Attiecības starp uz?ēmumiem un to piegādātājiem ?odien ir svarīgākas nekā jebkad agrāk. Uz?ēmumi tagad pa?aujas uz piegādātājiem, lai veicinātu globālo piegādes ?ēdi un nodro?inātu nevainojamu darbību. Zinot, kā sazinieties ar piegādātāju biznesa uzsāk?ana ir viena lieta. Cita lieta ir uzturēt pozitīvas un efektīvas darba attiecības ar piegādātājiem.
(SRM) ir produktīvu piegādātāju attiecību veido?anas un uzturē?anas process. SRM ir daudzpusīgs process, kas var ietvert līdzsvarotas attiecības ar vairākiem piegādātājiem. Piegādātāju attiecību pārvaldības process pārsniedz līgumu un pasūtījumu pārvaldību. Tas ir par spēcīgu, stratē?isku partnerību veido?anu ar galvenajiem piegādātājiem. Tas ietver metodisku pieeju piegādātāju attiecību novērtē?anai, pārvaldībai un uzlabo?anai, lai palielinātu to vērtību jūsu uz?ēmumam.
SRM galvenais mēr?is ir nodro?ināt
Efektīva SRM nozīme
Efektīva piegādātāju attiecību pārvaldība ir ?oti svarīga, lai uz?ēmumi gūtu panākumus konkurences tirgos. ?īs ir galvenās priek?rocības, ko piedāvās efektīvs SRM:
- Izmaksu samazinā?ana: Efektīvs SRM palīdz identificēt
izmaksu ietaupījums iespējas. Uz?ēmumi var vienoties par labākiem nosacījumiem ar eso?ajiem pārdevējiem un stratē?iskajiem piegādātājiem un var samazināt iepirkuma izmaksas pat par 12%. - Uzlabota piegādes ?ēdes efektivitāte: Laba piegādātāju komunikācija un sadarbība var racionalizēt savas darbības, samazināt aizkavē?anos un piegādes ?ēdes traucējumus un nodro?ināt savlaicīgu pre?u un pakalpojumu piegādi.
- Uzlabota veiktspēja: Regulāra piegādātāju darbības pārvaldība un novērtē?ana nodro?inās uzlabotu efektivitāti un rezultātus.
- Risku mazinā?ana: Efektīvs SRM palīdz identificēt un mazināt piegādātāja risku. Rūpīga piegādātāju informācijas un veiktspējas uzraudzība ?aus jums paredzēt iespējamās problēmas un veikt proaktīvus pasākumus, lai novērstu ?ādus gadījumus.
- Spēcīgas stratē?iskās partnerības: Sadarbība ar piegādātājiem radīs savstarpēju izaugsmi. Daloties ar labāko praksi un novatorisku pieeju, jūs varat sasniegt
ilgtermi?a biznesa mēr?us, izmantojot spēcīgas pārdevēju attiecības.
Spēcīgas un efektīvas SRM prakses ievie?ana ir ?oti svarīga, lai palielinātu vērtību, samazinātu riskus un sasniegtu
Piegādātāju izvēle
Labas attiecības ar piegādātājiem sākas ar izvēloties pareizo piegādātāju jūsu biznesam. Jums rūpīgi jāizvēlas piegādātāji savam uz?ēmumam. Piegādātājam, ar kuru strādājat, ir jāspēj apmierināt ra?o?anas prasības, kā arī jāatbilst citiem jūsu uz?ēmuma standartiem. Citi faktori, piemēram, ra?o?anas un piegādes izmaksas, arī ir ?oti svarīgi.
Vienkār?ā patiesība ir tāda, ka, izvēloties piegādātāju, kas ir slikti piemērots jūsu uz?ēmumam, cietīs jūsu attiecības ar piegādātājiem. Un tā nebūs piegādātāja vaina. Sākotnējā atbildība par piegādātāja izvēli ir jums un jūsu uz?ēmumam.
Jūsu attiecības arī mainīsies atkarībā no piegādātāja veida, ar kuru strādājat. Ja jūs uzsākt dropshipping biznesuPiemēram, jūsu attiecības ar piegādātājiem varētu būt vairāk
SRM izaicinājumi
Efektīvu attiecību uzturē?ana ar piegādātājiem var sniegt jūsu uz?ēmumam daudz priek?rocību, ta?u tas nav bez problēmām. Tādas lietas kā atbilstības nodro?inā?ana standartiem un noteikumiem un risku pārvaldība var būt biedējo?a, ja ?ie faktori netiek ?emti vērā, izvēloties piegādātājus.
Parasti nozarē visizplatītākie ir ?ādi izaicinājumi.
Komunikācijas pārtraukumi
Slikta komunikācija var izraisīt ievērojamu kavē?anos un izmaksu pārsnieg?anu. Neskaidrības saistībā ar piegādes termi?iem, produkta informāciju vai maksājuma nosacījumiem var radīt stresu attiecībām ar piegādātāju.
罢谤补耻肠ē箩耻尘颈
Negaidīti notikumi, piemēram, materiālu trūkums, transportē?anas aizkavē?anās vai piegādātāju bankrots, var traucēt piegādes ?ēdes un radīt aizkavē?anos būvniecības projektos. Ir svarīgi izstrādāt ārkārtas rīcības plānus, lai novērstu ?os traucējumus.
Cenu nestabilitāte
Materiālu izmaksas būvniecībā var svārstīties tirgus apstāk?u dē?, izraisot cenu nestabilitāti. Tas var sare??īt sarunas ar piegādātājiem un apgrūtināt finan?u kontroles uzturē?anu.
Lai pārvaldītu ?o izaicinājumu, uz?ēmumi var iesaistīties
Izrādes jautājumi
Pat ar rūpīgu pārbaudi piegādātāji da?kārt var neatbilst cerībām. Ja piegādātāji pastāvīgi nedarbojas, tas var ietekmēt projektu termi?us un bud?etus. Lai pārvarētu ?o problēmu, ir svarīgi izveidot sistēmu, lai uzraudzītu veiktspēju un savlaicīgi risinātu problēmas.
Bie?i uz?ēmumi izmanto piegādātāju segmentāciju, lai mazinātu ?īs problēmas, savukārt detalizēta piegādātāju informācijas pārvaldība un spēcīgas pārdevēju attiecību pārvaldības sistēmas palīdz to risināt.
9 Piegādātāju attiecību pārvaldības stratē?ijas
Kad esat izvēlējies piegādātājus, ir obligāti jānodro?ina, lai tie arī turpmāk atbilstu jūsu produktu prasībām. Lai gan piegādātāji nestrādā tie?i jūsu labā, vi?i sniedz jums būtisku pakalpojumu. Tas rada da?us unikālus izaicinājumus, piemēram, ra?o?anas uz?ēmumi un piegādātāji darbojas saska?ā ar saviem uz?ēmuma mēr?iem un procedūrām. Tomēr ir vairākas galvenās stratē?ijas, kuras varat ievērot, pārvaldot attiecības ar piegādātājiem.
1. Ir skaidri definēts piegādātāja rīcības kodekss
A piegādātāja rīcības kodekss ir dokuments, kurā izklāstītas jūsu uz?ēmuma piegādātāju cerības un standarti. ?ajā dokumentā ir jāsniedz skaidras vadlīnijas jūsu piegādātājiem attiecībā uz piegādes ?ēdes prasības kā arī ētikas un vides problēmas.
Piegādātāja rīcības kodekss darbojas kā līgums starp jūsu uz?ēmumu un piegādātājiem. Attiecību sākumā noteikti skaidri izklāstiet piegādātājiem savu rīcības kodeksu. ?ādi rīkojoties, tiek nodro?ināts, ka vi?i saprot jūsu vajadzības un var būt atbilsto?i sagatavoti to apmierinā?anai.
2. Iestatiet skaidras cerības
Viens no vissvarīgākajiem piegādātāju attiecību pārvaldības aspektiem ir skaidru cerību noteik?ana jau no pa?a sākuma. Tas tiek darīts, sniedzot piegādātājiem detalizētu informāciju par projektu termi?iem, materiālu specifikācijām un kvalitātes standartiem. Savukārt piegādātājiem būtu jāap?emas piegādāt nepiecie?amos materiālus laikā, bud?eta ietvaros un atbilsto?i uz?ēmuma kvalitātes prasībām.
3. Veiciet konsekventu piegādātāja darbības novērtējumu
Runājot par skaidrām cerībām, vēl viens veids, kā pārvaldīt attiecības ar piegādātājiem, ir periodiski veikt darbības novērtē?anu. Da?os gadījumos veiktspējas novērtējums var ??ist ne intuitīvs veids, kā uzlabot attiecības. Bet, ja tas tiek veikts pareizi, darbības novērtējums ir būtiska vairuma profesionālo attiecību sastāvda?a. Problēmas rodas, ja darbības novērtējumi ir negodīgi vai pārāk kritiski.
Piegādātāju darbības novērtējumi sniedz iespēju jums un jūsu piegādātājiem novērtēt vajadzības, veiktspēju un riskus. Tāpat kā ar jūsu rīcības kodeksu, jums skaidri jāpazi?o sava novērtējuma cerības un kritēriji. Visas novērtē?anas laikā atklātās ba?as ir jāpazi?o kā konstruktīva atgriezeniskā saite.
Tādā veidā jūsu vērtējums ir patiess un
4. Saglabājiet atvērtu sazi?as līniju
Pat tad, ja neveicat formālu novērtējumu, komunikācija ir svarīga. Tas, cik daudz jūs sazināties ar savu piegādātāju, būs atkarīgs no jūsu uz?ēmējdarbības veida. Ta?u jums jāzina labākais veids, kā vajadzības gadījumā sazināties ar piegādātāju un otrādi.
Komunikabilitāte ne tikai palīdz izvairīties no tūlītējām problēmām. Bet tas arī rada uzticību un pazīstamību un palīdz veidot
5. Izprast un novērtēt piegādes ?ēdes riskus
Nav tādas lietas kā a
Faktori, kas jā?em vērā, ir piegādātāja pieredze darbā ar riskiem, finan?u stabilitāte un ra?o?anas jaudas. Da?i riski ir neizbēgami. Ta?u tas, kā uz?ēmums rea?ē uz riskiem, ir tā pārzi?ā.
Jums vajadzētu uzmanīgi uzraudzīt saistītos riskus attiecībās ar piegādātājiem. Tāpat jums jābūt pārliecinātam, ka jūsu piegādātājam ir līdzek?i, lai novērstu jebkādas piegādes ?ēdes komplikācijas, ar kurām tas varētu saskarties.
6. Zināt at??irību starp vērtību un cenu
Viena no vienkār?ākajām k?ūdām, ko pie?auj, izvēloties piegādātāju, ir mē?ināt ietaupīt naudu, izvēloties zemākās sākotnējās izmaksas. Tas izce? at??irību starp pakalpojuma cenu un pakalpojuma vērtību.
Daudzos gadījumos vislielākais risks ir arī lētākajam piegādātājam. Tas varētu nozīmēt, ka piegāde ir lēnāka, dārgāka vai mazāk uzticama. Tas var arī nozīmēt, ka produkta kvalitāte ir zemāka par citu piegādātāju kvalitāti.
Jūsu piegādātāju attiecību vērtība ir vairāk nekā tikai sākotnējās izmaksas. Jā, cena ir svarīgs faktors. Jūs vadāt uz?ēmumu un jāgūst pe??a, galu galā. Bet da?reiz vairāk tēri?u avansā nodro?ina lielāku vērtību kopumā. Tas var nozīmēt, ka, lai sa?emtu, izvēlaties nedaudz dārgāku piegādātāju
Neuzticama piegādes ?ēde var ātri izjaukt jūsu biznesu, pat ja viss pārējais ir labā stāvoklī. ?ajos gadījumos saspīlētās attiecības ar piegādātājiem ir tikai viena da?a no jūsu ba?ām.
7. Ja nepiecie?ams, pie??iriet prioritāti noteiktām attiecībām ar piegādātājiem
Visas attiecības ar piegādātājiem ir svarīgas. Ta?u, ja jums ir vairāki piegādātāji da?ādiem jūsu uz?ēmējdarbības aspektiem, da?i var būt svarīgāki par citiem.
Piemēram, pie?emsim, ka jums ir kafejnīca un maiznīca. Lielākā da?a jūsu biznesa balstās uz kafijas produktu tirdzniecība. Tāpēc jūsu attiecības ar kafijas piegādātāju, visticamāk, ir pelnīju?as galveno prioritāti. Jūsu papīra pre?u piegādātājam joprojām ir svarīga loma, un jūs nekādā gadījumā nedrīkstat tos atstāt novārtā. Ta?u, lai pārvaldītu jūsu uz?ēmuma vispārējās piegādes ?ēdes vajadzības, ir svarīgi izveidot da?ādu piegādātāju struktūru.
8. Izprast starppersonu prasmju nozīmi
Visbeidzot, ir svarīgi nepamanīt mīkstās prasmes, kas nepiecie?amas piegādātāju attiecību pārvaldībai. Lai gan attiecības ar piegādātājiem ir profesionālas, darba attiecības, tās joprojām ietver starppersonu komunikāciju.
Tas nozīmē, ka jūsu uz?ēmumā ir jābūt pareizajiem cilvēkiem, kas atbild par attiecībām ar piegādātājiem. Tiem, kas ir atbildīgi par piegādātāju attiecību pārvaldību, jābūt draudzīgiem, līdzjūtīgiem un spēcīgiem komunikatoriem. Ir gar? saraksts ar svarīgākajiem kas var palīdzēt uzlabot attiecības ar piegādātājiem. ?o prasmju uzlabo?ana var būt liels solis pareizajā virzienā uz labāku piegādātāju attiecību veido?anu.
Piegādātāju attiecību pārvaldība ir viena no daudzajām problēmām, kas jūsu uz?ēmumam ir jāsabalansē, augot mūsdienu biznesa pasaulē. Tā kā arvien vairāk uz?ēmumu k?ūst par globāliem,
9. Sviras tehnolo?ija
51视频 var palīdzēt
SRM ir tikai viens process, kas nepiecie?ams, lai nodro?inātu nevainojamu darbību. Citi aspekti, kas jums jā?em vērā, ietver labākā izvēle krājumu pārvaldības programmatūra jūsu biznesam. Lai piek?ūtu da?iem no visvairāk
- Piegādātājs, ra?otājs, pārdevējs un izplatītājs: definīcijas un at??irības
- Kā atrast izplatītājus savam produktam
- Kā atrast ra?otāju savai produkta idejai
- Kur atrast vairumtirdzniecības piegādātāju jūsu tie?saistes veikalam
- Zinātne par sazinā?anos ar piegādātājiem, uzsākot uz?ēmējdarbību
- Kā atrast pareizo piegādātāju vietnē AliExpress
- Kā izvēlēties ap?ērbu ra?otāju
- Atrodiet pareizo mēbe?u ra?otāju
- Kā izvēlēties plastmasas piegādātājus
- Sazi?a ar kosmētikas ra?otājiem
- Kā atrast labākos rota?lietu ra?otājus
- Kas ir privāto pre?u zīmju ra?otāji
- Kā panākt, lai uz?ēmumi bez maksas nosūta jums rīkus (paraugus).
- Izpratne par piegādātāja rīcības kodeksu
- Kā novērtēt piegādātāja darbību
- Piegādātāju attiecību pārvaldības stratē?ijas
- Kā būt labam izplatītājam
