51ŹÓʵ

ŠŸŃ€Š¾Š“Š°Š²Š°Š½Šµ
Š ŠµŠŗŠ»Š°Š¼ŠøрŠ°Š½Šµ
Š£ŠæрŠ°Š²Š»ŠµŠ½ŠøŠµ
ŠŸŃ€Š¾Š“Š°Š²Š°Š½Šµ
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu
µžÄå°ł²õ
Ā·

Šodien ir diena, lai dubultotu savu reklāmu

53 minūtes klausieties

Å odienas viesis ir Traci Reuter, Divine Social dibinātājs/izpilddirektors un ±ōÄ«»å³ś²õ²¹¾±³¾²Ō¾±±š°ģ²õ Sociālo mediju mārketinga laimÄ«gās stundas aplāde.

Divine Social aizraujas ar atbalstu uzņēmumiem to zīmolu attīstībā, izmantojot autentisku, jēgpilnu sociālo reklāmu.

Traci ir neparasti spējīgs aplūkot jebkura uzņēmuma misiju, vīziju un vēstījumu, kā arī izstrādāt pareizo stratēģiju, lai īstajā laikā parādītu savu zīmolu īstajiem cilvēkiem.

Ar 25 gadu pieredzi pārdoÅ”anā un mārketingā Traci zina, kas ir viņas lietas augsta lÄ«meņa mārketinga stratēģija.

Apvienojumā ar savām taktiskajām zināŔanām par sociālo reklamÄ“Å”anu Traci var uzrakstÄ«t jebkura zÄ«mola panākumu recepti, un viņa Å”odien ir Å”eit, lai dalÄ«tos ar dažiem no saviem lielākajiem noslēpumiem, kas slēpjas jÅ«su spēcÄ«gās sociālās reklāmas stratēģijas izstrādē.

Rādīt piezīmes:

  • Uzziniet, kāpēc ir pienācis laiks dubultot reklāmu
  • Uzziniet, kāpēc Traci uzskata, ka jums vajadzētu izveidot trÄ«s galvenos videoklipu veidus
  • Uzziniet, kā jums vajadzētu veltÄ«t lielāko daļu pūļu vienam no Å”iem videoklipiem

Kā pārdot tieÅ”saistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem un topoÅ”ajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Transkripts

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: LaimÄ«gu piektdienu, Riči!

Richard: Priecīgu piektdienu, Džesa. Viņi lido garām.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Viņi noteikti dara. Tā ir vēl viena sociālā distancÄ“Å”anās e-komercija Laikam laimÄ«gā stunda. Iemesls, kāpēc es pieminu laimÄ«go stundu, patiesÄ«bā es Å”eit lēcu uz priekÅ”u, jo mēs vienmēr runājam par ideju Å”ajā Å”ovā ir tas, ka, ja mēs laimÄ«gajā stundā runātu ar citiem uzņēmējiem par E-komercijas un par stratēģiju ā€“ tas ir tas, ko mums patÄ«k darÄ«t. Tāpēc esmu sajÅ«smā par Å”odienas izrādi.

Richard: Tāpēc, ka Å”odien kopā ar mums ir vēl viens podkasters. Tas bÅ«s labi. Turklāt viņai ļoti patÄ«k iedziļināties stratēģijā un tās psiholoÄ£ijā, un mēs dažreiz nedaudz apmaldāmies taktikā. Tāpēc Å”odien bÅ«s interesanti no viņas mācÄ«ties.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, cilvēkiem, kas klausās, ja esat gatavs kādai sociālo mediju stratēģijai, vienkārÅ”i E-komercijas stratēģija kopumā, ievedÄ«sim mÅ«su viesi. Å odienas viesis ir Traci Reuter, Divine Social dibinātājs un izpilddirektors. Un arÄ«, es tam devu mājienu, ±ōÄ«»å³ś²õ²¹¾±³¾²Ō¾±±š°ģ²õ no sociālo mediju mārketinga laimÄ«gās stundas aplādes. Traci, kā tev iet?

Traci: Lieliski. Paldies, ka esat mani.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Protams. Jā. Un ir piektdiena, laimÄ«gās stundas diena ir nedaudz agra Rietumu krastā, bet jā.

Traci: Es esmu austrumu krastā, Ŕobrīd ir diezgan tuvu laimīgajai stundai.

Richard: Es klausos jūsu izrādi; Es dažreiz domāju, vai laimīgā stunda notiek jebkurā laikā.

Traci: Kā piezÄ«mi, mēs tikai vienu reizi esam bijuÅ”i tieÅ”raidē Ä«stajā laimÄ«gajā stundā. Un tad citreiz mēs patieŔām dzērām diezgan daudz vÄ«na. Bet tas ir viss četrsimt sēriju. Viņi visi ir bijuÅ”i ar Å«deni vai smÅ«tijiem vai kaut ko veselÄ«gu.

Richard: Tas ir labi. Labi. Tāpēc mēs nepazudÄ«sim truÅ”u bedrē cilvēkiem, kuri cenÅ”as saprast, par ko viņi runā. Tātad viena no lietām. Daudzi 51ŹÓʵ klienti tikai sāk darbu. Tagad mums ir daudz, kas pelna tÅ«kstoÅ”iem, simtiem tÅ«kstoÅ”u, un daži no tiem sasniedz pat miljonus. Bet tas, ko mēs patieŔām labprāt no jums uzzinātu, ir tas, kā viņiem vajadzētu raudzÄ«ties uz sociālajiem jautājumiem kopumā. Un tad mēs apskatÄ«sim, kā tas var pārvērsties reklāmās, bet kā viņiem vajadzētu domāt par saviem klientiem un klienta ceļu.

Traci: Jā, jā. Man patÄ«k par to runāt. es ±ōÄ«»å³ś²õ²¹¾±³¾²Ō¾±±š°ģ²õ sociālo mediju mārketings Happy Hour, bet manai aÄ£entÅ«rai faktiski tiek maksāta sociālā. Tāpēc mēs koncentrējamies uz apmaksātām reklāmām un visām dažādajām sociālajām platformām, lielākās, protams, ir Facebook un Instagram. Dažas dienas mēs vēlamies, lai tas tā nebÅ«tu, it Ä«paÅ”i pēdējā laikā. Es domāju, ka katru dienu visa mana komanda jÅ«t, ka Facebook mÅ«s ienÄ«st, taču tā nav pilnÄ«gi taisnÄ«ba. Mēs esam nedaudz dramatiski. Tāpēc ir grÅ«ti, strādājot mārketingā un cenÅ”aties nopelnÄ«t iztiku dažās no Ŕīm platformām, it Ä«paÅ”i Å”obrÄ«d.

Bet saruna vienmēr parādās par to, kā sociālais tÄ«kls kļūst par apmaksātu sociālo tÄ«klu un kā tas viss darbojas, un vai tam ir nozÄ«me? Un, ja mēs runājam par Facebook, jo Ä«paÅ”i Facebook un Instagram, tas ir absolÅ«ti svarÄ«gi. Un es esmu izveidojis vairākus videoklipus mÅ«su YouTube kanālā, stāstot par to, ka esat labs sabiedrisks pilsonis un kā tas ietekmē jÅ«su faktiskos reklāmas panākumus. Es domāju, ka mēs varam par to runāt, jo labam sociālam pilsonim ir nozÄ«me klienta ceļojumā.

Tas ir par vērtÄ«bas nodroÅ”ināŔanu, satura izplatÄ«Å”anu, kas cilvēkiem patieŔām rÅ«p, regulāru rādÄ«Å”anos, piemēram, vienkārÅ”i bÅ«t pat tad, ja esat uzņēmums, bÅ«t labam cilvēkam, bÅ«t cilvēkam un izmantot sociālos medijus. Tādā veidā tas patieŔām ietekmēs jÅ«su reklāmu panākumus, kad patieŔām vēlaties sākt tās mērogot.

Richard: Jā, man patÄ«k, ka tu to saki tā, it kā bÅ«tu labs cilvēks. Jo dažreiz, kad cilvēki piemin, piemēram, pievienoto vērtÄ«bu, dažreiz ir grÅ«ti saprast. Ko tas patiesÄ«bā nozÄ«mē? Vai tas nozÄ«mē, ka man tur jāsēž ar tāfeli un patÄ«k: Labi, lÅ«k, kā jÅ«s to lietojat. Vai jÅ«s zināt, ko es domāju? Tāpat kā jÅ«s esat skolotājs, kas pievieno visu Å”o milzÄ«go vērtÄ«bu, kur dažreiz pievienotā vērtÄ«ba ir vienkārÅ”i, oho, tur ir citi labi cilvēki, kas dara labas lietas.

Traci: Vai likt kādam smieties. Es domāju par vienu no mÅ«su lielākajiem klientiem. Mēs tikko gatavojāmies viņiem palaist TikTok reklāmas. Un viņi ir guvuÅ”i patieŔām lieliskus organiskus panākumus ar TikTok. Viņi ir an E-komercijas zÄ«mols mākslas un amatniecÄ«bas telpā. Tātad, piemēram, ieejot Maikla vai Hobija vestibilā, jÅ«s tos redzēsit. Un viens no viņu labākajiem videoklipiem TikTok plÅ«smā ir vienkārÅ”i jautrs. Tas ir vienkārÅ”i smieklÄ«gi. Tā nav produkta demonstrācija. Viņi neko nepārdod. Tas ir vienkārÅ”i ļoti, ļoti smieklÄ«gi.

Un dažreiz mums ir jāzina, ka tas ir labi. Tāpat kā ne katrs ieraksts. Tagad ir savādāk. Mēs runājam par naudas likÅ”anu aiz tā. Pareizi. Taču katrai dabiskajai ziņai nav jābÅ«t tādai, kā jÅ«s ar to neveicat mājas skrējienu. Jums nav, piemēram, jāmēģina iegÅ«t Kinoakadēmijas balvu ar atkārtotu publicÄ“Å”anu. VienkārÅ”i dažreiz ir jābÅ«t cilvēkam. Citu dienu es iestrēgu, skatoties to, jo tas mani vienkārÅ”i salauza. Un dažreiz mums to vienkārÅ”i vajag. Vairāk nekā jebkad agrāk.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā. Tagad tas ir lieliski. Tas ir labi. Tas izklausās pēc zemas latiņas. Esi tikai cilvēks, pareizi. Piemēram, esi labs cilvēks. Labi, jā. Un tagad jÅ«s esat sociālajos medijos, un ikvienam ir savs sociālo mediju profils. Ko jÅ«s vēlaties dalÄ«ties? Jā, tur ir bērnu bildes un tamlÄ«dzÄ«gi. Bet tāpat kā mēs dalāmies labās lietās un liekam cilvēkiem smieties, esiet tāds, kāds esat, un tā ir laba vieta, kur sākt. Ja jÅ«s klausāties, dariet dažas labas lietas.

Traci: Un daļēji es to saku tāpēc, ka ir daudz cilvēku, ka mēs visi esam uzņēmēji, mēs visi esam uzņēmumu Ä«paÅ”nieki. Mēs nevadām bezpeļņas organizācijas. Es domāju, ka mēs visi varam vienoties, ka esam Å”eit, lai gÅ«tu peļņu. Mums ir jābÅ«t rentabliem. Man ir klients. Es mÄ«lu Å”o. Viņu filozofija viņu uzņēmumā. Viņi tos sauc par trÄ«skārÅ”u zemāko lÄ«niju.

Pirmais ir radÄ«t ietekmi. Cik daudz cilvēku viņi var sasniegt un ietekmēt ar savu vēstÄ«jumu? Viņi tur faktiski pārdod grāmatas. Viņiem ir grāmatas. Tātad tie nav tradicionāli e-komercija, bet viņiem ir E-komercijas kā arÄ« info produkti. Galvenais ir tas, cik daudz cilvēku mēs varam ietekmēt? Otrais ir mÅ«su peļņa? Cik izdevÄ«gi mēs varam bÅ«t? Un numur trÄ«s, kas man patÄ«k, lÅ«k, cik spÄ«dÄ«gas ir mÅ«su komandas acis. BÅ«tÄ«bā tas nozÄ«mē, ja tie ietekmē cilvēkus un viņi gÅ«st peļņu, un visi apkārtējie ir izdeguÅ”i un nokļuvuÅ”i zemē, viņi nav veiksmÄ«gi.

Daudzas reizes mēs iedziļināmies mārketingā, un ir tik liels spiediens, lai uzvarētu, gÅ«tu panākumus un gÅ«tu peļņu, ka mēs gandrÄ«z kļūstam nedaudz manipulatÄ«vi savā sociālajā ziņā, jo cenÅ”amies izspiest tik daudz sulas. Katrs citrons ir iespējams. Un, ja mēs varētu vienkārÅ”i dziļi elpot un paturēt to vispirms, parādÄ«simies kā labs cilvēks. Tā patiesÄ«bā ir viena no lietām, kvalifikācijas punkti, lai strādātu ar mums, jums ir jābÅ«t labam cilvēkam, pretējā gadÄ«jumā mēs izturēsim, jo ā€‹ā€‹to ir daudz.

Mēs redzējām, ka pēdējos vairākos mēneÅ”os pasaulē notiekoÅ”ais, kad cilvēki pēkŔņi palaida piltuves, lai iegÅ«tu roku dezinfekcijas lÄ«dzekli. Tas ir vienkārÅ”i stulbi. Tāpat kā jÅ«s varētu strÄ«dēties ar mani, ka jÅ«s centāties kalpot lielākam labumam. Bet bÅ«sim godÄ«gi. Piemēram, mēs vienkārÅ”i centāmies nopelnÄ«t naudu, vai ne? Ne tas, ka ar to kaut kas nav kārtÄ«bā. Mēs visi vēlamies pelnÄ«t naudu. Mēs vienkārÅ”i vēlamies labi parādÄ«ties.

Richard: Nu, jo Ä«paÅ”i Å”obrÄ«d tieŔā patērētāju pasaulē, jÅ«s varat darÄ«t lietas. Mēs esam runājuÅ”i par Amazon Å”ajā Å”ovā, un es zinu, ka jÅ«s zināt arÄ« par Amazon. Un kāpēc gan neatrasties visās vietās, ja varat, piemēram, bÅ«t savu klientu priekŔā tik reižu, cik vien iespējams. Taču mēs gribam darÄ«t un bÅ«t par to, ko baidās darÄ«t gigantiskās korporācijas.

Mēs patiesÄ«bā varam bÅ«t cilvēki. Mums nav jābÅ«t Å”ai lielajai korporācijai aiz valdes. Tā kā viņi ir cilvēki, lai liktu cilvēkiem smieties, viņiem nav jābaidās no Ŕīm lietām. Tas ne tikai liks citiem cilvēkiem izskatÄ«ties cilvēciskākiem, bet arÄ« mums Å”obrÄ«d ir jāsmejas. Daudz kas notiek, ka cilvēki viņus jÅ«t, jÅ«tas kā cilvēki, liek viņiem sazināties un vēl vairāk vēlas bÅ«t kopā ar jums.

Traci: Ak, dievs. Jā. Un stāstu stāstÄ«Å”ana. Tagad ir labākais laiks, lai sāktu stāstÄ«t stāstus. Zini, Amazon nevar izstāstÄ«t Å”o stāstu. Viņi nevar pateikt Ŕīs lietas. Esmu pilnÄ«bā vainÄ«gs, mans konts ir karsts un regulāri deg. Katru dienu es domāju, dievs, man ir jāapstājas. Man ir jālauž Å”is ieradums. Amazon, esmu strādājis ar tik daudziem uzņēmumiem, kas visu savu uzņēmumu veido Amazon, un viņiem tas nepieder klientu attiecÄ«bas.

Ja jums nepieder attiecÄ«bas ar klientiem, jums nepieder arÄ« klienta ceļŔ. JÅ«s to nevarat kontrolēt. JÅ«s to nevarat vadÄ«t. JÅ«s to nevarat virzÄ«t. Tajā nevar bÅ«t labs cilvēks. Es pastāvÄ«gi cenÅ”os bÅ«t uzmanÄ«gs, un es sāku to darÄ«t. Bija vajadzÄ«gs Å”is vÄ«russ, lai es to darÄ«tu tur, kur es apstājos un dodos. Ä»aujiet man atrast vietni. Ä»aujiet man doties redzēt, vai es varu iegādāties tieÅ”i no viņu vietnes un apturēt Å”o neprātu.

Richard: Kāds tur Å”obrÄ«d sēž un sāk savu E-komercijas veikalā, un viņi klausās 51ŹÓʵ E-komercija Parādiet, un viņi saka: labi, tas izklausās lieliski, es bÅ«Å”u labs cilvēks, likÅ”u cilvēkiem smieties. Kāda ir stratēģija? Kad viņi izceļ savu tāfeli un domā kā grupa, kāda ir mÅ«su sociālo mediju stratēģija un kā maksājums attiecas uz bioloÄ£isko? Kā viņiem vajadzētu domāt?

Traci: Jā, tas ir lielisks jautājums. Tāpēc pirmā lieta, es domāju, ka mēs uz to atsaucamies, ir jāsāk ar sava veikala izveidi. Es nevaru to pietiekami uzsvērt. Sāciet ar sava veikala izveidi un tieŔām pretojieties kārdinājumam iegÅ«t tik vieglu satiksmi no dažiem no tiem. Es domāju, mēs varētu izveidot veselu Å”ovu par to. Pareizi. Tātad stratēģija, lÅ«k, kā mēs to izlaužam. Un Ŕī faktiski ir metodika, ko mēs esam izmantojuÅ”i pēdējos piecus gadus, un es to saucu par veiksmÄ«gu sociālo reklāmu trÄ«s pÄ«lāriem. Bet tas var attiekties uz organisko sociālo. Tas var attiekties uz lielāko daļu jÅ«su mārketinga. JÅ«s, iespējams, pat varētu to piemērot. Tas bÅ«tu nedaudz grÅ«tāk to izdarÄ«t e-pasta mārketingā, bet gan sociālajā un apmaksātajā sociālajā tÄ«klā.

BÅ«tÄ«bā tie ir trÄ«s pÄ«lāri vai trÄ«s spaiņi. JÅ«s vienmēr vēlaties domāt par auditorijas palielināŔanu. Tātad auditorijas veidoÅ”ana ir numur viens. Otrais bÅ«s saderināŔanās. Un numur trÄ«s bÅ«s reklāmguvumi. Un ir svarÄ«gi saprast, ka reklāmguvumi ir treŔā iemesla dēļ. Kad mēs darbojamies, mēs nedarbojamies no tāda perspektÄ«vas, ka es gribu bÅ«t labs cilvēks. Es gribu pievienot vērtÄ«bu. Es gribu parādÄ«ties ar caurspÄ«dÄ«gumu. Es gribu stāstu. Es vēlos, lai manam zÄ«molam bÅ«tu personÄ«ba. Ja mēs nesākam no Ŕī punkta, mēs mēdzam sākt tieÅ”i ar Å”o konversijas daļu. Tātad visas mÅ«su sociālās dabiskās ziņas iegādājas manas lietas, pērc manas lietas, pērc manas lietas. Savās reklāmās mēs redzam tikai, lai iegādātos manas lietas, it kā nekas cits. Ja padomājat par Å”iem trim segmentiem, auditorijas veidoÅ”anu, iesaisti un reklāmguvumiem, Å”iem trim kopā, bet, ja tā padomājat, patÄ«kamā vieta ir pa vidu.

Tātad pirmais ir auditorijas veidoÅ”ana. Tātad auditorijas veidoÅ”ana bÅ«s daudz. Auditorijas veidoÅ”ana ir patieŔām svarÄ«ga. Tas ir, ja jÅ«s apskatÄ«t klienta ceļu, tāpēc vienkārÅ”i Google klienta ceļojums, jÅ«s varat redzēt visu. Tas parasti sākas ar izpratni un beidzas ar aizstāvÄ«bu. Kāds, kurÅ” ir kā tavs ārprātÄ«gs fans. Lai pat sāktu klienta ceļojumu, piemēram, tas ir tāds brÄ«dis, kad cilvēki neapzinās, pilnÄ«bā un pilnÄ«gi neapzinās, viņi nemaz neatrodas jÅ«su ekosistēmā.

Tāpēc vēlaties, lai jÅ«su sociālās reklāmas, jÅ«su sociālās ziņas bÅ«tu tādas, kas ir Ä«paÅ”i izstrādātas, lai jÅ«su ekosistēmā piesaistÄ«tu jaunus cilvēkus. Izmantojiet ugunskura analoÄ£iju. Ja jÅ«s nekurināt uguni, ja jÅ«s neliekat malku uz uguns, uguns nodzisÄ«s. Un tāpēc auditorijas veidoÅ”ana ir neticami, neticami svarÄ«ga. Un lielākā daļa cilvēku to neievēro, it Ä«paÅ”i, ja runa ir par apmaksātu sociālo tÄ«klu. Sociālajā pusē tas ir ļoti aizmirsts, taču tas ir ļoti svarÄ«gi. Taču tas nozÄ«mē jaunu videoklipu skatÄ«tāju piesaisti, jaunu fanu piesaisti jÅ«su lapai, jaunu cilvēku piesaisti jÅ«su saturam. Tā auditorijas veidoÅ”ana ir ļoti, ļoti svarÄ«ga.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas, kā jÅ«s uz to skatāties no a stratēģijas ziņā ir, labi, jums ir veikals, bet jÅ«s vispirms domājat par Facebook un Instagram. Pareizi. Tātad auditorija var atrasties daudzās vietās. Bet jÅ«s konkrēti runājat par lÄ«dzÄ«gu. Jā, sāciet publicēt ziņas savā Facebook lapā savā Instagram ā€” atkarÄ«bā no tā, kura darbojas labāk.

Traci: Sāciet parādÄ«ties, sāciet izlikt informāciju, parādiet aizkulisēs, parādiet uzņēmuma vēsturi. JÅ«s parādāt, kas padara jÅ«s atŔķirÄ«gu, kāds ir jÅ«su unikālais pārdoÅ”anas piedāvājums. Sāciet rādÄ«t to Facebook un Instagram, un man visu laiku tiek uzdots Å”is jautājums. Vai mums vajadzētu doties kaut kur citur? Vai mums vajadzētu pāriet uz YouTube reklāmām? Un atbilde ir atkarÄ«ga no tā, cik liels jÅ«s esat; ja jÅ«s tikko sākat darbu, sāciet ar Facebook un Instagram. Pasaule joprojām ir tur. Man ir vienalga, cik reižu Marks Cukerbergs sasit ar galvu, kad viņŔ no rÄ«ta pamostas; tam nav nozÄ«mes. Tā joprojām ir labākā vieta no an E-komercijas viedokļa, lai izveidotu zÄ«molu.

Kad sākat nodarboties ar mērogoÅ”anu, atkarÄ«bā no tā, ko darāt, mēs vēlamies runāt par dažām citām platformām, izņemot Facebook un Instagram. Tāpēc sāciet publicēt. No apmaksāta sociālā viedokļa daudzi iesācēji nedomā to darÄ«t. Bet viens no veidiem, kā ar lēti izveidot patieŔām labu auditoriju, ir izveidot videoreklāmu, videoreklāmu, kurā pārbaudāt mērÄ·auditorijas atlasi. JÅ«s mēģināt atrast savas auditorijas jaukāko vietu, kur tas patieŔām ir paredzēts ne vienmēr pārdoÅ”anai, bet gan bÅ«tÄ«bā iepazÄ«stināt dažus jaunus cilvēkus ar to, ko jÅ«s darāt. Un tas ir veids, kā sākt auditorijas veidoÅ”anu. Un man patÄ«k iet pa truÅ”u taku. Es domāju, ka daudzu mÅ«su klientu panākumu noslēpums, Ä«paÅ”i to, ko esam mērojuÅ”i no maziem lÄ«dz patieŔām lieliem, ir bijuÅ”i ieguldÄ«jumi auditorijas veidoÅ”anā, kas daudziem cilvēkiem ir ļoti, ļoti pretrunā.

Richard: Visi mēģina pārdot lietas, tāpēc es tā varētu iedomāties. Man jums ir jautājums saistÄ«bā ar to. Tātad, lai gan jÅ«s mēģināt izveidot jaunu auditoriju, rādÄ«tāji, kurus meklējat pakalpojumā Facebook. Tātad, vai jÅ«s galvenokārt domājat, kad vēlaties iegÅ«t videoklipu skatÄ«jumus, nevis reklāmguvumus savā vietnē, ievietojot Å”o reklāmu?

Traci: Ja man ir ierobežots budžets, es tikai sāku darbu, un man ir Å”is lieliskais video, ko esam izveidojuÅ”i, lai iepazÄ«stinātu cilvēkus ar to, ko darām. DroÅ”i vien es to izmantoÅ”u kā kampaņas video. Katrs Facebook platformas mērÄ·is bÅ«tÄ«bā ir lÅ«gt Facebook, hei, ievietojiet Å”o reklāmu cilvēkiem, kuri gatavojas darÄ«t Å”o konkrēto darbÄ«bu. LÄ«dz ar to reklāmguvumu kampaņa ir kā tās izlikÅ”ana to cilvēku priekŔā, kuri gatavojas pirkt manā vietā. Videoklips, kurā redzams jÅ«s, tiek novietots to cilvēku priekŔā, kuri gatavojas skatÄ«ties Å”o videoklipu.

Ir divas ļoti atŔķirÄ«gas lietas. Un, palÅ«dziet kādam nopirkt, pirms viņi neko par jums uzzina, ja vien jums nav ļoti impulsa veida produkts, jÅ«s sāksit maksāt patieŔām dārgu maksu par reklāmguvumu. Facebook ir vieta, kur atklāt. Tā nav vieta nodomam. Ja vēlies iet uz nolÅ«ku balstÄ«ta, dodieties uz Google un dariet to tur. Lai jÅ«s rādÄ«tu Å”o videoklipu, jÅ«s to rādÄ«tu kā savas kampaņas video. Un bÅ«tÄ«bā jÅ«su mērÄ·is ir panākt, lai pēc iespējas vairāk acu ābolu skatās jÅ«su videoklipu, jo tagad tas, ko jÅ«s darāt, kļūst lētāks, iegÅ«stat lētus videoklipu skatÄ«jumus un varat sākt veidot tādu cilvēku auditoriju, kuri patērēja jÅ«su videoklipu. video, un varat tos atkārtoti atlasÄ«t, izmantojot reklāmguvumu kampaņu, kuru nevēlaties. Lielākā daļa cilvēku neierosina precēties pirmajā randiņā. Un tomēr mēs to darām kā mārketinga speciālisti. Mēs to darām kā E-komercijas uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem. Mēs to darām visu laiku. Un dažreiz ir labi to pārbaudÄ«t. Bet tas gandrÄ«z vienmēr ir dārgāks, ja jÅ«s ejat un darāt to Ŕādā veidā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: PilnÄ«ga jēga. Tam ir jēga. Un es domāju, ka mēs to esam teikuÅ”i dažādos veidos. Un, cerams, cilvēki klausās, labi, nē, Å”eit ir kāds cits, kurÅ” to teica nedaudz savādāk. Mēs to neiestatÄ«jām pirms aplādes. Tas ir, kā jÅ«s to darāt. Vispirms jums ir auditorija, un ir lētāk izveidot auditoriju, nekā iegÅ«t Å”o pārdoÅ”anu. Bet acÄ«mredzot, protams, jÅ«s vēlaties pārdot. Tas viss ir veids, kā panākt pārdoÅ”anu, taču vispirms ir jāveido auditorija.

Traci: Ja jÅ«s patieŔām izmantojat to, izmantojot nelielu budžetu, varat tērēt pāris simtus dolāru mēnesÄ« un izveidot savas kampaņas video. Kamēr jÅ«s mēģināt sakārtot savu veikalu, jÅ«s mēģināt iegÅ«t visu nepiecieÅ”amo, lai gÅ«tu labu reklāmguvumu pieredzi. JÅ«s varētu veidot auditorijas fonā, vienlaikus apkopojot visas Ŕīs lietas. Jo tik bieži es redzu cilvēkus, kas tur gaida, lÄ«dz viss bÅ«s ideāli. Un tad lÄ«dz tam brÄ«dim viņi ir iztērējuÅ”i tik daudz naudas un tik ļoti vēlas pārdot, un viņiem nav auditorijas, kam to likt priekŔā, kad viņi bÅ«tu varējuÅ”i izmantot visu Å”o laiku. Viņi var vienkārÅ”i uzņemt labu videoklipu, iemaksāt piecus, 10, 15, 20 dolārus dienā, un viņiem varētu bÅ«t tÅ«kstoÅ”iem cilvēku, uz kuriem viņi varētu atkārtoti atlasÄ«t mērÄ·auditoriju. Tāpēc tā noteikti ir milzÄ«ga lieta.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Noteikti. Tagad, kad jÅ«s sakāt pļauku par labu videoklipu, vai jÅ«s runājat tā, vai visiem, kas klausās, viņiem ir jābÅ«t lieliskai kamerai? Vai arÄ« varat vienkārÅ”i paņemt tālruni un izveidot videoklipu, un cik daudz jÅ«s to rediģējat? Un es to saku, lai mēģinātu likt cilvēkiem paņemt tālruni un uzņemt video. Tagad, kas jums Å”eit ir jādara, lai Å”is video tiktu rādÄ«ts?

Traci: Naudas mÄ«lestÄ«bas ātrums. JÅ«s varat citēt mani par to. Nauda, ā€‹ā€‹mÄ«lestÄ«ba, ātrums. Un tāpēc neuztraucieties par to, ka esat ideāls. Es domāju, ka dažkārt Å”ajā biznesā pilnÄ«ba ir nāves skÅ«psts, un pārprodukcija var bÅ«t nāves skÅ«psts. Zini, cilvēki pamana tādas lietas. Tas neietilpst ziņu plÅ«smā. Mums ir daži klienti, kuru videoklipi ir ļoti augsti izveidoti, un tie ir pārsteidzoÅ”i. Un tad ir tā, ka viņi izmanto savu kameru, un apgaismojums bija tikai labs, bet tas to saspieda. Kā mārketinga profesionālis, tas ir viss, ko mēs darām; Es nevaru pateikt, cik reižu mēs domājam, ak, dievs, Ŕī bÅ«s visu laiku labākā lieta, un tā nav.

Un jÅ«s vienkārÅ”i nezināt, kas notiks, un jums ir labāk, ja jums ir produkts, ko pārdodat, ieslēdziet kameru un pastāstiet par to. Ja jums ir forÅ”s dibinātāja stāsts, pagrieziet kameru pret jums vai palÅ«dziet bērnam, kaimiņam vai draugam pagriezt kameru pret jums. VienkārÅ”i sāciet stāstÄ«t stāstu. Es domāju, padomājiet par Shark Tank, vai ne? Tas ir tas, ko cilvēki tik ļoti mÄ«l Shark Tank. Tās nav tikai sarunas. Tas ir stāsts.

Cilvēkiem patÄ«k stāsti par tiem uzņēmējiem, kuri cenÅ”as iegÅ«t finansējumu. Mēs nevēlamies to pazaudēt no redzesloka. Mēs piedāvājam saturu sociālajā platformā. Daudzi cilvēki neliek naudu; viņi neliek reklāmas dolārus aiz Ŕāda veida satura, jo tā nav reklāmguvumu kampaņa. Tomēr tā ir kļūda, jo tas, ko jÅ«s darāt, liekot naudu, to pastiprina, un satura pastiprināŔana ir ātrākais veids, kā es zinu, kā ātri piesaistÄ«t auditoriju.

Tā katrs mÅ«su klients, kad mēs sākām rādÄ«t viņu reklāmas gandrÄ«z pirms pieciem gadiem, viņu maksimālais budžets bija piecpadsmit simti dolāru mēnesÄ«, un Å”odien tas ir piecsimt tÅ«kstoÅ”i mēnesÄ«. Un pirmos, iespējams, trÄ«s gadus mēs pavadÄ«jām, veidojot auditoriju, veidojot auditoriju, veidojot iesaistÄ«Å”anos. Viņi pelnÄ«ja naudu. Viņi neturētos pie mums tik ilgi, ja nepelnÄ«tu naudu, taču tas nebija tik lielā mērā, kādā viņi ir tagad.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tāpēc pagāja zināms laiks.

Traci: Jā, pagāja kāds laiks.

Richard: Man patÄ«k ideja to darÄ«t arÄ« tad, kad veidojat savu veikalu, jo tas pauž jÅ«su balsi. Tas ir gandrÄ«z kā tad, kad Zvaigžņu kari ieiet teātrÄ«, kad mēs gājām uz teātriem. Nav tā, ka viņi tikko teica, ka tas ir tur, un ej Å”odien. Ir ietÄ«ti autobusi, ir stendi, un tādi ir bijuÅ”i reklāmas televÄ«zijā, un viņi veido Å”o paredzÄ“Å”anu. Jā, daudz, ilgi.

Es domāju, dažreiz gadu pirms palaiÅ”anas. Un daudzi cilvēki, lai gan es to jau zinu, es dažreiz aizmirstu, ka, veidojot reklāmu, tas pat nav svarÄ«gi. Jums var bÅ«t tāda, jo jÅ«su mamma varētu tikai patÄ«k jÅ«su Facebook lapai. Un tas nav svarÄ«gi, jo viņu pat nav. Tas nenozÄ«mē, ka laika gaitā to nevajadzētu veidot. Tāpat kā, protams, jÅ«s vēlaties to izveidot laika gaitā. Pareizi. Jo tad jÅ«s varat atkārtoti mērķēt uz tiem cilvēkiem, kuriem patÄ«k Ŕī lapa, un ir dažādi veidi. Vai Å”ajās kampaņās pēc tam, kad esat veicis Ŕīs darbÄ«bas un vēlaties tikai iegÅ«t videoklipu skatÄ«jumus, tiek izmantots atkārtotais mārketings cilvēkiem, kuri skatās Å”os videoklipus?

Traci: Ak, jā. Jā. Tas, kā mēs skatāmies uz auditorijas veidoÅ”anu, ir dažas lietas, vai ne? Tātad tie ir jauni fani. VarbÅ«t mēs darbosimies atkarÄ«bā no jÅ«su budžeta. Iespējams, jÅ«s rÄ«kojat kampaņu, lai iegÅ«tu likumÄ«gus fanus. Un vissliktākais padoms, ko esmu dzirdējis, un man tikai jāsaka, ka jÅ«s nevēlaties vadÄ«t kampaņas, lai piesaistÄ«tu fanus lētām valstÄ«m, lai tikai izskatÄ«tos labi. Tā jÅ«s patieŔām sāpināsit. Tas jums kaitēs ilgtermiņā. Tāpēc ikreiz, kad veicat lÄ«dzÄ«gu kampaņu, jÅ«s patieŔām vēlaties to rādÄ«t cilvēkiem, kuri patieŔām bÅ«tu jÅ«su uzņēmuma fani, piemēram, jÅ«s vēlaties vadÄ«t likumÄ«gu kampaņu. Tātad jaunas atzÄ«mes ā€œpatÄ«kā€ veido auditoriju. Tātad tie varētu bÅ«t jauni Instagram sekotāji. Tie varētu bÅ«t jauni Facebook fani. Videoklipu skatÄ«jumi ir auditorijas piesaiste, ziņu piesaiste, cilvēku komentÄ“Å”ana, atzÄ«mÄ“Å”ana ar PatÄ«k, kopÄ«goÅ”ana, tā ir auditorijas veidoÅ”ana, un pēc tam vietnes datplÅ«sma, cilvēki, kas noklikŔķina.

Jo dažreiz, ja jums ir ierobežots budžets, jÅ«s joprojām varat ievietot Å”o videoklipu tekstā, savas reklāmas kopijā. Ievietojiet saiti uz savu vietni, lai viņi varētu doties. Ja viņi vēlas uzzināt vairāk, viņi to var. Tātad Ŕīs četras lietas mēs veidojam auditorijas veidoÅ”anu. Jebkāda veida reklāma, ko mēs varam izveidot, paceļas uz augÅ”u, paceļas uz augÅ”u. Mēs to saucam par otrā lÄ«meņa satiksmi. Pirmā lÄ«meņa satiksme ir cilvēki, kas par jums nekad nav dzirdējuÅ”i. Tā patieŔām ir auksta satiksme. Viņi nezina, kas jÅ«s esat. Viņi neko par tevi nezina. Tas ir pirmais lÄ«menis. Mēs izmērām ¾±±ō²µ³Ł±š°ł³¾¾±Å†²¹ veiksmi mÅ«su klientiem, palielinoties no pirmā lÄ«dz otrajam lÄ«menim. Un tas ir tikai tas, ko es teicu. Videoklipu skatÄ«tāji, jaunu fanu izlikÅ”ana, vietnes datplÅ«sma. Ja mēs nepārtraukti barosim Å”o uguni, mums pa ceļam uzliesmo elle, ko mēs visi vēlamies.

Jebkuru, kas ietilpst Å”ajā kategorijā, mēs varam atlasÄ«t atkārtoti, un dažreiz mēs to mērķējam tieÅ”i reklāmguvumu kampaņā. Dažreiz klienta ceļŔ ir garāks atkarÄ«bā no jÅ«su produkta cenas. Un es domāju par lielisku e-com bizness, Chilipad. Ja esat dzirdējuÅ”i par Chilipad, tas ir mainÄ«jis manu dzÄ«vi. A ±č³Ü²õ³¾Å«Å¾²¹ sievietei naktÄ«s kļūst karsti, kad guļat, tāpēc ir patÄ«kami, ka ir kaut kas, kas var mani nomierināt. Un viņi ir pārsteidzoÅ”i e-komercija, ±čÄå°ł²õ³Ł±š¾±»å³ś“ĒÅ”²õ E-komercijas reklāmdevējiem, taču tas ir dārgs produkts. Un tāpēc ir tas posms starp to un auditorijas veidoÅ”anu. Un viņi nav mÅ«su klienti, lai gan es vēlētos, lai viņi bÅ«tu.

Bet ir posms starp auditorijas veidoÅ”anu un reklāmguvumiem, un tas ir saderināŔanās darbs. Kā panākt, lai kāds ar tevi sadarbojas, ja viņŔ nav gatavs to iegādāties? Un tik bieži mēs atsakāmies no sava sociālā amata, mēs domājam. Tas nepārdeva simts vienÄ«bu. Tātad tā bija neveiksme. Nē, ne visi gatavojas pirkt pirmo reizi, kad to redz. PatiesÄ«bā tas ir tāpat kā divi procenti no visiem cilvēkiem, kas pērk pirmo reizi. Es savulaik vadÄ«ju AT&T nodaļu, pirms Facebook, un pārdoÅ”anas komanda strādāja pie manis. Un mums bija zināms noteikums, ka cilvēki pērk pulksten 12:00, 12:00 pusnaktÄ«, 12:00 pusdienlaikā. Ja es satikÅ”u tevi un pulkstens ir 1:00, un tu netaisies pirkt lÄ«dz pulksten divpadsmitiem, kas man jādara, lai tu tur nokļūtu? Un agrāk bija vidēji septiņi pieskārieni, lai kādu pamudinātu nopirkt.

Tagad ir tā, it kā vidusmēra pieauguÅ”ais katru dienu saņem vairāk nekā četrsimt mārketinga ziņojumu. Tātad, ja jÅ«s domājat, ka jÅ«s gatavojaties kādu pārvērst ar pirmo mēģinājumu, tas nebija iespējams pirms divdesmit gadiem vai reti bija iespējams pirms divdesmit gadiem. Tagad tā noteikti nav. Mēs faktiski veidojam reklāmu. Piltuve veic visu Å”o klienta ceļu, pamatojoties uz jÅ«su produkta cenu. Chilipad, iemesls, kāpēc es to uzminēju, ir tāpēc, ka tie ir dārgi produkti. Cilvēki parasti neiepērkas uzreiz, tāpēc viņi veic meistarÄ«gu darbu, saglabājot iesaistes saturu. Ak, jā, atcerieties, jÅ«s vēlaties to un vēlaties to.

Un, ziniet, viņi izmanto atsauksmes un izmanto visas Ŕīs dažādās stratēģijas, lai iegÅ«tu tādu personu kā es. PagājuÅ”ais gads bija kā; Es vairs nevaru izturēt. Un es beidzot to nopirku. Tas izdevās. Jā, bet tas aizņēma mēneÅ”us. Pagāja mēneÅ”i, lÄ«dz es biju gatavs to maksāt, jo tas bija "kurÅ” maksā piecpadsmit simti dolāru par matrača paliktni?" Es joprojām domāju, ka, ja tas nebija tik pārsteidzoÅ”i, es domāju, ka es biju sajukusi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tātad tam ir jēga. Tas ir dārgāks produkts. Ja tas ir 30 dolāru produkts, jums, iespējams, nav vajadzÄ«gi Å”ie vairāki lÄ«meņi. Viņi pieņems lēmumu un turpinās savu dienu. Bet jā, ar dārgāku produktu viņi tiek iepazÄ«stināti. Å is ir jÅ«su otrais pÄ«lārs, saderināŔanās. Kāda veida videoklipi vai saturs atŔķiras no pirmā? Kāda ir atŔķirÄ«ba starp Ŕāda veida saturu?

Traci: Daudz kas bÅ«s atkarÄ«gs no jÅ«su uzņēmuma lieluma. Tātad, ja mēs runājam par jaunu starta uzņēmumu, ja esat mazāks, iespējams, tā bÅ«s pirmā videoklipa otrā daļa. Tātad, iespējams, tas ir a ³Ł³Ü°ł±č¾±²ŌÄåĀį³Ü³¾²õ. Daudzas reizes Å”im pirmā lÄ«meņa auditorijas veidoÅ”anas videoklipam bieži ir dubults pienākums. Tā bÅ«s auditorijas veidoÅ”ana un kopÄ«ga iesaistÄ«Å”ana, jo tieÅ”i tā tas darbojas. Bet bieži vien, ja jums ir lielāks budžets, iespējams, jÅ«su pirmais videoklips bÅ«s vairāk zÄ«mola, tas vairāk iepazÄ«stinās ar zÄ«mola pozicionÄ“Å”anu, zÄ«molu, kas stāsta par zÄ«mola stāstu. Un tad otrais videoklips bÅ«s kaut kas nedaudz tālāk process.

Tātad tagad viņi ir satikuÅ”i zÄ«molu. Tagad tas varētu bÅ«t vairāk problēmu risināŔana. Tas varētu bÅ«t vairāk runāt par unikālo pārdoÅ”anas piedāvājumu. Tas varētu bÅ«t atrisināŔana, dažu sāpju punktu iznÄ«cināŔana un dažu problēmu atrisināŔana. Tas viņus virza uz nākamo soli klienta ceļā. Man patÄ«k, cik daudz cilvēku mÅ«sdienās iesaistās uzņēmējdarbÄ«bā. Taču lielākā daļa no mums nekad nav studējuÅ”i uzņēmējdarbÄ«bu, un mēs pat nezinām, kas ir klienta ceļŔ. JÅ«s pat nezināt, ka ir apsvērÅ”anas fāze. JÅ«s pat nezināt, ka Ŕīm lietām tas ir. Un tāpēc jÅ«s pat nedomājat par to, kad veidojat savu sociālo stratēģiju.

JÅ«s vienkārÅ”i mēģināt panākt, lai cilvēki no jums pirktu. Tāpēc dažreiz jums ir jāsamazina temps un patieŔām jāpadomā, kā tas izskatās kādam, kurÅ” tagad zina par manu produktu, bet viņŔ nedomā, ka tas atrisinās viņu problēmu vai arÄ« viņi nedomā, ka tas atbildÄ«s viņu vajadzÄ«bām . Kādu informāciju es vēlētos viņiem pateikt kokteiļu ballÄ«tē vai par ko es vēlētos ar viņiem runāt, ja varētu? Lai palÄ«dzētu viņiem saprast, kāpēc viņi vēlas pāriet uz nākamo klienta ceļa posmu.

Un tas tieŔām ir daudz laika. Tādā veidā mēs palÄ«dzam saviem klientiem izdomāt, kā Å”im saturam vajadzētu izskatÄ«ties. Tātad tas varētu bÅ«t video. Mēs ļoti, ļoti bieži veidojam videoreklāmas, bet dažreiz publicējam emuāra ierakstus. Mēs cenÅ”amies trāpÄ«t cilvēkiem visās dažādās jomās. Dažiem cilvēkiem patÄ«k klausÄ«ties; dažiem patÄ«k skatÄ«ties, dažiem patÄ«k lasÄ«t. Un tāpēc mēs cenÅ”amies izveidot labu kombināciju, ja budžets to atļauj. Ja jÅ«su budžets to neatļauj, uzlÄ«mējiet video. Tas tevi nepievils. Jā.

Richard: Vai Å”ajā konkrētajā gadÄ«jumā tā vietā, lai meklētu video skatÄ«jumus, tagad maināt Ŕīs reklāmas mērÄ·i?

Traci: Jā. Atkal, tas mainÄ«sies, taču daudzas reizes mēs, iespējams, vēlamies tagad iegÅ«t satiksmes kampaņu. Mēs vēlamies, lai viņi noklikŔķina uz vietnes; mēs vēlamies tos nogādāt mÅ«su veikalā. Mēs vēlamies, lai viņi skatÄ«tos dažas lietas, un mēs varētu to mainÄ«t. Daudzas reizes mēs to pārbaudām, jo ā€‹ā€‹dažreiz mēs mēģināsim nosÅ«tÄ«t cilvēkus uz veikalu, bet viņi vēl nav gatavi. Tas Ä«sti nesniedz mums vēlamo rezultātu. Tādā gadÄ«jumā mēs varētu to pārslēgt atpakaļ uz video skatÄ«Å”anas kampaņu, jo vēlamies, lai Å”ie cilvēki skatÄ«tos vairāk.

Dažreiz mēs varētu veikt sasniedzamÄ«bas kampaņu. Tātad sasniedzamÄ«bas kampaņa bÅ«tÄ«bā saka: Facebook, mēs vēlamies sasniegt pēc iespējas vairāk Ŕīs auditorijas. Un tāpēc varbÅ«t mēs patiesÄ«bā necenÅ”amies; mēs jau zinām, ka viņi skatās videoklipus, jo viņi skatās pirmo. Tagad mēs vēlamies pārliecināties, ka mēs saņemam ziņojumu viņiem priekŔā. Mēs tik ļoti neuztraucamies par to, vai viņi to skatās vēlreiz? Mēs vienkārÅ”i vēlamies viņiem atgādināt, kas mēs esam. Tātad, ziniet, tur ir tāda aÄ£entÅ«ra kā mÅ«sējā, vai arÄ« tur ir kāds in-house kas patieŔām zina savas lietas, var sākt eksperimentēt, lai redzētu, kas Å”ajā posmā pārvietos adatu, jo tas ir tas, ko mēs cenÅ”amies darÄ«t. Mēs cenÅ”amies viņus vadÄ«t un vadÄ«t Å”ajā ceļojumā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Sapratu, un es saprotu, ka nav ideāla atbilde visiem scenārijiem. Jā, ā€œtas ir atkarÄ«gsā€ vienmēr ir atbilde mārketingā, un es to saprotu.

Traci: Padomājiet par to, ko vēlaties, lai persona dara. Es zinu, ka galu galā mēs vēlamies, lai viņi pērk, bet dažreiz tas. Mēs vēlamies, lai viņi pērk, bet dažreiz jÅ«su budžets nav pietiekami liels, vai ne? Lai algoritms patieŔām mācÄ«tos, jums ir jābÅ«t 50 reklāmguvumiem. Un, ja jÅ«s netērējat pietiekami daudz naudas, jÅ«s to nesaņemsit, un jÅ«s nekad nesaņemsit visu aiz muguras esoÅ”o algoritma jaudu.

Tātad jums ir jādomā, ko es gribu, lai Å”ie cilvēki dara? Zinot, ka daži gatavojas pirkt. Tāpat kā mÅ«su klients, par kuru es jau minēju, ka pēdējo četru gadu laikā mēs palielinājāmies lÄ«dz piecsimt tÅ«kstoÅ”iem mēnesÄ« reklāmas tēriņiem. Mēs pārveidojam viņiem tieÅ”saistes kampaņas. Tas ir traki. Tāpēc tas var notikt piltuves augstumā, bet dažreiz tas nenotiek. Un tāpēc jums ir plāns visam Å”im procesam.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tagad mēs nedaudz runājām par auditoriju, runājām par iesaistÄ«Å”anos, es uzskatu, ka tā bija otrā. Un tagad mēs uz to esam devuÅ”i mājienus. Mēs vēlamies pārdot lietas. Tātad, kā palielināt dažādās kampaņas, pie kurām strādājat? Un atkal tas ir atkarÄ«gs. Bet kā likt viņiem pirkt?

Traci: Jā, es domāju, reklāmguvumu kampaņa, tā ir jautrÄ«ba, vai ne. Mēs visi vēlamies, lai nauda ienāk, kase iet. Bet tas tagad bÅ«s daudz smagāks produkts. Parasti piltuves sākumā ir pareizi, lai bÅ«tu vairāk stāstu. Bet, ejot tālāk pa piltuvi, jÅ«s panākat tālāk procesu. Jums patieŔām ir jābÅ«t jÅ«su produktam, varonim. Dažreiz mēs izmantojam video. Dažreiz mēs izmantosim a 15 sekunde video, ja var demonstrēt jÅ«su produktu. Tas ir atkarÄ«gs no tā, kāds ir jÅ«su produkts.

Mēs kādu laiku vadÄ«jām satiksmi uztura bagātinātāju uzņēmumam, bērnu uztura bagātinātāju uzņēmumam. Un mēs daudz darÄ«jām ar animētiem GIF, nerādot nekādas piedevas un bez Ä¢MO, izmantojot animētu gif, lai parādÄ«tu produkta funkcijas. Dažreiz tas ir tikai pats produkta attēls, labs, skaidrs, liels produkta attēls, bieži dzÄ«vesveida situācijās. Tātad tas nav tikai baltajā produkta lapā. Tas nav kaut kas lÄ«dzÄ«gs. Parasti tajā brÄ«dÄ« lielāko daļu laika jÅ«s patieŔām mērķējat uz cilvēkiem, kuri kādā brÄ«dÄ« ar jums ir sadarbojuÅ”ies.

Un tāpēc viņiem ir jābÅ«t pārliecinoÅ”am aicinājumam uz darbÄ«bu. NeatkarÄ«gi no tā, vai izmantojat kupona kodu, lai nosÅ«tÄ«tu kādu uz savu e-pastu un saņemtu viņam pirmo piedāvājumu, neatkarÄ«gi no tā, kāds tas ir tajā brÄ«dÄ«, reklāmguvumu kampaņa, tā ir tā. Tā ir konversija. Un mēs varam izmantot visādas lietas. Mēs varam izmantot visu veidu dažādus radoÅ”os lÄ«dzekļus. Savā katalogā varat izmantot dinamiskas produktu reklāmas. Es domāju, ka ir tik daudz dažādu veidu, kā veikt reklāmguvumus. Es nevēlos kļūt pārāk geeky, jo es to darÄ«Å”u.

Bet tas ir diezgan vienkārÅ”i. Es domāju, ja tu tieŔām saki: labi, paskaties, man ir jāizdara trÄ«s lietas. Man ir jāveido sava auditorija. Man ir jāsadarbojas ar viņiem, un tad man ir jālÅ«dz viņiem pirkt. Un, ja jÅ«s domājat Ŕādi, tas noteiks, kā jÅ«s veidojat saturu savai dabiskajai videi, un tas patieŔām palÄ«dzēs jums maksimāli izmantot apmaksāto sociālo tÄ«klu. Tas ir milzÄ«gs.

Richard: Pavisam ātri, es aizmirsÄ«Å”u Å”o. Daudzi cilvēki ir teikuÅ”i algoritmu, ja jÅ«s veicat dabisku ziņu un pēc tam jums ir saite uz vietni, viņi to nomāc pretstatā tam, ja jums nav saites, iespējams, jÅ«s vienkārÅ”i runājat par to video. Viens jautājums ir, vai jÅ«s redzat, ka tā ir patiesÄ«ba? Vai esat to redzējis no organiskā viedokļa?

Traci: Es neesmu redzējis, ka viņi to apspiestu. Es domāju, būsim godīgi. Facebook vēlas, lai jūs paturētu cilvēkus pakalpojumā Facebook, tāpēc viņi to atalgo. Es nezinu, vai viņi to obligāti apspiež. Mums ir klienti, kas visu laiku ievieto saites.

Richard: Iemesls, kāpēc es to jautāju, ir tas, ka neatkarÄ«gi no tā, ko es vēlos iedomāties, jo viņi saņem samaksu par reklāmām. Ak, viņiem, iespējams, ir vienalga, kad runa ir par apmaksātu reklāmu, vai vismaz daudz mazāk. Tā domājot, iespējams, jÅ«s vienkārÅ”i meklējat atzÄ«mes PatÄ«k. Ja jums ir savs logotips vai tajā ir kaut kas, iespējams, viņi to uzmeklē, varbÅ«t nē, vai arÄ« jÅ«s sākumā vienkārÅ”i meklējat video. Un tad, iespējams, jÅ«s arvien vairāk iesaistāties. Bet, kad jÅ«s vismaz ieejat, es varu iedomāties jebkuru no Ŕīm fāzēm.

Ja jums ir saite uz savu vietni, jÅ«s joprojām varat iegÅ«t reklāmguvumu, kā jau minējāt, pat ja nevēlaties iegÅ«t reklāmguvumus. Jā, tur esoÅ”o saiÅ”u dēļ viņi domāja, ka videoklips ir smieklÄ«gs, viņi noklikŔķina. Un tikai tāpēc, lai uzzinātu par jums mazliet vairāk. Un kas zina, vai tā cena ir pareiza un tas ir kaut kas viņiem vajadzÄ«gs, viņi to var iegÅ«t uzreiz. Bet, ja jÅ«s par to maksājat.

Traci: Jā, ievietojiet savu saiti. PilnÄ«gi noteikti. Jo lielāks kļūst jÅ«su budžets, jÅ«s vēlēsities pārbaudÄ«t, kā to uzņemt un izņemt, piemēram, sākumā. PilnÄ«gi, lieta ir tāda, ar savu organisko, ja jÅ«s paļaujaties uz tikai organiski, tas ir lielākais izaicinājums, un es jau kādu laiku esmu bijis. Ir laiks, kad jÅ«su uzņēmuma lapa iegÅ«s milzÄ«gu sasniedzamÄ«bu. JÅ«s ievietojat ziņu, un cilvēki to redzētu, bet tas ir ļoti, ļoti zems.

MÅ«su klients veic a pusmiljons dolāru mēnesÄ« reklāmās, kas nav no lielākajiem E-komercijas bizness tur tālu. Viņu lapā iesaistÄ«Å”anās lÄ«menis ir septiņi procenti, un tas ir ar vairāk nekā vienu punktu pieci miljoni fanu. Tātad septiņi procenti no viena punkta pieciem miljoniem cilvēku redz organisku ziņu no viņiem. Ja viņi paļautos tikai uz bioloÄ£isko produktu, viņiem nekad nebÅ«tu tāda pārdoÅ”anas apjoma, kāds ir. Tāpēc es uzskatu, ka ir svarÄ«gi pēc iespējas ātrāk ieguldÄ«t sociālajos medijos, jo jÅ«s tikai paātrināsit savus rezultātus, un tieÅ”i to jÅ«s mēģināt darÄ«t. JÅ«s ieguldāt visu Å”o naudu, pÅ«les un laiku sava veikala izveidē. Tas bÅ«s lēns laiva, lai tur nokļūtu, ja jÅ«s to visu darÄ«sit organiski.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Un septiņi procenti ir labi.

Traci: Tas ir pārsteidzoÅ”i! Jā, es laikam to neteicu. Septiņi procenti ir prātam neaptverami. Amazing.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: piekrÄ«tu. Tagad jÅ«s esat noniecināts, jo parasti jÅ«s skatāties uz varbÅ«t vienu lÄ«dz diviem procentiem cilvēku, kuri seko jums, piemēram, jÅ«s, patiesÄ«bā redzat Ŕīs ziņas. Tātad jums ir jāmaksā dienas beigās. Mark Zuckerberg, ja jÅ«s klausāties, mēs jums Å”eit palÄ«dzam. Jums ir jāmaksā par sociālajām reklāmām. TieÅ”i tā tas ir. Jā. Atgriežoties pie jums, jums bija Ŕīs trÄ«s fāzes, treŔā fāze, konversijas daļa. Mani pārsteidz tas, ka Ŕī daļa ir vienkārÅ”a. Ja esat veicis sākotnējās darbÄ«bas, piemēram, ja esat izveidojis auditoriju, kas, iespējams, ir visgrÅ«tākā daļa, jÅ«s viņus piesaistāt.

Un tagad konversijas daļa. Aizkulisēs ir viss dažādais atkārtotais mārketings. JÅ«s veicat mārketingu video skatÄ«tājiem, cilvēkiem, kuri apmeklēja vietni. Cilvēki, kuri ir sekotāji. Å Ä«s ir visas iespējas, kas ir paslēptas Facebook reklāmu pārvaldniekā. Bet pārveidoÅ”anas daļa ir vieglākā daļa. LÅ«k, produkts. Å eit ir cena. VarbÅ«t tas ir dzÄ«vesveida Ŕāviens. VarbÅ«t ir kāds kupons. Ja varat atļauties kuponus, tas ir, lai viņus pirktu. Bet tas bija viegli. Sākumā jÅ«s visu smago darbu izdarÄ«jāt pirms laika.

Traci: SmieklÄ«gi, ka tad, kad jÅ«s tikai sākat darbu, cilvēki vienmēr jautā, kā viņiem vajadzētu pārvaldÄ«t savu budžetu. MÅ«su lielie klienti, kuriem ir lieli budžeti, viņiem ir daudz aiz muguras. Mēs astoņdesmit procentus no viņu budžeta novirzām auditorijas veidoÅ”anai un iesaistÄ«Å”anai, bet 20 procentus ā€” reklāmguvumiem. Un tik bieži, kad mēs pārņemam klientu, kurÅ” nodroÅ”ina deviņdesmit procentus reklāmguvumu un varbÅ«t 10 procentus pārējos divus, tas parasti ir nelÄ«dzens, es nemeloÅ”u. Un es vienmēr viņiem saku, ka tas mazliet bÅ«s bedrains. Viņiem nepatÄ«k Ŕī maiņa. Viņi vēlas, lai nauda ienāktu.

Bet, tiklÄ«dz mēs to pagriežam, mēs to pagriežam, un mēs patieŔām sākam vienkārÅ”i palielināt to cilvēku skaitu, kas regulāri nonāk ekosistēmā. TieÅ”i tad mēs sākam redzēt, ka maÄ£ija sāk notikt. Un tas aizņem nedaudz laika. Bet 80/20 ir tas, kā mēs to darām pat dažiem mÅ«su mazākiem klientiem, ja viņi var piekrist mÅ«su filozofijai un palikt kopā ar mums. Bet tas tikai parāda, ka mÅ«su metodika darbojas, un lielākā daļa mÅ«su klientu ir bijuÅ”i kopā ar mums trÄ«s plus gadiem. Tātad tas tieŔām darbojas.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā. 80/20, es to saprotu, rādot 51ŹÓʵ reklāmas. Tas ir grÅ«ti, jo jÅ«s patieŔām vēlaties redzēt Ŕīs kampaņas ar lielajiem izmaksu par ieguvumiem skaitļiem beigās. Bet es varu jums pateikt, ka 51ŹÓʵ mÅ«su Facebook reklāmas kampaņās ir daudz kampaņu, kas ir pirmais pieskāriens, aukstā satiksme, pirmais lÄ«menis, lai kā jÅ«s to nosauktu, skaitļi nav labi.

Traci: Viņiem arī nevajadzētu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Viņi nebÅ«s.

Traci: Jā, mums faktiski ir galvenie darbÄ«bas mērÄ·i katram satiksmes posmam. Tāpēc veiktspējas mērÄ·im ā€” aukstās satiksmes KPI nevajadzētu bÅ«t reklāmguvumiem. Mums nevajadzētu vērtēt panākumus pēc tā. Un tas ir grÅ«ti, kad esi mazs. Tā tieŔām ir. Un tā mums ir jautrākā daļa. Un mēs strādājam ar uzņēmumu, ar augoÅ”iem ienākumiem, jo ā€‹ā€‹mēs varam sākt viņus izglÄ«tot un palÄ«dzēt viņiem saprast, kādi ir KPI, kamēr viņi gÅ«st peļņu. Un tad viņi var sākt pieņemt liela uzņēmuma lēmumus ar mazākiem budžetiem un nokļūt lÄ«dz lielajam uzņēmumam, kas ir ātrāks.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, paskaties uz jaukto skaitli; Es domāju, ka mēs vienkārÅ”i atgādināsim visiem. Paskaties uz maisÄ«jumu.

Traci: Un naudas plÅ«sma ir problēma, vai ne? Jums ir jāzina savi skaitļi. Es nevaru pateikt, ar cik klientiem mēs strādājam ar ienākumiem. Viņi nezina savu mūža vērtÄ«bu. Viņi nezina savas izmaksas par iegādi. Viņi nezina, viņi vienkārÅ”i saka: es gribu 3xROAS. Un tas ir kā, labi, pamatojoties uz ko? Mēs arÄ« vēlamies 3xROAS. Es gribu 3xROAS un vēlos svērt piecas pēdas desmit un simts piecas mārciņas. Bet pamatojoties uz ko? Es nevēlos bÅ«t necieņa, taču dažreiz 3xRTA ir nepareizs rādÄ«tājs, lai noteiktu jÅ«su uzņēmuma panākumus piltuves augÅ”pusē.

Richard: Tas mani atgriež pie Ŕīs laulÄ«bas analoÄ£ijas sākumā, lai gan jÅ«s vēlaties pārdot ³¦¾±³ŁÄå³Ł²õ-³¦¾±³ŁÄå³Ł²õ, teiksim tā; jÅ«s nevēlaties tos pārdot, apprecoties ar jums. JÅ«s vēlaties, lai viņi vēlas ar jums precēties. Nevis tā, ka es sagriezÄ«Å”u tev roku, tu mani precēsi. Nē, jÅ«s tur izliekat lietas, piemēram, oho, viņi ir labs cilvēks. Atgriežoties pie cilvēciskās sarunas. Viņi ir smieklÄ«gi. Viņiem rÅ«p cilvēki. Viņi dara labas lietas. Oho. Tas, iespējams, atgriežas pie tā, par ko jÅ«s runājat. Piltuve ir tas, kas noved pie reklāmguvuma; viņi jau tevi grib, viņi brÄ«nās, kāpēc tu jau neesi pajautājis.

Traci: Ko tu gaidi? Mums patÄ«k teikt, ka mēs esam reklāmu piltuves, kuras veidojam apzinātu plānu, lai Å”ie cilvēki jÅ«sos iemÄ«lētu. Tāpat kā mēs apzināti plānojam Å”o procesu, lai Å”ie potenciālie klienti iemÄ«lētu jÅ«su zÄ«molu, jo mēs necenÅ”amies tikai iegÅ«t vienu izpārdoÅ”anu. Mēs cenÅ”amies panākt atkārtotu pārdoÅ”anu. Mēs cenÅ”amies iegÅ«t savstarpēja pārdoÅ”ana. Mēs cenÅ”amies iegÅ«t dažādas jÅ«su veikalā esoŔās kategorijas. Tāpat kā mēs cenÅ”amies cilvēkus no pilnÄ«gi neapzinātiem pārvērst par trakiem faniem. Es domāju, ka varbÅ«t tas ir iemesls, kāpēc mēs esam tik lieli Å”ajā jautājumā; tas nāk atpakaļ uz manu pieredzi, vadot pārdoÅ”anas nodaļu.

Man ir Ŕī unikālā amats, kurā man ir mārketinga grāds, es vadu mārketinga aÄ£entÅ«ru, bet man ir pārdoÅ”anas pieredze, un es pārzinu pārdoÅ”anas psiholoÄ£iju un to, kā tā darbojas. Un tātad mÅ«su klienti, kuriem var bÅ«t intestināls stingrÄ«ba, ja vēlaties, teikt: jā, mēs to darÄ«sim, un mēs to panāksim. Mēs to apņemsimies. Mums bÅ«s liels priekÅ”stats par mÅ«su biznesu, un viņi gÅ«s labumu. Mēs to redzam atkal un atkal. Un tas ir jautri. Tas tieŔām ir jautri. Man patÄ«k runāt par stratēģiju, jo taktika mainās, bet stratēģija ne.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ä»oti daudz. Un, runājot par stratēģiju, Ŕī aplāde, iespējams, var bÅ«t tieÅ”raidē, piemēram, oktobra vidus. Tāpēc visi to klausās tieÅ”raidē. Viņi it kā, jā, ir bijis oktobris. Cerams, ka Džesikai ir taisnÄ«ba ar Å”o grafiku. Å ajā 2020. gada tieÅ”saistes iepirkÅ”anās sezonā ir daudz prognožu; tas bÅ«s liels. Cilvēki, kuri klausās, jau zina par Å”iem trim posmiem. Ko jÅ«s zināt, ko mēs varam darÄ«t, lai palÄ«dzētu viņiem sākt? Å is bÅ«s lielisks gads e-komercija

Traci: Jā, tā tieŔām ir. Es vēlos, lai ideālā pasaulē jÅ«s to klausÄ«tos septembrÄ«, jo es teiktu, ka patieŔām, patiesi, palieliniet savu auditorijas veidoÅ”anas budžetu. Un vēl nav par vēlu, kā oktobrÄ«. Vēl nav par vēlu to darÄ«t. Taču es noteikti teiktu, ka, mÅ«su klienti, ja es paskatos uz viņu budžetu, es teiktu, ka, iespējams, vismaz seÅ”desmit procenti no visa gada budžeta tiek iztērēti pēdējā ceturksnÄ«. Tāpēc paturiet prātā, ka tas bÅ«s konkurētspējÄ«gāks. Tas bÅ«s dārgāks. Å ogad lietas mainās.

Es noteikti, ja jÅ«s varat, ja jÅ«su budžets ir ierobežots, es noteikti tagad aktÄ«vi Ä·ertos pie auditorijas veidoÅ”anas. Ja jums nav auditorijas veidoÅ”ana kampaņa uz augÅ”u, ieguva vienu. Es domāju, ka viena no manām mīļākajām grāmatām, tā ir klasiskā StÄ«vena Kovija grāmata Septiņi ļoti efektÄ«vu cilvēku ieradumi, jāsāk, paturot prātā beigas. Ko tu darÄ«si? Jums ir a svētku komplekts jau izlemts. Piemēram, ko jÅ«s pārdodat? Piemēram, kāds bÅ«s jÅ«su piedāvājums un pēc tam dublējiet. Labi, tā ir vieta, kur es vēlos sÅ«tÄ«t cilvēkus.

Kas viņiem ir jāzina, lai sasniegtu Å”o punktu, un kas viņiem varētu bÅ«t jāzina pirms tam? Un ko viņi domā savā dzÄ«vē vai notiekoÅ”o, kas varētu likt viņiem vēlēties manu risinājumu vai kādu produktu? Tas ir tas, ko jÅ«s gatavojaties izveidot savu videoklipu, izveidot to un ieguldÄ«t tik daudz naudas, cik vien iespējams, veidojot auditoriju no Å”iem videoklipu skatÄ«tājiem un pēc tam no jauna atlasÄ«sit viņus brÄ«vdienu laikā. Bet tā es darÄ«tu. Es cÄ«tÄ«gi pieliktos auditorijas veidoÅ”anai, auditorijas veidoÅ”anai un iesaistÄ«Å”anai.

Un, ja jÅ«su budžets ir ierobežots, vienkārÅ”i izmantojiet Å”o videoklipu, Å”o video kampaņu, lai paveiktu abus. Pareizi. Tam nav jābÅ«t smieklÄ«gam. Nemēģiniet bÅ«t kā nākamais ±ŹÅ«-±Ź“Ē³Ü°ł°ł¾± vai Squatty Potty, bet izglÄ«tot, demonstrēt, informēt; tie ir svarÄ«gi. Pastāstiet savu stāstu, pastāstiet Ŕīs lietas un ielieciet tik daudz naudas, cik vien iespējams. Es teiktu, ka jums ir jāpieņem labi lēmumi. Jums ir labi jāpārvalda sava uzņēmuma nauda. Bet, manuprāt, dariet vairāk, nekā jums ir ērti. Es gribu teikt, uzvelciet to visu uz melnu, bet tas nav godÄ«gi. Es bÅ«tu nepareizi, ja liktu jums to darÄ«t, bet noteikti dariet. Es darÄ«tu vairāk, nekā jums ir ērti. Ja esat apmierināts ar piecu tÅ«kstoÅ”u dolāru ieguldÄ«Å”anu, ielieciet seÅ”us.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, tas ir loÄ£iski, man patÄ«k papildu grÅ«diens, un es esmu ar jums simtprocentÄ«gi lÄ«dzās. Mēs esam runājuÅ”i ar daudziem dažādiem cilvēkiem. Cilvēki gatavojas. Å is bÅ«s liels gads. Cilvēki nevēlas iet ārā un iepirkties. Viņi joprojām pirks dāvanas. Viņiem tas joprojām ir vajadzÄ«gs. Joprojām ir brÄ«vdienas. Tātad, esiet gatavi. Un jā, sludinājumu cenas, iespējams, bÅ«s nedaudz dārgas. JÅ«s vēlētos, lai jÅ«s bÅ«tu iepriekÅ” izveidojuÅ”i Å”o auditoriju.

Traci: Jā, ļaujiet man tikai piebilst. Ja jums liekas, dievs, man Å”ogad vienkārÅ”i nav naudas, mums ir bijis smags gads. Mums ir ļoti paveicies. Lielākā daļa mÅ«su klientu atrodas mÅ«su radoÅ”ajās telpās. MÅ«su klienti Å”ogad ir uzplaukuÅ”i. Bet, ja esat grÅ«tā situācijā un nevarat to izdarÄ«t, es tikai vēlos jÅ«s mudināt izstrādāt plānu reklāmu rādÄ«Å”anai. 24/7, 365. Jo lielākā kļūda, ko varat pieļaut, ir neparādÄ«ties visu gadu, neveidojiet Å”o auditoriju, neiesaistieties ar viņiem un pēc tam pēkŔņi parādieties katra gada ceturtajā ceturksnÄ«, lÅ«dzot cilvēkus pirkt no jums. Tas nav labs cilvēks.

Tas ir tā, hey, man nav vienalga neviena no jums, kamēr es nevēlos nopelnÄ«t ar jums naudu. Mēs sākumā teicām, ka neviens no mums nav bezpeļņas organizācija, ministrija vai kas cits. Mēs esam bizness. Parādies. Un es domāju, ka tas ir ļoti, ļoti svarÄ«gi. Man lÅ«zt sirds, kad es tos redzu E-komercijas uzņēmumiem, kuriem ceturtajā ceturksnÄ« ir milzÄ«gs budžets un pēc tam nākamajos deviņos mēneÅ”os radio klusē, jo, manuprāt, tā ir milzÄ«ga kļūda. Un, ja mēs varētu palÄ«dzēt viņiem veidot Å”o konsekvenci visa gada garumā, viņi redzētu zināmu izaugsmi, kāda bÅ«tu dažiem citiem mÅ«su klientiem, un tad jums nebÅ«tu tādu kāpumu, kāds jums, iespējams, ir saistÄ«bā ar brÄ«vdienu izpārdoÅ”anu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tātad, jā, tas ir pilnÄ«gi loÄ£iski. Neuzsāciet savu pirmo reklāmas kampaņu Melnajā piektdienā.

Traci: Ak, mans Dievs, nē. Ne Melnajā piektdienā. Paņemiet naudu, dodieties uz Vegasu, dariet kaut ko citu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, tas ir labākais veids, kā reklamēties, bet, ja jau esat to darÄ«jis. Tas ir vēl viens veids, kā to aplÅ«kot.

Traci: Tas ir lielisks punkts, Džesij.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, lieliski. Ričijs, mēs Å”eit esam daudz iemācÄ«juÅ”ies no Treisijas. Ceru, ka arÄ« visi klausās. Vai jums ir kādi pēdējie jautājumi, kas, jÅ«suprāt, mums trÅ«kst? Kas vēl, kā man pietrÅ«kst?

Richard: Es Ä«sti nezinu, vai tas bÅ«tu jautājums, drÄ«zāk kā pamanÄ«t, kas notiek pasaulē, vidi, kurā mēs Å”obrÄ«d atrodamies, mācÄ«Å”anos no Trači Å”obrÄ«d, un izteikt paziņojumu un redzēt, vai viņa piekrÄ«t paziņojums. Un tas ir jāpatur prātā, ka daudzi cilvēki, kas klausās Å”o pārraidi, tikai sāk darbu. Un tas varētu pat Ŕķist daudz pateikt piecpadsmit simti dolāru dažiem no Å”iem cilvēkiem, es domāju. Un es domāju, kādas ir jÅ«su domas, ja, kamēr visi citi gatavojas pārvērsties, nepārdzÄ«vojiet to. Å ogad tieÅ”saistē bÅ«s tik daudz cilvēku. JÅ«s tikai sākat. JÅ«s to dzirdat oktobrÄ«. VienkārÅ”i turpiniet skatÄ«ties videoklipu skatÄ«jumus. TieÅ”saistē ir vairāk cilvēku.

Un, ja jums ir smieklÄ«gi, atgriezieties pie mÅ«su komentāra pirms dažām minÅ«tēm, ievietojiet tajā savu saiti un varbÅ«t pat izdariet kaut ko zig, kad visi citi skraida un sakiet: ziniet ko, mēs tikai sākam. Tas ir traki Å”ajā pasaulē. Viss notiekoÅ”ais, ja interesē, ieskatieties. Å eit mēs esam. Mēs cenÅ”amies to izveidot, un jÅ«s zināt, ko es domāju. Tāpat kā nepārdomājiet to pārāk daudz. VienkārÅ”i sāciet reklamēt un sāciet no augÅ”as, esiet cilvēks, atpazÄ«stiet notiekoÅ”o. Nebaidieties pateikt, kas notiek. Nostājieties par kaut ko un ievietojiet tur savu saiti.

Traci: PiekrÄ«tu, tas nemaz nav slikts padoms. Ir liels spiediens uz E-komercijas uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem, lai tikai ceturtajā ceturksnÄ« bÅ«tu viss. Un jo Ä«paÅ”i, kad mēs dzirdam, kā tas, iespējams, bÅ«s a rekordlielu E-komercijas Sezona E-komercijas tikai turpinās augt. Tas nekļūs labāks. Un ko viņi saka? Piemēram, kad ir labākais laiks stādÄ«t koku, pirms 50 gadiem vai Å”odien? Tātad jÅ«s neesat reklamējis, ja neesat veidojis auditoriju pēdējos 12 mēneÅ”os pēdējos seÅ”os mēneÅ”os, nesvÄ«stieties. Sāciet tÅ«lÄ«t. Un, ja Å”is nav jÅ«su gads viss iekŔā ar jÅ«su reklāmas budžetu, tas ir labi. Veidojiet savu auditoriju. Ja jÅ«su veikals nav pilnveidots, ja lietas nav tur, kur tai jābÅ«t, jÅ«s gatavojaties izvērst pilnÄ«gi jaunu produktu lÄ«niju. Kuram tas interesē? Sāciet videoklipus, izmantojot saiti uz savu veikalu, un koncentrējieties uz to, lai uzņemtu Å”o auksto satiksmi un pārvērstu tos tādā lÄ«menÄ«, lai atbrÄ«votu Ŕīs auditorijas.

MÅ«su ziņojumos mÅ«su klientiem man ir Ä«paÅ”a cilne, kas Ä«paÅ”i parāda otrā lÄ«meņa trafika pieaugumu. Cik daudz cilvēku Å”ajā pagājuÅ”ajā nedēļā vai pagājuÅ”ajā mēnesÄ« esam pārcēluÅ”ies no ā€œNekad par tevi neesmu dzirdējisā€ uz ā€œSadarboties ar jums kaut kādā lÄ«menÄ«ā€. Un, ja Å”is skaits pieaug, mēs zinām, ka klienta biznesa veselÄ«ba ilgtermiņā bÅ«s patieŔām spēcÄ«ga. Tāpēc vienkārÅ”i neizdariet sev tik lielu spiedienu. Bet, ja esat liels uzņēmums un neesat ieguldÄ«jis tik daudz, cik nepiecieÅ”ams, lai jÅ«s apkaunotu, mostieties, ielieciet naudu. PadarÄ«sim Å”o sezonu par labu. Es domāju, ka divi dažādi ziņojumi diviem dažādiem cilvēkiem.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tagad tas ir ideāli. Treisij, tas bija lieliski. Tagad cilvēkiem, kuri klausās, ja viņi vēlas uzzināt vairāk no jums, ja viņi vēlas ar jums sadarboties, kā viņi var ar jums sazināties?

Traci: Jā, tātad pāris veidos. Man patiesÄ«bā ir a mini kurss. Man ir trÄ«s pÄ«lāri mini kurss. Tas ir video. Izmantojot dažas darblapas, es iepazÄ«stināŔu jÅ«s ar trim pÄ«lāriem, auditorijas veidoÅ”anu, iesaistÄ«Å”anos un reklāmguvumiem. To var iegÅ«t manā vietnē, mÅ«su aÄ£entÅ«ras vietnē. Tas ir DivineSocial.com/ecwid. Tātad jÅ«s dodaties tur, jÅ«s varat iegÅ«t Å”o saiti tur. Un tad, ja vēlaties runāt vairāk, es to izdarÄ«Å”u jÅ«su vietā, jo es pazÄ«stu Å”o auditoriju, un mēs ar to strādājam E-komercijas visu laiku.

Ja jÅ«su reklāmās tiek rādÄ«ti trÄ«s tÅ«kstoÅ”i dolāru vai vairāk, un vēlaties, lai es aplÅ«koju jÅ«su saturu, lai noskaidrotu, kā jÅ«s varētu pāriet uz Å”o trÄ«s pÄ«lāru stratēģiju. Es nevēlos uz to skatÄ«ties, lai sniegtu jums to smalks-graudains par to, vai jÅ«su cena ir pareiza, bet kā vajadzētu mainÄ«t stratēģiju. Ja jÅ«s izmantojat vismaz trÄ«s tÅ«kstoÅ”us dolāru vai vairāk. Un es priecājos sākt ar jÅ«su auditoriju, jÅ«s, puiÅ”i, jo Ä«paÅ”i tāpēc, ka Ričijs bija manas pārraides klausÄ«tājs. Es priecājos to izdarÄ«t pareizi. Es izdarÄ«Å”u a piecpadsmit minÅ«tes analÄ«ze. Es ieieÅ”u iekŔā. Es jums pastāstÄ«Å”u, kur, manuprāt, varat veikt dažas izmaiņas. Varat sÅ«tÄ«t e-pastu uz manu personÄ«go e-pastu, rakstot man tieÅ”i uz tracy@DivineSocial.com. Es domāju, ka tas attiektos, ja vēlaties mÅ«s pieņemt darbā vai runāt ar mums par mÅ«su pieņemÅ”anu darbā; vienkārÅ”i rakstiet man tieÅ”i. Tas ir labākais veids, kā to izdarÄ«t.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi. Tagad mēs klausāmies. Jums ir jāveic nākamie soļi. Sāciet strādāt pie aukstās auditorijas. Ja vēlaties runāt ar Traci, jÅ«s zināt, kā viņu iegÅ«t. JÅ«s zināt, ka ir kurss. Ričij, kas vēl man te trÅ«kst?

Richard: Tas arī viss. Gatavs ķerties pie darba.

Traci: Darīsim to.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: TieÅ”i tā. Ir 2020. gada brÄ«vdienu sezona. Mēs apgriezÄ«sim 2020. gadu. Nav bijis tas labākais gads, bet gada beigas bÅ«s fantastiskas. Labi. Liels paldies, Traci.

Traci: Ir lieliski būt Ŕeit.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Pateicoties ļoti daudz.

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

šŸŽ¤ Podkāsts
Oktobris 23, 2020

Palieciet aktuāli!

Abonējiet mÅ«su Podcast apraidi, lai saņemtu iknedēļas motivāciju un praktiskus padomus sava sapņu biznesa veidoÅ”anai.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

Vai vēlaties būt viesis?

Mēs vēlamies dalÄ«ties interesantos stāstos ar sabiedrÄ«bu, aizpildiet Å”o veidlapu un pastāstiet mums, kāpēc jÅ«s bÅ«tu lielisks viesis.

Klausieties arī

Daudzkanālu pārdoŔanas skaidrojums: paplaŔināŔanās līdz lieliem un niŔas tirgiem
4 min lasīts
Klientu apkalpoÅ”anas rÄ«ki, kas nepiecieÅ”ami ikvienam uzņēmumam: vairāku kanālu atbalsts, proaktÄ«vas tērzÄ“Å”anas sarunas un daudz kas cits
4 min lasīts
Kā AI pārveido reklāmas nozari
3 min lasīts
No piedāvājuma līdz reklāmguvumam: ekspertu stratēģijas melnajai piektdienai un kiberpirmdienai
5 min lasīts

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit