Kur? varētu pretoties darījumam, kurā jūs sa?emat vairāk par mazāku cenu? Ja kādreiz esat izmantojis kombinēto piedāvājumu vietnē a
Produktu komplektē?ana var piedāvāt jūsu uz?ēmumam daudzas priek?rocības, palīdzot sasniegt da?ādus mēr?us, piemēram, palielināt jūsu vidējo pasūtījuma vērtību (AOV) un ieviest jaunus produktus.
?ajā rakstā mēs izpētīsim da?ādas produktu komplektē?anas stratē?ijas un to, ko jūs varat sasniegt ar katru. Tā kā katram uz?ēmumam ir sava nojauta, uzskatiet to par iedvesmas dzirksti, nevis stingru noteikumu grāmatu.
Produktu komplektē?anas stratē?ijas: piemēri un priek?rocības
Ir daudz da?ādu produktu komplektē?anas stratē?iju, kuras varat ieviest savā veikalā. ?īs stratē?ijas var apmierināt da?ādas klientu vēlmes un uzlabot jūsu mārketinga pasākumus.
Starp citu, 51视频 pārdevēji var vienkār?ot produktu komplektē?anas procesu Produktu komplekti: apvienojiet preces un pārdodiet vairāk lietotni, lai bez piepūles izveidotu komplektus. Vienkār?i atlasiet preces komplektam un norādiet atlaides summu.
?eit ir da?as no visizplatītākajām produktu komplektu stratē?ijām.
Tīri komplekti
Pure komplekti ir produktu komplekts, ko nevar pārdot atsevi??i. Tie ir pieejami tikai iepakojumā.
?ī komplektē?anas stratē?ija vislabāk darbojas produktiem, kas paredzēti lieto?anai kopā, piemēram, DIY kastēm vai maltī?u komplekta piegādei.
Iespējams, nav laba ideja izveidot tīru komplektu no produktiem, kas nav tie?i saistīti viens ar otru.
Ieguvumi uz?ēmumam: Tīro komplektu piedāvā?ana ir ātra metode, kā palielināt vidējo pasūtījuma vērtību, jo klienti ir spiesti iegādāties visu paketi, pat ja vi?iem ir vajadzīgas tikai da?as preces.
Pure komplekti (ja tie ir izveidoti pārdomāti) arī palīdz jums maksimāli izmantot sezonas pasākumus, piemēram, Ziemassvētkus vai Helovīnu. ?ajā laikā klienti var meklēt produktu paketi, kas pielāgota konkrētam gadījumam.
Tīro komplektu piemēri: Zilais priek?auts ir a
Vēl viens piemērs ir Dyson Airwrap, kam ir pievienoti pielikumi:
Turklāt ?ajos bērnu ?ū?anas komplektos ietilpst audumi, pildījums un diegi:
Tie pa?i produktu komplekti
?ī komplektē?anas stratē?ija vislabāk darbojas produktiem, kurus var izmantot lielos daudzumos vai kuriem ir ilgs laiks
Padomājiet par produktiem, kas tiek izmantoti pastāvīgi vai atkārtoti. Mutes kop?anas līdzek?i, kas tiek lietoti katru dienu, var būt lieliski
Pro tip: izmantot pasūtījumu vēsture lai noteiktu, kādus produktus jūsu klienti pērk vairāk nekā vienu reizi.
Ieguvumi uz?ēmumam:
Tie arī samazina mārketinga un izplatī?anas izmaksas, jo tas ir vairāk
To pa?u produktu komplektu piemēri: ?is 12 limonādes iepakojums no Sprecher alus darītavas:
Vai,
Jaukto produktu komplekti
Jauktu produktu komplekti ir iepakojumi, kas satur divus vai vairākus da?ādus produktus, kas tiek pārdoti kopā par zemāku cenu. At??irībā no produktiem tīrā komplektā, jauktu produktu komplektus var iegādāties atsevi??i.
?ī komplektē?anas stratē?ija vislabāk darbojas produktiem, kurus var izmantot kopā, piemēram, a
Ieguvumi uz?ēmumam: ?āda veida komplekts ir lielisks palīgs, kad runa ir par
Jauktu produktu komplekti atvieglo jaunu produktu izlai?anu un izce?as uz konkurentiem. Piemēram, varat izveidot komplektu no sava bestsellera un jauna produkta.
Jauktu produktu komplekti arī palīdz palielināt AOV, mudinot klientus iegādāties vairāk pre?u, nekā sākotnēji plānots.
Jauktu produktu komplektu piemēri: Klasisks ir Big Mac McDonald's Combo Meal, burgers, kas tiek pasniegts ar kartupe?iem un dzērienu.
Colourpop kosmētikas komplekti ir vēl viens lielisks piemērs:
Vai arī ?is automa?īnas tīrī?anas komplekts no ArmorAll, kurā ietilpst tīrī?anas salvetes, automazgātava, stikla tīrītājs un citi tīrī?anas rīki:
Mix-and-Match Paketes
?ī komplektē?anas stratē?ija vislabāk darbojas produktiem ar vairākām variācijām, piemēram, ap?ērbiem vai aksesuāriem.
Dro?āk ir dot klientam iespēju izvēlēties no da?ādām precēm par vienu un to pa?u cenu. Piemēram, jūs ?aujat saviem klientiem izvēlēties vienu un to pa?u dzērienu da?ādu gar?u.
Ieguvumi uz?ēmumam:
Tie arī samazina mārketinga un izplatī?anas izmaksas, ?aujot klientiem atlasīt preces, kas jau ir krājumos.
Vēl viena pozitīva blakusparādība ir tāda, ka pēc kāda laika jūs varat redzēt populārākās un vismazāk populārākās produktu variācijas un ?emt vērā ?o informāciju, papildinot krājumus.
笔颈别尘ē谤颈&苍产蝉辫;
Lane's BBQ piedāvā saviem klientiem iespēju izvēlēties ?etras no vienpadsmit gar?vielām un maisi?u izmēru.
颁谤辞蝉蝉-笔ā谤诲辞诲 Paketes
?o komplektē?anas stratē?iju var izmantot precēm ar papildu produktiem, piemēram, smar?vielām un aromātiskiem losjoniem.
Veidojot
Ieguvumi uz?ēmumam:
Tie var būt noderīgi arī brīvdienu sezonā, kad cilvēki mēdz pirkt vairāk, nekā plānoju?i.
笔颈别尘ē谤颈&苍产蝉辫;
Sada?a “Mazliet kaut ko papildus” pie Asos kases ir lielisks piemērs
Forever 21 izmanto līdzīgu pieeju ar ieteikumu “Pabeigt izskatu”.
Pārdod komplektus
Papildpārdo?anas komplekti piedāvā produkta jauninā?anu līdz sākotnējai izvēlei. ?īs stratē?ijas ideja ir piedāvāt klientam labāku produkta versiju par saprātīgu cenu.
?ī komplektē?anas stratē?ija ir lieliska izvēle produktiem ar augstākās kvalitātes iespējām vai
Ieguvumi uz?ēmumam: Papildpārdo?anas komplekti palielina AOV un klientu apmierinātību, piedāvājot augstākās kvalitātes iespējas, kas uzlabo vispārējo klientu pieredzi.
Papildpārdo?anas komplektu piemēri: Apple Watch siksni?as un cilpas tiek piedāvātas, kad klienti pievieno pulkste?us saviem groziem.
Crocs saviem klientiem ?auj saviem apaviem pievienot pārsteiguma aksesuārus.
Bri??u veikali bie?i piedāvā papildu lēcu aizsardzību, maci?us un citus veidus, kā uzlabot sākotnējo pirkumu.
Kā izvēlēties produktu komplektē?anas stratē?iju?
Lai gan katrai komplektē?anas stratē?ijai ir priek?rocības, ir svarīgi izvēlēties tās, kas vislabāk atbilst jūsu biznesa mēr?iem un klientu vajadzībām.
Tālāk ir norādītas da?as darbības, kuras varat veikt, lai izvēlētos, kuru grupē?anas stratē?iju vispirms izmē?ināt.
Pārliecinieties, ka komplekts piedāvā labāku vērtību, nekā pērkot preces atsevi??i
Pirms pie?emat lēmumu par komplektē?anas stratē?iju, pārliecinieties, vai komplektā iek?autās preces klientiem piedāvā labāku vērtību nekā tad, ja vi?i preces iegādājas atsevi??i.
Ja komplekts nenodro?ina ievērojamu atlaidi vai nenovēr? noteiktu problēmu, klienti var nebūt gatavi to iegādāties, un tas var negatīvi ietekmēt jūsu pārdo?anas apjomu.
Komplektē?ana a
Definējiet savus mēr?us un to, kā komplekta stratē?ija var palīdzēt tos sasniegt
Var būt daudz biznesa mēr?u, ta?u, izvēloties produktu komplektē?anas stratē?iju, koncentrējieties uz vienu vai diviem.
Vai vēlaties palielināt AOV, samazināt krājumu izmaksas vai laist klajā jaunus produktus?
Pure komplekti būs lieliski piemēroti intensīvai svētku sezonai, ta?u tie nepārstāvēs jūsu klientu vēlmes kā
Ja da?u jūsu produktu pārdo?ana prasa pārāk ilgu laiku, iespējams, nav ieteicams tos pārdot vienā un tajā pa?ā produktu komplektā. Apsveriet iespēju iek?aut
Kad esat identificējis savus mēr?us, varat pārskatīt iepriek? minēto sarakstu un noteikt, kura komplekta stratē?ija tiem ir vislabākā.
Novērsiet klientu problēmas un atrisiniet tās, izmantojot komplektus
Apsveriet klientu problēmas un to, kā jūsu komplekti var tās novērst. Piemēram, ja jūsu klienti bie?i pērk vienu un to pa?u produktu, vi?iem var būt ērti iegādāties vairumā.
Vai arī varat izveidot komplektu, kurā katrs produkts atrisina citu sare??ītas problēmas da?u. Padomājiet par tādiem priek?metiem kā bērnu kastītes vai ādas kop?anas skaistumkop?anas komplekti.
Izmē?iniet da?ādas kombinācijas, lai atrastu savam veikalam vispiemērotāko
Izmē?iniet da?ādas komplektē?anas kombinācijas, lai noskaidrotu, kuras no tām vislabāk atbilst jūsu veikalam. Varat eksperimentēt ar da?ādiem produktiem, cenām un atlaidēm, lai noteiktu, kas rezonē ar jūsu klientiem.
Piemēram, varat atklāt, ka tīri komplekti nedarbojas jūsu uz?ēmumam, ta?u pamanīsit ievērojamu pārdo?anas apjoma pieaugumu
Iedvesmojies no efektīviem citu uz?ēmumu komplektiem
Izpētiet lielos uz?ēmumus, kas ir ieviesu?i veiksmīgas komplektē?anas stratē?ijas, un uzziniet, vai varat pielāgot to stratē?iju savam veikalam.
Apskatiet savu konkurentu komplektu piedāvājumu un uzziniet, kā jūs varat at??irt sevi. ?ajā rakstā sniegtie piemēri var būt arī iedvesmas avots.
Veiksmīgas paketes stratē?ijas īsteno?ana var pacelt jūsu biznesu uz nākamo līmeni un pavērt jaunas izaugsmes iespējas. Jebkura no se?ām ?ajā rakstā minētajām komplektē?anas stratē?ijām var palielināt pārdo?anas apjomu vai ieviest jaunu produktu.
The Produktu komplekti: apvienojiet preces un pārdodiet vairāk lietotne ir lieliska palīdzība jebkuram uz?ēmuma īpa?niekam, kas savam veikalam pievieno komplektus. Jūtieties brīvi eksperimentēt ar da?ādām stratē?ijām un vienmēr paturiet prātā gan savus mēr?us, gan klientu vajadzības.
- 5 efektīvas akcijas “Pērciet vienu, sa?emiet vienu bez maksas”.
- 17 padomi, kā palielināt reklāmguvumu līmeni un palielināt pārdo?anas apjomu
- 14 psiholo?iskie faktori, kas iegūs klientus
- 12 veidi, kā iedvesmot uzticību saviem jaunajiem klientiem
- 10 praktiski veidi, kā palielināt e-komercijas ie?ēmumus
- Kā palielināt reklāmguvumu, izmantojot automatizētas atlaides
- Lieliska aicinājuma uz darbību piemēri, kas tiek pārdoti
- Kā palielināt pārdo?anas apjomu, uzlabojot klientu ce?ojumus e-komercijā
- Ko drīkst un ko nedrīkst, kartējot pircēja ce?ojumu
- Kā AI var uzlabot tālākpārdo?anu un
Savstarpēja pārdo?ana - Kā apvienot e-pasta un SMS mārketingu, lai iegūtu lielākus reklāmguvumus
- 笔补辫颈濒诲辫ā谤诲辞?补苍补,
Savstarpēja pārdo?ana, vai Clear Dead Stock: kura produktu komplektē?anas stratē?ija jums ir nepiecie?ama? - ROI maksimizē?ana: izveide
Rentabla Mārketinga kampa?as e-komercijai
