Kur? var¨¥tu pretoties dar¨©jumam, kur¨¡ j¨±s sa?emat vair¨¡k par maz¨¡ku cenu? Ja k¨¡dreiz esat izmantojis kombin¨¥to pied¨¡v¨¡jumu vietn¨¥ a
Produktu komplekt¨¥?ana var pied¨¡v¨¡t j¨±su uz?¨¥mumam daudzas priek?roc¨©bas, pal¨©dzot sasniegt da?¨¡dus m¨¥r?us, piem¨¥ram, palielin¨¡t j¨±su vid¨¥jo pas¨±t¨©juma v¨¥rt¨©bu (AOV) un ieviest jaunus produktus.
?aj¨¡ rakst¨¡ m¨¥s izp¨¥t¨©sim da?¨¡das produktu komplekt¨¥?anas strat¨¥?ijas un to, ko j¨±s varat sasniegt ar katru. T¨¡ k¨¡ katram uz?¨¥mumam ir sava nojauta, uzskatiet to par iedvesmas dzirksti, nevis stingru noteikumu gr¨¡matu.
Produktu komplekt¨¥?anas strat¨¥?ijas: piem¨¥ri un priek?roc¨©bas
Ir daudz da?¨¡du produktu komplekt¨¥?anas strat¨¥?iju, kuras varat ieviest sav¨¡ veikal¨¡. ?¨©s strat¨¥?ijas var apmierin¨¡t da?¨¡das klientu v¨¥lmes un uzlabot j¨±su m¨¡rketinga pas¨¡kumus.
Starp citu, 51ÊÓÆµ p¨¡rdev¨¥ji var vienk¨¡r?ot produktu komplekt¨¥?anas procesu Produktu komplekti: apvienojiet preces un p¨¡rdodiet vair¨¡k lietotni, lai bez piep¨±les izveidotu komplektus. Vienk¨¡r?i atlasiet preces komplektam un nor¨¡diet atlaides summu.
?eit ir da?as no visizplat¨©t¨¡kaj¨¡m produktu komplektu strat¨¥?ij¨¡m.
T¨©ri komplekti
Pure komplekti ir produktu komplekts, ko nevar p¨¡rdot atsevi??i. Tie ir pieejami tikai iepakojum¨¡.
?¨© komplekt¨¥?anas strat¨¥?ija vislab¨¡k darbojas produktiem, kas paredz¨¥ti lieto?anai kop¨¡, piem¨¥ram, DIY kast¨¥m vai malt¨©?u komplekta pieg¨¡dei.
Iesp¨¥jams, nav laba ideja izveidot t¨©ru komplektu no produktiem, kas nav tie?i saist¨©ti viens ar otru.
Ieguvumi uz?¨¥mumam: T¨©ro komplektu pied¨¡v¨¡?ana ir ¨¡tra metode, k¨¡ palielin¨¡t vid¨¥jo pas¨±t¨©juma v¨¥rt¨©bu, jo klienti ir spiesti ieg¨¡d¨¡ties visu paketi, pat ja vi?iem ir vajadz¨©gas tikai da?as preces.
Pure komplekti (ja tie ir izveidoti p¨¡rdom¨¡ti) ar¨© pal¨©dz jums maksim¨¡li izmantot sezonas pas¨¡kumus, piem¨¥ram, Ziemassv¨¥tkus vai Helov¨©nu. ?aj¨¡ laik¨¡ klienti var mekl¨¥t produktu paketi, kas piel¨¡gota konkr¨¥tam gad¨©jumam.
T¨©ro komplektu piem¨¥ri: Zilais priek?auts ir a
V¨¥l viens piem¨¥rs ir Dyson Airwrap, kam ir pievienoti pielikumi:
Turkl¨¡t ?ajos b¨¥rnu ?¨±?anas komplektos ietilpst audumi, pild¨©jums un diegi:
Tie pa?i produktu komplekti
?¨© komplekt¨¥?anas strat¨¥?ija vislab¨¡k darbojas produktiem, kurus var izmantot lielos daudzumos vai kuriem ir ilgs laiks
Padom¨¡jiet par produktiem, kas tiek izmantoti past¨¡v¨©gi vai atk¨¡rtoti. Mutes kop?anas l¨©dzek?i, kas tiek lietoti katru dienu, var b¨±t lieliski
Pro tip: izmantot pas¨±t¨©jumu v¨¥sture lai noteiktu, k¨¡dus produktus j¨±su klienti p¨¥rk vair¨¡k nek¨¡ vienu reizi.
Ieguvumi uz?¨¥mumam:
Tie ar¨© samazina m¨¡rketinga un izplat¨©?anas izmaksas, jo tas ir vair¨¡k
To pa?u produktu komplektu piem¨¥ri: ?is 12 limon¨¡des iepakojums no Sprecher alus dar¨©tavas:
Vai,
Jaukto produktu komplekti
Jauktu produktu komplekti ir iepakojumi, kas satur divus vai vair¨¡kus da?¨¡dus produktus, kas tiek p¨¡rdoti kop¨¡ par zem¨¡ku cenu. At??ir¨©b¨¡ no produktiem t¨©r¨¡ komplekt¨¡, jauktu produktu komplektus var ieg¨¡d¨¡ties atsevi??i.
?¨© komplekt¨¥?anas strat¨¥?ija vislab¨¡k darbojas produktiem, kurus var izmantot kop¨¡, piem¨¥ram, a
Ieguvumi uz?¨¥mumam: ?¨¡da veida komplekts ir lielisks pal¨©gs, kad runa ir par
Jauktu produktu komplekti atvieglo jaunu produktu izlai?anu un izce?as uz konkurentiem. Piem¨¥ram, varat izveidot komplektu no sava bestsellera un jauna produkta.
Jauktu produktu komplekti ar¨© pal¨©dz palielin¨¡t AOV, mudinot klientus ieg¨¡d¨¡ties vair¨¡k pre?u, nek¨¡ s¨¡kotn¨¥ji pl¨¡nots.
Jauktu produktu komplektu piem¨¥ri: Klasisks ir Big Mac McDonald's Combo Meal, burgers, kas tiek pasniegts ar kartupe?iem un dz¨¥rienu.
Colourpop kosm¨¥tikas komplekti ir v¨¥l viens lielisks piem¨¥rs:
Vai ar¨© ?is automa?¨©nas t¨©r¨©?anas komplekts no ArmorAll, kur¨¡ ietilpst t¨©r¨©?anas salvetes, automazg¨¡tava, stikla t¨©r¨©t¨¡js un citi t¨©r¨©?anas r¨©ki:
Mix-and-Match Paketes
?¨© komplekt¨¥?anas strat¨¥?ija vislab¨¡k darbojas produktiem ar vair¨¡k¨¡m vari¨¡cij¨¡m, piem¨¥ram, ap?¨¥rbiem vai aksesu¨¡riem.
Dro?¨¡k ir dot klientam iesp¨¥ju izv¨¥l¨¥ties no da?¨¡d¨¡m prec¨¥m par vienu un to pa?u cenu. Piem¨¥ram, j¨±s ?aujat saviem klientiem izv¨¥l¨¥ties vienu un to pa?u dz¨¥rienu da?¨¡du gar?u.
Ieguvumi uz?¨¥mumam:
Tie ar¨© samazina m¨¡rketinga un izplat¨©?anas izmaksas, ?aujot klientiem atlas¨©t preces, kas jau ir kr¨¡jumos.
V¨¥l viena pozit¨©va blakuspar¨¡d¨©ba ir t¨¡da, ka p¨¥c k¨¡da laika j¨±s varat redz¨¥t popul¨¡r¨¡k¨¡s un vismaz¨¡k popul¨¡r¨¡k¨¡s produktu vari¨¡cijas un ?emt v¨¥r¨¡ ?o inform¨¡ciju, papildinot kr¨¡jumus.
±Ê¾±±ð³¾¨¥°ù¾±&²Ô²ú²õ±è;
Lane's BBQ pied¨¡v¨¡ saviem klientiem iesp¨¥ju izv¨¥l¨¥ties ?etras no vienpadsmit gar?viel¨¡m un maisi?u izm¨¥ru.
°ä°ù´Ç²õ²õ-±Ê¨¡°ù»å´Ç»å Paketes
?o komplekt¨¥?anas strat¨¥?iju var izmantot prec¨¥m ar papildu produktiem, piem¨¥ram, smar?viel¨¡m un arom¨¡tiskiem losjoniem.
Veidojot
Ieguvumi uz?¨¥mumam:
Tie var b¨±t noder¨©gi ar¨© br¨©vdienu sezon¨¡, kad cilv¨¥ki m¨¥dz pirkt vair¨¡k, nek¨¡ pl¨¡noju?i.
±Ê¾±±ð³¾¨¥°ù¾±&²Ô²ú²õ±è;
Sada?a ¡°Mazliet kaut ko papildus¡± pie Asos kases ir lielisks piem¨¥rs
Forever 21 izmanto l¨©dz¨©gu pieeju ar ieteikumu ¡°Pabeigt izskatu¡±.
P¨¡rdod komplektus
Papildp¨¡rdo?anas komplekti pied¨¡v¨¡ produkta jaunin¨¡?anu l¨©dz s¨¡kotn¨¥jai izv¨¥lei. ?¨©s strat¨¥?ijas ideja ir pied¨¡v¨¡t klientam lab¨¡ku produkta versiju par sapr¨¡t¨©gu cenu.
?¨© komplekt¨¥?anas strat¨¥?ija ir lieliska izv¨¥le produktiem ar augst¨¡k¨¡s kvalit¨¡tes iesp¨¥j¨¡m vai
Ieguvumi uz?¨¥mumam: Papildp¨¡rdo?anas komplekti palielina AOV un klientu apmierin¨¡t¨©bu, pied¨¡v¨¡jot augst¨¡k¨¡s kvalit¨¡tes iesp¨¥jas, kas uzlabo visp¨¡r¨¥jo klientu pieredzi.
Papildp¨¡rdo?anas komplektu piem¨¥ri: Apple Watch siksni?as un cilpas tiek pied¨¡v¨¡tas, kad klienti pievieno pulkste?us saviem groziem.
Crocs saviem klientiem ?auj saviem apaviem pievienot p¨¡rsteiguma aksesu¨¡rus.
Bri??u veikali bie?i pied¨¡v¨¡ papildu l¨¥cu aizsardz¨©bu, maci?us un citus veidus, k¨¡ uzlabot s¨¡kotn¨¥jo pirkumu.
K¨¡ izv¨¥l¨¥ties produktu komplekt¨¥?anas strat¨¥?iju?
Lai gan katrai komplekt¨¥?anas strat¨¥?ijai ir priek?roc¨©bas, ir svar¨©gi izv¨¥l¨¥ties t¨¡s, kas vislab¨¡k atbilst j¨±su biznesa m¨¥r?iem un klientu vajadz¨©b¨¡m.
T¨¡l¨¡k ir nor¨¡d¨©tas da?as darb¨©bas, kuras varat veikt, lai izv¨¥l¨¥tos, kuru grup¨¥?anas strat¨¥?iju vispirms izm¨¥?in¨¡t.
P¨¡rliecinieties, ka komplekts pied¨¡v¨¡ lab¨¡ku v¨¥rt¨©bu, nek¨¡ p¨¥rkot preces atsevi??i
Pirms pie?emat l¨¥mumu par komplekt¨¥?anas strat¨¥?iju, p¨¡rliecinieties, vai komplekt¨¡ iek?aut¨¡s preces klientiem pied¨¡v¨¡ lab¨¡ku v¨¥rt¨©bu nek¨¡ tad, ja vi?i preces ieg¨¡d¨¡jas atsevi??i.
Ja komplekts nenodro?ina iev¨¥rojamu atlaidi vai nenov¨¥r? noteiktu probl¨¥mu, klienti var neb¨±t gatavi to ieg¨¡d¨¡ties, un tas var negat¨©vi ietekm¨¥t j¨±su p¨¡rdo?anas apjomu.
Komplekt¨¥?ana a
Defin¨¥jiet savus m¨¥r?us un to, k¨¡ komplekta strat¨¥?ija var pal¨©dz¨¥t tos sasniegt
Var b¨±t daudz biznesa m¨¥r?u, ta?u, izv¨¥loties produktu komplekt¨¥?anas strat¨¥?iju, koncentr¨¥jieties uz vienu vai diviem.
Vai v¨¥laties palielin¨¡t AOV, samazin¨¡t kr¨¡jumu izmaksas vai laist klaj¨¡ jaunus produktus?
Pure komplekti b¨±s lieliski piem¨¥roti intens¨©vai sv¨¥tku sezonai, ta?u tie nep¨¡rst¨¡v¨¥s j¨±su klientu v¨¥lmes k¨¡
Ja da?u j¨±su produktu p¨¡rdo?ana prasa p¨¡r¨¡k ilgu laiku, iesp¨¥jams, nav ieteicams tos p¨¡rdot vien¨¡ un taj¨¡ pa?¨¡ produktu komplekt¨¡. Apsveriet iesp¨¥ju iek?aut
Kad esat identific¨¥jis savus m¨¥r?us, varat p¨¡rskat¨©t iepriek? min¨¥to sarakstu un noteikt, kura komplekta strat¨¥?ija tiem ir vislab¨¡k¨¡.
Nov¨¥rsiet klientu probl¨¥mas un atrisiniet t¨¡s, izmantojot komplektus
Apsveriet klientu probl¨¥mas un to, k¨¡ j¨±su komplekti var t¨¡s nov¨¥rst. Piem¨¥ram, ja j¨±su klienti bie?i p¨¥rk vienu un to pa?u produktu, vi?iem var b¨±t ¨¥rti ieg¨¡d¨¡ties vairum¨¡.
Vai ar¨© varat izveidot komplektu, kur¨¡ katrs produkts atrisina citu sare??¨©tas probl¨¥mas da?u. Padom¨¡jiet par t¨¡diem priek?metiem k¨¡ b¨¥rnu kast¨©tes vai ¨¡das kop?anas skaistumkop?anas komplekti.
Izm¨¥?iniet da?¨¡das kombin¨¡cijas, lai atrastu savam veikalam vispiem¨¥rot¨¡ko
Izm¨¥?iniet da?¨¡das komplekt¨¥?anas kombin¨¡cijas, lai noskaidrotu, kuras no t¨¡m vislab¨¡k atbilst j¨±su veikalam. Varat eksperiment¨¥t ar da?¨¡diem produktiem, cen¨¡m un atlaid¨¥m, lai noteiktu, kas rezon¨¥ ar j¨±su klientiem.
Piem¨¥ram, varat atkl¨¡t, ka t¨©ri komplekti nedarbojas j¨±su uz?¨¥mumam, ta?u paman¨©sit iev¨¥rojamu p¨¡rdo?anas apjoma pieaugumu
Iedvesmojies no efekt¨©viem citu uz?¨¥mumu komplektiem
Izp¨¥tiet lielos uz?¨¥mumus, kas ir ieviesu?i veiksm¨©gas komplekt¨¥?anas strat¨¥?ijas, un uzziniet, vai varat piel¨¡got to strat¨¥?iju savam veikalam.
Apskatiet savu konkurentu komplektu pied¨¡v¨¡jumu un uzziniet, k¨¡ j¨±s varat at??irt sevi. ?aj¨¡ rakst¨¡ sniegtie piem¨¥ri var b¨±t ar¨© iedvesmas avots.
Veiksm¨©gas paketes strat¨¥?ijas ¨©steno?ana var pacelt j¨±su biznesu uz n¨¡kamo l¨©meni un pav¨¥rt jaunas izaugsmes iesp¨¥jas. Jebkura no se?¨¡m ?aj¨¡ rakst¨¡ min¨¥taj¨¡m komplekt¨¥?anas strat¨¥?ij¨¡m var palielin¨¡t p¨¡rdo?anas apjomu vai ieviest jaunu produktu.
The Produktu komplekti: apvienojiet preces un p¨¡rdodiet vair¨¡k lietotne ir lieliska pal¨©dz¨©ba jebkuram uz?¨¥muma ¨©pa?niekam, kas savam veikalam pievieno komplektus. J¨±tieties br¨©vi eksperiment¨¥t ar da?¨¡d¨¡m strat¨¥?ij¨¡m un vienm¨¥r paturiet pr¨¡t¨¡ gan savus m¨¥r?us, gan klientu vajadz¨©bas.
- 5 efekt¨©vas akcijas ¡°P¨¥rciet vienu, sa?emiet vienu bez maksas¡±.
- 17 padomi, k¨¡ palielin¨¡t rekl¨¡mguvumu l¨©meni un palielin¨¡t p¨¡rdo?anas apjomu
- 14 psiholo?iskie faktori, kas ieg¨±s klientus
- 12 veidi, k¨¡ iedvesmot uztic¨©bu saviem jaunajiem klientiem
- 10 praktiski veidi, k¨¡ palielin¨¡t e-komercijas ie?¨¥mumus
- K¨¡ palielin¨¡t rekl¨¡mguvumu, izmantojot automatiz¨¥tas atlaides
- Lieliska aicin¨¡juma uz darb¨©bu piem¨¥ri, kas tiek p¨¡rdoti
- K¨¡ palielin¨¡t p¨¡rdo?anas apjomu, uzlabojot klientu ce?ojumus e-komercij¨¡
- Ko dr¨©kst un ko nedr¨©kst, kart¨¥jot pirc¨¥ja ce?ojumu
- K¨¡ AI var uzlabot t¨¡l¨¡kp¨¡rdo?anu un
Savstarp¨¥ja p¨¡rdo?ana - K¨¡ apvienot e-pasta un SMS m¨¡rketingu, lai ieg¨±tu liel¨¡kus rekl¨¡mguvumus
- ±Ê²¹±è¾±±ô»å±è¨¡°ù»å´Ç?²¹²Ô²¹,
Savstarp¨¥ja p¨¡rdo?ana, vai Clear Dead Stock: kura produktu komplekt¨¥?anas strat¨¥?ija jums ir nepiecie?ama? - ROI maksimiz¨¥?ana: izveide
Rentabla M¨¡rketinga kampa?as e-komercijai