Kāda ir laba pe??as norma mazumtirdzniecības uz?ēmumiem?

Jūsu pilnīgais ce?vedis par pe??as normām mazumtirdzniecības uz?ēmumiem

8 min lasīts

“Pe??as norma” ir viens no tiem bizness-y skanīgi vārdi, kas ??iet daudz sare??ītāki, nekā patiesībā ir.

Būtībā uz?ēmuma bruto pe??as norma parāda, cik daudz naudas uz?ēmums nopelna. Piemēram, ja produkta izgatavo?anai nepiecie?ams 1 ASV dolārs un jūs to pārdodat par 2 ASV dolāriem, jums ir 50% pe??as norma.

Tā ir pamatideja, ta?u būsim godīgi: praksē tas ir nedaudz sare??ītāk. Ir svarīgi padomāt par da?iem faktoriem, kas ietekmē pe??as normas. Turklāt, kāda ir laba pe??as norma mazumtirdzniecībai?

Mēs esam tevi aizklāju?i.

Kas jums jāzina par pe??as normām?

Tātad mēs jau zinām, ka bruto pe??as normu var aprē?ināt, ?emot vērā ra?o?anas izmaksas un galīgo pārdo?anas cenu. Bet kāda ir faktiskā bruto pe??as normas formula?

Labi, sagatavojieties matemātikai (palieciet ar mums ?eit).

Kā aprē?ināt bruto pe??as normu?

Pirmkārt, no neto pārdo?anas at?emiet pārdoto pre?u izmaksas (COGS). Pēc tam sadaliet iegūto skaitli ar neto pārdo?anas apjomu, lai aprē?inātu bruto pe??as normu kā decimālda?u. Pārvērtiet decimālda?u par procentu, lai atrastu bruto pe??as normu. ?eit ir piemērs:

Uz?ēmums nopelna USD 5,000,000 XNUMX XNUMX, pārdodot tālru?u futrā?us.
Izgatavojot tālru?u maci?us, uz?ēmums rada 2,000,000 XNUMX XNUMX USD darbaspēka un materiālu izmaksas.
Lai aprē?inātu sava uz?ēmuma bruto pe??as normu, izpilddirektors no neto apgrozījuma at?em COGS (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD mīnus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Pēc tam vi?a dala iegūto skaitli ar sava uz?ēmuma ie?ēmumiem, lai iegūtu decimālda?u (3,000,000 5,000,000 0.6 ASV dolāru dalīti ar XNUMX XNUMX XNUMX ASV dolāru = XNUMX).
Pēc decimālda?as pārvēr?anas procentos vi?a atklāj, ka ra?o?anas izmaksas patērē 40% no pārdo?anas apjoma, kā rezultātā bruto pe??as norma ir 60%.

Kāpēc bruto pe??as normai ir nozīme?

Bruto pe??as normas ir jūsu mazumtirdzniecības uz?ēmuma veselības rādītājs. Saprotams, ka, ja pe??a ir pārāk zema, jūs nenopelnīsit pietiekami daudz naudas.

Kas ir tīrās pe??as norma?

Ja jūs mācāties par bruto pe??as normām, jūs, iespējams, saskaraties ar “tīro pe??u”. Tātad, kāda ir uz?ēmuma neto pe??a? Padomājiet par to ?ādi: bruto pe??as norma ir tas, cik daudz naudas paliek pāri pēc pārdoto pre?u izmaksu at?em?anas, savukārt tīrās pe??as norma ir naudas summa, kas paliek pāri pēc tādu lietu uzskaites kā darbības izdevumi, parādi un nodok?i. kā COGS.

Kāda ir laba pe??as norma mazumtirdzniecībai?

Pe??as normas da?ādās nozarēs at??iras — ?oti daudz.

Saska?ā ar , reklāmas nozares bruto pe??as norma parasti ir aptuveni 24%. Tikmēr farmācijas nozare bauda nedaudz virs 70%. Un ?is pla?ais klāsts neapstājas ar reklāmām un narkotikām.

Bruto pe??as normas pa nozarēm

Izglītība: 41.15%
Vispārējā elektronika: 26.53%
Pārtikas vairumtirgotāji: 15.49%
Tie?saistes mazumtirdzniecība: 42.53%

Tātad pe??as normas at??iras, bet kāda ir laba pe??as norma mazumtirdzniecībai? Lai gan nav konkrēta skait?a, uz ko tiekties, jūs varat iegūt labāku priek?statu par labām pe??as normām mazumtirdzniecībā, apskatot .

Sievie?u ap?ērbi: 46.5%
Apavi: 42.6%
Lielveikali un pārtikas veikali: 28.8%
Mājdzīvnieku piederumi: 43.6%

Tātad, jā, tāpat kā daudzas lietas biznesā, nav a viens izmērs der visiem atbilde uz jautājumu “kāda ir laba pe??as norma mazumtirdzniecībai?” Bet galu galā jūs patie?ām nevarat iegūt pārāk augstu bruto pe??as normu, kamēr jūsu uz?ēmums ?o kapitālu iegūst ilgtspējīgi. Tātad, kā pārliecināties, ka jūsu pe??as norma ir veselīga?

Kā nodro?ināt labu pe??as normu mazumtirdzniecībā

Kāda ir laba pe??as norma mazumtirdzniecībai? Tas ir atkarīgs no nozares, ta?u darbības, kas jāveic, lai nodro?inātu, ka jūsu uz?ēmumam ir labas pe??as normas, parasti izskatīsies līdzīgi neatkarīgi no tā, uz kādu skaitu jūs tiecaties.

Lai uzzinātu par ?iem mar?as maksimizē?ana stratē?ijas, apskatīsim, kas ietekmē pe??as normas, lai mēs zinātu, ar kādām uz?ēmējdarbības da?ām mēs nodarbojamies.

Kas ietekmē mazumtirdzniecības uz?ēmumu pe??as normas?

Pirmais: ekspluatācijas izmaksas

Aprē?inot mazumtirdzniecības uz?ēmuma neto pe??as normu, darbības izmaksas (tostarp tādas lietas kā darbinieku samaksa, piegādes materiālu iegāde un uzkrājumu līdzek?i mārketinga kampa?ām) ir jāat?em no ie?ēmumiem. Ja darbības izmaksas ir pārāk augstas, uz?ēmums var nepelnīt pietiekami daudz naudas, lai darbotos.

Otrais: mārketinga prakse

Slikta mārketinga prakse būs atkarīga no uz?ēmuma, ta?u, ja jūsu uz?ēmums meklē reklāmas, kas neveicina izpārdo?anu, vai skrejlapas, kas nesazinās ar pircējiem, jūsu darbības izmaksas palielināsies un tīrās pe??as norma samazināsies.

Tre?ais numurs: cenas

Tas var ??ist acīmredzams, ta?u cenu noteik?ana patie?ām ir liels faktors gan bruto, gan neto pe??as normās. Bet nedomājiet tikai par pārāk zemām cenām. Ja jūsu uz?ēmums cenas saviem produktiem ir pārāk augstas, jūs varat zaudēt potenciālos klientus. Da?reiz vislabākais ir zemas cenas un liela apjoma biznesa modelis.

Kā izveidot labu pe??as normu mazumtirdzniecībai?

Varat pārliecināties, ka jūsu uz?ēmuma pe??as normas ir veselīgas, aplūkojot ar ?iem trim saistītiem iz??ērdīgajiem pa?ēmieniem 尘补谤驳颈苍-颈别迟别办尘ē迟ā箩颈 uzskaitīti iepriek?.

Vispirms padomājiet par to, kas kopumā maksā jūsu uz?ēmuma naudu, un veiciet izmai?as, lai samazinātu zaudējumus. Meklējiet neizmantotus vai neefektīvus pakalpojumus, piemēram, vecu grāmatvedības programmatūru, un atrodiet vairāk rentabla 补濒迟别谤苍补迟ī惫补蝉.
Tālāk izstrādājiet vairāk uzlabota mārketinga stratē?ija kas pie??ir prioritāti ietekmīgiem līdzek?iem, piemēram, digitālajām reklāmām. ( ja nezināt, ar ko sākt.)
Visbeidzot, izvairieties no ideālā cenu mēr?a neievēro?anas, ?emot vērā tādus faktorus kā tirgus vidējā vērtība, ra?otāja ieteikumi un klientu psiholo?ija. Galu galā cenām ir jāatspogu?o tas, ko pircējs ir gatavs maksāt.

Pe??as rezerves un e-komercija

Ja esat gatavs uzlabot sava mazumtirdzniecības uz?ēmuma pe??as normas, papla?inā?anās e-komercijas jomā varētu būt pareizais solis. ka tie?saistes mazumtirdzniecības veikaliem ir da?as no augstākajām bruto un neto pe??as normām mazumtirdzniecības tirgū — e-komercijas mazumtirdzniecības bruto pe??a ir par vairāk nekā 18% augstāka nekā vispārējā tirgū.

Pārdod tie?saistē

Izmantojot 51视频 e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Jūnijs 23, 2021

Par autoru

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos se?us gadus, palīdzot zīmoliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, vi?am ir pieredze uz?ēmējdarbībā. Brīvajā laikā vi?? ir fantastikas rakstnieks.