Vai zin¨¡ji, ka b¨¥rnu preces ir viena no tie?saistes mazumtirgot¨¡jiem?
T¨¡ ir taisn¨©ba. Tas liel¨¡ m¨¥r¨¡ ir divu galveno iemeslu d¨¥?:
- Tas ir ¨¥rti aiz?emtiem vec¨¡kiem, kuriem nav j¨¡iziet no m¨¡j¨¡m, lai veiktu pirkumu
- Cilv¨¥ki ir gatavi t¨¥r¨¥t par saviem b¨¥rniem
Un b¨¥rnu z¨©moli patie?¨¡m virza nopietnu biznesu. Apm¨¥ram USD 1.2 triljoni gad¨¡ tiek izt¨¥r¨¥ti b¨¥rniem un pusaud?iem paredz¨¥tiem produktiem.
Varat to g¨±t labumu, izveidojot b¨¥rnu z¨©molu un interneta veikals kas ir paredz¨¥ts vec¨¡kiem, vecvec¨¡kiem un apr¨±p¨¥t¨¡jiem, kuri v¨¥las pied¨¡v¨¡t saviem mazajiem b¨¥rniem lab¨¡ko no visa.
L¨±k, kas jums j¨¡zina un j¨¡apsver iepriek?.
Kam vajadz¨¥tu izveidot b¨¥rnu z¨©molu?
Ir viens »å±ð³¾´Ç²µ°ù¨¡´Ú¾±²õ°ì²õ cilv¨¥ki, kuri ??iet ¨©pa?i piem¨¥roti b¨¥rnu z¨©mola izveidei: vec¨¡ki.
Tiem, kuriem ir savi b¨¥rni, ir j¨¥ga k¨¡ b¨¥rnu z¨©mola dibin¨¡t¨¡jiem, jo¡ labi, vi?i to saprot. Vi?i ir saska?oti ar ?¨©s ni?as un ?¨¡da veida produktu m¨¥r?auditoriju, jo vi?i zina, kas vec¨¡kiem ir vajadz¨©gs un ko v¨¥las saviem b¨¥rniem. Vi?i saprot galven¨¡s auditorijas v¨¥lmes, cer¨©bas un ba?as.
Tas attiec¨¡s uz uz?¨¥muma dibin¨¡t¨¡jiem , b¨¥rnu ap?¨¥rbu un aksesu¨¡ru z¨©mols:
Viss s¨¡k¨¡s salidojuma ±ô²¹¾±°ì¨¡... m¨¥s atz¨©m¨¥j¨¡m inovat¨©vus un noder¨©gus produktus, ko viena no m¨¡mi?¨¡m atveda no ¨¡rzem¨¥m. M¨¥s ?¨¥loj¨¡mies, ka nevaram ?os produktus atrast uz vietas. Tas k?uva par spuldzes br¨©di: mums nevajadz¨¥tu gaid¨©t, kad citi atnes¨©s ?¨©s lietas
Citiem b¨¥rnu z¨©moli ir vair¨¡k aizrau?an¨¡s projekts, kas s¨¡kas k¨¡ m¨©lest¨©bas darbs un p¨¡rv¨¥r?as par biznesa iesp¨¥ju. ?em Carol no , piem¨¥ram. Vi?a teica:
Es daru dr¨¥bes saviem mazb¨¥rniem un priec¨¡jos par ?¨±?anu. Es dom¨¡ju, ka t¨¡ b¨±tu lieliska iesp¨¥ja s¨¡kt un dal¨©ties ar b¨¥rnu ap?¨¥rbu ar citiem. Man nav pe??as, man vienk¨¡r?i pat¨©k ?¨±t, lai aizpild¨©tu savu laiku... j¨±s varat ?¨±t tik daudz lietu tikai savam.
J¨¡atceras: neatkar¨©gi no t¨¡, vai v¨¥laties izveidot b¨¥rnu z¨©molu, lai rad¨©tu sev karjeru, vai ar¨© j¨±s to dar¨¡t, lai dal¨©tos ar savu aizrau?anos vai hobiju, jums ir j¨¡sp¨¥j sazin¨¡ties ar pirc¨¥jiem. b¨¥rnu produktiem.
K¨¡ at??irt sava b¨¥rna z¨©molu
N¨¡kamais jaut¨¡jums ir ?¨¡ds: k¨¡ j¨±s at??irat savu b¨¥rnu z¨©molu no p¨¡r¨¥jiem konkurentiem?
Dmitrijs Karau?s, pieredz¨¥jis tie?saistes mazumtirgot¨¡js, labi izteic¨¡s: "Jums vispirms ir j¨¡analiz¨¥ tirgus, lai redz¨¥tu, k¨¡ tr¨±kst klientiem, kuri jau ir ?aj¨¡ jom¨¡ (un ko citi mazumtirgot¨¡ji nevar pied¨¡v¨¡t)."
Analiz¨¥jot tirgu un mekl¨¥jot nepiln¨©bas, kas var padar¨©t j¨±su z¨©molu ¨©pa?u, unik¨¡lu un pievilc¨©gu klientiem, ?emiet v¨¥r¨¡ t¨¡l¨¡k min¨¥to.
Ekskluz¨©vi produkti
±Ê¨¡°ù»å´Ç»å´Ç³Ù
?is ir bijis b¨¥rnu p¨¡rvad¨¡t¨¡ju strat¨¥?ija: izveidojot savas piel¨¡got¨¡s b¨¥rnu stropes, vi?i var pied¨¡v¨¡t ekskluz¨©vus produktus, kas tiek p¨¡rdoti tikai ar vi?u z¨©molu.
ir z¨©mols, kas p¨¡rdod unik¨¡las b¨¥rnu stropes
?pa?i ni?as produkti
Nok?¨±stot ?oti specifisk¨¡ b¨¥rnu tirgus sektor¨¡, j¨±s varat izcelties no konkurentiem (nevis m¨¥?in¨¡t apmierin¨¡t visu veidu klientus). Piem¨¥ram, t¨¡ viet¨¡, lai vienk¨¡r?i p¨¡rdotu b¨¥rnu ap?¨¥rbu, j¨±s var¨¥tu pozicion¨¥t savu z¨©molu k¨¡ vienu kas p¨¡rdod
Tie?saistes mazumtirgot¨¡js ir izmantojis ?o pieeju: vi?i p¨¡rdod ielas ap?¨¥rbu
p¨¡rdod ielas ap?¨¥rbu b¨¥rniem
Probl¨¥mu risin¨¡?ana produktus
Atkl¨¡jot un risinot s¨¡pju punktus, ar kuriem saskaras pirc¨¥ji ?aj¨¡ ni?¨¡, j¨±su b¨¥rna preces var tikt pozicion¨¥tas k¨¡ v¨¥rt¨©gas,
Tas ir b¨¥rnu z¨©mols izdar¨©ja: vi?i rad¨©ja atk¨¡rtoti lietojamus,
p¨¡rdod atk¨¡rtoti lietojamu
Tagad, kad mums ir ideja par to, k¨¡ izcelties b¨¥rnu z¨©molu tirg¨±, apskat¨©sim likumus un noteikumus, kas j¨¡?em v¨¥r¨¡ un j¨¡iev¨¥ro, kad esat gatavs laist klaj¨¡.
Likumi un noteikumi, kas j¨¡zina
Pirms pied¨¡v¨¡jat savu jauno b¨¥rnu z¨©molu un t¨¡ produktus tirg¨±, p¨¡rliecinieties, ka iev¨¥rojat ar ?o produktu ni?u saist¨©tos ties¨©bu aktus un noteikumus.
- ASV uz b¨¥rnu produktiem attiecas feder¨¡lo dro?¨©bas noteikumu kopums, ko sauc par (CPSR). Tie attiecas uz b¨¥rnu produktiem, kas paredz¨¥ti b¨¥rniem l¨©dz 12 gadu vecumam. Ja j¨±su z¨©mols p¨¡rdod rota?lietas vai iztur¨©gus z¨©dai?u vai mazu?u izstr¨¡d¨¡jumus, jums b¨±s j¨¡atbilst pras¨©b¨¡m un j¨¡p¨¡rbauda produkti pirms to lai?anas tirg¨±.
- B¨¥rnu pre?u ra?ot¨¡jiem un import¨¥t¨¡jiem ASV j¨¡b¨±t a lai apliecin¨¡tu, ka vi?u produkti atbilst visiem dro?¨©bas noteikumiem.
- ES ietvaros, p¨¡rtikas produktiem kas paredz¨¥ti b¨¥rniem, b¨±s j¨¡iev¨¥ro ¨©pa?i noteikumi par uztura sast¨¡vu, ko nosaka .
Atkar¨©b¨¡ no j¨±su dz¨©vesvietas var b¨±t ar¨© valsts un/vai viet¨¥jie noteikumi, kas saist¨©ti ar b¨¥rniem paredz¨¥tiem produktiem, t¨¡p¨¥c noteikti sazinieties ar valsts un pa?vald¨©bu iest¨¡d¨¥m, lai noskaidrotu, vai ir nepiecie?amas papildu at?aujas vai sertifik¨¡ti.
B¨¥rnu z¨©molu paraugprakse
Visbeidzot, bet ne maz¨¡k svar¨©gi, apskat¨©sim da?as lab¨¡k¨¡s prakses, kas jums j¨¡patur pr¨¡t¨¡, lai j¨±su b¨¥rna z¨©mols b¨±tu veiksm¨©gs.
- Serviss. Jums var b¨±t lab¨¡k¨¡ vietne, dizains un cenas tirg¨±, ta?u, ja j¨±su apkalpo?ana tr¨±kst, klienti neatbalst¨©s j¨±su z¨©molu. ?pa?i steidzam¨¡m prec¨¥m (dom¨¡ju, ka p¨¡rtika, auti?i utt.) jums ir j¨¡nodro?ina uzticam¨©ba,
±ô²¹¾±°ì¨¡ pieg¨¡de un lielisks klientu atbalsts. Klienti ir jut¨©gi pret produktiem, kas paredz¨¥ti saviem b¨¥rniem, t¨¡p¨¥c pieg¨¡deTOP l¨©me?a apkalpo?ana katram klientam ir oblig¨¡ta. - ?°ù³Ù¨©²ú²¹. Ikviens, kas r¨±p¨¥jas par b¨¥rnu, ir past¨¡v¨©gi aiz?emts, t¨¡p¨¥c ¨¥rt¨©bas ir galvenais. Pied¨¡v¨¡jiet da?¨¡das pieg¨¡des iesp¨¥jas (t.sk , ja tas ir noder¨©gi), lai j¨±s var¨¥tu piel¨¡goties pirc¨¥ju drud?ainajiem grafikiem.
- Atgrie?ana. Atgrie?ana ir a
apgr¨±tin¨¡jumi un v¨¥l viena lieta, ko pievienot aiz?emtiem vec¨¡kiemk?ada sarakstu. Samaziniet atdevi, iek?aujot taj¨¡ detaliz¨¥tas fotogr¨¡fijas un produktu apraksti, un p¨¡rliecinieties, ka varat ¨¡tri atbild¨¥t uz jaut¨¡jumiem, izmantojot e-pastu vai zvanu centru. - Esiet emocion¨¡li iesaist¨©ts. Ir svar¨©gi b¨±t emocion¨¡li iesaist¨©tam j¨±su b¨¥rna z¨©mola veido?an¨¡, jo to dar¨©s ar¨© j¨±su pirc¨¥ji. Kad klienti p¨¥rk, vi?i p¨¥rk, dom¨¡jot par b¨¥rnu, t¨¡p¨¥c vienm¨¥r uzklausiet vi?u ba?as, pal¨©dziet, kad varat, un par¨¡diet, ka esat emocion¨¡li ieguld¨©ts katr¨¡ izp¨¡rdo?an¨¡.
Ja var¨¥siet iev¨¥rot ?o paraugpraksi, past¨¡v liel¨¡ka iesp¨¥ja g¨±t pan¨¡kumus un atk¨¡rtotu p¨¡rdo?anu no loj¨¡liem z¨©mola atbalst¨©t¨¡jiem.
