51ŹÓʵ

±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
ø鱚°ģ±ō²¹³¾Å§³Ł
±ŹÄå°ł±¹²¹±ō»åÄ«³Ł
Izcenojumi
±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu

Domājiet lokāli: Korktaunas ziepju ceļojums no sākuma lÄ«dz 70+ UznirstoÅ”ie logi ²µ²¹»åÄå

14 min lasīts

Viens gads, viens pāris, 72 pop-up veikali.

Laura un Gram tikko svinēja savu 10 gadu gadadiena. PagājuÅ”ajā vasarā ±¹¾±Å†¾± Toronto nodibināja Corktown Soap, lai pārstāvētu savu lietoÅ”anas filozofiju viss dabÄ«gs, bez nežēlÄ«bas, un palmu bez eļļas produkti.

³Õ¾±Å†³Ü uzņēmums svin dabu un vietējos uzņēmumus. ³Õ¾±Å†³Ü vietējie piegādātāji ražo vienkārÅ”as sastāvdaļas videi draudzÄ«gu kosmētiku, ko Laura un Gram rada paÅ”i. Tā vietā, lai kaitētu videi ar ³ŁÄå±ō²õ²¹³Ł¾±°ģ²õ³¾±š²õ sÅ«tÄ«Å”anu, ±¹¾±Å†¾± nes savus produktus uz vietējo Kanādas tirgu galdiem. Viņi ir pārliecināti, ka ir a pieaugoÅ”ais pieprasÄ«jums pēc an videi draudzÄ«gu »å³śÄ«±¹±š²õ±¹±š¾±»å²õ pasaulē. Å Ä·iet taisnÄ«ba, jo jÅ«s varat atrast Corktown produktus lÄ«dz pat piecos tirgos nedēļā.

SatriecoŔs Korktaunas pop-up veikals

SatriecoŔa Korktauna pop-up veikals

Korktaunas ziepes stāsta, kā gada laikā ar 51ŹÓʵ izveidot plaukstoÅ”u vietējo Ä£imenes uzņēmumu.

Kā pārdot tieÅ”saistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem un topoÅ”ajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Kā iemÄ«lētiesā€¦ savā produktā

Grams un Laura ir domāti viens otram gan kā personības, gan biznesa partneri.

Ar 15 gadu pieredzi mazo uzņēmumu mazumtirdzniecÄ«bā Laura vienmēr ir sapņojusi par savu uzņēmumu. Viņa vēlējās, lai viņas produkts atspoguļotu viņas vērtÄ«bas. TikÅ”anās ar Gramu, kurÅ” ar viņu dalÄ«jās videi draudzÄ«gu domāŔanas veidu, sniedza spēku viņas sapņiem.

Grama grāds mārketingā un grafiskajā dizainā sasniedza Ä«sto vietu. ViņŔ vada a Toronto bāzes grafiskā dizaina uzņēmums, kas koncentrējas uz pieredzes bagātu mārketingu un zÄ«mola attÄ«stÄ«bu.

Taču viņu produktu ideja vispirms radās viņu ikdienas dzīvē, nevis kā viņu pieredzes auglis.

ā€œPēc dažu gadu ilgas mÅ«su Ä“Å”anas paradumu pielāgoÅ”anas, lai tie labāk atspoguļotu a pilnvērtÄ«ga pārtika diētu, mēs abi jutāmies labāk, ēdot vienkārÅ”us ēdienus un izdarot Ä“Å”anas izvēli, pamatojoties uz to viegli saprotams, vienkārÅ”as receptes. Å ie uz pārtikas bāzes izvēle dabiski lika mums pielāgot to paÅ”u filozofiju mÅ«su Ä·ermeņa kopÅ”anas rutÄ«nai. Pēc gadiem, kad aptiekā vienkārÅ”i iegādājāmies lētākos produktus, mēs sākām interesēties par mÅ«su ziepju, Å”ampÅ«nu un personÄ«gās higiēnas lÄ«dzekļu procesiem un sastāvdaļām.

Ja nevari izrunāt, tad neēd!

Laura apmeklēja ar rokām darinātu bērnu kopÅ”anas lÄ«dzekļu darbnÄ«cu. Viņa vēlējās uzsākt PostPartum Doula pakalpojumu jaunajām māmiņām (lÄ«dz tam laikam viņa bija pabeigusi apmācÄ«bu). Pēc tam bija 8 mēneÅ”i prakses, un drÄ«z vien viņai patika tas, ko viņa darÄ«ja. Laura nolēma viņu pievienot eko personÄ«ba uz recepti. Grams viņu atbalstÄ«ja.

Sterila laboratorija ir nepiecieÅ”ama, lai sagatavotu Ä·ermeņa kopÅ”anas lÄ«dzekļus, izmantojot Ŕķidrumus. Pāris vēlējās, lai tas bÅ«tu vienkārÅ”i, tāpēc viņu veikalā atradÄ«siet tikai sausās preces: ziepes, sausos Å”ampÅ«nus un vannas mērcējus.

"Mēs patieŔām vēlamies izvairÄ«ties no darbaspēka noslēgÅ”anas ar ārēju avotu. Tādā veidā mēs varam saglabāt stingru kvalitātes kontroli un saglabāt mÅ«su standartus, kas attiecas uz mÅ«su izstrādājumu personÄ«gu roku darbu mÅ«su kopienā.

Corktown Soap kontaktinformācija vadība

Corktown Soap kontaktinformācija vadība

Izejmateriāli nāk no dažādiem avotiem:

  • ³Õ¾±Å†³Ü paÅ”u organiskais dārzs Korktaunā.
  • Vietējie piegādātāji.
  • Kaimiņos esoÅ”ajiem uzņēmumiem patÄ«k restorāns, kurā tiek malta kafija.

Visi avoti atbilst divām prasībām: tie ir vietējie un augstas kvalitātes. Gram un Laura pieprasa detalizētu informāciju par izmantotajām sastāvdaļām un kontrolē visus procesus, lai pārliecinātos, ka tās atbilst viņu standartiem.

Mēs cenÅ”amies, lai mÅ«su receptes bÅ«tu pēc iespējas vienkārŔākas ā€” pat tad, ja tas nozÄ«mē, ka mums ir jāpieliek papildu darbs.

Å is pāris ir stingri pārliecināts, ka katrs solis ceļā uz a ²Ō±šÅ¾Å§±ōÄ«²ś²¹-“Ś°ł±š±š »å³śÄ«±¹±š²õ±¹±š¾±»å²õ ir satriecoÅ”s, un tie mudina cilvēkus, izmantojot izglÄ«toÅ”anu par vegānu un ²Ō±šÅ¾Å§±ōÄ«²ś²¹-“Ś°ł±š±š produktiem. Viņi saka, ka cilvēku kaunināŔana par viņu izvēli tikai attur viņus no izpētes draudzÄ«gs dārzeņos ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ.

"Mēs vēlamies atbalstÄ«t ikvienu, ja/kad ±¹¾±Å†¾± izvēlas vegānisku izvēli neatkarÄ«gi no tā, vai runa ir tikai par vienu maltÄ«ti, ziepju gabaliņu vai visu dzÄ«vesveidu."

Mēs zinām, ko ±¹¾±Å†¾± darÄ«ja pagājuÅ”ajā vasarā

Nekas lÄ«dzÄ«gs tai filmai , tomēr ā€” Laurai un Gramam tas bija palaiÅ”anas laiks.

Uzņēmumu Ä«paÅ”nieki vienmēr spilgti atceras, kā bija sagatavojuÅ”ies Å”im brÄ«dim. ā€œTā kā tik daudzus gadus strādāju mazumtirdzniecÄ«bā, esmu ļoti sajÅ«smā, ka varu pārdot savus produktus, kas man patÄ«k,ā€ stāstÄ«ja Laura.

Tajā paŔā laikā ±¹¾±Å†¾± zināja, ka tas neiztiks bez izaicinājumiem.

MÅ«su biznesa uzsākÅ”ana noteikti nav tā, ko mēs sauktu par vieglu!

Starp palaiÅ”anas izaicinājumu trÄ«s labākie, Laura norādÄ«ja:

  1. Noskaidrojiet, kur pārdot: Ä«res izmaksu lÄ«dzsvaroÅ”ana vai pārdevēja maksas salÄ«dzinājumā ar pārdoÅ”anu.
  2. Kopienas izveide sociālajos medijos.
  3. Produktu līnijas uzlaboŔana.

Atskatoties uz palaiÅ”anu, Laura saka, ka tas bija patieŔām jautrs izaicinājums, kas ±¹¾±Å†¾±em daudz iemācÄ«ja.

³Õ¾±Å†³Ü pārdoÅ”ana sākās bezsaistē, un tai sekoja skaista vietne ar iegultu 51ŹÓʵ.

Corktown Soap interneta veikals

Corktown Soap interneta veikals

ā€œMēs izveidojām vietni ¾±±š°ģŔŧĀį¾±, bet gribēja izvēlēties pieejamu Uz GUI bāzes redaktoru, lai komandas locekļi, kas nepārzina kodu, varētu veikt izmaiņas vietnē. Muse ļoti labi atbilst Å”im likumprojektam.

Viņi par to izvēlējās 51ŹÓʵ funkcijas un saprātÄ«gi cenas, un pat to pielāgoja, rakstot pielāgotu CSS injekciju. "Tas Ŕķiet lieliski, tas ļoti labi kalpo mÅ«su mērÄ·iem," pāris apstiprināja.

51ŹÓʵ palÄ«dzēja ±¹¾±Å†¾±em apvienot tieÅ”saistes un bezsaistes pārdoÅ”anu.

Mēs veicam visus savus maksājumus °­±¹²¹»å°łÄå³Ł²õ jo mēs izmantojam Å”o sistēmu arÄ« mÅ«su fiziskajai POS. Saglabājot vienu sistēmu visā mÅ«su uzņēmumā, rezervÄ“Å”ana ir vienkārÅ”a un sniedz mums ļoti sakārtotu analÄ«zi.

PārdoÅ”ana bezsaistē galvenokārt notiek tirgos, tāpēc Grams un Laura vienkārÅ”i paņem savu iPad un pieņem gan skaidru naudu, gan kredÄ«tkartes.

³Õ¾±Å†³Ü produktu lÄ«nijas uzlaboÅ”ana un vietnes uzlaboÅ”ana bija viņu uzdevums pirmais gads fokuss. Tagad ±¹¾±Å†¾± turpinās palielināt pārdoÅ”anu tÄ«meklÄ«.

Tirgi, tirgi, tirgi

³Õ¾±Å†³Ü pop-up grafiks ir iespaidÄ«gs. Grams un Laura ir pārliecināti, ka darbs pārÄ« ļoti palÄ«dz pārvarēt saspringtos mēneÅ”us. Viņi rÅ«pējas viens par otru, lai pārliecinātos, ka abi paliek veseli un laimÄ«gi.

Korktaunas uznirstoÅ”o logu grafiks ir integrēts ar Google kalendāru

³Õ¾±Å†³Ü pop-up grafiks ir integrēts ar Google kalendāru

Tirgi ir lielisks uzņēmējdarbības pieredzes avots.

ā€œMums vienmēr patÄ«k runāt ar citiem pārdevējiem, lai uzzinātu par viņu iepriekŔējo pieredzi ar tirgiem (un mēs arÄ« dalāmies ar savu iepriekŔējo pieredzi), lai tas patieŔām palÄ«dzētu uzzināt, kas bÅ«s mÅ«su laika vērts. Ir daudz izmēģinājumu un kļūdu; jo Ä«paÅ”i mÅ«su pirmajā darbÄ«bas ²µ²¹»åÄå dažos no Å”iem tirgiem esam guvuÅ”i lielus panākumus, bet citos ne tik daudz.

Balstoties uz savu pieredzi, pāris sagatavoja a how-to par piedalÄ«Å”anos tirgÅ«.

  1. IepriekÅ” aizpildiet pieteikumu. Parasti jums tiek prasÄ«tas saites uz jÅ«su vietni, sociālo mediju kontiem un jÅ«su produktu fotoattēli.
  2. Maksājiet nodevu. Ja jÅ«s tiekat pieņemts, jums parasti tiek prasÄ«ts veikt maksājumu. Tirgi var maksāt jebkur no nekā lÄ«dz tÅ«kstoÅ”iem dolāru (piemēram, lielajā izstādē One of a Kind).
  3. IegÅ«stiet daudz produktu. Å ie puiÅ”i vienmēr pārliecinās, ka ±¹¾±Å†¾±em ir pietiekami daudz produkta (parasti paiet 4 nedēļas no ziepēm no pagatavoÅ”anas brīža lÄ«dz brÄ«dim, kad tās var pilnÄ«bā sacietēt un gatavas pārdoÅ”anai tirgÅ«).
  4. Uzdodiet daudz jautājumu. Pat ja varētu Ŕķist, ka jÅ«s traucējat rÄ«kotājiem, daudz labāk ir ierasties tirgus dienā Ä«paÅ”i sagatavotiem. Lietas, par kurām cilvēki bieži aizmirst, ir autostāvvieta, wifi pieslēgumi, mazgāŔanās telpu izvietojums, pieejamÄ«ba.
  5. Reklamējiet pasākumu. Paredzams, ka jÅ«s to darÄ«sit, tiklÄ«dz bÅ«siet reÄ£istrējies. Laura un Gram lÄ«dz Å”im ir koncentrējuÅ”ies uz reklamÄ“Å”anu sociālajos medijos, Ä«paÅ”i Instagram.
  6. Ņemiet līdzi savu aprīkojumu. Tas attiecas uz galdiem, krēsliem, displeju piederumiem, maksājumu apstrādi utt. Neaizmirstiet uzlādēt klēpjdatoru/iPad.
  7. Izrotājiet savu stendu. Corktown Soap tirdzniecÄ«bas estētika ir ļoti stingra visā zÄ«molam. ³Õ¾±Å†³Ü kabÄ«nes ir dekorētas ar nepabeigtu koku un daudz baltas krāsas, un tās uztur tās Ä«paÅ”i tÄ«ras un labi sakārtotas.
  8. ±õ³ś°ģ±ō²¹¾±»åŧ³Ł. Laura saka, ka ±¹¾±Å†¾± bieži saņem atsauksmes no klientiem, kuri ir SUPER aizrautÄ«gi par mÅ«su produktiem: "Manuprāt, mans entuziasms ir diezgan izklaidējoÅ”s, un man bieži Ŕķiet, ka klienti reaģē ar sajÅ«smu un vēlas uzzināt vairāk par mÅ«su produktiem (un, protams, smaržot). katra cita veida ziepes!).
  9. RādÄ«t POP materiālus. Laurai patÄ«k nodroÅ”ināt, ka ir daudz POP materiālu, lai klienti iepirkÅ”anās laikā varētu iegÅ«t daudz papildu informācijas. Viņi reklamē citus savus pasākumus un mazumtirdzniecÄ«bas partnerus.

Papildus tirgiem pāris pēta arÄ« semināru ¾±±š²õ±čŧĀį²¹²õ.

Laura gatavo darbnīcu

Laura darbnīcā

ā€œViena lieta, ko mēs vēlētos izpētÄ«t, bÅ«tu bezmaksas ziepju demonstrācijas mÅ«su mākslas tirgus vietā. Mēs domājam, ka cilvēkus patieŔām interesē ziepju gatavoÅ”anas process, un tas varētu bÅ«t patieŔām jautrs veids, kā parādÄ«t vairāk no mÅ«su procesa.

Esttikas Lures Izplattji

Grams un Laura neierobežo sevi ar tieÅ”saistes un °ģ±ōÄå³Ł¾±±š²Ōŧ pārdoÅ”anu. Viņi arÄ« pastāvÄ«gi meklē izplatÄ«tājus. Viens no ±¹¾±Å†¾±em pat iekļāva savus produktus dāvanu kastÄ«tē.

ā€œMums Å”obrÄ«d ir patieŔām brÄ«niŔķīga mazumtirdzniecÄ«bas partneru grupa. Å o veikalu klāsts ir no mazuļu veikaliem lÄ«dz jogas studijām, veidotāju telpām un kafejnÄ«cām un modes preču veikaliem. Mums patÄ«k, ka varam sazināties ar tik daudzām dažādām Toronto kopienām, izmantojot mÅ«su mazumtirdzniecÄ«bas partneru daudzveidÄ«bu.

Instagram ir bijis labākais veids, kā mēs varam sazināties ar mÅ«su kopienu. Esam sazinājuÅ”ies ar citiem ziepju ražotājiem, klientiem, mazumtirdzniecÄ«bas partneriem un emuāru autoriem, un tas ir lielisks veids, kā dalÄ«ties idejās un sadarboties projektos.

Lielākā daļa partneru vienkārÅ”i nosÅ«ta ±¹¾±Å†¾±em e-pastu. Laura saka, ka ±¹¾±Å†¾±em ir paveicies, ka viņu kopienas mazumtirdzniecÄ«bas uzņēmumi atbalsta tik daudz. Skatoties uz , Es Å”aubos, ka tos partnerus pievilināja tikai veiksme.

Runājot par neatvairāmiem tēliem, Laura to visu dara pati. Viņa uzskata, ka lieliska fotogrāfija nav bagātÄ«bas tērÄ“Å”ana. Viņa gan atzÄ«st, ka viņas pieredze mākslā un dizainā palÄ«dz izprast krāsas, gaismu, ēnas un kompozÄ«ciju.

ā€œMans uzstādÄ«jums nav Ä«paÅ”i krāŔņs, jo mēs saņemam pietiekamu apgaismojumu studijā tikai apmēram 30 minÅ«tes dienā! Es uzņemu visus fotoattēlus savā iPad un vienkārÅ”i izmantoju Instagram filtrus!

Å eit ir daži ātri fotografÄ“Å”anas padomi no viņas:

  • IeÅ”auj iekŔā  lai izvairÄ«tos no pikseļveida attēliem.
  • Mākoņainās dienās izmantojiet dabisko apgaismojumu.
  • Esiet radoÅ”s ar papÄ«riem no rokdarbu veikaliem, kas atbilst jÅ«su pieredzei.
  • Vai nav over-Photoshop. un Instagram filtri piedāvā patieŔām lielisku bezmaksas fotoattēlu rediģēŔanu.

³Õ¾±Å†³Ü mÄ«loŔās un stiprās attiecÄ«bas to visu apvieno

Laura un Gram nesaskata nekādas cīņas par to, ka ir gan dzīves, gan biznesa partneri.

Darbs kopā palÄ«dz lÄ«dzsvarot viņu stiprās un vājās puses. Tas ļauj veikt visu to ražoÅ”anu ¾±±š°ģŔŧĀį¾±. Lieki piebilst, ka visi ienākumi nonāk viņu mājsaimniecÄ«bā, tikai dalÄ«ti ar divām burvÄ«gām jÅ«rascÅ«ciņām Snickers un Caramel.

karamele

Karamele, paŔas Corktown Soap Instagram zvaigzne

Viņi arÄ« zina, ka darbojas lieliskā nozarē. Cilvēki sāk uzzināt vairāk par kaitÄ«gajām sastāvdaļām parastajos aptieku produktos, piemēram, Å”ampÅ«nos, dezodorantos, ziepēs un losjonos, tāpēc ±¹¾±Å†¾± sāk meklēt alternatÄ«vas. Iespējas ir bezgalÄ«gas.

Ja vēl neesat sācis savu mazo uzņēmumu ceļojumu, tam vienmēr ir vieta. Laura piekrÄ«t: ā€œEsi pārliecināts, lai Ä«stenotu savu ideju un pārvarētu grÅ«tos laikus. Izmantojot sociālos medijus, ir tik viegli pieÄ·erties sevis salÄ«dzināŔanai ar konkurentiem.

VisnoderÄ«gākā lieta, ko izlasÄ«ju, uzsākot Å”o biznesu, bija: ā€œNesalÄ«dzini savu sākumu ar kāda cita vidusā€.

Otra svarÄ«ga lieta ir spēja nemitÄ«gi pielāgoties un mainÄ«ties, stāsta Laura. ÄŖpaÅ”i sākumā ieklausieties savos klientus, kolēģus, Ä£imeni, vienaudžus. Å Ä«s agrÄ«nās atsauksmes ir tik svarÄ«gas un vērtÄ«gas.

ā€œDažreiz cilvēki ļoti aizraujas ar ko ±¹¾±Å†¾± patÄ«k un ±¹¾±Å†¾± vēlas, lai ±¹¾±Å†¾± aizmirst, ka galu galā jÅ«su bizness ir saistÄ«ts ar jÅ«su klientiem, nevis jums. Pat ja jums kaut kas patÄ«k, ja jÅ«su klienti to ienÄ«st vai par to nav sajÅ«smā, iespējams, tā ir iespēja izmēģināt kaut ko jaunu.

Tikko  ā€” ir daudz cilvēku, kas uzsāk mazo biznesu, un ir patieŔām lieliski veidot kontaktus un atbalstÄ«t vienam otru!

Satura rādītājs

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

Veiksmes stāsti
JÅ«lijs 14, 2017

Par autoru

Kristena ir 51ŹÓʵ satura veidotāja. Viņa smeļas iedvesmu zinātniskās fantastikas grāmatās, džeza mÅ«zikā un mājās gatavotā ēdienā.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit

Vairāk resursu

Kā Glamour 4 Eyes iedveÅ” pārliecÄ«bu ar personalizētām brillēm
Veiksmes stāsti
19 min lasīts
PlūŔkoka veiksmes stāsta vāks
No vietējā uz globālo: Jack & Co saldais ceļŔ uz izaugsmi
Veiksmes stāsti
9 min lasīts
Sudrabs pilsētas stāstā
Vietējais dāvanu veikals globālai daudzkanālu tirdzniecībai: sudrabs pilsētas izaugsmes stratēģijā
Veiksmes stāsti
8 min lasīts
attēls ar cilvēkiem, kas valkā jauki priekÅ”auti
Komandu vadÄ«bas nodarbÄ«bas no uzņēmuma Ä«paÅ”nieka: tērzÄ“Å”ana ar Lali Sičinavu
Veiksmes stāsti
10 min lasīts