Saska?ā ar , līdz 2023. gadam 75% uz?ēmumu, kas pārdod
Lai gan klienti vienmēr vēlas ērtības, tie?saistes pārdevējiem ir nepiecie?ami uzticami, regulāri ie?ēmumi, lai gūtu panākumus ?oti konkurētspējīgā e-komercijas vidē. Abonē?anas biznesa modelis atzīmē visas ?īs izvēles rūti?as!
Pat ja neuzsācāt savu biznesu kā abonē?anas pakalpojumu, varat to iek?aut savā tie?saistes veikalā, lai gūtu labumu un saglabātu klientu iesaistī?anos un apmierinātību. Uzskatiet, ka ?is emuāra ieraksts ir jūsu ce?vedis, kā to paveikt.
Un, ja esat 51视频 tirgotājs un gatavs pārdot abonementus savā tie?saistes veikalā, noklik??iniet uz tālāk eso?ās pogas, lai uzzinātu, kā uzreiz iespējot abonementus.
Kas ir abonementi?
Izmantojot abonē?anas biznesa modeli, uz?ēmums apmai?ā pret samaksu regulāri nodro?ina produktus vai pakalpojumus.
?oti iespējams, ka esat jau iegādājies abonementu
No klientiem regulāri tiek iekasēta maksa par abonē?anas produktiem, nevis a
Abonementu pārdo?anas priek?rocības
Kā patērētājs jūs, iespējams, jau esat novērtējis unikālas abonementu iegādes priek?rocības. ?rtības ir karalis: jums tas nav jādara
Bet kādas ir priek?rocības, pārdodot abonementus kā uz?ēmējdarbību?
Regulāri ie?ēmumi
Mēs to jau esam minēju?i, ta?u tā ir priek?rocība, kuru ir vērts atkārtot. Kad klienti iegādājas abonementus, vi?i ir spiesti iegādāties produktus un pakalpojumus uz noteiktu periodu — līdz pat vairākiem mēne?iem vai gadam. Tas ?auj prognozēt pārdo?anas apjomus, kas padara uz?ēmējdarbību paredzamāku un ilgtspējīgāku.
Ja vadāt uz?ēmumu ?oti konkurētspējīgā ni?ā, regulāri ie?ēmumi ir īpa?i svarīgi, lai noturētos virs ūdens un apsteigtu savus konkurentus.
Vieglāk pārvaldīt krājumus
Papildus paredzamajai ie?ēmumu plūsmai abonementu pārdo?ana ?auj labāk pārvaldīt savus krājumus. Tā kā klienti abonē uz ilgāku laiku, jūs varat labāk izprast pasūtījumu izpildei nepiecie?amo produktu daudzumu.
Klientu noturē?ana
Iepriek? mēs esam minēju?i abonementu iegādes priek?rocības klientiem: ērtības un
Klientu saglabā?ana patie?ām var garantēt
Abonementu pārdo?ana palīdz arī palielināt klienta dzīves vērtību (cik daudz pe??as esat nopelnījis no viena klienta visā jūsu uz?ēmumā). Jo bie?āk klients iepērkas pie jums, jo augstāks ir CLV.
Ko jūs varat pārdot kā abonementus
Ir daudz produktu un pakalpojumu, kurus varat pārdot kā abonementus. Pastāv iespēja, ka jūs jau pārdodat da?us no tiem kā preces a
Abonē?anas kastes
Abonē?anas kastes tiek atlasītas,
Skaistumkop?anas kastītes ir populāri abonē?anas kastī?u produkti
Abonē?anas kastes bie?i ir balstītas uz klienta individuālajām vēlmēm, ta?u to produktu klāsts, kurus varat pārdot kā abonē?anas kastes, ir bezgalīgs. Kosmētika, ap?ērbs un apak?ve?a, aksesuāri, pārtika, amatniecības izstrādājumi DIY projektiem, mājdzīvnieku barība. Kastītēs var būt da?ādas viena un tā pa?a produkta opcijas (teiksim, ze?es), vai da?ādas lietas, ko vieno kopīga tēma (kosmētikas kaste).
Papildus tam, ka tiek piesaistīti klienti, kuriem patīk regulāri piegādāt jaunus produktus, abonē?anas kastes ir lieliski piemērotas tādu produktu pārdo?anai, kuri regulāri jāpapildina. Vai jums pieder maiznīca? Piegādājiet iknedē?as svaigas maizes un bulci?u iepakojumus. Vai vadīt kafejnīcu? Pārdod komplektus katru mēnesi piegādāto kafijas pupi?u.
Kā jūs varētu nojaust, ēdiens ir ideāls produkts abonementam (ja vēlaties, papildinā?anai), sākot no atlasītām gardē?u precēm līdz parastajiem svaigiem produktiem.
piedāvā mikroza?umus uz ikmēne?a vai
Dalība un piek?uve pakalpojumiem
Kad klienti iegādājas abonementu, vi?i maksā periodisku maksu, lai piek?ūtu tie?saistes vai bezsaistes pakalpojumam. Tas lieliski darbojas pakalpojumiem, kas tiek sniegti ilgāku laiku. Teiksim, uzkop?anas pakalpojums, kas tiek apmaksāts reizi nedē?ā, vai izglītojo?i kursi, kas tiek nodro?ināti katru mēnesi.
Tāpat kā abonē?anas kastes, dalība at??iras. Tie var nodro?ināt piek?uvi pakalpojumam kopumā vai papildu pakalpojumiem. Piemēram, varat pārdot abonementus, lai apmeklētu bezsaistes valodu kursus vai piedāvātu papildu nodarbības tikai dalībniekiem.
Dalība var arī nodro?ināt piek?uvi ekskluzīvam saturam vai pasākumiem un konferencēm.
Papildus treni?iem, abonements nodro?ina piek?uvi FIT kopienai
“Abonēt un saglabāt” produktus un pakalpojumus
Abonē?anas un saglabā?anas modelis ?auj klientiem ietaupīt uz precēm, kuras vi?i regulāri pērk. Tie?saistes veikali, kas izmanto ?o modeli, bie?i piedāvā abus
Tāpat kā abonē?anas kastes, arī abonē?anas un saglabā?anas modelis vislabāk darbojas ar produktiem, kas ir jāpapildina, piemēram, tualetes piederumi vai pārtika. Bet tas, kas at??ir ?o modeli no abonē?anas kastēm, ir koncentrē?anās uz ietaupījumiem, nevis atklājuma un sajūsmas sajūtu.
Digitālie abonementi
Uz?ēmumi, kas pārdod digitālos abonementus, nodro?ina piek?uvi saturam savā vietnē (visam satura vai tā kopumam). Tas var ietvert ekskluzīvu saturu abonentiem vai piek?uvi lietotnei.
?is modelis lieliski darbojas tie?saistes ?urnālos un veikalos, kas pārdod digitālos produktus. Piemēram, izglītības resurss var pārdot studentu darbgrāmatu ikmēne?a abonementu.
础谤ī: 18 digitālo produktu idejas gandrīz katram mazajam uz?ēmumam
Atkārtoti Ziedojumi
Lai gan ?ī iespēja var neienākt prātā uzreiz, regulārie ziedojumi darbojas tāpat kā abonementi: klienti, teiksim, “abonē” regulāri ziedot; nedē?ā vai mēnesī.
Bezpe??as organizācijas savā vietnē var piedāvāt abonēt regulārus ziedojumus
Ja jūsu uz?ēmums atbalsta kādu svarīgu mēr?i, varat iestatīt regulārus un periodiskus ziedojumus savam tie?saistes veikalam. Vai arī varat ?aut klientiem atbalstīt jūsu mazo uz?ēmumu gadījumā, ja notiek kas neparedzēts, piemēram,
Kā iegūt papildu abonementu 笔颈别迟别颈办?补苍ā蝉
Kā redzat, ir daudz iespēju, kā vēlaties palaist abonē?anas modeli savā veikalā. Tagad pievērsīsimies tam, kā varat piesaistīt vairāk atkārtotu klientu saviem abonē?anas produktiem.
Jūsu galvenais mēr?is ir pārliecināties, ka klienti zina, ka regulāri pērkot jūsu produktu, vi?iem ir labāka vērtība. Lai to panāktu, izmantojiet tālāk norādītās idejas vai apvienojiet tās, lai tās labāk atbilstu jūsu biznesam.
Piedāvājiet abonentiem īpa?u piedāvājumu
Abonē?anas un saglabā?anas modelis ir populārs kāda iemesla dē?: atlaide pircējiem sniedz skaidru stimulu iegādāties abonējamu produktu. Tomēr ir daudz citu veidu, kā parādīt klientiem, ka vi?i par savu naudu var iegūt vairāk.
?eit ir pāris idejas:
- Piedāvājiet abonē?anas produktu bezmaksas piegādi
- Samaziniet cenu uz ierobe?otu laiku, lai radītu steidzamības sajūtu
- Piedāvājiet "Pērciet vienu, sa?emiet vienu bez maksas" piedāvājumus
- Pievienojiet dāvanu vai bonusu pirmajiem 100 abonentiem
- Piedāvājiet bezmaksas ieeju lojalitātes programmā
- Izpildiet dāvanu tikai abonentiem
- Nosūtiet abonentiem bezmaksas izglītojo?u saturu (piemēram, ja pārdodat skaistumkop?anas produktus, nosūtiet izvēles kontrolsarakstu
苍别?ē濒ī产补-蹿谤别别 办辞蝉尘ē迟颈办补).
Noteikti savā vietnē uzskaitiet produkta abonē?anas priek?rocības
Ja piedāvājat produktus a
Pievienot Tikai abonements Produkts
Piedāvājiet produktu, ko var iegūt tikai abonenti, tikai pārliecinieties, vai tā ir pieprasīta prece. Piemēram, ekskluzīvs produkts vai bestsellers ar dzi?u atlaidi.
Vai arī pārvērtiet visu kastīti par ekskluzīvu piedāvājumu, izlai?ot ierobe?ota izdevuma piedāvājumu
Vēl viena iespēja ir abonementā iek?aut pārsteiguma produktu. Tas rada sajūsmu un atklājuma sajūtu, jo klienti sa?em parasto pasūtījumu un kaut ko jaunu.
Pievienojiet sezonas piedāvājumus
Sezonas īpa?ie piedāvājumi var arī piesaistīt klientus abonēt jūsu produktu. ?ajā gadījumā jūs apvienojat divus stimulus: a
Ja pārdodat pakalpojumus, savos abonementos varat iek?aut arī sezonas piedāvājumus. Piemēram, ja mācāt sve?valodas, gada abonementā varat iek?aut nodarbības ar brīvdienu tēmām.
Piedāvājiet pirmo piek?uvi jauniem produktiem
Atklājuma sajūta var stimulēt klientus iegādāties abonementu. ?is piedāvājums var piesaistīt pircējus arī tad, ja pārdodat produktus, kuru izgatavo?ana un piegāde prasa daudz laika. Piemēram,
Pievērsiet uzmanību ?ai iespējai, it īpa?i, ja jums jau ir stabila klientu bāze, kas interesējas par jūsu gaidāmajiem produktiem. Tas rada an papildu pārdo?anas iespēja, vai aicinot klientus iegādāties dārgāku preci — jūsu gadījumā abonementu.
Rīkojiet pasākumus abonentiem
Abonentiem paredzētie pasākumi var ne tikai piesaistīt vairāk pircēju, bet arī palīdzēt veidot kopienu ap jūsu zīmolu un veicināt klientu iesaistī?anos un lojalitāti.
Piemēram: ja pārdodat ziedus, uzaiciniet abonentus uz bezsaistes semināru par ziedu kompozīcijām. Vai arī maltī?u gatavo?anas uz?ēmums var organizēt tie?saistes jautājumu un atbil?u apspriedi ar uztura speciālistu.
Bet tas vēl nav viss, ?audis! Lai iegūtu vairāk ideju, kā padarīt savu abonementa produktu pievilcīgu pastāvīgajiem klientiem, klausieties mūsu Podcast apraidi ar
Kā sākt pārdot abonementus
Vai esat gatavs palielināt periodiskos ie?ēmumus, izmantojot abonementus? Mēs esam ?eit, lai palīdzētu!
Izmantojot 51视频, jūs varat:
- Pārdod populāru
uz abonementu produkti, piemēram, pārtika, kosmētika, abonē?anas kastes, piek?uve dalībai, papildinā?anas preces. - Iestatiet norē?inu ciklu uz dienu, nedē?u, divas nedē?as, mēnesi, ceturksni vai gadu.
- savam veikalam vai
bezpe??as. - Iespējot periodiskos abonementus kopā ar
vienreiz pirkumiem, lai saviem klientiem sniegtu vairāk iespēju. - ?rti pārvaldiet abonementus. Visi tie tiek saglabāti jūsu 51视频 administratorā, tostarp aktīvie, anulētie, abonementi ar neveiksmīgām maksām un tie, kas ir jāapstiprina.
- Ja nepiecie?ams norādīt piegādes adresi vai precizēt abonementa informāciju, sazinieties ar abonentiem.
Tas darbojas ?ādi: pēc abonē?anas iespējo?anas vadības panelī jūs savā veikalā izveidojat produktu, kuru klienti var abonēt un sa?emt pēc atkārtota grafika.
Klienti var izvēlēties starp a
Kad pircēji abonēs jūsu produktu, no vi?iem tiks automātiski iekasēta maksa atbilsto?i abonē?anas periodam. Klienti var anulēt abonementus vai mainīt maksājuma informāciju klienta kontā.
Klienta kontā tiek parādīta arī maksājumu vēsture
Katru reizi, kad abonē?anas periodā no klienta tiek iekasēta maksa, jūs sa?emsit e-pastu un automātiski tiks veikts jauns pasūtījums. Ja abonements tiek atcelts vai radīsies problēmas ar maksājumu, jūs arī par to sa?emsit pazi?ojumu.
Mēs esam to iestatīju?i tā, lai viss darbotos nevainojami: jūs vienreiz iestatāt abonē?anas produktu, un tas sāk radīt pārdo?anas apjomus. Klientiem tas nav nepiecie?ams
Vai esat gatavs pārdot abonementus ar 51视频? Jūs varat ātri sākt darbu:
- . Jūs varēsiet or uz jūsu eso?o vietni.
- Pievienojiet abonementu iegādes politikas savos pakalpojumu snieg?anas noteikumos. Noteikti norādiet savu atmaksas/atgrie?anas/atcel?anas politiku un piegādes informāciju.
- Izmantojot ?o, pievienojiet savam veikalam abonementa produktu .
Lai uzzinātu vairāk par abonementu iestatī?anu un pārvaldību savā 51视频 veikalā, izlasiet mūsu
Sāciet pārdot abonementus
Mēs esam darīju?i visu iespējamo, ta?u varam derēt, ka jums ir vēl labākas idejas pārdo?anai
Vai nepiecie?ama palīdzība abonementu veikala iestatī?anā? Nevilcinieties . Un, ja jūs pats esat pieredzējis abonementu pārdevējs, nekautrējieties dalīties pieredzē ar mūsu lasītājiem.
Nākamnedē? mēs iedzi?ināsimies vienā no populārākajiem produktiem, kas tiek pārdoti ar ?o biznesa modeli — abonē?anas kastē. Mēs dalīsimies ar desmitiem ideju
- Kā pārdot abonementus: ce?vedis periodisko ie?ēmumu palielinā?anai
- Kā iegūt vairāk klientu abonē?anas uz?ēmumam
- Domā?ana kastē: 10 produktu idejas abonē?anas kastes biznesam
- Abonē?anas biznesa modelis: kā pārslēgt savus klientus uz ikmēne?a maksājumiem
- 8 abonē?anas biznesa idejas
- Kā pārdot abonē?anas kastes ikvienam
- Periodiskie maksājumi: ikmēne?a abonementu pārdo?ana
