āMaksÄjiet, ko vÄlatiesā ir Ärts, mazs rÄ«ks, kas izdzÄÅ” cenu ierobežojuma jÄdzienu, padarot jÅ«su veikala cenas Ä«paÅ”i elastÄ«gas. Ko tas nozÄ«mÄ jums? Tas nozÄ«mÄ, ka varat ļaut saviem lojÄlajiem klientiem pievienot kopÄjo cenu, ja viÅi apbrÄ«no to, ko jÅ«s pÄrdodat vai darÄt (ja esat bezpeļÅas organizÄcija).
PÄrdodiet mÅ«ziku, attÄlus, grÄmatas, mÄkslas darbus, preces, amatniecÄ«bas izstrÄdÄjumus vai vÄciet ziedojumus! Un pa ceļam iztÄ«riet savus vecos krÄjumus vai pat savÄciet lÄ«dzekļus lielam mÄrÄ·im!
KÄ darbojas āMaksÄjiet, ko vÄlatiesā.
āMaksÄjiet, ko vÄlatiesā (pazÄ«stams arÄ« kÄ PWYW) ir cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ija, kas ļauj klientiem izlemt par galÄ«go cenu, ko viÅi maksÄ par jÅ«su produktiem.
Klienti var maksÄt jebkuru ieteicamo cenu vai izvÄlÄties savu vÄrtÄ«bu
TomÄr āMaksÄjiet, ko vÄlatiesā nenozÄ«mÄ, ka jÅ«s zaudÄjat kontroli pÄr cenÄm un jums viss ir jÄsÄk atdot bez maksas. Gluži otrÄdi, patiesÄ«bÄ! JÅ«s tikai dzÄst maksimÄlo cenu griestus klientiem.
Izmantojot 51ŹÓʵ PWYW funkciju, jÅ«s iestatÄt minimÄlÄs cenas ierobežojumu, norÄdiet ieteicamÄs cenu noteikÅ”anas iespÄjas un iespÄjojat jebkuru cenu, kas pÄrsniedz minimÄlo slieksni. JÅ«su produktu nevar iegÄdÄties par summu, kas ir mazÄka par Å”o ieteicamo minimumu.
Klienti nevar maksÄt mazÄk, nekÄ jÅ«s viÅiem atļaujat. Cenu varianti ļauj vieglÄk izlemt, cik viÅi ir gatavi maksÄt.
SpÄle ir mainÄ«jusies
StratÄÄ£ija āMaksÄ, ko vÄliesā var iekļauties gandrÄ«z jebkurÄ niÅ”Ä, taÄu tÄ ir milzÄ«gs stimuls konkrÄtÄm nozarÄm, piemÄram:
BezpeļÅas organizÄcijÄm
Ja esat bezpeļÅas organizÄcija, varat gÅ«t labumu no stratÄÄ£ijas āMaksÄjiet, ko vÄlatiesā divos veidos: vÄciet ziedojumus vai apmainiet preces pret ziedojumiem.
SÄ«kÄk: PWYW funkcija ļauj vienkÄrÅ”i vÄkt ziedojumus. Izveidojiet produktu āZiedojumsā, pievienojiet vairÄkus lÄ«meÅus, piemÄram, 5 ASV dolÄri, 10 ASV dolÄri, 20 ASV dolÄrus (neaizmirstot iestatÄ«t arÄ« minimÄlo slieksni), un var ā varat nekavÄjoties sÄkt vÄkt ziedojumus!
VÄl viens veids, kÄ vÄkt ziedojumus, ir dot saviem klientiem kaut ko apmaiÅÄ pret papildu naudu. PiemÄram:
ir dzÄ«vnieku patversme Džersijas pilsÄtÄ, Å Å«džersijÄ. ViÅi dara visu iespÄjamo, lai dzÄ«vniekiem, kuriem tas ir nepiecieÅ”ams, sniegtu iespÄju atrasties mÄ«loÅ”Äs un mūžīgÄs mÄjÄs. ViÅi izmanto 51ŹÓʵ, lai pÄrdotu zÄ«mola apÄ£Ärbu un ieguldÄ«tu savÄ misijÄ. Izmantojot Å”o jauno funkciju, viÅi varÄs savÄkt vairÄk naudas un atrast jaunas mÄjas vÄl lielÄkam skaitam dzÄ«vnieku.
ViÅi nepÄrk to, ko jÅ«s pÄrdodat; viÅi pÄrk, kÄpÄc jÅ«s to pÄrdodat
²ŃÄå°ģ²õ±ō¾±²Ō¾±±š°ģ¾±±š³¾
Ja veidojat un pÄrdodat mÅ«ziku, fizisko vai digitÄlo mÄkslu, fotoattÄlus, grÄmatas vai jebko, kas emocionÄli vai kultÅ«ras ietekmÄ cilvÄku dzÄ«vi, stratÄÄ£ija āMaksÄ, ko vÄliesā varÄtu bÅ«t nepiecieÅ”ams stimuls jÅ«su uzÅÄmumam. Tas ir tÄpÄc, ka mÄksliniekam pÄrdoÅ”ana nav preÄu tirgoÅ”ana par naudu, tÄ ir emociju izplatÄ«Å”ana. GandarÄ«jums, ko jÅ«su klienti gÅ«st no jÅ«su darba, ir daudz augstÄks par dolÄra vÄrtÄ«bu, kas pievienota precÄm digitÄlajÄ iepirkumu grozÄ. TÄpÄc mÄkslas patÄrÄtÄji bieži ir gatavi ieguldÄ«t nedaudz papildu naudas, lai saglabÄtu pozitÄ«vÄs mÄkslas noskaÅas.
Izmantojot funkciju MaksÄjiet, ko vÄlaties, varÄsiet izveidot cenu skalas, lai cilvÄki ar visu veidu (un
Lielisks PWYW cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ijas piemÄrs ir ā vieta, kur mÅ«ziÄ·i un mÅ«zikas producenti var pÄrdot savu mÅ«ziku tieÅ”saistÄ par zemu cenu, bet bez cenas maksimuma. SaskaÅÄ ar Bandcamp datiem fani mÄ«l savu stratÄÄ£iju un lÄ«dz Å”ai dienai kopÅ” 658. gada ir samaksÄjuÅ”i mÄksliniekiem 2007 miljonus dolÄru.
OtrÄ un turpmÄkÄs atseviŔķas kopijas jums neko nemaksÄ ā jÅ«s saÅemat visu peļÅu! Nav iemesla augstajai cenai, kÄ arÄ« tÄs augÅ”ai.
Amatniekiem
Ja jÅ«s ienesat mÅ«su garlaicÄ«gajÄ dzÄ«vÄ estÄtisku skaistumu, mÄjÄ«gumu, komfortu vai eleganci, ja esat amatnieks pats, jÅ«s esat pelnÄ«jis daudz vairÄk, nekÄ saÅemt atlÄ«dzÄ«bu par jÅ«su amatniecÄ«bas izmaksÄm! JÅ«s bÅ«siet pÄrsteigts par jÅ«su klienta vÄlmi dÄsni maksÄt par jÅ«su Ädu, keramiku, stiklu, papÄ«ru, akmeni vai
AmatniecÄ«ba nav vidusmÄra
Citi veidi, kÄ gÅ«t labumu no stratÄÄ£ijas āMaksÄjiet, cik vÄlatiesā.
Izmantojot PWYW modeli, varat veikt daudzas darbÄ«bas, lai uzlabotu sava klienta iepirkÅ”anÄs pieredzi un gÅ«tu no tÄ labumu. PiemÄram:
PÄrdodu programmatÅ«ru
Ar programmatÅ«ru mÄs saprotam rÄ«kus, spÄles, skriptus utt. ProgrammatÅ«ras pÄrdoÅ”anas skaistums ir mazs. PÄc izveides miljoniem kopiju var izplatÄ«t bez papildu ražoÅ”anas izmaksÄm. Å eit PWYW patieÅ”Äm var palielinÄt jÅ«su peļÅu. Kopijas jums neko nemaksÄ, un katrs dolÄrs palielinÄs jÅ«su peļÅas normu.
Crowdfund
Padariet produktu par savu mÄrÄ·i un pÄrdodiet savu ideju! NovÄrtÄjiet dalÄ«bu kolektÄ«vÄ finansÄjuma projektÄ un sÄciet vÄkt ziedojumus. Vai tu raksti grÄmatu? PÄrdod priekÅ”pasÅ«tÄ«jumus! Vai tu kaut ko izdomÄji? PiedÄvÄjiet ābezmaksas izmantoÅ”anuā (nosauciet savu cenu izmantoÅ”anu!) vai pÄrdodiet Ä«su dokumentÄlo filmu par Å”o izgudrojumu. Izmantojot 51ŹÓʵ, kopfinansÄÅ”ana sÄkas dažu minÅ«Å”u laikÄ un pieder jums ā bez komisijas maksas, bez treÅ”o puÅ”u noteikumiem.
PÄrdodu atlikumu
Ja kÄdu laiku strÄdÄjat mazumtirdzniecÄ«bas biznesÄ, jÅ«s zinÄt, kas notiek ar produktu krÄjumiem, kas vienkÄrÅ”i nepazudÄ«s. JÅ«s saÅemat bezizeju. RisinÄjums? AtbrÄ«vojiet vietu un gÅ«stiet peļÅu no Å”iem produktiem ar mainÄ«gÄm PWYW cenÄm, nevis vienkÄrÅ”i atdodiet tos.
PÄrbaudes cenas
Iestatot dažÄdus cenu ierobežojumus un maksÄjumu lÄ«meÅus, varat pÄrbaudÄ«t, kÄdu cenu jÅ«su klienti ir gatavi maksÄt par dažÄdÄm precÄm, un pÄc pÄris pÄrbaudÄm izvÄlÄties labÄko cenu.
MaksÄjiet, ko vÄlaties, iestatiet savÄ 51ŹÓʵ veikalÄ
Vai esat gatavs pilnīgi jaunai cenu noteikŔanas pieredzei?
IzvÄlieties produktu, kuram vÄlaties piemÄrot PWYW stratÄÄ£iju (piemÄram, ar viszemÄkajÄm neto izmaksÄm), ievadiet informÄciju par produktu un sadaÄ¼Ä āMaksÄjiet, ko vÄlatiesā atrodiet iestatÄ«jumus. Cenu sadaļa labajÄ pusÄ. LÅ«k, kÄ tas izskatÄs mÅ«su vietnÄ:
Lai savam veikalam iestatÄ«tu cenu opciju āMaksÄjiet, ko vÄlatiesā, rÄ«kojieties Å”Ädi .
KÄ tirgot produktus āMaksÄjiet, ko vÄlatiesā.
PWYW funkcija var mainÄ«t jÅ«su pÄrdoÅ”anas spÄli, bet kÄ palielinÄt tÄs ietekmi?
- Izveidojiet atseviŔķu kategoriju visiem produktiem ar mainÄ«gÄm cenÄm ā lai atvieglotu navigÄciju jÅ«su 51ŹÓʵ veikalÄ un padarÄ«tu Å”os produktus redzamÄkus.
- Novietojiet to klientu priekÅ”Ä. Izveidojiet saistoÅ”u reklÄmkarogu (vai vÄka attÄlu) ar uzaicinÄjumu apskatÄ«t visus savus PWYW produktus un ievietot tos galvenajÄ lapÄ (neaizmirstiet saistÄ«t reklÄmkarogu ar kategoriju.
- Uzaiciniet savus lojÄlÄkos sociÄlo mediju klientus lai vispirms gÅ«tu labumu no PWYW modeļa! Dalieties ziÅÄs ar saviem sekotÄjiem un kļūstiet par vÄ«rusu.
- Izmantojiet pogu "Pirkt tÅ«lÄ«t". uz pÄrdodiet savus lieliskos produktus citÄs platformÄs un pakalpojumi, kas ļauj iegult logrÄ«kus. Palieliniet sasniedzamÄ«bu un atrodiet jaunus klientus Ärpus jÅ«su tieÅ”saistes veikala.
- Radiet steidzamÄ«bas sajÅ«tu un trÅ«kums. PaziÅojiet pircÄjiem, ka tas ir a
uz laiku piedÄvÄjums vai apÄdÄjÄ minÅ«te ±čÄå°ł»å“ĒÅ”²¹²Ō²¹. - Ja tavs galvenais mÄrÄ·is ir paaugstinÄt nauda labdarÄ«bai ā pastÄstiet to saviem klientiem. Izmantot Produkta subtitri lai tieÅ”i kartÄ norÄdÄ«tu produkta misijas mÄrÄ·i.
- NorÄdiet ieteicamo cenu (minimÄlÄ cena), lai vadÄ«tu klientu lÄmumus. JÅ«s bÅ«siet pÄrsteigts par savu lojÄlo klientu dÄsnumu, kad viÅi sÄks jums maksÄt vairÄk, nekÄ jÅ«s prasÄt. Izmantojiet sociÄlos signÄlus, piemÄram, "lielÄkÄ daļa cilvÄku maksÄā radÄ«t komunÄlo normu ā spÄcÄ«gu psiholoÄ£isko virzÄ«tÄju.
±·“Ē²õ±ōŧ²µ³Ü³¾Äå
Cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ija āMaksÄ, ko vÄliesā ir potenciÄla pilna. Dažiem uzÅÄmumiem Ŕī lietojumprogramma ŔķitÄ«s viegli piemÄrota, taÄu neatkarÄ«gi no jÅ«su niÅ”as tÄ ir stratÄÄ£ija, kuru ir vÄrts pÄrbaudÄ«t.
Lai maksimÄli izmantotu PWYW stratÄÄ£ijas priekÅ”rocÄ«bas, savÄciet dažus atbilstoÅ”os produktus kategorijÄ, sÄciet a
Neaizmirstiet atgriezties Å”eit, lai dalÄ«tos savÄ pieredzÄ ar citiem 51ŹÓʵ tirgotÄjiem Ŕī raksta komentÄru sadaļÄ. MÄs labprÄt uzzinÄtu visu par jÅ«su stratÄÄ£ijas āMaksÄ, ko vÄliesā panÄkumiem!
