51ŹÓʵ

±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
ø鱚°ģ±ō²¹³¾Å§³Ł
±ŹÄå°ł±¹²¹±ō»åÄ«³Ł
Izcenojumi
±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu

Trīs cenu noteikŔanas modeļi, ko varat ieviest savā tieŔsaistes veikalā

12 min lasīts

Produktu cenu noteikÅ”ana bieži vien ir grÅ«ts uzdevums e-komercijas uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem, jo ā€‹ā€‹tas bieži vien var radÄ«t vai sabojāt visu jÅ«su uzņēmējdarbÄ«bas modeli. Ja tas tiek ieviests pareizi, jÅ«s varat redzēt, ka jÅ«su ieņēmumi ātri palielinās; bet produkti par zemām cenām var atbaidÄ«t pat dedzÄ«gākos pircējus.

Pastāv vairākas cenu noteikÅ”anas stratēģijas, un ne vienmēr ir viegli izvēlēties labāko. Å ajā rakstā mēs koncentrēsimies uz trim pārbaudÄ«tām cenu noteikÅ”anas modeļu stratēģijām, kas var palÄ«dzēt jums pacelt savu tieÅ”saistes veikalu uz nākamo lÄ«meni vai vismaz pārliecināties, ka jÅ«su cenas ir saprātÄ«gas.

Kā pārdot tieÅ”saistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem un topoÅ”ajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Cenu optimizācijas nozīme

Cena nav vienÄ«gais faktors, ko patērētāji ņem vērā, veicot pirkumu. Taču lielākā daļa no mums lÄ«dzÄ«gu produktu salÄ«dzināŔanai izmanto cenu.

Saskaņā ar , 80% patērētāju apgalvo, ka vissvarÄ«gākais faktors, kas ietekmē viņu pirkuma lēmumus, ir konkurētspējÄ«gas cenas. Turklāt nosauc cenu noteikÅ”anu kā bÅ«tisku ietekmi, pieņemot lēmumus par pirkumu.

JÅ«su stratēģiskie lēmumi par cenām dažādos veidos ietekmē jÅ«su peļņu. JÅ«su cenu noteikÅ”anas stratēģiju var Ä«stenot, lai nodroÅ”inātu maksimālu rentabilitāti. Tāpat, ja nenosakāt saviem produktiem vai pakalpojumiem konkurētspējÄ«gas cenas, varat zaudēt klientus un samazināt peļņas normu.

Trīs izplatīti (un efektīvi) cenu noteikŔanas modeļi e-komercijai

Izvairieties no minējumiem, nosakot savu produktu cenas: pārbaudiet trÄ«s metodes, kā piedāvāt godÄ«gas un konkurētspējÄ«gas cenas savam tieÅ”saistes veikalam.

Uz izmaksām balstīta Cena

Pamatojoties uz izmaksām cenu noteikÅ”ana ir viena no populārākajām cenu noteikÅ”anas stratēģijām, ko izmanto uzņēmumi visā pasaulē. Å is cenu noteikÅ”anas modelis tiek izmantots, lai noteiktu produktu un pakalpojumu cenas, pamatojoties uz to sākotnējām izmaksām. Pamatojoties uz izmaksām cenu noteikÅ”ana bÅ«tÄ«bā ir produkta marÄ·Ä“Å”anas process vai nu par procentu, vai naudas summu virs ražotāja vai piegādātāja sākotnējās cenas.

Pamatojoties uz izmaksām cenas var iedalīt trīs dažādās kategorijās:

  • Uzcenojuma cenas
  • Maržinālās cenas noteikÅ”ana
  • Plānotā peļņa cenas

Uzcenojuma cenas
Uzcenojums attiecas uz starpÄ«bu starp preces vai pakalpojuma pārdoÅ”anas cenu un tā izmaksām. To izsaka procentos virs izmaksām. Uzcenojuma cenas aprēķina uzcenojuma procentuālo daļu starp cenu, ko uzņēmums nosaka precei, un tās izmaksām.

Lai noteiktu uzcenojuma summu, tiek izmantota Ŕāda formula:
(PārdoÅ”anas cena) ā€” (sākotnējā cena)

Citiem vārdiem sakot, ja sākotnējās izmaksas ir iestatÄ«tas 10 ASV dolāru apmērā par vienÄ«bu un jÅ«s pārdodat savu produktu par 15 ASV dolāriem, ¾±±š³śÄ«³¾Å§³Ł²õ cena ir 5 ASV dolāri: (pārdoÅ”anas cena 15 ASV dolāri) ā€” (sākotnējā cena 10 ASV dolāri).

Tāpēc produkta uzcenojums bÅ«s 50 procenti: (5 ASV dolāru uzcenojuma summa) / (10 ASV dolāri sākotnējās izmaksas) x 100.

Uzcenojuma cenu noteikÅ”ana ir Ä«paÅ”i noderÄ«ga, lai risinātu izmaksu svārstÄ«bas. Tā kā tas ir izteikts procentos, jÅ«s garantējat, ka gÅ«sit proporcionālu ieņēmumu summu par katru veikto pārdoÅ”anu.

Maržinālās cenas noteikŔana
Cenas starpÄ«ba ir lÄ«dzÄ«ga uzcenojuma idejai. Gan uzcenojums, gan maržas cenas attiecas uz summu, kas tiek pievienota produkta izmaksām, lai aprēķinātu pārdoÅ”anas cenu.

Tomēr cenu starpÄ«ba to padara soli tālāk. Tiek ņemtas vērā konkrētās preces izmaksas un visas pārējās izmaksas, kas jāsedz. Turklāt maržas cenu noteikÅ”ana ņem vērā uzņēmējdarbÄ«bas apjomu un jÅ«su peļņas normu.

Lai uzzinātu savu maksimālo peļņu, vispirms ir jāzina sava bruto peļņa:
(PārdoÅ”anas cena) ā€” (±ŹÄå°ł»å“Ē³Ło preču izmaksas)

Pēc tam Å”o skaitli dala ar cenu un reizina ar 100:
(Bruto peļņa) / (PārdoÅ”anas cena) x 100

Izmantojot iepriekÅ” sniegto piemēru, jÅ«su bruto peļņa bÅ«tu 5 ASV dolāri: (15 ASV dolāri pārdoÅ”anas cena) ā€” (10 ASV dolāri pārdoto preču izmaksas).

JÅ«su peļņas procentuālā daļa bÅ«tu 33.33%: (5 $ bruto peļņa) / (15 $ pārdoÅ”anas cena) x 100.

Izmantojot maržas cenu noteikÅ”anu, varat noteikt faktisko peļņas procentuālo daļu no pārdotās vienÄ«bas.

Plānotā peļņa
Plānotā peļņa cenu noteikÅ”anai uzņēmumiem ir jānosaka kopējā peļņa, ko tie sagaida, pārdodot konkrētu produktu, un pēc tam attiecÄ«gi jāpielāgo katras atseviŔķas vienÄ«bas cena.

Formula plānotā peļņa cena ir:
(Izmaksas) + (vēlamā peļņas norma uz vienību)

Piemēram, ja apģērbu uzņēmums plāno nopelnīt 10 USD par pārdotu kreklu un katra krekla iegāde uzņēmumam maksā 2 USD (vai ir nopelnījis), plānotā peļņas cena būtu 12 USD (2 USD + 10 USD).

Izlemjot, vai lietot vai ne pamatojoties uz izmaksām cenu noteikÅ”anā savā uzņēmumā, ir svarÄ«gi izsvērt priekÅ”rocÄ«bas un trÅ«kumus.

Pros:

  • Ä»auj viegli noteikt cenu.
  • NodroÅ”ina peļņu no katras pārdoÅ”anas.
  • Ä»auj attaisnot cenu pieaugumu, jo jÅ«s ņemat vērā visas izmaksas.

²ŃÄ«²Ō³Ü²õ¾±:

  • Neņem vērā konkurenci.
  • Var izraisÄ«t pārmērÄ«gu vai zemu cenu noteikÅ”anu.
  • Var ne vienmēr ņemt vērā faktiskās patērētāju prasÄ«bas.

Dynamic cenu

Dinamiskā cenu noteikÅ”ana ir pazÄ«stama arÄ« kā ā€œtirgus cenu noteikÅ”anaā€ vai ā€œkonkurētspējÄ«ga cenu noteikÅ”anaā€. Å Ä« sistēma izmanto nozares datus, lai konkurētspējÄ«gi noteiktu cenas.

Lai sāktu darbu ar dinamisku cenu noteikŔanu, ir svarīgi ieguldīt īpaŔā programmatūrā, kas ļauj:

  • Viegli apkopojiet un analizējiet nozares datus.
  • Aprēķiniet dažādu cenu diapazonu rentabilitāti dažādām precēm.
  • Segmentējiet cenu noteikÅ”anas datus, kas ļauj analizēt savu mērÄ·auditoriju.

NeatkarÄ«gi no niÅ”as, kurā strādājat, vēlaties uzzināt vidējo cenu (vidējo cenu) un visizplatÄ«tāko mid-range cena katram konkrētajam produktam, kas jums jānosaka. Apkopotie dati ļauj noteikt produkta cenu, kas ir nedaudz zemāka par to, ko piedāvā lielākā daļa konkurentu par to paÅ”u produktu.

Protams, izmantojot dinamisko cenu noteikÅ”anu, jÅ«s joprojām vēlaties padomāt par vēlamo peļņas normu, kā arÄ« kopējos ieņēmumus, ko vēlaties gÅ«t, pārdodot attiecÄ«go produktu. PilnÄ«ga konkurentu pārdoÅ”ana ar lielu cenu samazinājumu var palielināt pārdoÅ”anas apjomu, taču, ja jÅ«su peļņas norma ir pārāk zema, cietÄ«s jÅ«su pārdoÅ”anas ieņēmumi.

Izvēloties dinamisku cenu noteikÅ”anas stratēģiju, ir svarÄ«gi ņemt vērā sava veikala reputāciju. Jo labāka ir jÅ«su zÄ«mola reputācija, jo elastÄ«gāks varat izvēlēties savu gala cenu.

Jebkurā gadījumā, kad esat noteicis savu produktu cenas punktu, jūs vēlaties rūpīgi uzraudzīt savus reklāmguvumu līmeņus un ieņēmumus, kā arī tirgus svārstības.

Atkal, tāpat kā visiem cenu noteikÅ”anas modeļiem, ir svarÄ«gi apsvērt gan priekÅ”rocÄ«bas, gan mÄ«nusus.

Pros:

  • Ä»auj atrast ā€œjauko vietuā€ produktu cenu noteikÅ”anai.
  • JÅ«s bezjēdzÄ«gi nesamazināsit konkurenci.
  • JÅ«s nezaudēsit pārdoÅ”anas apjomu, iestatot cenas augstākas par tirgus vidējo.

²ŃÄ«²Ō³Ü²õ¾±:

  • Dinamiskās cenu noteikÅ”anas ievieÅ”ana var bÅ«t ±ō²¹¾±°ģ¾±±š³Ł¾±±ō±čÄ«²µ²õ un »å²¹°ł²ś¾±±š³Ł¾±±ō±čÄ«²µ²õ.
  • Tas var bÅ«t arÄ« dārgi, jo jums gandrÄ«z noteikti bÅ«s jāiegulda programmatÅ«ras risinājumā.
  • Dinamiskā cenu noteikÅ”ana nav ā€œiestatiet un aizmirstietā€ modelis.
  • Dažkārt var izraisÄ«t cenu karus, jo konkurenti var atspēlēties zemas cenas tu atkal.

Kā uzvarēt cenu karā

Ko darīt, ja konkurenti pazeminās cenas? Iepazīstieties ar mūsu padomu Ŕajā jautājumā!

Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Uz vērtībām balstīta Cena

Uz vērtÄ«bām balstÄ«ta cenu noteikÅ”ana ir process, kurā tiek noteiktas cenas jÅ«su produktiem, pamatojoties uz to vērtÄ«bu, ko uztver klients. Kad esat definējis vērtÄ«bu, ko klienti iegÅ«st no jÅ«su produkta, jÅ«su mērÄ·is ir noskaidrot, cik daudz naudas viņi ir gatavi par to maksāt.

No uz vērtÄ«bām balstÄ«ta perspektÄ«va, protams, jÅ«s vēlēsities definēt un iesaistÄ«t savu klientu personas vispirms. Tas ietver dziļāku iedziļināŔanos jÅ«su klientu psiholoÄ£ijā un uzvedÄ«bas modeļos, piemēram:

  • Viņu mērÄ·i izmantot konkrētu produktu.
  • Produkta lietoÅ”anas priekÅ”rocÄ«bas un trÅ«kumi.
  • Kāpēc klientiem ir nepiecieÅ”ams un vēlas tērēt naudu par produktu.

Pēc klientu personÄ«bu analÄ«zes nākamais solis ir noskaidrot, kā jÅ«su produkti atbildÄ«s viņu cerÄ«bām. ÄŖstenojot uz vērtÄ«bām balstÄ«ta cenu noteikÅ”ana, jāņem vērā arÄ« jebkura pievienotā vērtÄ«ba.

Piemēram, ja jÅ«s sniedzat izcilu Augstākās kvalitātes klientu apkalpoÅ”ana, naudas atmaksa garantijas un citus pakalpojumus, kas pārsniedz jÅ«su konkurentu sniegtos pakalpojumus, jums tas noteikti ir jāņem vērā jÅ«su produkta galÄ«gajā cenā.

Jums ir jābÅ«t pārliecinātam, ka jÅ«su mērÄ·a patērētāji uzskata, ka Å”is papildu pakalpojums ir vērtÄ«gs. Viens veids, kā to izdarÄ«t, ir iekļaut tos pievienotā vērtÄ«ba elementi jÅ«su mārketinga stratēģija. NeatkarÄ«gi no tā, vai tas ir drukājot uz iepakojuma vai izceļot tos savos sociālajos profilos, pārliecinieties, ka tie ir skaidri redzami. Ja nē, klienti var nebÅ«t gatavi par to maksāt. Kā parasti, Å”im modelim ir arÄ« savi plusi un mÄ«nusi.

Pros:

  • Uz vērtÄ«bām balstÄ«ta cenu noteikÅ”ana ļauj apmierināt klientu vēlmes.
  • JÅ«su iestatÄ«tā cena parasti ir cena, ko jÅ«su klienti ir gatavi maksāt.
  • Tas ļauj jums pamatot savu cenu pievienotā vērtÄ«ba pakalpojumi.
  • Klienti, visticamāk, bÅ«s daudz uzņēmÄ«gāki pret jÅ«su cenu pieaugumu laika gaitā.
  • Galu galā tas ļauj jums bÅ«t saprātÄ«gam produktu un pakalpojumu attÄ«stÄ«bas ziņā.

²ŃÄ«²Ō³Ü²õ¾±:

  • Resursu ietilpÄ«gs cenu noteikÅ”anas sistēma, kas prasa vairāk pētÄ«jumu un kas ir jāturpina.
  • Tendences svārstās, un jums tas vienmēr ir jāpatur prātā.
  • ā€œVērtÄ«baā€ ir subjektÄ«va katram jÅ«su klientam.

Pie Tevis

Pareiza jÅ«su produktu cenu noteikÅ”ana tieÅ”i ietekmē jÅ«su e-komercijas biznesa panākumus. Tāpēc ir ļoti svarÄ«gi rÅ«pÄ«gi novērtēt katru cenu noteikÅ”anas sistēmu, pirms pieņemat galÄ«gos lēmumus par cenu noteikÅ”anu. Nekad nemēģiniet piespiedu kārtā Ä«stenot cenu stratēģiju, ja tas nav jēgas jÅ«su tieÅ”saistes veikalam. Pieņemot lēmumus par cenām, vienmēr ņemiet vērā savu vispārējo uzņēmējdarbÄ«bas modeli, tendences savā nozarē un klientu profilu.

Ņemiet vērā, ka neatkarÄ«gi no jÅ«su izvēlētā cenu noteikÅ”anas mehānisma var nepalikt aktuāls uz visiem laikiem un ka ir pareizi vēlāk pārdomāt: lai gan bieži vien cenu noteikÅ”anas stratēģijas maiņa prasa zÄ«mola maiņa vai citas lielas izmaiņas jÅ«su uzņēmuma darbÄ«bā.

 

Satura rādītājs

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

Biznesa finanses
JÅ«lijs 29, 2021

Par autoru

Roberta aizrauÅ”anās vienmēr ir bijusi tÄ«mekļa rÄ«ki, kas atvieglo jÅ«su dzÄ«vi. Tāpēc viņŔ nodibināja , kur varat atrast apskatus un pamācÄ«bas pasaules labākajiem vietņu veidotājiem un e-komercijas platformām.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit

Vairāk resursu

Mazo uzņēmumu dotācijas: kā tās atrast un veiksmīgi pieteikties
Biznesa finanses
11 min lasīts
E-komercijas izmaksu optimizācija: kā samazināt izmaksas, nezaudējot kvalitāti
Biznesa finanses
10 min lasīts
E-komercijas IA palielināŔana: galvenie veidi, kā palielināt atdevi
Biznesa finanses
18 min lasīts
Budžeta plānoÅ”ana uzņēmējdarbÄ«bas izaugsmei: finanÅ”u stratēģijas jÅ«su biznesa paplaÅ”ināŔanai
Biznesa finanses
17 min lasīts