Ja esat maza uzÅÄmuma Ä«paÅ”nieks, iespÄjams, esat jau iepriekÅ” saskÄries ar terminu ābezmaksas krÄjumiā. Bet ko nozÄ«mÄ bezmaksa krÄjumi un kÄpÄc ir svarÄ«gi tos saprast?
NederÄ«gas preces attiecas uz jÅ«su inventÄrÄ esoÅ”ajÄm precÄm, kas nekad nav pÄrdotas klientam. Å Ä«s preces var bÅ«t stÄvÄjuÅ”as jÅ«su plauktos nedÄļÄm, mÄneÅ”iem vai pat gadiem ilgi, krÄjot putekļus un aizsprostojot jÅ«su...
Mazajiem uzÅÄmumiem krÄjumi var kļūt par negaidÄ«tu finansiÄlu slogu, kas ietekmÄ rentabilitÄti un darbÄ«bas efektivitÄti.
LabÄ ziÅa? NederÄ«gu krÄjumu identificÄÅ”ana un to novÄrÅ”anas apgÅ«Å”ana ļauj optimizÄt krÄjumu pÄrvaldÄ«bu un palielinÄt peļÅu.
Å ajÄ rakstÄ ir paskaidrots, ko nozÄ«mÄ "bezmaksas krÄjumi", kÄpÄc tie rodas, kÄ tie ietekmÄ uzÅÄmumus un ko varat darÄ«t, lai no tiem izvairÄ«tos.
Kas ir Deadstock?
Pirms mÄs izpÄtÄm galvas balsta pÄrvaldÄ«bas stratÄÄ£ijas, ir svarÄ«gi saprast, ko tas Ä«sti nozÄ«mÄ.
Deadstock definīcija
Neizmantots krÄjums attiecas uz neizmantotu krÄjumu, kas nav pÄrdots vai pÄrvietots. GalvenÄ atŔķirÄ«ba starp nelietoto un parasto krÄjumu ir tÄ, ka nelietotais krÄjums nerada
Daži uzÅÄmumi dÄvÄ arÄ« par noliktavÄ esoÅ”ajiem krÄjumiem novecojis inventÄrs, liekie krÄjumi, vai
Deadstock piemÄri
Tagad, kad zinÄt deadstock definÄ«ciju, jÅ«s varÄtu interesÄt piemÄri.
NederÄ«gu preÄu piemÄrus var atrast dažÄdÄs nozarÄs:
- Modes mazumtirdzniecÄ«ba: pagÄjuÅ”Äs sezonas apÄ£Ärbu kolekcijas, kas netika pÄrdotas
- Elektronika: novecojuÅ”as ierÄ«ces aizstÄtas ar jaunÄkÄm versijÄm
- ÄtrbojÄ«gie produkti: pÄrtikas produkti, kuriem beidzies derÄ«guma termiÅÅ” pÄrtikas ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå.
Deadstock nav principiÄli kļūdains produkts; problÄma slÄpjas tÄ nespÄjÄ pielÄgoties klientu pieprasÄ«jumam.
Kas ir preÄu veikals?
JÅ«s, iespÄjams, esat dzirdÄjuÅ”i terminu ālikvidÄcijas preÄu veikalsā, kas apzÄ«mÄ mazumtirdzniecÄ«bas vietu vai tieÅ”saistes tirgu, kas specializÄjas likvidÄcijas preÄu pÄrdoÅ”anÄ. TÄs varÄtu bÅ«t preces, kuras vairs neražo,
Deadstock veikali bieži ±č¾±±š»åÄå±¹Äå atlaides, lai piesaistÄ«tu klientus Å”o stagnÄjoÅ”o preÄu iegÄdei.
Viens no veidiem, kÄ atbrÄ«voties no novecojuÅ”Äm precÄm, ir pÄrdot tÄs noliktavai. TomÄr tÄ nav vienÄ«gÄ iespÄja. Ir labÄki un daudzveidÄ«gÄki varianti.
Deadstock iemesli
Tagad, kad esam apskatÄ«juÅ”i jautÄjumu āKas ir tukÅ”gaitas krÄjumi?ā, izpÄtÄ«sim iemeslus, kÄpÄc tie rodas.
NepÄrtraukta krÄjumu veidoÅ”anÄs nerodas nejauÅ”i. TÄ bieži vien ir vairÄku problÄmu kombinÄcijas rezultÄts. Å eit ir daži no visbiežÄk sastopamajiem iemesliem, kÄpÄc rodas nepÄrtraukta krÄjumu veidoÅ”anÄs:
Slikta pieprasÄ«juma prognozÄÅ”ana
Nepietiekami novÄrtÄjot to, ko jÅ«su klienti patiesÄ«bÄ vÄlas, var rasties pÄrmÄrÄ«ga preÄu uzkrÄÅ”ana, kas neatbilst viÅu vÄlmÄm. PiemÄram, pasÅ«tot pÄrÄk lielus ziemas mÄteļus reÄ£ionÄ ar maigÄm ziemÄm, jÅ«s varat palikt nepÄrdots preÄu krÄjums.
PÄrmÄrÄ«ga pasÅ«tÄ«Å”ana
Lielapjoma pasÅ«tÄ«jumi var bÅ«t pievilcÄ«gi apjoma atlaižu dÄļ, taÄu pÄrÄk lielu pasÅ«tÄ«jumu veikÅ”ana var radÄ«t pÄrpalikumu krÄjumos. Ja jÅ«su pÄrdoÅ”anas prognozes nebija precÄ«zas, Å”is pÄrpalikums var Ätri pÄrvÄrsties par izpÄrdotu preÄu krÄjumu.
Sezonas produkti un tendences
Vai esat kÄdreiz iegÄdÄjuÅ”ies sezonÄlas preces, piemÄram, ZiemassvÄtku rotÄjumus vai vasaras sandales? Å ie produkti ir ļoti...
NeefektÄ«vs mÄrketings
Dažreiz pat lieliski produkti netiek pÄrdoti sliktas reklÄmas dÄļ. Ja klienti nav informÄti par jÅ«su krÄjumiem vai nesaprot, kÄpÄc tie viÅiem "vajadzÄ«gi", Ŕīs preces, iespÄjams, nekad nepametÄ«s jÅ«su noliktavu.
KvalitÄtes jautÄjumi
Ja jÅ«su precÄm ir defekti vai tÄs neatbilst klientu kvalitÄtes prasÄ«bÄm, tÄs, visticamÄk, tiks atgrieztas vai nekad netiks iegÄdÄtas, atstÄjot jums nepÄrdodamu krÄjumu.
NegatÄ«vÄ ietekme uz uzÅÄmumiem, ko rada krÄjumi
NederÄ«gs krÄjums nav tikai neÄrtÄ«ba; tam var bÅ«t nopietnas sekas jÅ«su uzÅÄmumam. LÅ«k, kÄpÄc tÄ ir problÄma, ko nevar atļauties ignorÄt.
FinansiÄlie zaudÄjumi
NepÄrdotas preces tieÅ”i ietekmÄ ieÅÄmumus. NepÄrdotas preces piesaista naudu, ko varÄtu atkÄrtoti ieguldÄ«t mÄrketingÄ, produktu attÄ«stÄ«bÄ vai labÄkÄ preÄu krÄjumÄ.
PalielinÄtas uzglabÄÅ”anas izmaksas
Noliktavu telpu Ä«re vai liekÄ krÄjuma glabÄÅ”ana uz vietas rada papildu izdevumus.
Sasiets °²¹±č¾±³ŁÄå±ō²õ
Kad lÄ«dzekļi ir iesaldÄti produktos, kas netiek pÄrdoti, jÅ«su naudas plÅ«sma cieÅ”. Tas var ierobežot jÅ«su iespÄjas papildinÄt krÄjumus.
NovecoŔanas risks
Dažas lietas, Ä«paÅ”i tehnoloÄ£ijas un mode, laika gaitÄ var kļūt nederÄ«gas. Jo ilgÄk jÅ«s Ŕīs lietas paturÄsiet, jo lielÄka iespÄja, ka tÄs zaudÄs visu vÄrtÄ«bu.
ZemÄka krÄjumu apgrozÄ«juma
NederÄ«gs krÄjums samazina krÄjumu apgrozÄ«juma Ätrumu, kas ir kritisks darbÄ«bas efektivitÄtes rÄdÄ«tÄjs.
Formula krÄjumu apgrozÄ«juma Ätruma aprÄÄ·inÄÅ”anai
KrÄjumu apgrozÄ«juma Ätrums attiecas uz reižu skaitu, kad uzÅÄmums pÄrdod un aizstÄj savas preces noteiktÄ laika periodÄ. Zems apgrozÄ«juma Ätrums var norÄdÄ«t, ka jÅ«su krÄjumi netiek pÄrdoti pietiekami Ätri, piesaistot jÅ«su naudu nepÄrdotajiem produktiem un kavÄjot rentabilitÄti.
Zema kadru mainÄ«ba liecina par sliktiem pÄrdoÅ”anas rezultÄtiem un ietekmÄ to, kÄ investori, piegÄdÄtÄji vai aizdevÄji uztver jÅ«su uzÅÄmumu.
StratÄÄ£ijas, lai izvairÄ«tos no depozÄ«ta
Tagad, kad esam apskatÄ«juÅ”i, kas ir krÄjumi un kÄpÄc tie ir problÄma, kÄ tos var novÄrst? Å Ä«s praktiski Ä«stenojamÄs stratÄÄ£ijas var palÄ«dzÄt samazinÄt krÄjumus un palielinÄt peļÅu.
PrecÄ«za pieprasÄ«juma prognozÄÅ”ana un krÄjumu plÄnoÅ”ana
Ieguldiet prognozÄÅ”anas rÄ«kos, lai prognozÄtu pÄrdoÅ”anas tendences, izmantojot vÄsturiskos datus un tirgus ieskatus. LabÄk izprotot, ko jÅ«su klienti, visticamÄk, pirks, jÅ«s varat izvairÄ«ties no tÄdu preÄu uzkrÄÅ”anas, kuras netiks pÄrdotas.
JÅ«su tieÅ”saistes veikala programmatÅ«rai, iespÄjams, ir rÄ«ki, kas palÄ«dz plÄnot preÄu krÄjumus. PiemÄram, Lightspeed izstrÄdÄtais 51ŹÓʵ ±č¾±±š»åÄå±¹Äå Ärtas funkcijas, piemÄram,
- Iestatiet savu , un mÅ«su sistÄma tos automÄtiski atjauninÄs, tiklÄ«dz klienti veiks pirkumus.
- Izveidota lai saÅemtu paziÅojumu, kad jÅ«su krÄjumi sÄk samazinÄties. TÄdÄ veidÄ jums bÅ«s pietiekami daudz laika, lai papildinÄtu krÄjumus un izvairÄ«tos no to trÅ«kuma.
51ŹÓʵ veikali arÄ« atvieglo pieprasÄ«juma prognozÄÅ”anu, izmantojot uzlabotas funkcijas. pÄrdoÅ”anas atskaites:
- The ³§Å«³ŁÄ«Āį³Ü³¾¾± atskaite: tÄ parÄda, cik preÄu klienti parasti iegÄdÄjas, cik daudz esat pÄrdevis noteiktÄ laika posmÄ un citu informÄciju.
- The Produktu pÄrdoÅ”anas un krÄjumu pÄrskats ziÅojums: tas ir jÅ«su pÄrdoÅ”anas apjomu kopsavilkums noteiktÄ laika posmÄ un jÅ«su paÅ”reizÄjo krÄjumu lÄ«meni. Varat arÄ« salÄ«dzinÄt Å”os skaitļus ar iepriekÅ”Äjo periodu, lai redzÄtu, vai noteiktu preÄu pÄrdoÅ”anas apjomi ir palielinÄjuÅ”ies vai samazinÄjuÅ”ies.
Produktu pÄrdoÅ”anas un krÄjumu pÄrskata pÄrskats 51ŹÓʵ admin
Å ie rÄ«ki palÄ«dz efektÄ«vi plÄnot krÄjumus, saskaÅojot tos ar reÄlo klientu pieprasÄ«jumu un samazinot krÄjumu neesamÄ«bas risku.
EfektÄ«vs mÄrketings un pÄrdoÅ”anas veicinÄÅ”ana
AktÄ«vi reklamÄt
Å eit ir dažas idejas, kas vislabÄk darbojas
- ·”°ģ²õ±č±ō³Ü²¹³ŁÄ峦¾±Āį²¹²õ
ierobežots laiks ±č¾±±š»åÄå±¹Äå ā izmantojiet tÄdas frÄzes kÄ āierobežota laika ±č¾±±š»åÄå±¹Äåjumsā, ākamÄr preces ir noliktavÄā vai āpÄdÄjÄs atlaidesā, lai radÄ«tu steidzamÄ«bas sajÅ«tu. - ±ŹÄå°łÄ«
lÄnÄk kustÄ«gs produkti ar populÄrÄm precÄm "Komplektu ±č¾±±š»åÄå±¹Äåjumi" - ±·“Ē»å°ł“ĒÅ”¾±²Ō“Ē³Ł bezmaksas piegÄde pasÅ«tÄ«jumiem, kas atbilst minimÄlajam produktu slieksnim noteiktÄ kategorijÄ.
Ja jums ir 51ŹÓʵ veikals, jebkuru no Ŕīm idejÄm ir viegli Ä«stenot.
PiemÄram, izmantojiet spilgtu produktu etiÄ·etes izcelt
Papildu produktu savienoÅ”ana pÄrÄ« uzlabo produktu komplektu ar atlaidi pievilcÄ«bu
IzpÄrdoÅ”anas un atlaides
Ja nekas cits neizdodas, apsveriet iespÄju rÄ«kot izpÄrdoÅ”anas, lai Ätri atbrÄ«votos no noliktavÄ esoÅ”ajiem krÄjumiem. Å ie ±č¾±±š»åÄå±¹Äåjumi ir lielisks veids, kÄ piesaistÄ«t izdevÄ«gu pirkumu meklÄtÄjus, vienlaikus atbrÄ«vojoties no vecÄkÄm precÄm un atbrÄ«vojot vietu jaunÄm.
Å eit ir divas efektÄ«vas stratÄÄ£ijas, kas jÄapsver:
- ±Ź¾±±š»åÄå±¹ÄåĀį“Ē³Ł dziļas atlaidesIevÄrojami samaziniet cenas atseviŔķÄm precÄm, lai veicinÄtu Ätru pÄrdoÅ”anu un piesaistÄ«tu klientus.
izmaksu ziÅÄ apzinÄ«gs ±č¾±°ł³¦Å§Āį¾±. - ±Ź¾±±š»åÄå±¹ÄåĀį“Ē³Ł "pÄrc vienu, saÅem otru bez maksas"Pieviliniet klientus, ±č¾±±š»åÄå±¹Äåjot bezmaksas vai ar atlaidi otru preci, veicot pirkumu, padarot darÄ«jumu vÄl izdevÄ«gÄku.
Varat radoÅ”i izmantot ±č¾±±š»åÄå±¹Äåjumus āpÄrc vienu, saÅem otru bez maksasā. PiemÄram, izmÄÄ£iniet tÄdus ±č¾±±š»åÄå±¹Äåjumus kÄ ātrÄ«s preces par divu cenuā vai āpÄrc divas no noteiktas kategorijas, saÅem vienu bez maksasā. Å Ä«s akcijas var palielinÄt uztverto vÄrtÄ«bu un mudinÄt klientus nekavÄjoties izmantot ±č¾±±š»åÄå±¹Äåjumu.
51ŹÓʵ veikalu Ä«paÅ”nieki var izmantot dažÄda veida un dažÄdi "nopÄrc vienu, saÅem otru" akcijas, lai palielinÄtu pÄrdoÅ”anas apjomus. Ja vÄlaties izpÄtÄ«t Ŕīs iespÄjas, noteikti apskatiet sniegtÄs saites
Cult Beauty ±č¾±±š»åÄå±¹Äå ±č¾±±š»åÄå±¹Äåjumu ātrÄ«s par 3ā noteiktas kategorijas produktiem
ZiedoÅ”anas vai likvidÄcijas iespÄjas
PriekÅ”metiem, kurus vienkÄrÅ”i nevarat pÄrdot, ziedoÅ”ana labdarÄ«bai vai pÄrdoÅ”ana likvidÄcijas uzÅÄmumiem ir lielisks veids, kÄ atgÅ«t vietu, vienlaikus radot pÄrmaiÅas. Dažos gadÄ«jumos ziedojumi var sniegt nodokļu atvieglojumus.
TurklÄt labdarÄ«bas mÄrÄ·u atbalstÄ«Å”ana ir lielisks veids, kÄ stiprinÄt savu zÄ«molu.
TieÅ”i laikÄ Inventory pÄrvaldÄ«bas
A
PÄrslÄgÅ”anÄs uz
Uzturiet savu inventÄru kustÄ«bÄ
Mazo uzÅÄmumu Ä«paÅ”niekiem noliktavÄ esoÅ”ie krÄjumi var Ŕķist kÄ ÄrkŔķis acÄ«, taÄu jums nav jÄsamierinÄs ar riskiem, ko tie rada. JÅ«s varat izvairÄ«ties no problÄmas, izprotot noliktavÄ esoÅ”o krÄjumu definÄ«ciju un ievieÅ”ot pÄrdomÄtas krÄjumu pÄrvaldÄ«bas stratÄÄ£ijas.
ProaktÄ«va plÄnoÅ”ana, precÄ«za prognozÄÅ”ana un radoÅ”s mÄrketings palÄ«dzÄs jÅ«su veikalu plauktos atrast pareizÄs preces pareizajÄ laikÄ. Å ie centieni samazinÄs neefektivitÄti un atbrÄ«vos resursus uzÅÄmÄjdarbÄ«bas izaugsmei.
Tas viss ir iespÄjams ar pareizo e-komercijas platformu. 51ŹÓʵ ±č¾±±š»åÄå±¹Äå vairÄk nekÄ tikai tieÅ”saistes
Atcerieties, ka katrs jÅ«su pÄrdotais produkts rada pievienoto vÄrtÄ«bu jÅ«su uzÅÄmumam. Neļaujiet krÄjumiem jÅ«s kavÄt.
- RediÄ£Ät produktus lielapjomÄ
- Viss, kas jums jÄzina par krÄjumu pÄrvaldÄ«bas programmatÅ«ru (+ 5 labÄkie risinÄjumi)
- KrÄjumu kontroles procedÅ«ras: kÄ kontrolÄt sava veikala krÄjumus
- SKU, kas izskaidrots vienkÄrÅ”os vÄrdos
- KÄ GS1 GTVN var veicinÄt jÅ«su e-komercijas biznesu
- PrasÄ«bu prognozÄÅ”ana: stratÄÄ£ijas, lai izvairÄ«tos no krÄjumu pÄrpilnÄ«bas un pÄrlieku daudzuma
- Atrodiet optimÄlo veidu, kÄ uzglabÄt savus produktus
- KÄ optimizÄt krÄjumu lÄ«meni, nezaudÄjot pÄrdoÅ”anu
