Å ajÄ epizodÄ RiÄijs lÅ«dz Džesijai padomu par reklÄmas stratÄÄ£ijÄm mazo uzÅÄmumu Ä«paÅ”niekiem, un viÅi izpÄta trÄ«s galvenÄs reklamÄÅ”anas metodes:
- ²Ń±š°ģ±ōŧ³Ł
- displejs
- AtkÄrtota mÄrketinga
ViÅi arÄ« apspriež dažÄdus rÄ«kus Å”o metožu sasniegÅ”anai:
- Platformas
- ±Ź¾±°ģ²õ±šÄ¼¾±
- µž²¹°łÄ«²ś²¹
- AutomatizÄcija vai DIY
PÄc tam viÅi iedziļinÄs un min, uz kurÄm platformÄm koncentrÄties katram mÄrÄ·im un kuras labi darbojas kopÄ.
Transkripts
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: LaimÄ«gu piektdienu, RiÄi! kÄ tev iet?
Richard: Man iet lieliski. KÄ ar tevi paÅ”u?
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lieliski, izcili. SajÅ«smÄ par Å”odienu. Å Ä« bÅ«s mazliet savÄdÄka izrÄde; tas bÅ«s izglÄ«tojoÅ”Äk. TÄtad, ja jÅ«s Å”obrÄ«d sÄžat automaŔīnÄ un klausÄties un domÄjat: āEs nevÄlos iegÅ«t izglÄ«tÄ«buā, Ŕī nav paredzÄta jums. (smejas) Bet, ja vÄlaties mÄcÄ«ties, Å”odien mums bÅ«s patieÅ”Äm noderÄ«gi tÄ«rradÅi cilvÄkiem, kuri tikai sÄk darbu. Å is bÅ«s ievads
Richard: Man tas patÄ«k, bet es kaut ko precizÄÅ”u. Visas izrÄdes ir izglÄ«tojoÅ”as.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi. Pareizi.
Richard: Es domÄju, ka tas patieÅ”Äm bÅ«s arÄ« izklaidÄjoÅ”i, jo es Å”odien varu jÅ«s likt uz vietas.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi. man patÄ«k.
Richard: Daudzi cilvÄki varÄtu zinÄt, ja viÅi jau kÄdu laiku ir klausÄ«juÅ”ies, bet tiem, kas tikko sÄkuÅ”i klausÄ«ties, es tikai vÄlos atgÄdinÄt visiem un ļaut visiem zinÄt, kÄpÄc Džesija ir ļoti kvalificÄta, lai es varÄtu viÅu Å”odien likt uz vietas. Džesija reklÄmÄm iztÄrÄja miljoniem un miljoniem dolÄru. ViÅÅ” sÄka strÄdÄt aÄ£entÅ«rÄ, un viÅam ir savi blakus uzÅÄmumi, kuros viÅÅ” reklamÄ, un viÅÅ” vada visas 51ŹÓʵ reklÄmas. TÄ viÅÅ” ir darÄ«jis visu iespÄjamo, sÄkot ar veikala Ä«paÅ”nieku kÄ jÅ«s, vadot to citiem veikalu Ä«paÅ”niekiem, un tagad viÅÅ” vada to uzÅÄmumam, kuram ir daudz veikalu Ä«paÅ”nieku. Es domÄju, ka jums tas ir aptverts daudzos lÄ«meÅos. Es domÄju, ka mÅ«su grÅ«tÄkais izaicinÄjums ā starp mums, jo esam jau kÄdu laiku piedalÄ«juÅ”ies Å”ajÄ spÄlÄ ā bÅ«s atgÄdinÄt sev, ka Ŕī izrÄde ir par impulsu Å”iem cilvÄkiem. ViÅi tikai sÄk darbu. Dažas no tÄm ir notikuÅ”as jau kÄdu laiku, taÄu tÄs, iespÄjams, vÄl nav reklamÄjuÅ”Äs. Un mÄs vÄlamies pÄrliecinÄties, ka viÅi ir gatavi svÄtkiem un ne tikai gaida, kad tie sÄksies tieÅ”i brÄ«vdienÄs. Un, lai gan mÄs minÄjÄm, ka Ŕīs ir brÄ«vdienas, tÄs varÄs bÅ«t mūžzaļas. MÄs to pateiksim tÄ, lai visi klausÄs. NÄkamajÄ jÅ«nijÄ, aprÄ«lÄ«, nÄkamÄ gada janvÄrÄ«. Ja jÅ«s to dzirdat pirmo reizi, tas joprojÄm ir spÄkÄ.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ideja Å”eit ir likt cilvÄkiem sÄkt darbu, sÄkt veidot savu veikalu. Mums visiem kaut kur bija jÄsÄk, tÄpÄc esmu iztÄrÄjis daudz naudas Google un Facebook, pieļÄvis daudz kļūdu. Daudz redzÄts, kur citi cilvÄki pieļauj kļūdas. Es ceru to dot
Richard: Lai nojauktu, kur, manuprÄt, tu tiec ar to. JÅ«s runÄjat konkrÄti par cilvÄkiem, kuri veido saturu, mÄÄ£ina iet pa SEO ceļu. Labojiet mani, ja es kļūdos, es domÄju, ka jÅ«s uzskatÄt, ka viÅiem vajadzÄtu darÄ«t abus, taÄu tas aizÅem kÄdu laiku.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå.
Richard: Un tas ir grÅ«tÄk, jo ir daudz mainÄ«gu mainÄ«go, taÄu patiesÄ«bÄ ar reklÄmu jÅ«s varat redzÄt rezultÄtus diezgan Ätri.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Noteikti vienmÄr ir jÄdara abi, un bezmaksas satiksme ir lieliska, taÄu tÄ kļūst grÅ«tÄka. Google un Facebook kontrolÄ internetu. BÅ«sim tikai godÄ«gi par to. ViÅi ir vÄrtsargi, un viÅi Ä«sti nevÄlas jums nosÅ«tÄ«t bezmaksas trafiku. ViÅi nesaÅem naudu par Å”o video.
Richard: Jo, starp citu, klausÄ«tÄji, viÅi pelna ar reklÄmas pÄrdoÅ”anu. TÄds ir viÅu biznesa modelis. Å ur un tur ir sÄ«kumi, ko viÅi dara malÄ. ViÅi ieguva Oculus un Facebook. “³Äå. TaÄu viÅu galvenais uzsvars uz ieÅÄmumiem ir reklÄma.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. TÄtad, ja atrodaties
Richard: Es nezinu, kas tas bija un ko mÄs tikko teicÄm, kas to izraisÄ«ja, un man nav skaidras statistikas par to, taÄu tas mani nepÄrsteigtu, pamatojoties uz lietÄm, ko mÄs abi esam redzÄjuÅ”i. ArÄ« jÅ«su organiskÄs lietas tiks redzÄtas vairÄk. Tas nekur nav rakstÄ«ts, taÄu, ja Ŕī persona sÄk reklamÄties daudz vairÄk, iespÄjams, jÅ«s palÄ«dzat cilvÄkiem palikt viÅu platformÄs. PrecÄ«zus procentus nezinu. Es nepretendÄju uz stingru statistiku, taÄu nebÅ«Å”u pÄrsteigts, ja arÄ« jÅ«su organiskais saturs tiktu pamanÄ«ts vairÄk, kad aktivizÄjat reklÄmu.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: JÄ, tÄs ir dažas Ä«stas
Richard: Izceliet to.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: LabÄkais veids, kÄ piesaistÄ«t datplÅ«smu savai vietnei, ir datplÅ«sma uz jÅ«su vietni. TÄtad, tiklÄ«dz jÅ«s sÄksit iegÅ«t trafiku, ļoti iespÄjams, ka jÅ«s saÅemsiet lielÄku trafiku. Un kÄ jÅ«s iegÅ«stat satiksmi Å”odien? JÅ«s par to maksÄjat. Es tikai vÄlos bÅ«t patiess par to, un es neesmu Ä«sts, lai mÄÄ£inÄtu nopelnÄ«t naudu Google un Facebook. MÄs vienkÄrÅ”i cenÅ”amies bÅ«t patiesi, lai palÄ«dzÄtu jums, klausÄ«tÄjam, jo, kÄ mÄs jau runÄjÄm par citiem aplÄdes gadÄ«jumiem, kad cilvÄki pazeminÄs, mÄs redzam visus iemeslus, ko cilvÄki min, kad viÅi aiziet, un mÄs tos redzam un mÄs redzam daudzus no tiem. Dažreiz tas mums ļoti noder. Ja jÅ«s norÄdÄt labus iemeslus, mÄs galu galÄ mainÄ«sim to, ko darÄm. MÄs veidojam jaunas funkcijas, lai to labotu. Bet es redzu, ka daudzas lietas ir lÄ«dzÄ«gas āAk, es nesaÅÄmu nekÄdus pÄrdoÅ”anas darÄ«jumus, es nevÄlos reklamÄties, un tÄpÄc es nesaÅÄmu nekÄdus pÄrdoÅ”anas apjomusā. Es domÄju, ko jÅ«s darÄ«jÄt, lai mÄÄ£inÄtu piesaistÄ«t satiksmi? JÅ«s ne tikai atverat veikalu un iegÅ«stat satiksmi; tas nedarbojas tÄ. Ja kÄds jums to teica, viÅi jums meloja. Es to nekad neesmu teicis. JÅ«s neredzÄsit nevienu reklÄmu, kurÄ es saku āReÄ£istrÄjieties, un jÅ«s saÅemsiet bezmaksas trafiku un bezmaksas pÄrdoÅ”anuā. Tas vienkÄrÅ”i nedarbojas tÄ.
Richard: Pareizi. Un tikai, lai precizÄtu tiem no jums, kuri nedzirdÄja sarkasmu. MÄs nekÄdÄ gadÄ«jumÄ nesakÄm, ka pastÄv sazvÄrestÄ«bas teorija vai kaut kas no tÄ. MÄs runÄjam par to, kad jÅ«s ievietojat savu ziÅojumu kÄdam, kuram ir reklÄmas dolÄri, viÅÅ” to redzÄs. Jo, ja jÅ«s nesaÅemsiet rezultÄtus, jÅ«s viÅiem nedosit vairÄk naudas. Un, ja jÅ«s viÅiem nedodat vairÄk naudas, viÅi nepelna naudu kÄ bizness. TÄpÄc viÅi vÄlas, lai jÅ«s gÅ«tu panÄkumus. Tagad, cik daudz jÅ«s maksÄjat un kÄdas ir jÅ«su peļÅas normas, es to visu nezinu. Tas ir tas, ko jÅ«s iemÄcÄ«sities laika gaitÄ neatkarÄ«gi no tÄ, vai tas darbojas vai ne. Bet jÅ«s to redzÄsit vairÄk, tÄpÄc teiksim, un tad mÄs iedziļinÄsimies tajÄ. PieÅemsim, ka esat tÄrÄjis reklÄmai; jÅ«s iebraucÄt savÄ vietnÄ. Ja vairÄk laika pavadÄ«siet vietnÄ, jÅ«s, iespÄjams, faktiski tiksit rÄdÄ«ts vairÄkos meklÄÅ”anas rezultÄtos, vai arÄ« tÄ burtiski nav sazvÄrestÄ«ba. Ja jÅ«s to nepamanÄ«tu, tas varÄtu izjokot ar jums, bet tas ir veids, kÄ mÄs droÅ”i zinÄm, ka varat piesaistÄ«t cilvÄkus savai vietnei un jÅ«su produktiem ir tÄrÄt naudu.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: JÄ, piekrÄ«tu. Un Rich, tas bija treknrakstÄ lÄ«menis. Ja vÄlaties nopelnÄ«t un nopelnÄ«t naudu lÄ«dz Å”ai brÄ«vdienu sezonai, sÄciet reklamÄt tÅ«lÄ«t. TÄtad jÅ«s domÄjat, ka ar to pietika ar grÅ«tu mÄ«lestÄ«bu, RiÄ?
Richard: Labi, sÄksim.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Katlu nedaudz apmaisÄm. Labi. TÄtad vienkÄrÅ”i parunÄsim
Richard: PilnÄ«gi, tas notika. Es Å”eit kaut ko pieminÄÅ”u, lai neuztraucos par visu informÄciju, ko Å”ie uzÅÄmumi zina par mums, taÄu lielÄkoties lielÄkÄ daļa cilvÄku paliek pierakstÄ«juÅ”ies Google tÄ«klÄ. Un lielÄkÄ daļa cilvÄku paliek pierakstÄ«juÅ”ies Facebook, un tie ir divi galvenie uzÅÄmumi. MÄs pÄrrunÄsim, mÄs pieskarsimies dažiem citiem cilvÄkiem, taÄu 80 procentus vai vairÄk materiÄlu nÄk no Å”iem diviem uzÅÄmumiem. Un mÄs grupÄjam Facebook un Instagram kopÄ, jo tie ir gandrÄ«z viens un tas pats uzÅÄmums vai arÄ« tie ir viens un tas pats uzÅÄmums, lai gan viÅi dara dažÄdas lietas. Bet, tÄ kÄ jÅ«s esat pieteicies un zinÄt, ka visi dzird par AI un visu savu saturu, viÅi saÅem informÄciju. Un tÄpÄc, ja esat meklÄjis citas lietas, Džesija iedziļinÄs, kÄ dažas no Ŕīm lietÄm darbojas. ViÅiem ir Ŕī informÄcija, un viÅi zinÄs, ka Ŕī persona, iespÄjams, Å”obrÄ«d mÄÄ£ina kaut ko iegÄdÄties, un viÅi zinÄs, kam to likt priekÅ”Ä. Es tikai gribÄju ļaut cilvÄkiem atcerÄties. Ja dzirdat ziÅÄs, jÅ«s ne vienmÄr vÄlaties, lai Ŕī informÄcija bÅ«tu pieejama, taÄu mÄs gÅ«stam labumu no visÄm Ŕīm lietÄm. MÄs gÅ«stam labumu no tÄ, ka mums tiek pasniegtas lietas, kuras mÄs vÄlamies. Un mÄs neiedziļinÄsimies lietu un informÄcijas politiskajÄ pusÄ. Å odien mÄs patieÅ”Äm runÄsim par to, kÄ Å”Ä« informÄcija var dot labumu jÅ«su uzÅÄmumam, jo āāÅ”iem uzÅÄmumiem ir informÄcija un viÅi zina, kam Ŕīs reklÄmas ievietot. TÄtad, ienirt, pirmÄ lieta, kurÄ vÄlaties iedziļinÄties, ir meklÄÅ”ana?
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. ²Ń±š°ģ±ōŧ³Ł. Tas nozÄ«mÄ tikai to, ka jÅ«s ierakstÄ«jÄt vÄrdus, izrunÄjÄt vÄrdus. Tas ir labÄkais jÅ«su nodoma signÄls. Ja pÄrdodat produktus, kas ir ļoti viegli meklÄjami, Ŕī, iespÄjams, ir ļoti laba vieta, kur spÄlÄt. PatieÅ”Äm turpiniet virzÄ«ties uz priekÅ”u, lai gan mÄs noteikti atgriezÄ«simies pie Ŕī. Labi. Ja veicat piezÄ«mes, pirmais ir meklÄÅ”ana. Numurs divi ir displejs. Un runÄjot par displeju, es nerunÄju tikai par reklÄmkarogu reklÄmÄm. Es runÄju par to, ka jÅ«s ļaujat algoritmiem darÄ«t darbu. Labi. TieÅ”i par to runÄja RiÄs; varbÅ«t jÅ«s kaut ko meklÄjÄt pirms nedÄļas, un pÄkÅ”Åi jÅ«s sÄkat redzÄt reklÄmkarogu reklÄmas vai arÄ« pÄc nedÄļas redzat ar to saistÄ«tas reklÄmas. IespÄjams, tas ir tÄpÄc, ka meklÄjÄt, vai varbÅ«t tÄpÄc, ka algoritmi ir noteikuÅ”i, ka esat ideÄls mÄrÄ·is Å”im nolÅ«kam. TÄtad tÄ ne vienmÄr ir meklÄÅ”ana. TÄ varÄtu bÅ«t tikai demogrÄfija, bet parasti tÄ ir dziļÄkÄ lÄ«menÄ« nekÄ tikai demogrÄfija. Nav tÄ, ka es esmu a
Richard: Tas ir fantastiski. Man tas patÄ«k, vienkÄrÅ”i, lÄ«dz vietai, kur mÄs to paturam pie Å”iem trÄ«s pamata veidiem, kÄ veikt tieÅ”saistes reklamÄÅ”anu.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Un tur arÄ« nekÄdas platformas neminÄju, tie ir tikai jÄdzieni.
Richard: MÄs Å”eit nedaudz vairÄk aplÅ«kosim katru no tiem. Bet mÄs cenÅ”amies to saglabÄt pamata lÄ«menÄ«. Teiksim, kÄdas ir dažas no platformÄm un kÄdi ir daži rÄ«ki? Atkal pamata lÄ«menÄ«, jo viÅi tikai sÄk darbu. MÄs vÄlÄtos, lai viÅi pÄrsvarÄ izmantotu bezmaksas rÄ«kus un lietas, kas ir pieejamas nominÄli vai bez maksas. TÄpÄc atstÄjiet to jÅ«su ziÅÄ, un kÄdi ir tie pamata rÄ«ki, ko viÅi var darÄ«t, un tad mÄs iedziļinÄsimies dziļÄk.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Labi. TÄtad tas vairÄk atgÄdina definÄ«cijas vai glosÄriju. Platformas ir reklÄmas platformas. Tas ir Google, Facebook. Atkal es teikÅ”u, ka Instagram ir tas pats, kas Facebook. Tad tas varÄtu bÅ«t Pinterest; tas varÄtu bÅ«t Snapchat. TÄ varÄtu bÅ«t jebkura no dažÄdajÄm platformÄm, kur jÅ«s gatavojaties ievietot savu kredÄ«tkarti, lai samaksÄtu par reklÄmu. TÄtad tÄs ir platformas. NÄkamÄ lieta, par kuru mÄs vÄlamies runÄt, ir pikseļi. KÄdu iemeslu dÄļ pikselis cilvÄkiem ir biedÄjoÅ”s vÄrds. ±Ź¾±°ģ²õ±šÄ¼¾± ir tikai mehÄnisms, ko platformas izmanto, lai izsekotu. Ja izmantojat Facebook, tur ir Facebook pikselis, un tas nozÄ«mÄ tikai to, ka jÅ«su vietnÄ ir mazs koda fragments. Kad kÄds apmeklÄ jÅ«su vietni, jÅ«su Facebook konts to zina un zina, vai viÅi ir iegÄdÄjuÅ”ies vai kÄdas lapas apmeklÄja. Tas pats ar Google, Pinterest, Snapchat. Ikvienam ir pikseļi, un tos ir ļoti viegli uzstÄdÄ«t. TÄpÄc es teicu, ka cilvÄki baidÄs no Ŕī vÄrda. "Ak dievs, pikseļi, es nezinu, kas tas ir." Tas ir tikai niecÄ«gs koda fragments. Tas ir jÅ«su vietnÄ, kas palÄ«dz jums izsekot. Un 51ŹÓʵ, vispÄrÄ«gi runÄjot, jÅ«s vienkÄrÅ”i noklikŔķiniet uz pogas, lai teiktu: āInstalÄt Å”o pikseļuā. Tas neaptver visus gadÄ«jumus. Bet kopumÄ, ja vÄlaties strÄdÄt ar Ŕīm platformÄm, pikseļa uzstÄdÄ«Å”ana ir ļoti vienkÄrÅ”a. DroÅ”i vien tas nozÄ«mÄ noklikŔķinÄt uz pogas, lai pateiktu āInstalÄtā, vai ievietot mazliet koda.
Richard: ±õ±š°ģÅ”Äå&²Ō²ś²õ±č;
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: RunÄjiet ar atbalsta dienestu un sakiet: āKÄ iegÅ«t Å”o pikseļu? Es dzirdÄju aplÄdi, kurÄ Džesija un RiÄs runÄja par pikseļiem. KÄ es varu instalÄt savu Facebook pikseļu? ViÅi tev palÄ«dzÄs. Tas ir vienkÄrÅ”i, neļaujiet tam jums kļūt par bloÄ·ÄtÄju. Izmantojiet tÄrzÄÅ”anu, instalÄjiet pikseli. Labi. NÄkamais rÄ«ks ir produktu plÅ«smas. Tas ir nedaudz grÅ«tÄk, bet atkal es teikÅ”u, ka tas ir diezgan viegli. Produktu plÅ«smas, tas Åem jÅ«su produktu katalogu, attÄlu, cenu, aprakstu, produkta nosaukumu un ievieto to bÅ«tÄ«bÄ Excel failÄ. Tas patiesÄ«bÄ nav Excel fails, bet ievieto to failÄ, ko platformas pÄc tam var nolasÄ«t. Tad viÅi to var izmantot tikai labÄkai reklÄmai kopumÄ.
Richard: Ja kļūdos, labojiet mani. Å is ir jÅ«su jau paveiktais darbs. Un tagad tas, uz ko jÅ«s runÄjat, sakot, ka tas prasÄ«s nedaudz darba, patiesÄ«bÄ tas prasÄ«s tikai nedaudz darba sÄkumÄ. Kad Ŕīs plÅ«smas darbojas, tÄs jau ir tur. esat pabeidzis, un tad tas ir iestatÄ«ts un aizmirst.
Richard: “³Äå. PieÅemsim, ka izmantojat kÄdu citu platformu. Tie varÄtu bÅ«t grÅ«ti. Ar 51ŹÓʵ tas bÅ«s viegli. Es te smejos, smaidÄ«gais. Bet mÄs esam iestrÄdÄjuÅ”i visu Å”o informÄciju, tÄpÄc jÅ«s vienkÄrÅ”i meklÄjat sadaļu, noklikŔķiniet uz tÄs un sakÄt: "Es gribu Google produktu plÅ«smu, es gribu Facebook produktu plÅ«smu." Un tad jÅ«s pat varat izmantot Ŕīs plÅ«smas arÄ« citÄm platformÄm. Produktu plÅ«smas palÄ«dz platformÄm uzzinÄt precÄ«zus jÅ«su produktus, nevis jÅ«su URL. VietrÄži URL vienmÄr ir jauki, taÄu produktu plÅ«sma ir vÄl labÄka. Atkal, runÄjiet ar atbalsta dienestu, ja vÄlaties mazliet palÄ«dzÄt. Jums tas nav vajadzÄ«gs uzreiz, bet galu galÄ tas jums bÅ«s vajadzÄ«gs. Paturiet to prÄtÄ. Å is produkts baro. Tas bÅ«tÄ«bÄ ir visu jÅ«su produktu un informÄcijas saraksts, kas tiek ievadÄ«ts platformÄm. Labi. TÄtad, pÄdÄjais rÄ«ks. Daudzas lietas, par kurÄm mÄs runÄsim, ir automatizÄtas iespÄjas. Mums ir automatizÄta Facebook reklamÄÅ”ana, automatizÄta Google reklamÄÅ”ana, automatizÄta Google iepirkÅ”anÄs. Daudzas Ŕīs lietas ir automatizÄtas, un tÄs ir pieejamas arÄ« DIY. JÅ«s vÄlaties to izdarÄ«t pats, lieliski. Mums tur ir tie paÅ”i rÄ«ki. TÄtad automatizÄta vai DIY, tikai ziniet, ka, iespÄjams, ir abas iespÄjas, un atkarÄ«bÄ no tÄ, no kurienes jÅ«s nÄkat, iespÄjams, vÄlÄsities izvÄlÄties vienu vai otru. Labi. MÄs esam minÄjuÅ”i platformas. IedziļinÄsimies tajÄ. LielÄkais Å”eit acÄ«mredzami ir Google. Google ir meklÄÅ”anas karalis. Å Ädi tie tika uzcelti. ViÅi bÅ«tÄ«bÄ ir monetizÄjuÅ”i katru vÄrdu pasaulÄ. Kad atverat Google un ierakstÄt informÄciju, tas atkal parÄda labÄko nolÅ«ku. Ja jums ir veikals, kurÄ ietilpst jÅ«su produkti, kur tos var viegli meklÄt. IespÄjams, Ŕī ir vieta, kur es sÄktu. MÄs varam pÄriet uz pÄris piemÄriem. Tagad, ja klausÄ«jÄties aplÄdes virkni, mÄs parÄdÄ«sim dažas iepriekÅ”ÄjÄs tÄmas. TÄtad, pankÅ«ku lÄpstiÅas, mÄs to izmantojÄm pÄdÄjÄ laikÄ. Ja jums ir pankÅ«ku lÄpstiÅa, cilvÄki ieraksta vÄrdu āpankÅ«ku lÄpstiÅaā, jÅ«s izspļausit. Å eit ir pankÅ«ku lÄpstiÅu reklÄma. ViÅi acÄ«mredzot to vÄlas. ViÅi droÅ”i vien to nepÄta. TÄpat jÅ«s zinÄt dažus citus mÅ«su pieminÄtos produktus. PaskatÄ«simies; mums bija ieslÄgts CakeSafe. Tas bija diezgan sen, bet bÅ«tÄ«bÄ tÄ ir kastÄ«te, kas palÄ«dz uzglabÄt kÅ«ku, lai jÅ«s varÄtu to nosÅ«tÄ«t pa pastu vai doties lidmaŔīnÄ vai jebkurÄ citÄ veidÄ.
Richard: UnikÄla lieta par to, burtiski vismaz reizi mÄnesÄ«, ja ne reizi nedÄļÄ, ka viens uznirst, tas joprojÄm pÅ«Å” man prÄtÄ, ka tas ir ne tikai bizness, bet tas ir plaukstoÅ”s bizness. Un viÅiem klÄjas diezgan labi, un viÅi arÄ« izmanto reklÄmu.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: PilnÄ«gi noteikti. JÄ, ja jÅ«s klausÄties, tur ir bizness ar vairÄkiem darbiniekiem, tas pÄrdod kasti, kurÄ glabÄjas kÅ«kas. Tas ir lieliski. JÅ«su niÅ”a, iespÄjams, nav tik maza, kÄ jÅ«s domÄjat. Tagad, kad cilvÄki meklÄ tÄdus vÄrdus kÄ ākÄ droÅ”i nosÅ«tÄ«t kÅ«ku visÄ valstÄ«ā, kas ir labÄkais, lai jÅ«s tur parÄdÄ«tos? Vai vÄlaties teksta reklÄmu, kas ir tradicionÄla Google? Vai arÄ« labÄk, ja ir bilde ar cenu tieÅ”i zem tÄs? Tas ir Google Shopping. AtkarÄ«bÄ no jÅ«su produkta, iespÄjams, vÄlÄsities vienu vai otru. TÄtad ar CakeSafe to ir grÅ«ti saprast. JÅ«s droÅ”i vien vÄlaties parÄdÄ«t attÄlu. Es redzu, ka tÄ ir plexiglas lieta. Tam cauri ir mazs stienis. Es redzu, kÄ tas nodroÅ”inÄtu manu kÅ«ku droÅ”u, tik perfektu. JÅ«s vÄlaties koncentrÄties uz Google pirkumu reklÄmÄm. Ja jÅ«su produkts varbÅ«t nav tik vizuÄls. TÄtad mums bija Kissed by a Bee. Tas, ko viÅi ražo, ir
Richard: NÄ, tas ir fantastiski. Es domÄju, ka tas ir pamata lÄ«menÄ«. JÅ«s sakÄt, ka meklÄÅ”ana ir aktÄ«vs process, kurÄ kÄds mÄÄ£ina kaut ko atrast. Un displejs ir pasÄ«vÄks. Un, ja Ŕīs produktu plÅ«smas var tikt rÄdÄ«tas cilvÄkiem, atgriežoties pie jÅ«su komentÄra ar Google pirkumu un/vai teksta reklÄmÄm, iespÄjams, arÄ« tur vajadzÄtu darÄ«t abus. Bet kopumÄ tas ir ideÄls meklÄÅ”anÄ. Atkal mÄs cenÅ”amies saglabÄt Ŕīs lietas, kuras jÅ«s varÄtu izmantot un darÄ«t, kÄ arÄ« izmantot un iegÅ«t impulsu brÄ«vdienÄs vai jebkurÄ laikÄ, kad klausÄties Å”o. Bet tas viss bÅ«s daudz dziļÄks, taÄu mÄs nemÄÄ£inÄm jÅ«s paralizÄt. MÄs cenÅ”amies panÄkt, lai jÅ«s teiktu: "Oho, tas izklausÄs diezgan vienkÄrÅ”i, un man, iespÄjams, tas jÄdara, jo tas ir diezgan vienkÄrÅ”i."
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir diezgan viegli.
Richard: Un jums tas jÄdara, Ä«paÅ”i ar 51ŹÓʵ. Tas ir viegli.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. TÄtad tas ir ļoti vienkÄrÅ”i. Ja jÅ«su produkti Ä«paÅ”i iederas meklÄÅ”anas pasaulÄ, kur ir vÄrds, kas raksturo jÅ«su produktu, tas ir ļoti specifisks. Un cilvÄki to meklÄ internetÄ. JÅ«s vÄlaties sÄkt Å”eit Google un meklÄt. TÄpÄc mÄs nepieminÄjÄm, ka ir dažas citas platformas, kuras varat izmantot arÄ« Bing. Es 100% sÄktu, izmantojot Google, un pÄc tam, kad tas bÅ«s pieejams Google, pakalpojumÄ Bing ir funkcija importÄt visu no Google uz Bing. TÄpÄc Bing var bÅ«t vienkÄrÅ”s. Tam vienkÄrÅ”i nav tirgus daļas; tas ir varbÅ«t 10 vai 15 procenti no Google lieluma. Ir arÄ« Å”is lielais uzÅÄmums Amazon, kas arÄ« ir ļoti svarÄ«gs meklÄÅ”anai. Atkal, ja jÅ«s sÄkat darbu, es bÅ«tu ļoti piesardzÄ«gs. Bet, ja jÅ«s sÄkat strÄdÄt mazliet, daudz laika ir liels nodoms Amazon. Ja cilvÄki iet un meklÄ vietnÄ Amazon, viÅi ir pircÄji; viÅi ir gatavi pirkt. Kad jÅ«s kļūstat nedaudz progresÄ«vÄks, vietnÄ Amazon ir pieejamas arÄ« reklamÄÅ”anas iespÄjas. JebkurÄ gadÄ«jumÄ Å”ai meklÄÅ”anai ir abas automatizÄtas opcijas, tÄs varat atrast vadÄ«bas panelÄ«. 51ŹÓʵ vadÄ«bas panelis, lai mÄs varÄtu automatizÄt meklÄÅ”anu. MÄs varam automatizÄt teksta reklÄmas. Ir arÄ« DIY iespÄjas, kurÄs varat tÄs iestatÄ«t pats. Es teikÅ”u, ka Google ir paveicis diezgan labu darbu savÄ iestÄÅ”anÄs procesÄ. ViÅi to labi izvada. Un, ja sÄkat tÄrÄt naudu, varat piezvanÄ«t viÅiem tÅ«lÄ«t, un viÅi patieÅ”Äm palÄ«dzÄs jums iestatÄ«t Å”o saturu, un atkÄrtojumi ir daudz labÄki nekÄ agrÄk. TÄtad jebkurÄ gadÄ«jumÄ, ja jÅ«s to darÄt pats, jÅ«s neesat pilnÄ«bÄ par sevi. Google jums to palÄ«dzÄs. TÄ ir meklÄÅ”ana. Par to ir rakstÄ«tas grÄmatas. MÄs to izdarÄ«jÄm apmÄram piecÄs minÅ«tÄs. Tagad mÄs pÄriesim uz galveno displeja apgabalu, un tas ir Facebook un Instagram. Atkal mÄs sakÄm, ka Facebook un Instagram bÅ«tÄ«bÄ ir viens un tas pats, jo, kad jÅ«s reklamÄjat Facebook un Instagram, tÄ ir tieÅ”i tÄ pati vieta, kur reklamÄties. Tas ir Facebook biznesa vadÄ«tÄjs. TÄtad jums ir nepiecieÅ”ams Facebook Business Manager konts. To ir ļoti viegli iestatÄ«t. Bet kopumÄ, kad mÄs runÄjam par displeju, algoritms atkal izvÄlas, kurÅ” redzÄs jÅ«su reklÄmu. Rich, jÅ«s runÄjÄt iepriekÅ”, kad meklÄjat Google, tas ir aktÄ«vs process. Vai esat aktÄ«vs Facebook? Vai jÅ«s nogalinÄt laiku?
Richard: “³Äå. LielÄkoties, par laimi, es to nedaru pÄrÄk daudz un pÄrsvarÄ cenÅ”os arÄ« tur kaut ko ievietot. Kad atrodaties pakalpojumÄ Facebook tÄ pamata lÄ«menÄ« un vai Instagram. Un katram noteikumam, par kuru mÄs Å”eit runÄjam, ir izÅÄmumi. TaÄu lielÄkoties jÅ«s vÄlaties veikt kÄdu izpÄti vai atrast kaut ko vai uzzinÄt vairÄk par kaut ko Google tÄ«klÄ. Parasti jÅ«s mÄÄ£inÄt noskaidrot, kas notiek ar jÅ«su draugiem vai Ä£imeni, kas notiek pasaulÄ, un tas tieÅ”Äm ir nedaudz pasÄ«vÄks, un jÅ«s atklÄjat lietas Facebook.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Kad domÄjat par reklamÄÅ”anu Facebook un Instagram, saprotiet, ka jÅ«s, iespÄjams, kÄdam traucÄjat, tÄpÄc viÅi skatÄs bÄrnu un suÅu attÄlus un jaunÄkÄs ziÅas. JÅ«s traucÄjat viÅiem. JÅ«s nevÄlaties bÅ«t tik tieÅ”s. āPirkt tagadā, iespÄjams, nav tas ziÅojums, kuru vÄlaties saÅemt Facebook un Instagram. PadomÄjiet par to, ka reklÄma, kuru vÄlaties iegÅ«t, ir vairÄk kÄ ziÅa draugam. JÅ«s vÄlaties sniegt kÄdu informÄciju. Un, kad atrodaties Facebook, attÄli un video ir daudz svarÄ«gÄki. Tas nav tikai a
Richard: NÄ, es domÄju, ka tas attiecas tikai uz dažiem komentÄriem iepriekÅ”, ka vÄlaties ievietot Å”os pikseļus. Bet, runÄjot par datiem, ja jums nav Å”o pikseļu un viÅi nevar veikt Å”o darbu, un arÄ« atgriežas pie tÄ, kÄpÄc viÅi zina tik daudz un kÄ jÅ«s varat izmantot viÅu zinÄÅ”anas. Manam komentÄram iepriekÅ” teikts, ka lielÄkÄ daļa cilvÄku neizrakstÄs no Ŕīm lietÄm. TÄtad, kad esat pierakstÄ«jies Google un Facebook un pÄrvietojaties, jÅ«s darÄt visas Ŕīs lietas. Kad visi Å”ie pamata rÄ«ki ir iestatÄ«ti, viÅi uzzina vairÄk par jums. Un atkal, tas nav biedÄjoÅ”i. To viÅi dara arÄ« ar jÅ«su klientiem. Tas ir mazliet tÄ«kla efekts. Jo vairÄk datu jums ir, jo labÄkus lÄmumus varat pieÅemt. Jums nav daudz datu. Ir grÅ«ti pieÅemt lÄmumu. TÄtad, jÄ, man patÄ«k skatÄ«ties, kur jÅ«s dodaties.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es to papildinÄÅ”u. Aizmirsu par Å”o daļu. MÄs runÄjÄm par pikseļa uzstÄdÄ«Å”anu. TÄtad Facebook zina, ka cilvÄki ir apmeklÄjuÅ”i jÅ«su vietni. Bet vissvarÄ«gÄkie dati, kas jebkad bijuÅ”i an
Richard: Interesanti, ka jÅ«s to aktualizÄjat, jo es nevÄlos iedziļinÄties Å”ajÄ jautÄjumÄ. Es nevÄlos teikt: "Par ko jÅ«s vispÄr runÄjat?" Tas sÄkÄs ar "Ei, nolaidÄ«sim niÅ”u un pastÄstÄ«sim Facebook, kam mÄs vÄlamies to mÄrÄ·Ät." Un es esmu dzirdÄjis vairÄkus cilvÄkus, tostarp es, kuri patieÅ”Äm dažkÄrt gÅ«st labÄkus rezultÄtus, pÄrÄk nesaÅ”aurinoties un ļaujot Facebook to noskaidrot jÅ«su vietÄ, jo viÅiem ir visi Å”ie dati. Un, lai mÄs domÄtu, ka varam izmantot savu prÄtu un savÄ prÄtÄ sagraut savus skaitļus ÄtrÄk un labÄk, nekÄ viÅi to spÄj. es nezinu. TÄpÄc izmÄÄ£iniet to mazliet abos virzienos.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: JÄ, ļoti. TÄtad, jÄ, joprojÄm ir Å”is ļoti detalizÄtais mÄrÄ·is, un viÅi var dažus noÅemt skandÄlu dÄļ, tie kļuva pÄrÄk rÄpojoÅ”i cilvÄkiem. TÄpÄc viÅi daļu no tÄ ir noÅÄmuÅ”i. Bet dati joprojÄm ir, un viÅi joprojÄm zina. ViÅi zina vairÄk nekÄ jÅ«s. JebkurÄ gadÄ«jumÄ, atgriežoties pie datu ievadÄ«Å”anas, algoritma ievadÄ«Å”anas, viÅi tagad atgriežas pie tÄ, kam vajadzÄtu bÅ«t pakalpojumÄ Facebook. IespÄjams, ikvienam vajadzÄtu bÅ«t Facebook kaut kÄdÄ lÄ«menÄ«, lai reklamÄtu. Bet labÄki kandidÄti ir cilvÄki, kuriem meklÄÅ”ana, iespÄjams, jums neder. MÄs runÄjÄm par to, ja jums ir produkti, kuru meklÄÅ”ana ir lieliska, tad jÄ. Jums ir ļoti konkrÄts produkts, ar kuru ir saistÄ«ti atslÄgvÄrdi, tas ir skaidrs. Å Ä« meklÄÅ”ana jums ir laba. Facebook ir labÄks tiem cilvÄkiem, kuri nezina, ko meklÄ jÅ«su produktam. ViÅi nezina, ka tas pastÄv, bet tas kalpo viÅu Ä«paÅ”ajÄm vajadzÄ«bÄm, un viÅus tÄdÄ veidÄ var identificÄt. TÄ, piemÄram, atgriežoties pie iepriekÅ”ÄjÄ viesa, mums atkal bija VaronÄ«gais bÄrns. Mums bija Džo no Heroic Kid. ViÅam bija ļoti specifiski produkti savam dÄlam, kuram ir 1. tipa cukura diabÄts. Un tas ir kÄ mazie ielÄpi un lietas viÅa rotaļlietÄm. Pareizi. TÄtad tas ir ļoti specifisks. Bet vai jÅ«s to meklÄjat? NÄ. JÅ«s Ä«sti nezinÄt, ka tÄ pastÄv. TÄtad jÅ«s nemeklÄtu. "Es gribu insulÄ«na iepakojumu pildÄ«jumam." JÅ«s nekad to nemeklÄtu, jo domÄjat, kÄpÄc tas kÄdreiz pastÄvÄtu? Bet Facebook, tas ir cits stÄsts, jo bÅ«tu cilvÄki, kas ir sadarbojuÅ”ies ar grupÄm, Facebook grupÄm 1. tipa cukura diabÄtu vai bÄrniem ar 1. tipa cukura diabÄtu un kÄ vecÄkiem. Ir radinieki, kas meklÄ informÄciju saistÄ«bÄ ar to.
Richard: TurklÄt tas, iespÄjams, ir patieÅ”Äm labs koplietoÅ”anai, jo tas ir Å”eit. ViÅiem tas ir, un jÅ«s to ievietojat kÄ sludinÄjumu, bet tad kÄds, kas ir daļa no Ŕīs grupas, to arÄ« redz un kopÄ«go to, jo pazÄ«st kÄdu no viÅu Ä£imenes, kas dzÄ«vo Kentuki Å”tatÄ, un viÅiem tas ir. NeatkarÄ«gi no tÄ, es veidoju vietas un laikus, bet jÅ«s saprotat. Tas ir arÄ« ļoti potenciÄli koplietojams, jo tas ir a
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir ļoti iespÄjams. Ä»oti iespÄjams, ka jÅ«s Å”obrÄ«d tiekat reklamÄts atkÄrtoti. Visi, neložieties par to.
Richard: VienkÄrÅ”i mÄcies.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: VienkÄrÅ”i mÄcies. Un jÄ. Iemesls, kÄpÄc mums ir sniegti Å”ie piemÄri, ir tas, ka jums ir jÄdomÄ par savu produktu. Vai tas ir labÄk Facebook? Jo, iespÄjams, ir noteikta cilvÄku grupa, kuru tas interesÄtu. Nevar bÅ«t tÄ, ka es pÄrdodu tualetes papÄ«ru. Tas nedarbojas. Tie ir visi. Vai arÄ« tam ir jÄbÅ«t ļoti specifiskam un mÄrÄ·tiecÄ«gam Facebook pasaulÄ, kur pat tad, ja jÅ«s nezinÄt, kÄ atlasÄ«t mÄrÄ·auditoriju, Facebook varÄtu zinÄt, kÄ to izdarÄ«t. Google atkal meklÄ vairÄk. Tas var bÅ«t gan. Zinot, ka varbÅ«t tas, kur vÄlaties sÄkt, ir atkarÄ«gs no jÅ«su produktiem, kuriem tie bÅ«tu labÄki. Labi. Atgriežoties pie treÅ”Ä numura mÅ«su mazajÄ iedomÄtajÄ izklÄstÄ Å”eit ir atkÄrtotais mÄrketings. MÄs atkal runÄjÄm par atkÄrtoto mÄrketingu. TieÅ”i viÅi ir bijuÅ”i jÅ«su vietnÄ. ViÅi ir kaut kÄdÄ veidÄ sadarbojuÅ”ies ar jums. Tagad jÅ«s atkal rÄdÄ«sit viÅiem Å”o reklÄmu. KÄ jÅ«s veicat atkÄrtoto mÄrketingu? Gan Facebook, gan Google ir atkÄrtota mÄrketinga produkti. TÄtad, atkal, tas ir atkarÄ«gs. Es izmantotu atkÄrtoto mÄrketingu abÄm ierÄ«cÄm, jo āātad jÅ«s tos sasniedzat tur, kur viÅi dzÄ«vo. VarbÅ«t Google atkÄrtotais mÄrketings var bÅ«t labÄks, lai kur tie atrastos internetÄ. ViÅi redzÄs jÅ«su reklÄmas. Facebook ir paredzÄts cilvÄkiem, kuri galvenokÄrt dzÄ«vo Facebook un Instagram. ViÅi redzÄs jÅ«su reklÄmas Facebook un Instagram plÅ«smÄ. Abi ir svarÄ«gi. Es nezinu, kurÅ” no tiem ir svarÄ«gÄks. Tas ir atkarÄ«gs. Pareizi. Un tad atgriežoties pie Ŕī ir atkÄrtotÄ mÄrketinga jÄdziens. Bet patiesÄ«bÄ jÅ«s varat izveidot vispÄrÄ«gus reklÄmkarogus, kas vairÄk apraksta visu jÅ«su vietni vai visu uzÅÄmumu. JÅ«s vÄlaties aptvert daudz pamatu. PiemÄram, Kissed by a Bee. JÅ«s vÄlaties teikt, ka tas ir dabisks, organisks lÄ«dzeklis pret ekzÄmu. Un viÅiem ir arÄ« citi produkti. PatiesÄ«bÄ tas ir slikts piemÄrs. JÅ«s vienkÄrÅ”i vÄlaties pateikt: āEi, mÄs esam dabas produktu uzÅÄmums. Å eit ir mÅ«su stÄsts. ā Tas pats ar Heroic Kid: "Ei, mÄs esam Å”eit, lai palÄ«dzÄtu bÄrniem, kuriem ir 1. tipa cukura diabÄts." Un varbÅ«t ir produkta attÄls, bÄrnu bilde, kas smaida. To var izdarÄ«t, izmantojot video. Facebook, varat izveidot videoklipu, ko var tirgot. Google pasaulÄ jÅ«s izveidosit videoklipu, tas tiks ievietots pakalpojumÄ YouTube, un tas tiks reklamÄts atkÄrtoti. TÄtad tie abi ir atkÄrtotais mÄrketings. JÅ«s varat sÄkt ar vairÄk vispÄrÄ«gu. "Äau, atceries mani? MÄs esam lieliski. Å eit ir mÅ«su stÄsts. ā Tas ir vispÄrÄjs atkÄrtots mÄrketings. KonkrÄtÄki ir dinamiskais atkÄrtotais mÄrketings. Atgriežoties Å”eit saraksta augÅ”daļÄ, mÄs runÄjÄm par produktu plÅ«smÄm. Ja esat nosÅ«tÄ«jis savu produktu plÅ«smas uz Google un Facebook, kas atkal ir ļoti vienkÄrÅ”i, tagad varat atkÄrtoti tirgot tieÅ”i to produktu, ko viÅi skatÄ«jÄs, jo Ä«paÅ”i, ja viÅi to nav iegÄdÄjuÅ”ies. ViÅi sÄks redzÄt tieÅ”i Å”o produktu cenÄ gan Google pusÄ, kas bÅ«tÄ«bÄ ir viss internets. Kad jÅ«s vienkÄrÅ”i skatÄties tÄ«mekļa vietnes vai
Richard: “³Äå. Nu, tas ir smieklÄ«gi. Es nezinu, kÄ tas man ienÄca prÄtÄ, bet mÄs abi esam vecÄki. KÄ vecÄki mÄs netÄrÄjam reklÄmas dolÄrus, bet mums katru dienu ir nepiecieÅ”ams atkÄrtots mÄrketings. Cik reizes esat teicis saviem bÄrniem kÄdu konkrÄtu lietu, bet viÅi nepÄrk pirmo reizi? “³Äå. Un jums tas jÄsaka vÄlreiz. Un jums tas jÄsaka vÄlreiz. JÄsaka vÄlreiz. Un galu galÄ viÅi pÄrk. Pareizi. Un tÄpÄc es zinu, ka tÄ ir dÄ«vaina lÄ«dzÄ«ba, bet esmu pÄrliecinÄts, ka jÅ«s sapratÄt bÅ«tÄ«bu. Ne visi to saprot. Dažreiz tas ir tikpat vienkÄrÅ”i, kÄ viÅi to ir dzirdÄjuÅ”i vÄlreiz. Dažreiz viÅi nepirka, jo viÅi pirmo reizi skatÄ«jÄs darbÄ. Un priekÅ”nieks ienÄca, un viÅi to aizvÄra. Citreiz viÅu otrÄ puse tikko atnÄca mÄjÄs un vÄlas redzÄt savu Ä£imeni, un viÅi aizver datoru. MÄs nezinÄm visus Å”os iemeslus. TÄtad atkÄrtotais mÄrketings patiesÄ«bÄ ir tikai apziÅa, ka kÄdÄ brÄ«dÄ« ir bijusi kÄda veida interese, un viÅiem, iespÄjams, vajadzÄs to dzirdÄt vÄlreiz.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Un, starp citu, ja esat izmantojis internetu, ja kÄdreiz esat skatÄ«jies savÄ tÄlrunÄ«, jums visu laiku tiek piedÄvÄts atkÄrtots mÄrketings. TÄtad, ja jums patÄ«k āEs to skatÄ«jos pagÄjuÅ”ajÄ nedÄÄ¼Ä un redzu to savÄ plÅ«smÄā, jÄ, tas ir atkÄrtotais mÄrketings. Tie ir citi uzÅÄmumi, ko viÅi veido. Ja jÅ«s neizmantojat Å”o rÄ«ku, jÅ«s Ä«sti nedodat sev labu iespÄju to izgatavot veikalÄ. Un tas ir viss mÄrÄ·is, kÄpÄc jÅ«s klausÄties aplÄde; jÅ«s mÄÄ£inÄt, lai jÅ«su veikals bÅ«tu veiksmÄ«gs. TÄpÄc izmantojiet atkÄrtoto mÄrketingu.
Richard: JÄ, un ne tikai, lai turpinÄtu to papildinÄt. Es atceros, ka mÄs to darÄm kÄdu laiku. Dievs, es pat negribu Å”obrÄ«d skaitÄ«t gadus. Bet atcerieties, kad tas pirmo reizi sÄkÄs, tas ne vienmÄr bija tik rÄpojoÅ”s, cik aizraujoÅ”s. JÅ«s burtiski domÄjÄt, ka Å”im uzÅÄmumam ir jÄbÅ«t milzÄ«gam. JÅ«s ietu, kaut ko apskatÄ«tu, un tad jÅ«s to redzÄtu tur, un jÅ«s dotos uz citu vietni. JÅ«s to tur redzÄtu, un jums patiktu: "Kas pie velna, cilvÄk?" Un tad tas bija kÄ piespiedu serendipity. TÄpat kÄ jÅ«s vienkÄrÅ”i domÄjat, ka tas ir lemts iegÄdÄties Å”o lietu, bet jÅ«s neapzinÄties, ka tas jums seko. Ir cilvÄki pirmo reizi, kad Ŕī sajÅ«ta atkal rodas.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Noteikti. Noteikti. Un es domÄju, ka tas jÅ«suprÄt liek Å”iem uzÅÄmumiem izskatÄ«ties lielÄkiem. Tas liks jÅ«su uzÅÄmumam izskatÄ«ties lielÄkam un leÄ£itimizÄt jÅ«s. Es to daru jau ilgu laiku. Ja es nesaÅemu atkÄrtotu mÄrketingu, esmu nedaudz noraizÄjies; varbÅ«t Å”is uzÅÄmums nav tÄ vÄrts? Vai es tieÅ”Äm saÅemÅ”u Ŕī produkta piegÄdi? Å is ir pamata rÄ«ks, kas jums vajadzÄtu izmantot. es nezinu. Es domÄju, ka es to Å”eit daru par savu ziepju kasti. Bet jÅ«s varÄtu izlaist pÄrÄjÄs lietas, par kurÄm mÄs runÄjÄm, un pÄc tam veikt atkÄrtoto mÄrketingu. Veiciet atkÄrtoto mÄrketingu. Man likÄs, ka esmu pietiekami pÄrliecinoÅ”s. (smejas) “³Äå. Veiciet atkÄrtoto mÄrketingu. Visas piedÄvÄtÄs iespÄjas, par kurÄm mÄs runÄjÄm, ir lieliskas. ViÅi visi var strÄdÄt neatkarÄ«gi. TÄtad, jÄ, jÅ«s varat izmantot atkÄrtoto mÄrketingu atseviŔķi. JÅ«s varat izmantot meklÄÅ”anu atseviŔķi. Varat izmantot displeju. Bet tie visi darbojas labÄk, ja veicat tos visus kopÄ. Å eit ir kÄ reizinÄtÄja efekts. Ja jÅ«s maksÄjat par meklÄÅ”anu un 99% cilvÄku negrasÄs pirkt, kÄpÄc gan jÅ«s neveiktu atkÄrtoto mÄrketingu? Vai arÄ« jÅ«s gatavojaties veikt meklÄÅ”anu. Tagad Ŕī persona ir pikseļu, ne tikai Google; tos piksÄ arÄ« Facebook. TÄpÄc tagad, kad tie ir pakalpojumÄ Facebook, ir vÄl viens nolÅ«ka signÄls attÄloÅ”anai, tÄpÄc mÄs kopÄ izmÄÄ£inÄm to, lai sasniegtu Å”o nolÅ«ku. Tagad Facebook zina, ka Ŕī persona, visticamÄk, iegÄdÄsies Å”o produktu, un viÅi to var parÄdÄ«t neatkarÄ«gi no tÄ, vai tas ir atkÄrtots mÄrketings vai nÄ. “³Äå. Tad, protams, atkÄrtotais mÄrketings vienmÄr aizbÄž visus caurumus. TÄpÄc neatkarÄ«gi no tÄ, vai viÅi nokļūs jÅ«su vietnÄ, viÅi, iespÄjams, iekļūs jÅ«su atkÄrtotÄ mÄrketinga piltuvÄ. To sauc par atkÄrtotÄ mÄrketinga piltuvi. Tas ir kÄ a
Richard: “³Äå. Lai papildinÄtu to, ko jÅ«s tur sakÄt arÄ« par Å”o multiplikÄcijas efektu, tas attiecas uz to, kur mÄs jokojÄm ar sazvÄrestÄ«bas teoriju. Ja iztÄrÄsit vairÄk naudas, viÅi parÄdÄ«s citu jÅ«su saturu. PamatlÄ«menÄ« iemesls, kÄpÄc tas notiks, ir lieliski norÄdÄ«ts tajÄ, par ko Džesija runÄ ar atkÄrtoto mÄrketingu. IespÄjams, viÅi ir ieraduÅ”ies jÅ«su vietnÄ, jo jums ir emuÄrs par pankÅ«ku gatavoÅ”anu, un viÅi lasa emuÄru, un tagad varat izmantot reklÄmu, lai Å”ai personai atkÄrtotu mÄrketingu un parÄdÄ«tu savu pankÅ«ku lÄpstiÅu. ViÅi var to iegÄdÄties vai nepirkt tieÅ”i tad, taÄu, tÄ kÄ jums bija Å”is pikselis, jo veicÄt Å”o kolektÄ«vo darbu, jÅ«s faktiski varat iegÅ«t to paÅ”u pavairotÄja efektu. Varat tos atgriezt savÄ vietnÄ, un, iespÄjams, viÅi to vairs neiegÄdÄsies. Bet, iespÄjams, tagad viÅi atgriežas emuÄrÄ un lasa dažas citas lietas, ko esat darÄ«jis. IepriekÅ”ÄjÄs epizodÄs, kurÄs mÄs runÄjam par satura izveidi un visu Å”o citu darbÄ«bu veikÅ”anu. Bet, lai paturÄtu to kontekstÄ, Å”is atkÄrtotÄ mÄrketinga pikselis un jÅ«su spÄja veikt atkÄrtoto mÄrketingu Å”iem cilvÄkiem noteikti ir neticami.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Un, lai tajÄ iedziļinÄties. Iemesls, kÄpÄc mÄs vÄlamies to darÄ«t, ir algoritmu baroÅ”ana. Facebook algoritmam ir jÄzina skaitļi. Tas nedarbojas, ja uz lapu vienkÄrÅ”i nosÅ«tÄt piecus apmeklÄtÄjus. Tam nepiecieÅ”ami 50 apmeklÄtÄji, 100, 500 apmeklÄtÄji. TÄtad, ja jÅ«s pievadÄt lapai lielu trafiku, Facebook sÄk redzÄt: "Ak, labi, visi Å”ie cilvÄki ir Å”ajÄ lapÄ." Tagad es zinu, kam garÅ”o pankÅ«ku lÄpstiÅas. Es nesapratu, ka tur ir kaut kas. Bet, ja visu Å”o trafiku turpinÄsiet ievadÄ«t vienÄ lapÄ un pÄris cilvÄki pÄrk, algoritms sÄk izdomÄt. "Labi. Sapratu.ā MÄs zinÄm, un Å”eit ir Å”is mazais slÄptais signÄls, ko jÅ«s nezinÄt. Jums tas nav jÄzina. Jums tikai jÄzina, ka Facebook sÄks piegÄdÄt Å”os vizierus. Un Google ir lÄ«dzÄ«gi mehÄnismi. PÄdÄjÄ iemesla dÄļ es saku, ka viÅi visi strÄdÄ kopÄ. Man nepatÄ«k teikt, nÄc, oktobrÄ« uztaisi Google un tad izslÄdz. Un tad es izveidoju Facebook novembrÄ« un pÄc tam izslÄdzu to un pÄc tam veicu atkÄrtotu mÄrketingu decembrÄ«. NÄ, dariet tos visus kopÄ, jo Å”eit darbojas reizinÄtÄja efekts. ViÅi visi strÄdÄ. ViÅi ne vienmÄr strÄdÄ kopÄ, bet viÅi strÄdÄ kopÄ. (smejas) es nezinu. Atkal slikts apraksts no profesora Å”eit. Labi. Es pie tÄ strÄdÄÅ”u.
Richard: Tas darbojas. Ir vÄrts mest daudz. MÄs cenÅ”amies viÅiem atgÄdinÄt pamata lÄ«menÄ«, kas tas ir. VienkÄrÅ”i dariet to; rÄ«koties. Jo vairÄk datu viÅi saÅem, jo āālabÄk. Jo vairÄk jÅ«s to darÄ«sit, jo vairÄk datu jÅ«s iegÅ«sit, un jÅ«s to uzlabosit. Un atkal Å”o mÄs nosaucam par brÄ«vdienÄm, bet lielÄkoties tÄ ir impulsa spÄle. MÄs tikai vÄlamies, lai jÅ«s sÄktu darbu, lai jÅ«s varÄtu iegÅ«t Å”os datus, un tos patieÅ”Äm var izmantot jebkurÄ laikÄ. TÄ ir viena no tÄm lietÄm. Es nezinu, kÄpÄc tas nÄk prÄtÄ. Bet kÄds ir labÄkais laiks koku stÄdÄ«Å”anai? Pirms divdesmit gadiem. KÄds ir nÄkamais labÄkais laiks? Å odien. Jums, iespÄjams, vajadzÄja sÄkt nodarboties ar reklÄmu pirms kÄda laika. JÄ, bet neatkarÄ«gi no tÄ, sÄciet reklamÄt jau Å”odien.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Un otrs iemesls, kÄpÄc jÅ«s sÄkat, ir tas, ka jÅ«s pieļausit dažas kļūdas. JÅ«s uzÅemsit videoklipu, kas, jÅ«suprÄt, ir lielisks, un tas lieliski aprakstÄ«s jÅ«su produktu, un tas nedarbosies. Vai arÄ« jÅ«s gatavojaties izveidot reklÄmu, kurÄ, jÅ«suprÄt, ir vislabÄkais teksts. TÄ apraksta jÅ«su unikÄlo pÄrdoÅ”anas piedÄvÄjumu. Un tad jÅ«s paskatÄ«sities uz statistiku, un jÅ«s sakÄt: āCilvÄk, es pavadu apmÄram 300 stundas. Man ir viena izpÄrdoÅ”ana, mani produkti tikai 50 USD. Tu pieļausi kļūdas. Un tagad jÅ«s no tÄ esat mÄcÄ«juÅ”ies. Un tad jÅ«s izmÄÄ£inÄt dažÄdus un izmÄÄ£inÄt dažÄdus videoklipus. Esmu samazinÄjis Å”o maksu par pÄrdoÅ”anas numuru. JÅ«s nevarat uzlaboties, ja nepieļaujat kļūdas, un jÅ«s nevarat kļūdÄ«ties, ja nesÄkat. TÄtad jums ir jÄsÄk. Jums vienkÄrÅ”i jÄsÄk. Negaidiet. Neklausieties kÄ aplÄde un nesakiet, piemÄram: "JÄ, varbÅ«t janvÄrÄ«." NÄ, sÄciet tagad. NetÄrÄjiet vairÄk, nekÄ varat. Neesiet stulbi. Neesiet te traki un iztÄrÄjiet visu savu naudu. VienkÄrÅ”i tÄrÄjiet to, ko varat, un mÄcieties no tÄ, noskalojiet, atkÄrtojiet un mÄÄ£iniet uzlabot katru soli ceļÄ. Labi, runÄjÄm par sÄkumu, runÄjÄm par atziÅÄm, RiÄi. Es domÄju, es ceru, ka es Å”eit nevienu nenobiedÄju. Ko vÄl mÄs viÅiem piedÄvÄjam? VÄl kaut kas?
Richard: NÄ. ManuprÄt, tas bija fantastiski. Es domÄju, ka lielÄkoties Ŕīs epizodes mÄrÄ·is ir panÄkt, lai tirgotÄji sÄktu reklamÄties un sagatavotos brÄ«vdienÄm. Es tieÅ”Äm vÄlos viÅiem tikai atgÄdinÄt. Å ajÄ pamata lÄ«menÄ« reklamÄÅ”ana ir sadalÄ«ta trÄ«s kategorijÄs: meklÄÅ”ana, reklÄmas tÄ«kls un atkÄrtots mÄrketings. ViÅiem vajadzÄtu izmantot Å”o 80/20 noteikumu, par kuru mÄs runÄjÄm, un mÄs apskatÄ«jÄm daudz dažÄdu uzÅÄmumu, Pinterest, YouTube un visas Ŕīs lietas. Bet vienkÄrÅ”i izmantojiet Google un Facebook, lai iegÅ«tu Å”os rezultÄtus, un jÅ«s redzÄsit rezultÄtus.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi. Rich, kurÅ” ir labÄkais laiks, lai sÄktu?
Richard: TieŔi tagad.
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi. man tas patÄ«k. Labi, visi, ejiet ÄrÄ. Lai tas notiktu!
