51视频

51视频 E-komercija ?ova vadītāji D?esija un Ri?ijs apsprie?as ko pārdot tie?saistē ja jums vēl nav produkta.

Rādīt piezīmes

• Kaislība pret pe??u
• ?eit galvenais ir satura izveide, un jūs vēlaties izbaudīt savu dienu, strādājot.
• Lielie tirgi pret ni?u
• Populāri produkti un modes tendences
• Cena un pe??as norma nosaka reklāmas iespējas
• Ra?o?ana, Dropshipping, Drukā?ana pēc pieprasījuma, Patenti

Transkripts

D?esijs: Kas notiek, Ri?i?

Richard: Kas notiek, D?esija? Vai atkal tā diena?

D?esijs: Tā ir. Un sveiki, visi, kas klausās, ?odien ir īpa?s ?ovs. Tas ir D?esijas un Ri?ija ?ovs. Nav viesu. Vienkār?i mēs runājam ar jums, ar jums, es domāju, ar jums. Cerams. Labi. Patiesībā mums ?odien ir daudz interesantas informācijas. Es ceru, ka tas ir interesanti; mums ir daudz informācijas. Bet mēs vēlamies atbildēt uz pamatjautājumu, ko cilvēki uzdod mums. Ko pārdot tie?saistē? Ko man vajadzētu pārdot tie?saistē? Mēs to sa?emam visu laiku. Es to tie?ām redzu 51视频, forumos un jautājumos. Vi?i īsti nezināja, ko vēlas pārdot tie?saistē.

Richard: Jā, vi?i ?onakt redzēja Shark Tank vai kaut ko citu, vi?i bija sajūsmā. Vi?i meklē tie?saistē: “Kā jūs pārdodat tie?saistē? Es gribu to izdarīt. Ak, jā, man ir jāpārdod kaut kas īpa?s, ko es izvēlos?

D?esijs: Es domāju, ka da?iem cilvēkiem klausī?anās tā nebija problēma. ?ī ideja virmoja jūsu galvā, un pirmais, ko jūs izdarījāt, bija un iegādājāties domēnu, iespējams, apmēram piecus domēnus. Un da?i no tiem, iespējams, pēc ?ī pirmā gada jums būs jāatlai?. Bet jūsu sapnis sākās ar produktu un domēnu. Jums bija visa ideja jūsu galvā, un jūs esat gatavs doties. Da?i cilvēki sāk ar sapni “Es vienkār?i gribu pārdot tie?saistē, bet es neesmu īsti pārliecināts, ko vēlos pārdot tie?saistē. Vai arī jūs esat vidū un domājat: “Man ir da?as idejas, bet es vēlos redzēt, ko citi cilvēki dara, jo es vēlos pārdot vairāk tie?saistē.” Tik un tā, Ri?, kur tu esi nokritis ?o spektru.

Richard: Tā kā mūsu klausītāji dzirdēs virzību uz priek?u, ir argumenti abiem. Es ticu aizrau?anās darbam, ta?u es arī uzskatu, ka jums ir pietiekami rūpīgi jāizpēta, lai zinātu, ka ir pietiekami liels tirgus, lai ar savu aizrautību gūtu pe??u, jo jums ir jāizveido tik daudz lietu. Jums ir jādara saturs. Saturs ir maksa par ieeju E-komercijas ?ajās dienās. Ja jums patīk to darīt, iespējams, jums būs daudz jautrības, veidojot ?o saturu. Bet ir ?oti viegli pie?erties pie domas: “Jā, es darī?u ?o jauno lietu ?īm segām.” Mana meita teica: "Ak, mēs, uztaisīsim Lulū Tutus." Mūsu suni sauc Lulū. Un jā, tas izklausās labi. Un jūs, iespējams, izklaidēsieties, uzliekot Lulū tutus. Bet es nezinu, vai ir liels tirgus cilvēkiem, kas pērk tutus su?iem? Es par to ?aubos, bet nekad nevar zināt.

D?esijs: Jā. ?aujiet man mazliet atgriezties. Mēs runājam par at??irību starp aizrau?anos un pe??u. Ir da?i da?ādi veidi, kā to aplūkot, vai ne? Kā jau bagāts minēja, vai jums tas ir aizrau?anās? Tā ir patie?ām laba vieta, kur sākt. Jo jūs veidosit visu ?o saturu. Ir attēli, ir video, ir emuāra ieraksti, jums ir jāraksta e-pasti, jums ir jāizveido daudz satura ?im biznesam. Un, ja jums tas patīk, tas ir lieliski. Tātad jūsu meitai, iespējams, ?oti patiks gatavot Lulū tutus, jo vi?a mīl savu suni un mīl tutus.

Richard: Vi?am tas dro?i vien nepatiks.

D?esijs: Vi?? vispār nenovērtēs ?o biznesu. (smejas) Vi?a varētu būt Instagram zvaigzne, un, iespējams, vi?a gūst no tā pe??u.

Richard: Jaukāki na??i.

D?esijs: Labi. Papildu palagi Lulū, bet citādi īsti negūstot tik lielu pe??u. Bet tas ir lielisks aizrau?anās projekts. Jums un ?imenei patiks to pagatavot. Tāpēc es parasti teiktu, ka ir lieliski sākt ar aizrautību. Tātad, ja jums tas patīk, jums būs daudz jautrības. Satura veido?ana var būt jūsu dzīves sastāvda?a. Pāris piemēri, kas mums bija podkāstā. Tāpat kā Kents Rolinss, es domāju, ka vi?? patie?ām pamostas no rīta un ir ?oti aizrautīgs par gatavo?anu pie ugunskura. Jā. Tāpēc aizrau?anās nav problēma. Gatavojot ārā, ir karsts. Tur ir aizrau?anās, un tā izpau?as videoklipos, un tā nāk cauri. Mums bija Kissed by a Bee, Akila, vi?a nāk no ?imenes, kas fermā audzē dabisku, biolo?isku pārtiku. Tā bija kā ?imenes recepte, es uzskatu, ka ?im krēmam. Tas ir aizrau?anās projekts. ?auj vieglāk salikt lietas pudelēs un tikt galā ar visām lietām, kas saistītas ar uz?ēmējdarbību. Kas vēl mums tur bija?

Richard: Mums bija Millera ma?īnas.

D?esijs: Millera ma?īnas. It kā vi?? strādātu or?estrī, vai ne? Tātad veidojot mazos trīsstūrus, un vai tas bija pirksta simbols vai kaut kas tamlīdzīgs?

Richard: Vi?am bija pāris da?ādi produkti. Pārsvarā tas bija konkrētais trīsstūris uz jūsu sitaminstrumentālista or?estrī. Pareizi. Super augsti specializēts. Bet cilvēks, vi?? pat dodas ce?ā, braucot pārbaudīt da?us no ?iem or?estriem. Runājiet par aizrau?anos.

D?esijs: Un vi?? strādā or?estrī. Vi?? var radīt saturu, apmeklējot citus or?estrus visā pasaulē. Tas ir aizrau?anās projekts. Vi?am patiks to gatavot bie?āk. Tāpēc es vienmēr domāju, ka vislabāk ir sākt ar aizrautību, bet neiespringsimies. Aizrau?anās ir lieliska, kad esat satraukts un agri ce?aties, vēlu nomodā. Bet mēs ?eit atrodamies Sandjego. Cilvēkiem patīk sērfot, vai ne? Tik daudz sērfo?anas brā?u, vi?i saka: "Ei, es tikai gribu sērfot, sērfot visu rītu, pavadīt stundu naktī, strādājot pie sava sērfo?anas biznesa." Un tas ir lieliski, bet tu neesi pirmais puisis, kuram radās tāda ideja. Jā, tev patīk sērfot. Tas ir lieliski. Lūk, kas jums nepiecie?ams, lai dotos sērfot. Vajag hidrotērpu, vējdē?us, varbūt vasku. Kas vēl? Tas ir diezgan daudz.

Richard: Da?i vi??i. Ja jūs varētu pārdot vi??us, tas būtu lieliski.

D?esijs: Lieliska ideja. Ja jūs varat pārdot vi??us, labi, jums ir bizness. Es domāju, ka cilvēki patiesībā pie tā strādā. Bet jūs ieejat patie?ām pārpildītā tirgū, kurā ir daudz cilvēku, kuriem patīk ?is konkrētais dzīvesveids, kuriem tas ir aizrau?anās, patie?ām spēcīga konkurence. Es atzinīgi vērtēju pūles. Daudzi cilvēki ra?o sērfa dē?us, daudzi cilvēki, kas ra?o hidrotērpus, tur nav liela tirgus, tāpēc jūs ieejat ?oti pārpildītā tirgū. Tāpēc esiet uzmanīgi ar ?o aizrau?anos.

Richard: Jā, es redzu jūsu domu, ka tas ne vienmēr ir velna aizstāvis, bet varbūt iz?ēmumi no noteikuma. Tātad, iespējams, ja jūs jau esat profesionāls sērfotājs un jums jau ir sekotāji, tad lieliski, jums viss būs labi. Jums vienkār?i ir nepiecie?ams produkts, kura pamatā ir jūsu sekotāji. Tas var būt vējdēlis, varbūt tas ir sava veida dvielis, jūs zināt, ko es domāju? Tam ir jābūt kaut kam unikālam. Kur mēs galu galā ejam ar to, ir…

D?esijs: Starp citu, Kellij Sleitere, ja klausāties, varat izveidot sērfo?anas dē?u uz?ēmumu. Sapratu. Nav problēmu.

Richard: Jā, tie?i tā. (smejas)

D?esijs: 51视频 atrodas Encinitasā, un tur dzīvo daudz sērfotāju. Vi?iem ir da?ādi noteikumi. Jūs varat izveidot sērfo?anas uz?ēmumu. Bet jums jau tas ir izdevies.

Richard: Nu, un tas ir veids, kur mēs ejam. Tā ir aizrau?anās. Ja jūs to vadāt aizrau?anās dē?, jūs zināt, ka dzīvē jau ir pietiekami daudz izaicinājumu. Kad sākat uz?ēmējdarbību un jums ir inventārs un visas ?īs citas lietas, kas jums jādara, jo vairāk jūs varat būt kaislīgāks par savu produktu un to, ko jūs darāt, jūs izjutīsit da?as no grūtākajām stundām. Tajā pa?ā laikā, ja jūs cen?aties tikai pēc pe??as, jūs varat nonākt arī ?oti konkurētspējīgā jomā, jo, ja ?ajā jomā ir pe??a, iespējams, tur būs daudz cilvēku. Tātad būs iz?ēmumi no noteikumiem un abiem, un mēs apskatīsim, kā jūs atradīsit ?īs lietas un ko jūs gatavojaties darīt. Bet mēs tikai vēlējāmies iestatīt lati?u ?ajā aplādei. Tie ir divi le??i, uz kuriem mēs skatāmies.

D?esijs: Jā. Tātad tā ir aizrau?anās pret pe??u. Un vēl viens piemērs aizrau?anās pusē, mēs nedaudz runājām par adī?anu. Pie?emsim, ka jums patīk adīt. Cik maksā dzijas lieta, piemēram, pieci dolāri. Cik ilgi kalpoja adāmadatas? Dro?i vien visu mū?u. Esmu dzirdējis podkāstu ar cilvēkiem, kuri pelna naudu adī?anas nozarē, tāpēc es neteik?u, ka jūs to nevarat izdarīt, ta?u, ja tā ir jūsu aizrau?anās, tā būs grūta. Mēs pāriesim uz pe??as pusi. No pe??as puses, zēn, es pazīstu daudzus cilvēkus, kas pārdod apdro?inā?anu. Es neesmu pārliecināts, vai kādam ir patiesa aizrau?anās ar apdro?inā?anu, bet daudziem cilvēkiem ir nepiecie?ama apdro?inā?ana. Tāpat kā es tīru zobus divas reizes dienā.

Richard: Ja vi?i to dara, vi?i ir top 10%.

D?esijs: Dro?i vien. Ja jums patīk apdro?inā?ana un jūs klausāties, uzsauciet mums. Uzslavas. Iespējams, ka tev tas tie?ām padodas. Van, mans apdro?inā?anas puisis, es domāju, ka vi?am patie?ām patīk apdro?inā?ana, un vi?am tas lieliski padodas. Bet lielākā da?a cilvēku to nedara. Vēl viens zobu suku piemērs. Gandrīz visi tīrīja zobus vismaz reizi dienā, iespējams, divas reizes. Zobārsti dro?i vien saka, ka tas jādara trīs reizes. Bet es īsti nemīlu zobu birstes vai zobārstus. Bet tur ir tā jaunā zobu birste. The Quip.

Richard: Es sa?ēmu vienu.

D?esijs: Tev tāds ir? Labi. Varbūt jums patīk zobu birstes. es nezinu.

Richard: Es nē, bet tas bija vienkār?s: "Ei, es eju, līdz ?ī lieta apstājas." Tas iepīkstas un liek man pārslēgt kvadrantu. Pīkst, saka pārslēgt kvadrantu, pīkst. Un tad, kad tas pīkst, pīkst, pīkst un pēc tam izslēdzas, piemēram, for?i, esmu beidzis. Man nav jādzied daudz laimes dzim?anas dienā ?etras reizes vai kāds ir ieteicamais daudzums.

D?esijs: Jā. Bet tur ir milzīgs zobu suku tirgus, un tādā gadījumā tā ir dārga zobu birste, un cilvēki to ir izveidoju?i. Varbūt vi?iem ir aizrau?anās ar to. Es varētu k?ūdīties.

Richard: Tomēr tas ir labs punkts, jo tāpēc mēs teicām, ka noteikumam vienmēr būs iz?ēmumi. Vi?i būtu varēju?i ?oti, ?oti viegli pateikt: "Tas ir pārpildīts tirgus, tur ir lieli spēlētāji vai pui?i ar dolāru skū?anās klubu." Tātad jūs varētu pa?emt kaut ko, kas neparādās, varbūt tajā nav kaisles. Tā ir tikai zobu birste. Bet ?ie pui?i ir fanātiski par to, un cilvēki, kas to izmanto, es to vienkār?i saprotu. Jauns nāk ik pēc trim mēne?iem. Jaunas galvas, jauns akumulators. Uzplaukums. Ce?o labi, vienkār?i pielīp pie spogu?a visur, kur dodos, tāpēc man nav jāuztraucas par to, kur es to nolieku dīvainā vietā, kad kaut kur ce?oju. Tas vienkār?i pielīp pie spogu?a. Tas ir fantastiski. Tagad es aizraujos ar savu zobu birsti. Es ?obrīd nekad neatgrieztos pie cita.

D?esijs: Es varu teikt, ka jūs esat kā Quip pārdevējs. Vai mēs varam iegūt filiāles saiti? Vai mēs varam ?eit iegūt filiāles saiti? Vai to kaut kā iestatīt ?ovā?

Richard: Mums tie pui?i ir jāpārvieto uz Ecvidu. (smejas)

Richard: Jā, tikai godīgi. Vai Quip dibinātājiem tas bija aizrau?anās? Mēs uzminēsim, ka nē. Vi?i varētu teikt, ka vi?i to darīja, vai kas cits, bet vi?iem varētu būt tas, ko es sauktu par īslaicīgu aizrau?anos. Varbūt vi?i vienkār?i teica, ka izmanto citas elektriskās zobu birstes, un vi?i saka: "Ir jābūt labākam veidam." Un vi?i vienkār?i iedūrās ar galvu un devās uz to. Un jums var būt īslaicīga aizrau?anās. Es domāju, ka arī citam piemēram, patiesībā ir daudz cilvēku, kas izmanto bērnu preces, un vi?iem ir problēmas, kas ilgst apmēram se?us mēne?us. Bērni iziet fāzes un pēc tam sa?em caurlaides.

Richard: Vai arī jūs nevarat aizmigt, un jums ir tehnika, lieciet vi?iem gulēt, ja jūsu mazu?i nevar gulēt.

D?esijs: Tā ir ?ī brī?a lielākā problēma visā pasaulē.

Richard: Ak, atskats uz to.

D?esijs: Klimata pārmai?as pat nere?istrējas, jo jūsu bērns neaizmigs. Vai vienalga. Varbūt jums nav aizrau?anās ar to, piemēram, es redzēju ?o produktu, kur vi?i sa?em bērnu, kā jūs saucat ?o bērnu ietī?anas lietu? Bērns, metode.

Richard: Es to dabū?u ?eit, mēs to dabūsim. Tie ir kā mazi burrito mazu?i, bet tā to nesauc.

D?esijs: Jā, kā mazi burrito mazu?i. (smejas) Jums tas nav aizrau?anās, bet jūs izdomājāt, es esmu redzējis pie mums, Velcro uz tā. Vi?iem tā nebija, kad mani bērni bija tādā vecumā. Tas ir ?eniāli. Un, protams, man nebija aizrau?anās ar audumu vai Velcro, vai pat bērniem, iz?emot savus mazu?us, kas ir vislabākie mazu?i. Bet es patie?ām varētu iek?ūt ?ajā produktā labus se?us mēne?us, pāris gadus. Ja tas būtu kā: "Es domāju, ka man vienkār?i ir lielāks un labāks veids, kā atrisināt problēmu." Tas ir arī veids, kā apvienot aizrautību un pe??u. Es to nedaru tikai naudas dē?. Man nav īsti aizrau?anās ar ?o lietu.

Richard: Bet, iespējams, jums ir aizrau?anās atrisināt problēmu, kas noveda pie produkta, kas jūs, iespējams, ne vienmēr aizraujas.

D?esijs: Pilnīgi noteikti. Jā. Es domāju, ka tam ir daudz piemēru. Tagad jums tas pat nav obligāti vajadzīgs. Jūs varētu vienkār?i pateikt: "Ei, es tikai gribu lielu tirgu." Varbūt jūs vienkār?i vēlaties palikt pie kaut kā moderna. Mēs iegūstam daudz klientu 51视频. Vi?i vienkār?i pārdod jaunākās un modernākās lietas. Atcerieties, pirms pāris gadiem, fidget spinners. Visiem bija fidget spinners. Tas bija karstākais produkts varbūt pirms trim gadiem, pirms diviem gadiem. Tas ir traki, cik liels tas k?uva. Katrā veikalā bija griezēji, un kur ?obrīd var iegādāties griezēju? Vi?i pat vairs nav nekas.

Richard: Es domāju, ka vienīgā vieta, kur es tos vairs redzu, ir izstādes. Cilvēkiem joprojām ir pārpalikumi, kad vi?i, iespējams, to dabūja toreiz.

D?esijs: Noteikti. Dro?i vien tirdzniecības izstādes ir lieta, jo cilvēki vēlas sa?emt dāvanu bērnam. Bet es ?eit saprotu, ka fidget spinners bija milzīgi. Vi?i bija milzīgi apmēram divus gadus, un pēc tam vi?i ?oti ātri nokrita. Un vēl viens piemērs, kas ir gandrīz kā piektais mini RC sacīk?u 20 gadu piemērs. Mazās tālvadības automa?īnas maksāja apmēram 15, 20 dolārus. Un tie bija patie?ām karsti kā divus Ziemassvētkus.

Richard: Jā. Es tos apgriezu mai?as sanāksmē. (smejas)

D?esijs: Jā, tie?i tā.

Richard: Par laimi es tiku ārā pirms iestrēgu ar kastēm.

D?esijs: Jūs rakstījāt ?o tendenci? Ikviens vēlas ?īs mazās lietas. Jūs varat tos iegādāties ?īnā par dolāru un pārdot tos ASV par 20 dolāriem.

Richard: Starp citu, ?ī ir viena no 51视频 skaistākajām lietām, nevis tāpēc, ka mēs cen?amies jūs pārliecināt meklēt populārākās lietas, bet gan par to, cik ātri varat atvērt veikalu. Es atspīdēju, it kā Ekvids būtu blakus, kad es augu, es vienkār?i teiktu: "Svētais sūds!" Es burtiski mē?inātu braukt ar gandrīz visām iespējamām tendencēm tagad. Tā bija tikai mana personība, piemēram, pre?u sāk?anas fāze, un, iespējams, nebūtu daudz krājumu, ta?u tas ir paredzēts tikai tiem no jums, kuri, iespējams, jau ir izvēlēju?ies savu produktu un jums vienkār?i patīk klausīties aplādes pārraidi. Tātad jūs varat apgūt tehniku ???eit un tur, stratē?iju ?ur un tur. Par to noteikti ir vērts padomāt, ja kaut kas ir aktuāls, kamēr jums nav jāuzglabā milzīgs daudzums noliktavā un tas var iestrēgt. Izmantojot 51视频, varat diezgan ātri izveidot veikalu.

D?esijs: Jūs noteikti varat. Es necen?os ienīst produktus, kas ir aktuāli. Vi?u ir daudz. Tomēr vispārīgi runājot, tie ir īslaicīgi uz?ēmumi, un jūs iestrēgsit. ?ī ir kā muzikālu krēslu spēle. Jūs nevēlaties palikt bez krēsla. Starp citu, ?is ir viens no mūsu populārākajiem emuāriem vietnē 51视频.com. Es uzskatu, ka to sauc 19 Populāri produkti. Varat vienkār?i Google meklēt populārākos produktus mūsu 51视频 emuārā, un jūs to atradīsit. Ir daudz labu piemēru ?ai konkrētajai lietai. Mums tas ir jāatsvaidzina diezgan bie?i, jo lietas nav tik ilgi. Arī pe??as pusē pretstatā kaislības pusei. Ir daudz veidu, ja vēlaties atrast lielu tirgu un lietas, kas tiek pārdotas, bet nevēlaties atrast lielāko tirgu. Jūs, iespējams, nevēlaties iedzi?ināties vado?o televizoru tirgū un konkurēt ar LG un Sony un ko citu. Jums ir jāatrod ?ī īstā vieta pietiekami lielam tirgum, bet kur jūs varat atrast konkurenci, un tie?i tā notiek, tur ir ?is lielais uz?ēmums Amazon, kuram ir da?ādas kategorijas. Viss ir iedalīts jaukās mazās ni?ās, kurās varat meklēt pēc vislabāk pārdotajiem. Tātad jūs varat meklēt pārdodamās lietas un konkurences līmeni, jo konkurences līmenis pamatā ir sakārtots tie?i no aug?as. Varat doties tie?i uz Amazon, ta?u tur ir arī daudzi citi uz?ēmumi, kuriem ir piek?uve ?iem datiem un citiem datiem. Vi?i var palīdzēt jums izvēlēties produktu. Tikai da?i ?o uz?ēmumu piemēri. D?ung?u skauts ?ajā zi?ā ir diezgan liels vārds. Vēl viens ir Viral-Launch.com. Vi?iem ir arī lieliska aplāde, kuru esmu klausījies. Vi?i var jums palīdzēt, ja jūs vienkār?i nezināt, ko vēlaties pārdot. Jūs varat redzēt, kas tiek pārdots vietnē Amazon, kur tas atrodas un cik daudz pārdod vietnē Amazon. Tas var sniegt jums priek?statu par tirgu ne tikai vietnē Amazon, bet jūs varat to uztvert tā, kā tas būtu tālāk E-komercijas kā arī. Tikai pāris idejas. Ja jums nav ne jausmas, ko vēlaties pārdot, ir daudz rīku. Populārākajiem produktiem varat izmantot pakalpojumu Google tendences.

Richard: Trends.google.com.

D?esijs: Labi, pārbaudiet to. Tam pamatā ir tendences. Tā kā tas ir nosaukumā, trends.google.com, jums tas nav jāpaskaidro. Bet jā, tas var palīdzēt jums pamanīt lietas. Kā vi?iem veicās, salīdzinot ar meklē?anas vienumu skaitu iepriek?ējos gados un tamlīdzīgi.

Richard: Jā, es domāju, tas ir lielisks punkts, jo, ja jūs domājat: "Vai ?ī ir tikai tendence ?obrīd?" Bet tad jūs atgrie?aties un skatāties, teiksim, mazāks par gadu, 2015, 2012, neatkarīgi no tā. Varat atgriezties arī gados un redzēt, ka tā joprojām ir tendence. Ir arī sezonas tendences. Būs da?ādi laiki. Es domāju, ka ar ?o ir tik daudz neticamu iespēju.

D?esijs: Google tendences netiek izmantotas tikai modernu produktu atra?anai. Jums nav obligāti jāatrod tendence. Jūs vienkār?i vēlaties atrast kaut ko patie?ām uz aug?u. Neatkarīgi no lietām, kas tiek aizstātas ar lietotnēm jūsu tālrunī. Labi. Varbūt tas nav labākais tirgus, kurā ienirt. Vai arī es nezinu, tas ir tikai viens piemērs, bet jūs vienkār?i vēlaties zināt, ko jūs meklējat, pirms sākat, it īpa?i, ja ?is produkts vēl nav izvēlēts. Tās ir pāris idejas. Ta?u papildus tām lietām, kuras mēs minējām par aizrau?anos un pe??u, ir daudz da?ādu atribūtu, kuros mēs iedzi?ināsimies. Bet cena, tirgus, atkārtojams bizness, fanātiski klienti un identificējama ni?a. Tas attiecas gan uz aizrau?anos, gan pe??u. ?eit mēs tos aplūkosim nedaudz sīkāk. Ri?s mē?inās tos at??irt, un mēs jums sniegsim da?as idejas, par kurām padomāt. Preces cena un ar to saistītā visa groza cena. Ja rodas ?aubas, mans viedoklis ir izvēlēties augstākas cenas preci. Jūs darāt visu ?o darbu, lai pārdotu produktu. Personīgi es labprātāk pārdodu simts dolāru preci, nevis 10 ASV dolāru preci, jo viena pārdo?ana varētu arī nedaudz nopelnīt. Iemesls, kāpēc es minēju groza izmēru, ir tāds, ka jums, iespējams, ir 25 produkts, ta?u, lai tas darbotos, ir jāiegādājas vairākas citas preces. Jūs zināt, varbūt vi?iem vienkār?i jāpievieno kartei baterijas. Tas vairs īsti nedarbojas, jo visi cilvēki pērk baterijas no parastajām vietnēm. Bet kopumā, ja cilvēkiem ir jāpasūta vairākas lietas, produkta cena nav tik svarīga. Tā ir groza cena.

Richard: Jā, es domāju, ka tas ir labs punkts. Noteikti iegūstiet. Iespējams, cilvēki sē? un domā, ak, es tikai sāku. Ja es tagad pārdodu 100 ASV dolāru preci, cik maksās mans krājums? Un ir arī risinājumi. Atgriezīsimies pie jūsu kopējā groza komentāra. Jūs vienmēr varētu ievest kādu ar a zemas cenas vienumu. Es atskatos uz mūsu kolē?iem Traffic un Conversion un mārketinga pui?iem tur, kur Perijs Bel?ers dibināja veikalu, un vi?? visus apmānīja ar dakti, ta?u vi?? zināja, ka tiek pārdota īsta nauda…

D?esijs: Sve?u daktis. ?eit tas netiek pārrakstīts.

Richard: Jā. Sve?u daktis. Vi?? bija zem visu sve?u dak?u pārdevēju grie?anas, un vecās skolas pui?i teica: "Neuztraucieties, vi?? beigs darboties." Bet viss, ko vi?? patie?ām darīja, bija mē?ināt piesaistīt jauno klientu, izmantojot ?o lētāko cenu. Bet vi?? zināja: "Kas, pie velna, tas nebūs nekas labs bez vaska un ēteriskajām e??ām." Bet tur ?is kopējais grozs joprojām varētu būt augsta cena par kopējo grozu. Es pilnībā saprotu jūsu domu, un vi?iem vajadzētu pievērst uzmanību ?im darbam. Tas ir saistīts ar reklāmu.

D?esijs: Pirms tam ir runa arī par pe??as normu. Mēs iedzi?ināsimies reklāmā. Mēs noteiktu cenu, bet patiesībā cena ir viena no tās sastāvda?ām. Tā ir pe??a, vai ne? Ja tā ir simts dolāru prece un jūs nopelnījāt tikai 10 USD, tā ir liela at??irība nekā simts dolāru prece, kurā iztērējāt 90. Tātad cena un pe??a ir ?oti līdzīgas. Vi?i nav vienādi. Ja pārdodat kosmētiku, tam parasti ir augsta pe??as norma. Jo cilvēki nezina izejvielu patiesās izmaksas. Ja pārdodat kaut ko vairāk par preci, varat iekasēt tikai daudz vairāk nekā tad, ja cilvēki zina, cik tas maksā citos veikalos. Cena, pe??a — tie ir tikai kopā ar jautājumu “Vai varat at?auties reklamēt?” Manuprāt, tas ir milzīgs faktors, izvēloties jaunu produktu. Jūs varat pārdot lietas, kuras varat reklamēt visas dienas garumā. Ja jums ir milzīgs Instagram sekotāju skaits, jums tas nav jāreklamē. Ja vēlaties izveidot daudz satura un ar savu produktu nonākt īsto cilvēku priek?ā, varat to izdarīt. 10 ASV dolāru produkti, jūs varat nopelnīt daudz naudas, iegādājoties 10 dolāru produktus. Tāpēc es nevēlos teikt, ka jūs to nevarat izdarīt, vienkār?i jūs nevarēsit izmantot daudzus parastos e-komercijas rīkus. Tāpat kā Ri?s, Lulū Tutus. Piemēram, ko suns tutu iet ?ajās dienās? 15 dolāri?

Richard: Jā, es zinu. Un cik vi?i grasās pirkt? (smejas)

D?esijs: Es nezinu, kāds tur ir groza izmērs. Varbūt jums ir nepiecie?ams vairāk nekā viens tutu. Es nezinu, kur? pērk tikai vienu, bet galu galā jūs varētu to paveikt, ta?u jūs, iespējams, nevarēsit izmantot dinamisko atkārtoto mēr?auditorijas atlasi vai Google pirkumu reklāmas vai AdWords, piemēram, rīkus, par kuriem mēs runājam. citās aplādes. Tie, iespējams, jums ir slēgti. Ne obligāti, bet, iespējams, vienkār?i apzinieties to. 尝ē迟蝉 preces ar zemu rezervi, tos būs grūti reklamēt, un jūs tikko esat at?ēmis pusi no jūsu rīcībā eso?ajiem rīkiem.

Richard: Jūs nevarat derēt, lai gan mums visiem patiktu, jūs nevarat likt likmes uz vīrusu video. Mēs, iespējams, varēsim izveidot ?oti jauku videoklipu, ta?u jūs nevarat uz to likt likmes.

D?esijs: Ja jūsu produkta panākumi ir atkarīgi no vīrusa videoklipa vai nok?ū?anas Shark Tank, tiklīdz es to ievadī?u Target, varat to izdarīt. Es nevēlos ?eit būt negatīvs. Jūs varat to paveikt, ta?u jūs gatavojaties daudz. ?obrīd tas ir ?oti augsta riska pasākums. Ja pārdodat kaut ko tādu, kur varat reklamēt, sāciet veidot bāzi, iegūstiet klientu sarakstu, kas ir daudz ticamāks ce?? uz panākumiem. Tāpēc mēs pieminējām reklāmu. Nav tā, ka mēs esam Facebook un Google ?aula, ta?u tas ir vienkār?ākais un pārbaudītākais veids, kā izveidot biznesu tie?saistē. Rich, tas ir tavs mī?ākais ?eit. Nākamā prece ir saistīta ar cenu. Tā nav tikai pirmās pārdo?anas cena.

Richard: Jā, būtībā ir trīs veidi, kā iegūt naudu biznesā, un mēs nodro?inājām vienu, proti, iegūt klientu. Un tad mēs sākām iek?ūt vienā, bet patiesībā tas tikai liek vi?iem atgriezties. Ja jūs pārdevāt Helovīna piederumus, jūs, iespējams, varēsit to izdarīt. Un, ja jūs varat izdarīt daudz ātri, tas ir lieliski. Bet, ja vien jūs arī netaisāt kostīmus Es nezinu, teātrim vai es pat īsti nezinu. Es īsti nevaru domāt no galvas. Bet tas ir a vienreiz lietas veids. Iespējams, ka jūs tos iegūsit nākamgad, tāpēc atkārtots pirkums tiks pabeigts nākamajā gadā. Bet atpaka? pie dolāra skū?anās kluba vai kāda cita. Ja jūs varat iegādāties atkārtotu pirkumu vai jums patīk Quip, mēs runājām par to, ik pēc trim mēne?iem iegūstiet jaunu galvi?u piegādi. Tātad būtībā iegūstot klienta dzīves vērtību. Mēs runājām par palielinātu grozu, mēs runājām par klienta iegū?anu, bet par atkārtotu pirkumu un mū?a vērtību. Otrajā gadījumā, liekot klientam atgriezties vēlreiz, ?eit ir spēkā daudzi noteikuma iz?ēmumi, jo tehniski jūs varētu pārdot kaut ko, ko vi?i katru mēnesi pirks par 200 dolāriem. Es ?obrīd nezinu, kas ir ?is produkts.

D?esijs: Kaut es zinātu, mēs izietu no ?ī podkāsta. (smejas)

Richard: Es domāju, ka pārtikas uz?ēmumi, piegāde, domāja, ka tas darbosies. Vi?i vienkār?i nesaprata, cik daudz citu pārtikas uz?ēmumu gatavojas iesaistīties un mē?ināt to darīt. Bet pie?emsim tikai to kā piemēru. Ja jūs pārdodat kaut ko, kas bija patērējams, tad maksāja 200 dolārus mēnesī, un vi?i paliks pie jums se?us mēne?us, devi?us mēne?us, gadu, 18 mēne?us. Jūs varētu maksāt vairāk nekā 200 ASV dolārus, lai iegūtu ?o klientu, un tas jums tik ?oti nesāpēs, jo jums ir tāda nākotne, $ 1500-1600 cik ilgi vi?i paliek kā klienti. Bet jā, atkārtotais pirkums, tas ir kaut kas tāds, ka, runājot par aizrau?anos vai pe??u, es domāju, ka tie?i tur mums patīk fanātiskais, jūs tam pieskārāties iepriek?. Tie super fani, fani, kas ir tikai tāpēc, ka vi?i var iegādāties lietas da?ādās formās. Vi?i ir tur. Jūs esat no Minesotas, jums patīk Minesotas Vikings. Tātad, piemēram, ja kāds varētu nopirkt jūsu Minesotas Vikings Jersey, vi?? pērk jūsu kalendāru, jūs burtiski varētu iegādāties tik daudz da?ādu lietu. Tam ne vienmēr ir jābūt vienai un tai pa?ai lietai, ta?u tikai ?ī mū?a vērtība vai atkārtots pirkums ir ?oti svarīga lieta, par ko jādomā jūsu biznesā.

D?esijs: Absolūti Jā, augsta cena, liela pe??a, atkārtots pirkums, visas labas lietas. Jums nav jāiegūst tie visi, ta?u tās ir lietas, kuras jūs meklējat, meklējot jaunus produktus. Mēs nedaudz runājām par tirgus lielumu. Tātad tirgus lielums, jūs vēlaties lielāku tirgu, piemēram, Millera ma?īnām. Ir tikai tik daudz cilvēku, kas pērk noteiktu summu par or?estra trīsstūri. Tagad ir daudz vairāk cilvēku, kas pērk bungas, bet tad, jo augstāk jūs esat tirgū, jo vairāk cilvēku jūs arī konkurējat. Tātad tirgus lielumam ir patīkama vieta. Ne vienmēr ir tā, ka jo lielāks tirgus, jo labāk, jo jūs vienkār?i saskaraties ar vairāk konkurentu, bet vēlaties iegūt priek?statu par tirgus lielumu. Un otrādi, ?ī ir ni?a. Jā, jūs vēlaties jauku, tas nav glu?i otrādi, es domāju, es teiktu, ka tas ir vairāk, vai jūs varat noteikt ni?u, vai ne? Tāpat kā cilvēki, kuriem patīk, piemēram, viskijs, vi?i, iespējams, to ievieto savā Twitter biogrāfijā vai Facebook, vai arī pievienojas Facebook grupām par viskiju. Ir veidi, kā tos identificēt. Agrāk jūs bijāt atpūtu?ies uz dīvāna, un jums zem muguras bija da?i īpa?i mazi gēla iepakojumi, jo jums sāpēja mugura. Un tam ir produkts. Un tam ir jēga. Bet jūs nepievienojāties Facebook grupai “Man sāp mugura”. Jā, ir produkts, un ir ni?a, bet tas, iespējams, nav identificējams. Tas nav identificējams; jūs to nevarat viegli pārdot. Tātad jūs meklējat ne tikai ni?u. Jūs meklējat to identificējamu. Un Facebook dro?i vien zina ?o ni?u. Dro?i vien vi?i zina, ka jums ir nepiecie?ams ledus iepakojums. Bet nek?ūstam pārāk traki. Bet jūs vēlaties, lai tas būtu vieglāk identificējams, ja kāds traks algoritms to nevarētu izvēlēties no zila gaisa. Konkurenti. Tas iet kopā ar to, kad es minēju tirgus lielumu. Tātad, jā, jūs neesat pārāk liels tirgus. Jūs arī vienkār?i nevēlaties tik ?oti stāties pretī ?iem iesak?oju?ajiem konkurentiem. Ap?ērbiem un tamlīdzīgām lietām vienmēr ir atveres. Pieturieties pie zobu birstes, ja jums ir lieliska ideja par lielisku elektrisko zobu birsti. Cilvēk, tur ir daudz konkurentu. Tas nenozīmē, ka tas nedarbojās Quip. Es saku abas lietas. Vi?i spēja pārspēt Filipsu, Voterpiku un visas pārējās lietas. Bet tagad tur ir jauns liels suns. Un cik miljoni dolāru būtu nepiecie?ami, lai izstrādātu nākamo produktu, lai tos pārspētu? Dro?i vien daudz. Apskatiet savus konkurentus. Mani vienmēr pārsteidz cilvēki, kuri ne tikai googlē vai ievieto produkta nosaukumu Amazon, ko jūs tur redzat? Ja Amazon pirmā lapa izskatās ?ādi: “Oho, tie ir diezgan labi produkti, patie?ām labas atsauksmes, es nezinu, kā vi?i to pagatavoja par ?ādu cenu. Es nevaru to izdarīt par tādu cenu. Tas dro?i vien nav labs tirgus. Tikai sakot Un cilvēki to nepārbauda.

Richard: Jā, tas ir interesanti. Ir viena lieta, par kuru es iedomājos, kad tu to ?obrīd saki. Tagad, jo atkal mēs cen?amies izurbt caurumus, lai atrastu, ka vienmēr ir iz?ēmums. Tas vairāk ir a pārdomas rosino?s da?ādos veidos, lai jūs varētu domāt par to, kādu produktu jums vajadzētu izvēlēties. Bet jūs varētu izmantot ?o sarakstu, uz kuru atsaucāties. Jūs apmeklējāt Amazon; redzat: "Oho, ir daudz lielisku produktu." Bet, ja veltījāt laiku ?oti ātri un apskatījāt atsauksmes, un jūs sākat redzēt kopīgu tendenci: “Oho, visi sūdzas par ?o vienu lietu, ko neviens no ?iem cilvēkiem nedara.” Tad jūs varētu kaut ko darīt. ?oti daudz tikai iz?ēmumi no noteikuma, ka nemē?inot neko saplēst. Vienmēr būs; tas mani vienkār?i ved atpaka? pie... Mēs ?ajā jautājumā neiedzi?ināsimies, bet tā patie?ām ir zīmola nozīme, jo tā ir viena lieta, kas ir priek?ā visām ?īm lietām, neatkarīgi no tā, vai tā ir aizrau?anās, pe??a vai kas cits. Ja jūs kaut ko pārdodat un esat tikai prece, ja jūs meklējat zemāko cenu un ātrāko, piemēram, jūs kādreiz zaudējat. Es nevaru paredzēt, kad ?ī diena būs, bet jūs zaudēsiet, un, iespējams, tas būs lielajam sunim, Amazonei. Bezoss teica, ka vēlas nēsāt katru SKU uz planētas. Kad vi?i sa?ems datus un zina, un vienīgais, ko jūs darāt, ir zemākās izmaksas, iespējams, ka tā būs sacensība līdz minimumam. Lai saglabātu to, ko jūs tur sakāt, vienkār?i. Ja redzat, ka daudzi cilvēki to dara, bet jūs varat to darīt citādi, un vi?i sūdzas par visiem ?iem produktiem, un jūs varat ienākt un darīt to un atrisināt ?o problēmu, jūs, iespējams, nezinu, cik ilgi jums ir tas vilnis, jo vi?i ieguva daudz naudas. Vi?i arī varētu ātri to salabot. Bet, ja jūs izveidojāt zīmolu, jūs bijāt tas, kur? to laboja. Nekad nevar zināt. Tā varētu būt īstā vieta, kur ieiet.

D?esijs: Noteikti. Patiesībā tā ir ?oti laba stratē?ija, ko izmanto citi cilvēki — izmantot Amazon datus, lai atrastu pareizos produktus. Tātad, pirmkārt, jums vienkār?i jāpārliecinās, ka, ja visiem ir 4.8 zvaigznes un viss izskatās labi, tad arī mazliet baidieties. Tāpēc vienkār?i vēlaties pārliecināties, ka nesākat tērēt daudz naudas ?ajā jomā un neesat to pārbaudījis vietnē Amazon un/vai Google. Tas neaiz?em ilgu laiku. Tāpēc, lūdzu, lūdzu, dariet to un vienkār?i apzinieties. ?eit ir da?i pēdējie vienumi, kas attiecas uz abiem. Tie nav nepiecie?ami, bet vai jūs zināt, vai cilvēki to meklē? Vai tas nozīmē “meklēt to”, piemēram, vai tam ir identificējami termini? Pareizi. Elektriskā zobu birste. Labi. Cilvēki to meklē. Jums joprojām var būt labākā elektriskā zobu birste. Ta?u, ja pabeigsit jaunas kategorijas izveidi, kuru cilvēki vēl nemeklē, tas būs grūtāk. Tas nenozīmē, ka tu to nedari. Tas tikai nozīmē, ka cilvēki nemeklē jūsu produktu. Mazliet grūtāk. Kaut kā ar to saistīts. Nav saistīts, bet bildē neizskatās labi. Tāpat kā visas ?obrīd pieejamās sociālo mediju platformas parasti ir vizuālas. Tātad, ja jūsu produkts izcelsies un izskatīsies atpazīstams, kad cilvēki mobilajā tālrunī ritinās ar īk??i, tā ir liela priek?rocība. Ja tas neizskatās tik labi vai tas ir kaut kā nemateriāls, vai tā, jūs vienkār?i pat nezināt, kas tas ir, kad uz to skatāties, tas ir nedaudz negatīvs ?ajā jomā. Tāpēc jums ir labs piemērs. Bet tikai padomājiet, ja Instagram ir kāds ietekmētājs, ko redzat tur, piemēram, turot to pludmalē. Tā dro?i vien ir laba atbilde. Ja jums ??iet: “Kas ir ?is dīvainais industriālais logrīks? Es nezinu, kas tas ir. ” Tas ir slikti.

Richard: Tas ir labs punkts. Vi?i par to runā. Uz minūti atgriezīsimies pie Shark Tank. Ja jums varētu būt pārsteidzo?s produkts, kas atrisina problēmu, bet ja vien jūs nerada pārsteidzo?u saturu. Tātad tas atgrie?as pie tā. Vai jūs pārdotu produktu, kas ne vienmēr ir pārsteidzo?s apskatei? Ciktāl tas attiecas uz pa?u produktu. Bet, kad esat pabeidzis produktu. D?esija arī pārdod zivis. Ja vi?? ir pārdots tikai pēc filejas attēla pirms tās vārī?anas. Lai veicas. Bet ?eit ir ?is produkts, kas ir pabeigts. Lūk, ?ī jaukā recepte, lieliska bilde, kas varētu būt kaut kas tāds, ko varētu pārdot. Bet kur es patiesībā eju ar to. Ja saturs ir ieejas izmaksas. Un jums ir jāpaskaidro savs produkts. Ja nevarat to labi izskatīt attēlā, labāk veidojiet saturu, kas vismaz izskaidro jūsu atrisināto.

D?esijs: Noteikti. Tev taisnība.

Richard: ?eit ir tikai tik daudz da?ādu nian?u. Jo tā nav tikai viena platforma, lai aplūkotu visas ?īs da?ādās platformas. Tas ir atpaka? pie aizrau?anās un pe??as sākumā. Ja jums ir tik daudz da?ādu lietu, jums tas jādara. Mums abiem patīk aizrau?anās. Turklāt, ja jūs kaut kas aizraujas, citi cilvēki varētu būt kaislīgi par to. Un tāpēc jūs to aktualizējāt. Vai attēlā tas izskatās labi, jo jūs mē?ināt pievērst cilvēku uzmanību kaut kam, kas interesē kādu citu?

D?esijs: Jā. Ja Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tick-Tock, Visas ?īs lietas ir atkarīgas no tā, vai kāds mirk?a da?ā atpazīst, kas ?ī ir, vai arī vi?a īk??is turpina kustēties, ritinot uz aug?u. Tas nenozīmē, ka tam ir labi jāizskatās Tiks-Tock. Bet tas palīdzēs ar daudziem produktiem — visām precēm, kuras tikko pieminējām. Jums nav jābūt katram no tiem. Jums nav nepiecie?ama ideāla atbilstība katrai lietai, par kuru mēs runājām. Tās ir tikai lietas, par kurām es domāju. Un es iesaistījos uz?ēmumos, kas neatbilst visām ?īm lietām. Un da?reiz es sevi iespēru vēlāk un da?reiz ir tā, kā ir. Jūs nesa?emsit ideālu lietu par tiem. Vienkār?i apzinieties tos. Un tas palīdz. Es ceru, ka tas jums palīdz lēmumu pie?em?ana process. Es runāju par virkni atribūtu, ko mēs meklētu pārdodamajā produktā. Kur, pie velna, jūs ?emat ?īs lietas? Jums tie ir jāizveido kaut kādā līmenī. Jūs nevarat tos izveidot vienkār?i no zila gaisa. 3D drukā?ana vēl nav pilnībā izveidota. Aizmirsīsim to kā iespēju. Bet mana pirmā joma būtu pārbaudīt vietējos. Tas ir atkarīgs no tā, kur tu dzīvo. Bet vispārīgi runājot, kāds vietējais, iespējams, var jums palīdzēt izgatavot ?o produktu vai vismaz da?as tā sastāvda?as. Būs daudz vieglāk strādāt uz vietas. Protams, tas ir atkarīgs. Ja tas ir kaut kas viltīgs, iespējams, varat atrast kādu vietējo. Ja jūs gatavojat high-end elektronika, jūs, iespējams, to nedarāt ?eit. Jūs dodaties lidma?īnā, dodaties uz ?īnu, dodaties uz Taivānu. Protams, tas ir atkarīgs. Bet kopumā, izmantojot vietējos sakarus, vietējos darījumus, cilvēki, iespējams, ir laba vieta, kur sākt. Turklāt vi?i turpinās. Vēl viens solis uz aug?u ir tirdzniecības izstādes. Es domāju, ka daudzi cilvēki to atlai?, izmantojot Google. Iespējams, ka katrai kategorijai, ko varat iedomāties, ir izstāde. Vi?i to varētu darīt pat pāris reizes gadā. Vi?iem var nebūt ideāls produkts, bet vi?iem vismaz ir kaut kas līdzīgs. Un tad jūs varat runāt ar cilvēkiem un panākt to. Tas ir, ja vēlaties palikt pie savas valsts, vienkār?i meklējiet tirdzniecības izstādes. Tas ir vienkār?āks padoms, kas ir vieglākā pusē; mazāk investīciju ir samazinājies ku?niecības.

Richard: Tas bija interesants. Es domāju, ka mums abiem ir dalītas jūtas par to. Tas ir lieliski ar to, ka inventāra izmaksas, jums nav jāuzglabā inventārs. Jums nav jāmaksā par visu pirms laika. Bet jūs izveidojat kāda cita zīmolu, un to varētu pārdot daudzi citi cilvēki. Mēs par to nedaudz runājām iepriek?. Cik ilgi mēs ?eit esam biju?i vairāk nekā 10 gadus. Drop shipping ir miris. Tad jūs pastāvīgi redzat, ka kāds cits nāk cauri un panāk to.

D?esijs: Jā. Tie?i tā. "Drop shipping ir miris." Tas ir bijis emuāra nosaukums tik daudzus gadus. Un es joprojām redzu, ka bizness visu laiku pelna daudz naudas, veicot dropshipping. Es domāju: "Kā vi?i veido piemales?" Bet vi?i to dara. Tas aiz?em unikālu unikālo vietu. Es gribētu brīdināt cilvēkus, ka, ja sākat sūtījumus, jūs re?istrējaties pie kāda no lielākajiem piegādātājiem. Ir daudz cilvēku, kas to dara, da?i, kas sazinās ar 51视频. Ja izvēlaties da?us produktus, kas patie?ām atbilst jūsu veikalam un jūsu ni?ai. Lieliski. Es domāju, ka ar to jūs varat kaut ko darīt. Ja jūs teicāt: "Es izvēlē?os katru produktu, kas vi?iem ir pieejams, un vienkār?i iemetī?u to savā vietnē un ceru uz labāko." Puika, tikai nedaudz vilcinies. Ja jūs principā sakāt, es slikti izskatī?u Amazon ar augstākām cenām, nevis vienādām Augstākās kvalitātes klientu apkalpo?ana.

Richard: Veiksmi.

D?esijs: Jā. Lai veicas. Paldies, ja jums izdosies. Es vienkār?i esmu pārsteigts. Man personīgi dropshippingam ir da?as vietas, kur tam patie?ām varētu būt jēga. Mazas ni?as vai jūs tie?i runājat ar rūpnīcu, ka vi?i nosūtīs ku?i jūsu vārdā. Tam ir jēga. Pagātnē esmu veicis piegādes ar piegādi. Tas kādu laiku darbojās. Dropshipping tirgū izraisa lielu popularitāti, tāpēc tas var darboties. Noteikti papla?iniet savas domas ne tikai par piegādi. Līdz ar to mans nākamais piemērs faktiski ir piegādes piegāde. (smejas) Tas ir at??irīgs piegādes veids. Tas ir vairāk drukā?ana pēc pieprasījuma. So drukā?ana pēc pieprasījuma faktiski ir piegāde. Bet mums ir saistība ar Printful. Es domāju, ka mums ir arī da?i citi sakari. Pirms neilga laika mums bija Printful aplāde. Vi?i, iespējams, ir pāris simti da?ādu priek?metu. Bet sāksim tikai ar cepurēm un t-krekli kā piemēru.

Richard: Cepures, T-krekli, kafijas krūzes. Visi pamati tādi. Bet arī nedaudz vairāk. Pieturēsimies pie tā, ja jums ir visu laiku labākā ideja par lielisku T-krekli; jums tur varētu būt bizness. Jums tas nav jāpērk t-krekls pat lai to izdarītu. Jūs varat izveidot dizainu, un tad jūs varat reklamēties kā pat ?ī attēla attēls. Bet jūs pat nedrukājāt t-krekls vēl. Un tad, tiklīdz tas tiks pārdots, vi?i to automātiski nosūtīs jums par maksu. Jūs joprojām varat nopelnīt pienācīgu naudu, to darot, un jums faktiski nav inventāra. Tāpēc da?iem cilvēkiem tā ir lieliska ideja. Ja tas ir bizness tikai ar to, tā ir viena lieta. Varat arī, ja jums ir zīmols, un ja jums ir veikals, un jūs arī vēlaties T-krekli un cepures, bet jūs nevēlaties, lai jums būtu viena jebkura izmēra. Tad ?ī ir laba iespēja arī nedaudz nopelnīt no veikala.

Richard: Tas ir lieliski piemērots ?ai aplādei ar aizrautību un pe??u. Mazliet iedzi?ināsimies ?ajā vārdā pe??a. Tas viss ir relatīvi. Da?i cilvēki vēlas pilnībā mainīt savu dzīvi un k?ūt par nākamo interneta miljonāru. Vi?u pe??as līmenis būs pilnīgi at??irīgs. Tad varētu būt kāds, kas klausās ?o ?ovu, ja vi?i varētu nopelnīt pieci simti papildu dolāru, lai vi?i varētu samaksāt par jaunu automa?īnu un apdro?inā?anu. Vi?i būtu pilnīgi laimīgi. Pirmkārt, mēs to paturēsim prātā. Un iemesls, kāpēc es to aktualizēju, ir. Ko tu vēlies darīt visu dienu? Ja esat rado?s un skatāties uz ?o drukā?ana pēc pieprasījuma lieta un tas, ko vēlaties darīt, ir radīt T-krekls dizainu, tad tas varētu būt ideāli piemērots jums. Jūs nesaglabāsit visu rezervi, ja pērkat t-krekli jūs pats tos drukājāt. Bet tas var nebūt tas, ko jūs patie?ām vēlaties darīt, atgrie?oties aizrau?anās pusē.

D?esijs: Tāpat daudz drukājiet uzlīmes un dodieties uz pastu.

Richard: Tie?i tā. ?ajā gadījumā jūs varētu vienkār?i palikt pie savas kaislības un radīt ?os dizainus. Jums nav jāpērk T-krekli. Jums nav jādrukā T-krekli. Jums nav jānosūta T-krekli. Jūs nesa?emat visu rezervi. Jūs sa?emat da?u no starpības. Jums nav jādara nekas cits kā tas, kas jums patīk darīt.

D?esijs: Jā, pilnīgi noteikti, un es domāju, ka es tikai vēlos pārliecināties, ka cilvēki ir informēti par ?o iespēju. Tā ir ?oti laba iespēja, ja tiek izmantota, it īpa?i, ja jautājums ir “Es nezinu, ko es vēlos darīt. Es nezinu, ko vēlos pārdot. Nu, vai jums ir laba prāta frāze, zīmols vai logotips, kaut kas līdzīgs, ko jūs varētu sākt pārdot rīt? Tas ir labs, labs risinājums jums. Labi. Tātad nākamā iespēja, iespējams, ir vieta, kur daudzi cilvēki pelnītu daudz naudas. Tas ir ārzemēs. Hei, tikai nedaudz jaunumi, daudzi produkti netiek ra?oti jūsu valstī. Runājot par ASV, daudzi produkti ?eit netiek ra?oti. Uzmanību. Tas, iespējams, ir ra?ots ?īnā, vai tas ir ra?ots ?zijā. Lai tam pieskartos, ir daudz veidu, kā tam pieskarties. Bet visvieglāk ir doties uz Alibabu. Es domāju, ka mēs to sauksim par tirgu, bet tas savieno ?īnas ra?otājus ar pārējo pasauli. Tur, iespējams, ir norādīts gandrīz jebkur? produkts, ko jūs varat iedomāties. Esiet uzmanīgi. Ja jūs dodaties uz Alibaba, neiet tajā pirmā stunda piesūtiet kādam desmit tūksto?us dolāru, tas ir vienkār?i ārprāts. Nedari tā. Bet pavadiet tur kādu laiku. Mē?iniet atrast līdzīgu produktu tam, ko domājat, un pēc tam sāciet runāt ar cilvēkiem, sarunājieties. Visticamāk, tas notiks Skype. Tur paies mazliet. Jūs ??irsīsit da?as labas un sliktas atbildes, un varēsit iegādāties tie?i no turienes. Nākamais līmenis ir tas, ka tur ir daudz brokeru, kas palīdzēs jums orientēties ?īnā. Tā ir cita, cita kultūra. Tikai bizness ir nedaudz savādāks. Daudzi Alibaba lietotāji patiesībā pa?i ir brokeri, tāpēc vi?i patiesībā ir tādas rūpnīcas priek?galā, kas, iespējams, nav tik gudra tie?saistes pasaulē. Tātad tas ir atkarīgs no tā, cik liels vēlaties būt. Ja jūs sakāt: "Es iztērē?u pāris tūksto?us dolāru par da?iem produktiem no ?īnas." Jūs vēlaties mest kauli?us, lieliski. Vēlreiz pārliecinieties, ka esat veicis kādu pētījumu, pārbaudiet to, pārliecinieties, ka ?eit ir smakas tests. Es domāju, izmantojiet savu prātu. es nezinu. Bet, ja jūs tērējat, kad esat sasniedzis piecus un augstākus skait?us un esat to nopietni domājis, dodieties uz ?īnu. Dodieties uz turieni, apskatiet rūpnīcu un pārliecinieties, ka redzat, ka ?ie produkti ir bezsaistē. Ir arī cita līme?a brokeri, kas galvenokārt palīdz cilvēkiem no citām valstīm ar tulko?anas lietām. Tātad no ASV jūs vēlaties, lai ?īnā būtu ang?u valoda, kas palīdzēs. Vi?i da?reiz arī iekasē maksu. Parasti ?em bai?u komisiju. Bet esmu dzirdējis no cilvēkiem, ka patiesībā vi?i ietaupa vairāk naudas, nekā maksā par pakalpojumiem. Es negribu iet ce?u 辫补诲锄颈?颈苍ā迟耻 un virzītos uz ?īnu, lai iegādātos savus produktus. Ta?u daudzi cilvēki ?obrīd domā, ka, ja vēlaties izveidot jaunu produktu, kuru ?eit nevarat atrast, iespējams, tā ir atbilde. Un jums ne vienmēr ir jāpārvietojas tikai ar Alibaba. Iespējams, vēlēsities tur doties. Iespējams, vēlēsities sadarboties ar brokeriem, kas to dara. Ja jums vairāk patīk meklēt, tur ir Kantonas gadatirgus. Tas atrodas ārpus Honkongas. Es uzskatu, ka tas ir janvārī, februārī, kaut kas līdzīgs. Tos tagad sauc par lielāko izstādi pasaulē, es domāju. Bagāts?

Richard: Jā, Robs kādreiz tur gāja, ir diezgan daudz cilvēku, kurus es pazīstu, kas dodas uz to.

D?esijs: Jā. Tātad, ja jums patīk: “Vīrietis, es tie?ām vēlos kaut ko pārdot. Man nav ne jausmas, kas tas ir. Un man ir laiks un nauda, ??ko ieguldīt. Vienkār?i ej tur. Tas būs satrieco?i. Bet vienā izstādē jūs atradīsiet visu, kas ir zem saules. Mēs pieminējām visu pārējo. Visā pasaulē ir daudz citu gadatirgu konkrētām ni?ām. Bet lielākais ir Kantonas gadatirgus. Labi. Pēdējais sarakstā, kur izgatavot savus produktus.

Richard: Jūs burtiski varat izveidot savu.

D?esijs: Varat sākt ar koka bloku, Ri?u un nazi, un jūs varat izgrebt statuju jau tagad. Tas ir īsts. ?ī ir vecās skolas uz?ēmējdarbība. Jūs izveidojat savu produktu. Beidziet runāt par ?īnu un to, ka ir kāds cits. Lieciet sev izveidot savu produktu. Jūs gatavojaties orientēties patentē?anas procesā. Mēs nerunājam par statujām. Jā, protams, jūs varat izveidot statuju pats. Bet mēs nerunājam par 补尘补迟苍颈别肠ī产补, runājot par produktiem. Jūs varat orientēties patentē?anas procesā, orientēties ra?o?anas procesā. Mums bija labs podkāsts par ?o. Vai tas bija Road Trip Potty?

Richard: Ak, jā. Tātad, ?eit ir ideāls piemērs. Da?i cilvēki jautās, kādas ir lietas, ko var pārdot tie?saistē? Un jūs nekad to neizdomājat. Tas bija sajaukums, hibrīds, vai jūs varētu gūt labumu no kaut kā, par ko kāds aizraujas? Tas bija Road Trip Potty. Un ?ī sieviete vienkār?i būtībā iestrēga satiksmē. Un tas bija slikti.

D?esijs: Tev jāiet. Tev jāiet.

Richard: Un vi?a bija tik iedvesmota, jo tas, manuprāt, notika arvien bie?āk, nekā vi?a domāja: "Man ir jānovēr? ?ī problēma." Un vi?a burtiski radīja mazu pisuāru sievietēm.

D?esijs: Sievie?u pisuārs.

Richard: Lai darītu savas lietas ce?ojumā. Vi?a atrisināja problēmu. Bet vai tu par to sap?otu? Vi?ai tas bija jāpārdzīvo da?as reizes. Nav tā: “Man radās ideja. Es vienkār?i izgatavo?u ?o produktu cilvēkiem. Bet vi?ai klājas lieliski.

D?esijs: Jā. Un vi?a no nulles izgāja cauri sava produkta izveides procesam. Tu esi runājam par 3D modelē?anu. CAD process bija tas, ko man tur pietrūka, un dodieties uz patentē?anas procesu un atrodiet vietējos ra?otājus. Iespējams, ar ?o redzējumu mums vajadzēja sākt, jo cilvēki domā, ka tas vienmēr ir darīts. Citas atbildes, ko tikko sniedzām, ir vairāk īsinājumtausti?i vai da?ādas alternatīvas jautājumam “Man ir jāizgudro produkts un tas ir jāizveido un jāizgatavo”. Jā, jūs varat to izdarīt. Tas da?reiz aiz?em pāris gadus. Es domāju, ka vi?as process ilga vairākus gadus, lai no idejas līdz produktam nonāktu tirgū. Un, starp citu, ir daudz cilvēku, kas var jums palīdzēt ?ajā procesā. Es zinu, ka vi?a ieteica cilvēkus, kas vi?ai īpa?i palīdzēja patentē?anas procesā. Mums ir da?i draugi, kolē?i, kas ir izmantoju?i uz?ēmumu Pro… Vai es pareizi rakstu, Ri??

Richard: Precīzu pareizrakstību neatceros. Es to ātri apskatī?u, kamēr mēs par to runāsim.

D?esijs: Produkts. Nē, patiesībā tā ir PROUDUCT. Un jūs zināt, es domāju, ka mēs izmantojam audio, tāpēc nav svarīgi, kā es to uzrakstīju. (smejas) Bet tikai viens piemērs. Un ir daudz cilvēku, kas var jums palīdzēt. Izmantojiet produktu no koncepcijas līdz patentē?anas procesam un pēc tam iegūstiet ra?otāju ārzemēs. Tas var saīsināt ?o laika posmu, bet tas nevar notikt vienas nakts laikā, tas var notikt da?u mēne?u laikā. Ja jums patie?ām ir labākā ideja, jums ir nedaudz vairāk naudas, nekā jums ir laiks, es meklētu cilvēkus, kas varētu jums palīdzēt ar produktu izstrādi.

Richard: Precizējot, jā, tas ir Prouduct.

D?esijs: Dot com?

Richard: Dot com.

D?esijs: Labi. Hei, izsauciet vi?us. Es vi?us pat personīgi nepazīstu. Rich, tā bija skaista informācija ievārījums pildīts podkāsts tur. Gūstiet idejas, kuras vēlaties īstenot un sākt jaunu biznesu jau ?odien?

Richard: Patiesībā katru reizi, kad veidojam ?īs aplādes, vienmēr ir kaut kas, ko es vēlos sākt pieteikties. Tagad es atceros, cik viegli 51视频 patiesībā ir. Es sēdē?u ?eit, skatī?os Google Trends un meklē?u vēl da?as lietas. Ko es te varu uzmest pirms svētkiem?

Richard: Perfekti. Ir piektdiena. Mēs varam ?eit iedzert, sme?amies idejas. Es ceru, ka, ja esat klausījies, es ceru, ka ?obrīd nevarēsit teikt: "Es nezinu, kādu produktu pārdot tie?saistē" vai "Es nezinu, kur atrast produktus, kurus redzēju tie?saistē." Ir daudz ideju. Ja tas būtu tik vienkār?i, visi to jau darītu. Jums var būt nedaudz jāpastrādā kājās. Bet, cerams, mēs esam jums piedāvāju?i 10 vai 15 da?ādas vietas, kur sākt savu ce?ojumu. Ejiet ārā. Sāciet pārdot. Ri?, vai ir kādi citi pēdējie mazie jautājumi? Pēdējie komentāri?

Richard: Tagad tas arī viss. Es tikai burtiski sāku izskatīties.

D?esijs: es redzu. Es jau atkal tevi pazaudēju.

Richard: Tagad es pierakstos citā 51视频 veikalā.

D?esijs: Drīz sāksies vēl viena prāta vētras sesija. Tātad, visi, cerams, jūs prātojat. Padomājiet par da?ām idejām un jau esat izslēdzis ?o podcast. Ja nē, dodieties ārā. Lai tas notiktu.