SaskaÅÄ ar , lÄ«dz 2023. gadam 75% uzÅÄmumu, kas pÄrdod
Lai gan klienti vienmÄr vÄlas ÄrtÄ«bas, tieÅ”saistes pÄrdevÄjiem ir nepiecieÅ”ami uzticami, regulÄri ieÅÄmumi, lai gÅ«tu panÄkumus ļoti konkurÄtspÄjÄ«gÄ e-komercijas vidÄ. AbonÄÅ”anas biznesa modelis atzÄ«mÄ visas Ŕīs izvÄles rÅ«tiÅas!
Pat ja neuzsÄcÄt savu biznesu kÄ abonÄÅ”anas pakalpojumu, varat to iekļaut savÄ tieÅ”saistes veikalÄ, lai gÅ«tu labumu un saglabÄtu klientu iesaistÄ«Å”anos un apmierinÄtÄ«bu. Uzskatiet, ka Å”is emuÄra ieraksts ir jÅ«su ceļvedis, kÄ to paveikt.
Un, ja esat 51ŹÓʵ tirgotÄjs un gatavs pÄrdot abonementus savÄ tieÅ”saistes veikalÄ, noklikŔķiniet uz tÄlÄk esoÅ”Äs pogas, lai uzzinÄtu, kÄ uzreiz iespÄjot abonementus.
Kas ir abonementi?
Izmantojot abonÄÅ”anas biznesa modeli, uzÅÄmums apmaiÅÄ pret samaksu regulÄri nodroÅ”ina produktus vai pakalpojumus.
Ä»oti iespÄjams, ka esat jau iegÄdÄjies abonementu
No klientiem regulÄri tiek iekasÄta maksa par abonÄÅ”anas produktiem, nevis a
Abonementu pÄrdoÅ”anas priekÅ”rocÄ«bas
KÄ patÄrÄtÄjs jÅ«s, iespÄjams, jau esat novÄrtÄjis unikÄlas abonementu iegÄdes priekÅ”rocÄ«bas. ÄrtÄ«bas ir karalis: jums tas nav jÄdara
Bet kÄdas ir priekÅ”rocÄ«bas, pÄrdodot abonementus kÄ uzÅÄmÄjdarbÄ«bu?
RegulÄri ieÅÄmumi
MÄs to jau esam minÄjuÅ”i, taÄu tÄ ir priekÅ”rocÄ«ba, kuru ir vÄrts atkÄrtot. Kad klienti iegÄdÄjas abonementus, viÅi ir spiesti iegÄdÄties produktus un pakalpojumus uz noteiktu periodu ā lÄ«dz pat vairÄkiem mÄneÅ”iem vai gadam. Tas ļauj prognozÄt pÄrdoÅ”anas apjomus, kas padara uzÅÄmÄjdarbÄ«bu paredzamÄku un ilgtspÄjÄ«gÄku.
Ja vadÄt uzÅÄmumu ļoti konkurÄtspÄjÄ«gÄ niÅ”Ä, regulÄri ieÅÄmumi ir Ä«paÅ”i svarÄ«gi, lai noturÄtos virs Å«dens un apsteigtu savus konkurentus.
VieglÄk pÄrvaldÄ«t krÄjumus
Papildus paredzamajai ieÅÄmumu plÅ«smai abonementu pÄrdoÅ”ana ļauj labÄk pÄrvaldÄ«t savus krÄjumus. TÄ kÄ klienti abonÄ uz ilgÄku laiku, jÅ«s varat labÄk izprast pasÅ«tÄ«jumu izpildei nepiecieÅ”amo produktu daudzumu.
Klientu noturÄÅ”ana
IepriekÅ” mÄs esam minÄjuÅ”i abonementu iegÄdes priekÅ”rocÄ«bas klientiem: ÄrtÄ«bas un
Klientu saglabÄÅ”ana patieÅ”Äm var garantÄt
Abonementu pÄrdoÅ”ana palÄ«dz arÄ« palielinÄt klienta dzÄ«ves vÄrtÄ«bu (cik daudz peļÅas esat nopelnÄ«jis no viena klienta visÄ jÅ«su uzÅÄmumÄ). Jo biežÄk klients iepÄrkas pie jums, jo augstÄks ir CLV.
Ko jÅ«s varat pÄrdot kÄ abonementus
Ir daudz produktu un pakalpojumu, kurus varat pÄrdot kÄ abonementus. PastÄv iespÄja, ka jÅ«s jau pÄrdodat dažus no tiem kÄ preces a
AbonÄÅ”anas kastes
AbonÄÅ”anas kastes tiek atlasÄ«tas,
SkaistumkopÅ”anas kastÄ«tes ir populÄri abonÄÅ”anas kastÄ«Å”u produkti
AbonÄÅ”anas kastes bieži ir balstÄ«tas uz klienta individuÄlajÄm vÄlmÄm, taÄu to produktu klÄsts, kurus varat pÄrdot kÄ abonÄÅ”anas kastes, ir bezgalÄ«gs. KosmÄtika, apÄ£Ärbs un apakÅ”veļa, aksesuÄri, pÄrtika, amatniecÄ«bas izstrÄdÄjumi DIY projektiem, mÄjdzÄ«vnieku barÄ«ba. KastÄ«tÄs var bÅ«t dažÄdas viena un tÄ paÅ”a produkta opcijas (teiksim, zeÄ·es), vai dažÄdas lietas, ko vieno kopÄ«ga tÄma (kosmÄtikas kaste).
Papildus tam, ka tiek piesaistÄ«ti klienti, kuriem patÄ«k regulÄri piegÄdÄt jaunus produktus, abonÄÅ”anas kastes ir lieliski piemÄrotas tÄdu produktu pÄrdoÅ”anai, kuri regulÄri jÄpapildina. Vai jums pieder maiznÄ«ca? PiegÄdÄjiet iknedÄļas svaigas maizes un bulciÅu iepakojumus. Vai vadÄ«t kafejnÄ«cu? PÄrdod komplektus katru mÄnesi piegÄdÄto kafijas pupiÅu.
KÄ jÅ«s varÄtu nojaust, Ädiens ir ideÄls produkts abonementam (ja vÄlaties, papildinÄÅ”anai), sÄkot no atlasÄ«tÄm gardÄžu precÄm lÄ«dz parastajiem svaigiem produktiem.
piedÄvÄ mikrozaļumus uz ikmÄneÅ”a vai
Dalība un piekļuve pakalpojumiem
Kad klienti iegÄdÄjas abonementu, viÅi maksÄ periodisku maksu, lai piekļūtu tieÅ”saistes vai bezsaistes pakalpojumam. Tas lieliski darbojas pakalpojumiem, kas tiek sniegti ilgÄku laiku. Teiksim, uzkopÅ”anas pakalpojums, kas tiek apmaksÄts reizi nedÄļÄ, vai izglÄ«tojoÅ”i kursi, kas tiek nodroÅ”inÄti katru mÄnesi.
TÄpat kÄ abonÄÅ”anas kastes, dalÄ«ba atŔķiras. Tie var nodroÅ”inÄt piekļuvi pakalpojumam kopumÄ vai papildu pakalpojumiem. PiemÄram, varat pÄrdot abonementus, lai apmeklÄtu bezsaistes valodu kursus vai piedÄvÄtu papildu nodarbÄ«bas tikai dalÄ«bniekiem.
DalÄ«ba var arÄ« nodroÅ”inÄt piekļuvi ekskluzÄ«vam saturam vai pasÄkumiem un konferencÄm.
Papildus treniÅiem, abonements nodroÅ”ina piekļuvi FIT kopienai
āAbonÄt un saglabÄtā produktus un pakalpojumus
AbonÄÅ”anas un saglabÄÅ”anas modelis ļauj klientiem ietaupÄ«t uz precÄm, kuras viÅi regulÄri pÄrk. TieÅ”saistes veikali, kas izmanto Å”o modeli, bieži piedÄvÄ abus
TÄpat kÄ abonÄÅ”anas kastes, arÄ« abonÄÅ”anas un saglabÄÅ”anas modelis vislabÄk darbojas ar produktiem, kas ir jÄpapildina, piemÄram, tualetes piederumi vai pÄrtika. Bet tas, kas atŔķir Å”o modeli no abonÄÅ”anas kastÄm, ir koncentrÄÅ”anÄs uz ietaupÄ«jumiem, nevis atklÄjuma un sajÅ«smas sajÅ«tu.
DigitÄlie abonementi
UzÅÄmumi, kas pÄrdod digitÄlos abonementus, nodroÅ”ina piekļuvi saturam savÄ vietnÄ (visam satura vai tÄ kopumam). Tas var ietvert ekskluzÄ«vu saturu abonentiem vai piekļuvi lietotnei.
Å is modelis lieliski darbojas tieÅ”saistes žurnÄlos un veikalos, kas pÄrdod digitÄlos produktus. PiemÄram, izglÄ«tÄ«bas resurss var pÄrdot studentu darbgrÄmatu ikmÄneÅ”a abonementu.
“”°łÄ«: 18 digitÄlo produktu idejas gandrÄ«z katram mazajam uzÅÄmumam
AtkÄrtoti Ziedojumi
Lai gan Ŕī iespÄja var neienÄkt prÄtÄ uzreiz, regulÄrie ziedojumi darbojas tÄpat kÄ abonementi: klienti, teiksim, āabonÄā regulÄri ziedot; nedÄÄ¼Ä vai mÄnesÄ«.
BezpeļÅas organizÄcijas savÄ vietnÄ var piedÄvÄt abonÄt regulÄrus ziedojumus
Ja jÅ«su uzÅÄmums atbalsta kÄdu svarÄ«gu mÄrÄ·i, varat iestatÄ«t regulÄrus un periodiskus ziedojumus savam tieÅ”saistes veikalam. Vai arÄ« varat ļaut klientiem atbalstÄ«t jÅ«su mazo uzÅÄmumu gadÄ«jumÄ, ja notiek kas neparedzÄts, piemÄram,
KÄ iegÅ«t papildu abonementu ±Ź¾±±š³Ł±š¾±°ģÅ”²¹²ŌÄå²õ
KÄ redzat, ir daudz iespÄju, kÄ vÄlaties palaist abonÄÅ”anas modeli savÄ veikalÄ. Tagad pievÄrsÄ«simies tam, kÄ varat piesaistÄ«t vairÄk atkÄrtotu klientu saviem abonÄÅ”anas produktiem.
JÅ«su galvenais mÄrÄ·is ir pÄrliecinÄties, ka klienti zina, ka regulÄri pÄrkot jÅ«su produktu, viÅiem ir labÄka vÄrtÄ«ba. Lai to panÄktu, izmantojiet tÄlÄk norÄdÄ«tÄs idejas vai apvienojiet tÄs, lai tÄs labÄk atbilstu jÅ«su biznesam.
PiedÄvÄjiet abonentiem Ä«paÅ”u piedÄvÄjumu
AbonÄÅ”anas un saglabÄÅ”anas modelis ir populÄrs kÄda iemesla dÄļ: atlaide pircÄjiem sniedz skaidru stimulu iegÄdÄties abonÄjamu produktu. TomÄr ir daudz citu veidu, kÄ parÄdÄ«t klientiem, ka viÅi par savu naudu var iegÅ«t vairÄk.
Å eit ir pÄris idejas:
- PiedÄvÄjiet abonÄÅ”anas produktu bezmaksas piegÄdi
- Samaziniet cenu uz ierobežotu laiku, lai radītu steidzamības sajūtu
- PiedÄvÄjiet "PÄrciet vienu, saÅemiet vienu bez maksas" piedÄvÄjumus
- Pievienojiet dÄvanu vai bonusu pirmajiem 100 abonentiem
- PiedÄvÄjiet bezmaksas ieeju lojalitÄtes programmÄ
- Izpildiet dÄvanu tikai abonentiem
- NosÅ«tiet abonentiem bezmaksas izglÄ«tojoÅ”u saturu (piemÄram, ja pÄrdodat skaistumkopÅ”anas produktus, nosÅ«tiet izvÄles kontrolsarakstu
²Ō±šÅ¾Å§±ōÄ«²ś²¹-“Ś°ł±š±š °ģ“Ē²õ³¾Å§³Ł¾±°ģ²¹).
Noteikti savÄ vietnÄ uzskaitiet produkta abonÄÅ”anas priekÅ”rocÄ«bas
Ja piedÄvÄjat produktus a
Pievienot Tikai abonements Produkts
PiedÄvÄjiet produktu, ko var iegÅ«t tikai abonenti, tikai pÄrliecinieties, vai tÄ ir pieprasÄ«ta prece. PiemÄram, ekskluzÄ«vs produkts vai bestsellers ar dziļu atlaidi.
Vai arÄ« pÄrvÄrtiet visu kastÄ«ti par ekskluzÄ«vu piedÄvÄjumu, izlaižot ierobežota izdevuma piedÄvÄjumu
VÄl viena iespÄja ir abonementÄ iekļaut pÄrsteiguma produktu. Tas rada sajÅ«smu un atklÄjuma sajÅ«tu, jo klienti saÅem parasto pasÅ«tÄ«jumu un kaut ko jaunu.
Pievienojiet sezonas piedÄvÄjumus
Sezonas Ä«paÅ”ie piedÄvÄjumi var arÄ« piesaistÄ«t klientus abonÄt jÅ«su produktu. Å ajÄ gadÄ«jumÄ jÅ«s apvienojat divus stimulus: a
Ja pÄrdodat pakalpojumus, savos abonementos varat iekļaut arÄ« sezonas piedÄvÄjumus. PiemÄram, ja mÄcÄt sveÅ”valodas, gada abonementÄ varat iekļaut nodarbÄ«bas ar brÄ«vdienu tÄmÄm.
PiedÄvÄjiet pirmo piekļuvi jauniem produktiem
AtklÄjuma sajÅ«ta var stimulÄt klientus iegÄdÄties abonementu. Å is piedÄvÄjums var piesaistÄ«t pircÄjus arÄ« tad, ja pÄrdodat produktus, kuru izgatavoÅ”ana un piegÄde prasa daudz laika. PiemÄram,
PievÄrsiet uzmanÄ«bu Å”ai iespÄjai, it Ä«paÅ”i, ja jums jau ir stabila klientu bÄze, kas interesÄjas par jÅ«su gaidÄmajiem produktiem. Tas rada an papildu pÄrdoÅ”anas iespÄja, vai aicinot klientus iegÄdÄties dÄrgÄku preci ā jÅ«su gadÄ«jumÄ abonementu.
RÄ«kojiet pasÄkumus abonentiem
Abonentiem paredzÄtie pasÄkumi var ne tikai piesaistÄ«t vairÄk pircÄju, bet arÄ« palÄ«dzÄt veidot kopienu ap jÅ«su zÄ«molu un veicinÄt klientu iesaistÄ«Å”anos un lojalitÄti.
PiemÄram: ja pÄrdodat ziedus, uzaiciniet abonentus uz bezsaistes seminÄru par ziedu kompozÄ«cijÄm. Vai arÄ« maltÄ«Å”u gatavoÅ”anas uzÅÄmums var organizÄt tieÅ”saistes jautÄjumu un atbilžu apspriedi ar uztura speciÄlistu.
Bet tas vÄl nav viss, ļaudis! Lai iegÅ«tu vairÄk ideju, kÄ padarÄ«t savu abonementa produktu pievilcÄ«gu pastÄvÄ«gajiem klientiem, klausieties mÅ«su Podcast apraidi ar
KÄ sÄkt pÄrdot abonementus
Vai esat gatavs palielinÄt periodiskos ieÅÄmumus, izmantojot abonementus? MÄs esam Å”eit, lai palÄ«dzÄtu!
Izmantojot 51ŹÓʵ, jÅ«s varat:
- PÄrdod populÄru
uz abonementu produkti, piemÄram, pÄrtika, kosmÄtika, abonÄÅ”anas kastes, piekļuve dalÄ«bai, papildinÄÅ”anas preces. - Iestatiet norÄÄ·inu ciklu uz dienu, nedÄļu, divas nedÄļas, mÄnesi, ceturksni vai gadu.
- savam veikalam vai
²ś±š³ś±č±šÄ¼Å²¹²õ. - IespÄjot periodiskos abonementus kopÄ ar
vienreiz pirkumiem, lai saviem klientiem sniegtu vairÄk iespÄju. - Ärti pÄrvaldiet abonementus. Visi tie tiek saglabÄti jÅ«su 51ŹÓʵ administratorÄ, tostarp aktÄ«vie, anulÄtie, abonementi ar neveiksmÄ«gÄm maksÄm un tie, kas ir jÄapstiprina.
- Ja nepiecieÅ”ams norÄdÄ«t piegÄdes adresi vai precizÄt abonementa informÄciju, sazinieties ar abonentiem.
Tas darbojas Å”Ädi: pÄc abonÄÅ”anas iespÄjoÅ”anas vadÄ«bas panelÄ« jÅ«s savÄ veikalÄ izveidojat produktu, kuru klienti var abonÄt un saÅemt pÄc atkÄrtota grafika.
Klienti var izvÄlÄties starp a
Kad pircÄji abonÄs jÅ«su produktu, no viÅiem tiks automÄtiski iekasÄta maksa atbilstoÅ”i abonÄÅ”anas periodam. Klienti var anulÄt abonementus vai mainÄ«t maksÄjuma informÄciju klienta kontÄ.
Klienta kontÄ tiek parÄdÄ«ta arÄ« maksÄjumu vÄsture
Katru reizi, kad abonÄÅ”anas periodÄ no klienta tiek iekasÄta maksa, jÅ«s saÅemsit e-pastu un automÄtiski tiks veikts jauns pasÅ«tÄ«jums. Ja abonements tiek atcelts vai radÄ«sies problÄmas ar maksÄjumu, jÅ«s arÄ« par to saÅemsit paziÅojumu.
MÄs esam to iestatÄ«juÅ”i tÄ, lai viss darbotos nevainojami: jÅ«s vienreiz iestatÄt abonÄÅ”anas produktu, un tas sÄk radÄ«t pÄrdoÅ”anas apjomus. Klientiem tas nav nepiecieÅ”ams
Vai esat gatavs pÄrdot abonementus ar 51ŹÓʵ? JÅ«s varat Ätri sÄkt darbu:
- . JÅ«s varÄsiet or uz jÅ«su esoÅ”o vietni.
- Pievienojiet abonementu iegÄdes politikas savos pakalpojumu sniegÅ”anas noteikumos. Noteikti norÄdiet savu atmaksas/atgrieÅ”anas/atcelÅ”anas politiku un piegÄdes informÄciju.
- Izmantojot Ŕo, pievienojiet savam veikalam abonementa produktu .
Lai uzzinÄtu vairÄk par abonementu iestatÄ«Å”anu un pÄrvaldÄ«bu savÄ 51ŹÓʵ veikalÄ, izlasiet mÅ«su
SÄciet pÄrdot abonementus
MÄs esam darÄ«juÅ”i visu iespÄjamo, taÄu varam derÄt, ka jums ir vÄl labÄkas idejas pÄrdoÅ”anai
Vai nepiecieÅ”ama palÄ«dzÄ«ba abonementu veikala iestatÄ«Å”anÄ? Nevilcinieties . Un, ja jÅ«s pats esat pieredzÄjis abonementu pÄrdevÄjs, nekautrÄjieties dalÄ«ties pieredzÄ ar mÅ«su lasÄ«tÄjiem.
NÄkamnedÄļ mÄs iedziļinÄsimies vienÄ no populÄrÄkajiem produktiem, kas tiek pÄrdoti ar Å”o biznesa modeli ā abonÄÅ”anas kastÄ. MÄs dalÄ«simies ar desmitiem ideju
- KÄ pÄrdot abonementus: ceļvedis periodisko ieÅÄmumu palielinÄÅ”anai
- KÄ iegÅ«t vairÄk klientu abonÄÅ”anas uzÅÄmumam
- DomÄÅ”ana kastÄ: 10 produktu idejas abonÄÅ”anas kastes biznesam
- AbonÄÅ”anas biznesa modelis: kÄ pÄrslÄgt savus klientus uz ikmÄneÅ”a maksÄjumiem
- 8 abonÄÅ”anas biznesa idejas
- KÄ pÄrdot abonÄÅ”anas kastes ikvienam
- Periodiskie maksÄjumi: ikmÄneÅ”a abonementu pÄrdoÅ”ana
