51视频

Jebkuras veiksm墨gas p膩rdo拧anas strat膿模ijas b奴tiska sast膩vda募a ir p膩rdo拧anas iesp膿jas. Ir ne tikai izdev墨gi, bet ar墨 募oti svar墨gi p膩rliecin膩ties, ka potenci膩lie klienti, ar kuriem run膩jat, interes膿jas par j奴su risin膩jumu 拧obr墨d vai n膩kotn膿.

P膿c gadiem ilgas pieredzes m膿s atkl膩j膩m, ka labu p膩rdo拧anas iesp膿ju atra拧ana un kvalific膿拧ana var b奴t tikpat sare啪模墨ta, cik tas ir svar墨gi. Sniedzot jums visu nepiecie拧amo inform膩ciju, lai veiktu p膩rdo拧anas potenci膩lu k膩 profesion膩lis, 拧墨 rokasgr膩mata cen拧as racionaliz膿t procesu.

P膩rdo拧anas izp膿te: kas tas ir?

Lai ieviestu jaunus dar墨jumus, p膩rdo拧anas izp膿te ietver iesp膿jamo klientu atra拧anu un sazin膩拧anos ar tiem.

Tas var ietvert kvalific膿tu potenci膩lo pirkumu sazin膩拧anos, izmantojot aukstos zvanus, e-pastu vai LinkedIn zi艈ojumapmai艈u. 笔补诲锄颈募颈苍腻迟颈 Procesa s膩kum膩 tiek veikta izp膿te, lai noskaidrotu, vai potenci膩lais klients ir piem膿rots, tiek veikta kvalifik膩cija, lai nov膿rt膿tu potenci膩los klientus, un p膿d膿jais solis ir piel膩gota inform膩cijas snieg拧ana.

Iema艈u ieg奴拧ana 拧aj膩s proced奴r膩s s膩ks j奴su p膩rdo拧anas procesu un veicin膩s j奴su sasniegumus.

Galvenie so募i p膩rdo拧anas izp膿t膿:

1. P膿t墨jumi

• Uzziniet visu, ko varat par iesp膿jamo klientu.
• Nov膿rt膿jiet to piem膿rot墨bu j奴su pied膩v膩jumam.
• Par B2B p膿t墨jumi, ir j膩izmanto t膩di resursi k膩 soci膩lie mediji un LinkedIn.

2. Kvalifik膩cija

• Nov膿rt膿jiet, vai ir v膿rts mekl膿t potenci膩lo klientu.
• K膩rtojiet potenci膩los klientus p膿c to iesp膿jam膩s v膿rt墨bas un iesp膿j膩m k募奴t par klientu.
• Nosakiet priorit膩ti, izmantojot svina v膿rt膿拧anas metodes.

3. Izzi艈a

• Piel膩gojiet savus pied膩v膩jumus katram potenci膩lajam klientam.
• Izmantojiet atbilsto拧us kan膩lus, piem膿ram, soci膩los medijus, t膩lruni vai e-pastu.
• Piev膿rsiet uzman墨bu pievienot膩s v膿rt墨bas rad墨拧anai, daloties ar atbilsto拧iem materi膩liem vai zin膩拧an膩m.

Kas ir p膩rdo拧ana p膩rdo拧anas jom膩?

P膩rdo拧anas izp膿te ietver rokasgr膩matu, praktisku pieeja un b奴t墨b膩 ir p膩rdo拧anas noda募as pien膩kums. T膩s galvenais m膿r姆is ir atrast kvalific膿tus potenci膩los pirkumus un tie拧as sarunas ar tiem, izmantojot t膩lru艈a zvanus, e-pastus vai zi艈ojumus.

Pat ja tas prasa daudz laika un darba, 拧墨 pieeja ir m膿r姆tiec墨g膩ka un piel膩got膩ka, k膩 rezult膩t膩 bie啪i tiek ieg奴ti ienes墨g膩ki un j膿gpiln膩ki klientu savienojumi. P膩rdo拧anas komandas var efekt墨vi veicin膩t lab膩kas attiec墨bas un pa膩trin膩t biznesa izaugsmi, piel膩gojot informat墨v膩s iniciat墨vas katram individu膩lajam potenci膩lajam klientam.

Izmekl膿拧anas un p膩rdo拧anas procesa so募i

T膩l膩k nor膩d墨tajos posmos p膩rdo拧anas izp膿tes process p膩rv膿r拧as par silt膩m iesp膿j膩m un galu gal膩 noved pie karstiem dar墨jumiem:

No potenci膩lajiem pirkumiem

Nekvalific膿tus potenci膩los pirkumus ieg奴st no p膩rdo拧anas un m膩rketinga. Potenci膩lo pirc膿ju avoti ir m膩rketinga iniciat墨vas, piem膿ram, t墨mek募semin膩ri un p膩rdo拧anas iniciat墨vas, piem膿ram, aukst膩 izplat墨ba.

Uz iesp膿j膩m

P膩rdo拧ana p膩rv膿r拧 potenci膩los pirkumus par potenci膩lajiem klientiem, nosakot, vai tie ir piem膿roti pied膩v膩jumam. Izredzes tiek veidotas no kvalific膿tiem potenci膩lajiem klientiem. P膩rdo拧ana att墨sta izredzes, rosina vi艈u zin膩tk膩ri un padara vi艈us par izredz膿m ar liel膩ku iesp膿jam墨bu veikt pirkumu.

Klientiem

P膩rdo拧ana nosl膿dz dar墨jumus, kas noz墨m膿, ka p膩rdo拧ana ir vai nu 鈥渟濒脓驳迟蝉-耻锄惫补谤脓迟蝉鈥� (veiksm墨gi) vai "蝉濒脓驳迟蝉-辫补锄补耻诲脓迟蝉" (苍别惫别颈办蝉尘墨驳颈).

8 P膩rdo拧anas izp膿tes metodes

M膿s jau saprotam, ka p膩rdo拧anas izp膿te ir potenci膩lo klientu identific膿拧anas un uzrun膩拧anas process ar m膿r姆i p膩rv膿rst tos par klientiem. Tas ir b奴tisks pirmais solis p膩rdo拧anas cikl膩, kas ietver potenci膩lo pirkumu izp膿ti, iesaist墨拧anu un kop拧anu, lai izveidotu iesp膿ju virkni.

艩eit ir 墨ss p膩rskats par efekt墨v膩m p膩rdo拧anas iesp膿ju mekl膿拧anas metod膿m:

1. Skatiet savu potenci膩lo klientu karjeras lapas

Izp膿te var b奴t m膿r姆tiec墨g膩ka, ja apzin膩s organiz膩cijas priorit膩tes, kuras var atrast vi艈u karjeras lap膩s. Varat piel膩got savu pied膩v膩jumu, lai tas atbilstu uz艈膿muma unik膩laj膩m pras墨b膩m, noskaidrojot, kur tas iegulda, piem膿ram, pie艈emot darb膩 noteiktus pien膩kumus. Publiski tirgoto korpor膩ciju ikgad膿jie finan拧u dokumenti, kas paz墨stami k膩 veidlapa 10 K, var sniegt noz墨m墨gu ieskatu savos m膿r姆os un jaut膩jumos.

2. Piem膿rojiet GPCTBA/C&I p膩rdo拧anas kvalifik膩cijas ietvaru

HubSpot's ietvaram ir 拧膩di komponenti, kas atvieglo p膩rdo拧anas kvalifik膩ciju:

1. GPCT (Laika skala, m膿r姆i, pl膩ni un izaicin膩jumi)
2. BA (Iest膩de un bud啪ets)
3. C&I (Sliktas sekas un sekas, kas ir labas)

艩is r奴p墨gais ietvars nodro拧ina, ka katrs potenci膩lais klients atbilst j奴su preciz膿tajiem klienta profila krit膿rijiem, un pal墨dz izveidot m膿r姆tiec墨gu jaut膩jumu sarakstu.

3. Pie拧姆iriet potenci膩lajiem klientiem v膿rt膿jumus

Izredzes var iedal墨t kategorij膩s k膩 augstas, vid膿jas vai zemas atbilsto拧i to piem膿rot墨bai, kas ir v膿rt墨ga taktika.

augsts

• Tie拧i atbilst j奴su ide膩lajam klientam
• Tam ir noteiktas biznesa vajadz墨bas, kuras j奴su risin膩jums var apmierin膩t
• Bie啪i mijiedarbojas ar j奴su vietni vai soci膩lo mediju kontiem
• A l膿mumu pie艈膿m膿js ir sasniegts
• Past膩v kop墨gas intereses vai savienojums (piem膿ram, viena un t膩 pati koled啪a, LinkedIn savienojums)

Ieteicamais darbs: pieci kontaktpunkti katru alternat墨vo darba dienu

惫颈诲脓箩蝉

• Da募膿ji atbilst j奴su klienta profilam
• Jums ir biznesa probl膿ma, kuras risin膩jums var pal墨dz膿t atrisin膩t
• Kaut k膩d膩 veid膩 mijiedarbojas ar j奴su vietni vai soci膩lajiem medijiem
• Ieteicams veikt 膷etrus sazi艈as punktus katru otro darba dienu.

Ieteicamais darbs: j奴s varat izveidot saikni ar korpor膩cijas ietekm膿t膩ju.

Zems

• Neatbilst j奴su ide膩lajam klientu lokam
• Biznesa izaicin膩jumu ieskauj nenoteikt墨ba
• 幕oti maz vai visp膩r nav iesaist墨拧an膩s j奴su soci膩lo mediju lap膩s vai vietn膿
• Nevar izveidot savienojumu ar a l膿mumu pie艈膿m膿js vai ietekm膿t膩js

Ieteicamais darbs: tr墨s kontaktpunkti katru otro darba dienu

4. Pake拧u mekl膿拧anas sesijas

Pake拧u mekl膿拧anas sesijas ir veiksm墨gas. Atv膿liet divas l墨dz tr墨s stundas koncentr膿tai izp膿tei, 募aujot 膩tri veikt piecas min奴tes p膩rtraukums stund膩.

Atkar墨b膩 no sesijas ilguma izmantojiet t膩lruni vai taimeri, lai iestat墨tu 20, 30 vai 45 min奴拧u interv膩lus. Kad taimeris nodziest, p膩rtrauciet katru zvanu. Atv膿li piecas min奴tes administrat墨vajam darbam un 辫脓肠辫腻谤产补耻诲别蝉, v膿l piecas CRM piez墨mju atjaunin膩拧anai un v膿l piecas, lai sagatavotos n膩kamajam zvanam.

5. Sekojiet savu potenci膩lo klientu emu膩riem

Emu膩ri, ko rakst墨ju拧i potenci膩lie klienti, var sniegt ieskatu inform膩ciju par vi艈u pras墨b膩m un interes膿m. Pat ja katra raksta izlas墨拧ana var aiz艈emt laiku, metodisk膩 pieeja var膿tu b奴t efekt墨v膩ka:

1. Atveriet jaunu cilni un izlasiet katru atbilsto拧o zi艈u.
2. 膧tri sken膿jiet zi艈as, lai atrastu svar墨gas t膿mas.
3. Izv膿lieties aizraujo拧膩kos divdesmit l墨dz tr墨sdesmit ierakstus, lai las墨tu s墨k膩k, 墨pa拧u uzman墨bu piev膿r拧ot s膩pju viet膩m un izrais墨t膩jiem, kas redzami no potenci膩l膩 klienta viedok募a.

Var efekt墨v膩k personaliz膿t e-pastus vai zvani potenci膩lajiem klientiem, izmantojot ieg奴to attiec墨go inform膩ciju; tas pal墨dz膿s kontekstualiz膿t vi艈u situ膩ciju un palielin膩s s膩kotn膿j膩 kontakta ietekmi.

6. Labi izmantojiet gan t膩lru艈a, gan e-pasta sazi艈u

Nav viena pareiz膩 kontakta veido拧anas veida, un l墨dzsvarota pieeja bie啪i ir produkt墨vas komunik膩cijas atsl膿ga. Divi popul膩r膩kie veidi ir t膩lrunis un e-pasts, un katram ir savi plusi un m墨nusi.

Lai gan da啪i p膩rdev膿ji var dot priek拧roku aukstajiem zvaniem, citi var dot priek拧roku aukstiem e-pastiem. Nosl膿pums ir izmantot to, kas ir vis膿rt膩kais, vienlaikus apzinoties maz膩k izplat墨tu pieeju priek拧roc墨bas. T膩lru艈a un tie拧saistes sarakstes apvieno拧ana var uzlabot sazi艈as efektivit膩ti un piel膩goties da啪膩d膩m potenci膩lo klientu v膿lm膿m.

7. Turpin膩t p膿c a 厂濒脓驳迟蝉-笔补锄补耻诲脓迟蝉 顿补谤墨箩耻尘蝉:

Noraid墨jums var b奴t gr奴ts, ta膷u tas ir ar墨 nenov膿rt膿jams m膩c墨bu br墨dis. , dibin膩t膩js Braiens Kreuzbergers, iesaka e-past膩 sekot l墨dzi p膩rdo拧anas noraid墨jumam. 艩墨s strat膿模ijas m膿r姆is ir ieg奴t ieguld墨jumu un uzlabot p膩rdo拧anas taktiku.

艩墨 ir ieteicam膩 veidne:

Sveiki, [potenci膩l膩 klienta v膩rds]

Es nov膿rt膿ju j奴su atbildi. Lai gan esmu sl膿dzis j奴su lietu, 募aujiet man pajaut膩t jums p膿d膿jo lietu. Vai j奴s var膿tu izskaidrot savu intereses tr奴kumu? Vai man bija iesp膿ja kaut ko dar墨t sav膩d膩k?

B奴拧u pateic墨gs par atsauksm膿m, ko j奴s var膿tu sniegt, jo es past膩v墨gi cen拧os uzlabot.

Es nov膿rt膿ju j奴su laiku.

摆痴腻谤诲蝉闭

艩膩da veida tie拧ais e-pasts var pal墨dz膿t prec墨zi noteikt jomas, kur膩s nepiecie拧ams darbs, un uztur膿t labas attiec墨bas ar potenci膩lo klientu.

8. Piepras墨t atsauces

Saska艈膩 ar a  no vair膩k nek膩 t奴ksto拧 p膩rdo拧anas profesion膩募iem 66% p膩rdev膿ju uzskata, ka pa拧reiz膿jo klientu ieteikumi ir lab膩kais potenci膩lo pirkumu avots. 艩墨s novirz墨拧anas bie啪i vien ir viegl膩k konvert膿tas.

Lai izveidotu sirsn墨gu, atsauc墨gu kontaktu t墨klu, pieprasiet ieteikumus p膿c tam, kad potenci膩lais klients ir k募uvis par klientu. Ja nepiecie拧ams, sekojiet l墨dzi p膿c tam, kad vi艈i ir izmantoju拧i j奴su produktu, un apsveriet iesp膿ju pied膩v膩t stimulus, piem膿ram, atlaides, lai veicin膩tu novirz墨拧anu.

4 P膩rdo拧anas mekl膿拧anas r墨ki

Izv膿lieties savus r墨kus, pamatojoties uz eso拧ajiem r墨kiem un izp膿tes vajadz墨b膩m. Izm膿模iniet vair膩kas lietas, lai redz膿tu, kas vislab膩k atbilst j奴su uz艈膿mumam.

1. 

• Cena: pieejami bezmaksas pl膩ni
• Lab膩kais, lai: Detaliz膿ts uz艈膿muma ieskats
• 础辫办补濒辫辞拧补苍补: autom膩tisks biznesa ieskats no vair膩k nek膩 20 miljonu uz艈膿mumu datu b膩zes, centraliz膿ta potenci膩lo klientu izseko拧ana un piel膩gojami inform膩cijas pane募i.

2. 

• Cena: pieejami bezmaksas pl膩ni
• Lab膩kais, lai: e-pasta datu apkopo拧ana
• 础辫办补濒辫辞拧补苍补: atrodiet un p膩rbaudiet e-pasta adreses, mekl膿jiet p膿c lomas, lielapjoma vai individu膩lu e-pasta s奴t墨拧anu.

3. 

• Cena: pl膩ni s膩kas no USD 35 m膿nes墨
• Lab膩kais, lai: Zvanu un 墨szi艈u s奴t墨拧anas automatiz膩cija
• 础辫办补濒辫辞拧补苍补: Integr膩cija ar HubSpot, Slack un Pipedrive, atbalsta liela apjoma zvani, viegli 墨stenojams.

4. 

• Cena: Pl膩ni s膩kas no USD 7 m膿nes墨 par vienu slotu
• Lab膩kais, lai: aukst膩 e-pasta izplat墨拧ana
• 础辫办补濒辫辞拧补苍补: automatiz膿ts 诲补耻诲锄辫补办腻辫箩耻 e-pasta sec墨bas, personaliz膿ta sazi艈a un vienk膩r拧a integr膩cija ar e-pasta pakalpojumu sniedz膿jiem.

艩ie r墨ki var uzlabot da啪膩dus p膩rdo拧anas izp膿tes procesa aspektus, s膩kot no potenci膩lo pirkumu 模ener膿拧anas l墨dz klientu iesaist墨拧anai.

Kas ir B2B p膩rdo拧anas iesp膿ju mekl膿拧ana?

Sasniedzot iesp膿jamos biznesa klientus, lai rad墨tu potenci膩los pirkumus un palielin膩tu p膩rdo拧anas apjomu, sauc par B2B p膩rdo拧anas iesp膿ju mekl膿拧anu.

At拧姆ir墨b膩 no B2C, kur pat膿r膿t膩ju pretest墨ba bie啪i vien padara aukstos zvanus maz膩k veiksm墨gus, B2B aukstie zvani parasti ir labi sa艈emti. P膿c sazin膩拧an膩s aukst膩 veid膩 vair膩k nek膩 80% B2B pirc膿ju ir piekritu拧i tik拧an膩s reiz膿m.

Izejo拧膩s metodes, piem膿ram aukstie zvani un e-pastiem, parasti tiek izmantoti biznesa attiec墨bas ar uz艈膿mumu (B2B) potenci膩lo klientu mekl膿拧ana, lai izveidotu savienojumu ar potenci膩lajiem klientiem, kuri ir pieradu拧i pie 拧膩das komunik膩cijas.

Lai uzlabotu p膩rdo拧anas procesu, kop膩 ar 拧o strat膿模iju bie啪i tiek izmantotas ien膩ko拧膩s strat膿模ijas, piem膿ram, potenci膩lo pirkumu piesaist墨拧ana.

Ievads AI p膩rdo拧anas izp膿t膿

E-pasta efektivit膩ti var palielin膩t, izmantojot AI p膩rdo拧anas iesp膿ju mekl膿拧an膩, ta膷u ir svar墨gi to pareizi izmantot:

Piel膩go拧anai izmantojiet AI

Lietojiet AI, lai izveidotu piel膩gotas e-pasta t膿mas rindas, pamatojoties uz dinamisku ievadi, piem膿ram, uz艈膿muma zi艈as vai konkr膿tai perspekt墨vai faktus. Tas 募auj nodot 募oti personaliz膿tus un novatoriskus zi艈ojumus, tostarp unik膩lus v膿rt墨bu pied膩v膩jumus vai m膩rketinga koncepcijas.

Izvairieties no AI, lai ieg奴tu statiskus datus

Neizmantojiet AI t膩d膩m darb墨b膩m k膩 statisku datu pievieno拧ana, piem膿ram, amatu nosaukumi vai uz艈膿muma atra拧an膩s vietas, kas ir lab膩k piem膿rotas t墨mek募a skr膩pjiem. T膩di r墨ki k膩 ir efekt墨v膩kas 拧膩d膩m vienk膩r拧膩m datu kop膩m.

S膩ciet ar veidni

Izveidojiet e-pasta veidni ar elementiem, kas ir gan statiski, gan main墨gi. AI pal墨dz墨ba vai manu膩la izveide ir iesp膿jama 拧ai veidnei.

Piel膩gojiet, izmantojot AI

Padariet savu e-pasta 膩姆i vai s膩kuma l墨nijas unik膩lu un izmantojiet AI, lai uzlabotu saturu. Izmantojot 拧o metodi, AI koncentr膿jas uz noteiktu e-pasta komponentu uzlabo拧anu, vienlaikus apstr膩d膩jot statiskos elementus neatkar墨gi.

AI var iev膿rojami palielin膩t j奴su p膩rdo拧anas e-pasta zi艈ojumu efektivit膩ti un personaliz膩ciju, kas garant膿s liel膩ku iesaisti un rezult膩tus.

厂别肠颈苍腻箩耻尘颈

Efekt墨vu izp膿tes meto啪u iek募au拧ana un pareizo r墨ku izmanto拧ana var p膩rveidot j奴su p膩rdo拧anas strat膿模iju. Izprotot p膩rdo拧anas posmus izp膿te 鈥� no aukstums noved pie silta iesp膿jas 鈥� j奴s var piel膩got j奴su pieeju maksim膩lai ietekmei.

Izmantojiet t膩das sist膿mas k膩 GPCTBA/C&I un klasific膿jiet potenci膩los klientus, lai racionaliz膿tu savus centienus. Veiciet potenci膩lo klientu mekl膿拧anas sesijas un abon膿jiet potenci膩lo klientu emu膩rus, lai b奴tu inform膿ti. Izmantojiet e-pasta un t膩lru艈a sazi艈u un vienm膿r mekl膿jiet ieteikumus no apmierin膩tiem klientiem.

Visbeidzot, AI var izmantot, lai izveidotu personaliz膿tu e-pasta saturu vienlaikus izmantojot r墨kus datu apkopo拧anai un p膩rbaudei. Kop膩 拧墨s prakses un r墨ki veicin膩s j奴su potenci膩lo klientu pan膩kumus un uzlabos rezult膩tus.

S膩ciet p膩rdo拧anu tie拧saist膿, izmantojot 51视频
Uzzin膩t vair膩k

• K膩 p膩rdot tie拧saist膿: galvenais ce募vedis uz艈膿mumu 墨pa拧niekiem
• K膩 p膩rdot tie拧saist膿 bez vietnes
• 30 veidi, k膩 veikt pirmo izp膩rdo拧anu tie拧saist膿
• 7 k募奴das, kas ne募auj jums veikt pirmo izp膩rdo拧anu
• K膩 str膩d膩t ar fokusa grup膩m, lai p膩rbaud墨tu savu ni拧u
• K膩 uzrakst墨t p膩rdodamo produktu aprakstus
• Padomi, k膩 padar墨t savus produktus pievilc墨g膩kus
• Galvenie atgrie拧anas iemesli un to samazin膩拧ana
• P膩rvieto拧an膩s luksusa tirg奴: k膩 izveidot un p膩rdot Augstas klases 滨锄惫脓濒苍别
• K膩 samaks膩t sev, ja jums pieder uz艈膿mums
• 8 da啪膩di pirc膿ju veidi un k膩 tos tirgot
• P膩rdo拧anas izp膿tes apguve: gal墨gais ce募vedis