±õ±š°ģÅ”&²Ō²ś²õ±č;
Å ajÄ rakstÄ mÄs izpÄtÄ«sim izplatÄ«bas cenu noteikÅ”anu, to darbÄ«bu un dažus piemÄrus uzÅÄmumiem, kas to ir veiksmÄ«gi izmantojuÅ”i sava biznesa attÄ«stÄ«bai. Nirsim iekÅ”Ä!
Kas ir iespieÅ”anÄs cenas?
IespieÅ”anÄs cenas attiecas uz a cenu stratÄÄ£ija kurÄ uzÅÄmums nosaka zemu cenu produktiem, lai iegÅ«tu tirgus daļu. IespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anas mÄrÄ·is ir Ätri piesaistÄ«t lielu klientu skaitu un izveidot uzÅÄmumu kÄ dzÄ«votspÄjÄ«gu konkurentu tirgÅ«. IespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anu bieži izmanto uzÅÄmumi, kas ir jauni tirgÅ« vai laiž klajÄ jaunu produktu lÄ«niju, kam ir nepiecieÅ”ams palielinÄt zÄ«mola atpazÄ«stamÄ«bu un iegÅ«t klientu lojalitÄti.
IespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anas pamats
ir cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ija, kurÄ produkta cena tiek noteikta zema, lai sasniegtu plaÅ”Äku tirgu un uzsÄktu veicinÄÅ”anu. StratÄÄ£ijas pamatÄ ir ideja, ka zemÄ cena vilinÄs klientus izmÄÄ£inÄt jaunu produktu, kas savukÄrt radÄ«s rosÄ«bu un pozitÄ«vas atsauksmes.
Uz ko attiecas izplatības cenas?
IespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”ana ir stratÄÄ£ija, kurÄ uzÅÄmums nosaka zemu cenu savam produktam vai pakalpojumam, lai Ätri iegÅ«tu tirgus daļu. PiedÄvÄjot zemÄku cenu nekÄ konkurenti, uzÅÄmuma mÄrÄ·is ir piesaistÄ«t lielu klientu skaitu un nostiprinÄties tirgÅ«.
IespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ija
IespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”ana ietver zemas cenas noteikÅ”anu produktam vai pakalpojumam, kas parasti ir zemÄka par tirgus vidÄjo cenu. Å Ä«s stratÄÄ£ijas mÄrÄ·is ir Ätri piesaistÄ«t lielu skaitu klientu, kas var palÄ«dzÄt uzÅÄmumam nostiprinÄties tirgÅ« un izveidot zÄ«molu informÄtÄ«bu. Kad uzÅÄmums ir izveidojis klientu bÄzi, tas var pakÄpeniski palielinÄt cenas, lai tÄs precÄ«zi atbilstu konkurentu cenÄm.
UzÅÄmumi, kas izmanto iespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anu
Daudzi uzÅÄmumi ir veiksmÄ«gi izmantojuÅ”i iespieÅ”anÄs cenas, lai iegÅ«tu tirgus daļu un kļūtu par dzÄ«votspÄjÄ«giem konkurentiem. KÄ mÄs Ä«si minÄjÄm iepriekÅ”, viens ievÄrojams piemÄrs ir Uber, kas sÄkotnÄji piedÄvÄja cenas, kas bija ievÄrojami zemÄkas nekÄ tradicionÄlo taksometru uzÅÄmumu cenas. Tas ļÄva Uber Ätri iegÅ«t tirgus daļu un kļūt par nozÄ«mÄ«gu spÄlÄtÄju transporta nozarÄ.
VÄl viens piemÄrs ir Amazon, kas piedÄvÄja zemÄkas cenas nekÄ tradicionÄlÄs
Uber
Kad Uber pirmo reizi sÄka savu
Amazone
Kad Amazon pirmo reizi atklÄja savu tieÅ”saistes grÄmatnÄ«cu, zinot, ka lielÄkÄ daļa cilvÄku dod priekÅ”roku grÄmatu iegÄdei vietÄjÄ grÄmatnÄ«cÄ, e-komercijas gigants zinÄja, ka tam ir jÄatrod veids, kÄ mudinÄt lietotÄjus mÄÄ£inÄt pirkt tieÅ”saistÄ. Lai to panÄktu, Amazon lielÄ mÄrÄ paļÄvÄs uz iespieÅ”anÄs cenÄm. UzÅÄmums sÄka ar ļoti zemÄm cenÄm, kas ļÄva tam Ätri iegÅ«t tirgus daļu un nostiprinÄties kÄ lÄ«deris e-komercijas nozarÄ. Å odien Amazon turpina izmantot iespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anu dažÄdos veidos, piemÄram, piedÄvÄjot zemÄkas cenas noteiktiem produktiem un pakalpojumiem, lai piesaistÄ«tu klientus un saglabÄtu savu dominÄjoÅ”o stÄvokli tirgÅ«.
StraumÄÅ”anas uzÅÄmumi
KÄ jau varat saprast no Ŕīs sadaļas, ir daudzi uzÅÄmumi, kas izmanto iespieÅ”anÄs mÄrketingu, tostarp straumÄÅ”anas pakalpojumu uzÅÄmumi. Pat ja jÅ«su bizness seko a
PiemÄram, populÄrs mÅ«zikas straumÄÅ”anas pakalpojums Spotify piedÄvÄ a
No tieÅ”saistes tirgiem, piemÄram, Amazon, lÄ«dz straumÄÅ”anas pakalpojumiem, piemÄram, Spotify, uzÅÄmumu skaits, kuriem Ŕī stratÄÄ£ija Ŕķiet noderÄ«ga, ir liels un turpina pieaugt. Pat bankas, tieÅ”saistes izglÄ«tÄ«bas programmas, tieÅ”saistes kursu pÄrdevÄji un aviokompÄnijas uzskata, ka Ŕī stratÄÄ£ija ir noderÄ«ga un izmanto to, lai palielinÄtu pÄrdoÅ”anas apjomu un izceltos uz konkurentiem.
Cenu noteikÅ”ana salÄ«dzinÄjumÄ ar iespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anu
Ir nepiecieÅ”ams saprast atŔķirÄ«bas starp un iespieÅ”anÄs cenas. Cenu noteikÅ”ana ietver augstas cenas noteikÅ”anu produktam vai pakalpojumam, kad tas pirmo reizi tiek laists tirgÅ«. Ideja ir palielinÄt peļÅu no agrÄ«najiem lietotÄjiem, kuri ir gatavi maksÄt par produktu. Palielinoties konkurencei un produktam kļūstot plaÅ”Äk pieejamÄk, cena pakÄpeniski tiek pazeminÄta, lai piesaistÄ«tu plaÅ”Äku klientu loku.
TomÄr iespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”ana ietver zemas cenas noteikÅ”anu, lai Ätri iegÅ«tu tirgus daļu. To bieži izmanto uzÅÄmumi, kas ir jauni tirgÅ« vai laiž klajÄ jaunu produktu lÄ«niju, un tiem ir jÄveido zÄ«mola atpazÄ«stamÄ«ba un klientu lojalitÄte. MÄrÄ·is ir Ätri piesaistÄ«t lielu klientu skaitu un izveidot uzÅÄmumu kÄ dzÄ«votspÄjÄ«gu konkurentu tirgÅ«. Kad uzÅÄmums ir izveidojis klientu bÄzi, tas var pakÄpeniski palielinÄt cenas, lai tÄs vairÄk atbilstu konkurentu cenÄm.
Tirgus iespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ija
Tirgus izplatÄ«bas cenu noteikÅ”ana ir Ä«paÅ”a veida iespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ija, kas ietver zemas cenas noteikÅ”anu, lai iekļūtu jaunÄ tirgÅ«. MÄrÄ·is ir Ätri nostiprinÄties tirgÅ« un izveidot uzÅÄmumu kÄ dzÄ«votspÄjÄ«gu konkurentu. To bieži izmanto uzÅÄmumi, kas izvÄrÅ”as jaunos Ä£eogrÄfiskos reÄ£ionos vai produktu kategorijÄs.
Viens piemÄrs uzÅÄmumam, kas veiksmÄ«gi izmantojis tirgus iespieÅ”anÄs cenas, ir Walmart. Kad Walmart ienÄca pÄrtikas preÄu tirgÅ«, tas piedÄvÄja zemÄkas cenas nekÄ konkurenti, lai piesaistÄ«tu klientus un iegÅ«tu tirgus daļu. Laika gaitÄ Walmart ir spÄjis paaugstinÄt cenas un saglabÄt dominÄjoÅ”Ä tirgus dalÄ«bnieka pozÄ«cijas.
IespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anas priekÅ”rocÄ«bas
Ir daudz . Šeit ir daži,
- Augsta pieÅemÅ”ana un izplatÄ«ba. IespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”ana ļauj uzÅÄmumam Ätri iegÅ«t klientu piekriÅ”anu un pieÅemt savu produktu vai pakalpojumu.
- DominÄÅ”ana tirgÅ«. IzplatÄ«bas cenu noteikÅ”anas pieeja parasti aizrauj konkurentus un dod viÅiem maz laika, lai reaÄ£Ätu. UzÅÄmums var izmantot iespÄju piesaistÄ«t pÄc iespÄjas vairÄk klientu.
- ApjomradÄ«ti ietaupÄ«jumi. UzÅÄmums var sasniegt apjomradÄ«tus ietaupÄ«jumus un samazinÄt robežizmaksas, jo cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ija nodroÅ”ina lielu pÄrdoÅ”anas apjomu.
- Uzlabota klientu lojalitÄte. PatÄrÄtÄji, kuri var iegÅ«t labu darÄ«jumu par preci vai pakalpojumu, vairÄk sliecas atkal atbalstÄ«t uzÅÄmumu. TurklÄt Ŕī paaugstinÄtÄ nemateriÄlÄ vÄrtÄ«ba rada labvÄlÄ«gu zÄ«mola atpazÄ«stamÄ«bu.
- PalielinÄts krÄjumu apgrozÄ«jums. VertikÄlÄs piegÄdes Ä·Ädes partneri, piemÄram, mazumtirgotÄji un izplatÄ«tÄji, ir apmierinÄti ar iespieÅ”anÄs cenu uzlaboto krÄjumu apgrozÄ«juma Ätrumu.
UzÅÄmumi, kas izmanto iespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anu
Daudzi uzÅÄmumi ir veiksmÄ«gi izmantojuÅ”i iespieÅ”anÄs cenas, lai iegÅ«tu tirgus daļu un kļūtu par dzÄ«votspÄjÄ«giem konkurentiem. KÄ mÄs Ä«si minÄjÄm iepriekÅ”, viens ievÄrojams piemÄrs ir Uber, kas sÄkotnÄji piedÄvÄja cenas, kas bija ievÄrojami zemÄkas nekÄ tradicionÄlo taksometru uzÅÄmumu cenas. Tas ļÄva Uber Ätri iegÅ«t tirgus daļu un kļūt par nozÄ«mÄ«gu spÄlÄtÄju transporta nozarÄ.
VÄl viens piemÄrs ir Amazon, kas piedÄvÄja zemÄkas cenas nekÄ tradicionÄlÄs
³§±š³¦¾±²ŌÄåĀį³Ü³¾¾±
NoslÄgumÄ jÄsaka, ka, lai gan cenu noteikÅ”ana un iespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”ana ir cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ijas, kuru mÄrÄ·is ir palielinÄt peļÅu un iegÅ«t tirgus daļu, to pieeja un laiks atŔķiras. Tirgus izplatÄ«bas cenu noteikÅ”ana ir Ä«paÅ”a veida iespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ija, kas ietver zemas cenas noteikÅ”anu, lai iekļūtu jaunÄ tirgÅ«. Daudzi uzÅÄmumi, tostarp Uber un Amazon, ir veiksmÄ«gi izmantojuÅ”i iespieÅ”anÄs cenas, lai iegÅ«tu tirgus daļu un kļūtu par dzÄ«votspÄjÄ«giem konkurentiem. Izprotot Ŕīs cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ijas un to, kÄ tÄs var piemÄrot dažÄdÄs situÄcijÄs, uzÅÄmumi var pieÅemt apzinÄtus lÄmumus par savu cenu noteikÅ”anu un pozÄ«ciju tirgÅ«.
Tagad, kad esam iekļÄvuÅ”i bÄzi ar iespieÅ”anÄs cenu noteikÅ”anu, varat atrast vÄl divus ceļvežus par to, kÄ noteikt cenas saviem produktiem!
- AntikvariÄtu cenu noteikÅ”anas ceļvedis: identificÄÅ”ana, novÄrtÄÅ”ana, cenu noteikÅ”ana
- KÄ noteikt produkta cenu mazumtirdzniecÄ«bas biznesa iesÄcÄjiem
