vai ?imeni, kas notiek pasaulē, un tas tie?ām ir nedaudz pasīvāks, un jūs atklājat lietas Facebook.

D?esijs: Kad domājat par reklamē?anu Facebook un Instagram, saprotiet, ka jūs, iespējams, kādam traucējat, tāpēc vi?i skatās bērnu un su?u attēlus un jaunākās zi?as. Jūs traucējat vi?iem. Jūs nevēlaties būt tik tie?s. “Pirkt tagad”, iespējams, nav tas zi?ojums, kuru vēlaties sa?emt Facebook un Instagram. Padomājiet par to, ka reklāma, kuru vēlaties iegūt, ir vairāk kā zi?a draugam. Jūs vēlaties sniegt kādu informāciju. Un, kad atrodaties Facebook, attēli un video ir daudz svarīgāki. Tas nav tikai a tikai teksts pasaule tur. Ja jums ir bērni vai mājdzīvnieki, jūs pa?emat tālruni, nospie?at ierakstī?anas pogu, un jums ir mazi video un mazi attēli. ?ādi jāskatās uz savu reklāmu arī Facebook un Instagram. Jums ir vajadzīgi videoklipi, jums ir vajadzīgi attēli un nedaudz vairāk jācen?as pārdot. Tātad jūs nedomājat uzreiz pārdot, bet gan uz "Ei, paskaties uz mani. Vai zinājāt, ka esmu tur ārā? Tas ir kaut kas, kas jūs varētu interesēt. ” Un kā mēs zinām, ka vi?us tas varētu interesēt? ?eit ir ?āds algoritms. Mēs ?aujam Facebook algoritmam pār?emt ?eit, un, starp citu, tas ir diezgan spēcīgs. Man nevajag te iedzi?ināties trakās sazvērestības teorijās. It kā vi?i zina par jums lietas, ko jūs pat nezināt par sevi. Bet kā jums ir jāsāk. Lielais, bet ?eit ir tas, ka ir nepiecie?ami dati, lai Facebook to izdomātu. Jūs nevarat palaist tikai vienu dienu. Un kā Bite noskūpstīja. Vi?iem ir ekzēmas krēms. Nevaru vienkār?i pateikt, ka atrodiet man cilvēkus, kuri vēlas iegādāties ekzēmas krēmu. Jums jāsāk tajā ievadīt datus. Tas nozīmē, ka jūs publicējat zi?as par tēmu “Sveiki, kāds klients ir guvis panākumus ar ?o produktu”. "?eit ir viktorīna vai jautājums, uz kuru varbūt varat atbildēt." Un galu galā Facebook sāk redzēt, labi, ?eit ir cilvēki, kas ar to nodarbojas. Un vi?i ir sadarboju?ies arī ar ?īm citām vietnēm. S vi?iem ir ?īs lietas. To sauc par "līdzīgu". Vi?i zina, vai sākat barot datus par cilvēkiem, kuri mijiedarbojas ar jūsu zi?ām jūsu reklāmās. Arī citi cilvēki tur būtu par to ieinteresēti. Tas nenotiek no pirmās dienas. Bet galu galā jūs ievadāt datus Facebook; tas atradīs citus cilvēkus, kuri, visticamāk, iegādāsies jūsu produktu. Tātad atkal jūs vēlaties vi?us ieinteresēt. Nelietojiet pārāk daudz par grūti pārdot. Bet tad lai algoritms pār?em. Bagātīgs, vai vēl kāda krāsa displeja pusē?

Richard: Nē, es domāju, ka tas attiecas tikai uz da?iem komentāriem iepriek?, ka vēlaties ievietot ?os pikse?us. Bet, runājot par datiem, ja jums nav ?o pikse?u un vi?i nevar veikt ?o darbu, un arī atgrie?as pie tā, kāpēc vi?i zina tik daudz un kā jūs varat izmantot vi?u zinā?anas. Manam komentāram iepriek? teikts, ka lielākā da?a cilvēku neizrakstās no ?īm lietām. Tātad, kad esat pierakstījies Google un Facebook un pārvietojaties, jūs darāt visas ?īs lietas. Kad visi ?ie pamata rīki ir iestatīti, vi?i uzzina vairāk par jums. Un atkal, tas nav biedējo?i. To vi?i dara arī ar jūsu klientiem. Tas ir mazliet tīkla efekts. Jo vairāk datu jums ir, jo labākus lēmumus varat pie?emt. Jums nav daudz datu. Ir grūti pie?emt lēmumu. Tātad, jā, man patīk skatīties, kur jūs dodaties.

D?esijs: Es to papildinā?u. Aizmirsu par ?o da?u. Mēs runājām par pikse?a uzstādī?anu. Tātad Facebook zina, ka cilvēki ir apmeklēju?i jūsu vietni. Bet vissvarīgākie dati, kas jebkad biju?i an E-komercijas veikala īpa?nieks ir: "Vai vi?i nopirka?" Tātad Facebook pikselis ?auj Facebook zināt, ka vi?i ir iegādāju?ies, un tam ir nepiecie?ami dati. Ja viens cilvēks pērk, tas nav pietiekami labs signāls, lai Facebook atrastu tādus cilvēkus kā ?ī persona. Bet, ja pērk 50 cilvēku, pērk simts cilvēku, Facebook sāk redzēt: "Labi, simts cilvēku nopirka, un vi?i atbilst ?īm noteiktajām kvalifikācijām." Atkal, tas nav tikai vecums, dzimums un ienākumu līmenis. Tas ir daudz dzi?āk par to. Tie ir cilvēki, kuri ir apmeklēju?i ?īs citas vietnes internetā vai arī ir sadarboju?ies ar ?īm citām Facebook lapām. Jums ir jāsāk barot datus, lai vi?i ne tikai apmeklēja, bet arī to, ka vi?i iegādājās.

Richard: Interesanti, ka jūs to aktualizējat, jo es nevēlos iedzi?ināties ?ajā jautājumā. Es nevēlos teikt: "Par ko jūs vispār runājat?" Tas sākās ar "Ei, nolaidīsim ni?u un pastāstīsim Facebook, kam mēs vēlamies to mēr?ēt." Un es esmu dzirdējis vairākus cilvēkus, tostarp es, kuri patie?ām da?kārt gūst labākus rezultātus, pārāk nesa?aurinoties un ?aujot Facebook to noskaidrot jūsu vietā, jo vi?iem ir visi ?ie dati. Un, lai mēs domātu, ka varam izmantot savu prātu un savā prātā sagraut savus skait?us ātrāk un labāk, nekā vi?i to spēj. es nezinu. Tāpēc izmē?iniet to mazliet abos virzienos.

D?esijs: Jā, ?oti. Tātad, jā, joprojām ir ?is ?oti detalizētais mēr?is, un vi?i var da?us no?emt skandālu dē?, tie k?uva pārāk rāpojo?i cilvēkiem. Tāpēc vi?i da?u no tā ir no?ēmu?i. Bet dati joprojām ir, un vi?i joprojām zina. Vi?i zina vairāk nekā jūs. Jebkurā gadījumā, atgrie?oties pie datu ievadī?anas, algoritma ievadī?anas, vi?i tagad atgrie?as pie tā, kam vajadzētu būt pakalpojumā Facebook. Iespējams, ikvienam vajadzētu būt Facebook kaut kādā līmenī, lai reklamētu. Bet labāki kandidāti ir cilvēki, kuriem meklē?ana, iespējams, jums neder. Mēs runājām par to, ja jums ir produkti, kuru meklē?ana ir lieliska, tad jā. Jums ir ?oti konkrēts produkts, ar kuru ir saistīti atslēgvārdi, tas ir skaidrs. ?ī meklē?ana jums ir laba. Facebook ir labāks tiem cilvēkiem, kuri nezina, ko meklē jūsu produktam. Vi?i nezina, ka tas pastāv, bet tas kalpo vi?u īpa?ajām vajadzībām, un vi?us tādā veidā var identificēt. Tā, piemēram, atgrie?oties pie iepriek?ējā viesa, mums atkal bija Varonīgais bērns. Mums bija D?o no Heroic Kid. Vi?am bija ?oti specifiski produkti savam dēlam, kuram ir 1. tipa cukura diabēts. Un tas ir kā mazie ielāpi un lietas vi?a rota?lietām. Pareizi. Tātad tas ir ?oti specifisks. Bet vai jūs to meklējat? Nē. Jūs īsti nezināt, ka tā pastāv. Tātad jūs nemeklētu. "Es gribu insulīna iepakojumu pildījumam." Jūs nekad to nemeklētu, jo domājat, kāpēc tas kādreiz pastāvētu? Bet Facebook, tas ir cits stāsts, jo būtu cilvēki, kas ir sadarboju?ies ar grupām, Facebook grupām 1. tipa cukura diabētu vai bērniem ar 1. tipa cukura diabētu un kā vecākiem. Ir radinieki, kas meklē informāciju saistībā ar to.

Richard: Turklāt tas, iespējams, ir patie?ām labs koplieto?anai, jo tas ir ?eit. Vi?iem tas ir, un jūs to ievietojat kā sludinājumu, bet tad kāds, kas ir da?a no ?īs grupas, to arī redz un kopīgo to, jo pazīst kādu no vi?u ?imenes, kas dzīvo Kentuki ?tatā, un vi?iem tas ir. Neatkarīgi no tā, es veidoju vietas un laikus, bet jūs saprotat. Tas ir arī ?oti potenciāli koplietojams, jo tas ir a justies labi stāsts. Un tas ir smieklīgi, kad mēs par to runājam. Lai gan man patīk nodot ?o informāciju cilvēkiem, tā man tikai atgādina, jo vairāk jūs piesaucat 51视频 tirgotājus. Tas ir tikai cilvēks, es ?oti, ?oti vēlos palīdzēt. Tā ir da?a no tā, ko mēs tik ?oti mīlam darīt, kā palīdzēt vi?iem. Tiem no jums, kas klausās, lūdzu, man tas nav jāizsit no sliedēm. Bet turpiniet aizpildīt ?o veidlapu. Turpiniet zvanīt. Turpiniet mums zināt. Mums patīk īpa?i sadarboties ar visiem ?iem da?ādajiem uz?ēmumiem, piemēram, Kissed by a Bee, Heroic Kid un CakeSafe. Vienkār?i ienirt un redzēt, kā tas vi?iem var palīdzēt. es nezinu; varbūt mēs pat izmantosim atkārtotu mārketingu cilvēkiem, kuri ir klausīju?ies, un pielietosim ?īs metodes arī aplādei.

D?esijs: Tas ir ?oti iespējams. ?oti iespējams, ka jūs ?obrīd tiekat reklamēts atkārtoti. Visi, nelo?ieties par to.

Richard: Vienkār?i mācies.

D?esijs: Vienkār?i mācies. Un jā. Iemesls, kāpēc mums ir sniegti ?ie piemēri, ir tas, ka jums ir jādomā par savu produktu. Vai tas ir labāk Facebook? Jo, iespējams, ir noteikta cilvēku grupa, kuru tas interesētu. Nevar būt tā, ka es pārdodu tualetes papīru. Tas nedarbojas. Tie ir visi. Vai arī tam ir jābūt ?oti specifiskam un mēr?tiecīgam Facebook pasaulē, kur pat tad, ja jūs nezināt, kā atlasīt mēr?auditoriju, Facebook varētu zināt, kā to izdarīt. Google atkal meklē vairāk. Tas var būt gan. Zinot, ka varbūt tas, kur vēlaties sākt, ir atkarīgs no jūsu produktiem, kuriem tie būtu labāki. Labi. Atgrie?oties pie tre?ā numura mūsu mazajā iedomātajā izklāstā ?eit ir atkārtotais mārketings. Mēs atkal runājām par atkārtoto mārketingu. Tie?i vi?i ir biju?i jūsu vietnē. Vi?i ir kaut kādā veidā sadarboju?ies ar jums. Tagad jūs atkal rādīsit vi?iem ?o reklāmu. Kā jūs veicat atkārtoto mārketingu? Gan Facebook, gan Google ir atkārtota mārketinga produkti. Tātad, atkal, tas ir atkarīgs. Es izmantotu atkārtoto mārketingu abām ierīcēm, jo ??tad jūs tos sasniedzat tur, kur vi?i dzīvo. Varbūt Google atkārtotais mārketings var būt labāks, lai kur tie atrastos internetā. Vi?i redzēs jūsu reklāmas. Facebook ir paredzēts cilvēkiem, kuri galvenokārt dzīvo Facebook un Instagram. Vi?i redzēs jūsu reklāmas Facebook un Instagram plūsmā. Abi ir svarīgi. Es nezinu, kur? no tiem ir svarīgāks. Tas ir atkarīgs. Pareizi. Un tad atgrie?oties pie ?ī ir atkārtotā mārketinga jēdziens. Bet patiesībā jūs varat izveidot vispārīgus reklāmkarogus, kas vairāk apraksta visu jūsu vietni vai visu uz?ēmumu. Jūs vēlaties aptvert daudz pamatu. Piemēram, Kissed by a Bee. Jūs vēlaties teikt, ka tas ir dabisks, organisks līdzeklis pret ekzēmu. Un vi?iem ir arī citi produkti. Patiesībā tas ir slikts piemērs. Jūs vienkār?i vēlaties pateikt: “Ei, mēs esam dabas produktu uz?ēmums. ?eit ir mūsu stāsts. ” Tas pats ar Heroic Kid: "Ei, mēs esam ?eit, lai palīdzētu bērniem, kuriem ir 1. tipa cukura diabēts." Un varbūt ir produkta attēls, bērnu bilde, kas smaida. To var izdarīt, izmantojot video. Facebook, varat izveidot videoklipu, ko var tirgot. Google pasaulē jūs izveidosit videoklipu, tas tiks ievietots pakalpojumā YouTube, un tas tiks reklamēts atkārtoti. Tātad tie abi ir atkārtotais mārketings. Jūs varat sākt ar vairāk vispārīgu. "?au, atceries mani? Mēs esam lieliski. ?eit ir mūsu stāsts. ” Tas ir vispārējs atkārtots mārketings. Konkrētāki ir dinamiskais atkārtotais mārketings. Atgrie?oties ?eit saraksta aug?da?ā, mēs runājām par produktu plūsmām. Ja esat nosūtījis savu produktu plūsmas uz Google un Facebook, kas atkal ir ?oti vienkār?i, tagad varat atkārtoti tirgot tie?i to produktu, ko vi?i skatījās, jo īpa?i, ja vi?i to nav iegādāju?ies. Vi?i sāks redzēt tie?i ?o produktu cenā gan Google pusē, kas būtībā ir viss internets. Kad jūs vienkār?i skatāties tīmek?a vietnes vai Facebook-Instagram pasaulē, kurā jūs savā tālrunī izmantojat Facebook un Instagram, un abos gadījumos vi?i redzēs tie?i to produktu, pie kura vi?i bija. Es domāju, ka tas ir; vi?i to sauc par septi?iem pieskārieniem, Rich, kas, manuprāt, ir nedaudz atmaskots. Ta?u cilvēki ne tikai redz jūsu produktu un to uzreiz iegādājas. Tāpat kā 99 procenti cilvēku gatavojās redzēt kādu produktu, un pēc tam vi?i aizskrūvē. Tātad jums ir… Jums tas nav jādara, bet es ?oti iesaku jums veikt piezīmes. Ja jūs tērējat naudu, lai piesaistītu cilvēkus jūsu vietnei, vai jūs vi?us tur nogādājat, neatkarīgi no tā, kāda metode ir, 99 procenti cilvēku negrasās pirkt. Tas ir fakts. Tikt galā. Kā jūs sa?emat vairāk par ?o 1 procentu? Atkārtots mārketings.

Richard: 闯ā. Nu, tas ir smieklīgi. Es nezinu, kā tas man ienāca prātā, bet mēs abi esam vecāki. Kā vecāki mēs netērējam reklāmas dolārus, bet mums katru dienu ir nepiecie?ams atkārtots mārketings. Cik reizes esat teicis saviem bērniem kādu konkrētu lietu, bet vi?i nepērk pirmo reizi? 闯ā. Un jums tas jāsaka vēlreiz. Un jums tas jāsaka vēlreiz. Jāsaka vēlreiz. Un galu galā vi?i pērk. Pareizi. Un tāpēc es zinu, ka tā ir dīvaina līdzība, bet esmu pārliecināts, ka jūs sapratāt būtību. Ne visi to saprot. Da?reiz tas ir tikpat vienkār?i, kā vi?i to ir dzirdēju?i vēlreiz. Da?reiz vi?i nepirka, jo vi?i pirmo reizi skatījās darbā. Un priek?nieks ienāca, un vi?i to aizvēra. Citreiz vi?u otrā puse tikko atnāca mājās un vēlas redzēt savu ?imeni, un vi?i aizver datoru. Mēs nezinām visus ?os iemeslus. Tātad atkārtotais mārketings patiesībā ir tikai apzi?a, ka kādā brīdī ir bijusi kāda veida interese, un vi?iem, iespējams, vajadzēs to dzirdēt vēlreiz.

D?esijs: 闯ā. Un, starp citu, ja esat izmantojis internetu, ja kādreiz esat skatījies savā tālrunī, jums visu laiku tiek piedāvāts atkārtots mārketings. Tātad, ja jums patīk “Es to skatījos pagāju?ajā nedē?ā un redzu to savā plūsmā”, jā, tas ir atkārtotais mārketings. Tie ir citi uz?ēmumi, ko vi?i veido. Ja jūs neizmantojat ?o rīku, jūs īsti nedodat sev labu iespēju to izgatavot veikalā. Un tas ir viss mēr?is, kāpēc jūs klausāties aplāde; jūs mē?ināt, lai jūsu veikals būtu veiksmīgs. Tāpēc izmantojiet atkārtoto mārketingu.

Richard: Jā, un ne tikai, lai turpinātu to papildināt. Es atceros, ka mēs to darām kādu laiku. Dievs, es pat negribu ?obrīd skaitīt gadus. Bet atcerieties, kad tas pirmo reizi sākās, tas ne vienmēr bija tik rāpojo?s, cik aizraujo?s. Jūs burtiski domājāt, ka ?im uz?ēmumam ir jābūt milzīgam. Jūs ietu, kaut ko apskatītu, un tad jūs to redzētu tur, un jūs dotos uz citu vietni. Jūs to tur redzētu, un jums patiktu: "Kas pie velna, cilvēk?" Un tad tas bija kā piespiedu serendipity. Tāpat kā jūs vienkār?i domājat, ka tas ir lemts iegādāties ?o lietu, bet jūs neapzināties, ka tas jums seko. Ir cilvēki pirmo reizi, kad ?ī sajūta atkal rodas.

D?esijs: Noteikti. Noteikti. Un es domāju, ka tas jūsuprāt liek ?iem uz?ēmumiem izskatīties lielākiem. Tas liks jūsu uz?ēmumam izskatīties lielākam un le?itimizēt jūs. Es to daru jau ilgu laiku. Ja es nesa?emu atkārtotu mārketingu, esmu nedaudz noraizējies; varbūt ?is uz?ēmums nav tā vērts? Vai es tie?ām sa?em?u ?ī produkta piegādi? ?is ir pamata rīks, kas jums vajadzētu izmantot. es nezinu. Es domāju, ka es to ?eit daru par savu ziepju kasti. Bet jūs varētu izlaist pārējās lietas, par kurām mēs runājām, un pēc tam veikt atkārtoto mārketingu. Veiciet atkārtoto mārketingu. Man likās, ka esmu pietiekami pārliecino?s. (smejas) 闯ā. Veiciet atkārtoto mārketingu. Visas piedāvātās iespējas, par kurām mēs runājām, ir lieliskas. Vi?i visi var strādāt neatkarīgi. Tātad, jā, jūs varat izmantot atkārtoto mārketingu atsevi??i. Jūs varat izmantot meklē?anu atsevi??i. Varat izmantot displeju. Bet tie visi darbojas labāk, ja veicat tos visus kopā. ?eit ir kā reizinātāja efekts. Ja jūs maksājat par meklē?anu un 99% cilvēku negrasās pirkt, kāpēc gan jūs neveiktu atkārtoto mārketingu? Vai arī jūs gatavojaties veikt meklē?anu. Tagad ?ī persona ir pikse?u, ne tikai Google; tos piksē arī Facebook. Tāpēc tagad, kad tie ir pakalpojumā Facebook, ir vēl viens nolūka signāls attēlo?anai, tāpēc mēs kopā izmē?inām to, lai sasniegtu ?o nolūku. Tagad Facebook zina, ka ?ī persona, visticamāk, iegādāsies ?o produktu, un vi?i to var parādīt neatkarīgi no tā, vai tas ir atkārtots mārketings vai nē. 闯ā. Tad, protams, atkārtotais mārketings vienmēr aizbā? visus caurumus. Tāpēc neatkarīgi no tā, vai vi?i nok?ūs jūsu vietnē, vi?i, iespējams, iek?ūs jūsu atkārtotā mārketinga piltuvē. To sauc par atkārtotā mārketinga piltuvi. Tas ir kā a 辫补苍ā办迟. Jūs varat pie?aut daudz k?ūdu, neatkarīgi no tā, ko darāt ar savu biznesu. Bet, ja jums ir ieslēgts atkārtotais mārketings, tas no?er, es domāju, ka tīkls ir tāds.

Richard: 闯ā. Lai papildinātu to, ko jūs tur sakāt arī par ?o multiplikācijas efektu, tas attiecas uz to, kur mēs jokojām ar sazvērestības teoriju. Ja iztērēsit vairāk naudas, vi?i parādīs citu jūsu saturu. Pamatlīmenī iemesls, kāpēc tas notiks, ir lieliski norādīts tajā, par ko D?esija runā ar atkārtoto mārketingu. Iespējams, vi?i ir ieradu?ies jūsu vietnē, jo jums ir emuārs par pankūku gatavo?anu, un vi?i lasa emuāru, un tagad varat izmantot reklāmu, lai ?ai personai atkārtotu mārketingu un parādītu savu pankūku lāpsti?u. Vi?i var to iegādāties vai nepirkt tie?i tad, ta?u, tā kā jums bija ?is pikselis, jo veicāt ?o kolektīvo darbu, jūs faktiski varat iegūt to pa?u pavairotāja efektu. Varat tos atgriezt savā vietnē, un, iespējams, vi?i to vairs neiegādāsies. Bet, iespējams, tagad vi?i atgrie?as emuārā un lasa da?as citas lietas, ko esat darījis. Iepriek?ējās epizodēs, kurās mēs runājam par satura izveidi un visu ?o citu darbību veik?anu. Bet, lai paturētu to kontekstā, ?is atkārtotā mārketinga pikselis un jūsu spēja veikt atkārtoto mārketingu ?iem cilvēkiem noteikti ir neticami.

D?esijs: Un, lai tajā iedzi?ināties. Iemesls, kāpēc mēs vēlamies to darīt, ir algoritmu baro?ana. Facebook algoritmam ir jāzina skait?i. Tas nedarbojas, ja uz lapu vienkār?i nosūtāt piecus apmeklētājus. Tam nepiecie?ami 50 apmeklētāji, 100, 500 apmeklētāji. Tātad, ja jūs pievadāt lapai lielu trafiku, Facebook sāk redzēt: "Ak, labi, visi ?ie cilvēki ir ?ajā lapā." Tagad es zinu, kam gar?o pankūku lāpsti?as. Es nesapratu, ka tur ir kaut kas. Bet, ja visu ?o trafiku turpināsiet ievadīt vienā lapā un pāris cilvēki pērk, algoritms sāk izdomāt. "Labi. Sapratu.” Mēs zinām, un ?eit ir ?is mazais slēptais signāls, ko jūs nezināt. Jums tas nav jāzina. Jums tikai jāzina, ka Facebook sāks piegādāt ?os vizierus. Un Google ir līdzīgi mehānismi. Pēdējā iemesla dē? es saku, ka vi?i visi strādā kopā. Man nepatīk teikt, nāc, oktobrī uztaisi Google un tad izslēdz. Un tad es izveidoju Facebook novembrī un pēc tam izslēdzu to un pēc tam veicu atkārtotu mārketingu decembrī. Nē, dariet tos visus kopā, jo ?eit darbojas reizinātāja efekts. Vi?i visi strādā. Vi?i ne vienmēr strādā kopā, bet vi?i strādā kopā. (smejas) es nezinu. Atkal slikts apraksts no profesora ?eit. Labi. Es pie tā strādā?u.

Richard: Tas darbojas. Ir vērts mest daudz. Mēs cen?amies vi?iem atgādināt pamata līmenī, kas tas ir. Vienkār?i dariet to; rīkoties. Jo vairāk datu vi?i sa?em, jo ??labāk. Jo vairāk jūs to darīsit, jo vairāk datu jūs iegūsit, un jūs to uzlabosit. Un atkal ?o mēs nosaucam par brīvdienām, bet lielākoties tā ir impulsa spēle. Mēs tikai vēlamies, lai jūs sāktu darbu, lai jūs varētu iegūt ?os datus, un tos patie?ām var izmantot jebkurā laikā. Tā ir viena no tām lietām. Es nezinu, kāpēc tas nāk prātā. Bet kāds ir labākais laiks koku stādī?anai? Pirms divdesmit gadiem. Kāds ir nākamais labākais laiks? ?odien. Jums, iespējams, vajadzēja sākt nodarboties ar reklāmu pirms kāda laika. Jā, bet neatkarīgi no tā, sāciet reklamēt jau ?odien.

D?esijs: 闯ā. Un otrs iemesls, kāpēc jūs sākat, ir tas, ka jūs pie?ausit da?as k?ūdas. Jūs uz?emsit videoklipu, kas, jūsuprāt, ir lielisks, un tas lieliski aprakstīs jūsu produktu, un tas nedarbosies. Vai arī jūs gatavojaties izveidot reklāmu, kurā, jūsuprāt, ir vislabākais teksts. Tā apraksta jūsu unikālo pārdo?anas piedāvājumu. Un tad jūs paskatīsities uz statistiku, un jūs sakāt: “Cilvēk, es pavadu apmēram 300 stundas. Man ir viena izpārdo?ana, mani produkti tikai 50 USD. Tu pie?ausi k?ūdas. Un tagad jūs no tā esat mācīju?ies. Un tad jūs izmē?ināt da?ādus un izmē?ināt da?ādus videoklipus. Esmu samazinājis ?o maksu par pārdo?anas numuru. Jūs nevarat uzlaboties, ja nepie?aujat k?ūdas, un jūs nevarat k?ūdīties, ja nesākat. Tātad jums ir jāsāk. Jums vienkār?i jāsāk. Negaidiet. Neklausieties kā aplāde un nesakiet, piemēram: "Jā, varbūt janvārī." Nē, sāciet tagad. Netērējiet vairāk, nekā varat. Neesiet stulbi. Neesiet te traki un iztērējiet visu savu naudu. Vienkār?i tērējiet to, ko varat, un mācieties no tā, noskalojiet, atkārtojiet un mē?iniet uzlabot katru soli ce?ā. Labi, runājām par sākumu, runājām par atzi?ām, Ri?i. Es domāju, es ceru, ka es ?eit nevienu nenobiedēju. Ko vēl mēs vi?iem piedāvājam? Vēl kaut kas?

Richard: Nē. Manuprāt, tas bija fantastiski. Es domāju, ka lielākoties ?īs epizodes mēr?is ir panākt, lai tirgotāji sāktu reklamēties un sagatavotos brīvdienām. Es tie?ām vēlos vi?iem tikai atgādināt. ?ajā pamata līmenī reklamē?ana ir sadalīta trīs kategorijās: meklē?ana, reklāmas tīkls un atkārtots mārketings. Vi?iem vajadzētu izmantot ?o 80/20 noteikumu, par kuru mēs runājām, un mēs apskatījām daudz da?ādu uz?ēmumu, Pinterest, YouTube un visas ?īs lietas. Bet vienkār?i izmantojiet Google un Facebook, lai iegūtu ?os rezultātus, un jūs redzēsit rezultātus.

D?esijs: Labi. Rich, kur? ir labākais laiks, lai sāktu?

Richard: Tie?i tagad.

D?esijs: Labi. man tas patīk. Labi, visi, ejiet ārā. Lai tas notiktu!