51ŹÓʵ

ŠŸŃ€Š¾Š“Š°Š²Š°Š½Šµ
Š ŠµŠŗŠ»Š°Š¼ŠøрŠ°Š½Šµ
Š£ŠæрŠ°Š²Š»ŠµŠ½ŠøŠµ
ŠŸŃ€Š¾Š“Š°Š²Š°Š½Šµ
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu
µžÄå°ł²õ
Ā·

Atzīstot vairākus veidus, kā nopelnīt naudu, izmantojot tieŔsaistes veikalu

43 minūtes klausieties

Å odienas Å”ovā Džesija un Ričijs sēž kopā ar Džo un Maiku Brusku no plkst . Viņi ir izveidojuÅ”i niÅ”as vietnes, pārvēruÅ”i vietnes un māca SEO un satura veidoÅ”anas metodes.

Viņi ir guvuÅ”i panākumus vairākos dažādos biznesa modeļos, tostarp Amazon FBA, Kindle publishing un E-komercijas tÄ«mekļa vietnes. Viņiem pieder pārdodams tieÅ”saistes portfelis, kas sastāv no vairāk nekā desmit dažādiem uzņēmumiem.

Viņi joprojām paplaÅ”ina savu paÅ”reizējo saimniecÄ«bu, kā arÄ« pērk un pārdod jaunus uzņēmumus tieÅ”saistē. Tas viss nozÄ«mē, ka viņiem ir lieliska izpratne par to, kā jÅ«s varat attÄ«stÄ«t savu biznesu. Tātad, ja jÅ«s meklējat jaunus veidus, kā nopelnÄ«t naudu tieÅ”saistē vai jaunas vietas, kur pārdot savu esoÅ”o produktu, Ŕī izrāde ir paredzēta jums.

Kad jums labi sanāk e-komercija, patiesÄ«bā ir ļoti viegli izskalot un atkārtot un izmēģināt citu produktu vai citus produktu pārdoÅ”anas veidus. Å odien mēs aplÅ«kojam visus veidus, kā viņi ir nopelnÄ«juÅ”i naudu tieÅ”saistē.

Mēs arÄ« uzzinām, kā 2020. gadā joprojām varat laimēt ar produktiem ar augstu peļņu, izmantojot dropshipping. Augstas peļņas normas sniedz jums elastÄ«bu un paver vairāk iespēju.

Kā pārdot tieÅ”saistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem un topoÅ”ajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

“”³ŁÅ”¾±“Ś°łÅ§Āį³Ü³¾²õ:

Richard: Kas notiek, Džesij?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: PriecÄ«ga piektdiena!

Richard: Jā, atkal tas laiks. Tagad ir nedaudz savādāk. Mēs Å”eit nesēžam, bet pēc tam dosimies uz laimÄ«go stundu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir sava veida kauns. Jā, joprojām ir piektdiena. Tātad piektdiena kaut kur. Jā. Joprojām strādā no mājas. Taču mēs joprojām esam mÅ«su Podcast aplāde, tāpat kā visi uzņēmēji. Bizness neapstājas. Jums joprojām ir jāmaksā rēķini. Joprojām ir jātur lietas kustÄ«bā. Å eit mēs atkal esam. Riči, kas mums Å”odien Å”eit ir? Sniegsim nelielu ievadu klausÄ«tājiem.

Richard: Jā, esmu sajÅ«smā vairāku iemeslu dēļ. Es domāju, ka 51ŹÓʵ klausÄ«tāji, daži no viņiem vēlējās pievienot papildu E-komercijas vai arÄ« viņi patieŔām vēlas darÄ«t Å”o hardcore, nevis tikai sānu grÅ«stÄ«Å”anās. Es domāju, ka Å”ie viesi bÅ«s fantastiski. Es domāju, ka mēs ar viņiem varētu doties lejā, iespējams, četros vai piecos dažādos virzienos. Viņiem ir diezgan daudz leņķu, ko viņi veido, vadot satiksmi. SEO, PPC var darÄ«t visu veidu dažādas lietas. Bet konkrēti mēs runāsim par to, kā jÅ«s varat izveidot biznesu, un jums nav obligāti jābÅ«t saviem krājumiem un salÄ«dzinoÅ”i ātri sākt darbu un, iespējams, pat pārdot Å”o uzņēmumu un padarÄ«t to par vienu no jÅ«su modeļiem. Ar nepacietÄ«bu gaidu mÅ«su viesus.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, man tas patÄ«k. Es domāju, ka ideja, ka reiz tev labi sanāk e e-komercija, patiesÄ«bā to ir ļoti viegli atkārtot. Noskalojiet un atkārtojiet un izmēģiniet citu produktu, citu biznesu. Es domāju, ka mÅ«su viesiem bÅ«s laba tēma. Tātad pieņemsim tos tālāk. Tie ir Maiks un Džo Bruskas no Build Assets Online. Kā iet, puiÅ”i?

Mike: Labi. kā tev iet?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lieliski. Mēs visi esam. Mēs piezvanām uz Zoom, lai meklētu cilvēku sarakstus tikai audio. Bet jā, mēs esam jaunajā Zune zvanu un aplādes pasaulē. Un jÅ«s, puiÅ”i, atrodaties Ņūdžersijā.

Mike: Jā, tieŔi tā. Skaista diena Ŕodien. Bet jā, tas ir epicentrs. Tas ir epicentrs. Vai viens no tiem.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Sapratu. Tātad jÅ«s esat iestrēdzis iekŔā tāpat kā visi citi, un, tāpat kā visi pārējie, jÅ«s, iespējams, pērkat preces tieÅ”saistē. Tātad sāksim runāt par E-komercijas mazliet. Ričijs minēja, ka jÅ«s, puiÅ”i, darāt daudzas lietas. VarbÅ«t mēs sākam ar to, BuildAssetsOnline.com, sagatavojiet mums, ko jÅ«s darāt un ar ko vēlaties sākt.

Mike: Vietne BuildAssetsOnline.com bÅ«tÄ«bā ir bijusi piecu gadu kulminācija, un katrs no mums veic tieÅ”saistes biznesu. Un Å”ajā laikā mēs esam izpētÄ«juÅ”i vairākus dažādus uzņēmējdarbÄ«bas modeļus, neatkarÄ«gi no tā, vai runa ir par piegādi vai satura vai niÅ”as tÄ«mekļa vietņu izveidi, kas piesaista trafiku, izmantojot meklētājprogrammu optimizāciju, vai pat Kindle grāmatu publicÄ“Å”anu tieÅ”saistē.

Laika gaitā to darot, mēs esam atklājuÅ”i daudz lÄ«dzÄ«bu un veidu, kā lietas ir saistÄ«tas. Un patiesÄ«bā runa ir tikai par visaptveroÅ”u jomu, ne tikai par viena uzņēmuma izveidi tieÅ”saistē. Tas ir par prasmju kopas attÄ«stÄ«Å”anu, kas laika gaitā ļauj izveidot vairākus uzņēmumus un likt tiem strādāt kopā. Galu galā jÅ«s varat doties un pārdot tos par lieliem reizinājumiem. Un, kā jÅ«s teicāt, jÅ«s varat noskalot un atkārtot.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, jÅ«s pavadāt daudz laika, lai noskaidrotu lietas. Nesen es dziļi ieniru Google tirdzniecÄ«bas centrā Google Shopping, kas var bÅ«t sāpÄ«gi. Kad jÅ«s to sapratāt, ja jums nav vairāku uzņēmumu, jÅ«s par to aizmirstat, jo pēc diviem gadiem jÅ«s piesakāties, piemēram: ā€œKas, pie velna, kā to izdarÄ«t vēlreiz?ā€ Bet, ja jums pieder vairāki uzņēmumi, jÅ«s to vienkārÅ”i izdomājat. Dažreiz tas ir grÅ«ti, un tad jÅ«s pāriet uz nākamo. Tu vienkārÅ”i dari to vēlreiz. Tas ir diezgan viegli. Man tas patÄ«k.

Joe: JÅ«s uzsverat, ka prasmju kopuma mērogoÅ”ana ir patieŔām ļoti svarÄ«ga. Tātad, kad jÅ«s kaut ko izdomājat, mums patÄ«k to izdomāt. Un pirms mēs vēlamies izdomāt, mēs vēlētos redzēt, kāda veida ietekme var bÅ«t uz mÅ«su biznesu? Kā tas var ietekmēt mÅ«su dzÄ«vi pēc pieciem gadiem? Tāpēc mēs patieŔām cenÅ”amies noteikt stratēģijas un taktikas, tās izdomāt un pēc tam atkārtot vairākos biznesa modeļos.

MÅ«sdienās gandrÄ«z jebkas tiek tirgots un pārdots tieÅ”saistē. Tāpēc mums patÄ«k ieguldÄ«t savu laiku, lai izdomātu stratēģijas un taktikas, kuras mēs varam izmantot neatkarÄ«gi no tā, vai mēs sÅ«tām piegādes pakalpojumus vai darām jebko.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, ir jēga. Es vēlos runāt tieÅ”i par dropshipping, jo mēs pat nedaudz runājām par iepriekŔējais zvans. Dropshipping var bÅ«t Å”is kā netÄ«rs vārds E-komercijas pasaulē, taču tas var bÅ«t arÄ« lielisks veids, kā sākt. PievērÅ”oties tam. Ko tu domā ar dropshipping? Es domāju, ka es padarÄ«Å”u to plaÅ”u.

Mike: Dropshipping mÅ«sdienās ir netÄ«rs vārds, un tam ir daļas ³¦¾±³ŁÄå³Ł²õ-³Ü²Ō³¦¾±³ŁÄå³Ł²õ ³¦¾±³ŁÄå³Ł²õ-³¦¾±³ŁÄå³Ł²õ, dropshipping, kas ir nedaudz netÄ«ri, un mēs neiesakām cilvēkiem izmantot Ŕāda veida uzņēmējdarbÄ«bas modeli. Un tas, ko es domāju, ir tas, kur jÅ«s vēlaties kaut kādu piegādātāju direktoriju vai Aliexpress, vai Ŕīs vietnes, kur jÅ«s iegÅ«stat Ŕīs lētās, bez zÄ«mola piekariņas, un tad mēģināt tās pārdot, izmantojot visus iespējamos lÄ«dzekļus. Kas attiecas uz piegādi, neatkarÄ«gi no tā, vai tā ir piegāde tieÅ”i no Ķīnas vai tikai kāda, atkal nejauÅ”a rÅ«pnÄ«ca, kurā ražotājs neatbalsta produktu.

Tā vietā mums veidojas Å”ie milzÄ«gie, milzÄ«gie uzņēmumi triljonu dolāru uzņēmumi ASV vai Kanādā, Eiropā, kur mēs esam. ASV mums ir tādas vietnes kā Home Depot, Amazon, Wayfair, un visi Å”ie cilvēki veic dropshipping. Un tāpēc mēs runājam par Å”o darba Å”auÅ”anas veidu. Tas nozÄ«mē tikai to, ka, saņemot pasÅ«tÄ«jumu, viņi nosÅ«ta produktu tieÅ”i no ražotāja vai piegādātāja ASV. TieÅ”i pie klienta. Un tā kā parasts cilvēks jÅ«s varat arÄ« to izdarÄ«t. JÅ«s faktiski varat pārspēt Ŕīs vietnes, piemēram, Home Depot un Wayfair, jo varat pievērst lielāku uzmanÄ«bu reklāmām un Augstākās kvalitātes klientu apkalpoÅ”ana. Tāpēc mēs patieŔām specializējamies tajā. Mēs atrodam zÄ«molus, kurus vēlamies pārdot un kuri atrodas ASV. Mēs sazināmies ar Å”iem piegādātājiem. Mēs pie viņiem iegÅ«stam vairumtirdzniecÄ«bas kontu.

Un patiesÄ«bā ir ārkārtÄ«gi izplatÄ«ta situācija, kad krājumus neuzglabā, jo, ja pārdodat preces, kas ir Ä«paÅ”i dārgas vai lielas, tad patiesÄ«bā ir bezjēdzÄ«gi tās ienest savā noliktavā, jo tā bÅ«s papildu nauda, ā€‹ā€‹papildu iespēja sabojāt. iemesls to darÄ«t. Tāpēc daudzos produktu veidos un nozarēs tā ir standarta darbÄ«ba.

Richard: Patiesībā tas ir labs punkts. Un man ir jautājums par to. Kas notiek vairumā gadījumu, kad runa ir par bojātu produktu, jo tas jums nekad netiek nosūtīts? Vai piegādātāji parasti to atbalstīja labāk, jo viņi ir tie, kas to nosūtīja? Es par to vēl īsti nezinu.

Mike: Man ne vienmēr patÄ«k lēkt tieÅ”i uz mÄ«nusiem. Bet patiesÄ«bā, kad jÅ«s to darāt, lai varētu nosÅ«tÄ«t piegādi, izmantojot savu kontu, piemēram, savu kontu, neatkarÄ«gi no tā, vai tas ir UPS, FedEx vai kravu pārvadājumu uzņēmums, ja kaut kas ir pietiekami liels, jums ir jānosÅ«ta krava, vai arÄ« varat izmantot piegādātājus. Tas atŔķirsies atkarÄ«bā no piegādātāja, bet parasti deviņdesmit pieci procentos gadÄ«jumu mÅ«su piegādātāji izmanto savu kontu. Mēs saņemam labākas cenas, labāku apdroÅ”ināŔanu.

Un jā, ja kaut kas ir bojāts, pirmkārt, mums ir tikai neliels fragments, kad kaut ko nosÅ«tām. IzpildÄ«sim pasÅ«tÄ«jumu. Klients saņem instrukcijas, instrukcijas, kā saņemt preci. Tādējādi viņi kvÄ«tÄ« pierakstÄ«s atbilstoŔās lietas. Tā nebÅ«s problēma. Turklāt tas ir diezgan reti sastopams gadÄ«jums, kad lietas tiek sabojātas. ÄŖsi sakot, ja prece ir bojāta, piegādātājs to galvenokārt apstrādās. Viņi izsÅ«tÄ«s vienu vai izsÅ«tÄ«s papildu daļu, un tad tā tiks parÅ«pēta.

Mēs Å”ajā brÄ«dÄ« mēs darām tuvu trÄ«s ceturtdaļas no miljona. Jā, trÄ«s ceturtdaļas miljoni dolāru mēnesÄ«. Tātad, jÅ«s zināt, mēs saskaramies ar daudzām problēmām tikai no milzÄ«gā apjoma, un mÅ«su piegādātāju ziņā ir to atrisināt. Mēs darām visu iespējamo, lai atvieglotu klientu apkalpoÅ”anu un darÄ«tu tamlÄ«dzÄ«gas lietas, lai klients bÅ«tu laimÄ«gs. Taču mēs strādājam ar piegādātājiem, un viņiem ir jāsargā sava reputācija. Ja cilvēki vēlas izplatÄ«t labo vārdu par viņiem un viņi vēlas bÅ«t bizness ilgu laiku.

Richard: Jā, tas ir labs punkts. Tā kā jÅ«s teicāt iepriekÅ”, piemēram, neiet cauri Alibaba vai tamlÄ«dzÄ«gi, jums ir darÄ«Å”ana ar zÄ«molu, kuram jau ir reputācija. Tagad tas ir vairāk par to, ko jÅ«s varat darÄ«t, lai izveidotu savu personÄ«go zÄ«molu, strādājot ar Å”iem zÄ«moliem? Un daļa no tā ir rÅ«pes par klientu. Es burtiski vēlējos uz mirkli tajā ienirt, lai ne vienmēr koncentrētos uz negatÄ«vo, bet gan pateiktu: hei, neatkarÄ«gi no tā, kāda ir klientu pieredze, ir vissvarÄ«gākā lieta.

Ja domājat par lielo upes uzņēmumu, viņiem vairāk rÅ«p klientu pieredze. Viņi teiktu: mēs neatkarÄ«gi no tā saņemam atgrieÅ”anu un atdodam maksājumu tirgotājam. Tāpēc es Å”ajā gadÄ«jumā vairāk gribēju norādÄ«t, ka jÅ«s patieŔām varat koncentrēties uz to, lai klients izveidotu saturu ap to, ko klients vēlas izveidot, radÄ«tu visu Å”o saturu, bet izmantot zÄ«molu, kuram tas jau ir. Un dažos veidos jums ir gandrÄ«z unikālas priekÅ”rocÄ«bas salÄ«dzinājumā ar zÄ«molu, jo jums ir tādas attiecÄ«bas ar viņiem, kuru klientam nav. Un viņi jÅ«tas gandrÄ«z tuvāk zÄ«molam, ja pareizi veidojat savu saturu. Vai arÄ« es esmu pārliecināts, ka ir apkopes veidi, starp citu, jÅ«s, puiÅ”i, to darāt. Jā.

Mike: Daudzi cilvēki jautā, kāpēc piegādātājs vispār vēlas ar jums noslēgt lÄ«gumu? Kādu vērtÄ«bu jÅ«s sniedzat? Un jÅ«s to patieŔām pieskārāties. Piegādātāji nevēlas apkalpot klientus vai nodarboties ar mārketingu. Lielāko daļu laika viņi vēlas iekļūt savos produktos, veltÄ«t laiku labu produktu iegÅ«Å”anai un vienkārÅ”i atrasties noliktavā un izņemt tos.

Tātad viņi vēlas, lai cilvēki, piemēram, jÅ«s un lÄ«dzÄ«gi mums, risinātu problēmas klientu attiecÄ«bas un pārvaldÄ«t mārketingu un attÄ«stÄ«t Å”o labo vārdu no sava zÄ«mola puses. Visi mÅ«su piegādātāji mÅ«s mÄ«l. Mēs dažreiz iet uz izstādēm, un mēs ar viņiem tiekamies tikai tāpēc, ka esam vieni no lielākajiem izplatÄ«tājiem, piemēram, visā ASV, un tāpēc mēs Å”iem uzņēmumiem patieŔām nozÄ«mējam daudz. Un viņi parasti ir gatavi darÄ«t kaut ko vairāk par mums, ja jÅ«s varat izveidot ar viņiem labas attiecÄ«bas.

Richard: Tā kā pastāv reklāmu izmaksas un peļņa ir tāda, ka, domājot par reklāmu izvietoÅ”anu, jums ir jādomā par to, kāda ir jÅ«su peļņa. Vai jÅ«s, puiÅ”i, Ä«paÅ”i meklējat augstas biļetes, vai kāda veida piegādes veidam jÅ«s patieŔām mēģināt koncentrēties?

Mike: Sākotnēji noteikti vēlaties koncentrēties. Sākot un agrāk, jÅ«s vēlaties pārdot dārgus produktus. Un iemesls tam ir tāds, kā jÅ«s teicāt, kad veidojat reklāmu, it Ä«paÅ”i, ja esat jauns, jÅ«s pieļausit kļūdas. Tas ir neizbēgami. JÅ«s nebÅ«sit ideāls maksas reklāmā. NebÅ«s reklāmas aÄ£entÅ«ra, kas varētu atrisināt visas jÅ«su problēmas.

Labākais veids, kā to risināt, ir pārdot produktus ar lielu peļņu. Un, to darot, ja jÅ«s gÅ«stat tÅ«kstoÅ” dolāru peļņu, pārdodot preci, ko mēs darām regulāri, tad jums ir pietiekami daudz vietas, lai veiktu visas Ŕīs dažādās trafika formas, un tas ļauj ātrāk iesaistÄ«ties spēlē. Jo tu neesi iestrēdzis. Ja par preci nopelnāt tikai 20 dolārus, daudziem cilvēkiem nav viegli piesaistÄ«t jÅ«su vietnei pietiekami daudz cilvēku, lai viņi to iegādātos, kā arÄ« iegÅ«t pareizo datplÅ«smu un optimizēt trafiku ar 20 dolāru peļņu par katru pārdoÅ”anu.

Tāpēc, sākot darbu, mēs koncentrējamies uz augstas kvalitātes biļeÅ”u produktiem. Mēs tieŔām Å”obrÄ«d vienkārÅ”i mēģinām redzēt, cik dārgi mēs varam pārdot? Un viens no mÅ«su studentiem vakar patieŔām apmeklēja viņu tÄ«mekļa vietni, nerunāja ar viņiem un nopirka a trÄ«sdesmit divi tÅ«kstoÅ” dolāru prece.

Joe: Viena lieta, ko es vēlos piebilst, manuprāt, lielākā daļa cilvēku nepamana, ka, pārdodot lētus produktus tieÅ”saistē, viņi to nedara ar mērÄ·i gÅ«t peļņu. Viņi to dara, lai radÄ«tu potenciālos pircējus. Ja izmantojat Google zÄ«muļu turētāju un redzat vietni Staples.com, ir ļoti, ļoti maz ticams, ka Staples pelnÄ«s naudu, pārdodot zÄ«muļu turētāju, jo viņiem ir jāmaksā par reklāmu. Zināt, jums, iespējams, joprojām ir lÄ«dzÄ«gs reklāmguvumu lÄ«menis kā mÅ«su pārdotajām precēm. Bet viņi vienkārÅ”i ēd Å”o cenu. Viņi apēd Ŕīs reklamÄ“Å”anas izmaksas, lai klienti tiktu iekļauti e-pasta sarakstā un viņu atkārtotā mārketinga sarakstos.

Tātad, ja jÅ«s plānojat pārdot lētas preces, jums patieŔām ir jābÅ«t lielam uzņēmumam ar miljoniem, miljoniem un miljardiem dolāru jÅ«su mārketinga budžetā, lai tas bÅ«tu dzÄ«votspējÄ«gs. Tāpēc kā vienam cilvēkam mēs ļoti iesakām no tā izvairÄ«ties.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Sludina korim. PuiÅ”i, es zinu, ka mēs esam veidojuÅ”i daudz aplādes tieÅ”i par reklāmu. Ja jÅ«s maksājat par reklāmu, tas ir 50 dolāru produkts. VarbÅ«t tur ir a divdesmit pieci dolāru rezerve tur. Tas ir ļoti vienkārÅ”i. JÅ«s tērēsit divdesmit pieci dolāri par reklāmu. Ä»oti, ļoti viegli veikt pārdoÅ”anu. Tātad, kāpēc gan nesākt ar kaut ko tādu, kas ir pieci simti divi simti piecdesmit dolāru peļņas norma. Es esmu ar tevi tur.

Ä»aujiet man atgriezties pie produktu izvēles, kas jums ir kā uzņēmuma izvēle. Kur sākt? Mēs saņēmām augstu biļeti. JÅ«s sākat ar. Es meklÄ“Å”u zÄ«molu, kuru vēlos pārdot, vai produktu kategoriju, ko vēlos pārdot, pirms jÅ«s sākat sazināties ar ražotājiem. Kur jÅ«s sākat ar Å”o? Mēs Å”eit tikai gudrojam. Kad paskatās uz tāfeli, ar ko sākt?

Mike: Parasti tas sākas ar produktu kategorijām. Es pieminēju vairākas lielas vietnes, kurās ir daudz produktu kategoriju, kuras varat izpētÄ«t. Var redzēt, kas ir dārgs, kas nav dārgs. Un jÅ«s pat varat izvērsties tālāk, piemēram, meklējot kādu no Å”iem produktiem Google tÄ«klā, redzot, kas vēl to pārdod, un pēc tam aplÅ«kojot, ko vēl viņi pārdod. Jums vienkārÅ”i ir jāpeld cauri starptÄ«mekļiem, lai gÅ«tu priekÅ”statu par to, kādi ir daži dažādi produktu veidi. Un tad, kad esat izlēmis par vienu produktu, mēs vēlamies, lai mēs sevi neapgrÅ«tinātu, pārdodot tikai Å”o vienu produktu veidu.

Daudzi cilvēki to darot ļoti nepareizi, jo jÅ«s faktiski zināt, cik dzÄ«votspējÄ«gs ir Å”is produkta veids vai pat nozare, lÄ«dz sākat pārdot. Un bÅ«s tikai ierobežots piegādātāju skaits, kas pārdos konkrēto preci. Mēs ejam uz priekÅ”u un vēlamies savā vietnē pārdot vairākus produktu veidus. Nevēlas bÅ«t tas, ko mēs vēlamies bÅ«t Amazon. Man nepatÄ«k Å”is vārds. Mēs nevēlamies bÅ«t liels kastes veikals, bet vēlamies dot sev vietu, lai redzētu, kas darbojas, lai mums bÅ«tu vairāk piegādātāju, kurus varam meklēt. Un tad vienkārÅ”i dubultojiet to, kas darbojas.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Sapratu. Ä»aujiet man izmantot piemēru. Mans birojs Å”eit, mēs jau runājām par pārveidoÅ”anu Å”eit. Tā kā, piemēram, Mērfija gultas, piemēram, gultas ar galvu uz leju, tās ir dārgas. Tātad jÅ«s sakāt, ka es vēlos pārdot Murphy gultas. Es domāju, jÅ«s varat Google Mērfija gultas, un kā tad jÅ«s tur atgriežaties? Kas pie velna ir piegādātāji, kā jÅ«s veicat detektÄ«va darbu? Lai tur nokļūtu, ir jāveic kāds detektÄ«vs.

Joe: Es domāju, atbilde slēpjas skaidri redzamā vietā. Kad paskatās uz Murphy gultām, kas tiek pārdotas tieÅ”saistē, Murphy gultu zÄ«moli ir norādÄ«ti visos pārējos mazumtirgotājus. Tātad, un jÅ«s bieži vien pārsteidzoÅ”i atklājat, ka bieži vien nav daudz pārklāŔanās. Iespējams, ka Wayfair pārdod vienu Brendona Mērfija gultu, bet pēc tam Home Depot pārdod citiem. Un tad jÅ«s apmeklējat dažas citas vietnes, un tajās tiek pārdoti pāris dažādu citu zÄ«molu un Murphy gultas.

Un tad jÅ«s saņemat piegādātāju, kuram piezvanāt, un jÅ«s saņemat viņu cenrādi. Viņi ne tikai pārdod Murphy gultas, bet arÄ« kaut ko citu, par ko jÅ«s pat nekad neesat dzirdējuÅ”i. Tas ir detektÄ«vu darbs, kas rodas, faktiski veicot saikni ar piegādātājiem, un jā, tā atklājas daudzas slēptas, slēptas lietas.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Sapratu.

Richard: Vai ir daudz galvassāpes, lai sagatavotos? Jums jau ir bijusi lietu esamÄ«bas vai pārdoÅ”anas vēsture. ApskatÄ«sim Å”o piemēru. Džesijai patÄ«k e-komercija Džesijai jāiegādājas Mērfija gulta. Džesijai ir tā, it kā es gribētu atvērt citu veikalu. Mani iedvesmo Ŕīs dropshipping lietas. Vai viņi vēlreiz aplÅ«ko jÅ«su pārdoÅ”anas vēsturi? Es nemēģinu norādÄ«t uz negatÄ«vo. Es tikai vēlos iegÅ«t nelielu ieskatu par to, kādas vadlÄ«nijas viņiem ir, pirms viņi saka, protams, jums ir nepiecieÅ”ams tikai nodokļu maksātāja ID un iespēja to izdarÄ«t.

Joe: Jums noteikti ir nepiecieÅ”ams nodokļu maksātāja ID un uzņēmējdarbÄ«bas vienÄ«bas forma. Taču daudzi cilvēki kļūst satriekti un apmulsuÅ”i, vai arÄ« es baidos sazināties ar piegādātājiem un visu to. Tāpēc mēs iesakām mÅ«su jaunākajiem studentiem, jo ā€‹ā€‹ā€‹ā€‹tas var bÅ«t nedaudz biedējoÅ”i, ja tÄ«mekļa vietne tiek iestatÄ«ta pirms sazināŔanās ar piegādātāju, pat ja vietne var nebÅ«t publiski pieejama.

Bet galu galā tas viss ir atkarÄ«gs no tā, kā jÅ«s runājat ar piegādātāju, kā arÄ« no jÅ«su pārliecÄ«bas un profesionalitātes lÄ«meņa. JÅ«s nepārdodat sevi piegādātājam, jo ā€‹ā€‹palÄ«dzat tam. Bet jÅ«s varat iznākt tā, ka viņi saka: oho, es tieŔām gribu strādāt ar Å”iem cilvēkiem. Un tad, kad jums tas labi padodas, un nav vajadzÄ«gs tik ilgs laiks, lai to labi paveiktu.

Piemēram, mana sieva uzsāk an E-komercijas veikalā tuvāko nedēļu laikā. Un tāpēc viņai pat nebija izveidota vietne, mēs vienkārÅ”i sazinājāmies ar daudziem cilvēkiem, pirms kaut ko izveidojām. Es gandrÄ«z vienkārÅ”i pateicu viņai, ko teikt, tikai pēc sarunas ar simtiem piegādātāju pēdējo dažu gadu laikā. Pēc kāda laika tas vienkārÅ”i kļūst par otro dabu. Jā, tas arÄ« viss. Es domāju, ja jÅ«s bÅ«tÄ«bā parādāt viņiem, kas viņiem noder, kāds iemesls viņiem ir jāatsaka jums nē?

Richard: Jā, tas ir lielisks punkts. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc es domāju, ka jÅ«s, iespējams, esat ieradies, lai visu Å”o ēku veiktu vairākus lÄ«dzekļus, jo jums tas nav obligāti jādara. Bet galu galā, ja jÅ«s to darÄ«sit, tas jums tikai palÄ«dzēs. Varētu teikt, ka man vēl nav vietnes, kurā es pārdodu Murphy gultas, taču man ir Å”is emuārs, kurā esmu runājis par Murphy gultām, un es veidoju savas Murphy gultas, un man ir visa Ŕī satiksme. Tie ir tādi, protams. Tāpēc atkal mēs izvēlamies Å”o nejauÅ”o tēmu. Bet tas ir lielisks punkts.

Jums vienkārÅ”i ir jābÅ«t drosmei, neatkarÄ«gi no tā, ko darÄ«t, lai vienkārÅ”i aizsniegtu savu roku, tas ir daudzos veidos. Dažreiz jums vajadzētu sazināties ar saviem klientiem, lai uzzinātu vairāk par to, kur viņi jÅ«s atrada. Ir visdažādākie uzņēmēja veidi, un dažreiz cilvēki, uzsākot darbu, domā, ka tas bÅ«vēs veikalu, un nauda maÄ£iski ieplÅ«dÄ«s manā bankas kontā. Un darbs ir. Mēs necenÅ”amies norādÄ«t uz negatÄ«vajiem aspektiem, taču jÅ«s saņemat samaksu par to, ka darāt to, ko citi cilvēki nedara.

Mike: Un ja es tur varu kaut ko piebilst. Mēs strādājam ar daudziem studentiem un runājam par viņu pieredzi, sazinoties ar piegādātājiem, un mēs atklājām, ka ir noteikts piegādātāju lÄ«menis. Ir daži, kas ielaiž visus iekŔā. Viņiem ir vienalga. Viņu starpÄ«ba patiesÄ«bā nav tik liela. Tātad jÅ«s varat sazināties ar Å”iem piegādātājiem un izvēlēties, vai vēlaties tos pārdot vai nē.

Mēs parasti cenÅ”amies pārdot visus, ar kuriem sadarbojamies, un mÅ«su pārdoÅ”anas lÄ«menis atŔķirsies atkarÄ«bā no piegādātājiem. Bet jÅ«s varat izmantot Å”o kāju durvÄ«s, lai piezvanÄ«tu citam piegādātājam un pateiktu: "Hei, es jau esmu ieņēmis Å”o personas vārdu. Mēs darām Å”o summu pārdoÅ”anā, un tā patieŔām ir sniega pikas. Es neesmu redzējis, ka kāds students bÅ«tu iestrēdzis piegādātāja iegÅ«Å”anas daļā. Viņi parasti var sazināties ar piegādātājiem neatkarÄ«gi no tā, vai viņi sazinās ar visiem vai labākajiem uzreiz vai ar pirmo mēģinājumu. Tas ir grÅ«ti. VarbÅ«t nē.

Bet atkal, jÅ«s to gandrÄ«z vēlaties, jo, ja varat panākt, lai tas darbotos ar dažiem pienācÄ«giem piegādātājiem, tad jums ir jāiegÅ«st vislabākie, kas neļauj visiem pārējiem ienākt. Un tad skatieties, ko jÅ«s ar tiem varat iegÅ«t. TieÅ”i tur var nopelnÄ«t daudz reālas naudas. Diezgan ātri. Tā kā viņiem parasti ir liela zÄ«mola atpazÄ«stamÄ«ba, tie ir patieŔām labs zÄ«mols, un maz cilvēku tos nepārdos. JÅ«s automātiski ieejat un saņemat jauku gabaliņu no Ŕī pÄ«rāga.

Richard: Jā, tas tieŔām ir lielisks punkts. Man prātā nāk nejauÅ”a doma, bet ikviens, kurÅ” klausās Å”ovu, jau zina, ka tā notiek. Vai vēlaties, lai jÅ«su pirmā intervija bÅ«tu ar Opru? Nē, tu gribētu kādu ²õ¾±°ģ²õ±čÄå°łÅ†¾± ar dažiem citiem podkāstiem citos Å”ovos. Jums patieŔām bija zināma prakse, tāpēc jÅ«s to nesabojājat, kad nokļūstat lielajā spēlē. Iespējams, tas ir arÄ« iemesls, kāpēc mēs mazliet runājām par otru daļu, iespējams, kāpēc jÅ«s, puiÅ”i, arÄ« apgriežaties un pārdodat dažus no Å”iem uzņēmumiem. Jā, Å”is bija labs.

Mēs sākām darbu ar Å”o konkrēto vertikāli attiecÄ«bā uz Ŕāda veida aktÄ«viem ar Å”iem piegādātājiem. Un tas ir lieliski. Un kāds cits varētu gÅ«t labumu no Ŕī biznesa, un, iespējams, viņam tas patiktu ap makŔķerÄ“Å”anu vai kaut ko citu. Un viņiem makŔķerēt patÄ«k vairāk nekā mums. MakŔķerÄ“Å”ana mums labi kalpoja, bet tagad mēs tos apgriezÄ«sim. Vai jÅ«s, puiÅ”i, esat to darÄ«juÅ”i, veidojot Å”os uzņēmumus un pēc tam tos mainot? Vai Ŕī ir daļa no tā, ko jÅ«s, puiÅ”i, mācāt saviem studentiem?

Mike: Jā, tā noteikti ir liela daļa no tā, ko mēs mācām. Tā patieŔām ir daļa no gala mērÄ·a izmantot prasmes, un tad jÅ«s varat saņemt Ŕīs lielās izmaksas, taču jums joprojām ir prasmes. Tātad jÅ«s varat doties, un nākamreiz jums ir jāizveido vietne, jo jÅ«s vienkārÅ”i sakāt viņiem: ā€œHei, Å”is ir mÅ«su uzņēmums. Mēs esam pārdevuÅ”i Ŕīs vietnes, kuras darām Ŕīs un tamlÄ«dzÄ«gas lietas. Tas pārdod. Un tagad jums patieŔām ir tāds mākonis, ja vēlaties. Tātad tieŔām viss ir sakrauts viens virs otra. Tāpēc ir svarÄ«gi darÄ«t pareizās lietas un veidot pareizos uzņēmumus, jo tas viss darbojas kopā.

Joe: Cilvēkiem patÄ«k domāt par uzņēmuma pārdoÅ”anu. Es domāju, ka Å”eit tas parasti ir rezervēts jums. Tādas lietas kā es runāju par Shark Tank vai, es nezinu, ikvakara ziņām vai 20/20, neatkarÄ«gi no tā. Bet reāli mēs nerunājam par triljonu dolāru iziet Å”eit. Mēs runājam par izejām, kas ir pilnÄ«bā DzÄ«vi mainoÅ”s.

Tas nav nekas neparasts, lai izveidotu E-komercijas veikalā, ja darāt to pareizi un pēc tam pārdodat un iegÅ«stiet pietiekami daudz, lai atmaksātu savu māju, vai vienkārÅ”i dariet kaut ko tādu, kas ir pat iesācēja lÄ«menÄ«, vienkārÅ”i dariet kaut ko, kas tikai pilnÄ«bā maina jÅ«su finansiālo realitāti. Jo, jā, ja jÅ«s saņemat izmaksu simt divsimt tÅ«kstoÅ”u dolāru apmērā, tas nav nekas, par ko ŔķaudÄ«ties. Kā mums patÄ«k teikt, jÅ«s zināt.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā. Es domāju, ka mums nav bijis daudz viesu, kas runāja par uzņēmumu pārdoÅ”anu, uzņēmumu pārdoÅ”anu, kāda ir vispārējā vidējā cena E-komercijas vietne?

Mike: Tātad viss, kas ir lÄ«dzÄ«gs tikai tieÅ”saistē, parasti tiks pārdots aptuveni 24ā€“40 reizes par ikmēneÅ”a peļņu. Iekļūstot miljonos un jÅ«su uzņēmumiem, kas ir lielāki, labi, varbÅ«t jÅ«s varat iegÅ«t kādus lielākus reizinājumus. Bet, jā, tā, ka tas ir diezgan vidējs. Un, ja jums ir filiāles vietne, tās parasti iegÅ«st vairāk, kaut kāda veida emuāra vietne, jo tā ir tikai nedaudz pasÄ«vāka. Un tāpēc mēs saliekam abus modeļus kopā. Jo dropshipping ir patieŔām labs naudas plÅ«smai. JÅ«s saņemat lielu peļņu. Un tad mēs bÅ«tÄ«bā esam paÅ”i sev saistÄ«tie uzņēmumi. Tātad mēs iegÅ«stam Å”o brÄ«vo trafiku un novirzām to uz mÅ«su veikalu. Tas ir tas, ko jÅ«s patieŔām varat darÄ«t.

JÅ«s varat saņemt trÄ«s gadu laika un enerÄ£ijas izmaksu un vienkārÅ”i saņemt visu Å”o naudu savā kabatā. Un cilvēki patieŔām nesaprot, cik tas ir lieliski. Pārdevām savu pirmo veikalu. Es domāju, ka mēs atteicāmies no daudz naudas, to pārdodot, kad to izdarÄ«jām. Ja mēs to bÅ«tu atlaiduÅ”i vēl vienu gadu, tas bÅ«tu pārdots par daudz vairāk. Un patiesÄ«bā Å”obrÄ«d tiek pārdots. Es pazÄ«stu paÅ”reizējo Ä«paÅ”nieku, un viņŔ Å”obrÄ«d pārdod par daudz dārgāk. Un viņŔ pat nepielāgoja mÅ«su stratēģijas. ViņŔ vienkārÅ”i visu izlaida ārā.

Tātad, lai gan tas viņam ir labi, tas bija viss laiks, kas mums bija jādara, jo tas aizņēma daudz mÅ«su laika, un mums vienkārÅ”i jāpāriet uz nākamo veikala pārdoÅ”anas posmu, mums ir viss Å”is jaunais. brÄ«vais laiks mÅ«su rokās. Iesim un veidosim vairāk lietu un labākas lietas. Tā tas tieŔām ir DzÄ«vi mainoÅ”s lai varētu vienkārÅ”i izveidot aktÄ«vu un to pārdot.

Richard: Jā, es domāju, tas ir fantastiski un dažādi veidi, jo, kā iepriekÅ” minējāt, es uzskatu, ka Džo bija tas, kurÅ” runāja par jÅ«su prasmju kopas sakrauÅ”anu. Tātad tagad jums ir prasmes to pārdot, vai ne? Tas prasa noteiktu procesu. Un kāpēc gan to nepārdot agrÄ«nā stadijā un pirms tam to neapgÅ«t? Tagad jums bÅ«s tikai lielāki, labāki. JÅ«s pieļaujat kļūdas un agrÄ«nās kļūdas, kuras pārdodat tieÅ”i tagad. Ne tas, ka mēs nekad nepieļausim kļūdas, tās notiek. Es par to domāju. Ja jÅ«s esat kāds, kā mēs teicām iepriekÅ”, iespējams, viņŔ vēlas atvērt vairākus veikalus vai izveidot vairākus Ä«paÅ”umus, kā jÅ«s to darāt. Un jums ir citas Ä«paŔības, citas E-komercijas veikali, citi emuāri, citas lietas, kas saista un virza trafiku viena uz otru. Y

JÅ«s varētu arÄ« ņemt Å”o naudu un izmantot to kā piemēru. Kāds varētu tikt ievainots savā darbā. IzklausÄ«sies tā, it kā es pazustu, bet tā nav. DrÄ«zāk kādam Å”obrÄ«d ir vajadzÄ«ga palÄ«dzÄ«ba. Kādam ir emuārs, ko viņi ir veidojuÅ”i piecus gadus un kuru nekad nav varējuÅ”i gÅ«t peļņu, un viņi labprāt paņemtu dažus tÅ«kstoÅ”us dolāru vai ko citu, jo viņi nekad nav guvuÅ”i peļņu. Un tas varētu bÅ«t precÄ«zs emuārs, kas tagad varētu novirzÄ«t lielu trafiku uz Å”o jauno kuÄ£niecÄ«bas uzņēmumu, kurā tikko nonācāt. Ir tikai tik daudz veidu, kā to var apmainÄ«t. Man patÄ«k tas, ko jÅ«s, puiÅ”i, tur veidojat.

Joe: Viena no lietām, par ko mēs minējām, ka esam pārdevuÅ”i pirmo veikalu, bija, ka par to bÅ«tu varējuÅ”i iegÅ«t vairāk, taču tobrÄ«d mums tas bija jādara. Un viena no lietām, ko mēs uzzinājām, Å”obrÄ«d pārdodot pāris veikalus, ir tas, ko pircēji meklē un kā veikalam pievienot lielāku vērtÄ«bu. Tā kā mēs virzāmies uz priekÅ”u, lai pārdotu vairāk veikalu, mēs koncentrējamies uz vairāku veikalu skaita palielināŔanu. Cilvēki vienmēr domā, ka jums ir jāpāriet no nulles uz 100, un jÅ«su pirmajai izejai ir jābÅ«t milzÄ«gai.

Bet patiesÄ«bā mācÄ«bas, ko iegÅ«stat no pirmās izejas, pat ja tās ir varbÅ«t pat piecu ciparu formāta, tikai uzlabos jÅ«su sagatavoÅ”anos nākamajai reizei. Piemēram, dažās nākamajās izejās mēs vēlamies iegÅ«t. Mēs vēlamies bÅ«t daudz lielāki reizinātāji nekā tas pirmais. Un mēs to darām, izmantojot dažādus datplÅ«smas veidus, kas ir tas, ko pircēji patieŔām meklē, lai iekļūtu Å”ajos 40 vairākos diapazonos.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lieliski, patiesÄ«bā, es domāju, ka tas ir lieliski. Tas ir lieliski mÅ«su klausÄ«tājiem, jo ā€‹ā€‹mēs nekad neesam Ä«sti runājuÅ”i par uzņēmuma iepakoÅ”anu pārdoÅ”anai. JÅ«s minējāt vairākus trafika avotus. Ar to es pieņemu, ka jÅ«s domājat, ka ir noteikts dabiskās datplÅ«smas apjoms. Vairāki dažādi maksas trafika veidi, galvenokārt tāpēc, lai pircējs zinātu, ka nākamajā dienā tā nepazudÄ«s. Vai tas ir tas, ko jÅ«s domājat ar vairākiem datplÅ«smas avotiem?

Mike: Jā, katram uzņēmumam tieÅ”saistē ir savi riski, jums ir acÄ«mredzama nepastāvÄ«ba, vienkārÅ”i sakot, ka jums ir viens datplÅ«smas avots vai paļaujaties uz kādu datplÅ«smas algoritmu, neatkarÄ«gi no tā, vai tas ir SEO vai lÄ«dzÄ«gas Amazon FBA lietas. Amazon. Jo vairāk jÅ«s varat dažādot satiksmi; jo stabilākam jābÅ«t biznesam.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Vai jums parasti ir arÄ« Amazon FBA gabals? AtseviŔķs veikals ar trafiku no vairākiem avotiem un Amazon FBA.

Mike: Mēs parasti neveicam FBA. Tam ir daudz iemeslu. Mēs veicam Kindle Publishing, un mēs piedāvājam mÅ«su Amazon to labot. Bet kāds noteikti varētu. Ja jums bija FBA produkts, tas nozÄ«mē, ka jums nav daudz ko pārdot, bet jums ir savs zÄ«mols. Un tādējādi jÅ«s varat viegli ieviest savu dārgo biļeÅ”u produktu, un pēc tam varat izmantot 51ŹÓʵ, lai to pārdotu, kā arÄ« Amazon. Tātad tas tieŔām palÄ«dzētu. Pārdodot Ä«paÅ”umu, jÅ«s pārdodat ne tikai produktu un FBA, bet arÄ« visas lietas, kas ar to ir saistÄ«tas. JÅ«su emuāra vietne, 51ŹÓʵ vietne. Un tas patieŔām palÄ«dz jums par to iegÅ«t vairāk naudas.

Richard: Man ir ātrs jautājums. Es nevēlos to pārāk samazināt, jo es vēlos palikt pie dropshipping un uzņēmuma pārdoÅ”anas. Un es zinu, ka mums Å”eit trÅ«kst laika, bet es zinu, ka jÅ«s sākāt ar Kindle Publishing. Bet vai esat to izmantojuÅ”i tagad, kad jÅ«s, puiÅ”i, to darāt kādu laiku, kur jÅ«s Ä«paÅ”i, iespējams, ražojat kaut ko Kindle izdevniecÄ«bā, kurā patiesÄ«bā varētu bÅ«t pat hipersaites, uz kurām atgriezties? Vai jÅ«s darāt kaut ko tādu ap vertikāli, vai kā jÅ«s to darāt?

Mike: GodÄ«gi sakot, mēs to vēl neesam izdarÄ«juÅ”i. Es vienmēr cenÅ”os domāt par veidiem, kā mēs to varam izdarÄ«t. Un tieŔām, mēs izmantojam mÅ«su emuāru vietnes, lai piesaistÄ«tu mÅ«su Kindle saturu. Bet es par to esmu domājis, un esmu pārliecināts, ka kādu dienu mēs sāksim ar to eksperimentēt. Bet lieta ir ar Kindle; jums ir jābÅ«t ļoti konkrētam par to, ko publicējat, jo lasÄ«tāji vēlas noteiktas lietas. Ir ļoti specifiskas prasÄ«bas. JÅ«s varat ieguldÄ«t enerÄ£iju Kindle grāmatas izdoÅ”anā. Visam ļoti, ļoti labi jāsakrÄ«t.

Richard: Kamēr tu to teici un atkal, E-komercijas un visi Å”ie lÄ«dzekļi ir vēl viens datplÅ«smas avots. Es domāju, ka viņiem tā ir milzÄ«ga ieņēmumu plÅ«sma. Tātad acÄ«mredzot cilvēki pērk vairumā.

Mike: Ja jÅ«s gatavojaties pārdot, teiksim, piemēram, suņu ŔķērŔļu trasi. JÅ«s varat iet un izlikt kā suņu apmācÄ«bas grāmatas. Es tajā iebarotos.

Richard: GandrÄ«z tieÅ”i tur es devos. Es negribu iet. Es gribu palikt tur pārāk ilgi. Es nevēlos apvienot pārāk daudzas lietas. Bet man tas patÄ«k. Noteikti vairāk klausÄ«Å”os arÄ« tavu podkāstu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Bet jÅ«s nevēlaties ievietot saiti uz Mērfija gultu no suņa ceļojuma.

Mike: Mērfija gulta suņiem.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tāpēc mēs nedaudz runājām par pārdoÅ”anu, un mēs nedaudz runājām par savas niÅ”as sākÅ”anu un izvēli. Å Ä·iet, ka mums ir visas vidējās lietas, taču, protams, mēs par to runājām daudz un dažādu aplādes. Vai ir kāds cits liels jautājums, ko mums vajadzēja uzdot, vai kāda taktika, kuru, jÅ«suprāt, bÅ«tu lieliski padalÄ«ties ar mÅ«su auditoriju?

Mike: Jā, es domāju, ka lielākajai daļai cilvēku labākais veids, kā piesaistÄ«t trafiku, ja viņiem ir rezerve, ir Google, nevis, piemēram, Facebook vai Pinterest vai kāds cits avots. Un iemesls ir tas, ka jÅ«s varat viegli sazināties ar pircējiem. Viņi ir pircēji, jo viņi meklē preces. Un jÅ«s varat tos izmantot tieÅ”i tad, kad tie ir gatavi pirkt, vai arÄ« tad, kad viņi tikai veic izpēti, un sniegt viņiem informatÄ«vu saturu. Tāpēc ir daudz vieglāk precÄ«zi noteikt, kur kāds atrodas savā pirkÅ”anas piltuvē. Un jā, jÅ«s varat bÅ«t daudz precÄ«zāks. Å Ä«s precizitātes dēļ tas parasti ir lētāks, teiksim, nekā Facebook.

Iesācējiem mārketinga speciālistiem ir daudz vieglāk, ja vēlaties izveidot Å”o Facebook videoklipu savam produktam. Un tas bÅ«s daudz naudas, lai to paveiktu. Un tagad jums ir jāsaprot, labi, Ŕī ir auditorija, kurai es vēlos to reklamēt. Bet, kad jÅ«s to darāt pakalpojumā Facebook, Å”ie cilvēki nav gatavi iegādāties lielāko daļu no tiem. Tas bÅ«si tu. Jums tie gandrÄ«z ir jāizstrādā visā piltuvē. Un tāpēc ir daudz sarežģītāk veidot Facebook reklāmas. Un, ja jums Ä«paÅ”i nav rezerves, tad ar to jÅ«s nevēlaties tērēt daudz sava laika. Tātad, jā, mums patÄ«k Google reklāmas, jo Ä«paÅ”i Google pirkumi, taču arÄ« Google teksta reklāmas ir lieliskas.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi. Jā, es grasÄ«jos jautāt par to. Esmu palaidis PPC priekÅ” 51ŹÓʵ, tāpēc esmu tāds kā reklāmu junkuris. Bet Google pirkumu vietnē ā€” cik procentuāli vidēji iztērējāt E-komercijas uzņēmums izmanto Google pirkumus, nevis Google teksta meklÄ“Å”anu?

Mike: Mēs sākām visus savus uzņēmumus tikai ar pakalpojumu Google pirkumi, un pēc tam mēs to sadalÄ«sim, pamatojoties uz to, kas darbojas, jo teksta reklāmas ir dārgākas. Taču tas, ko jÅ«s varat darÄ«t ar Google pirkumiem, ir redzams, labi. Å ie produkti tiek pārdoti, un tie tiek pārdoti ar Å”iem atslēgvārdiem. Å ovakar varat veikt tehnoloÄ£iju meklÄ“Å”anu pēc Å”iem atslēgvārdiem. Tagad jÅ«su veikals sāk iegÅ«t sava zÄ«mola atpazÄ«stamÄ«bu. Varat izveidot teksta reklāmas savam veikalam. Un sākumā tas tieŔām ir simtprocentÄ«gi iepirkÅ”anās reklāmas. Un tad, veikalam novecojot, tas, iespējams, tuvojas 50/50. Bet godÄ«gi sakot, ar teksta reklāmām es domāju, ka tām ir lielāks potenciāls. Kad esat izdomājis bÅ«tÄ«bā precÄ«zus atslēgvārdus, kas darbojas dažādiem produktiem, varat tos visus maksimāli palielināt. VienkārÅ”i izturieties ļoti stingri pret cenām. Ja jums ir rezerve un tas darbojas.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Sapratu. Tad tā ir laba taktika. Izmantojot mēms to uz leju mazliet. Tātad bÅ«tÄ«bā Google pirkumu palaiÅ”ana, kas ir diezgan vienkārÅ”a, tiklÄ«dz esat veicis Google Merchant Center darbÄ«bas. Bet tas patiesÄ«bā bija pagājuŔās nedēļas podkāsts. Tātad, kad esat to izturējis, Google pirkumi ir diezgan vienkārÅ”i. Skriena pati, dod vai ņem. Bet jÅ«s to izmantojat vairāk atslēgvārdu ieguvei. JÅ«s noskaidrojat, kas rada reklāmguvumus, un pēc tam izmantojat Å”os atslēgvārdus un izveidojat teksta meklÄ“Å”anas reklāmas, pamatojoties uz to, kā es atkārtoju, vai tā bÅ«tÄ«bā ir taisnÄ«ba? Vai pēc tam arÄ« veidojat dinamiskas produktu reklāmas Facebook vai vienkārÅ”i turaties tālāk no Facebook?

Mike: Mēs to darām. Mēs to darām. Jā. Tas ir patieŔām labs veids, kā izmantot Facebook, jo esat izveidojis Å”o auditoriju, izmantojot cilvēkus, kas apmeklē jÅ«su vietni. Viņi ir Facebook. Bet jÅ«s vismaz zināt, ka viņi ir ieinteresēti pircēji un zina par jÅ«su zÄ«molu, un viņus interesē jÅ«su produkti. Tātad, jā, mēs izmantojam Facebook, lai virzÄ«tos uz priekÅ”u un atkārtotu mārketingu Å”iem klientiem. Taču mēs arÄ« ļoti paļaujamies uz Google izmantoÅ”anu atkārtotam mārketingam.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā. Labi. Tāpēc tagad jÅ«s, iespējams, izmantojat tikai viedo iepirkÅ”anos. Google pirkumi to pārvērÅ”, lai mudinātu cilvēkus izmantot viedo iepirkÅ”anos. Vai tas ir tas, ko jÅ«s darāt?

Mike: Es vispār neizmantoju viedo iepirkÅ”anos. Pēc tik daudz esmu ar to pazÄ«stams. Man parasti nepatÄ«k pieŔķirt Google vai Facebook pārāk lielu kontroli. Es esmu ļoti konservatÄ«vs Å”ajā jautājumā, jo tikko atklāju, ka jÅ«s savu biznesu pārzināt labāk nekā jebkurÅ” cits. Es neticu, ka Google precÄ«zi zinātu, kad cilvēks ir gatavs pirkt vai ko. Es tikai gribu izlemt, labi. Å ie atslēgvārdi darbojas. Å ie produkti darbojas. VienkārÅ”i parādiet viņiem. Parādiet viņiem. Un es parÅ«pÄ“Å”os par pārējo. Pietiekami godÄ«gi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir smuks ±č²¹»å³ś¾±Ä¼¾±²ŌÄå³Ł³Ü tēma ir tur, tāpēc es neņemos tālāk. Bet jā, arÄ« man par to ir savs viedoklis. Un Google, ja esat Google vai Facebook, jÅ«s klausāties. VienkārÅ”i ātri uz priekÅ”u. Bet, jā, es jÅ«s mazliet sagatavoju, jo mēs nerunājām par Å”o iepriekŔējo, bet jā. Å Ä«s ir dažas no lietām, par kurām mēs runājām podkāstā. Sveiki, Google pirkumi, iespējams, ir vienkārŔākais. Facebook Dinamiskās reklāmas, protams, kāpēc gan ne. Viņi jau ir bijuÅ”i pie Ŕī produkta, vienkārÅ”i parādiet to viņiem, kad viņi nokļūs Facebook un Instagram. JÅ«s mani apstiprinājāt. Paldies, ka likāt man izskatÄ«ties gudram citā aplāde. Ričijs, vai ir vēl kādi pēdējie jautājumi?

Richard: BezgalÄ«gi jautājumi, bet es zinu, ka mums ir ierobežots laiks, tāpēc es patieŔām vēlos pārliecināties, ka jums, puiÅ”i, ir iespēja uzzināt, kur viņiem vajadzētu doties, ja cilvēki vēlas uzzināt vairāk par jums?

Joe: Kā jau teicām iepriekÅ”, BuildAssetsOnline.com. Mums ir bezmaksas kurss ar nosaukumu Online Asset Playbook, kurā mēs izskaidrojam, kā izveidot tieÅ”saistes portfeli miljonu dolāru vērtÄ«bā. Mēs jums pastāstÄ«sim par savu stratēģiju, kā jums vajadzētu sākt, kā jums vajadzētu reinvestēt. Tas ir pieejams vietnē BuildAssetsOnline.com/playbook. Mēs tieŔām iesakām cilvēkiem sākt domāt ilgtermiņā ar tiem daudzplatformu pieejas. Kad cilvēki pirmo reizi sāk darÄ«t e-komercija, jebkura veida tieÅ”saistes bizness, viņi vienkārÅ”i vēlas nopelnÄ«t savu pirmo dolāru. Es domāju, ka cilvēki Å”ajā ziņā kļūst tuvredzÄ«gi, jo viņus ļoti piesaista ā€œEs gribu ātri, es gribu uzreizā€. Un tas, ko mēs cenÅ”amies darÄ«t, ir palÄ«dzēt cilvēkiem saprast, ka viņiem ir jāiegulda noteiktās prasmju kopās, un mēs nodroÅ”inām viņiem rÄ«kus, lai to izdarÄ«tu. BuildAssetsOnline.com/playbook.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lieliski, puiÅ”i, es noteikti to pārbaudÄ«Å”u. Bija lieliski jÅ«s satikt. Ikviens, kas klausās, skatiet vietni BuildAssetsOnline.com, un, cerams, tā bija noderÄ«ga informācija, kas palÄ«dzēs jums izveidot ne tikai savu biznesu, bet arÄ« impēriju.

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot 51ŹÓʵ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

šŸŽ¤ Podkāsts
JÅ«lijs 10, 2020

Palieciet aktuāli!

Abonējiet mÅ«su Podcast apraidi, lai saņemtu iknedēļas motivāciju un praktiskus padomus sava sapņu biznesa veidoÅ”anai.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis 51ŹÓʵ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu. Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka 51ŹÓʵ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

Vai vēlaties būt viesis?

Mēs vēlamies dalÄ«ties interesantos stāstos ar sabiedrÄ«bu, aizpildiet Å”o veidlapu un pastāstiet mums, kāpēc jÅ«s bÅ«tu lielisks viesis.

Klausieties arī

Daudzkanālu pārdoŔanas skaidrojums: paplaŔināŔanās līdz lieliem un niŔas tirgiem
4 min lasīts
Klientu apkalpoÅ”anas rÄ«ki, kas nepiecieÅ”ami ikvienam uzņēmumam: vairāku kanālu atbalsts, proaktÄ«vas tērzÄ“Å”anas sarunas un daudz kas cits
4 min lasīts
Kā AI pārveido reklāmas nozari
3 min lasīts
No piedāvājuma līdz reklāmguvumam: ekspertu stratēģijas melnajai piektdienai un kiberpirmdienai
5 min lasīts

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit