Jebkuras veiksm¨©gas p¨¡rdo?anas strat¨¥?ijas b¨±tiska sast¨¡vda?a ir p¨¡rdo?anas iesp¨¥jas. Ir ne tikai izdev¨©gi, bet ar¨© ?oti svar¨©gi p¨¡rliecin¨¡ties, ka potenci¨¡lie klienti, ar kuriem run¨¡jat, interes¨¥jas par j¨±su risin¨¡jumu ?obr¨©d vai n¨¡kotn¨¥.
P¨¥c gadiem ilgas pieredzes m¨¥s atkl¨¡j¨¡m, ka labu p¨¡rdo?anas iesp¨¥ju atra?ana un kvalific¨¥?ana var b¨±t tikpat sare??¨©ta, cik tas ir svar¨©gi. Sniedzot jums visu nepiecie?amo inform¨¡ciju, lai veiktu p¨¡rdo?anas potenci¨¡lu k¨¡ profesion¨¡lis, ?¨© rokasgr¨¡mata cen?as racionaliz¨¥t procesu.
P¨¡rdo?anas izp¨¥te: kas tas ir?
Lai ieviestu jaunus dar¨©jumus, p¨¡rdo?anas izp¨¥te ietver iesp¨¥jamo klientu atra?anu un sazin¨¡?anos ar tiem.
Tas var ietvert kvalific¨¥tu potenci¨¡lo pirkumu sazin¨¡?anos, izmantojot aukstos zvanus, e-pastu vai LinkedIn zi?ojumapmai?u.
Iema?u ieg¨±?ana ?aj¨¡s proced¨±r¨¡s s¨¡ks j¨±su p¨¡rdo?anas procesu un veicin¨¡s j¨±su sasniegumus.
Galvenie so?i p¨¡rdo?anas izp¨¥t¨¥:
1. P¨¥t¨©jumi
- Uzziniet visu, ko varat par iesp¨¥jamo klientu.
- Nov¨¥rt¨¥jiet to piem¨¥rot¨©bu j¨±su pied¨¡v¨¡jumam.
- Par B2B p¨¥t¨©jumi, ir j¨¡izmanto t¨¡di resursi k¨¡ soci¨¡lie mediji un LinkedIn.
2. Kvalifik¨¡cija
- Nov¨¥rt¨¥jiet, vai ir v¨¥rts mekl¨¥t potenci¨¡lo klientu.
- K¨¡rtojiet potenci¨¡los klientus p¨¥c to iesp¨¥jam¨¡s v¨¥rt¨©bas un iesp¨¥j¨¡m k?¨±t par klientu.
- Nosakiet priorit¨¡ti, izmantojot svina v¨¥rt¨¥?anas metodes.
3. Izzi?a
- Piel¨¡gojiet savus pied¨¡v¨¡jumus katram potenci¨¡lajam klientam.
- Izmantojiet atbilsto?us kan¨¡lus, piem¨¥ram, soci¨¡los medijus, t¨¡lruni vai e-pastu.
- Piev¨¥rsiet uzman¨©bu pievienot¨¡s v¨¥rt¨©bas rad¨©?anai, daloties ar atbilsto?iem materi¨¡liem vai zin¨¡?an¨¡m.
Kas ir p¨¡rdo?ana p¨¡rdo?anas jom¨¡?
P¨¡rdo?anas izp¨¥te ietver rokasgr¨¡matu,
Pat ja tas prasa daudz laika un darba, ?¨© pieeja ir m¨¥r?tiec¨©g¨¡ka un piel¨¡got¨¡ka, k¨¡ rezult¨¡t¨¡ bie?i tiek ieg¨±ti ienes¨©g¨¡ki un j¨¥gpiln¨¡ki klientu savienojumi. P¨¡rdo?anas komandas var efekt¨©vi veicin¨¡t lab¨¡kas attiec¨©bas un pa¨¡trin¨¡t biznesa izaugsmi, piel¨¡gojot informat¨©v¨¡s iniciat¨©vas katram individu¨¡lajam potenci¨¡lajam klientam.
Izmekl¨¥?anas un p¨¡rdo?anas procesa so?i
T¨¡l¨¡k nor¨¡d¨©tajos posmos p¨¡rdo?anas izp¨¥tes process p¨¡rv¨¥r?as par silt¨¡m iesp¨¥j¨¡m un galu gal¨¡ noved pie karstiem dar¨©jumiem:
No potenci¨¡lajiem pirkumiem
Nekvalific¨¥tus potenci¨¡los pirkumus ieg¨±st no p¨¡rdo?anas un m¨¡rketinga. Potenci¨¡lo pirc¨¥ju avoti ir m¨¡rketinga iniciat¨©vas, piem¨¥ram, t¨©mek?semin¨¡ri un p¨¡rdo?anas iniciat¨©vas, piem¨¥ram, aukst¨¡ izplat¨©ba.
Uz iesp¨¥j¨¡m
P¨¡rdo?ana p¨¡rv¨¥r? potenci¨¡los pirkumus par potenci¨¡lajiem klientiem, nosakot, vai tie ir piem¨¥roti pied¨¡v¨¡jumam. Izredzes tiek veidotas no kvalific¨¥tiem potenci¨¡lajiem klientiem. P¨¡rdo?ana att¨©sta izredzes, rosina vi?u zin¨¡tk¨¡ri un padara vi?us par izredz¨¥m ar liel¨¡ku iesp¨¥jam¨©bu veikt pirkumu.
Klientiem
P¨¡rdo?ana nosl¨¥dz dar¨©jumus, kas noz¨©m¨¥, ka p¨¡rdo?ana ir vai nu
8 P¨¡rdo?anas izp¨¥tes metodes
M¨¥s jau saprotam, ka p¨¡rdo?anas izp¨¥te ir potenci¨¡lo klientu identific¨¥?anas un uzrun¨¡?anas process ar m¨¥r?i p¨¡rv¨¥rst tos par klientiem. Tas ir b¨±tisks pirmais solis p¨¡rdo?anas cikl¨¡, kas ietver potenci¨¡lo pirkumu izp¨¥ti, iesaist¨©?anu un kop?anu, lai izveidotu iesp¨¥ju virkni.
?eit ir ¨©ss p¨¡rskats par efekt¨©v¨¡m p¨¡rdo?anas iesp¨¥ju mekl¨¥?anas metod¨¥m:
1. Skatiet savu potenci¨¡lo klientu karjeras lapas
Izp¨¥te var b¨±t m¨¥r?tiec¨©g¨¡ka, ja apzin¨¡s organiz¨¡cijas priorit¨¡tes, kuras var atrast vi?u karjeras lap¨¡s. Varat piel¨¡got savu pied¨¡v¨¡jumu, lai tas atbilstu uz?¨¥muma unik¨¡laj¨¡m pras¨©b¨¡m, noskaidrojot, kur tas iegulda, piem¨¥ram, pie?emot darb¨¡ noteiktus pien¨¡kumus. Publiski tirgoto korpor¨¡ciju ikgad¨¥jie finan?u dokumenti, kas paz¨©stami k¨¡ veidlapa
2. Piem¨¥rojiet GPCTBA/C&I p¨¡rdo?anas kvalifik¨¡cijas ietvaru
HubSpot's ietvaram ir ?¨¡di komponenti, kas atvieglo p¨¡rdo?anas kvalifik¨¡ciju:
- GPCT (Laika skala, m¨¥r?i, pl¨¡ni un izaicin¨¡jumi)
- BA (Iest¨¡de un bud?ets)
- C&I (Sliktas sekas un sekas, kas ir labas)
?is r¨±p¨©gais ietvars nodro?ina, ka katrs potenci¨¡lais klients atbilst j¨±su preciz¨¥tajiem klienta profila krit¨¥rijiem, un pal¨©dz izveidot m¨¥r?tiec¨©gu jaut¨¡jumu sarakstu.
3. Pie??iriet potenci¨¡lajiem klientiem v¨¥rt¨¥jumus
Izredzes var iedal¨©t kategorij¨¡s k¨¡ augstas, vid¨¥jas vai zemas atbilsto?i to piem¨¥rot¨©bai, kas ir v¨¥rt¨©ga taktika.
augsts
- Tie?i atbilst j¨±su ide¨¡lajam klientam
- Tam ir noteiktas biznesa vajadz¨©bas, kuras j¨±su risin¨¡jums var apmierin¨¡t
- Bie?i mijiedarbojas ar j¨±su vietni vai soci¨¡lo mediju kontiem
- A
l¨¥mumu pie?¨¥m¨¥js ir sasniegts - Past¨¡v kop¨©gas intereses vai savienojums (piem¨¥ram, viena un t¨¡ pati koled?a, LinkedIn savienojums)
Ieteicamais darbs: pieci kontaktpunkti katru alternat¨©vo darba dienu
±¹¾±»å¨¥Âá²õ
- Da?¨¥ji atbilst j¨±su klienta profilam
- Jums ir biznesa probl¨¥ma, kuras risin¨¡jums var pal¨©dz¨¥t atrisin¨¡t
- Kaut k¨¡d¨¡ veid¨¡ mijiedarbojas ar j¨±su vietni vai soci¨¡lajiem medijiem
- Ieteicams veikt ?etrus sazi?as punktus katru otro darba dienu.
Ieteicamais darbs: j¨±s varat izveidot saikni ar korpor¨¡cijas ietekm¨¥t¨¡ju.
Zems
- Neatbilst j¨±su ide¨¡lajam klientu lokam
- Biznesa izaicin¨¡jumu ieskauj nenoteikt¨©ba
- ?oti maz vai visp¨¡r nav iesaist¨©?an¨¡s j¨±su soci¨¡lo mediju lap¨¡s vai vietn¨¥
- Nevar izveidot savienojumu ar a
l¨¥mumu pie?¨¥m¨¥js vai ietekm¨¥t¨¡js
Ieteicamais darbs: tr¨©s kontaktpunkti katru otro darba dienu
4. Pake?u mekl¨¥?anas sesijas
Pake?u mekl¨¥?anas sesijas ir veiksm¨©gas. Atv¨¥liet divas l¨©dz tr¨©s stundas koncentr¨¥tai izp¨¥tei, ?aujot ¨¡tri veikt
Atkar¨©b¨¡ no sesijas ilguma izmantojiet t¨¡lruni vai taimeri, lai iestat¨©tu 20, 30 vai 45 min¨±?u interv¨¡lus. Kad taimeris nodziest, p¨¡rtrauciet katru zvanu. Atv¨¥li piecas min¨±tes administrat¨©vajam darbam un
5. Sekojiet savu potenci¨¡lo klientu emu¨¡riem
Emu¨¡ri, ko rakst¨©ju?i potenci¨¡lie klienti, var sniegt ieskatu inform¨¡ciju par vi?u pras¨©b¨¡m un interes¨¥m. Pat ja katra raksta izlas¨©?ana var aiz?emt laiku, metodisk¨¡ pieeja var¨¥tu b¨±t efekt¨©v¨¡ka:
- Atveriet jaunu cilni un izlasiet katru atbilsto?o zi?u.
- ?tri sken¨¥jiet zi?as, lai atrastu svar¨©gas t¨¥mas.
- Izv¨¥lieties aizraujo?¨¡kos divdesmit l¨©dz tr¨©sdesmit ierakstus, lai las¨©tu s¨©k¨¡k, ¨©pa?u uzman¨©bu piev¨¥r?ot s¨¡pju viet¨¡m un izrais¨©t¨¡jiem, kas redzami no potenci¨¡l¨¡ klienta viedok?a.
Var efekt¨©v¨¡k personaliz¨¥t e-pastus vai zvani potenci¨¡lajiem klientiem, izmantojot ieg¨±to attiec¨©go inform¨¡ciju; tas pal¨©dz¨¥s kontekstualiz¨¥t vi?u situ¨¡ciju un palielin¨¡s s¨¡kotn¨¥j¨¡ kontakta ietekmi.
6. Labi izmantojiet gan t¨¡lru?a, gan e-pasta sazi?u
Nav viena pareiz¨¡ kontakta veido?anas veida, un l¨©dzsvarota pieeja bie?i ir produkt¨©vas komunik¨¡cijas atsl¨¥ga. Divi popul¨¡r¨¡kie veidi ir t¨¡lrunis un e-pasts, un katram ir savi plusi un m¨©nusi.
Lai gan da?i p¨¡rdev¨¥ji var dot priek?roku aukstajiem zvaniem, citi var dot priek?roku aukstiem e-pastiem. Nosl¨¥pums ir izmantot to, kas ir vis¨¥rt¨¡kais, vienlaikus apzinoties maz¨¡k izplat¨©tu pieeju priek?roc¨©bas. T¨¡lru?a un tie?saistes sarakstes apvieno?ana var uzlabot sazi?as efektivit¨¡ti un piel¨¡goties da?¨¡d¨¡m potenci¨¡lo klientu v¨¥lm¨¥m.
7. Turpin¨¡t p¨¥c a ³§±ô¨¥²µ³Ù²õ-±Ê²¹³ú²¹³Ü»å¨¥³Ù²õ ¶Ù²¹°ù¨©Âá³Ü³¾²õ:
Noraid¨©jums var b¨±t gr¨±ts, ta?u tas ir ar¨© nenov¨¥rt¨¥jams m¨¡c¨©bu br¨©dis. , dibin¨¡t¨¡js Braiens Kreuzbergers, iesaka e-past¨¡ sekot l¨©dzi p¨¡rdo?anas noraid¨©jumam. ?¨©s strat¨¥?ijas m¨¥r?is ir ieg¨±t ieguld¨©jumu un uzlabot p¨¡rdo?anas taktiku.
?¨© ir ieteicam¨¡ veidne:
Sveiki, [potenci¨¡l¨¡ klienta v¨¡rds]
Es nov¨¥rt¨¥ju j¨±su atbildi. Lai gan esmu sl¨¥dzis j¨±su lietu, ?aujiet man pajaut¨¡t jums p¨¥d¨¥jo lietu. Vai j¨±s var¨¥tu izskaidrot savu intereses tr¨±kumu? Vai man bija iesp¨¥ja kaut ko dar¨©t sav¨¡d¨¡k?
B¨±?u pateic¨©gs par atsauksm¨¥m, ko j¨±s var¨¥tu sniegt, jo es past¨¡v¨©gi cen?os uzlabot.
Es nov¨¥rt¨¥ju j¨±su laiku.
°Ú³Õ¨¡°ù»å²õ±Õ
?¨¡da veida tie?ais e-pasts var pal¨©dz¨¥t prec¨©zi noteikt jomas, kur¨¡s nepiecie?ams darbs, un uztur¨¥t labas attiec¨©bas ar potenci¨¡lo klientu.
8. Piepras¨©t atsauces
Saska?¨¡ ar a no vair¨¡k nek¨¡ t¨±ksto? p¨¡rdo?anas profesion¨¡?iem 66% p¨¡rdev¨¥ju uzskata, ka pa?reiz¨¥jo klientu ieteikumi ir lab¨¡kais potenci¨¡lo pirkumu avots. ?¨©s novirz¨©?anas bie?i vien ir viegl¨¡k konvert¨¥tas.
Lai izveidotu sirsn¨©gu, atsauc¨©gu kontaktu t¨©klu, pieprasiet ieteikumus p¨¥c tam, kad potenci¨¡lais klients ir k?uvis par klientu. Ja nepiecie?ams, sekojiet l¨©dzi p¨¥c tam, kad vi?i ir izmantoju?i j¨±su produktu, un apsveriet iesp¨¥ju pied¨¡v¨¡t stimulus, piem¨¥ram, atlaides, lai veicin¨¡tu novirz¨©?anu.
4 P¨¡rdo?anas mekl¨¥?anas r¨©ki
Izv¨¥lieties savus r¨©kus, pamatojoties uz eso?ajiem r¨©kiem un izp¨¥tes vajadz¨©b¨¡m. Izm¨¥?iniet vair¨¡kas lietas, lai redz¨¥tu, kas vislab¨¡k atbilst j¨±su uz?¨¥mumam.
1.
- Cena: pieejami bezmaksas pl¨¡ni
- Lab¨¡kais, lai: Detaliz¨¥ts uz?¨¥muma ieskats
- Apkalpo?ana: autom¨¡tisks biznesa ieskats no vair¨¡k nek¨¡ 20 miljonu uz?¨¥mumu datu b¨¡zes, centraliz¨¥ta potenci¨¡lo klientu izseko?ana un piel¨¡gojami inform¨¡cijas pane?i.
2.
- Cena: pieejami bezmaksas pl¨¡ni
- Lab¨¡kais, lai: e-pasta datu apkopo?ana
- Apkalpo?ana: atrodiet un p¨¡rbaudiet e-pasta adreses, mekl¨¥jiet p¨¥c lomas, lielapjoma vai individu¨¡lu e-pasta s¨±t¨©?anu.
3.
- Cena: pl¨¡ni s¨¡kas no USD 35 m¨¥nes¨©
- Lab¨¡kais, lai: Zvanu un ¨©szi?u s¨±t¨©?anas automatiz¨¡cija
- Apkalpo?ana: Integr¨¡cija ar HubSpot, Slack un Pipedrive, atbalsta
liela apjoma zvani, viegli ¨©stenojams.
4.
- Cena: Pl¨¡ni s¨¡kas no USD 7 m¨¥nes¨© par vienu slotu
- Lab¨¡kais, lai: aukst¨¡ e-pasta izplat¨©?ana
- Apkalpo?ana: automatiz¨¥ts
»å²¹³Ü»å³ú±è²¹°ì¨¡±èÂá³Ü e-pasta sec¨©bas, personaliz¨¥ta sazi?a un vienk¨¡r?a integr¨¡cija ar e-pasta pakalpojumu sniedz¨¥jiem.
?ie r¨©ki var uzlabot da?¨¡dus p¨¡rdo?anas izp¨¥tes procesa aspektus, s¨¡kot no potenci¨¡lo pirkumu ?ener¨¥?anas l¨©dz klientu iesaist¨©?anai.
Kas ir B2B p¨¡rdo?anas iesp¨¥ju mekl¨¥?ana?
Sasniedzot iesp¨¥jamos biznesa klientus, lai rad¨©tu potenci¨¡los pirkumus un palielin¨¡tu p¨¡rdo?anas apjomu, sauc par B2B p¨¡rdo?anas iesp¨¥ju mekl¨¥?anu.
At??ir¨©b¨¡ no B2C, kur pat¨¥r¨¥t¨¡ju pretest¨©ba bie?i vien padara aukstos zvanus maz¨¡k veiksm¨©gus, B2B aukstie zvani parasti ir
Izejo?¨¡s metodes, piem¨¥ram aukstie zvani un e-pastiem, parasti tiek izmantoti
Lai uzlabotu p¨¡rdo?anas procesu, kop¨¡ ar ?o strat¨¥?iju bie?i tiek izmantotas ien¨¡ko?¨¡s strat¨¥?ijas, piem¨¥ram, potenci¨¡lo pirkumu piesaist¨©?ana.
Ievads AI p¨¡rdo?anas izp¨¥t¨¥
E-pasta efektivit¨¡ti var palielin¨¡t, izmantojot AI p¨¡rdo?anas iesp¨¥ju mekl¨¥?an¨¡, ta?u ir svar¨©gi to pareizi izmantot:
Piel¨¡go?anai izmantojiet AI
Lietojiet AI, lai izveidotu piel¨¡gotas e-pasta t¨¥mas rindas, pamatojoties uz dinamisku ievadi, piem¨¥ram, uz?¨¥muma zi?as vai
Izvairieties no AI, lai ieg¨±tu statiskus datus
Neizmantojiet AI t¨¡d¨¡m darb¨©b¨¡m k¨¡ statisku datu pievieno?ana, piem¨¥ram, amatu nosaukumi vai uz?¨¥muma atra?an¨¡s vietas, kas ir lab¨¡k piem¨¥rotas t¨©mek?a skr¨¡pjiem. T¨¡di r¨©ki k¨¡ ir efekt¨©v¨¡kas ?¨¡d¨¡m vienk¨¡r?¨¡m datu kop¨¡m.
S¨¡ciet ar veidni
Izveidojiet e-pasta veidni ar elementiem, kas ir gan statiski, gan main¨©gi. AI pal¨©dz¨©ba vai manu¨¡la izveide ir iesp¨¥jama ?ai veidnei.
Piel¨¡gojiet, izmantojot AI
Padariet savu e-pasta ¨¡?i vai s¨¡kuma l¨©nijas unik¨¡lu un izmantojiet AI, lai uzlabotu saturu. Izmantojot ?o metodi, AI koncentr¨¥jas uz noteiktu e-pasta komponentu uzlabo?anu, vienlaikus apstr¨¡d¨¡jot statiskos elementus neatkar¨©gi.
AI var iev¨¥rojami palielin¨¡t j¨±su p¨¡rdo?anas e-pasta zi?ojumu efektivit¨¡ti un personaliz¨¡ciju, kas garant¨¥s liel¨¡ku iesaisti un rezult¨¡tus.
³§±ð³¦¾±²Ô¨¡Âá³Ü³¾¾±
Efekt¨©vu izp¨¥tes meto?u iek?au?ana un pareizo r¨©ku izmanto?ana var p¨¡rveidot j¨±su p¨¡rdo?anas strat¨¥?iju. Izprotot p¨¡rdo?anas posmus
Izmantojiet t¨¡das sist¨¥mas k¨¡ GPCTBA/C&I un klasific¨¥jiet potenci¨¡los klientus, lai racionaliz¨¥tu savus centienus. Veiciet potenci¨¡lo klientu mekl¨¥?anas sesijas un abon¨¥jiet potenci¨¡lo klientu emu¨¡rus, lai b¨±tu inform¨¥ti. Izmantojiet e-pasta un t¨¡lru?a sazi?u un vienm¨¥r mekl¨¥jiet ieteikumus no apmierin¨¡tiem klientiem.
Visbeidzot, AI var izmantot, lai izveidotu personaliz¨¥tu e-pasta saturu vienlaikus izmantojot r¨©kus datu apkopo?anai un p¨¡rbaudei. Kop¨¡ ?¨©s prakses un r¨©ki veicin¨¡s j¨±su potenci¨¡lo klientu pan¨¡kumus un uzlabos rezult¨¡tus.
- K¨¡ p¨¡rdot tie?saist¨¥: galvenais ce?vedis uz?¨¥mumu ¨©pa?niekiem
- K¨¡ p¨¡rdot tie?saist¨¥ bez vietnes
- 30 veidi, k¨¡ veikt pirmo izp¨¡rdo?anu tie?saist¨¥
- 7 k?¨±das, kas ne?auj jums veikt pirmo izp¨¡rdo?anu
- K¨¡ str¨¡d¨¡t ar fokusa grup¨¡m, lai p¨¡rbaud¨©tu savu ni?u
- K¨¡ uzrakst¨©t p¨¡rdodamo produktu aprakstus
- Padomi, k¨¡ padar¨©t savus produktus pievilc¨©g¨¡kus
- Galvenie atgrie?anas iemesli un to samazin¨¡?ana
- P¨¡rvieto?an¨¡s luksusa tirg¨±: k¨¡ izveidot un p¨¡rdot
Augstas klases ±õ³ú±¹¨¥±ô²Ô±ð - K¨¡ samaks¨¡t sev, ja jums pieder uz?¨¥mums
- 8 da?¨¡di pirc¨¥ju veidi un k¨¡ tos tirgot
- P¨¡rdo?anas izp¨¥tes apguve: gal¨©gais ce?vedis
