51ŹÓʵ

±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
ø鱚°ģ±ō²¹³¾Å§³Ł
±ŹÄå°ł±¹²¹±ō»åÄ«³Ł
Izcenojumi
±ŹÄå°ł»å“Ē³Ł
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu
µžÄå°ł²õ

Satiksmes apmācība ar mūžzaļo peļņu

41 minūtes klausieties

Džesija un Ričijs tērzēja ar citiem mārketinga speciālistiem no Evergreen Profits, lai izvēlētos dažus no paraugprakses veidiem, kā piesaistÄ«t pirmos 1,000 veikala apmeklētājus.

Transkripts

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Kas notiek, Riči?

Richard: Kas notiek, Džesa? Atkal tas laiks.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tā ir. Å odien ir Ä«paÅ”s izdevums. Tas nav kā parasta aplāde. Å is ir Ä«paÅ”s, papildu izdevums. es nezinu.

Richard: Tikai dēļ Ä«paÅ”ajiem cilvēkiem, ko atvedām, vai tēmas, vai kombinācijas dēļ?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka tēma un Ä«paÅ”ie cilvēki, kurus mēs Å”odien atvedām uz Å”ovu. Tātad pieņemsim tos tālāk. Tas ir Mets un Džo no Evergreen Profits. Kā iet, puiÅ”i?

Joe: Paldies vecīt.

Richard: Un viņi atkal ir atpakaļ.

Joe: Mēs esam.

Richard: Šī ir jau otrā reize.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Atkārtojiet viesus. Mēs vēlamies atgriezt cilvēkus, ar kuriem mums patÄ«k runāt iepriekÅ” un par kuriem runāja mÅ«su viesi. Tāpēc mÅ«su klausÄ«tāji runāja par to. PuiÅ”i laipni aicināti uz izrādi. “³Äå.

Joe: Ko teica jūsu klausītāji? Tā ir taisnība.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Piemēram, "Neņemiet tos puiÅ”us". (smejas) Mēs tos ignorējām, labi. Mēs viņus neklausāmies. Jā, ļoti labi. (smejas)

Richard: Un tas, kas to padarÄ«tu Ä«paÅ”u, ir arÄ« tas, ka tas bÅ«sā€¦ Mums ir kaut kas paredzēts 51ŹÓʵ lietotājiem, kur mēs viņiem parādÄ«sim, kā viņu veikalam piesaistÄ«t pirmos tÅ«kstoti apmeklētāju. Tātad bÅ«tÄ«bā tas ir satiksmes apmācÄ«bas kurss, kas tiks izstrādāts, kopÄ«gi izstrādāts vai galvenokārt ar jums, puiÅ”i. Bet mēs to izdarÄ«jām ar E-komercijas ieskatu, jo jÅ«s esat ne tikai mārketinga biedri, bet arÄ« aplādes biedri. Un jums ir unikāli veidi, kā vadÄ«t satiksmi. Es domāju bÅ«tÄ«bā, ja atceraties, ka puiÅ”i daudz dara filiāļu kosmosa melodijā, un tas sākas ar satiksmi. Ja jums nav izpratnes, ir patieŔām grÅ«ti no turienes aiziet, tāpēc mēs cenÅ”amies palÄ«dzēt cilvēkiem, kuri ir veikuÅ”i uzticamÄ«bas pārbaudi, lai izveidotu savu veikalu. Viņi ir iegādājuÅ”ies savu produktu, viņi ir ieguvuÅ”i balvu. Mēs varētu sÄ«kāk aplÅ«kot, kā viņi varētu izrotāt savas produktu lapas savā produkta aprakstā, kad runa ir par saturu. Bet, izņemot to, tas tieŔām ir, mēs nodosim mikrofonus pēc jums. Par laimi, jÅ«s esat apraides biedri, jÅ«s labprāt paņemsiet mikrofonus un sāksiet runāt. Bet jā, un tas bÅ«s par to, kā vadÄ«t satiksmi. Tāpēc Ŕī aplāde galvenokārt bÅ«s iemesls, kāpēc cilvēkiem tas bÅ«tu jādara un ko viņiem vajadzētu sagaidÄ«t Å”ajās satiksmes apmācÄ«bās, kuras mēs veidojām.

Joe: Es domāju, ka lielā lieta, ko mēs sapratām, jo ā€‹ā€‹pēdējo 12 gadu laikā esam eksperimentējuÅ”i ar visdažādākajiem piedāvājumiem. Bet dienas beigās, ja nevarat pievērst uzmanÄ«bu un izdomāt, kā kontrolēt acs ābolus savā vietnē, piedāvājumos, iekļaujiet tos sarakstā vai jebkurā vietā, kur varat sekot lÄ«dzi. BÅ«s ļoti grÅ«ti pārdot savas lietas. Lielākā daļa cilvēku nepērk, no pirmā pieskāriena. Tā ir priekÅ”rocÄ«ba, ja jums ir laba satiksmes sistēma un ir vienkārÅ”a vienkārÅ”ota versija, kuru ikviens var izmēģināt pats, un tad jÅ«s varat bÅ«tÄ«bā palielināt savas iespējas. Tas ir vairāku pieskārienu efekts. Jo vairāk pieskārienu jÅ«s tur piesitÄ«sit, jo vairāk reižu viņi redzēs jÅ«su zÄ«molu, jo lielāka iespēja, ka viņi rÄ«kosies, lai faktiski iegādātos jÅ«su preces. Tas ir gandrÄ«z tas, par ko mēs tērzēsim.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, pilnÄ«gi. Tātad mērÄ·is Å”eit irā€¦ Cilvēkiem, kas ir, mēs teiksim, ka jums bÅ«s mēnesis E-komercijas brauciet uz Å”ejieni, varbÅ«t ātrāk, ja nokļūsiet ātrāk. Taču mēs vēlamies Ä«paÅ”i runāt ar cilvēkiem, kuri ir izveidojuÅ”i savu veikalu un tagad sev saka: ā€œKo tagad? Labi, kur ir mana satiksme? Kur ir mani pārdoÅ”anas apjomi?ā€ Labi. Satiksme un tirdzniecÄ«ba ne tikai nokritÄ«s no debesÄ«m.

Richard: Bet tas ir sapņu jautājums... Un tie nāks. (smejas)

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es tieŔām vēlos, lai tev bÅ«tu taisnÄ«ba. Es domāju, ka daži cilvēki ir neapmierināti, piemēram: "Es domāju, ka es tikai gatavojos uzcelt Å”o veikalu, kur ir mans miljons dolāru?" Å eit ir apmācÄ«ba, mēs Å”eit ievedam dažus profesionāļus. Å is nav tikai Džesijas un Riča Å”ovs, lai gan arÄ« mēs esam diezgan labi. Mēs piedāvājam dažus sertificētus, likumÄ«gus profesionāļus, lai mācÄ«tu dažus satiksmes pamatprasÄ«bas. Es nezinu, puiÅ”i, vai vēlaties sākt ar lÄ«dzÄ«gu pārskatu?

Joe: Mēs varam veikt pārskatu, trÄ«s pÄ«lārus, kurus mēs veidojām. Mēs nedaudz gatavojāmies izrādei. “³Äå.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Galvenās idejas, kuras vēlaties, lai tās pēc iespējas vienkārŔāk izdevÄ«gāk nodotu jÅ«su vietnei. Un tad jÅ«s vēlaties atkārtoti atlasÄ«t ikvienu, kas sākotnēji apmeklēja jÅ«su vietni. Pareizi, jo tāpat kā Džo tikko teica, ka daudzi cilvēki to nepirks pārdoÅ”anai. Jums tie jānogādā vietnē. Un tad, kad jÅ«s aizskriet uz vietni, viņi bÅ«tÄ«bā paceļ roku un saka: "Redzi, tas ir kaut kas, ko es pētÄ«ju, un tas mani interesē." Tas ir tad, kad jÅ«s to sasniedzat ar atkārtotu mērÄ·auditorijas atlasi. TieÅ”i tad viņi sāk tevi redzēt visur. Un Ŕķiet, ka jums ir milzÄ«gs reklāmu budžets, taču jÅ«s, iespējams, iztērējat tikai vienu vai divas dolārus dienā. Tā patieŔām ir galvenā koncepcija, ko mēs vēlamies mācÄ«t. Viena no lietām, par ko mēs runājām, pirms iegājām studijā un sākām ierakstÄ«t, bija Google pirkumu reklāmas. Sāciet ar Google pirkumu reklāmām, kas ir ļoti zems veids, kā novērst sākotnējo trafiku. Kad viņi ir nokļuvuÅ”i lapā, apskatÄ«juÅ”i jÅ«su piedāvājumu, jÅ«s sākat izmantot dažas Facebook un Google atkārtotas mērÄ·auditorijas atlases iespējas, lai visus Å”os cilvēkus atgrieztu vietnē. Un tie bÅ«tÄ«bā ir pamati, kurus mēs patieŔām iedziļināsimies, kā iestatÄ«t Å”o saturu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Es domāju cilvēkiem, kuri domā: ā€œKas ir atkārtota mērÄ·auditorijas atlase?ā€

Joe: Labs jautājums.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: VarbÅ«t Å”is termins viņus jau ir atslēdzis. Starp citu, tas ir ļoti vienkārÅ”i izdarāms, un to dara visi.

Joe: Viņiem arÄ« nevajadzētu bÅ«t biedējoÅ”iem. Man Ŕķiet, ka daudziem cilvēkiem tas ir negatÄ«vs, taču tas viss ir personalizēts mārketings. JÅ«s esat pacēlis roku un izrādÄ«jis interesi par kaut ko, un jÅ«su pārlÅ«kprogramma ir pieņēmusi pikseli, sÄ«kfailu, jo jÅ«s izmantojat internetu, un tas ir tikai neliels identifikators. Viņiem nav jÅ«su informācijas, jÅ«s neņemat e-pastus un visu citu ar Å”o informāciju. JÅ«s nevarat darÄ«t neko citu, kā vien parādÄ«t viņiem citu reklāmu.

Richard: Nav tā, ka viņi saka: "Ei, Bils, nāc Å”urp, paskaties, ko Ričs un Džesija dara." Viņi nezina detaļas. Un tas ir smieklÄ«gi, kad es klausÄ«jos, kā jÅ«s par to runājat. Cilvēkiem patieŔām ir viegli iedziļināties negatÄ«vajā un teikt: ā€œPagaidiet, vai viņi man saka, ka viens lÄ«dz divi cilvēki no simts cilvēkiem gatavojas pirkt tikai tad, kad es pirmo reizi doÅ”os uz savu vietni?ā€ Es varētu redzēt, kā, ja paskatās uz to tādā veidā, tas Ŕķiet nedaudz nomācoÅ”s un varbÅ«t kā cīņa pret kalnu. Un sakiet, ka jÅ«s tagad domājat par Å”o atkārtoto mērÄ·auditorijas atlasi un pārveidojat to kā nē, tas nozÄ«mē, ka jums ir jāievieto cita reklāma tiem 99 vai 98 cilvēkiem, kuri to nedarÄ«ja. Viņi pacēla roku, ja viņiem tas patika pietiekami, lai parādÄ«tos, un tagad jÅ«s to tikai uzzināsit. Vai viņi tur devās nejauÅ”i, vai arÄ« viņi bija tur, un viņus pārtrauca priekÅ”nieks, vai arÄ« bija pienācis laiks vakariņām, neatkarÄ«gi no iemesla, kāpēc viņi to nedarÄ«ja. No turienes nāk mārketings. Es ļoti vēlos Å”eit iekļūt klausÄ«tāja ausÄ«, un atcerieties, ka Ŕādi jÅ«s aptverat abas puses. JÅ«s vēlaties izmantot Google reklāmas, lai cilvēki, kuri veido Google pirkumu reklāmas, nonāktu pie vārtiem. JÅ«s burtiski tiekat parādÄ«ts meklÄ“Å”anas rezultātu augÅ”daļā, kur tiek rādÄ«ts krÅ«ze un jÅ«su produkta cena, tā lieta, ko viņi tikko meklēja. Izredzes ir labas, ka viņi vēlas pirkt, un Å”eit jÅ«s saņemat tos vienu vai divus cilvēkus un visus pārējos cilvēkus, kuri varbÅ«t nepirka. Atkārtota mērÄ·auditorijas atlase iegÅ«st iespēju iegÅ«t vēl vienu Ŕāvienu.

Joe: Tikai, lai parādÄ«tu attÄ«stÄ«bu, es domāju, klientu ceļojumu, tas, iespējams, ir labs, lai cilvēki to patieŔām saprastu. Tas ir tas, ko mēs skatāmies uz klientu uzvedÄ«bu, mēs vienmēr domājam par psihi. Cilvēki parasti nepērk pirmos Ŕādus produktus, un tas ir kā super preču produkts, ja jums ir viszemākā cena un lieliskas atsauksmes, bet lielākā daļa cilvēku, iespējams, to nedara. Vai arÄ« ja jums ir zÄ«mols un cilvēki Ä«paÅ”i meklē jÅ«su zÄ«molu. Tiesa, tas ļoti palÄ«dz, un tas palÄ«dz jums izveidot zÄ«molu. Tas ir labas reklāmas stratēģijas blakusprodukts, atraÅ”anās tur, kur atrodas jÅ«su klienti, un satikÅ”anās ar viņiem tur, kur viņi atrodas savā klientu ceļojumā. It kā jÅ«s varat to izvilkt un domāt: ā€œLabi, viņi atrodas atklāŔanas fāzē. Man droÅ”i vien vajadzējaā€¦ mani produkti izskatās lieliski, bet es negaidu izpārdoÅ”anu no paÅ”a sākuma. Kā jau teicāt, Ričs, to vienmēr bÅ«s nedaudz, un tas var palÄ«dzēt jums segt reklāmu izmaksas. Neuztraucieties, bet vienkārÅ”i saprotiet, ka nestrādājat bankā, lai nopelnÄ«tu visu savu naudu aiziet. Jums ir Ŕī sekoÅ”anas sistēma Google tÄ«klā, jÅ«s varat izmantot Google reklāmas, jÅ«s izmantojat Facebook. Tas ir mÅ«su lielākais atspēriens no atkārtotas mērÄ·auditorijas atlases, un tie seko apkārtējiem cilvēkiem ar ļoti stratēģiski specifiskām reklāmām cilvēkiem, kuri paceļ roku. Tas ir tik spēcÄ«gs.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Rokas pacelÅ”ana ir tik svarÄ«ga, ka viņi ierakstÄ«ja Å”os vārdus vai izrunāja tos savā balss ierÄ«cē. Viņiem ir interese par to. Un tas ir labākais signāls, kāds jums var bÅ«t. Ja cilvēki Å”eit klausās, lÅ«dzu E-komercijas vietne, un Google pirkumi, iespējams, izriet no jÅ«su produkta nosaukuma un produktu aprakstiem. Tāpēc viņus interesē jÅ«su produkts, viņi ir bijuÅ”i jÅ«su vietnē. Å o reklāmu rādÄ«Å”ana ir ideāls veids, kā viņiem atgādināt un sākt veidot Å”o zÄ«molu un pēc tam izveidot dažas citas stratēģijas, par kurām vēlamies runāt. Å is ir ceļojuma sākums, taču mēs vēlamies, lai cilvēki ne tikai ā€œEs atklāju savu vietni, kur ir mana tirdzniecÄ«baā€ nonāktu pie ā€œÅ eit ir stratēģija, kā to izveidotā€. Tas bÅ«s neliels process, un mēs apvienojam Ä«sto komandu, kas dalās Å”ajā procesā.

Joe: Vai mums vajadzētu izkārtot trÄ«s pÄ«lārus, lai tikai parādÄ«tu, jo tas ir svarÄ«gi, ko jÅ«s sakāt. Lai bÅ«tu ļoti skaidrs, Å”eit ir sākuma bloki, Å”is process un mēs varētu izjaukt iemeslus, kas ir aiz katra no tiem.

Richard: Tas izklausās lieliski.

Joe: Tas sākas ar Google iepirkÅ”anos. Google reklāmas ir tas, ko mēs teicām, tāpēc jÅ«s varat ļoti stratēģiski parādÄ«ties ar Å”iem produktu nosaukumiem. Džesij, tev arÄ« ir liela pieredze Å”ajā jomā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, absolÅ«ti. Cerams, ka esat klausÄ«jies visas pārējās mÅ«su aplādes un visus mÅ«su videoklipus un ņēmis vērā padomus, un jÅ«su produktu nosaukumi ir skaidri redzami, kādi tie bÅ«tu tie, ko cilvēki meklētu Google tÄ«klā. Tad jÅ«s jau esat gatavs Å”im nākamajam posmam. Ir arÄ« Google meklÄ“Å”ana, kas ir teksta reklāmas. Tātad tas ir nedaudz tālāk, un tas ir veids, kā jÅ«s varat ne tikai kontrolēt to, pamatojoties uz jÅ«su produkta nosaukumu, bet arÄ« izmantot jebkuru vārdu, kuru vēlaties. Iespējams, Å”eit Mets var sniegt sÄ«kāku informāciju.

Joe: Tas noteikti.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Mēs piedāvājam AdWords Pro.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Izmantojot Google reklāmas, jÅ«s varat pateikt cilvēkiem vai pateikt meklētājprogrammai, ka vēlaties, lai jÅ«su produkts tiktu parādÄ«ts, kad viņi meklē noteiktu atslēgvārdu. Bet tad jÅ«s pat varat iedziļināties. Es nevēlos pārāk iedziļināties nezālēs, mēs vairāk iedziļināsimies nezālēs, kad veiksim treniņus. Bet jÅ«s varat darÄ«t to, ko sauc par plaÅ”o taustiņu. PlaŔās atbilstÄ«bas atslēgvārds vai plaŔās atbilstÄ«bas pārveidotāja atslēgvārds, ja meklÄ“Å”anas vienums tiek parādÄ«ts jebkurā meklÄ“Å”anas vienumā, piemēram, pieņemsim, ka mēs pārdodam lāpstiņas. Es nezinu, kāpēc tas ienāca prātā, bet pieņemsim, ka mēs pārdodam lāpstiņas.

Joe: Tu noteikti esi izsalcis. (smejas)

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Tātad jÅ«s pārdodat lāpstiņas, un kāds meklē, kura ir labākā lāpstiņa pankÅ«ku pagatavoÅ”anai. Mana reklāma tiks parādÄ«ta, jo tajā bija vārds ā€œlāpstiņaā€. Tagad Google man pateiks, ka kāds ir meklējis visu garo asti, lai noskaidrotu, kura lāpstiņa vislabāk ir pankÅ«ku pagatavoÅ”anai. Tagad es zinu, ka atslēgvārds ir atslēgvārds, pēc kura kāds to meklē, noklikŔķināja uz manas reklāmas, un tagad varu iedziļināties, pievienot to, izveidot dažas jaunas reklāmas, pamatojoties uz to. Un, pārāk neiedziļinoties nezālēs, jÅ«s patieŔām varat sākt optimizēt, kuriem atslēgvārdiem tiek rādÄ«ta jÅ«su reklāma. Tātad skaistums un Ŕī ir liela stratēģija. Atkal es iedziļinos nezālēs, taču jÅ«s varat izmantot Google un maksāt viņiem naudu, taču tagad jÅ«s pārlēksit uz visām rindām, jo ā€‹ā€‹jums ir visi Å”ie cilvēki, kas cÄ«nās par uzmanÄ«bu. Tas ir jÅ«su atklāŔanas punkts. Un tas ir viss, ko vēlaties darÄ«t Å”ajā pirmajā posmā, Å”ajā pirmajā pÄ«lārā, kas ir Google reklāmas vai Google pirkumu reklāmas. JÅ«s vienkārÅ”i mēģināt tikt atklāts. JÅ«s mēģināt nokļūt uz radara un mēģināt iegÅ«t klikŔķi uz jÅ«su produktu. Tātad sākas otrā fāze.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Mums ir iemesls atkārtotai mērÄ·auditorijas atlasei, un tad jums ir arÄ« informācija par treÅ”o posmu. JÅ«s reklamējāt lāpstiņas. Bet tagad, kad cilvēki meklē pankÅ«ku lāpstiņas un tāpēc vēlaties saglabāt Å”o mazo informāciju treÅ”ajai darbÄ«bai, neliels spoilera brÄ«dinājums. Bet labi. Tātad otrais pÄ«lārs, atkārtota mērÄ·auditorijas atlase. Daudz veidu, kā veikt atkārtotu mērÄ·auditorijas atlasi. Mēs, iespējams, aptversim galvenokārt Facebook pusi, tādējādi jÅ«s aptverat divas ekosistēmas. Taču ir daudz veidu, kā veikt atkārtotu mērÄ·auditorijas atlasi. To var izdarÄ«t Google, Facebook un daudzās citās vietās. Bet labi. Ja kāds ierakstÄ«ja pankÅ«ku lāpstiņu, viņŔ noklikŔķināja uz Google pirkumu reklāmām, viņŔ ir bijis vietnē, ir pikseļi. Kasā€¦

²Ń±š³ŁĀįÅ«: ...tie izskatās?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Kas pie velna?

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Nākamreiz, kad viņi apmeklēs Facebook, ideālā gadÄ«jumā viņi redzēs jÅ«su lāpstiņas reklāmu atpakaļ jÅ«su vietnē vai, ja veicat Google reklāmas tÄ«kla atkārtotu mērÄ·auditorijas atlasi, viņi to var redzēt jebkurā interneta emuārā. Jo tas ir veids, kā darbojas Google reklāmas tÄ«kls. Ikviens, kam ir emuārs, savā vietnē var ievietot reklāmas vārdu, reklāmas jēgu, un tur tiek parādÄ«tas reklāmas. Tātad, ja veicat atkārtotu mērÄ·auditorijas atlasi, Ŕķiet, ka jÅ«su produkts pēkŔņi tiek reklamēts visur. Facebook, Instagram un YouTube. JebkurÅ” emuārs internetā, tas pēkŔņi parādās, jÅ«s reklamējat visur. Å Ä·iet, ka jums ir milzÄ«gs budžets, taču reāli jÅ«s varat izvairÄ«ties no atkārtotas mērÄ·auditorijas atlases ar vienu dolāru dienā. Es domāju, ka tas ir atkarÄ«gs no iegÅ«tā skaļuma apjoma.

Joe: Un jÅ«s labi norādÄ«jāt, Ŕķiet, ka jums ir milzÄ«gs budžets. Un mēs runājām iepriekÅ”, Ŕādi jÅ«s varat izskatÄ«ties kā Amazon. Un, ja paskatās uz lielo begemotu kosmosā, tur ir datu kompānija. Viņus tas pilnÄ«bā vada. Bet kas notiek, kad apmeklējat Amazon un noklikŔķināt uz kāda no tā produktiem, viņi tagad seko jums visur Google tÄ«klā. TieÅ”i tā, tikai to aprakstot. Un arÄ« Facebook un, iespējams, arÄ« citās vietās. Un viņi zināja, ka dati liecina par mārketinga pārraudzÄ«bu, piemēram, atkārtotu mērÄ·auditorijas atlasi un dažādu platformu izmantoÅ”anu, kurās dzÄ«vo jÅ«su klienti. Viss, ko jÅ«s darāt, ir atgādināt viņiem, ka tā ir vairāku pieskārienu lieta. ā€œJā, tie puiÅ”iā€, vai tas var bÅ«t cits jÅ«su produkts, kas ir lÄ«dzÄ«gs. JÅ«s varētu saprast, ka viens produktu speciālists patieŔām labi pārdod ar Å”o citu lietu. Cilvēki mēdz salieciet tos kopā vai kāpēc ne. Piemēram, iespējams, ja viņi neiekostu par Å”o, jÅ«s rādāt otru ar atkārtotas mērÄ·auditorijas atlases reklāmu vai varat pagriezt virkni lÄ«dzÄ«gu produktu gatavoÅ”anas vietā. VarbÅ«t viņiem vajag kādus podiņus vai kaut ko tādu. es nezinu. Ir tik daudz dažādu lietu, kuras varat pagriezt, izmantojot atkārtotu mērÄ·auditorijas atlasi. Otrais pieskāriens, treÅ”ais, ceturtais, piektais pieskāriens, lÄ«dz viņi beidzot rÄ«kojas un kaut ko iegādājas.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Un jÅ«s varat to izmantot. Mēs runājām par produktu. Taču ir daudz citu veidu, kā atkārtot mērÄ·auditorijas atlasi. JÅ«s varat uzņemt video. Tev kabatā ir telefons. Varat izveidot videoklipu, lai pastāstÄ«tu cilvēkiem, kāpēc jums ir tik lielisks zÄ«mols, kāpēc Å”eit lāpstiņas ir vairākā€¦

Joe: PriekÅ”rocÄ«bu spēle.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Noteikti. Ēdienu gatavoÅ”anas padomi ar lāpstiņu. Es nezinu, vai tas vispār pastāv. (smejas) Lāpstiņa bija slikta izvēle. (smejas)

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Es sāku nožēlot, ka izmantoju to kā savu piemēru. (smejas) Nē, bet viena no skaistākajām lietām, pieskaroties jautājumam, ko jÅ«s tikko sakāt, ir tad, kad cilvēki domā par satura mārketingu, viņi domā par emuāra izveidi un vienkārÅ”i izveidojot daudz satura, kā arÄ« rakstÄ«t daudzus garus rakstus un darÄ«t. visas Ŕīs lietas. Bet jÅ«s faktiski varat veikt satura mārketingu tikai platformās, kurās jÅ«s arÄ« reklamējat. Visu satura mārketingu varat veikt tikai Facebook infrastruktÅ«rā, tikai pakalpojumā YouTube, kas pieder Google infrastruktÅ«rai. Tātad, izmantojot Facebook, varat ievietot videoklipus savā Facebook fanu lapā, un ikviens, kas skatās Å”o videoklipu, atkārtoti atlasÄ«t to ar savu reklāmu. Tātad, ja jÅ«s pārdodat E-komercijas produktus, jÅ«s varat darÄ«t, izvelciet savu iPhone, uzņemiet ātru video. Pieņemsim, ka mēs darām kā piezÄ«mju bloks vai kaut kas cits. JÅ«s izveidojat nelielu video, kurā es Ŕķirstu piezÄ«mju grāmatiņu un rādu jauko pildspalvu, kas bija lÄ«dzi, un skatos uz aizmuguri. Es uzņemu Å”o videoklipu un ievietoju to Facebook, un ikvienam, kas skatās visu Å”o videoklipu, tagad es atkārtoti mērķēju uz lapu, kur viņi var pāriet uz to paÅ”u piezÄ«mju grāmatiņu, ko viņi tikko redzēja videoklipā. Viena un tā pati lieta attiecas uz YouTube. . To var izdarÄ«t pakalpojumā YouTube. Ievietojiet videoklipu vietnē YouTube. Ikviens, kurÅ” skatās visu videoklipu, faktiski var atkārtoti atlasÄ«t mērÄ·auditoriju, izmantojot Google reklāmas tÄ«kla reklāmu. Atgriezties pie faktiskā piedāvājuma no tikko noskatÄ«tā videoklipa.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. Kad jÅ«s tos atgriežat vietnē, viena lieta, ko mēs jau minējām iepriekÅ”, ir, ka vēlaties saņemt viņu e-pastu.

Joe: Jūs vēlaties tos uzņemt sarakstā. Viņi var sekot tam, ko jūs kontrolējat.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “”²ś²õ“Ē±ōÅ«³Ł¾±

Joe: Tas viss ir saistīts ar to, lai tie tiktu iekļauti sekoŔanas mehānisma spainī.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tāpēc mēs izplatāmies pa Ŕīm dažādajām platformām. Katrs no tiem iegÅ«st pikseļus. Tas nozÄ«mē, ka varat tos labāk atlasÄ«t visās citās jomās. Un jÅ«s saņemat arÄ« viņu e-pastu, iespējams, ir kāds pop-up veidlapu savā vietnē. Tur ir izslēgts skripts vai kaut kas tamlÄ«dzÄ«gs. Tagad jÅ«s aptverat visas savas bāzes, un tas viss nāca no sākotnējās lietas, tā bija Google meklÄ“Å”ana. Viņi meklēja, kā pagatavot vislabāko pankÅ«ku ēdienu. Un tagad it kā irā€¦ (smejas)

Joe: Izplatīts termins. (smejas)

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Visi klausÄ«tāji Å”obrÄ«d sāk lāpstiņas stāstus.

Joe: Sāciet kā tendenci.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas bÅ«s kā populārs Amazon produkts.

Joe: “³Äå. JÅ«s to lieliski pārklājāt. Mums ir Å”is sākuma punkts, atklāŔanas punkts. Pirmā fāze, kas ir Google, un laika gaitā, iespējams, jÅ«s varat SEO-ing ar, kas pēc sekundes bÅ«s treŔā fāze. Otrā fāze ir atkārtota mērÄ·auditorijas atlase, bet treŔā fāze ir saturs un produktu lapu patiesa optimizÄ“Å”ana, lai sāktu ar to, kas jums jau ir, ko jÅ«s kontrolējat, un tas nav jaunu lietu radÄ«Å”ana. Neuztraucieties par to, jÅ«s optimizējat to, kas jums ir. Tātad jÅ«s veidojat patieŔām labu satura bāzi, izmantojot produktu lapas un savu ēdināŔanu, ko Google vēlas un vajadzÄ«bas, proti, apkalpot viņu klientus, cilvēkus, kuri Google meklē lielisku saturu. JÅ«s vēlaties viņiem pieŔķirt labu vērtÄ«bu. Viņi rādÄ«s produktu un lapu saturu un visu to cilvēkiem, kuri patieŔām ir atbilstoÅ”i un kādu laiku paliks vietnē. Tas ir tā, it kā jÅ«s vēlaties pieŔķirt vērtÄ«bu, radÄ«t priekÅ”rocÄ«bas, izcelt to, padarÄ«t to izskatÄ«gu un visus Å”os lieliskos produkta attēlus, jo tie tiks rādÄ«ti Google tÄ«klā visur. Un tad jÅ«s gatavojaties uzvarēt ilgtermiņā un pēc tam ar saturu. Uzmini nu. JÅ«s joprojām varat to izmantot kā reklāmas, varat to atkārtoti izmantot videoklipos un sociālo mediju ziņās. Ja tu gribēji. Tas ir viss Ŕī darba skaistums, ka jÅ«s varat veikt darbu vienreiz, bet to var izmantot visās dažādās jomās.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Es domāju, ka viena no manām iecienÄ«tākajām satura mārketinga stratēģijām, par kuru esmu dzirdējis E-komercijas pasaule radās no puiÅ”a Roba Bērnsa, kurÅ” nesen bija mÅ«su Å”ovā. ViņŔ runāja par AECOM produktu pārdoÅ”anas stratēģiju, izejot uz gadatirgu vai staigājot pa ielām, vai dodoties uz konferenci vai kaut ko citu un pieejot kādam klāt un sakot: ā€œEi, apskatiet Å”o piezÄ«mju grāmatiņu Å”eit un paņemiet paskaties un dari man zināmu, ko tu domā. Es tikai vēlos nofilmēt tavu darbÄ«bu. Ko jÅ«s domājat par Å”o piezÄ«mju grāmatiņu? un vienkārÅ”i nofilmējiet video, kurā tiek uztvertas jÅ«su domas par Å”o produktu. JÅ«s ejat un darāt to diviem vai trim dažādiem cilvēkiem. JÅ«s uzņemat Å”o videoklipu, ievietojat to Facebook, ievietojat to YouTube. Tas ir jÅ«su saturs, spēlējiet tur, atkārtoti atlasiet cilvēkus, kuri skatās Å”os videoklipus. Un tas ir ideāls otrais pieskāriens, piemēram, atkārtotas mērÄ·auditorijas atlases spēlei, jo jÅ«s mēģināt vairot uzticÄ«bu. Kādam varētu bÅ«t vecāka gadagājuma produkts, iespējams, piemēram, dizains, varbÅ«t cena bija pārāk augsta pirmajam pieskārienam, bet tad viņi sāk redzēt jÅ«su reklāmas. Tad tiek veidota uzticÄ«ba. Varēja dzirdēt, ko saka klienti vai pat cilvēki uz ielas. Tāpat kā Å”ajā gadÄ«jumā, un tad jÅ«s varat muļķoties ar atsauksmēm un visu to, un tad lēnām, bet noteikti vēlāk Facebook un Google var pieskarties, un tad pēkŔņi viņi saka: ā€œLabi. Å is izskatās labi. Es izlaidÄ«Å”u 50 dolārus par Å”o Ä«paÅ”o pankÅ«ku piedāvājumu. Es nezinu, vai tur irā€¦

Joe: ÄŖpaÅ”a kvalitāte. (smejas)

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Es cenÅ”os iegÅ«t labu cenu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Piecdesmit dolāri ir labi.

Richard: Viena no lietām, kas jāatceras, vienkārÅ”i atgriezieties arÄ« Å”eit, lai gan tas ir pamats. JÅ«s nevēlaties bÅ«t radoÅ”s 1. darbÄ«bā. Pareizi. TieŔām. Tā kā Ŕī galvenokārt ir Google meklÄ“Å”ana, produkta nosaukums un apraksts tiks noņemti. Tā nav vieta, kur kļūt Ä«paÅ”i radoÅ”am. JÅ«s nevēlaties to saukt par superkalifragilistisku pankÅ«ku lāpstiņu, jo neviens neierakstÄ«s Å”o vārdu.

Joe: Nemēģiniet arī mainīt specialitātes zīmolu, sauciet to par lāpstiņu.

Richard: Jā, bet labā ziņa ir tā, ka jÅ«s virzÄ«sit uz leju pa trim fāzēm, un es viņiem vienkārÅ”i doÅ”u... Ja frāzes bÅ«tu apzināŔanās un atklāŔana un pēc tam apsvērÅ”ana, it kā viņi par to domā, jo tagad viņi to atkal ir redzējuÅ”i solÄ«. divi ir ceļā uz lēmumu par tā iegādi, kas bÅ«tu treÅ”ais solis, lai gan tā nav māksla. Tas ir galvenais mērÄ·is, bet mÅ«su treÅ”ais solis bÅ«s apmierinātāks. Jā, tas bÅ«s atkārtotā mērÄ·auditorijas atlasē un satura atskaņoÅ”anā, kur jÅ«s kļūsit radoŔāks. Jo viņi meklÄ“Å”anā paceļ roku uz Džesijas un Metta punktu. Tagad mēs sāksim saÅ”aurināt jautājumu: "Ak, kāpēc viņi pacēla roku, lai meklētu.?" VarbÅ«t mēs patieŔām sākam veidot zÄ«molus ap pankÅ«kām, un varbÅ«t jÅ«s patieŔām izveidojat jaunu pankÅ«ku, jo, kad paskatāties un redzat rezultātus, bija ļoti daudz cilvēku. Tu saki: "Es nekad nebÅ«tu domājis, ka tik daudz cilvēku meklē pankÅ«ku." Iedomājieties visu meklÄ“Å”anas sulu, ko mēs saņemsim, kad tas tiks tulkots. Bet tas ir tajā 3. fāzē, ko mēs runāsim par to, kur jÅ«s sākat izveidot saturu, kurā jÅ«su radoÅ”ums, jÅ«s uzzināsit vairāk, pamatojoties uz to, kas notika, kad Mets runāja par videoklipu atkārtotu mērÄ·auditorijas atlasi. JÅ«s varat Ä«paÅ”i iekļūt un pateikt: "Ziniet, viņi skatÄ«jās vairāk nekā 50 procentus." VarbÅ«t pie 50 procentu flÄ«zes vai nedaudz tālāk jÅ«s sākāt runāt par konkrētu lietu. VarbÅ«t tagad varat to aplÅ«kot nedaudz dziļāk vai produkta aprakstā savā vietnē. To var pateikt produkta aprakstā. Patiesi domājot par to, ka jÅ«su faktiskie meklÄ“Å”anas vienumi, kurus meklējat lÄ«dz sākotnējai meklÄ“Å”anai ar reklāmu iepirkÅ”anos, ir vienkārÅ”i un tie, ko cilvēki meklē. Viņiem nav ne jausmas, ka jÅ«s eksistējat, taču jums ir sāpÄ«gi izkļūt visu to meklÄ“Å”anas rezultātu augÅ”galā, jo jÅ«s izmantojat reklāmu tÄ«klu. Un, tā kā mēs zinām, ka tikai viens vai divi no Å”iem cilvēkiem no katriem simts gatavojas pirkt, mēs tagad esam to pārveidojuÅ”i un teiksim, ka mēs pieņemam pozitÄ«vu pieeju un trāpÄ«sim 98-99 procenti, kas to nedarÄ«ja. Bet, hei, jebkurā gadÄ«jumā ir tikai kādi 10 meklÄ“Å”anas rezultāti, tāpēc ir tikai tik daudz lāpstiņu, kuras var ievietot dang lapā.

Joe: ForÅ”i ir tas, ka Džesija tieŔām piecēlās, tā ir lieta, pankÅ«ku lāpstiņas. Diemžēl tie ir tikai par ²¹²õ³Ł“Ēņ¾±-»å±š±¹¾±Å†¾± dolārus, tāpēc es domāju, ka mēs esam nedaudz dārgi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tie ir kā sudrabs, zelts. “³Äå. Tās ir dārgas lāpstiņas.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Viņi to pārveidos par likumÄ«gu produktu. (smejas)

Joe: ±ŹÄå°ł²ś²¹³Ü»å²¹.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Atgriežoties pie jÅ«su teiktā, kas, manuprāt, ir interesants, jo es veidoju citu stratēģiju, ko cilvēki var iedomāties: varbÅ«t jums bija pankÅ«ku lāpstiņa, un tas ir tikai jums septiņi, astoņi, deviņi dolāri, un varbÅ«t tas ir tikai jÅ«su ievads, ka jÅ«su atklājuma produkts. JÅ«s patieŔām nedomājat par Ŕī produkta pārdoÅ”anu. Ja jÅ«s to darāt, tad, iespējams, jÅ«su reklāmu izmaksas ir pilnÄ«bā izdzēstas un bÅ«s labas vai diezgan tuvu tām. Bet turpmākās darbÄ«bas, iespējams, jums ir komplekts, kas ir nedaudz vairāk vērts. Tātad, kad viņi iepazÄ«st jÅ«su fāziā€¦ Atkārtotas mērÄ·auditorijas atlases fāzē jÅ«s faktiski varat sākt pārdot daudz vērtÄ«gākus produktus, jo esat atklāts ar kādu lielu atslēgvārdu, piemēram, pankÅ«ku lāpstiņu. Tas ir milzÄ«gi. Pirms to darāt, veiciet atslēgvārdu izpēti. Bet, ja padomājat par to, jÅ«s varētu iegÅ«t Å”os potenciālos produktus produktos, izmantot Google, un tad atkārtotā mērÄ·auditorijas atlase varētu bÅ«t vieta, kur jÅ«s joprojām rādÄ«tu Å”o produktu, bet varbÅ«t ir komplekti, lai jÅ«s varētu gÅ«t lielāku peļņu no Å”iem produktiem, un tieŔām tādā veidā labāk atkāpieties no pārdoÅ”anas.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå. 3. pÄ«lārs tam, par ko mēs runājam, ir satura daļa. Tagad mēs izmantojam meklÄ“Å”anu, mēs atradām Å”o atslēgvārdu, tātad cita veida saturu atkarÄ«bā no produkta vai jÅ«su personÄ«bas, vai kāda bÅ«tu tam piemērota medija. Iespējams, jÅ«s veidojat YouTube videoklipu par to, kā, protams, ar Ä«paÅ”u lāpstiņu pagatavot labākās pankÅ«kas. Un Ä«paÅ”ais zelts. “³Äå. Jums ir jābÅ«t zelta lāpstiņai. Bet jā, tas varētu bÅ«t YouTube video. Tas varētu bÅ«t Pinterest piespraudes uz Ä«paŔām pankÅ«kām vai kas cits. Tas varētu bÅ«t Facebook un Facebook grupa. Tas varētu bÅ«tā€¦ bet tam ir jāatbilst produktam un jÅ«su personÄ«bai. Tā ir daļa no satura pÄ«lāriem, kas jums ir jāsāk veidot. Un ilgtermiņā jÅ«s vēlaties izveidot emuāru. Ir lieliski, ka esat atrodams Facebook un Instagram, taču jums nepieder Facebook, Instagram, Google vai YouTube. Jums pieder sava vietne. Jums pieder savs emuārs, tāpēc lietojat Å”os atslēgvārdus un sākat veidot emuāru, un jums tas nav jādara Å”odien. Mēs jau esam jums piedāvājuÅ”i lielu pārdoÅ”anas apjomu. Bet galu galā jums tas ir jādara.

Joe: Es domāju, ka emuārs vienkārÅ”i paver arÄ« daudz vairāk iespēju, jo jums ir daudz lielāka kontrole pār atkārtotu mērÄ·auditorijas atlasi un piedāvājumu izvirzÄ«Å”anu cilvēkiem, pamatojoties uz to, kādu saturu viņi skatÄ«jās, un vairāk iespēju paplaÅ”ināt savu adresātu sarakstu. Un ir daudz vairāk, nekā jÅ«s varat darÄ«t, ka iespējas ir bezgalÄ«gas ar visiem dažādajiem spraudņiem un papildinājumiem, ko varat ievietot emuārā. Es vēlētos, lai jÅ«s pieturētos pie jums vispiemērotākajām metodēm. Izveidojiet produktu lapas, taču jums pat nav jābÅ«t labākajam rakstniekam pasaulē. Varat izrunāt rakstÄ«to, un, ja vēlaties, varat to izdarÄ«t redaktoram. Ja rakstÄ«Å”ana ir kā klupÅ”anas akmens, tas ir klupÅ”ana, kas aptur jÅ«su progresu, jums, iespējams, tas jāpārbauda un jānoskaidro. "Ak, es neesmu tik labs video." Tas ir labi. Citi cilvēki ir, vai arÄ« jÅ«s vienmēr varat to izmantot tikai vizuālā veidā ar attēliem vai krājuma video ar balsi vai kaut ko tamlÄ«dzÄ«gu. Bet tas ir viss saturs.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Ir arÄ« Podcast lieta.

Richard: Tādiem cilvēkiem kā mēs netrÅ«kst satura veidoÅ”anas. Mēs visi domājam: "Labi, es beigÅ”u runāt, un jÅ«s, puiÅ”i, tagad varat doties." (smejas)

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Mēs visi esam cilvēki, kuriem, sanākot kopā, mēs neklusējam. Tāpēc mēs nolēmām gÅ«t peļņu no mÅ«su neklusÄ“Å”anas, taču sarunas ir tik interesantas. DrÄ«zumā iznāks mana jaunā pankÅ«ku draugu aplāde, un jums ir jāatrod sava cilts. Pārdosim dažas lāpstiņas. (smejas)

Joe: Tā ir mÅ«su misija. Satura fāze neizklausās seksÄ«gi, bet es jums pateikÅ”u, pamatojoties uz tik daudz padomu un mÅ«su paÅ”u pieredzi, ka tieÅ”i tur tiek pelnÄ«ta nauda ilgtermiņā. Lai sasniegtu tÅ«kstoÅ” jÅ«su produkta klientu, apmaksātas reklāmas bÅ«s tas katalizators, lai iekārta darbotos, kā jÅ«s teicāt, tā ir kā desu gatavoÅ”anas iekārta. JÅ«s to izveidojat vienreiz, jÅ«s to uzturat, bet jÅ«s iemācāties tik daudz, un jums vajadzētu veicināt pārdoÅ”anu. Un tad saturs ir kā gaisma un degviela uz uguns ilgtermiņā.

Richard: Nu, ne tikai tas, bet jÅ«s nevarat plānot vÄ«rusu video. Bet tas var notikt, un jÅ«s nekad zināt. Un tagad nākamais, ko jÅ«s zināt, ka patiesÄ«bā Å”is saturs galu galā varētu kļūt par jÅ«su atklājuma veidu numur viens. Tagad tas nenozÄ«mē, ka jāpārtrauc darÄ«t citas lietas. Un atkal mēs cenÅ”amies to saglabāt vienā lÄ«menÄ«. JÅ«s tikai sākat darbu. JÅ«s tikko pabeidzat savu veikalu. Å Ä«s ir lietas, ko varat izdarÄ«t diezgan vienkārÅ”i, ļoti ātri. Varat to iestatÄ«t 51ŹÓʵ vadÄ«bas panelÄ« pakalpojumā Google pirkumi. Boom, esat pabeidzis. JÅ«su lapas pikseļa izveide neaizņem pārāk ilgu laiku, un tagad jÅ«s atkārtoti mērķēsit uz Facebook. Jums bÅ«s Facebook lapa, jÅ«sā€¦

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Å Ä« dinamiskā Facebook atkārtotā mērÄ·auditorijas atlase ir diezgan stilÄ«ga ar 51ŹÓʵ, vai ne?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ak jā. JÅ«s pat varatā€¦ mēs par to daudz runājam podkāstā. Dinamiskās produktu reklāmas nozÄ«mē, ka tad, kad cilvēki apmeklē Å”o produktu jÅ«su vietnē, jÅ«s viņiem parādÄ«sit Å”o daļu, tieÅ”i tādu paÅ”u attēlu un cenu visā internetā, Facebook un Google. Lai tur nokļūtu, jums ir nepiecieÅ”ama neliela satiksme. Tas nav kā ā€œVai jums tas ir jāiestata? Protams.ā€ Bet, ja jÅ«s tikko sākāt, varbÅ«t nedaudz pagaidiet. JÅ«s varat bÅ«t nedaudz vÄ«luÅ”ies. Å ie ir visi algoritmi, kuriem jādarbojas fonā, algoritmi, kas vada mÅ«su dzÄ«vi, bÅ«tÄ«bā saka: ā€œPiegādājiet man vairāk trafikaā€.

Joe: Facebook.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: “³Äå.

Richard: Tādējādi es atgriezÄ«Å”os pie kaut kā, ko jÅ«s, puiÅ”i, teicāt iepriekÅ”, par dolāru dienā. Mums ir daži cilvēki, kas par to ir runājuÅ”i. Nedaudz paplaÅ”iniet to saviem klausÄ«tājiem, jo ā€‹ā€‹tas izklausās pēc budžeta, ko vairums cilvēku patiesÄ«bā varētuā€¦

Joe: VisvienkārŔākajā Facebook lÄ«menÄ« zemākie reklāmas izdevumi, ko varat iestatÄ«t Facebook, ir viens dolārs dienā. Tas ir mazākais budžets, kas ļauj jums piemērot jebkuru reklāmu kopu. Ko jÅ«s varat darÄ«t, varat doties un atrast dažus ļoti ļoti plaÅ”us atslēgvārdus. Es nevaru iedomāties nevienu ēdiena gatavoÅ”anas piederumu piemēru. Pieņemsim, ka pakalpojumā Facebook ir atslēgvārds, ar kuru varat mērķēt uz Å”o sÄ«kfailu interesi, un, iespējams, derētu tikai vairāk sÄ«kfailu. Liela interese, pareizi. Iespējams, ka to interesē miljoniem un miljoniem cilvēku. Ja jÅ«s iestatÄ«tu Facebook reklāmu un iestatÄ«tu saviem draugiem dolāru dienā un atlasÄ«tu cilvēkus, kuri interesējas par ēdienu gatavoÅ”anu, jÅ«s, iespējams, saņemsit piecus centu klikŔķus atpakaļ uz savu vietni. Ja jÅ«su reklāmguvuma mērÄ·is ir tikai piesaistÄ«t vietni trafiku. Un ja tas ir mērÄ·is tam, ko jÅ«s mēģināt darÄ«t. JÅ«s saņemsiet patieŔām ļoti lētus klikŔķus. Tagad ikviens, kas atgriežas jÅ«su vietnē, bÅ«tÄ«bā paceļ roku, sakot, ka mani vismaz nedaudz interesē produkts, par kuru jÅ«s Å”eit runājat. Pietiek, lai noklikŔķinātu un apskatÄ«tu to nedaudz vairāk. Un tad tie tagad ietilpst jÅ«su atkārtotās mērÄ·auditorijas atlases sistēmā. Tagad viņi redzēs jÅ«su Google reklāmas tÄ«kla reklāmas. Viņi redzēs jÅ«su dinamiskās reklāmas, kas tiek rādÄ«tas Facebook, un pēc tam tiks piemērota tā pati sistēma. Un tas ir tas, kas ir tik forÅ”s Å”ajās dolāru dienās. Tas ir jÅ«su Facebook atklājumu dzinējs, un tas ir tas, ko mēs Å”eit sakām. Varat izveidot videoklipu vai satura daļu, kas interesē grupu, piemēram, cilvēkus interesētu ēdiena gatavoÅ”ana, un jÅ«s jautājat: ā€œVai zinājāt par Ŕīm septiņām lietām, ko varētu darÄ«t ar lāpstiņām?ā€ Oho. Tas varētu bÅ«t videoklips vai emuāra ieraksts, un tas izklausās traki, taču cilvēki noklikŔķinās uz tā, ja viņus interesēs. Uzplaukums. Tagad tie ir pikseļi, lai varētu tiem sekot lÄ«dzi. Un tad, protams, jÅ«s varat demonstrēt savu produktu saturā. Pēc tam sekojiet viņiem reklāmās, lai faktiski iegādātos Å”o lietu. Numurs ceturtais ir frat house hading.

Richard: Viena no lietām, ko mēs sakravājam, mēs tur pabraucām garām ļoti ātri, taču pieņemsim tikai hipotētisku. Pieņemsim, ka jÅ«su lāpstiņas maksā 20 dolārus, jo tās ir superzelta. Un, ja mēs atkal runājam par vienu vai diviem no katriem simtiem, ja jÅ«s varētu saņemt 5 centu klikŔķus, tagad jÅ«s runājat par 5 ASV dolāriem. vai ne? Runājot par to, jÅ«su vietni apmeklē 20 cilvēki dienā.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Par dolāru dienā, ja jÅ«su produkta cena ir 20 ASV dolāri, jÅ«s varat tērēt 20 dienas, neveicot pārdoÅ”anu, un, ja vien veicat vienu pārdoÅ”anu 20 dienu laikā, jÅ«s gÅ«sit peļņu.

Richard: Un tas vēl pat nav stājies spēkā. Visa otrā atkārtotas mērÄ·auditorijas atlases fāze 99 personām, kas to nedarÄ«ja. Tas ir tikai kaut kas, ko es gribēju patieŔām pārliecināties, ka klausÄ«tāji to dzirdēja, un tas ir uzņēmējdarbÄ«bas veikÅ”anas izmaksas. Tās ir ieejas izmaksas. Tiem no jums, kuri domā: "Es nezinu, vai jÅ«s tieŔām varētu kaut ko saņemt par dolāru?" IJums ir jāatceras, Facebook, viņi vēlas, lai jÅ«s vairāk reklamētu. Tātad, ja jÅ«s viņiem pieŔķirat 1 ASV dolāru, viņi joprojām vēlas jums atmaksāt, jo viņi cerēja, ka jÅ«s viņiem atdosit vismaz 1 ASV dolāru. Un, ja jÅ«s iegÅ«sit labus rezultātus, iespējams, mēs viņiem atdosim 2 $. Un Ŕī ir tehnika, ko mēs zinām pietiekami daudz, bet mēs cenÅ”amies to saglabāt diezgan vienkārÅ”u cilvēkiem, kuri galu galā, iespējams, pārvērÅ”as par USD 2, varbÅ«t par USD 5. Mēs to pārāk nepalielinātu. Mēs to neiesakām, jo ā€‹ā€‹tā mērogs ne vienmēr ir vienāds. Piemēram: ā€œAk, pagaidiet, tas strādāja par dolāru. Tagad es sākÅ”u pelnÄ«t USD 1,000 dienā. Reizēm uzspridzināt lietas. Bet tās bija tikai Ŕīs divas lietas, ko es gribēju pārliecināties, ka viņi patieŔām domā, jo tieÅ”i tāpēc jÅ«s vēlaties to darÄ«t. Un Ŕī Podcast apraide ir, bet jÅ«s iedziļināsities, kā jÅ«s to darÄ«sit. Tāpēc mums nav nepiecieÅ”ams, lai cilvēki par to pārāk uztraucas, bet es vienkārÅ”i ļoti, ļoti, ļoti vēlos, lai viņi atceras. JÅ«s vēlaties to darÄ«t, jo cik veikalos ir bijuÅ”as lāpstiņas? Ir daudz. Un vai varat iedomāties, cik daudz vēl ir tieÅ”saistē? Ir daudz. Tātad Ŕīs ir mazās taktiskās lietas, ko varat darÄ«t, lai noskaidrotu, kas ir atŔķirÄ«bas un kas galu galā noved pie satura daļas. Es gribēju jums jautāt, jo jÅ«s to izmantojat dažādos veidos, jÅ«s to izmantojat saistÄ«tajiem produktiem, kas tiek izmantoti jÅ«su podkāstam. Kādi ir daži radoÅ”i veidi, kā saglabāt to pamata lÄ«menÄ«, lai cilvēki varētu sākt veidot saturu, un vai viņiem ir nepiecieÅ”ams grezns aprÄ«kojums? Kas tie ir, uz ko viņi skatās?

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Ir daudz veidu. MÅ«su galvenais satura veidoÅ”anas veids ir tā izteikÅ”ana. Mēs mÄ«lam podkāstus. Mēs labprāt sarunātos ar cilvēkiem. Ja mēs nevaram atrast cilvēkus, ar kuriem sarunāties, mēs ar Džo tikko sarunājāmies viens ar otru un pārvērtām to aplādes formātā. Nez kāpēc cilvēkiem tas patÄ«k. Un mums tas ir vienkārŔākais veids, kā to izdarÄ«t. Å Ä·iet, ka Ŕī ir tikai modalitāte. Taču es domāju, ka ir tik daudz veidu, kā ātri izveidot saturu. Mēs jau esam runājuÅ”i par jÅ«su iPhone izņemÅ”anu un runāŔanu pa tālruni un satura veidoÅ”anu Ŕādā veidā, vai produktu videoklipu veidoÅ”anu vai izieÅ”anu ielās un runāŔanu ar cilvēkiem par jÅ«su produktiem. Tie visi ir satura izveides veidi. Ja jums ir produkti, ko pārdodat, vienmēr varat izveidot aplādi. VienkārÅ”i piesaistiet cilvēkus un runājiet par produktu, ko pārdodat. IepriekÅ” mēs runājām par produktu reklamÄ“Å”anu, aplādes izmantoÅ”anu kā filiāles. Mēs varam piesaistÄ«t cilvēkus, kuri ir izmantojuÅ”i mÅ«su kā filiāles reklamēto rÄ«ku, intervēt viņus par produktu, ko viņi izmantoja. Un tas arÄ« viss saturs.

Joe: Vēl viens FAQ ir tas, ka varat vienkārÅ”i atbildēt uz bieži uzdotajiem jautājumiem par savu produktu, un tas ir vienkārŔākais saturs. Tam vajadzētu parādÄ«ties no jums, tā ir vienkārÅ”a, ātra izpēte tieÅ”saistē. JÅ«s varat saņemt visas atbildes un padarÄ«t to par savu saturu, un, atbildot uz to, tai nav jābÅ«t aplādei.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Å is ir emuārs. JÅ«s vienkārÅ”i rakstāt par savu produktu ā€” jautājumiem, uz kuriem, jÅ«suprāt, cilvēki atbildēs. Saturam nevajadzētu bÅ«t biedējoÅ”am. Mums nesen bija aplāde par saturu ar Timu. Mēs cenÅ”amies to atvieglot cilvēkiem, taču vēlamies arÄ« atgādināt, ka jums tas kādreiz bÅ«s jāizveido. Es domāju, ka mēs Å”eit apskatÄ«jām pāris labas tēmas. Es vēlos pārliecināties, ka mēs nebiedējam cilvēkus, jo es zinu, ka mēs Å”eit diezgan ātri iedziļināsimies uzlabotajās lietās, un es vēlos mÅ«s visus pārtraukt. Pirms mēs biedējām visus savus klausÄ«tājus Å”eit.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Es grasÄ«jos sākt tehniski skaidrot, kāpēc dolārs dienā darbojas, un tad man vajadzēja atkāpties, jo tā ir gara saruna.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es redzēju, ka tas nāk. Ir daudz cilvēku, kas droÅ”i vien saka: "Es gribu zināt, kā to izdarÄ«t." Ko jÅ«s, puiÅ”i, Å”eit darÄ«sit mÅ«su labā? Å Ä« ir satiksmes apmācÄ«ba. Ko mēs darÄ«sim?

Joe: Tātad pati apmācÄ«ba. JÅ«s esat tik laipni mÅ«s ieveduÅ”i Å”eit un bÅ«tÄ«bā teicāt, ka labi, tas ir tas, kas nepiecieÅ”ams 51ŹÓʵ grupai, un, lai panāktu veikala darbÄ«bu, mÅ«su mērÄ·is ir aptuveni 1000 klientu, tas ir ideja. Mēs vēlamies izveidot apmācÄ«bu un/vai mums ir Ŕīs apmācÄ«bas, kas ir visapkārt Å”ai satiksmes sistēmai. Tātad ā€œkā to darÄ«tā€ un Mets ir tik laipni tie, kas patieŔām iziet cauri daļai bagāžas, ka mēs to darām kopā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka jÅ«s tikko paņēmāt atzinÄ«bu par lielāko daļu matemātikas darbu. (smejas)

Joe: Mēs veidojam apmācÄ«bu par to, par ko tikko runājām, lai jÅ«s varētu iziet cauri mÅ«su pleciem un bÅ«tÄ«bā redzēt Facebook, Google aizkulisēs, Å”o izveidoto saturu un to, kā to visu apvienot.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: BÅ«tÄ«bā mēs tikai vēlamies jums parādÄ«t, kā darÄ«t visu, par ko mēs runājām. Mēs vēlamies, lai jÅ«s saprastu, kā tiek iestatÄ«ta Google reklāma. Kur es varu instalēt Å”o kodu savā vietnē, lai nodroÅ”inātu, ka Ŕīs reklāmas tiek parādÄ«tas visur? Kā iestatÄ«t reklāmu, kas tiks rādÄ«ta pēc tam, kad viņi vienreiz bÅ«s apmeklējuÅ”i manu vietni? Mēs tikai iepazÄ«stināsim jÅ«s ar visām Ŕīm lietām. Tas ir pareizi iestatÄ«ts. Kad pagriežat slēdzi un ieslēdzat to, satiksme sāks plÅ«st.

Joe: Tātad jums bÅ«s Ŕī iekārta, lai padarÄ«tu Å”os pārdoÅ”anas kloÄ·us atklātÄ«bā, un atkārtota mērÄ·auditorijas atlase notiks kopā ar turpmākajiem pasākumiem. Jums ir Å”ie divi un tikai mājiens, ka lielākā daļa cilvēku pat neveic atkārtotu mērÄ·auditorijas atlasi, pat lielie uzņēmumi. Un tas ir traki. JÅ«s atstājat tik daudz naudas. Neesi tā persona. LÅ«dzu. Tas viss ir apskatÄ«ts, un pēc tam satura fāzē mēs sniegsim dažas labas stratēģijas, kā izveidot saturu patieŔām ātri un vienkārÅ”i. Pēc tam varat to izmantot, lai vēlāk paplaÅ”inātu savus centienus.

Richard: Jā, un, lai gan jÅ«s, puiÅ”i, to saucat par datplÅ«smas ķēdi pirmajiem 1000 apmeklētājiem, varat iznomāt un atkārtot, kā arÄ« veidot vairāk satura, vairāk reklāmu un vairāk reklāmu. JÅ«s varat darÄ«t vairāk un turpināt iegÅ«t vairāk nekā tÅ«kstoti.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Teorētiski tas dod jums arÄ« nākamo tÅ«kstoti.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Å Ä« ir Ä«stā stratēģija ikvienam. Es ceru, ka cilvēki klausās: "Es gribu piekļūt Å”im". Tā kā to dara cilvēki, tā dara lielo uzņēmumu tirgotāji. Un mēs soli pa solim sniegsim jums norādÄ«jumus, kā to izdarÄ«t. Daudz soļu.

Joe: Apmācību video, skatieties kopā ar mums.

Richard: Un bija tikai trīs soļi pa solim. Tikpat daudz pīlāru. Perfekti nosaukts. Soli pa solim soļi.

Joe: Piedauzīja to.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es zināju, ko daru.

Joe: Sestdien iesaisties Ŕajā lietā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi, tāpēc, lai reÄ£istrētos, dodieties uz 51ŹÓʵ.com/traffic. Diezgan viegli atcerēties.

Joe: Es tā domāju. Jā, 51ŹÓʵ.com/traffic.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Atcerieties to? Tāpēc pierakstieties tur. Mēs nosÅ«tÄ«sim jums e-pasta ziņojumu, kad Ŕī lieta bÅ«s gatava. Esmu ļoti sajÅ«smā, jo ļoti vēlos, lai 51ŹÓʵ tirgotāji gÅ«tu panākumus. Es redzu cilvēkus, kad viņiem patÄ«k, kad cilvēki pamet, viņi saka: "Ak, es nesaņēmu trafiku." JÅ«s droÅ”i vien nezinājāt, ko darÄ«t, tāpēc mēs vēlamies jums pastāstÄ«t, kā rÄ«koties. Å is ir tas.

Joe: Tas ir patiess cilvēks. Un tā ir lieta. Tas atgriežas pie tā, ka, ja jÅ«s varat kontrolēt satiksmi, jÅ«s patieŔām varat kontrolēt jebko. Pat ja, piemēram, jÅ«su produkti vienkārÅ”i nedarbojas. Uzmini ko? Ir tik daudz citu, ka jÅ«s varat iet uz priekÅ”u, bet, ja jÅ«s zināt stratēģiju, tas ir tā, it kā jÅ«s to iemācÄ«tos vienu reizi. JÅ«s zināt, kā tas darbojas. Mēs pārliecināsimies, ka jÅ«s patieŔām esat sacietējis, zināt, kā rÄ«koties un darÄ«t, un jÅ«s dodaties prom, un jums ir Ŕīs zināŔanas, kuras varat izmantot visur vai palÄ«dzēt kādam citam.

Richard: Jā, gandrīz katrs uzņēmums mīl satiksmi. Vienīgā satiksme, kas man nepatīk, ir tā, ko mēs, iespējams, iesim uz astoņiem vai pieciem dienvidiem, kad izbrauksim. (smejas)

Joe: Mēs to darām jūsu labā. (smejas)

Richard: Jums vismaz ir Tesla. Jūs varat vienkārŔi ievietot to automātā.

Joe: Es eju gulēt. (smejas)

Richard: Man tieŔām ir jāpievērÅ” uzmanÄ«ba.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lieliski. Labi puiÅ”i. Ceru, ka klausÄ«tāji ir sajÅ«smā. Mett, Džo, paldies, ka piedalÄ«jāties Å”ovā.

²Ń±š³ŁĀįÅ«: Paldies.

Joe: Paldies, ka esat ar mums, es nevaru sagaidÄ«t, kad varÄ“Å”u apmeklēt apmācÄ«bu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Nē, esmu sajÅ«smā. Labi, puiÅ”i, dariet to.

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

šŸŽ¤ Podkāsts
JÅ«nijs 21, 2019

Palieciet aktuāli!

Abonējiet mÅ«su Podcast apraidi, lai saņemtu iknedēļas motivāciju un praktiskus padomus sava sapņu biznesa veidoÅ”anai.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

Vai vēlaties būt viesis?

Mēs vēlamies dalÄ«ties interesantos stāstos ar sabiedrÄ«bu, aizpildiet Å”o veidlapu un pastāstiet mums, kāpēc jÅ«s bÅ«tu lielisks viesis.

Klausieties arī

Daudzkanālu pārdoŔanas skaidrojums: paplaŔināŔanās līdz lieliem un niŔas tirgiem
4 min lasīts
Klientu apkalpoÅ”anas rÄ«ki, kas nepiecieÅ”ami ikvienam uzņēmumam: vairāku kanālu atbalsts, proaktÄ«vas tērzÄ“Å”anas sarunas un daudz kas cits
4 min lasīts
Kā AI pārveido reklāmas nozari
3 min lasīts
No piedāvājuma līdz reklāmguvumam: ekspertu stratēģijas melnajai piektdienai un kiberpirmdienai
5 min lasīts

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit