51ŹÓʵ

ŠŸŃ€Š¾Š“Š°Š²Š°Š½Šµ
Š ŠµŠŗŠ»Š°Š¼ŠøрŠ°Š½Šµ
Š£ŠæрŠ°Š²Š»ŠµŠ½ŠøŠµ
ŠŸŃ€Š¾Š“Š°Š²Š°Š½Šµ
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu

Galvenie finanÅ”u rādÄ«tāji, kas jāapgÅ«st katram e-komercijas uzņēmuma Ä«paÅ”niekam

10 min lasīts

PrecÄ«za un moderns finanÅ”u rādÄ«tāji ir ļoti svarÄ«gi, lai noteiktu jebkura uzņēmuma panākumus un veselÄ«bu. Å ie skaitļi nav tikai skaitļi; tie ir GPS, kas virza uzņēmumu Ä«paÅ”niekus cauri peļņas un zaudējumu lÄ«kločiem.

Galvenie finanÅ”u rādÄ«tāji palÄ«dz uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem pieņemt biznesa lēmumus, kas tieÅ”i ietekmē rezultātu. Par laimi, jums nav jābÅ«t finanÅ”u guru, lai saprastu galvenos darbÄ«bas rādÄ«tājus, kas palÄ«dz jÅ«su uzņēmumam darboties.

ApspriedÄ«sim galvenos finanÅ”u rādÄ«tājus, kas bÅ«tu jāsaprot katram e-komercijas uzņēmējam, lai Å”is biznesa kuÄ£is paliktu virs Å«dens.

Kā pārdot tieÅ”saistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem un topoÅ”ajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Kas ir finanŔu darbības rādītāji?

Stingri uzraudzÄ«t biznesa rādÄ«tājus jebkurā e-komercijas biznesā kritiski svarÄ«gi. JÅ«s nevarat virzÄ«t biznesu uz priekÅ”u, nezinot, kur slēpjas vājās vietas. FinanÅ”u darbÄ«bas rādÄ«tāji sniedz vērtÄ«gu ieskatu par to, kur jÅ«su uzņēmums var uzlaboties.

Tātad, kādi ir finanŔu darbības rādītāji? Apspriedīsim.

FinanÅ”u metriku jeb KPI (galvenos darbÄ«bas rādÄ«tājus) izmanto, lai noteiktu e-komercijas uzņēmuma veiktspēju un vispārējo veselÄ«bu. Å ie rādÄ«tāji ņem vērā ieņēmumus, izdevumus, pārdoÅ”anas apjomu, peļņu un citus galvenos finanÅ”u rādÄ«tājus, kas parasti tiek pārskatÄ«ti reizi nedēļā, mēnesÄ« vai ceturksnÄ«.

Å ie rādÄ«tāji var palÄ«dzēt uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem izprast nepiecieÅ”amās izmaksas, piemēram, jaunu klientu iegÅ«Å”anu, rentabilitāti jebkurā laikā un daudz ko citu. Paturot prātā Å”os kritiskos rādÄ«tājus, uzņēmumu Ä«paÅ”nieki var gÅ«t panākumus datu vadÄ«tā lēmumi, kas virza ¾±±ō²µ³Ł±š°ł³¾¾±Å†²¹ izaugsmi un paplaÅ”ināŔanos.

Vai vēlaties uzzināt, kas ir KPI uzņēmējdarbÄ«bā, izņemot finanÅ”u rādÄ«tājus? Izlasiet Å”o rakstu, kurā ir apskatÄ«ti bÅ«tiskie biznesa KPI tieÅ”saistes veikaliem:

Galvenie finanÅ”u rādÄ«tāji e-komercijas uzņēmumam

E-komercijas uzņēmumiem ir daudz kritisku rādÄ«tāju, kas bÅ«tu jāuzrauga katru nedēļu, mēnesi un gadu. ApspriedÄ«sim labākos finanÅ”u rādÄ«tājus uzņēmuma novērtÄ“Å”anai Å”eit.

Ieņēmumu pieauguma temps

Ieņēmumu pieauguma temps ir spēcÄ«gs rādÄ«tājs, kas palÄ«dz uzņēmumiem saprast, cik lielā mērā viņu ieņēmumi ir pieauguÅ”i noteiktā laika posmā.

To mēra procentos, un tas var palÄ«dzēt uzņēmējiem un uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem noteikt, cik strauji attÄ«stās viņu bizness. Ir arÄ« ērti atsaukties uz brÄ«di, kad uzņēmums ir ieviesis jaunu produktu vai iniciatÄ«vu, lai izprastu tā ietekmi uz Ŕīm pārmaiņām neatkarÄ«gi no tā, vai tā ir pozitÄ«va vai negatÄ«va.

Ieņēmumu pieauguma tempa aprēķināŔana:
Ieņēmumu pieauguma temps = (Ieņēmumu mēnesis B - Ieņēmumu mēnesis A) / Ieņēmumu mēnesis A X 100

Klienta iegādes izmaksas

Klientu iegÅ«Å”anas izmaksas (CAC) ir naudas summa, ko uzņēmums tērē, lai iegÅ«tu (vai iegÅ«tu) jaunu klientu. Tas palÄ«dz uzņēmumiem izprast to pārdoÅ”anas un mārketinga procesa efektivitāti un to, kā rentabli klienti veido biznesu.

Klientu piesaistÄ«Å”anas izmaksu aprēķināŔana:
CAC = mārketinga kampaņas izmaksas/iegūtie klienti

Vidējais pasūtījuma vērtība

Vidējā pasÅ«tÄ«juma vērtÄ«ba (AOV) aprēķina vidējo summu, ko klients tērē katram pasÅ«tÄ«jumam. Tas palÄ«dz izprast klientu iepirkÅ”anās paradumus un to, cik daudz viņi ir gatavi tērēt par jÅ«su produktiem.

Lielākā daļa e-komercijas uzņēmumu izseko Å”o rādÄ«tāju katru mēnesi, lai iegÅ«tu pilnÄ«gu priekÅ”statu par klientu tēriņiem un iepirkÅ”anās paradumiem.

Vidējās pasÅ«tÄ«juma vērtÄ«bas aprēķināŔana:
Vidējā pasūtījuma vērtība = ieņēmumi/pasūtījumu skaits

Vidējie ieņēmumi uz vienu klientu/apmeklētāju

Ieņēmumi uz vienu apmeklētāju ir noderÄ«gs rādÄ«tājs, lai novērtētu tieÅ”saistes pārdoÅ”anas rezultātus. Tas precÄ«zi novērtē vidējo ieņēmumu summu uz vienu jÅ«su vietnes apmeklētāju. Ir svarÄ«gi ņemt vērā, ka ieņēmumi uz vienu apmeklētāju aprēķina unikālos vietnes apmeklētājus, nevis kopējo apmeklējumu skaitu.

Ieņēmumu aprēķināŔana uz vienu klientu:
Ieņēmumi uz vienu apmeklētāju = kopējie ieņēmumi/apmeklētāju skaits (konkrētā periodā)

Bruto peļņas norma

Bruto peļņa tiek aprēķināta, no kopējā neto pārdoÅ”anas apjoma atņemot pārdoto preču izmaksas (COGS). Tas palÄ«dz izmērÄ«t ražoÅ”anas efektivitāti un var sniegt ieskatu, nosakot produktu cenas. Bruto peļņas normas arÄ« palÄ«dz novērtēt izmaksu kontroli un vispārējās cenu noteikÅ”anas stratēģijas tirgÅ«.

Bruto peļņas normas aprēķināŔana:
Bruto peļņas norma = (Neto apgrozÄ«jums ā€” COGS) / Neto apgrozÄ«jums

Neto peļņas norma

Neto peļņas norma norāda uzņēmuma rentabilitāti, parādot, cik lielu peļņu tas gÅ«st procentos no ieņēmumiem. Tas ir vērtÄ«gs rādÄ«tājs uzņēmumiem, lai novērtētu peļņas gÅ«Å”anas efektivitāti no pārdoÅ”anas un uzraudzÄ«bu, ja tiek kontrolētas darbÄ«bas un pieskaitāmās izmaksas.

Neto peļņas normas aprēķināŔana:
Neto peļņas norma = (tīrie ienākumi/ieņēmumi) X 100

Apgrozāmais kapitāls

Apgrozāmais kapitāls ir starpÄ«ba starp uzņēmuma apgrozāmajiem lÄ«dzekļiem (nauda, ā€‹ā€‹klientu rēķini, kārtējie krājumi) un tā saistÄ«bām (kredÄ«ti, parādi).

Apgrozāmais kapitāls mēra uzņēmuma Ä«²õ³Ł±š°ł³¾¾±Å†²¹ finansiālo stāvokli un atspoguļo darbÄ«bas efektivitāti.

E-komercijas uzņēmumiem parasti ir nepiecieÅ”ams mazāks apgrozāmais kapitāls, jo tiem ir lielāka klientu bāze, salÄ«dzinot ar uzņēmumiem citās nozarēs.

Aprēķinot apgrozāmo kapitālu:
Apgrozāmais kapitāls = apgrozāmie lÄ«dzekļi ā€” Ä«²õ³Ł±š°ł³¾¾±Å†²¹ saistÄ«bas

Krājumu aprites ātrums

Krājumu aprites ātrums raksturo periodu no brīža, kad uzņēmums iegādājas preci, lÄ«dz brÄ«dim, kad to iegādājas klients. VienkārÅ”i sakot, tas ir dienu skaits, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu esoÅ”os krājumus.

Å is rādÄ«tājs palÄ«dz uzņēmumiem saprast, kā tiek pārdoti viņu produkti, un pieņemt labākus stratēģiskus lēmumus par ražoÅ”anu, cenu noteikÅ”anu un iegādi.

Krājumu aprites ātruma aprēķināŔana:
Krājumu aprites ātrums = dienas periodā / (COGS / vidējā krājumu vērtība)

Kā izsekot finanŔu darbības rādītājiem

SvarÄ«gu finanÅ”u darbÄ«bas rādÄ«tāju aprēķināŔana un izpratne nav tik sarežģīta, kā izklausās, un ir rÄ«ki un programmatÅ«ra, kas var palÄ«dzēt. Populāri rÄ«ki ir SimpleKPI un GeckoBoard. Šādi rÄ«ki piedāvā uzraudzÄ«bas un pārvaldÄ«bas funkcionalitāti, lai palÄ«dzētu uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem pieņemt pārdomātus finanÅ”u lēmumus.

Vislabāk ir tas, ka ir iekļautas dažas e-komercijas platformas ¾±±š²śÅ«±¹Å§³Ł²õ metrikas analÄ«tika. Ņem 51ŹÓʵ no Lightspeed, piemēram. Tam ir a ¾±±š²śÅ«±¹Å§³Ł²õ pārskatu rÄ«ks, kas sniedz ieskatu dažādos uzņēmuma rādÄ«tājos. Pārskatos ir iekļauti dati par tieÅ”saistes veikala apmeklētājiem, reklāmguvumiem, pasÅ«tÄ«jumiem, mārketingu un ieņēmumiem.

51ŹÓʵ ieņēmumu pārskati sniedz ieskatu dažos no galvenajiem finanÅ”u rādÄ«tājiem, par kuriem mēs runājām iepriekÅ”:

  • Vidējā pasÅ«tÄ«juma vērtÄ«ba
  • Vidējie ieņēmumi uz vienu klientu
  • Vidējie ieņēmumi uz vienu apmeklētāju.

Vidējo ieņēmumu uz vienu apmeklētāju pārbaude 51ŹÓʵ pārskatos

Tomēr tas vēl nav viss. 51ŹÓʵ ieņēmumu pārskati sniedz arÄ« datus par tālāk norādÄ«to.

  • Veikala ieņēmumi: kopējā naudas summa, ko jÅ«su veikals saņem no pārdoÅ”anas
  • Izmaksas un izdevumi: cik daudz naudas jÅ«s iztērējat, lai nopelnÄ«tu naudu no pārdoÅ”anas
  • Nodokļi: kopējā nodokļu summa, kas iekasēta par visiem pasÅ«tÄ«jumiem jÅ«su veikalā
  • Piegādes izdevumi: visu piegādes tarifu kopsumma, ko norādÄ«jāt saviem piegādes veidiem
  • Apstrādes maksa: ja norādāt apstrādes maksas saviem piegādes veidiem, jÅ«s redzēsit kopējo maksu summu par visiem pasÅ«tÄ«jumiem
  • Pārdoto produktu izmaksas: jÅ«su veikala iestatÄ«jumos norādÄ«to produktu paÅ”izmaksu summa.

FinanÅ”u rādÄ«tāju izsekoÅ”ana palÄ«dzēs jÅ«su e-komercijas uzņēmumam laika gaitā uzturēt veselÄ«gu izaugsmi. JÅ«s varēsiet pārraudzÄ«t un plānot savus ieņēmumus laika gaitā un uzlabot savu klientu ceļu, lai gÅ«tu lielāku peļņu.

LÅ«k, ko par 51ŹÓʵ pārskatiem saka 51ŹÓʵ pārdevējs Bendžamins Dorners no BraveBrew:

 Jaunā funkcija Pārskati palÄ«dz mums bez ŔķērŔļiem izsekot svarÄ«gākajiem KPI: kad tiek veikti pirkumi, cik bieži tiek veikti pirkumi un no kurām ierÄ«cēm tiek veikti pirkumi. Kopumā tas ir lieliski un jautrāk nekā treÅ”o personu progr. Bendžamins Dorners no BraveBrew

Sāciet pārraudzīt sava veikala finanŔu rādītājus

Vai esat pārņemts ar visiem finanÅ”u rādÄ«tāju piemēriem, kas jums bÅ«tu jāuzrauga kā tieÅ”saistes uzņēmuma Ä«paÅ”niekam? Nestreso! Jums nav jābÅ«t matemātikas ģēnijam, lai interpretētu Å”os skaitļus ā€” pietiek ar pozitÄ«vu attieksmi un nelielu atskaiÅ”u rÄ«ku atbalstu.

51ŹÓʵ nodroÅ”ina pilnÄ«bā funkcionālu e-komercijas platforma ar ¾±±š²śÅ«±¹Å§³Ł²õ ³ś¾±Å†“ĒĀį³Ü³¾¾± par vissvarÄ«gākajiem tieÅ”saistes veikala rādÄ«tājiem. Sāciet darbu jau Å”odien un izsekojiet sava uzņēmuma veiktspējai tieÅ”i tur, kur pārvaldāt savu tieÅ”saistes veikalu ā€” savā 51ŹÓʵ administratorā.

 

Satura rādītājs

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

Biznesa finanses
JÅ«lijs 31, 2024

Par autoru

Anastasija Prokofjeva ir 51ŹÓʵ satura autore. Viņa raksta par tieÅ”saistes mārketingu un veicināŔanu, lai padarÄ«tu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevÄ«gāku. Viņai ir arÄ« mÄ«ksta vieta kaÄ·iem, Å”okolāde un kombučas pagatavoÅ”ana mājās.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit

³Õ²¹¾±°łÄå°ģ resursu

Vai mazo uzņēmumu aizdevums ir piemērots jums? Lūk, kas jāņem vērā
Biznesa finanses
11 min lasīts
Mazo uzņēmumu dotācijas: kā tās atrast un veiksmīgi pieteikties
Biznesa finanses
11 min lasīts
E-komercijas izmaksu optimizācija: kā samazināt izmaksas, nezaudējot kvalitāti
Biznesa finanses
10 min lasīts
E-komercijas IA palielināŔana: galvenie veidi, kā palielināt atdevi
Biznesa finanses
18 min lasīts