K¨¡ konkur¨¥tsp¨¥j¨©gs ±¹²¹¾±°ù³Ü³¾³Ù¾±°ù²µ´Ç³Ù¨¡Âá²õ, uzticama cenu strat¨¥?ija ir ?oti svar¨©ga j¨±su biznesa pan¨¡kumiem.
Neatkar¨©gi no t¨¡, k¨¡dus produktus vai preces j¨±s p¨¡rdodat, konkur¨¥tsp¨¥j¨©gas cenas ir sekm¨©gas un rentablas uz?¨¥m¨¥jdarb¨©bas pamat¨¡ jebkur¨¡ nozar¨¥. Da?us vairumtirgot¨¡jus p¨¡r?em doma par cenu noteik?anu, it ¨©pa?i, ja vi?i ir ies¨¡c¨¥ji p¨¡rdo?an¨¡.
M¨¥s esam ?eit, lai sadal¨©tu vairumtirdzniec¨©bas cenu noteik?anas procesu, lai tas jums b¨±tu viegli saprotams.
Kas ir vairumtirdzniec¨©bas cena?
Vairumtirgot¨¡ja noteiktais vairumtirdzniec¨©bas cena ir produktiem un prec¨¥m, kas tiek p¨¡rdotas ra?o?anas l¨©men¨©.
T¨¡ k¨¡ vairumtirgot¨¡ji p¨¥rk vairum¨¡, vairumtirdzniec¨©bas cena ir produktu ra?o?anas izmaksu kop¨¥j¨¡ summa, k¨¡ ar¨© ra?ot¨¡ja pe??as norma. Vairumtirdzniec¨©bas cenas noteik?ana noz¨©m¨¥, ka ra?ot¨¡js un ±¹²¹¾±°ù³Ü³¾³Ù¾±°ù²µ´Ç³Ù¨¡Âá²õ vienojas par god¨©gu cenu, kas ir izdev¨©ga abiem vi?u uz?¨¥mumiem.
Vairumtirdzniec¨©bas cenas noteik?anas probl¨¥mas
Vairumtirdzniec¨©bas cenu noteik?ana ir saist¨©ta ar sav¨¡m probl¨¥m¨¡m, it ¨©pa?i, ja j¨±s tikko s¨¡kat str¨¡d¨¡t ?aj¨¡ jom¨¡. ?¨©s ir divas galven¨¡s gr¨±t¨©bas, kas rodas, nosakot j¨±su produktu vairumtirdzniec¨©bas cenas.
P¨¡r¨¡k augstu cenu noteik?ana
Ja iestat¨¡t p¨¡r¨¡k augstas pre?u cenas, j¨±s risk¨¥jat zaud¨¥t klientus konkurentiem ?aj¨¡ telp¨¡. Mazumtirdzniec¨©bas klienti iepirksies un atrad¨©s cenas savam bud?etam. Konkur¨¥tsp¨¥j¨©gu cenu uztur¨¥?ana ir lab¨¡kais veids, k¨¡ nodro?in¨¡t konsekventas, uzticamas attiec¨©bas ar mazumtirgot¨¡jiem un god¨©gas cenas un kvalitat¨©vu produktu reput¨¡ciju.
P¨¡r¨¡k zemu cenu noteik?ana
Da?i vairumtirgot¨¡ji pie?eras cenu paaugstin¨¡?anai, lai palielin¨¡tu p¨¡rdo?anas apjomu. Diem?¨¥l bie?i vien tam var b¨±t pret¨¥js efekts. Agres¨©vi pazeminot cenas, j¨±s s¨±t¨¡t zi?ojumu, ka j¨±su produkts nav kvalitat¨©vs.
Savuk¨¡rt mazumtirgot¨¡ji savas preces var mekl¨¥t citur. Ilgtermi?¨¡ tas var izrais¨©t p¨¡rdo?anas apjoma samazin¨¡?anos un apdraud¨¥t j¨±su pe??u.
Vairumtirdzniec¨©bas un mazumtirdzniec¨©bas cenas
Lai gan vairumtirdzniec¨©bas cenas parasti ir ?oti zemas, mazumtirdzniec¨©bas cenas ir daudz augst¨¡kas sal¨©dzin¨¡jum¨¡. Tas ir t¨¡p¨¥c, ka mazumtirgot¨¡ju pe??as norma ir daudz liel¨¡ka, ja uzskait¨¡t veikala ¨©res maksu, komun¨¡los pakalpojumus, darbinieku algas un rekl¨¡mas maksas.
T¨¡ k¨¡ ±¹²¹¾±°ù³Ü³¾³Ù¾±°ù²µ´Ç³Ù¨¡Âá²õ ir tikai starpnieks, vi?iem nav j¨¡?em v¨¥r¨¡ ?ie faktori, p¨¥rkot savu produktu no ra?ot¨¡ja. T¨¡ k¨¡ vi?u izdevumi ir daudz zem¨¡ki, vairumtirgot¨¡jiem ir daudz elast¨©g¨¡ka cenu noteik?anas strat¨¥?ija.
Vairumtirgot¨¡ji iekas¨¥ a mazumtirgot¨¡jiem, kuri p¨¥rk savus produktus. ?eit ir piem¨¥rs:
Ja j¨±su vairumtirdzniec¨©bas uz?¨¥mums ieg¨¡d¨¡jas 1000 produktus par 4,000 ASV dol¨¡riem, katrs produkts maks¨¡s 4 $. P¨¥c tam vi?i var¨¥tu p¨¡rdot ?¨©s preces partij¨¡s pa 50 mazumtirgot¨¡jiem par cenu 400 USD. L¨©dz ar to vienas preces cena ir paaugstin¨¡ta l¨©dz 8 ASV dol¨¡riem, kas noz¨©m¨¥, ka ±¹²¹¾±°ù³Ü³¾³Ù¾±°ù²µ´Ç³Ù¨¡Âá²õ var g¨±t pe??u 4,000 ASV dol¨¡ru apm¨¥r¨¡, tikl¨©dz ir p¨¡rvietots viss s¨±t¨©jums.
Mazumtirdzniec¨©bas cenu var defin¨¥t k¨¡ produkta gal¨©go cenu p¨¥c tam, kad to ir sara?ojis ra?ot¨¡js, p¨¡rdod vairumtirgot¨¡jam, p¨¡rdod mazumtirgot¨¡jam un, visbeidzot, to ieg¨¡d¨¡jies pat¨¥r¨¥t¨¡js.
K¨¡ apr¨¥?in¨¡t vairumtirdzniec¨©bas cenu
Visp¨¡r¨©gi run¨¡jot, vairumtirdzniec¨©bas cenai j¨¡b¨±t 50% no mazumtirdzniec¨©bas cenas, lai nodro?in¨¡tu, ka j¨±su pe??a ir pietiekami liela, lai segtu darb¨©bas izmaksas.
Vairumtirdzniec¨©bas cenu kalkulators ir visefekt¨©v¨¡kais veids, k¨¡ apr¨¥?in¨¡t vairumtirdzniec¨©bas cenu vis¨¡m j¨±su ieg¨¡d¨¡taj¨¡m prec¨¥m. Ir diezgan pamata formulas, kuras varat izmantot, lai tie?¨¡ veid¨¡ noteiktu savu cenu strat¨¥?iju.
L¨±k, kas jums j¨¡dara, apr¨¥?inot vairumtirdzniec¨©bas cenas saviem produktiem.
1. Apr¨¥?iniet p¨¡rdoto pre?u izmaksas (COGS)
?aj¨¡s izmaks¨¡s ietilpst nauda, ??ko izt¨¥r¨¥j¨¡t, lai ieg¨±tu p¨¡rdodamos produktus, tostarp produktu ieg¨¡di no ra?ot¨¡jiem un visas izmaksas, kas saist¨©tas ar pre?u sa?em?anu (pieg¨¡de utt.).
2. Apr¨¥?iniet pieskait¨¡m¨¡s izmaksas
Pieskait¨¡m¨¡s izmaksas ir fiks¨¥ti izdevumi, kas ne vienm¨¥r attiecas uz j¨±su ieg¨¡d¨¡tajiem produktiem. ?¨©s izmaksas ir saist¨©tas ar uz?¨¥muma vad¨©?anu un ietver t¨¡das lietas k¨¡ noliktavas noma j¨±su produktu uzglab¨¡?anai, apdro?in¨¡?ana, r¨¥?ini, invent¨¡ra programmat¨±ra utt.
3. Noskaidrojiet v¨¥lamo pe??as normu
Nosakot j¨±su pe??as normu ir atkar¨©gs no j¨±su p¨¡rdot¨¡ produkta, nozares tendenc¨¥m un vid¨¥j¨¡s cenas ?aj¨¡ telp¨¡. Pe??as norma ir procentu¨¡l¨¡ da?a no katras veikt¨¡s p¨¡rdo?anas. M¨¥s iesak¨¡m izp¨¥t¨©t vid¨¥jo cenu, ko mazumtirgot¨¡ji ir gatavi maks¨¡t par t¨¡diem produktiem k¨¡ j¨±s, lai noteiktu god¨©gu un re¨¡lu pe??as normu.
Kad esat ieguvis ?os tr¨©s skait?us, varat apr¨¥?in¨¡t savu produktu vairumtirdzniec¨©bas cenu, izmantojot ?¨¡du formulu:
Izgatavoto pre?u izmaksas + pieskait¨¡m¨¡s izmaksas + pe??as norma = vairumtirdzniec¨©bas cena
Apsv¨¥rumi, kas j¨¡?em v¨¥r¨¡, nosakot vairumtirdzniec¨©bas cenu
Ir ?oti svar¨©gi izp¨¥t¨©t tirgu, kur¨¡ str¨¡d¨¡jat, nosakot vairumtirdzniec¨©bas cenas. Paturot pr¨¡t¨¡ savu pe??as normu, jums vajadz¨¥tu izdom¨¡t:
- J¨±su klientu b¨¡ze
- Cik daudz vi?i t¨¥r¨¥ par t¨¡diem produktiem k¨¡ j¨±s
- Ko j¨±su konkurenti iekas¨¥ par ?iem produktiem
- Tendences tirg¨± (pa?reiz¨¥j¨¡s un prognoz¨¥t¨¡s tendences)
- Vairumtirdzniec¨©bas cenu indekss (k¨¡ no ra?o?anas viedok?a)
Zinot p¨¥c iesp¨¥jas vair¨¡k par gala klientu un tirgu, kur¨¡ darbojaties, var¨¥siet noteikt god¨©gas, bet izdev¨©gas cenas.
Vairumtirdzniec¨©bas cenu noteik?anas metodes
?eit ir divas visbie?¨¡k izmantot¨¡s vairumtirdzniec¨©bas cenu noteik?anas metodes.
Diferenc¨¥ta/piepras¨©ta cenu noteik?ana
Uz optimiz¨¥t IA (ieguld¨©jumu atdeve), daudzi vairumtirgot¨¡ji izmanto diferenc¨¥tu cenu strat¨¥?iju, apr¨¥?inot piepras¨©jumu p¨¥c p¨¡rdotajiem produktiem.
?¨© cenu noteik?anas strat¨¥?ija seko p¨¡rliec¨©bai, ka pat¨¥r¨¥t¨¡ja piepras¨©jums un tirgus pie?em?ana noteiks preces cenu. Piepras¨©jums un pie?em?ana ir tie?i saist¨©ti ar pa?reiz¨¥j¨¡m tendenc¨¥m, sezonas prec¨¥m un konkurenci ?aj¨¡ re?ion¨¡.
Diferenc¨¥tu vai piepras¨©juma cenu noteik?anai vairumtirgot¨¡jiem ir j¨¡nosaka cena, ko mazumtirgot¨¡ji pie?ems k¨¡ god¨©gu, zinot, ka vi?i joproj¨¡m var g¨±t pe??u no t¨¡, ko vi?i maks¨¡.
Absorbcijas cenu noteik?ana
Absorbcijas cenu noteik?ana ir iepriek? min¨¥t¨¡ strat¨¥?ija un formula, kur¨¡ visu ar produktu saist¨©to izmaksu kop¨¥j¨¡ summa tiek iek?auta vairumtirdzniec¨©bas cen¨¡.
Absorbcijas cenu ir viegli apr¨¥?in¨¡t, un t¨¡ ir lieliska cenu noteik?anas strat¨¥?ija vairumtirgot¨¡jiem, kuri tikai s¨¡k p¨¡rdot tirdzniec¨©bu tirg¨±.
S¨¡ciet veiksm¨©gu vairumtirdzniec¨©bas uz?¨¥mumu jau ?odien
Veiksm¨©ga biznesa izveide prasa laiku, p¨±les, paciet¨©bu un ap?em?anos. Izmantojot t¨¡dus resursus k¨¡ ?¨© cenu noteik?anas strat¨¥?ija un daudzi citi 51ÊÓƵ ce?ve?i, m¨¥s sniedzam uz?¨¥m¨¥jiem iesp¨¥ju uzs¨¡kt biznesu, par kuru vi?i vienm¨¥r ir sap?oju?i.
