D?esija un Ri?ijs tērzēja ar citiem mārketinga speciālistiem no Evergreen Profits, lai izvēlētos da?us no paraugprakses veidiem, kā piesaistīt pirmos 1,000 veikala apmeklētājus.
Transkripts
D?esijs: Kas notiek, Ri?i?
Richard: Kas notiek, D?esa? Atkal tas laiks.
D?esijs: Tā ir. ?odien ir īpa?s izdevums. Tas nav kā parasta aplāde. ?is ir īpa?s, papildu izdevums. es nezinu.
Richard: Tikai dē? īpa?ajiem cilvēkiem, ko atvedām, vai tēmas, vai kombinācijas dē??
D?esijs: Es domāju, ka tēma un īpa?ie cilvēki, kurus mēs ?odien atvedām uz ?ovu. Tātad pie?emsim tos tālāk. Tas ir Mets un D?o no Evergreen Profits. Kā iet, pui?i?
Joe: Paldies vecīt.
Richard: Un vi?i atkal ir atpaka?.
Joe: Mēs esam.
Richard: ?ī ir jau otrā reize.
D?esijs: Atkārtojiet viesus. Mēs vēlamies atgriezt cilvēkus, ar kuriem mums patīk runāt iepriek? un par kuriem runāja mūsu viesi. Tāpēc mūsu klausītāji runāja par to. Pui?i laipni aicināti uz izrādi. 闯ā.
Joe: Ko teica jūsu klausītāji? Tā ir taisnība.
D?esijs: Piemēram, "Ne?emiet tos pui?us". (smejas) Mēs tos ignorējām, labi. Mēs vi?us neklausāmies. Jā, ?oti labi. (smejas)
Richard: Un tas, kas to padarītu īpa?u, ir arī tas, ka tas būs… Mums ir kaut kas paredzēts 51视频 lietotājiem, kur mēs vi?iem parādīsim, kā vi?u veikalam piesaistīt pirmos tūkstoti apmeklētāju. Tātad būtībā tas ir satiksmes apmācības kurss, kas tiks izstrādāts,
Joe: Es domāju, ka lielā lieta, ko mēs sapratām, jo ??pēdējo 12 gadu laikā esam eksperimentēju?i ar visda?ādākajiem piedāvājumiem. Bet dienas beigās, ja nevarat pievērst uzmanību un izdomāt, kā kontrolēt acs ābolus savā vietnē, piedāvājumos, iek?aujiet tos sarakstā vai jebkurā vietā, kur varat sekot līdzi. Būs ?oti grūti pārdot savas lietas. Lielākā da?a cilvēku nepērk, no pirmā pieskāriena. Tā ir priek?rocība, ja jums ir laba satiksmes sistēma un ir vienkār?a vienkār?ota versija, kuru ikviens var izmē?ināt pats, un tad jūs varat būtībā palielināt savas iespējas. Tas ir vairāku pieskārienu efekts. Jo vairāk pieskārienu jūs tur piesitīsit, jo vairāk rei?u vi?i redzēs jūsu zīmolu, jo lielāka iespēja, ka vi?i rīkosies, lai faktiski iegādātos jūsu preces. Tas ir gandrīz tas, par ko mēs tērzēsim.
D?esijs: Jā, pilnīgi. Tātad mēr?is ?eit ir… Cilvēkiem, kas ir, mēs teiksim, ka jums būs mēnesis
Richard: Bet tas ir sap?u jautājums... Un tie nāks. (smejas)
D?esijs: Es tie?ām vēlos, lai tev būtu taisnība. Es domāju, ka da?i cilvēki ir neapmierināti, piemēram: "Es domāju, ka es tikai gatavojos uzcelt ?o veikalu, kur ir mans miljons dolāru?" ?eit ir apmācība, mēs ?eit ievedam da?us profesionā?us. ?is nav tikai D?esijas un Ri?a ?ovs, lai gan arī mēs esam diezgan labi. Mēs piedāvājam da?us sertificētus, likumīgus profesionā?us, lai mācītu da?us satiksmes pamatprasības. Es nezinu, pui?i, vai vēlaties sākt ar līdzīgu pārskatu?
Joe: Mēs varam veikt pārskatu, trīs pīlārus, kurus mēs veidojām. Mēs nedaudz gatavojāmies izrādei. 闯ā.
惭别迟箩ū: Galvenās idejas, kuras vēlaties, lai tās pēc iespējas vienkār?āk izdevīgāk nodotu jūsu vietnei. Un tad jūs vēlaties atkārtoti atlasīt ikvienu, kas sākotnēji apmeklēja jūsu vietni. Pareizi, jo tāpat kā D?o tikko teica, ka daudzi cilvēki to nepirks pārdo?anai. Jums tie jānogādā vietnē. Un tad, kad jūs aizskriet uz vietni, vi?i būtībā pace? roku un saka: "Redzi, tas ir kaut kas, ko es pētīju, un tas mani interesē." Tas ir tad, kad jūs to sasniedzat ar atkārtotu mēr?auditorijas atlasi. Tie?i tad vi?i sāk tevi redzēt visur. Un ??iet, ka jums ir milzīgs reklāmu bud?ets, ta?u jūs, iespējams, iztērējat tikai vienu vai divas dolārus dienā. Tā patie?ām ir galvenā koncepcija, ko mēs vēlamies mācīt. Viena no lietām, par ko mēs runājām, pirms iegājām studijā un sākām ierakstīt, bija Google pirkumu reklāmas. Sāciet ar Google pirkumu reklāmām, kas ir ?oti zems veids, kā novērst sākotnējo trafiku. Kad vi?i ir nok?uvu?i lapā, apskatīju?i jūsu piedāvājumu, jūs sākat izmantot da?as Facebook un Google atkārtotas mēr?auditorijas atlases iespējas, lai visus ?os cilvēkus atgrieztu vietnē. Un tie būtībā ir pamati, kurus mēs patie?ām iedzi?ināsimies, kā iestatīt ?o saturu.
D?esijs: 闯ā. Es domāju cilvēkiem, kuri domā: “Kas ir atkārtota mēr?auditorijas atlase?”
Joe: Labs jautājums.
D?esijs: Varbūt ?is termins vi?us jau ir atslēdzis. Starp citu, tas ir ?oti vienkār?i izdarāms, un to dara visi.
Joe: Vi?iem arī nevajadzētu būt biedējo?iem. Man ??iet, ka daudziem cilvēkiem tas ir negatīvs, ta?u tas viss ir personalizēts mārketings. Jūs esat pacēlis roku un izrādījis interesi par kaut ko, un jūsu pārlūkprogramma ir pie?ēmusi pikseli, sīkfailu, jo jūs izmantojat internetu, un tas ir tikai neliels identifikators. Vi?iem nav jūsu informācijas, jūs ne?emat e-pastus un visu citu ar ?o informāciju. Jūs nevarat darīt neko citu, kā vien parādīt vi?iem citu reklāmu.
Richard: Nav tā, ka vi?i saka: "Ei, Bils, nāc ?urp, paskaties, ko Ri?s un D?esija dara." Vi?i nezina deta?as. Un tas ir smieklīgi, kad es klausījos, kā jūs par to runājat. Cilvēkiem patie?ām ir viegli iedzi?ināties negatīvajā un teikt: “Pagaidiet, vai vi?i man saka, ka viens līdz divi cilvēki no simts cilvēkiem gatavojas pirkt tikai tad, kad es pirmo reizi do?os uz savu vietni?” Es varētu redzēt, kā, ja paskatās uz to tādā veidā, tas ??iet nedaudz nomāco?s un varbūt kā cī?a pret kalnu. Un sakiet, ka jūs tagad domājat par ?o atkārtoto mēr?auditorijas atlasi un pārveidojat to kā nē, tas nozīmē, ka jums ir jāievieto cita reklāma tiem 99 vai 98 cilvēkiem, kuri to nedarīja. Vi?i pacēla roku, ja vi?iem tas patika pietiekami, lai parādītos, un tagad jūs to tikai uzzināsit. Vai vi?i tur devās nejau?i, vai arī vi?i bija tur, un vi?us pārtrauca priek?nieks, vai arī bija pienācis laiks vakari?ām, neatkarīgi no iemesla, kāpēc vi?i to nedarīja. No turienes nāk mārketings. Es ?oti vēlos ?eit iek?ūt klausītāja ausī, un atcerieties, ka ?ādi jūs aptverat abas puses. Jūs vēlaties izmantot Google reklāmas, lai cilvēki, kuri veido Google pirkumu reklāmas, nonāktu pie vārtiem. Jūs burtiski tiekat parādīts meklē?anas rezultātu aug?da?ā, kur tiek rādīts krūze un jūsu produkta cena, tā lieta, ko vi?i tikko meklēja. Izredzes ir labas, ka vi?i vēlas pirkt, un ?eit jūs sa?emat tos vienu vai divus cilvēkus un visus pārējos cilvēkus, kuri varbūt nepirka. Atkārtota mēr?auditorijas atlase iegūst iespēju iegūt vēl vienu ?āvienu.
Joe: Tikai, lai parādītu attīstību, es domāju, klientu ce?ojumu, tas, iespējams, ir labs, lai cilvēki to patie?ām saprastu. Tas ir tas, ko mēs skatāmies uz klientu uzvedību, mēs vienmēr domājam par psihi. Cilvēki parasti nepērk pirmos ?ādus produktus, un tas ir kā super pre?u produkts, ja jums ir viszemākā cena un lieliskas atsauksmes, bet lielākā da?a cilvēku, iespējams, to nedara. Vai arī ja jums ir zīmols un cilvēki īpa?i meklē jūsu zīmolu. Tiesa, tas ?oti palīdz, un tas palīdz jums izveidot zīmolu. Tas ir labas reklāmas stratē?ijas blakusprodukts, atra?anās tur, kur atrodas jūsu klienti, un satik?anās ar vi?iem tur, kur vi?i atrodas savā klientu ce?ojumā. It kā jūs varat to izvilkt un domāt: “Labi, vi?i atrodas atklā?anas fāzē. Man dro?i vien vajadzēja… mani produkti izskatās lieliski, bet es negaidu izpārdo?anu no pa?a sākuma. Kā jau teicāt, Ri?s, to vienmēr būs nedaudz, un tas var palīdzēt jums segt reklāmu izmaksas. Neuztraucieties, bet vienkār?i saprotiet, ka nestrādājat bankā, lai nopelnītu visu savu naudu
D?esijs: Rokas pacel?ana ir tik svarīga, ka vi?i ierakstīja ?os vārdus vai izrunāja tos savā balss ierīcē. Vi?iem ir interese par to. Un tas ir labākais signāls, kāds jums var būt. Ja cilvēki ?eit klausās, lūdzu
Joe: Vai mums vajadzētu izkārtot trīs pīlārus, lai tikai parādītu, jo tas ir svarīgi, ko jūs sakāt. Lai būtu ?oti skaidrs, ?eit ir sākuma bloki, ?is process un mēs varētu izjaukt iemeslus, kas ir aiz katra no tiem.
Richard: Tas izklausās lieliski.
Joe: Tas sākas ar Google iepirk?anos. Google reklāmas ir tas, ko mēs teicām, tāpēc jūs varat ?oti stratē?iski parādīties ar ?iem produktu nosaukumiem. D?esij, tev arī ir liela pieredze ?ajā jomā.
D?esijs: Jā, absolūti. Cerams, ka esat klausījies visas pārējās mūsu aplādes un visus mūsu videoklipus un ?ēmis vērā padomus, un jūsu produktu nosaukumi ir skaidri redzami, kādi tie būtu tie, ko cilvēki meklētu Google tīklā. Tad jūs jau esat gatavs ?im nākamajam posmam. Ir arī Google meklē?ana, kas ir teksta reklāmas. Tātad tas ir nedaudz tālāk, un tas ir veids, kā jūs varat ne tikai kontrolēt to, pamatojoties uz jūsu produkta nosaukumu, bet arī izmantot jebkuru vārdu, kuru vēlaties. Iespējams, ?eit Mets var sniegt sīkāku informāciju.
Joe: Tas noteikti.
D?esijs: Mēs piedāvājam AdWords Pro.
惭别迟箩ū: Izmantojot Google reklāmas, jūs varat pateikt cilvēkiem vai pateikt meklētājprogrammai, ka vēlaties, lai jūsu produkts tiktu parādīts, kad vi?i meklē noteiktu atslēgvārdu. Bet tad jūs pat varat iedzi?ināties. Es nevēlos pārāk iedzi?ināties nezālēs, mēs vairāk iedzi?ināsimies nezālēs, kad veiksim treni?us. Bet jūs varat darīt to, ko sauc par pla?o tausti?u. Pla?ās atbilstības atslēgvārds vai pla?ās atbilstības pārveidotāja atslēgvārds, ja meklē?anas vienums tiek parādīts jebkurā meklē?anas vienumā, piemēram, pie?emsim, ka mēs pārdodam lāpsti?as. Es nezinu, kāpēc tas ienāca prātā, bet pie?emsim, ka mēs pārdodam lāpsti?as.
Joe: Tu noteikti esi izsalcis. (smejas)
惭别迟箩ū: Tātad jūs pārdodat lāpsti?as, un kāds meklē, kura ir labākā lāpsti?a pankūku pagatavo?anai. Mana reklāma tiks parādīta, jo tajā bija vārds “lāpsti?a”. Tagad Google man pateiks, ka kāds ir meklējis visu garo asti, lai noskaidrotu, kura lāpsti?a vislabāk ir pankūku pagatavo?anai. Tagad es zinu, ka atslēgvārds ir atslēgvārds, pēc kura kāds to meklē, noklik??ināja uz manas reklāmas, un tagad varu iedzi?ināties, pievienot to, izveidot da?as jaunas reklāmas, pamatojoties uz to. Un, pārāk neiedzi?inoties nezālēs, jūs patie?ām varat sākt optimizēt, kuriem atslēgvārdiem tiek rādīta jūsu reklāma. Tātad skaistums un ?ī ir liela stratē?ija. Atkal es iedzi?inos nezālēs, ta?u jūs varat izmantot Google un maksāt vi?iem naudu, ta?u tagad jūs pārlēksit uz visām rindām, jo ??jums ir visi ?ie cilvēki, kas cīnās par uzmanību. Tas ir jūsu atklā?anas punkts. Un tas ir viss, ko vēlaties darīt ?ajā pirmajā posmā, ?ajā pirmajā pīlārā, kas ir Google reklāmas vai Google pirkumu reklāmas. Jūs vienkār?i mē?ināt tikt atklāts. Jūs mē?ināt nok?ūt uz radara un mē?ināt iegūt klik??i uz jūsu produktu. Tātad sākas otrā fāze.
D?esijs: Mums ir iemesls atkārtotai mēr?auditorijas atlasei, un tad jums ir arī informācija par tre?o posmu. Jūs reklamējāt lāpsti?as. Bet tagad, kad cilvēki meklē pankūku lāpsti?as un tāpēc vēlaties saglabāt ?o mazo informāciju tre?ajai darbībai, neliels spoilera brīdinājums. Bet labi. Tātad otrais pīlārs, atkārtota mēr?auditorijas atlase. Daudz veidu, kā veikt atkārtotu mēr?auditorijas atlasi. Mēs, iespējams, aptversim galvenokārt Facebook pusi, tādējādi jūs aptverat divas ekosistēmas. Ta?u ir daudz veidu, kā veikt atkārtotu mēr?auditorijas atlasi. To var izdarīt Google, Facebook un daudzās citās vietās. Bet labi. Ja kāds ierakstīja pankūku lāpsti?u, vi?? noklik??ināja uz Google pirkumu reklāmām, vi?? ir bijis vietnē, ir pikse?i. Kas…
惭别迟箩ū: ...tie izskatās?
D?esijs: 闯ā. Kas pie velna?
惭别迟箩ū: Nākamreiz, kad vi?i apmeklēs Facebook, ideālā gadījumā vi?i redzēs jūsu lāpsti?as reklāmu atpaka? jūsu vietnē vai, ja veicat Google reklāmas tīkla atkārtotu mēr?auditorijas atlasi, vi?i to var redzēt jebkurā interneta emuārā. Jo tas ir veids, kā darbojas Google reklāmas tīkls. Ikviens, kam ir emuārs, savā vietnē var ievietot reklāmas vārdu, reklāmas jēgu, un tur tiek parādītas reklāmas. Tātad, ja veicat atkārtotu mēr?auditorijas atlasi, ??iet, ka jūsu produkts pēk??i tiek reklamēts visur. Facebook, Instagram un YouTube. Jebkur? emuārs internetā, tas pēk??i parādās, jūs reklamējat visur. ??iet, ka jums ir milzīgs bud?ets, ta?u reāli jūs varat izvairīties no atkārtotas mēr?auditorijas atlases ar vienu dolāru dienā. Es domāju, ka tas ir atkarīgs no iegūtā ska?uma apjoma.
Joe: Un jūs labi norādījāt, ??iet, ka jums ir milzīgs bud?ets. Un mēs runājām iepriek?, ?ādi jūs varat izskatīties kā Amazon. Un, ja paskatās uz lielo begemotu kosmosā, tur ir datu kompānija. Vi?us tas pilnībā vada. Bet kas notiek, kad apmeklējat Amazon un noklik??ināt uz kāda no tā produktiem, vi?i tagad seko jums visur Google tīklā. Tie?i tā, tikai to aprakstot. Un arī Facebook un, iespējams, arī citās vietās. Un vi?i zināja, ka dati liecina par mārketinga pārraudzību, piemēram, atkārtotu mēr?auditorijas atlasi un da?ādu platformu izmanto?anu, kurās dzīvo jūsu klienti. Viss, ko jūs darāt, ir atgādināt vi?iem, ka tā ir vairāku pieskārienu lieta. “Jā, tie pui?i”, vai tas var būt cits jūsu produkts, kas ir līdzīgs. Jūs varētu saprast, ka viens produktu speciālists patie?ām labi pārdod ar ?o citu lietu. Cilvēki mēdz salieciet tos kopā vai kāpēc ne. Piemēram, iespējams, ja vi?i neiekostu par ?o, jūs rādāt otru ar atkārtotas mēr?auditorijas atlases reklāmu vai varat pagriezt virkni līdzīgu produktu gatavo?anas vietā. Varbūt vi?iem vajag kādus podi?us vai kaut ko tādu. es nezinu. Ir tik daudz da?ādu lietu, kuras varat pagriezt, izmantojot atkārtotu mēr?auditorijas atlasi. Otrais pieskāriens, tre?ais, ceturtais, piektais pieskāriens, līdz vi?i beidzot rīkojas un kaut ko iegādājas.
D?esijs: Un jūs varat to izmantot. Mēs runājām par produktu. Ta?u ir daudz citu veidu, kā atkārtot mēr?auditorijas atlasi. Jūs varat uz?emt video. Tev kabatā ir telefons. Varat izveidot videoklipu, lai pastāstītu cilvēkiem, kāpēc jums ir tik lielisks zīmols, kāpēc ?eit lāpsti?as ir vairāk…
Joe: Priek?rocību spēle.
D?esijs: Noteikti. ?dienu gatavo?anas padomi ar lāpsti?u. Es nezinu, vai tas vispār pastāv. (smejas) Lāpsti?a bija slikta izvēle. (smejas)
惭别迟箩ū: Es sāku no?ēlot, ka izmantoju to kā savu piemēru. (smejas) Nē, bet viena no skaistākajām lietām, pieskaroties jautājumam, ko jūs tikko sakāt, ir tad, kad cilvēki domā par satura mārketingu, vi?i domā par emuāra izveidi un vienkār?i izveidojot daudz satura, kā arī rakstīt daudzus garus rakstus un darīt. visas ?īs lietas. Bet jūs faktiski varat veikt satura mārketingu tikai platformās, kurās jūs arī reklamējat. Visu satura mārketingu varat veikt tikai Facebook infrastruktūrā, tikai pakalpojumā YouTube, kas pieder Google infrastruktūrai. Tātad, izmantojot Facebook, varat ievietot videoklipus savā Facebook fanu lapā, un ikviens, kas skatās ?o videoklipu, atkārtoti atlasīt to ar savu reklāmu. Tātad, ja jūs pārdodat
D?esijs: 闯ā. Kad jūs tos atgrie?at vietnē, viena lieta, ko mēs jau minējām iepriek?, ir, ka vēlaties sa?emt vi?u e-pastu.
Joe: Jūs vēlaties tos uz?emt sarakstā. Vi?i var sekot tam, ko jūs kontrolējat.
D?esijs: 础产蝉辞濒ū迟颈
Joe: Tas viss ir saistīts ar to, lai tie tiktu iek?auti seko?anas mehānisma spainī.
D?esijs: Tāpēc mēs izplatāmies pa ?īm da?ādajām platformām. Katrs no tiem iegūst pikse?us. Tas nozīmē, ka varat tos labāk atlasīt visās citās jomās. Un jūs sa?emat arī vi?u e-pastu, iespējams, ir kāds
Joe: Izplatīts termins. (smejas)
D?esijs: Visi klausītāji ?obrīd sāk lāpsti?as stāstus.
Joe: Sāciet kā tendenci.
D?esijs: Tas būs kā populārs Amazon produkts.
Joe: 闯ā. Jūs to lieliski pārklājāt. Mums ir ?is sākuma punkts, atklā?anas punkts. Pirmā fāze, kas ir Google, un laika gaitā, iespējams, jūs varat
惭别迟箩ū: Es domāju, ka viena no manām iecienītākajām satura mārketinga stratē?ijām, par kuru esmu dzirdējis
Joe: ?pa?a kvalitāte. (smejas)
惭别迟箩ū: Es cen?os iegūt labu cenu.
D?esijs: Piecdesmit dolāri ir labi.
Richard: Viena no lietām, kas jāatceras, vienkār?i atgriezieties arī ?eit, lai gan tas ir pamats. Jūs nevēlaties būt rado?s 1. darbībā. Pareizi. Tie?ām. Tā kā ?ī galvenokārt ir Google meklē?ana, produkta nosaukums un apraksts tiks no?emti. Tā nav vieta, kur k?ūt īpa?i rado?am. Jūs nevēlaties to saukt par superkalifragilistisku pankūku lāpsti?u, jo neviens neierakstīs ?o vārdu.
Joe: Nemē?iniet arī mainīt specialitātes zīmolu, sauciet to par lāpsti?u.
Richard: Jā, bet labā zi?a ir tā, ka jūs virzīsit uz leju pa trim fāzēm, un es vi?iem vienkār?i do?u... Ja frāzes būtu apzinā?anās un atklā?ana un pēc tam apsvēr?ana, it kā vi?i par to domā, jo tagad vi?i to atkal ir redzēju?i solī. divi ir ce?ā uz lēmumu par tā iegādi, kas būtu tre?ais solis, lai gan tā nav māksla. Tas ir galvenais mēr?is, bet mūsu tre?ais solis būs apmierinātāks. Jā, tas būs atkārtotā mēr?auditorijas atlasē un satura atska?o?anā, kur jūs k?ūsit rado?āks. Jo vi?i meklē?anā pace? roku uz D?esijas un Metta punktu. Tagad mēs sāksim sa?aurināt jautājumu: "Ak, kāpēc vi?i pacēla roku, lai meklētu.?" Varbūt mēs patie?ām sākam veidot zīmolus ap pankūkām, un varbūt jūs patie?ām izveidojat jaunu pankūku, jo, kad paskatāties un redzat rezultātus, bija ?oti daudz cilvēku. Tu saki: "Es nekad nebūtu domājis, ka tik daudz cilvēku meklē pankūku." Iedomājieties visu meklē?anas sulu, ko mēs sa?emsim, kad tas tiks tulkots. Bet tas ir tajā 3. fāzē, ko mēs runāsim par to, kur jūs sākat izveidot saturu, kurā jūsu rado?ums, jūs uzzināsit vairāk, pamatojoties uz to, kas notika, kad Mets runāja par videoklipu atkārtotu mēr?auditorijas atlasi. Jūs varat īpa?i iek?ūt un pateikt: "Ziniet, vi?i skatījās vairāk nekā 50 procentus." Varbūt pie 50 procentu flīzes vai nedaudz tālāk jūs sākāt runāt par konkrētu lietu. Varbūt tagad varat to aplūkot nedaudz dzi?āk vai produkta aprakstā savā vietnē. To var pateikt produkta aprakstā. Patiesi domājot par to, ka jūsu faktiskie meklē?anas vienumi, kurus meklējat līdz sākotnējai meklē?anai ar reklāmu iepirk?anos, ir vienkār?i un tie, ko cilvēki meklē. Vi?iem nav ne jausmas, ka jūs eksistējat, ta?u jums ir sāpīgi izk?ūt visu to meklē?anas rezultātu aug?galā, jo jūs izmantojat reklāmu tīklu. Un, tā kā mēs zinām, ka tikai viens vai divi no ?iem cilvēkiem no katriem simts gatavojas pirkt, mēs tagad esam to pārveidoju?i un teiksim, ka mēs pie?emam pozitīvu pieeju un trāpīsim
Joe: For?i ir tas, ka D?esija tie?ām piecēlās, tā ir lieta, pankūku lāpsti?as. Diem?ēl tie ir tikai par
D?esijs: Tie ir kā sudrabs, zelts. 闯ā. Tās ir dārgas lāpsti?as.
惭别迟箩ū: Vi?i to pārveidos par likumīgu produktu. (smejas)
Joe: 笔ā谤产补耻诲补.
惭别迟箩ū: Atgrie?oties pie jūsu teiktā, kas, manuprāt, ir interesants, jo es veidoju citu stratē?iju, ko cilvēki var iedomāties: varbūt jums bija pankūku lāpsti?a, un tas ir tikai jums septi?i, asto?i, devi?i dolāri, un varbūt tas ir tikai jūsu
D?esijs: 闯ā. 3. pīlārs tam, par ko mēs runājam, ir satura da?a. Tagad mēs izmantojam meklē?anu, mēs atradām ?o atslēgvārdu, tātad cita veida saturu atkarībā no produkta vai jūsu personības, vai kāda būtu tam piemērota medija. Iespējams, jūs veidojat YouTube videoklipu par to, kā, protams, ar īpa?u lāpsti?u pagatavot labākās pankūkas. Un īpa?ais zelts. 闯ā. Jums ir jābūt zelta lāpsti?ai. Bet jā, tas varētu būt YouTube video. Tas varētu būt Pinterest piespraudes uz īpa?ām pankūkām vai kas cits. Tas varētu būt Facebook un Facebook grupa. Tas varētu būt… bet tam ir jāatbilst produktam un jūsu personībai. Tā ir da?a no satura pīlāriem, kas jums ir jāsāk veidot. Un ilgtermi?ā jūs vēlaties izveidot emuāru. Ir lieliski, ka esat atrodams Facebook un Instagram, ta?u jums nepieder Facebook, Instagram, Google vai YouTube. Jums pieder sava vietne. Jums pieder savs emuārs, tāpēc lietojat ?os atslēgvārdus un sākat veidot emuāru, un jums tas nav jādara ?odien. Mēs jau esam jums piedāvāju?i lielu pārdo?anas apjomu. Bet galu galā jums tas ir jādara.
Joe: Es domāju, ka emuārs vienkār?i paver arī daudz vairāk iespēju, jo jums ir daudz lielāka kontrole pār atkārtotu mēr?auditorijas atlasi un piedāvājumu izvirzī?anu cilvēkiem, pamatojoties uz to, kādu saturu vi?i skatījās, un vairāk iespēju papla?ināt savu adresātu sarakstu. Un ir daudz vairāk, nekā jūs varat darīt, ka iespējas ir bezgalīgas ar visiem da?ādajiem spraud?iem un papildinājumiem, ko varat ievietot emuārā. Es vēlētos, lai jūs pieturētos pie jums vispiemērotākajām metodēm. Izveidojiet produktu lapas, ta?u jums pat nav jābūt labākajam rakstniekam pasaulē. Varat izrunāt rakstīto, un, ja vēlaties, varat to izdarīt redaktoram. Ja rakstī?ana ir kā klup?anas akmens, tas ir klup?ana, kas aptur jūsu progresu, jums, iespējams, tas jāpārbauda un jānoskaidro. "Ak, es neesmu tik labs video." Tas ir labi. Citi cilvēki ir, vai arī jūs vienmēr varat to izmantot tikai vizuālā veidā ar attēliem vai krājuma video ar balsi vai kaut ko tamlīdzīgu. Bet tas ir viss saturs.
惭别迟箩ū: Ir arī Podcast lieta.
Richard: Tādiem cilvēkiem kā mēs netrūkst satura veido?anas. Mēs visi domājam: "Labi, es beig?u runāt, un jūs, pui?i, tagad varat doties." (smejas)
惭别迟箩ū: Mēs visi esam cilvēki, kuriem, sanākot kopā, mēs neklusējam. Tāpēc mēs nolēmām gūt pe??u no mūsu neklusē?anas, ta?u sarunas ir tik interesantas. Drīzumā iznāks mana jaunā pankūku draugu aplāde, un jums ir jāatrod sava cilts. Pārdosim da?as lāpsti?as. (smejas)
Joe: Tā ir mūsu misija. Satura fāze neizklausās seksīgi, bet es jums pateik?u, pamatojoties uz tik daudz padomu un mūsu pa?u pieredzi, ka tie?i tur tiek pelnīta nauda ilgtermi?ā. Lai sasniegtu tūksto? jūsu produkta klientu, apmaksātas reklāmas būs tas katalizators, lai iekārta darbotos, kā jūs teicāt, tā ir kā desu gatavo?anas iekārta. Jūs to izveidojat vienreiz, jūs to uzturat, bet jūs iemācāties tik daudz, un jums vajadzētu veicināt pārdo?anu. Un tad saturs ir kā gaisma un degviela uz uguns ilgtermi?ā.
Richard: Nu, ne tikai tas, bet jūs nevarat plānot vīrusu video. Bet tas var notikt, un jūs nekad zināt. Un tagad nākamais, ko jūs zināt, ka patiesībā ?is saturs galu galā varētu k?ūt par jūsu atklājuma veidu numur viens. Tagad tas nenozīmē, ka jāpārtrauc darīt citas lietas. Un atkal mēs cen?amies to saglabāt vienā līmenī. Jūs tikai sākat darbu. Jūs tikko pabeidzat savu veikalu. ?īs ir lietas, ko varat izdarīt diezgan vienkār?i, ?oti ātri. Varat to iestatīt 51视频 vadības panelī pakalpojumā Google pirkumi. Boom, esat pabeidzis. Jūsu lapas pikse?a izveide neaiz?em pārāk ilgu laiku, un tagad jūs atkārtoti mēr?ēsit uz Facebook. Jums būs Facebook lapa, jūs…
惭别迟箩ū: ?ī dinamiskā Facebook atkārtotā mēr?auditorijas atlase ir diezgan stilīga ar 51视频, vai ne?
D?esijs: Ak jā. Jūs pat varat… mēs par to daudz runājam podkāstā. Dinamiskās produktu reklāmas nozīmē, ka tad, kad cilvēki apmeklē ?o produktu jūsu vietnē, jūs vi?iem parādīsit ?o da?u, tie?i tādu pa?u attēlu un cenu visā internetā, Facebook un Google. Lai tur nok?ūtu, jums ir nepiecie?ama neliela satiksme. Tas nav kā “Vai jums tas ir jāiestata? Protams.” Bet, ja jūs tikko sākāt, varbūt nedaudz pagaidiet. Jūs varat būt nedaudz vīlu?ies. ?ie ir visi algoritmi, kuriem jādarbojas fonā, algoritmi, kas vada mūsu dzīvi, būtībā saka: “Piegādājiet man vairāk trafika”.
Joe: Facebook.
D?esijs: 闯ā.
Richard: Tādējādi es atgriezī?os pie kaut kā, ko jūs, pui?i, teicāt iepriek?, par dolāru dienā. Mums ir da?i cilvēki, kas par to ir runāju?i. Nedaudz papla?iniet to saviem klausītājiem, jo ??tas izklausās pēc bud?eta, ko vairums cilvēku patiesībā varētu…
Joe: Visvienkār?ākajā Facebook līmenī zemākie reklāmas izdevumi, ko varat iestatīt Facebook, ir viens dolārs dienā. Tas ir mazākais bud?ets, kas ?auj jums piemērot jebkuru reklāmu kopu. Ko jūs varat darīt, varat doties un atrast da?us ?oti ?oti pla?us atslēgvārdus. Es nevaru iedomāties nevienu ēdiena gatavo?anas piederumu piemēru. Pie?emsim, ka pakalpojumā Facebook ir atslēgvārds, ar kuru varat mēr?ēt uz ?o sīkfailu interesi, un, iespējams, derētu tikai vairāk sīkfailu. Liela interese, pareizi. Iespējams, ka to interesē miljoniem un miljoniem cilvēku. Ja jūs iestatītu Facebook reklāmu un iestatītu saviem draugiem dolāru dienā un atlasītu cilvēkus, kuri interesējas par ēdienu gatavo?anu, jūs, iespējams, sa?emsit piecus centu klik??us atpaka? uz savu vietni. Ja jūsu reklāmguvuma mēr?is ir tikai piesaistīt vietni trafiku. Un ja tas ir mēr?is tam, ko jūs mē?ināt darīt. Jūs sa?emsiet patie?ām ?oti lētus klik??us. Tagad ikviens, kas atgrie?as jūsu vietnē, būtībā pace? roku, sakot, ka mani vismaz nedaudz interesē produkts, par kuru jūs ?eit runājat. Pietiek, lai noklik??inātu un apskatītu to nedaudz vairāk. Un tad tie tagad ietilpst jūsu atkārtotās mēr?auditorijas atlases sistēmā. Tagad vi?i redzēs jūsu Google reklāmas tīkla reklāmas. Vi?i redzēs jūsu dinamiskās reklāmas, kas tiek rādītas Facebook, un pēc tam tiks piemērota tā pati sistēma. Un tas ir tas, kas ir tik for?s ?ajās dolāru dienās. Tas ir jūsu Facebook atklājumu dzinējs, un tas ir tas, ko mēs ?eit sakām. Varat izveidot videoklipu vai satura da?u, kas interesē grupu, piemēram, cilvēkus interesētu ēdiena gatavo?ana, un jūs jautājat: “Vai zinājāt par ?īm septi?ām lietām, ko varētu darīt ar lāpsti?ām?” Oho. Tas varētu būt videoklips vai emuāra ieraksts, un tas izklausās traki, ta?u cilvēki noklik??inās uz tā, ja vi?us interesēs. Uzplaukums. Tagad tie ir pikse?i, lai varētu tiem sekot līdzi. Un tad, protams, jūs varat demonstrēt savu produktu saturā. Pēc tam sekojiet vi?iem reklāmās, lai faktiski iegādātos ?o lietu. Numurs ceturtais ir frat house hading.
Richard: Viena no lietām, ko mēs sakravājam, mēs tur pabraucām garām ?oti ātri, ta?u pie?emsim tikai hipotētisku. Pie?emsim, ka jūsu lāpsti?as maksā 20 dolārus, jo tās ir superzelta. Un, ja mēs atkal runājam par vienu vai diviem no katriem simtiem, ja jūs varētu sa?emt 5 centu klik??us, tagad jūs runājat par 5 ASV dolāriem. vai ne? Runājot par to, jūsu vietni apmeklē 20 cilvēki dienā.
惭别迟箩ū: Par dolāru dienā, ja jūsu produkta cena ir 20 ASV dolāri, jūs varat tērēt 20 dienas, neveicot pārdo?anu, un, ja vien veicat vienu pārdo?anu 20 dienu laikā, jūs gūsit pe??u.
Richard: Un tas vēl pat nav stājies spēkā. Visa otrā atkārtotas mēr?auditorijas atlases fāze 99 personām, kas to nedarīja. Tas ir tikai kaut kas, ko es gribēju patie?ām pārliecināties, ka klausītāji to dzirdēja, un tas ir uz?ēmējdarbības veik?anas izmaksas. Tās ir ieejas izmaksas. Tiem no jums, kuri domā: "Es nezinu, vai jūs tie?ām varētu kaut ko sa?emt par dolāru?" IJums ir jāatceras, Facebook, vi?i vēlas, lai jūs vairāk reklamētu. Tātad, ja jūs vi?iem pie??irat 1 ASV dolāru, vi?i joprojām vēlas jums atmaksāt, jo vi?i cerēja, ka jūs vi?iem atdosit vismaz 1 ASV dolāru. Un, ja jūs iegūsit labus rezultātus, iespējams, mēs vi?iem atdosim 2 $. Un ?ī ir tehnika, ko mēs zinām pietiekami daudz, bet mēs cen?amies to saglabāt diezgan vienkār?u cilvēkiem, kuri galu galā, iespējams, pārvēr?as par USD 2, varbūt par USD 5. Mēs to pārāk nepalielinātu. Mēs to neiesakām, jo ??tā mērogs ne vienmēr ir vienāds. Piemēram: “Ak, pagaidiet, tas strādāja par dolāru. Tagad es sāk?u pelnīt USD 1,000 dienā. Reizēm uzspridzināt lietas. Bet tās bija tikai ?īs divas lietas, ko es gribēju pārliecināties, ka vi?i patie?ām domā, jo tie?i tāpēc jūs vēlaties to darīt. Un ?ī Podcast apraide ir, bet jūs iedzi?ināsities, kā jūs to darīsit. Tāpēc mums nav nepiecie?ams, lai cilvēki par to pārāk uztraucas, bet es vienkār?i ?oti, ?oti, ?oti vēlos, lai vi?i atceras. Jūs vēlaties to darīt, jo cik veikalos ir biju?as lāpsti?as? Ir daudz. Un vai varat iedomāties, cik daudz vēl ir tie?saistē? Ir daudz. Tātad ?īs ir mazās taktiskās lietas, ko varat darīt, lai noskaidrotu, kas ir at??irības un kas galu galā noved pie satura da?as. Es gribēju jums jautāt, jo jūs to izmantojat da?ādos veidos, jūs to izmantojat saistītajiem produktiem, kas tiek izmantoti jūsu podkāstam. Kādi ir da?i rado?i veidi, kā saglabāt to pamata līmenī, lai cilvēki varētu sākt veidot saturu, un vai vi?iem ir nepiecie?ams grezns aprīkojums? Kas tie ir, uz ko vi?i skatās?
惭别迟箩ū: Ir daudz veidu. Mūsu galvenais satura veido?anas veids ir tā izteik?ana. Mēs mīlam podkāstus. Mēs labprāt sarunātos ar cilvēkiem. Ja mēs nevaram atrast cilvēkus, ar kuriem sarunāties, mēs ar D?o tikko sarunājāmies viens ar otru un pārvērtām to aplādes formātā. Nez kāpēc cilvēkiem tas patīk. Un mums tas ir vienkār?ākais veids, kā to izdarīt. ??iet, ka ?ī ir tikai modalitāte. Ta?u es domāju, ka ir tik daudz veidu, kā ātri izveidot saturu. Mēs jau esam runāju?i par jūsu iPhone iz?em?anu un runā?anu pa tālruni un satura veido?anu ?ādā veidā, vai produktu videoklipu veido?anu vai izie?anu ielās un runā?anu ar cilvēkiem par jūsu produktiem. Tie visi ir satura izveides veidi. Ja jums ir produkti, ko pārdodat, vienmēr varat izveidot aplādi. Vienkār?i piesaistiet cilvēkus un runājiet par produktu, ko pārdodat. Iepriek? mēs runājām par produktu reklamē?anu, aplādes izmanto?anu kā filiāles. Mēs varam piesaistīt cilvēkus, kuri ir izmantoju?i mūsu kā filiāles reklamēto rīku, intervēt vi?us par produktu, ko vi?i izmantoja. Un tas arī viss saturs.
Joe: Vēl viens FAQ ir tas, ka varat vienkār?i atbildēt uz bie?i uzdotajiem jautājumiem par savu produktu, un tas ir vienkār?ākais saturs. Tam vajadzētu parādīties no jums, tā ir vienkār?a, ātra izpēte tie?saistē. Jūs varat sa?emt visas atbildes un padarīt to par savu saturu, un, atbildot uz to, tai nav jābūt aplādei.
D?esijs: ?is ir emuārs. Jūs vienkār?i rakstāt par savu produktu — jautājumiem, uz kuriem, jūsuprāt, cilvēki atbildēs. Saturam nevajadzētu būt biedējo?am. Mums nesen bija aplāde par saturu ar Timu. Mēs cen?amies to atvieglot cilvēkiem, ta?u vēlamies arī atgādināt, ka jums tas kādreiz būs jāizveido. Es domāju, ka mēs ?eit apskatījām pāris labas tēmas. Es vēlos pārliecināties, ka mēs nebiedējam cilvēkus, jo es zinu, ka mēs ?eit diezgan ātri iedzi?ināsimies uzlabotajās lietās, un es vēlos mūs visus pārtraukt. Pirms mēs biedējām visus savus klausītājus ?eit.
惭别迟箩ū: Es grasījos sākt tehniski skaidrot, kāpēc dolārs dienā darbojas, un tad man vajadzēja atkāpties, jo tā ir gara saruna.
D?esijs: Es redzēju, ka tas nāk. Ir daudz cilvēku, kas dro?i vien saka: "Es gribu zināt, kā to izdarīt." Ko jūs, pui?i, ?eit darīsit mūsu labā? ?ī ir satiksmes apmācība. Ko mēs darīsim?
Joe: Tātad pati apmācība. Jūs esat tik laipni mūs ievedu?i ?eit un būtībā teicāt, ka labi, tas ir tas, kas nepiecie?ams 51视频 grupai, un, lai panāktu veikala darbību, mūsu mēr?is ir aptuveni 1000 klientu, tas ir ideja. Mēs vēlamies izveidot apmācību un/vai mums ir ?īs apmācības, kas ir visapkārt ?ai satiksmes sistēmai. Tātad “kā to darīt” un Mets ir tik laipni tie, kas patie?ām iziet cauri da?ai bagā?as, ka mēs to darām kopā.
D?esijs: Es domāju, ka jūs tikko pa?ēmāt atzinību par lielāko da?u matemātikas darbu. (smejas)
Joe: Mēs veidojam apmācību par to, par ko tikko runājām, lai jūs varētu iziet cauri mūsu pleciem un būtībā redzēt Facebook, Google aizkulisēs, ?o izveidoto saturu un to, kā to visu apvienot.
惭别迟箩ū: Būtībā mēs tikai vēlamies jums parādīt, kā darīt visu, par ko mēs runājām. Mēs vēlamies, lai jūs saprastu, kā tiek iestatīta Google reklāma. Kur es varu instalēt ?o kodu savā vietnē, lai nodro?inātu, ka ?īs reklāmas tiek parādītas visur? Kā iestatīt reklāmu, kas tiks rādīta pēc tam, kad vi?i vienreiz būs apmeklēju?i manu vietni? Mēs tikai iepazīstināsim jūs ar visām ?īm lietām. Tas ir pareizi iestatīts. Kad pagrie?at slēdzi un ieslēdzat to, satiksme sāks plūst.
Joe: Tātad jums būs ?ī iekārta, lai padarītu ?os pārdo?anas klo?us atklātībā, un atkārtota mēr?auditorijas atlase notiks kopā ar turpmākajiem pasākumiem. Jums ir ?ie divi un tikai mājiens, ka lielākā da?a cilvēku pat neveic atkārtotu mēr?auditorijas atlasi, pat lielie uz?ēmumi. Un tas ir traki. Jūs atstājat tik daudz naudas. Neesi tā persona. Lūdzu. Tas viss ir apskatīts, un pēc tam satura fāzē mēs sniegsim da?as labas stratē?ijas, kā izveidot saturu patie?ām ātri un vienkār?i. Pēc tam varat to izmantot, lai vēlāk papla?inātu savus centienus.
Richard: Jā, un, lai gan jūs, pui?i, to saucat par datplūsmas ?ēdi pirmajiem 1000 apmeklētājiem, varat iznomāt un atkārtot, kā arī veidot vairāk satura, vairāk reklāmu un vairāk reklāmu. Jūs varat darīt vairāk un turpināt iegūt vairāk nekā tūkstoti.
惭别迟箩ū: Teorētiski tas dod jums arī nākamo tūkstoti.
D?esijs: ?ī ir īstā stratē?ija ikvienam. Es ceru, ka cilvēki klausās: "Es gribu piek?ūt ?im". Tā kā to dara cilvēki, tā dara lielo uz?ēmumu tirgotāji. Un mēs soli pa solim sniegsim jums norādījumus, kā to izdarīt. Daudz so?u.
Joe: Apmācību video, skatieties kopā ar mums.
Richard: Un bija tikai trīs so?i pa solim. Tikpat daudz pīlāru. Perfekti nosaukts. Soli pa solim so?i.
Joe: Piedauzīja to.
D?esijs: Es zināju, ko daru.
Joe: Sestdien iesaisties ?ajā lietā.
D?esijs: Labi, tāpēc, lai re?istrētos, dodieties uz 51视频.com/traffic. Diezgan viegli atcerēties.
Joe: Es tā domāju. Jā, 51视频.com/traffic.
D?esijs: Atcerieties to? Tāpēc pierakstieties tur. Mēs nosūtīsim jums e-pasta zi?ojumu, kad ?ī lieta būs gatava. Esmu ?oti sajūsmā, jo ?oti vēlos, lai 51视频 tirgotāji gūtu panākumus. Es redzu cilvēkus, kad vi?iem patīk, kad cilvēki pamet, vi?i saka: "Ak, es nesa?ēmu trafiku." Jūs dro?i vien nezinājāt, ko darīt, tāpēc mēs vēlamies jums pastāstīt, kā rīkoties. ?is ir tas.
Joe: Tas ir patiess cilvēks. Un tā ir lieta. Tas atgrie?as pie tā, ka, ja jūs varat kontrolēt satiksmi, jūs patie?ām varat kontrolēt jebko. Pat ja, piemēram, jūsu produkti vienkār?i nedarbojas. Uzmini ko? Ir tik daudz citu, ka jūs varat iet uz priek?u, bet, ja jūs zināt stratē?iju, tas ir tā, it kā jūs to iemācītos vienu reizi. Jūs zināt, kā tas darbojas. Mēs pārliecināsimies, ka jūs patie?ām esat sacietējis, zināt, kā rīkoties un darīt, un jūs dodaties prom, un jums ir ?īs zinā?anas, kuras varat izmantot visur vai palīdzēt kādam citam.
Richard: Jā, gandrīz katrs uz?ēmums mīl satiksmi. Vienīgā satiksme, kas man nepatīk, ir tā, ko mēs, iespējams, iesim uz asto?iem vai pieciem dienvidiem, kad izbrauksim. (smejas)
Joe: Mēs to darām jūsu labā. (smejas)
Richard: Jums vismaz ir Tesla. Jūs varat vienkār?i ievietot to automātā.
Joe: Es eju gulēt. (smejas)
Richard: Man tie?ām ir jāpievēr? uzmanība.
D?esijs: Lieliski. Labi pui?i. Ceru, ka klausītāji ir sajūsmā. Mett, D?o, paldies, ka piedalījāties ?ovā.
惭别迟箩ū: Paldies.
Joe: Paldies, ka esat ar mums, es nevaru sagaidīt, kad varē?u apmeklēt apmācību.
D?esijs: Nē, esmu sajūsmā. Labi, pui?i, dariet to.
