51ŹÓʵ

±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
ø鱚°ģ±ō²¹³¾Å§³Ł
±ŹÄå°ł±¹²¹±ō»åÄ«³Ł
Izcenojumi
±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu
µžÄå°ł²õ

Mazumtirdzniecība no tirdzniecības vietām līdz zīmola veikalam

38 minūtes klausieties

51ŹÓʵ E-komercija RaidÄ«juma vadÄ«tāji Džesija un Ričs sarunājas ar Kenu Dallmieru par to, kā viņŔ vietējā mazumtirdzniecÄ«bā ieviesa bioloÄ£isko putnu sēklu zÄ«molu Prairie Melody, kas tika paplaÅ”ināts, izmantojot tirdzniecÄ«bas vietas Amazon, Walmart un Chewy, un pēc tam pievienoja savu tieÅ”saistes veikalu.

Lielākā daļa 51ŹÓʵ viesu dodas pretējā ceļojumā, lai jÅ«s varētu dzirdēt dažādus izaicinājumus, ar kuriem Ken saskārās. Turklāt Džesija un Ričs sniedz padomus par piegādes cenu noteikÅ”anas stratēģijām, ziņojumapmaiņu sākumlapā un daudz ko citu.

Rādīt piezīmes

  • Pārdodu bioloÄ£iskās putnu sēklas
  • Cilvēku iesaistÄ«Å”ana vides aizsardzÄ«bas procesā
  • Pārdod tirgos
  • Mājas lapas ziņojumapmaiņa un bezmaksas piegāde
  • Interneta veikala abonementi

Transkripts

Richard: MÅ«su viesim jau ilgu laiku ir bizness un viņŔ pārceļas no B2B telpas uz B2C telpu. BÅ«s interesanti dzirdēt Å”o ceļu un stāstu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: PievedÄ«sim viņu. Kens Dallmiers! Ken, kā jÅ«s sākat Å”o lietu?

Pārdodu bioloģiskās putnu sēklas

Kens: Sveiki, puiÅ”i! Prairie Melody sāka sniegt apmēram pirms gada bez pesticÄ«diem putnu sēklas piemājas putniem. MÅ«su misija ir "Katrs pagalms var radÄ«t pārmaiņas." Un tas dod cilvēkiem iespēju palÄ«dzēt videi, atgriezt dabu savā dzÄ«ves telpā. MÅ«su vecāku pusē mums ir graudu uzņēmums Klārkstonā, un mēs to galvenokārt darām kas nav Ä¢MO un bioloÄ£iskie graudi pārtikai. Daži no mÅ«su iecienÄ«tākajiem, čipsi un tamlÄ«dzÄ«gas lietas. Viena no lietām, ko vēlamies darÄ«t, ir atbalstÄ«t mÅ«su audzētājus pāriet no tradicionālajiem graudiem uz bioloÄ£iskiem graudiem. Mums bija nepiecieÅ”ams veids, kā palÄ«dzēt viņiem veikt Å”o pāreju un sniegt nedaudz atŔķirÄ«gu skatÄ«jumu. Tāpēc mēs esam uzsākuÅ”i putnu sēklu biznesu, kas mums palÄ«dz iet B2C. Tas palÄ«dz mums iemācÄ«ties daudz no Å”iem gabaliem. Un Å”is ceļojums ir bijis aizraujoÅ”s. Mums tas ir bijis ļoti jautri, un 51ŹÓʵ ir bijusi liela daļa no tā. Un es esmu sajÅ«smā, ka varÄ“Å”u visus iepazÄ«stināt ar zÄ«molu un mÅ«su stāstu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka jÅ«s varētu bÅ«t pārsteigts, ka mēs vēlamies dzirdēt no jums dažus reālus padomus un padomus. Tagad, pat nākot no jums, pirms tam bija liels likumÄ«gs bizness. Sākot vēl tālāk ar Clarkson graudu. Vai jÅ«s vienmēr esat bijis bioloÄ£isko graudu biznesā?

Kens: Mēs bijām vieni no pirmajiem, kas iesaistÄ«jās Å”ajā biznesā. Mēs tajā esam bijuÅ”i kopÅ” 90. gadu beigām. Labi. Un tā mēs viens no pionieriem palÄ«dzējām uzrakstÄ«t noteikumus. Tagad mēs esam nonākuÅ”i kosmosā, kur cenÅ”amies spert nākamo soli un vērsties tieÅ”i pie patērētāja.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Sapratu. JÅ«s minējāt palÄ«dzēt lauksaimniekiem veikt pāreju. Å Ä« ir Ilinoisas dienvidu daļa, tāpēc es domāju, ka tās ir sojas pupiņas un kukurÅ«za, vai ne?

Kens: Jā, diezgan vienkārÅ”i. Mums ir lielākais saulespuÄ·u lauks Ilinoisā. CeturtdaļjÅ«dze reiz ceturtdaļjÅ«dze ir 160 akriem, un mums ir divi vai trÄ«s no Å”iem laukiem, un tie ir patieŔām satriecoÅ”i, kad vien sāk ziedēt. Mani pārsteidza tas, ka, ieejot iekŔā un uzņemot dažas Instagram bildes, lauks burtiski rosÄ«jās. SaulespuÄ·es apputeksnē galvenokārt bites. Visas Ŕīs aktivitātes un visa apkārt notiekoŔā dzÄ«ve bija aizraujoÅ”a. Un tad jÅ«s dzirdat, ka lidmaŔīnas bieži izlido tālumā, un jÅ«s domājat: "Nu, viņi Å”eit neienāks, jo tā ir daļa no ražoÅ”anas." Tā mēs atŔķiramies tirgÅ«.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tātad galaprodukts galvenokārt ir saulespuÄ·u sēklas. Tāds ir produkts.

Kens: Pareizi. Nesatur pesticīdus, nesatur neonikotinoīdus saulespuķes un galvenokārt paredzēts putnu sēklām. Smieklīgākais ir tas, ka cilvēki iedziļinās putnu sēklās un tad domā: "Nu, varbūt tas patiktu manām piemājas vistām." Un tas nokļuva vistas gardumos, un cilvēki tos audzēs mikrozaļumiem. Un mums Aļaskā ir cilvēki, kas ziemā iegādājas saulespuķu sēklas mikrozaļumiem.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tātad tas nonāk ļoti dažādās vietās. SaulespuÄ·u sēklas, vai tas ir paredzēts visu veidu putniem? Vai tas piesaista Ä«paÅ”u putnu veidu?

Kens: Protams. SaulespuÄ·u sēklas ir vairāk paredzētas kardināliem un rupjiem knābjiem, žubÄ«tēm un tamlÄ«dzÄ«gām lietām. Tas attur no zvirbuļiem un strazdiem, kā arÄ« lietām, kas bieži vien cilvēkiem nav Ä«paÅ”i svarÄ«gas, lai tās atrastos pie putnu barotavām. Man tas ir noderÄ«gi, jo daļa no tā, kas man patÄ«k, ir Ä«paÅ”i putnu veidi, kurus mēs varam ievest.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lieliski. Tāpēc mēs vēlamies Å”eit ievest pareizos putnus, un mēs nevēlamies tos saindēt ar pesticÄ«diem un tamlÄ«dzÄ«gi.

Kens: Tagad arvien vairāk tiek iegÅ«tas zinātniskas atziņas, ka daži pesticÄ«du veidi, neonikotinoÄ«di pēdējā laikā ir pakļauti spiedienam, kas lielās un, kā arÄ« mazās devās uzrāda kaitÄ«gu ietekmi ne tikai uz apputeksnētājiem, bitēm un citām lietām. , bet arÄ« mazās devās ar gājputniem. Ikreiz, kad Ŕāda veida pētÄ«jumi nonāk populārajā presē, mēs saņemam lielu interesi. Viena no interesantajām daļām par Prairie Melody ir tā, ka Å”im nolÅ«kam izmantojām Amazon, lai saprastu, kur cilvēki par mums interesējas, jo jÅ«s varat to izdomāt un ievietot kartē. Un tā nav ne piekrastes lieta, ne arÄ« ziemeļu lieta. Ziemā pārdodam. PatieŔām, mēs nesen pārdevām dažas somas jÅ«su apkārtnē. Tiem no jums, kuriem nav ziemas, joprojām ir cilvēki, kuri vēlas, lai putni ienāktu viņu pagalmā. Tas nav Ä«sti Ä£eogrāfiski noŔķirts, bet tas palÄ«dz mums labāk izprast visu tirgu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ir jēga. Es zināju pamatlÄ«menÄ«, pesticÄ«di - slikti, organiski - labi.

Kens: Un tas mums ir labs veids, kā atŔķirt sevi tirgÅ«. Pretējā gadÄ«jumā jÅ«s pārdodat preci. Jā. Un tad tas ir cenu virzÄ«tājspēks. Jā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Runājot par cenu Å”eit, cik daudz vairāk maksā pirkt vai bioloÄ£iski, salÄ«dzinot ar ²Ō±š²ś¾±“Ē±ō“ĒÄ£¾±²õ°ģ²õ tev? JÅ«su produktam?

Kens: Ä»oti bieži tas nav gluži 2X. Tas laikam ir 1.5-1.7 reizes pārsniedz standarta preču cenu, taču mums tas ir ļoti, ļoti labi jātÄ«ra. Mums ir jādara daudzas lietas, lai pārliecinātos, ka kukaiņi tajā neietilpst, jo nevienam nepatÄ«k atvērt produktu, neatkarÄ«gi no tā, vai tas ir putnu sēklas vai kas cits, un tajā ir lietas, kuras jÅ«s negaidāt. Tam jābÅ«t ļoti augstas kvalitātes produktam. Un jÅ«s nevarat to vienkārÅ”i fumigēt, lai atbrÄ«votos no kukaiņiem un lietām, kuras jÅ«s patieŔām nevēlaties atrasties. Tas ir premium klases produkts. Mēs uzzinājām, ka Ŕāda veida produkti tirgotājiem nav tikai cena. Ikreiz, kad sākat domāt par produkta sociālās vērtÄ«bas veidu vai mēģināt iekļūt Ŕāda veida tirgÅ«, tas nav tik jutÄ«gs pret cenu. Pat vietnē Amazon un dažās citās platformās, kas ir pazÄ«stamas ar zemu cenu. JÅ«s joprojām varat gÅ«t saprātÄ«gus panākumus Å”ajā tirgÅ«.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: PilnÄ«ga jēga. Es domāju, ka cilvēki, kas vēlas putnus savā pagalmā, visticamāk, bÅ«s jutÄ«gāki pret bioloÄ£iskajiem produktiem un bÅ«s sāpÄ«gi par kvalitāti. Jo Ä«paÅ”i, ja tas nav simts dolāri pret simt piecdesmit dolāriem. Mēs runājam, $ 5, nevis $ 3.50. Pareizi.

Cilvēku iesaistÄ«Å”ana vides aizsardzÄ«bas procesā

Kens: Viens no veikaliem, kurā mums tikko tika veikts lielais pirmais pasÅ«tÄ«jums, tas bija patieŔām aizraujoÅ”i, tā bija ķēde tikai ar Å”iem 99 centiem. Un viņi ir vērtÄ«bu veikals, un viņi mÅ«s nedaudz apstrÄ«dēja par cenu, bet iemesls, kāpēc viņi to vēlējās darÄ«t, bija tāpēc, lai viņu klienti varētu iesaistÄ«ties vides apzināŔanās jomā savā telpā un par cenu, ko viņi varēja atļauties. Mēs strādājām ar viņiem un atradām veidu, kā iepakot a viena mārciņa mÅ«su putnu sēklu paka. Mēs noslēdzam lÄ«gumu ar grupu Ilinoisas centrā, kas nodroÅ”ina darba iespējas personām ar garÄ«giem un fiziskiem traucējumiem.

Bez Ŕī izaicinājuma no 99 centi, mēs nebÅ«tu atraduÅ”i ražoÅ”anas resursus, un bez ražoÅ”anas resursu mēs vienkārÅ”i nebÅ«tu varējuÅ”i to izdarÄ«t tā, kā to darÄ«jām. Tātad tas bija lieliski. Tas nospieda visas sviras un visus iemeslus, kāpēc mēs patieŔām esam Å”ajā biznesā. Tas nodroÅ”ināja augstākās kvalitātes produktu cilvēkiem, kuri ne vienmēr sagaida augstākās kvalitātes produktu, taču tas ļāva viņiem iesaistÄ«ties vides aizsardzÄ«bas jomā. Un mēs varējām sniegt darba pieredzi un darbu 16 personām, kurām parasti nebÅ«tu bijusi Ŕāda iespēja.

Tas bija aizraujoÅ”i. Mēs iegājām, un, kamēr viņi iesaiņoja materiālu, tie vienkārÅ”i iedegās. Cilvēki, kas to darÄ«tu. Viņi vienkārÅ”i iedegas. "Ei, Dallmier kungs, kā jums klājas? Vai es varu izsēt putnu sēklas Å”odien?ā€ Tas bija lieliski. Ja jums bija slikta diena birojā, jÅ«s iegājāt pilsētā un skatÄ«jāties, kā viņi to dara. Tas bija aizraujoÅ”i. Tāpēc mēs uzņēmām videoklipu, ievietojām to vietnē YouTube un ievietojām savā emuārā. Tas bija lieliski.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lieliski dzirdēt. Jums ir liela izpārdoÅ”ana, un jÅ«s, iespējams, nesaņemat peļņu, kādu bÅ«tu gribējusi. Tāpēc jums ir jāizdomā veids, kā piegādāt produktu. Tas jums pavēra Å”o lielisko iespēju. Tā bija lieliska iespēja ikvienam. Lieliski dzirdēt.

Pārdod tirgos

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka Å”eit interesants ir tāds, kā Ričards pieminēja mÅ«su ievadā, daudzi mÅ«su klienti sāk darbu tieÅ”saistē. JÅ«s sākāt ar patieŔām B2B bizness pārejot uz B2C, bet jÅ«s vispirms sākāt Å”o mazumtirdzniecÄ«bu. JÅ«s esat par Ä·ieÄ£eļu un javu. Un tad jÅ«s pieminējāt dažus tirgus laukumus. Pastāstiet mÅ«su klausÄ«tājiem, kā bija pārdoÅ”ana Å”ajos tirgos?

Kens: Nu tā bija lēkÅ”ana baseinā dziļajā galā. Mēs varējām izmantot dažas no lietām, ko mēs parasti darām, proti, piegāde un tamlÄ«dzÄ«gi. Bet tas arÄ« ļāva mums nedaudz paaugstināt Å”o lÄ«meni, jo tad jÅ«s strādājat ar elektronisko dokumentu apmaiņu, EDI, un jÅ«s strādājat citā mērogā.
Sākumā tas tieŔām bija diezgan izaicinoÅ”i. Tātad tas mums bija jāiemācās. Tagad, kad mēs ievieÅ”am dažas no Ŕīm mācÄ«bām pamatbiznesā, mēs varam izmantot dažas no Ŕīm platformām, dažas no Ŕīm EDI platformām un iesaistÄ«t to ar saviem starptautiskajiem klientiem, kas palÄ«dz mums bÅ«t daudz efektÄ«vākiem atpakaļ. un tālāk ar dažiem dokumentiem un dažiem citiem elementiem un to, kā mēs rÄ«kojamies ar laika zonām.

Bet tas bija neliels izaicinājums. Mums ir saulespuÄ·es, tu tās stādi pavasarÄ«, novāc rudenÄ«, un tad tev ir vesels akrs pilns inventāra. Tātad tagad jums ir jākārto Å”is inventārs. Nevar pa daļām pa daļām ārā. Apkārt bija arÄ« daži gabali. Kā tiekat galā ar lielajām platformām? Ko jÅ«s domājat par inventāru? Kā jÅ«s nosÅ«tāt? MÅ«su priekÅ”rocÄ«ba bija tā, ka mēs jau zinājām, ko nozÄ«mē LTL un kā iesaistÄ«ties un darÄ«t dažas no Ŕīm lietām. Bet apkārt bija daudz to gabalu. Labi. Tagad jums ir Å”is produkts. Kāda rezerve jums patieŔām ir vajadzÄ«ga? Vai jums ir jāpārdod vesels bars ar nelielu rezervi? Vai jums ir jāpārdod dažas un lielāka peļņa? Kā jÅ«s tiekat galā ar visiem Å”iem gabaliem?

Richard: Un es domāju, ka viens no izaicinājumiem ir tas, ka es neatceros precÄ«zu laika grafiku, bet jÅ«s tikko sākāt zÄ«mola veidoÅ”anas procesu. Tātad, Å”eit jÅ«s atrodaties lielā tirgÅ«, kur to galvenokārt uzskata par preci tirgÅ«, un viņi nezina, ka vēlaties atdot. Viņi nezina mantojuma stāstu, mūža stāstu. Un es neatceros, kas bija sauklis. JÅ«s teicāt kaut ko par to, kā palÄ«dzēt mainÄ«t pasauli pa vienam pagalmam. Viņi to vēl tirgÅ« nezina. Tie ir tieÅ”i tādi, kas maksā 7 ASV dolārus, bet 2 dolāru vērtÄ«bā: ā€œEs gribu 2 dolārusā€.

Kens: MÅ«su produkta pirmajā lapā mums bija patieŔām jādomā par to, kā izskatās Ŕī soma un kā attēls parāda, kāpēc tā atŔķiras. Mēs izstrādājām somu, izstrādājām iepakojumu. Pagāja nedaudz laika, lÄ«dz Amazon pieņēma Å”o pakotni, jo tā ir pirmā lapa, jo tajā ir mazliet par daudz lietas. Bet, tiklÄ«dz viņi to saprata, arÄ« tāpēc mēs izvēlējāmies 51ŹÓʵ, atklāti sakot, jo tas varēja vienkārÅ”i integrēties mÅ«su darba vietā. Mums bija nepiecieÅ”ama Ŕī satura vietne, lai pastāstÄ«tu stāstu. Lielākoties, kad cilvēki to saprot, apmeklē vietni un sāk pārlÅ«kot vietni, viņi tiek izglÄ«toti. Viņi saprot. Tagad jautājums ir par to, kā mēs efektÄ«vi veicam darÄ«jumu? Tāda bija integrācija. Tagad mēs cenÅ”amies izdomāt. Labi, kā to izdarÄ«t vēl efektÄ«vāk? Vēl labāk.

Richard: Viena no lietām, ko es nezinu, kur tu to panāci, Džesija, bet mēs varētu ar tevi runāt mūžīgi. Jo mani vecāki izveidoja vienu no pirmajiem veselÄ«gas pārtikas veikaliem. Tāpēc es pilnÄ«bā iegÅ«stu bioloÄ£isko produktu, un ir tik daudz veidu, kā mēs varētu iet, bet mēs patieŔām vēlamies jums pievienot vērtÄ«bu. Mēs vienmēr cenÅ”amies to darÄ«t ar tirgotājiem. Es nezinu, vai jums ir kādi papildu jautājumi, vai vēlaties iedziļināties dažos priekÅ”likumos vai jautājumos.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, mēs pieminējām tirgus. Tāpēc klausÄ«tājiem es vēlos pārliecināties, ka mēs pieminējām tirgus. KlausÄ«tājiem mēs runājam par pārdoÅ”anu Amazon, un kur vēl jÅ«s pārdevāt? Kādi vēl tirgi?

Kens: Tāpēc mēs tagad tikai kļūstam slapji ar Chewy.com ar Walmart.com un dažiem citiem. Pārējie punktveida komersanti ir arÄ« dažos vietējos Ä·ieÄ£eļu un javas veikalos, kas ir lieliski. Viņi ir mans kanārijputniņŔ ogļraktuvēs. Mēs mÄ«lam savus Ä·ieÄ£eļu un javas veikalus. Viņi man to iedos uzreiz. ā€œTas vēl nedarbojasā€ vai ā€œMan vajag vairāk tāā€ vai kas cits.

Otra lieta, ko mums patÄ«k darÄ«t, mums patÄ«k rÄ«kot lÄ«dzekļu vākÅ”anas pasākumus, lai palÄ«dzētu atbalstÄ«t biedrÄ«bas, FFA nodaļas vecuma klubiem. GandrÄ«z jebkurÅ” noguris no parastā žurnāla un iesaiņojuma papÄ«ra vilkÅ”anas. Un mēs varējām izmantot arÄ« 51ŹÓʵ. Faktiski mēs varējām izmantot opciju cilni produkta lapā, lai mums bija vairāki lÄ«dzekļu vākÅ”anas akcijas, un viņi varēja noklikŔķināt, uz kuru lÄ«dzekļu vākÅ”anas pasākumu to nosÅ«tÄ«t. Tā patiesÄ«bā bija viena no lietām, ko es izmantoju 51ŹÓʵ un ko nevarēju atrast citās vietās. Tas bija noderÄ«gi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Starp citu, patiesÄ«bā man pat ir priekÅ”stats par tevi, par kuru es agrāk nebiju iedomājusies. Ja jums ir kāds, kam ir lielāka lÄ«dzekļu vākÅ”anas akcija, un viņŔ vēlas, lai tas bÅ«tu savā vietnē, bÅ«tu diezgan vienkārÅ”i piedāvāt viņam savu 51ŹÓʵ veikala eksemplāru, un tas varētu bÅ«t savā konkrētajā vietnē. Viņiem ir tikai divi vai trÄ«s produkti. VarbÅ«t viņi nedaudz paaugstina cenu. Ievietojiet to viņu vietnē. Tā ir tikai iespēja jums, jo Ä«paÅ”i lielākiem, tur ir nedaudz darba.

Kens: Tas ir patÄ«kami, ka vietne maksā visus nodokļus un veic visas Ŕīs darbÄ«bas, lai personai, kas vada lÄ«dzekļu vākÅ”anas akcijas, atliek tikai paziņot par to un saskaņot galÄ«go piegādi. Tas ir viss, kas viņiem jādara. Tas izdodas labi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir lieliski. Tā ir laba tā izmantoÅ”ana. Es zinu, ka tur ir arÄ« neliela rezerve, kas jums ir nepiecieÅ”ama lÄ«dzekļu vākÅ”anas pasākumiem, tāpat kā visiem. Lai tie darbotos, ir jābÅ«t rezervei. Mēs varētu turpināt runāt par tirgiem, bet man patÄ«k jÅ«su sniegtās atsauksmes, piemēram, hei, jā, tas nebija tik vienkārÅ”i. Pirmo reizi iedziļinoties pdf failos, ko iegÅ«stat no Amazon, un to, kā jums bija jāiepako palete. Pirmo reizi tas ir ikdieniŔķs. Tāpēc vienkārÅ”i visi klausās un esiet gatavi. JÅ«s to vienkārÅ”i izlasiet un vēlaties ievērot noteikumus.

Kens: Chewy ir tāpat, Walmart ir tāpat. Viņiem ir savs process. Un tā tas notiek. Un iepakoÅ”anas paletes, dažas no tām bÅ«s noteiktā augstumā. Un tas ir tik tālu, cik jÅ«s varat iet. Protams, svari ir lieta. Un, izmantojot putnu sēklas, mēs esam lieli un smagi, nevis logrÄ«ki, kas ir mazi un viegli. Tāpēc mums ir jāpievērÅ” uzmanÄ«ba.

Mājas lapas ziņojumapmaiņa un bezmaksas piegāde

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Mēs pāriesim uz vietni Å”eit, lai sniegtu cilvēkiem dažas idejas. Pirmais, ko mēs Å”eit pamanÄ«jām, kad iegājām jÅ«su mājas lapā, es nezināju, kur doties. Es noklikŔķināju uz tā. Tagad es to saprotu. Mēs saņēmām galveni, un tagad es redzu tieÅ”saistes veikalu un Par. Ir tikai viens klikŔķis, ko daži cilvēki var nesaņemt. "Ko man darÄ«t?" Un es redzu bezmaksas paraugu. Tas ir lieliski. Bet tad jÅ«s, iespējams, vienkārÅ”i izsniedzat bezmaksas paraugus, nevis cilvēki pērk piecu mārciņu maisiņu. Tātad tikai doma. Bet es domāju, ka bildes ir jaukas. JÅ«s sākat darbu labā vietā.

Tagad, kad es ieeju tieÅ”saistes veikalā, jÅ«s, iespējams, esat dzirdējuÅ”i mÅ«su aplādes apraidi vai domājuÅ”i par piegādi. Tātad mēs runāsim par piegādi. JÅ«su produkts ir smags, un tam ir pat apjoms. Tātad tas nav a T-krekls jÅ«s varat iemest aploksnē un nosÅ«tÄ«t lēti un bez maksas. Ä»aujiet man pajautāt, cik maksā vidējas pakas nosÅ«tÄ«Å”ana? Mēs to saņēmām. Ir 2.75 caurspÄ«dÄ«gs maisiņŔ. Un tad ir a piecas mārciņas piemēram, cik maksā sÅ«tÄ«Å”ana? Un, protams, es zinu, ka tas ir atkarÄ«gs no tā, cik ātri un kur tu dzÄ«vo.

Kens: Sakiet no Ilinoisas, lai to nosÅ«tÄ«tu uz Rietumkrastu. Man vislabākais veids, kā to izdarÄ«t maziem iepakojumiem, ir pasta nodaļa. Jo viņiem ir vienotas likmes piegāde. Tagad 40 mārciņu soma. Tā ir cita lieta. JÅ«s negrasāties gurkstēt a 40 mārciņas somu vienotas likmes piegādes kastē. Mums ir jāmaksā par piegādi. Nav tādas lietas kā bezmaksas piegāde. Tas padara to nedaudz vienkārŔāku, jo mēs par to iekasējam vienotu likmi. Mēs maksājam nedaudz vairāk, ja tas iet uz Rietumkrastu. Mēs mazliet atgriezÄ«simies, ja tas paliks tuvu. Tātad tas kaut kā izlÄ«dzinās. Protams. Bet, jÅ«suprāt, un, kamēr es to aplÅ«koju, visam ir jābÅ«t bezmaksas piegādei. Labi. VienkārÅ”i dariet to tādā veidā. Visām platformām ir bezmaksas piegāde, un mums arÄ« tas ir jāievēro.

Richard: Mēs esam apmācīti, bet tas nav godīgi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: JÅ«s teicāt, ka nav tādas lietas kā bezmaksas piegāde. piekrÄ«tu. Tas ir cepts kuÄ£niecÄ«bā. Å eit ir divas iespējas. Cilvēkiem, kas Å”eit klausās, es skatos Prairie Melody. Tas ir 2.75 caurspÄ«dÄ«gs melnā eļļas saulespuÄ·u putnu sēklu maisiņŔ, 4.99. Tātad piegāde, iespējams, ir pieci dolāri par vienotu likmi, vai ne? Vai tie ir astoņi dolāri? Skaidrs, ka jÅ«s nevarat tērēt astoņus dolārus par piegādi. Un zaudējiet 3 USD, pirms iegādājāties vienu putnu sēklu. Es saprotu, ka tas nevar bÅ«t bez maksas, vai arÄ« par to nevar iekasēt 13, taču es domāju, ka varbÅ«t laimÄ«gs lÄ«dzeklis Å”eit ir nodroÅ”ināt bezmaksas piegādi par sākuma cenu, vai ne? Piemēram, tas ir 30 dolāri vai 50 $, tas ir atkarÄ«gs no jums, un tas ir arÄ« visiem, kas klausās, tas ir atkarÄ«gs no jums. Tāpat kā tas nav par 5 ASV dolāriem, iespējams, tāpēc, ka nosÅ«tÄ«Å”ana maksāja 8 ASV dolārus, vai neatkarÄ«gi no tā, ko jÅ«s vienmēr saņemat par 5 ASV dolāru piegādi. Es domāju, ka piegāde tagad ir mazāka par USD 5. Es tikai uzminēju, ziniet, varbÅ«t tas ir 25, 30 dolāri, un tas atbilst tam, kāds bÅ«tu mērÄ·is. Amazon, ja jÅ«s neizmantojat Prime, es domāju, ka tagad ir 25 $? Tas ir skaitlis jums; cilvēki to sagaida, pat tie, kuri ir vislabākajā stāvoklÄ« un sagaida, ka viņu zobu birste tiks piegādāta vienas stundas laikā bez maksas. Atvainojiet, mēs visi esam iestrēguÅ”i, vai ne?

Kens: Jā. Es domāju, es esmu tāds pats. "Ak, divas dienas. Vai tieŔām?ā€ (smejas)

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Un tad jÅ«s tirgotāja vietnē sakāt: ā€œCilvēk, tur ir patieŔām dārgi to dabÅ«t.ā€ Tā ir tikai doma; Es varētu redzēt $ 25 vai $ 30 kā cenu. Un tā priekÅ”rocÄ«ba ir tāda, ka cilvēkiem, kuri pērk četrus 99 maisus, kad viņi redz, ka piegāde ir X dolāru apmērā, viņi saka: ā€œEs varētu vienkārÅ”i nopirkt 25 ASV dolāru versiju un saņemt to bez maksas.ā€ Tāpat kā viņi varētu veikt Å”o matemātiku un palielināt groza izmēru.

Daļēji es to saku tāpēc, ka jums ir noteikti produkti, kuriem ir pieejama bezmaksas piegāde, un jums ir bezmaksas piegāde produkta nosaukumā. Es to saprotu, starp citu, tā nav kritika, tas ir tikai tagad, kad es redzu, ka piecu mārciņu soma tagad ir 19.99, bet tai vajadzētu bÅ«t divreiz lielākai par 4.99, bet es saprotu, ka tajā ir iekļauta bezmaksas piegāde. Tāpēc tas ir nedaudz mulsinoÅ”i. Tas ir mulsinoÅ”i. Es redzu tikai kaut ko tādu, kas varētu bÅ«t uzlabojums, lai palÄ«dzētu palielināt groza izmēru, un jÅ«s vēlaties novērst klienta apjukumu. Ja viņi ir apmulsuÅ”i, viņi atlēks, viņi dosies prom.

Interneta veikala abonementi

Kens: Pareizi, pareizi. Otra lieta, ko es vēlos, lai mēs varētu darÄ«t, ir tā, ka mums ir gan putnu sēklu puse, gan vistu barÄ«bas puse, tie ir patērējami un patērē diezgan normālā ātrumā. Un cilvēki man jautāja: "Vai mēs varam abonēt un ietaupÄ«t?" Kas ir viena no lietām, ko Chewy dara patieŔām diezgan labi. Tas ir kaut kas, ko es nezinu, kā to izdarÄ«t, es domāju, ar 51ŹÓʵ. Jo viņi vienkārÅ”i vēlas, lai tas parādās uz viņu sliekŔņa reizi trÄ«s nedēļās. Visi ir laimÄ«gi. Ziemeļu klienti parasti palēninās putnu baroÅ”anu pēc sniega kuÅ”anas. Tagad mÅ«su dienvidu klientiem, protams, nekad nenāk sniegs. Tātad tie ir daudz nemainÄ«gāki. Bet tas palÄ«dz mums neredzēt Å”o ciklu. Vai ir kāds veids, kā likt manam 51ŹÓʵ veikalam abonēt un ietaupÄ«t tā, lai pēc trim nedēļām jÅ«s to vienkārÅ”i izmantotu?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā. Lai to izmantotu, jums bÅ«s jāpārslēdzas bezsaistē, jo tas ir atkarÄ«gs no tā, ko izmantojat maksāŔanai. Tas ir atkarÄ«gs no apjoma, kā vēlaties, lai abonements darbotos. Tātad absolÅ«ti. Es saprotu, ka biznesa iemesls ir pārliecināts, ka vēlaties to darÄ«t, mēs vēlamies sākt abonementus, taču how-to ir nedaudz vairāk, nekā mēs varam izdarÄ«t aplādes režīmā, jo tas ir atkarÄ«gs no maksājuma un dažām citām lietām. Bet jā, es domāju, ka jÅ«s esat uz pareizā ceļa. Tas ir lielisks veids, kā iet. Viena no lietām, ko es grasÄ«jos pateikt ļoti ātri, jo es zinu, ka mums ir ierobežots laiks, mums ir vēl viena aplāde, taču mēs noteikti sazināsimies ar jums, lai uzzinātu vairāk, jo vēlējāmies dzirdēt stāstu par izcelsmi. mazliet vairāk no aizmugures stāsta. Tas ir unikāls gadÄ«jums, ceļŔ, kuru esat izvēlējies. Tāpēc mēs noteikti vēlējāmies to apspriest, taču mēs, iespējams, varētu ar jums runāt vēl divas stundas par noteiktām lietām. Es tikai ļoti vēlētos izmest pāris vienu ļoti ātru jautājumu un pēc tam pāris idejas. Tātad, no kurienes tagad nāk lielākā daļa jÅ«su trafika? Vai jums ir Google Analytics tas tev parāda?

Kens: Jā, es to daru. Tas nāk tieŔi, vai nu tieŔi, vai caur organisko.

Richard: Jā. Iespējams, kāds to redz Ä·ieÄ£eļu un javas veikalā, vai arÄ« Å”is stāsts ir kaut kur citur un vienkārÅ”i dodas tieÅ”i uz jÅ«su vietni?

Kens: Pa labi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Vai arÄ« viņi to redz vietnē Amazon un izmanto Google.

Kens: Jā. Tāpēc viņi vēlas uzzināt vairāk. "Kāpēc tas ir dārgāks?"

Lietotāju radīts saturs

Richard: Sapratu. Tāpēc es gatavojos pievērsties diviem ātriem ieteikumiem. Es jÅ«su vietnē izveidotu videoklipu, ko viņi uzreiz redz un kurā ir aprakstÄ«ts Å”is stāsts. Un Å”o stāstu var izmantot vairākās vietās. Tam nav jādzÄ«vo tikai jÅ«su vietnē. Tāpēc es domāju, ka tikai kāds, kurÅ” to meklē kaut kur citur, kam nav laika. Ja attēls izsaka tÅ«kstoÅ” vārdu, tad cik vārdu izsaka video? It Ä«paÅ”i, ja jÅ«s to paturat. Un tad, otrkārt, tas noteikti bÅ«tu pārliecināts, un atkal mēs ar jums vairāk runāsim bezsaistē, bet vairāk integrējiet Instagram un, iespējams, rÄ«kojiet vairāk konkursu, jo Ŕī ir neticama iespēja lietotāja Ä£enerēts saturs jums. Ja jÅ«su klienti fotografēs putnus, putnus un to pagalmus, tas nebÅ«s tik lieliskā pievilcÄ«ba, jo jÅ«s nekad nezināt, bet tikai iesaistot viņus, dažiem no viņiem var bÅ«t neglÄ«ts pagalms, taču tas nav svarÄ«gi. Viņi ir ieinteresēti palÄ«dzēt.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tagad, izmantojot Instagram, varat pievienot Å”o ziņu savam produktam, lai cilvēki varētu to apmeklēt. Un es domāju, ka tas sāk stāstÄ«t stāstu. JÅ«s minējāt, ka jums ir zÄ«mola stāsts un vēstÄ«jums. Tāpēc mēs vēlamies jums palÄ«dzēt to izcelt vietnes priekÅ”galā un visu pārējo. Å ie pārdoÅ”anas apjomi, ko saņemat no Amazon, un tirgÅ« jÅ«s vēlaties, lai viņi iegādātos jÅ«su vietnē, tāpēc jÅ«s nemaksājat Å”o maksu un mēs varam sākt abonÄ“Å”anu. Un jebkurā gadÄ«jumā es vēlos to pabeigt Å”eit. Bagāts?

Richard: Kā jau teicu, pēdējo jautājumu nav, bet mēs noteikti sazināsimies. Jums ir tik daudz iespēju, un mums patīk, ka ir tik daudz atdeves elementu, pat vārdu spēle, ar labāku barību, putni atdod apkārtējai videi. (smejas) Mēs ar jums sazināsimies un paziņosim, kad sērija iznāks, un gaidīsim sarunu ar jums.

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

šŸŽ¤ Podkāsts
Februāris 28, 2020

Palieciet aktuāli!

Abonējiet mÅ«su Podcast apraidi, lai saņemtu iknedēļas motivāciju un praktiskus padomus sava sapņu biznesa veidoÅ”anai.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

Vai vēlaties būt viesis?

Mēs vēlamies dalÄ«ties interesantos stāstos ar sabiedrÄ«bu, aizpildiet Å”o veidlapu un pastāstiet mums, kāpēc jÅ«s bÅ«tu lielisks viesis.

Klausieties arī

Daudzkanālu pārdoŔanas skaidrojums: paplaŔināŔanās līdz lieliem un niŔas tirgiem
4 min lasīts
Klientu apkalpoÅ”anas rÄ«ki, kas nepiecieÅ”ami ikvienam uzņēmumam: vairāku kanālu atbalsts, proaktÄ«vas tērzÄ“Å”anas sarunas un daudz kas cits
4 min lasīts
Kā AI pārveido reklāmas nozari
3 min lasīts
No piedāvājuma līdz reklāmguvumam: ekspertu stratēģijas melnajai piektdienai un kiberpirmdienai
5 min lasīts

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit